導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇學習方面總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

3.想學好英語，首先要培養(yǎng)對英語的興趣。“興趣是最好的老師”,興趣是學習英語的巨動力，有了興趣，學習就會事半功倍。我們都有這樣的經(jīng)驗：喜歡的事，就容易堅持下去不喜歡的事，是很難堅持下去的。而興趣不是與生俱來的，需要培養(yǎng)。有的同學說：“我一看到英語就頭疼，怎么能培養(yǎng)對英語的興趣呢?”還有的同學說：“英語單詞我今天記了明天忘，我太笨了，唉，我算沒治了。”這都是缺乏信心的表現(xiàn)。初學英語時，沒有掌握正確的學習方法，沒有樹立必勝的信心，缺乏了克服困難的勇氣，喪失了上進的動力，稍遇失敗，就會向挫折繳槍，向困難低頭。你就會感到英語是一門枯燥無味的學科，學了一段時間之后，學習積極性也逐漸降低，自然也就不會取得好成績。但是，只要在老師的幫助下，認識到學英語的必要性，用正確的態(tài)度對待英語學習，用科學的方法指導學習。開始時多參加一些英語方面的活動，比如，唱英文歌、做英語游戲、讀英語幽默短文、練習口頭對話等。時間長了，懂得多了，就有了興趣，當然，學習起來就有了動力和欲望。然后，就要像農(nóng)民一樣勤勤懇懇，不辭辛苦，付出辛勤的勞動和汗水，一定會取得成功，收獲豐碩的成果。畢竟是no pains, no gains嗎。

練好基本功是學好英語的必要條件，沒有扎實的英語基礎(chǔ)，就談不上繼續(xù)學習，更談不上有所成就。要想基本功扎實，必須全神貫注地認真聽講,上好每一節(jié)課，提高課堂效率，腳踏實地、一步一個腳印地，做到以下“五到”：

一、“心到”。在課堂上應聚精會神，一刻也不能懈怠，大腦要始終處于積極狀態(tài)，思維要活躍、思路要開闊，心隨老師走，聽懂每一句話，抓住每一個環(huán)節(jié)，理解每一個知識點，多聯(lián)想、多思考，做到心領(lǐng)神會。

二、“手到”。學英語，一定要做課堂筆記。因為人的記憶力是有限的，人不可能都過目不忘，記憶本身就是不斷與遺忘作斗爭的過程。常言說，“好腦筋不如爛筆頭”。老師講的知識 可能在課堂上記住了，可是過了一段時間，就會忘記，所以，做好筆記很有必要。英語

知識也是一點點積累起來的，學到的每一個單詞、詞組以及句型結(jié)構(gòu)，都記在筆記本上，甚至是書的空白處或字里行間，這對以后的復習鞏固都是非常方便的。

三、“耳到”。在課堂上，認真聽講是十分必要的，不但要專心聽老師對知識的講解，而且要認真聽老師說英語的語音、語調(diào)、重音、連讀、失去爆破、斷句等發(fā)音要領(lǐng)，以便培養(yǎng)自己純正地道的英語口語。聽見聽懂老師傳授的每一個知識點，在頭腦里形成反饋以幫助記憶;理解領(lǐng)會老師提出的問題，以便迅速作答，對比同學對問題的回答，以加深對問題的理解而取別人之長補自己之短。

四、“眼到”。在認真聽講的同時，還要雙眼緊隨老師觀察老師的動作、口形、表情、板書、繪圖、教具展示等。大腦里形成的視覺信息和聽覺信息相結(jié)合，印象就會更加深刻。

五、“口到”。學習語言，不張嘴不動口是學不好的，同學們最大的毛病是讀書不出聲，害羞不敢張嘴。尤其是早讀課，同學們只是用眼看或默讀，這樣就只有視覺信息，而沒有聽覺信息在大腦里的反饋，當然記憶也不會太深刻，口部肌肉也得不到鍛煉，也就很難練就一口純正的英語。所以，要充分利用早晨頭腦清醒的時間，大聲朗讀;課堂上要勇躍回答老師提問、積極參與同學間討論和辯論，課下對不清楚的問題及時提出，要克服害羞心理，不恥下問。對學過的課文要多讀、勤讀、苦讀，可以跟錄音機讀，竭力模仿其語音語調(diào)以糾正發(fā)音，要讀得抑揚頓挫朗朗上口，一些精典文章最好能背得滾爪爛熟。利用一切可能的機會，練習英語口語，比如，與外教交流、參加“英語角”活動、與同學進行對話、講英語故事、唱英文歌曲、演英語短劇、進行詩歌朗誦等。除了對課本中的范文要細讀精讀之外，還要多看些適合我們中學生的課外讀物，既可增長知識，又開闊了我們的視野，也提高了我們的閱讀水平。

4. 學英語，詞匯的記憶是必不可少的，詞匯是學好英語的基礎(chǔ)，沒有了詞匯，也就談不上句子，更談不上文章，所以記單詞對我們就顯得極其重要。記憶單詞關(guān)鍵有二：

一是持之以恒：每天堅持記憶一定量的詞匯，過幾天再回頭復習一次，這樣周期循環(huán)，反復記憶，經(jīng)常使用，就會變短時記憶為長時記憶并牢固掌握。需要注意的是，一旦開始，就要堅持下來，千萬不能半途而廢，切不可三天打魚，兩天曬網(wǎng)。

篇2

關(guān)鍵詞 策略調(diào)控；高中英語；調(diào)節(jié)

英語課程標準（2013年版）指出，重視學生多樣化策略指導，尤其要培養(yǎng)學生自我學習和主動協(xié)調(diào)的習慣，讓學生在計劃、實施、評價和調(diào)整學習過程過程中主動修正問題，更利于他們主動探究和解決問題。由此而言，將調(diào)控學習策略（Regulationofstrategies）運用于英語課堂，讓學生在獲得更多自主支配權(quán)和學習自由權(quán)的基礎(chǔ)上，主動調(diào)節(jié)學習思維及方法，形成正確有效的學習語感和思維方法。

一、運用導學案引導計劃調(diào)控，明確教學要點

計劃性是調(diào)控策略實施的前提和基礎(chǔ)，培養(yǎng)學生有序地計劃學習，利于他們在主動預習和積極調(diào)整學習方法的基礎(chǔ)上，獲得更多的體驗。通過導學案來幫助學生預習，能在有效明確學習要點的基礎(chǔ)上，幫助學生形成自主學習的良好習慣。

