導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的1篇地域特色農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷研究，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

1浙西地區(qū)竹手工藝品發(fā)展現(xiàn)狀

浙江省林業(yè)局2016年數(shù)據(jù)顯示，浙江省竹林面積有91.98萬km2，浙江是中國竹制品生產(chǎn)、加工、銷售的中心。竹產(chǎn)業(yè)已成為浙江省山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)[1]。其中“浙西竹?！笨偯娣e高達100km2，竹加工企業(yè)數(shù)百家，竹產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值50億元。龍游縣溪口鎮(zhèn)竹編工藝雖不如東陽竹編、新昌竹編等有名，但溪口鎮(zhèn)竹編工藝品種類豐富，獨具特色。富有創(chuàng)新精神的手藝人還將竹絲進行染色后編織，形成了各種色彩繽紛的花紋圖案，深受消費者喜愛。在新媒體盛行的時代，溪口鎮(zhèn)的竹編工藝搭上了科技的快車但又沒完全搭上。受政策扶持影響，溪口鎮(zhèn)吸引了不少年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在新媒體技術(shù)的推動下，他們投身于竹編技藝的持續(xù)發(fā)展，立志用自己的才干讓家鄉(xiāng)富裕，讓家人過上好生活。

2浙西地區(qū)竹手工藝品開發(fā)及推廣面臨的問題

2.1新媒體平臺缺乏專業(yè)運營團隊

目前，溪口鎮(zhèn)的竹手工藝品存在新媒體營銷方面的問題。走訪得知溪口鎮(zhèn)及附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)都沒有固定、統(tǒng)一的對外宣傳陣地，僅有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)運用了微信公眾號、微博，但微信推文更新速度慢、公眾號功能單一、微博粉絲互動率低、內(nèi)容單一等問題較多，營銷效果并不理想。以“一盒故鄉(xiāng)”微博號為例，該微博號于2016年注冊，至今僅更新3篇宣傳報道，目前已棄更；在同名微信公眾號中，每月僅更新推文2~3篇，對產(chǎn)品宣傳沒有附上購買鏈接，在線預訂參與時間短，消費者對各類展覽、比賽等活動的了解度不高，評論區(qū)回復不及時，未和粉絲形成良好互動，沒有根據(jù)旅游旺季和淡季進行有針對性的營銷推廣。此外，溪口鎮(zhèn)年輕勞動力不足，在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策支持下，愿意返鄉(xiāng)助農(nóng)的青年仍然很少。電商助農(nóng)團隊無法全面開展新媒體營銷活動，十分缺乏專業(yè)電商人才。如何引進人才、用好人才、留住人才是亟待解決的問題。

2.2銷售主體思想落后，缺乏營銷意識

調(diào)研得知，雖然溪口鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)普及率非常高，但是農(nóng)戶新媒體營銷水平很低。傳統(tǒng)的銷售理念深深地影響著老一輩人，他們?nèi)砸跃€下銷售為主，小部分以網(wǎng)絡銷售為輔，收入較低。嘗試進行新媒體營銷的農(nóng)戶很少，主要原因如下：第一，竹編工藝手藝人大多思想陳舊，對新媒體營銷技術(shù)的安全性存在很大質(zhì)疑；第二，部分農(nóng)民對網(wǎng)絡技術(shù)的認識，僅停留在初步認知階段[2]，他們只是在網(wǎng)店接單、發(fā)貨，沒有新媒體營銷意識；第三，盡管互聯(lián)網(wǎng)十分發(fā)達，竹編工藝手藝人卻很少去關(guān)注行業(yè)信息，經(jīng)常是處于被動狀態(tài)，被市場牽制[3]。

2.3對外宣傳營銷途徑單一

我國電子商務雖起步較晚，但發(fā)展迅猛?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下誕生的新媒體營銷模式符合時代潮流，只有跟上時代的腳步，才能更好地滿足市場需求。在實地調(diào)研中得知，除了傳統(tǒng)的線下實體銷售外，竹農(nóng)大多數(shù)利用微信群、淘寶店售賣竹產(chǎn)品，還有少部分使用微信售賣產(chǎn)品。無論是青年助農(nóng)團隊還是當?shù)剞r(nóng)戶幾乎沒人使用微博、抖音、小紅書等平臺開展營銷，宣傳平臺十分有限。但其實這幾個平臺創(chuàng)作門檻低、流量大，是很好的宣傳陣地。另外，課題組在實地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，能夠運用美團、支付寶、口碑等線上預訂平臺對相關(guān)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)品或服務進行推廣的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量甚微[4]。

