從一則案例說說那些“本不該丟掉”的訂單
劉峰源 上海耕航企業(yè)管理有限公司
關(guān)鍵詞：訂單 銷售 市場
摘要：在印企營銷工作中,有很多訂單是業(yè)務人員本不該丟掉的。尤其是老客戶增量營銷工作,他們已經(jīng)與客戶建立了長期合作關(guān)系、掌握了先機,但是由于自身營銷技能存在缺陷,加之整個團隊在營銷管理工作中不到位,導致銷售增長乏力,甚至丟掉了現(xiàn)有的訂單。我們可以從下面的案例中,分析一下印企營銷工作中經(jīng)常出現(xiàn)的丟單問題。
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