教師在制定導學案時，要結(jié)合課程教學內(nèi)容的要求，多給學生提供背景性的預習導學案例，讓他們在主動對照預習的過程中及時調(diào)整自己的學習思維。在創(chuàng)設過程中，一方面，突出全程預設的指導，通過設計背景性學習素材、課程知識要點呈現(xiàn)、重點內(nèi)容介紹等方面的內(nèi)容，引導學生根據(jù)導學案例進行靈活自由選擇；另一方面，注重整體知識之間的銜接，圍繞課程知識體系有針對性地幫助學生找出他們在閱讀感知和整體交流運用中的盲區(qū)和誤區(qū)，引導他們更好地積極參與自我預習和學習的交流活動。

以導學案的形式引導學生進行綜合計劃協(xié)調(diào)，能使得學生對課程教學內(nèi)容及結(jié)構(gòu)體系形成全面印象。例如，在《牛津高中英語·AdvancewithEnglish》模塊三Unit1Theworldofoursenses的“Reading—Fog”閱讀教學中，可為學生提供有關(guān)人物、時間、情節(jié)等方面背景素材，建議學生從相應的提示中，圍繞“ThereasonwhyPollytakestheUndergroundtoGreenpark”“Theoldman’saction”等內(nèi)容，設計相應的導學案，要求學生針對案例進行客觀總結(jié)，以幫助他們加深對語篇的整體理解感知。

二、以多樣化交流豐富學習過程，增強感知體驗

學生在英語表達實踐中的認知更具有可記憶性和感悟性。通過對計劃實施調(diào)整，引導學生在主動交流的過程中有針對性調(diào)節(jié)地調(diào)整。多樣化表達交流，能使得學生在主動發(fā)現(xiàn)問題基礎(chǔ)上，以語言交際外化的方式展現(xiàn)理解，讓學生有更多互學的機會。

多樣化的表達交流，能在明確學習重點基礎(chǔ)上，讓學生有更多機會進行自我表達任務。在指導表達交流中，教師一方面要為學生設計多元化的交流話題，引導學生根據(jù)自己的學習能力水平進行自由選擇和靈活運用；另一方面可深入學生的互動交流，引導他們針對課程學習內(nèi)容，嘗試運用不同方式如演講、故事介紹、辯論、角色模擬等來互動交流，幫助他們增強感知體驗，積累豐富語言表達素材，強化交流實踐性。

多樣化交流，能使得學生對照學習選題進行靈活表達。例如，在模塊八Unit4Filmsandfilmevents的“Reading—Importantfilmeventsaroundtheworld”教學中，教師不妨建議學生模仿自己喜歡的電影明星的經(jīng)典動作或者語言，以此激活學生的認知感悟思維。在此基礎(chǔ)上，可進一步要求學生就“Myfavouritefilmis……”進行主題演講，鼓勵他們進行口頭表達。教師也可建議學生利用小組合作交流方式就“Whyisthefilmimportanttoourlife？”“Whatcanyoulearnfromthefilm？”等話題進行互動交流，表達自己的理解感知。多樣化交流能使得學生在主動調(diào)整自己的感知過程中有針對性地調(diào)控學習過程，豐富語言知識。

三、借助總結(jié)性反思調(diào)整方法，提高語用技能

總結(jié)時學生發(fā)現(xiàn)問題和修正問題的有效辦法。通過自我總結(jié)性反思，能使得學生針對自身學習中問題主動修補完善。調(diào)控的根本目的是要求學生能在自我總結(jié)過程中發(fā)現(xiàn)更多有效方法，便于他們適應學科發(fā)展需要。

在自我總結(jié)反思中，一方面，了解學生的學習習慣及語言表達技能不同，引導他們針對自身學習過程和方法的綜合運用進行總結(jié)，反思學習方法；另一方面，引導學生根據(jù)計劃、實施、評價等方面的內(nèi)容進行自我反思，鼓勵他們嘗試通過歸納總結(jié)的形式來不斷調(diào)節(jié)認知過程，提高語言表達綜合運用能力。

綜上所述，英語教學中運用調(diào)控策略指導優(yōu)化教學，更多體現(xiàn)了生本主義教育理念，便于學生在自我歸納和總結(jié)反思的過程中適時調(diào)整學習方法，同時能引導他們在主動探究的過程中不斷完善學習過程。教師結(jié)合學生學習差異多樣化進行教學調(diào)控，能使得學生獲得更全面、豐富的理解感悟。

參考文獻

篇3

生活方面。我初中已經(jīng)上了2年了，自己也是住在學校和同學們一起生活，已經(jīng)習慣了自己照顧自己，不再是衣來伸手、飯來張口了。暑假里，當媽媽看到我自己洗衣服時，很是高興，說我長大了。我也十分高興，自己通過在學校的學習，不但學習了書本知識，還提高了自理能力。還有，我的生活起居很有規(guī)律，每天下午跑跑步、打打球，把身體鍛煉的棒棒的，為開學后的繁重學習提供健康的身體。為了兩年以后的高考，學習我也沒有耽誤。

學習方面。我把以前學過的知識又重新溫習了一遍，對那些以前掌握的不是很扎實的知識點做了深入的學習。雖然在假期里，爸爸媽媽都勸我要多休息，但是，我覺得學習是一件很令人高興的事情，我做出了以前沒有搞懂的題目，感覺很是舒服。如果我每天不學習幾個小時，我都會感覺到空虛。當然，我也有玩的時候。

篇4

距離大三剛開學已經(jīng)近一個學期了。本學期，很榮幸能夠繼續(xù)擔任班級學習委員這一職位，這對于我來說，是很大的肯定。

我很樂意能夠通過自己的工作，為同學們服務，提高大家的學習。也希望能夠通過自己的努力，使得班級可以建設的越來越好。

學習委員是班委成員之一，主要負責班級學習方面的工作。老師說過，班委中，班長就相當與部隊中的司令，團支書相當于政委。

戰(zhàn)士的職責是打仗，學生的職責就是學習。因此學習委員，就相當于部隊中的參謀，參謀長負責部隊戰(zhàn)略部署，學習委員負責班級的學習部署。

作為學習委員，首先我應該清楚自己的職責。因此，關(guān)于工作總結(jié)，我想從學習委員的職責方面，總結(jié)并向輔導員匯報本學期的工作情況，工作內(nèi)容，以及存在的問題與不足，總結(jié)經(jīng)驗，在下學期能夠更好的完成工作目標。

以下便是本學期的工作總結(jié)：

一、溝通

很多情況下，同學們與老師很難直接溝通，老師無法顧及到每一位同學。學習委員就是同學與老師之間溝通的橋梁，因此我應該及時、定期的向老師反應同學們在學習方面遇到的問題，向同學們通知老師的教學安排以及要求。

在給同學們傳達老師的信息方面，我做的比較不錯，每次都能夠及時的將信息傳達給同學們。老師布置的作業(yè)，我每次都用記事本記下來，然后通知提醒大家，作業(yè)內(nèi)容以及交作業(yè)的時間。這樣做極大的方便了老師，與同學們之間的溝通。