3竹手工藝品新媒體營銷推廣建議

3.1政府主導，助推竹手工藝品銷售

竹編市場營銷缺乏專業(yè)人才是根本問題，也是首先要解決的問題。課題組認為，溪口鎮(zhèn)引入和培養(yǎng)優(yōu)秀人才可以從以下幾個方面入手：1）政府應實施多樣化的人才培養(yǎng)模式。在傳統(tǒng)的師徒制、家族繼承制的基礎上予以擴展和豐富。2）政府搭橋校企合作。溪口鎮(zhèn)位于浙西地區(qū)，與多省相鄰，四通八達，周圍有衢州職業(yè)技術(shù)學院、浙江農(nóng)林大學等高校。可以依托高校資源，通過更高的工資、更好的福利待遇等來吸引高校畢業(yè)生返鄉(xiāng)助農(nóng)，為竹編技藝注入新鮮血液。將懂得傳統(tǒng)技藝的手藝人和高素質(zhì)人才通過政府搭建的橋梁結(jié)合起來，形成校企合作模式，培養(yǎng)一支既懂竹編技藝又懂營銷的電商實戰(zhàn)人才隊伍。3）推行優(yōu)先就業(yè)政策。在村莊推行優(yōu)先就業(yè)政策，大力鼓勵專業(yè)人員到村莊定居，為村莊建設添磚加瓦。4）引導竹編工藝與其他產(chǎn)業(yè)的融合[5]。如舉辦竹編手工藝展，開辦竹編比賽等，政府出面邀請行業(yè)內(nèi)知名專家蒞臨指導，達到多方共贏的效果?？傊?，在竹手工藝品的新媒體營銷中政府的作用和角色都是無可替代的。

3.2強化農(nóng)民的網(wǎng)絡營銷意識，創(chuàng)建地域特色品牌

近年來，特色農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷事業(yè)非?；鸨?，華農(nóng)兄弟竹鼠養(yǎng)殖、李子柒的田園生活等案例都是新媒體技術(shù)在特色農(nóng)產(chǎn)品營銷中的成功應用?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”以及由此帶來的農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷不僅是一種新的生產(chǎn)方式和營銷方式，更是一種營銷理念的重塑[6]。1）強化營銷意識。政府有關(guān)部門應該加大新媒體營銷宣傳力度，集結(jié)村里有學習能力的村民，開設新媒體營銷培訓班，培養(yǎng)基礎的電子商務操作技能，讓更多特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者從思想層面充分認識到積極開展新媒體網(wǎng)絡營銷對于提升經(jīng)營業(yè)績、拓展營銷渠道所具有的現(xiàn)實意義[7]。當?shù)刂褶r(nóng)應該拋棄落后觀念，主動接受互聯(lián)網(wǎng)，獲取行業(yè)信息，實現(xiàn)從“我能賣什么”到“我應該賣什么”的轉(zhuǎn)變，接受新媒體營銷方式，優(yōu)化整個竹手工藝品營銷體系。2）品牌是網(wǎng)絡消費者識別農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的重要標識。因此，實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略是拓展網(wǎng)絡銷售市場、增加產(chǎn)品附加值、提高產(chǎn)品市場競爭力的必由之路[8]。企業(yè)應該整合區(qū)域內(nèi)小而散的從業(yè)者及其優(yōu)秀技藝，創(chuàng)立地域特色品牌，統(tǒng)一手工藝品生產(chǎn)標準，做好售前、售中、售后服務，給消費者提供良好的購物體驗。從單獨出擊到打組合拳，會是一場新的突破。3）創(chuàng)新問題?，F(xiàn)代消費者喜歡個性化定制，竹手工藝品種類也應該迭代更新?？梢灾ν诰虍?shù)鬲氂械馁Y源優(yōu)勢，比如將歷史古城、南孔文化、商幫文化等與竹編工藝融合創(chuàng)新，不斷開發(fā)新的竹編產(chǎn)品，開辟多樣化的消費市場。

3.3開展多元化的新媒體營銷

“酒香也怕巷子深”，竹編產(chǎn)品的外宣也是一項十分重要的工作。課題組通過走訪浙西地區(qū)竹林村莊，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的對外推廣宣傳平臺十分有限。新媒體迅速崛起，新媒體平臺眾多且優(yōu)勢各異，多平臺整合營銷可加強營銷效果，因此建議展開多元化的營銷方式。

3.3.1微博營銷

溪口鎮(zhèn)幾乎沒人使用微博開展營銷活動。據(jù)調(diào)查，微博日活躍用戶達上億人且用戶群體呈年輕化趨勢，可見微博能成為重要的營銷平臺。從業(yè)者可以通過文字、圖片、視頻等形式在微博發(fā)布竹手工藝品信息，吸引消費者購買。比如以竹子玩偶為主發(fā)布微博，售賣產(chǎn)品的同時傳達企業(yè)文化價值。也可以緊跟時事熱點，借勢營銷。如網(wǎng)絡熱詞“錦鯉”“秋天的第一杯奶茶”、熱播電視劇、熱門動畫等，迎合廣大消費者的興趣愛好，推出竹制小錦鯉、高貴妃同款竹扇等相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品。發(fā)布微博時可以帶上相關(guān)的話題，也可以主動發(fā)起話題，用抽獎引發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)、討論，獲得流量。微博營銷互動性強，能及時與粉絲溝通，隨時獲得用戶的反饋，可以更好地對產(chǎn)品進行改進[9]。