然而，在給老師反饋同學們學習情況的方面，還存在不足，這是我的工作漏洞。通過工作總結(jié)，也讓我及時發(fā)現(xiàn)了自己平時工作時存在的不足。 在平時的學習生活中，我沒有能夠深入了解同學們的學習情況以及在學習中存在的問題。因此，也就沒有能夠發(fā)現(xiàn)這些問題并解決問題。

通過認真的反思與總結(jié)經(jīng)驗，我找到了解決這方面工作漏洞的辦法。

在今后的工作中，我會及時的去與同學們溝通，交流，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，提高班級的學習成績。

具體辦法就是，在今后的班會上，我會充分利用這個與同學們溝通的機會，而不是只是向同學們，總結(jié)近段時間學習方面的情況。

班會是一個非常好的溝通平臺，我需要好好利用這個平臺，與同學們溝通，交流。然后，及時向各科老師反應情況，尋求最好的解決問題的辦法。

二、成績

在學習工作中，總結(jié)有效，高效的學習方法，經(jīng)驗，心得。然后組織交流，提高同學們的成績，以此促進同學們之間的聯(lián)系，激發(fā)同學們的學習積極性。

本學期，通過平時的觀察，我發(fā)現(xiàn)同學們在學習方面，通常存在的問題是，發(fā)現(xiàn)問題以后，不知道如何解決，因此就把解決問題推遲到明天，而明天又會推到后天。

通過總結(jié)，我找到了解決問題的方法，

在今后的工作中，我會組織同學們之間互幫互助，共同學習，有不會的題就找其他同學問，爭取做到不把現(xiàn)在的問題放到明天解決。

關(guān)于考試方面，我已經(jīng)著手準備復習方案，并且及時的與其他工管班的學習委員取得聯(lián)系，因為我們工管的課程，大部分都在一起上，也基本都是同一個老師。我及時與他(她)們交流工作經(jīng)驗，共同總結(jié)復習方案，以及期末考試的復習工作。

同時，我也及時與各科老師進行溝通，詢問期末考試的范圍，重點，題型，答題技巧等等， 以便同學們能夠更有針對性的復習，在即將到來的期末考試中，能夠取得一個比較滿意的成績。

具體工作內(nèi)容是，將與老師溝通交流得知的信息及時通知給大家，同時抓緊時間總結(jié)歸納，將一些會考到的知識點，題目，內(nèi)容，需要掌握的內(nèi)容，考試能用到的內(nèi)容整理到一起， 聯(lián)系生活委員，利用同學們的班費，把這些知識點打印出來，發(fā)給班里的每一位同學。這樣能使每一位同學能夠有效，有針對性的復習，而不會感覺到很茫然，對復習無從下手。

關(guān)于激發(fā)同學們學習積極性這方面，我沒有能夠做到有效提高同學們對學習的興趣。很多工作還未完善，我在工作中，在尋求著最好的方法。近期，我會與其他班委成員商量，制定一個獎勵方案與措施。這些方案我會在工作中去落實。

三、自身

作為學習委員，應該有一個相對比較好的成績，正如老師說的一樣，作為班委，首先是不能掛科，工作學習兩不誤。只有這樣，接下來才能完成工作任務。

學習委員應該給同學們一個表率作用，帶動同學們上課的積極性，調(diào)整班風。

具體的說，就是平時以身作則，上課認真聽講，積極配合老師的教學，踴躍回答問題，認真按時完成作業(yè)，端正學習態(tài)度，等等。

這方面很籠統(tǒng)，不容易很好的做到每一點，更不容易堅持。比如在積極回答問題方面，我應該向我們的班長學習。在上課做課堂講義方面，我應該向其他的一些班委成員學習。

班委成員，在班級里面應該是先進分子，好的榜樣。本學期，在嚴格要求自己，平時學習上做表率這些方面，總體上做得不錯，上課能夠認真聽講，積極配合老師的教學，有一個積極的學習態(tài)度，但也存在著一些問題，以及不足。我認為應該自我檢討，在一些方面我沒有能夠很好的做到位，有時候沒有能夠很好的安排好自己的事業(yè)和學業(yè)，不能徹底的克服自己，沒有能夠始終以身作則，做到好的表率。

通過工作總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)并且意識到了這方面的不足，在今后的工作中，我會及時的改善這些不足。只有這樣，才能夠帶動班級里面其他同學上課的積極性，調(diào)整班風。

四、計劃

本學期，在擔任學習委員期間，讓我受益匪淺，獲得很多經(jīng)驗。首先，應該感謝同學們對我的信任、支持以及對我展開工作的配合。同時我也積累了許多工作方法，工作態(tài)度方面的經(jīng)驗。不管做什么事情，都要有不拋棄不放棄的精神，踏踏實實的態(tài)度，注重細節(jié)方面，從整體上把握。事情總是在發(fā)展的過程中變化著，我們應該學會適應。

作為學習委員，工作重心是學習方面，但是班委是一個不可分割的整體。正如我競選的時候說的一樣，班委成員工作側(cè)重點不同，職責不同，但是目標都是相同的，——就是把班級建設的更好!注重團隊配合，在展開工作的時候多聽取其他人的建議，虛心接受別人所提出的意見。

我有信心，在今后的工作中，做得更好。同時，也希望我們工管5班在未來的日子里，更加團結(jié)，更加奮進!

學習委員個人工作總結(jié)(二)

大學生活已過了兩年，在這兩年的時間里，我一直擔任著班上的學習委員這一職務。首先感謝當初競選的時候同學們都很支持我。在這兩年年的工作和學習中，我的處事能力和工作能力都得到了很大的提高。我和各位老師以及同學們的感情也增進了不少。以下我對我這兩年的工作做一個總結(jié)。

有些工作是我做得比較滿意的：

1.能夠積極地配合老師工作，安排課代表按時收發(fā)作業(yè)，傳達老師的學習任務。

2.幫助任課教師對班級同學的了解。

3.當考試時間安排出來時，仔細地記錄下來，通知每個補考的同學，并且?guī)椭恍┩瑢W找些相關(guān)資料復習。

4.在英語等級考試報名過程中，鼓勵同學們積極報考，每次考試前，督促同學們認真?zhèn)淇肌?/p>

5.經(jīng)常鼓動并帶領(lǐng)同學們參加一些有意義的課外活動，如：全國商科院校商務品牌策劃大賽、全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽等。我鼓勵大家以比賽促進學習，我們成為了全系參賽人數(shù)最多的班級。

6.主動召開班會，鼓勵同學們互相交流學習方法、互相幫助，讓各位同學更好的融入了良好的學習氛圍中。

7.無論何時何地，只要同學們有疑問或困難的，我都會積極解答與幫助，如果我的能力有限，我也尋求其他人幫忙。

在工作中覺得應該要做到以下這些：

1、 用一顆積極、負責任、真誠的心去對待同學和工作。

要做好一件事，如果不負責任，辦事漫不經(jīng)心，這不但不能按時完成學校、班級規(guī)定的任務，而且會損害到同學們的利益，耽誤同學們的學習，甚至會有損班級的名譽。在學習工作中更要以真誠的心去對待每一位同學，不論成績的好與差。學習委員是班上的一個重要的職位，在我當初當上它的時候我就在想，一定要不辜負老師及同學們對我的信任和支持，一定要把工作做好。到現(xiàn)在，兩年多過去了，我也自認為把這個工作做得很好。

篇5

知識結(jié)構(gòu)的總結(jié)，是總結(jié)本單元的單詞、詞組、句型、交際英語、語法和寫作等幾個方面的內(nèi)容，在進行知識結(jié)構(gòu)總結(jié)時，從以下幾個方面入手：

（一）要教會學生用“透視法”去縱觀整個單元，即通過本單元的大標題，可以得知本單元的重點句型?；蛘Z法等等。一般的說，大標題的英語句型常采用本單元的語法句型或交際英語來表示。讓他們得知這些，然后，就可以透過大標題去聯(lián)想每一節(jié)課所講的內(nèi)容，并把他們連接在一起，如：初中英語“我想要”“I would like some noodles”學生們一看到或想到這個標題，可以得知本單元的重點句型，重點語法是“would like”標題上有“noodles”就可知道本單元的單詞重點是食品方面的詞匯，本單元的交際英語是談論飲食，本單元的寫作是描寫飲食習慣和健康的飲食。

（二）總結(jié)本單元的單詞、詞組。進行詞匯總結(jié)的時候，要教會學生從以下幾個方面入手：同義詞、反義詞、近義詞、同音詞、復數(shù)形式等有關(guān)詞匯的語法和習慣用法，動詞的第三人稱單數(shù)形式、過去式、現(xiàn)在分詞、過去分詞，或者一些特殊動詞句型用法等等。如：有的動詞既能接不定式又能動名詞，講清它們之間的區(qū)別。這樣既拓展了單詞量，又記住了單詞，在總結(jié)詞組的時候，把同義詞組、近義詞組、與同一動詞有關(guān)的詞組放在一起進行總結(jié)和比較，讓學生感到一目了然，心中有了這個單元的輪廓。能夠容易地抓住本單元的重點和難點。

二、語法知識的總結(jié)

（一）對于一些語法方面的知識來說，特別復雜和難記，講起來又麻煩，就采用了表格法：總結(jié)各種時態(tài)的時候，用表格就很清楚了：

把各種時態(tài)的概念、謂語動詞的構(gòu)成形式、時間標志、注意事項等放在一個表格里進行橫向和縱向的比較，通過圖表的比較，很清晰的看到他們之間的區(qū)別與聯(lián)系，可以加深對知識的理解和記憶，避免知識的混淆，鍛煉和培養(yǎng)了綜合運用知識的能力。

（二）歌訣、順口溜或關(guān)鍵詞

在講述一般現(xiàn)在時現(xiàn)在分詞的構(gòu)成的時候，就讓學生記住三個詞：一般、去e、雙寫，這樣學生通過聯(lián)想就記住它的構(gòu)成，而且這三個關(guān)鍵詞也同樣適用于一般過去時動詞過去式的構(gòu)成。

三、總結(jié)錯誤

在學會交際英語的同時，記住了單詞，了解了詞性、詞義，學會其固定搭配與習慣用法，掌握時態(tài)、從句的各種用法，工作只是完成了一半，我們還得將它們應用到實踐中去。就像學游泳，光學理論，不下水應用，不等于掌握了這門技術(shù)。不必要搞題海戰(zhàn)術(shù)，但一定量的典型練習來鞏固所學知識是必不可少的。先重視基礎(chǔ)練習，如課后習題，單元同步練習，這些是針對課堂知識的鞏固性練習，不能好高騖遠，光想著一口吃個胖子?；A(chǔ)知識掌握后，有的放矢地做一些語法方面的專項練習和考試題型的專題練習。特別提倡同學們準備一本“錯題集”，把平時做錯的具有代表性的試題或語言點記錄下來，以備將來查漏補缺，看哪些錯誤是由于粗心所致，哪些是由于概念、意x掌握不準、不清所致，對于知識不牢固的地方重新認真閱讀、理解、記憶，以免再次犯同樣的錯誤，這樣對知識的掌握可以達到事半功倍的效果。

篇6

生物是一門以實驗為主的學科，在初中生物課堂上想提高學生的學習效率，完善生物課堂的教學質(zhì)量，教師需要改觀傳統(tǒng)教學里那種單向輸入的“填鴨式”教學，積極利用探究教學的方法，以幫助學生對生物內(nèi)容進行深入的了解和剖析，提高學生在學習中的主動性。由于探究性學習是動態(tài)變化的，它對教師的課堂調(diào)控提出了更高要求，教師如何緊扣生物學科特點，積極搭建平臺，有效引領(lǐng)學生開展探究性學習？

一、巧妙創(chuàng)設探究性情境，為探究性學習注入活力

在生物課堂上，想提高學生的學習興趣，教師可以根據(jù)實際的教學內(nèi)容，為學生創(chuàng)設相關(guān)的學習情境，一方面在學生現(xiàn)有的知識基礎(chǔ)上進行交流和提問，另一方面則鼓勵學生對學習內(nèi)容展開積極探究，以開拓學習思路。初中階段的生物課程對學生以后的學習發(fā)展有著十分重要的影響，教師不能盲目采用應試教育背景下的教學方法，要結(jié)合實際的教學內(nèi)容，創(chuàng)設出有趣的教學情境來，從而最大程度的激發(fā)學生的探究欲望，使學生在探究中更好地發(fā)現(xiàn)知識、獲取知識。

例如在學習《生物圈中生命的延續(xù)和發(fā)展》這個章節(jié)的內(nèi)容時，教師可以創(chuàng)設出激發(fā)學生觀察欲望的教學情境，通過情境讓學生明確觀察探究的學習目的，并在情境中引導學生對相關(guān)的觀察方案進行設計，有效借情境將觀察內(nèi)容和理論知識結(jié)合起來，以幫助學生更為深刻地認識學習內(nèi)容。像利用視頻演示植物的生長過程，可以讓學生探究出“生物的生存都需要營養(yǎng)”這個內(nèi)容的具體過程；而通過對動物的生活情境進行講述，學生則可以探究出“生物能排出體內(nèi)產(chǎn)生的廢物”這一理論知識。在情境中，當學生建立了一定的感性經(jīng)驗之后，教師可以讓學生再次利用網(wǎng)絡或書籍、課后觀察等去了解和構(gòu)建 “生物的生殖和發(fā)育”這些知識，從而促使學生將相關(guān)的知識點聯(lián)系到一處，建立層次分明的學習結(jié)構(gòu)，以達到提高學習效率?？梢哉f，在利用情境教學法幫助學生進行探究的時候，教師要開放自身的教學思維，將教學目光從概念定理的桎梏中擺脫出來，并借情境更好地引導學生開展生物探究，從而有效培養(yǎng)學生的探究思維。