3.3.2微信營銷

微信營銷主要包括朋友圈分享、公眾號軟文推廣和視頻號的運營。1）朋友圈分享。在添加大量好友的基礎上，在微信朋友圈發(fā)布大量竹手工藝品制作、銷售的內(nèi)容，通過文字、圖片、視頻等形式，進行長期持續(xù)、輕松愉悅的“軟廣告”展示互動，不僅可以豐富品牌形象，還可以拉近與消費者的距離。2）微信公眾號軟文推廣。通過文字、圖片、語音、視頻等形式完成的軟文在微信公眾號平臺向特定群體進行全方面推送。平臺可以深入挖掘當?shù)氐臍v史文化、風俗習慣，進行創(chuàng)作，撰寫貼近生活、粉絲感興趣、易引發(fā)互動的微信公眾號推文。同時要注意定期發(fā)布，讓消費者養(yǎng)成閱讀習慣，潛移默化了解商品，促進購買。3）視頻號運營。視頻的制作需要主題鮮明，畫質(zhì)高清，并且原創(chuàng)內(nèi)容最佳。運營時還可以利用社交裂變原理，設置轉(zhuǎn)發(fā)福利，長期堅持的營銷才可能引來流量，獲得成功。

3.3.3完善網(wǎng)絡銷售平臺的構(gòu)建

“十三五”以來，我國不斷出臺推進鄉(xiāng)村振興的政策，這些惠農(nóng)政策也滲透進了電商行業(yè)。目前淘寶、京東、拼多多、天貓等電商平臺都開設了專門的助農(nóng)通道。在溪口鎮(zhèn)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，相關(guān)平臺的利用以及具體的構(gòu)建還存在一定不足[10]，難以滿足竹手工藝品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展需求。溪口鎮(zhèn)村民應該申請入駐農(nóng)戶專區(qū)，積極借助新媒體拓展網(wǎng)絡營銷綜合渠道，參加平臺推出的助農(nóng)活動，提高曝光率，幫助解決銷售問題。3.3.4短視頻營銷短視頻是互聯(lián)網(wǎng)時代應運而生的新媒介，受到廣大用戶的喜歡。目前短視頻平臺呈現(xiàn)用戶規(guī)模大、平民化的特點，可見短視頻營銷是具有巨大潛力的網(wǎng)絡營銷方式。在抖音、快手、小紅書等平臺上注冊賬號，抓住網(wǎng)絡熱門，從標題、封面、內(nèi)容等方面抓住眼球進行創(chuàng)作。如“手藝人的早中晚”等，在視頻創(chuàng)作中加入幽默元素、情感元素、勵志元素，全面挖掘可以宣傳的風俗文化等內(nèi)容，進行視頻創(chuàng)作。視頻生動有趣，才能傳播好品牌故事，留住消費者并刺激購買欲[11]。同時注意在評論區(qū)和粉絲互動，及時了解粉絲的需求。

3.3.5網(wǎng)絡直播銷售

數(shù)據(jù)顯示，我國2021年在線直播用戶規(guī)模達6.53億人，主播帶貨銷售額高達千億元，觀看直播逐漸成為人們的上網(wǎng)習慣之一，電商直播未來可期。疫情下的政府領導直播帶貨，各地市長、區(qū)長走進直播間為本地土特產(chǎn)代言，成為社會新風尚。網(wǎng)絡上村民走紅帶動當?shù)亟?jīng)濟的例子也不少，“蜀中桃子姐”“滇西小哥”等都是通過宣傳家鄉(xiāng)美景、美食以及日常生活而走紅的。讓特定形象的人物在直播平臺上展示和銷售產(chǎn)品，在有一定粉絲基礎后就可以實現(xiàn)直播帶貨變現(xiàn)了。直播帶貨模式具有更強的互動性、更好的體驗感，利用直播帶貨模式不僅可以提升特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力，也能吸引更多人來當?shù)芈糜斡^光，對帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有積極的促進作用。

4結(jié)語

綜上所述，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”與其他產(chǎn)業(yè)的加速融合，新媒體技術(shù)為竹手工藝品帶來了新的生機。新媒體營銷在竹手工藝品產(chǎn)銷過程中扮演著十分重要的角色，新媒體營銷也會是未來特色農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要研究方向。政府主導助推人才引進、強化銷售主體的網(wǎng)絡營銷意識，創(chuàng)建地域特色品牌以及開展多元化的營銷方式是溪口鎮(zhèn)可以采取的切實可行的方案，為溪口鎮(zhèn)竹手工藝品的銷售以及竹編工藝的傳承提供新動能。

參考文獻：

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[8]尹小娟.鄉(xiāng)村旅游中特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)及推廣策略研究[J].山西農(nóng)經(jīng)，2021(12)：58-61.

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作者:郭旭 宣曉嵐 丁佳怡 朱琳 李培芬 單位:衢州學院