二、巧妙結(jié)合實驗內(nèi)容，為探究性學習注入活力

生物是一項與人們生活息息相關(guān)的學科，實驗是學好生物的重要載體，也是教師引導學生開展生物探究的重要過程。教師要重視實驗內(nèi)容，借助實驗課程開展探究教學，以提升學生對生物的直觀認識程度。同時，為了讓探究過程更有效，教師在教學過程中要指導學生從整體內(nèi)容來親歷實驗，掌握不同生物的變化規(guī)律和生長周期，抓住重點內(nèi)容引導學生開展足夠細致的觀察，進而提高自身的生物探究學習能力。為了讓探究過程更深入，教師在實驗過程中也可以設計一些探究性的問題，以達到幫助學生在完成實驗內(nèi)容的同時正確認識觀察的重要性，提高教學質(zhì)量。

如在進行《觀察根毛和根尖的結(jié)構(gòu)》這個實驗時，教師可以運用探究式教學法，從兩個方面對學生進行引導：一方面是對學生的探究方法進行培訓，在實驗過程中，對學生使用放大鏡和顯微鏡觀察植物組織的方法進行培訓，并借助相關(guān)實驗過程使學生掌握顯微鏡等實驗用具的規(guī)范用法。另一方面則是引導學生對觀察結(jié)果展開探究，像根尖在發(fā)育成根的過程中和其結(jié)構(gòu)有怎樣的關(guān)聯(lián)，而根尖的結(jié)構(gòu)特點又是如何決定根尖的功能等。學生只有利用實驗好對根尖的各部分結(jié)構(gòu)和功能進行探究，才能更好地了解根和根的功能，為后續(xù)知識的探究打下良好的基礎(chǔ)。同時，教師要引導學生正確分析實驗結(jié)果，對于錯誤的結(jié)論進行討論和糾正，并鼓勵學生根據(jù)實驗過程，結(jié)合教材上的知識點，與同學分享自己的實驗探究結(jié)果。

三、巧妙結(jié)合總結(jié)滲透方法，為探究性學習注入活力

在探究性學習過程中，總結(jié)是一種重要的手段，也是學生探究能力不斷得以培養(yǎng)的重要過程，學生可以在探究中分析自己在探究過程中存在的問題，又可以通過總結(jié)為以后的探究積累更多的經(jīng)驗。但在實際教學中發(fā)現(xiàn)，部分教師對于探究總結(jié)缺乏一個良好的教學策略。有些教師采用“放羊式”的方法讓學生自由總結(jié)，有些教師在課堂結(jié)束之前并沒有留出一定的總結(jié)時間，這兩種情況都大大降低了探究式教學的深度發(fā)展。因此，為了完善學習過程，提高學生的探究學習能力，教師要在課堂結(jié)束階段幫助學生運用小組合作的方法來對內(nèi)容進行總結(jié)與探究，讓學生立足于學習過程，展開發(fā)散性的總結(jié)活動，以進一步提高自身知識內(nèi)容的儲備。

如在學習《生物多樣性及保護》這個章節(jié)時，在課堂結(jié)束之時，教師可以先引導合作小組對“生物的多樣性及其價值”、“生物多樣性面臨的威脅”和“生物多樣性的保護對策”這三個知識點內(nèi)容展開梳理，并讓學生對結(jié)合知識點展開文章結(jié)構(gòu)脈絡的理解。教師根據(jù)學生在課堂總結(jié)的表現(xiàn)進行拓展性探究，如“探究生物多樣性的價值，并借助實例來說明生物多樣性的意義”，或者是對“生物多樣性所面R的威脅進行分析，提出相應的保護措施”等，通過探究性知識的拓展幫助學生更好地理解生物多樣性及保護的意義。教材只是生物知識的概括性闡述，而生物探究卻是持續(xù)的，教師要借助為學生滲透更多的探究性學習方法，并通過探究讓學生發(fā)現(xiàn)更多的生物知識，驗證教材上提出的生物知識，從而不斷豐富自身的知識結(jié)構(gòu)，獲得探究性能力的全面發(fā)展。

總之，初中生物是一門探究性很強的學科，由于探究過程充滿著動態(tài)變化，教師要用開放的眼光去引導學生展開生物探究，結(jié)合實驗過程和學生的學習能力，巧妙挖掘教材中蘊含的探究性知識素材，積極搭建探究性學習平臺，使學生感受到探究過程的樂趣，并在探究過程中更好地發(fā)現(xiàn)生物知識、理解生物知識，獲得探究性學習能力的發(fā)展。

參考文獻：

篇7

專業(yè)老師開講一門新課程，不僅要先掌握該課程的主要內(nèi)容，而且還要了解該課程的發(fā)展趨勢以及該課程對學生專業(yè)素質(zhì)提高的作用，在做好這些準備工作之后，才可擬定教學大綱，形成教學流程。要做好這些工作，教師需要瀏覽大量的信息，掌握國內(nèi)外同行對這門課程的教學與研究情況，首先就必須查閱相關(guān)的數(shù)據(jù)庫。

信息助教應與專業(yè)教師聯(lián)合，介入到專業(yè)教師的信息調(diào)研過程，在和專業(yè)教師進行溝通后，掌握該課程的專業(yè)實質(zhì)，選擇相關(guān)的數(shù)據(jù)庫進行文獻資源檢索，通讀相關(guān)的檢索結(jié)果形成不同的研究成果信息，遞交給專業(yè)教師。這樣一來，一方面減少了專業(yè)教師查閱相關(guān)信息的時間和勞苦，提升了專業(yè)教師的專業(yè)信息素養(yǎng)，使其可將信息助教的信息素養(yǎng)反映在教學中，相應地提高學生的信息素養(yǎng)；另一方面，信息助教通過文獻調(diào)研和與專業(yè)教師的溝通，能初步掌握該課程的專業(yè)內(nèi)容，在文檢課教學中結(jié)合專業(yè)內(nèi)容進行教學。

2參與專業(yè)教學中相關(guān)的信息素養(yǎng)內(nèi)容教學

專業(yè)教師在進行教學時，當涉及一些信息檢索和文獻調(diào)研方面的內(nèi)容以及需要相關(guān)文獻資源建設方面的內(nèi)容時，可以選擇信息助教進行教學，因為信息助教有了前期專業(yè)內(nèi)容的學習以及先期進行的文獻檢索與調(diào)研，在深刻理解專業(yè)課程教學實質(zhì)的基礎(chǔ)上，進行文檢課教學就能有的放矢、胸有成竹地進行教學，這樣學生也能專心學習相關(guān)的檢索技能。

3參與學生的專業(yè)知識實踐學習

許多教師在進行專業(yè)教學中非常重視學生動手能力的培養(yǎng)，突出理論聯(lián)系實際的教學方法。因此教師進行理論教學后，會布置一些相關(guān)的實踐環(huán)節(jié)作業(yè)給學生，學生做好實踐工作后，就能加深對理論知識的了解。信息助教可以協(xié)助開展文獻知識培訓，協(xié)助教師對學生進行專業(yè)信息調(diào)研、專業(yè)實踐工作的相關(guān)設計。學生有了學習任務和要求，就能專心學習信息檢索知識。

4參與學生專業(yè)學習的總結(jié)

學生進行專業(yè)學習后，一般需要進行相關(guān)的考試來結(jié)束該課程。有些教師的考試內(nèi)容是要求學生對一些專業(yè)內(nèi)容按照自己的思路進行相關(guān)的總結(jié)，學生如果沒有切實地投入到相關(guān)專業(yè)信息調(diào)研總結(jié)的過程中，或者沒有進行系統(tǒng)的文獻檢索和閱讀，就很難保質(zhì)保量地完成作業(yè)。信息助教可以參與學生專業(yè)學習的總結(jié)，掌握學生作業(yè)的實質(zhì)，在檢索相關(guān)專業(yè)信息的基礎(chǔ)上，為專業(yè)老師提供詳細的學生作業(yè)的檢測結(jié)果。這樣一來，能使專業(yè)老師實事求是地表揚那些刻苦學習和研究的學生，鞭策那些投機取巧的學生，使他們端正學習態(tài)度，專心致志地把課程學好。

5參與教師的課程總結(jié)

教師上完專業(yè)課之后，會結(jié)合學生的作業(yè)和成績以及自身的教學進行課程的總結(jié)。信息助教可以以參與者的角度，結(jié)合教學內(nèi)容和學生在相關(guān)專業(yè)信息素養(yǎng)提高方面進行總結(jié)，總結(jié)的結(jié)果和教師的結(jié)果進行有機的結(jié)合，以使教師的教學過程更有實效，以使學生在學習過程中不僅能學到專業(yè)知識，而且還能提高自身的檢索技能，為以后的專業(yè)學習奠定的技能基礎(chǔ)。

6信息助教的總結(jié)

信息助教參與專業(yè)教學過程，一方面能不斷接受專業(yè)知識的學習，提升自身的專業(yè)素質(zhì)，為開展學科館員信息服務奠定專業(yè)基礎(chǔ)；另一方面，能使文檢教學結(jié)合專業(yè)檢索進行，提高學生的學習興趣，改變文檢課教學的惰性。

文檢課教學內(nèi)容和方法的改進

1文檢課教師要加強學習

有些文檢課教師的教學內(nèi)容、方式單一，多采用填鴨式教學，這樣一方面會造成學生的不適應。有些學生認為教學內(nèi)容和方法效果不好，自己經(jīng)過上網(wǎng)學習就能掌握這些技能。另一方面，文檢課教師如果不加強學習，掌握一些先進的檢索方法和技能，學習優(yōu)秀的文檢課教師的經(jīng)驗，故步自封，教學內(nèi)容和方法一成不變，就會被時代所淘汰。

2汲取專業(yè)教師和學生的檢索經(jīng)驗

一些專業(yè)教師和學生在專業(yè)學習及信息檢索分析過程中有一些好的檢索經(jīng)驗，信息助教要認真學習，汲取他們優(yōu)點，改進自身一些不足，在共同的學習過程中做好文檢課教學工作。

3文檢課教學和讀者需求的對接

信息助教的文檢課教學，一方面能使學生愉快地接受文檢教學；另一方面在回答學生咨詢時，也加強了自身學習，改進了教學方法。這種教師和學生之間教與學的對接，教師和信息助教的需求和交流，能使文檢課教學做到根據(jù)教師與學生的需求發(fā)展而發(fā)展。

篇8

201*年*月*日，是我加入***公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入***公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝*董事長、***總經(jīng)理、***副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我***公司有了更深刻和完整的認識。***公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及**(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了**(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個**(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學習了商務知識。*總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負責**(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設計的**(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有**(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目**(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向***技術(shù)總經(jīng)理，**技術(shù)部部長，**電氣工程師學習苯加氫**(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持，到達山焦后，積極配合***總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導進行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結(jié)。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。

5、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識

1、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員。

5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。

2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點：

1、對**(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：山焦加氫**(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學習，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。

2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。

銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文二

轉(zhuǎn)瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。

我是學軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。

一、學習銷售業(yè)務及簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的操作：

1、經(jīng)銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當天的銷售價格;

2、做價格申請：以經(jīng)銷商報價及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價格為依據(jù)合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售;

3、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務學習：

a)下采購訂單：根據(jù)當期采購計劃合理的下采購訂單;

b)做采購入庫：通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;

c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;

d)做采購結(jié)算;

e)做采購結(jié)算審核;

4、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務學習：

a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;

b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;

c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額;

d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財務備案;

5、根據(jù)當天簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部;

6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同;

7、學習做三方貿(mào)易的業(yè)務流程。

二、學習分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料;

1)北材南銷推進表

2)周經(jīng)營報表

3)減值測算

4)毛利測算表

5)當月資金計劃調(diào)整

6)冬儲調(diào)研

7)當月/次月利潤預測和資金計劃

三、客戶走訪;

共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)帷⑽髁?、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法交易。

從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡;對銷售的后續(xù)服務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應?？陀^方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三

剛從大學畢業(yè)，學的是銷售專業(yè)，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人?，F(xiàn)在回憶起來，那時候剛進入房地產(chǎn)銷售部的時候，自己什么都不會，現(xiàn)在都覺得還有些好笑，不過，經(jīng)過這段寶貴的磨練時期，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負責起很多工作的實施，相對之前有了很大的進步。下面，是個人對上級領(lǐng)導寫的銷售試用期工作總結(jié)。

工作內(nèi)容如下：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，

試用期工作總結(jié)《銷售試用期工作總結(jié)》參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務等。

經(jīng)過這段時間的不斷學習，不斷積累經(jīng)驗，自己對所負責的工作已經(jīng)有了相當?shù)牧私猓抑肋@些還不夠，還需要不斷地向同事和領(lǐng)導學習，加強自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質(zhì)，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領(lǐng)導的提攜和幫助。

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在高中階段的教學中，課堂中老師的“教”尤其重要，如何使學生能夠集中精神聽老師傳授知識，是老師應該注意的重點。在地理課堂教學中，老師應該尋找新的教學方式來進行教學，本文中就以地理課堂教學中老師運用的探究式、小組合作學習以及范例教學方式進行探討。

1.探究式教學方式，使地理學習生動化

探究式教學主要是以學生為主體，老師提出地理課上要解決的問題，告知學生之后，讓學生自己進行方案設計和研究，可以組成小組進行實踐探究，也可以根據(jù)自己的親身經(jīng)驗進行問題解決，最后找到解決問題的方法和步驟并進行驗證，驗證結(jié)束之后寫出總結(jié)并在課堂上進行交流。探究式的教學方式使地理學習更加生動，改變了傳統(tǒng)地理課堂上的枯燥無味，可以使學生積極的參與到學習活動中去，互相進行交流學習地理，活化了地理學習，并鍛煉了學生的創(chuàng)新能力和實踐能力。

探究式教學方式主要有以下幾方面優(yōu)勢：①首先探究式教學是通過學生自主推理演繹進行學習，由老師提出的問題，學生開始從簡單的方面入手開始探討，然后逐漸引申找到問題內(nèi)在的本質(zhì)，這樣一步一步進行研究，幫助學生掌握知識，體驗自身學習探究的樂趣；②在進行問題研究的初級階段，可以鍛煉學生們自己親身參與實踐，與其他學生合作交流，然后進行探究觀察，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，進行問題分析和歸納總結(jié)，進而解決問題，鍛煉學生的思維能力，打開學生的視野；③同時，在老師提出問題進行探究的時候，學生也可以結(jié)合身邊實際生活中的例子進行問題探究，這樣可以培養(yǎng)學生解決現(xiàn)實生活中問題的能力。

2.小組合作學習，提高學生的學習主動性

在高中地理課堂教學中進行分組合作學習，有利于提高學生的學習主動性。以小組的方式進行地理教學，可以加強老師和學生、學生和學生之間的交流，使學生能夠根據(jù)給定的問題進行分組學習，每個學生各自收集學習資料，然后進行匯總和完善，這樣學生都能夠主動參與到課堂學習中去，不僅提高學生的學習能力，同時還能夠加強學生的人際交往能力。

地理教學中采用小組合作學習方式，主要有以下幾方面優(yōu)勢：①進行分組學習，學生能夠各自表達自己的想法，然后進行交流和完善，小組成員之間能夠?qū)W習到更多的知識，而且也能夠鍛煉學生的表達能力和總結(jié)能力，培養(yǎng)團隊精神，增強學生的判斷力和思維能力；②以小組學習的方式進行學習，突出強調(diào)了學生的主體地位，能夠幫助學生主動收集學習資料，并進行實時、動態(tài)的學習，增強學生對知識點的理解和學習方法的掌握。

3.利用范例進行教學，改變教學方法

在高中地理課堂上，引用范例教學方式，主要是在課堂上，老師列舉典型的地理例子進行教學，提出問題，引導學生進行自主的學習，并指導學生進行合作、探究式的學習，讓學生能夠通過列舉的特殊例子學習和掌握一般例子的知識。在范例教學過程中，主要的步驟是列舉特殊例子、進行問題對比、延伸問題、進行歸納總結(jié)四個方面，老師在進行范例教學時，要指導學生進行主動學習、與其他學生合作交流等方式進行問題探討，這樣在學習的過程中逐漸掌握地理知識。

在高中地理課堂教學中引入范例教學方式，主要是應該注意以下四個方面：①老師在提出范例的時候，要給學生營造具體的模擬情境，使學生能夠?qū)蠋熃o出的例子產(chǎn)生興趣，進而進行學習和研究，掌握地理知識；②學生在利用范例教學模式進行學習的過程中，不僅要掌握具體的地理知識，同時還要學會把學到的地理知識理論應用到實際的生活中去，能夠?qū)W以致用，利用學習到的知識解決現(xiàn)實生活中的問題，這樣才是學習的最終目的。③范例教學和小組合作學習以及探究式教學一樣，都是以學生為主體，讓學生主動參與到學習活動中去，自己總結(jié)知識要點，這樣的教學方式能夠充分調(diào)動學生的學習積極性，打開學生的學習思維，拓寬學生的學習空間，進而使學生能夠?qū)χR點記得更加牢固。④在范例教學過程中，學生應該能夠根據(jù)老師給出的例子，找到相關(guān)的知識和資料，然后對這些資料進行整理和篩選，歸納找到有用的資料，然后進行分析和創(chuàng)新，總結(jié)出既有意義、又具創(chuàng)新性的結(jié)論。

4.需要注意的問題

在高中地理課堂教學中，除了進行上述描述的三個方面教學方式之外，還應該注意的問題有以下三個方面：①首先是課堂教學本身所需的時間和知識傳授量比較有限，對問題的分析和研究也不是全面的，所以在教學過程中，老師應該認識到這一點，然后以學生的知識掌握為主要的教學目標，把學生放在主體地位進行教學，注意采用多種教學方式，引導學生主動的參與到學習活動中去，激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的創(chuàng)新思維和能力，促進學生的發(fā)展；②在地理教學過程中，任課老師自身應該擁有足夠的地理學識和能力，同時老師應該進行新的知識和技術(shù)信息的學習，不斷地與時俱進，完善自身的知識掌握和素養(yǎng)，這樣也能夠運用全新的教育理念指導學生學習；③學生是學習的主體，每個學生自身的性格和能力不盡相同，所以在教學過程中，老師應該考慮到學生能力、掌握知識的數(shù)量方面的差異，然后進行教學方式的改變，使學生能夠根據(jù)自身能力水平進行學習，從而掌握到更多的知識，促進學生的進步。

5.總結(jié)

高中地理課堂教學中，老師應該根據(jù)地理這門學科的學科特點，引入不同的教學方式進行教學，同時指導學生進行自主的學習，使學生意識到他們是學習的主體，指導學生進行合作、探究式的學習，使學生都能夠參與到學習實踐中，在尋找問題答案的過程中，收集資料，分析、交流、歸納與總結(jié)，進而掌握地理知識，創(chuàng)新思維，鍛煉學生的實踐能力。

參考文獻

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【中圖分類號】G632 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2013）28-0121-02

歸納，就是在觀察的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)不同對象之間的聯(lián)系和區(qū)別，歸納出它們所共有的特征，進而得出一般的結(jié)論，是一種由個別到一般的推理方法?？偨Y(jié)，就是在開展一項活動、執(zhí)行一項任務告一段落或全部完成之后，回顧執(zhí)行階段時肯定成績、尋找不足、總結(jié)經(jīng)驗教訓的過程。歸納總結(jié)能力，是一種重要的學習能力。在數(shù)學教學中，歸納總結(jié)能力是需要重點培養(yǎng)的一種思維能力。

一個善于學習的人，應是一位善于歸納總結(jié)的人。著名企業(yè)家柳傳志在談及領(lǐng)軍人物時說過，一看“德”方面的素質(zhì)，二看基本能力，在基本能力方面，他最看重歸納總結(jié)能力，他認為這種人善于研究，系統(tǒng)設計能力強，能開創(chuàng)大局，往往有大用。有些學生學習刻苦，成績卻不理想，有些學生學習到一定程度，無論怎樣努力，成績都難以取得一個新的飛躍，這在很大程度上與他們不善于歸納總結(jié)有關(guān)。

數(shù)學知識量大，知識點多，在教學中重視培養(yǎng)學生的歸納總結(jié)能力，意義重大。在多年的教學實踐中，本人對這個課題進行了一定的探索和研究，特作如下總結(jié)：

一 培養(yǎng)學生歸納總結(jié)能力的重要性

培養(yǎng)學生的歸納總結(jié)能力，有助于學生從整體上把握知識的脈絡，構(gòu)建自己的知識體系，既有利于理解又便于記憶。若將我們所學的全部知識比作一片森林，那么我們所學的每一門課程就是森林中的一棵樹；每門課程研究的對象，就是那棵樹的主干；課程中的每一章就是這棵樹主干上的一個主枝；每章中的每一節(jié)就是主枝上的分枝；每節(jié)中的各個要點就是分枝上的小枝；每個要點的內(nèi)容就是這小枝上的樹葉。只要我們抓住了這一主干上的主枝和各個分枝，再聯(lián)系小枝上的樹葉，則這門功課的整體輪廓和內(nèi)容細節(jié)就完全印在我們的腦海里了。

培養(yǎng)學生的歸納總結(jié)能力，有助于學生在學習過程中提煉出最精當?shù)牟糠郑偨Y(jié)出規(guī)律性的東西，幫助學生從題海中解脫出來，達到提高解題能力、發(fā)展思維的目的。如在學了相交弦定理、切割線定理和切線長定理之后，通過等積式把它們串在一起，說明了特殊和一般的關(guān)系，這不但復習了舊知識，又弄清了定理間的內(nèi)在聯(lián)系和區(qū)別，從而達到舉一反三、觸類旁通的效果。

培養(yǎng)學生歸納總結(jié)能力，有助于學生深化、簡化、系統(tǒng)化所學知識，達到把知識轉(zhuǎn)化為能力的目的。在數(shù)學教學中常有學生問：為什么我做了大量的題，解題能力卻沒什么長進，成績也沒什么提高？究其原因，大多是解題后沒有及時歸納總結(jié)，如解這道題時運用了哪些基礎(chǔ)知識和基本技能？我對這些基礎(chǔ)知識和基本技能掌握的程度如何？哪些是重點？哪些是難點？哪些需要查漏補缺？解題完成后，重新思考解題過程和結(jié)論十分必要，如推理過程是否嚴密，有無漏洞，計算有無錯誤，結(jié)果可信嗎？做這道題使用了哪些解法？是否還有更好的解法？及時歸納總結(jié)必定能大幅提高學生發(fā)現(xiàn)和提出問題、分析和解決問題的能力。

二 如何培養(yǎng)學生的歸納總結(jié)能力

1.教師自己要善于歸納總結(jié)

俗話說：言傳不如身教。葉圣陶先生也曾說：“身教最為貴，知行不可分。”多年的教學實踐讓我感受最深、體會最多的就是：說一千道一萬，左吩咐右叮囑，不如自己以身示范更直接。

余世維先生是華人最權(quán)威、最資深、最受歡迎的實戰(zhàn)型培訓專家之一，先生通古曉今，博學多才，被譽為“華人管理教育第一人?！毕壬闹v座內(nèi)容豐富，條理清楚，分析透徹，無人不愿聽，這與他具有強大的歸納總結(jié)能力有關(guān)。他對古今中外的名人事跡了如指掌，無論是對人物還是事跡，都能就案例進行深入剖析，歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓。正因如此，他的講座方法實用，操作性強，效果極佳。我從中深深體會到了一個善于歸納總結(jié)的教師對培養(yǎng)學生歸納總結(jié)能力極大的示范作用。

2.要有意識地培養(yǎng)學生歸納總結(jié)的好習慣

成功的教育從培養(yǎng)孩子的好習慣開始。怎樣培養(yǎng)學生的好習慣呢？

第一，在平時上課時，筆者認為應做到以下幾點：

課前要引導學生回顧上一節(jié)課所學的主要內(nèi)容。這一方面是因為人的遺忘規(guī)律是“先快后慢”，有必要對學過的知識進行適當?shù)臍w納總結(jié)，另一方面是因為新知與舊知之間往往存在一定的聯(lián)系，復習鞏固舊知有利于更好地學習新知。在這個過程中適合由學生唱主角，讓學生多說。

課中要適時引導學生歸納題型，總結(jié)解題規(guī)律。數(shù)學題是做不完的，但常見的題型是有限的。教師每講完一個例題和變式后，要和學生一起歸納總結(jié)這種題型考查的知識點有哪些？重點難點、易錯點是什么？考查的數(shù)學方法有哪些？用了哪些解題技巧？還有別的解題方法嗎？如果有多種解題方法，那么最簡單的是哪種方法？與這題類似的題目還有哪些？幾個問題講完后，教師就可以和學生一起探討這些問題間的區(qū)別和聯(lián)系。

在數(shù)學學習中，做題不在于多，而在于精，只要我們善于歸納常見題型，通曉各自特點，掌握解題方法和規(guī)律，自然就可以脫離題海，提高學習效率。

課后要引導學生采用樹結(jié)構(gòu)或提綱式的方法進行歸納總結(jié)。哪些是徹底弄懂的？哪些還有疑問？哪些問題最大？下一步如何解決？等。這樣，主要知識點、重點難點、常見題型（包括題型特點及解決辦法）、易錯點都一目了然，抓住了學習要害，對整個學習都會產(chǎn)生事半功倍的效果。

第二，上復習課時，要引導學生及時有效地構(gòu)建知識網(wǎng)。對我們學過的知識，如果沒有進行系統(tǒng)地整理，往往會覺得零散、繁雜。我們所學的每一門課程都是一個整體，它的每個章節(jié)都是從一個特定的角度來引導我們觀察和認識這門學科的某個局部，并探索和闡述其中的內(nèi)容和規(guī)律，我們正是通過逐個研究每一個局部，從而達到研究整體的目的。

復習時，一方面我們要正確把握每個章節(jié)的實質(zhì)內(nèi)容，另一方面還要注意它在整體中的地位和作用，以及與其他章節(jié)之間的聯(lián)系，引導學生及時歸納總結(jié)所學知識，構(gòu)建一個條目清楚的知識網(wǎng)，這樣我們既能把握整體輪廓，又能把握局部細節(jié)。從教學實踐來看，一個學生在學完一章或幾章后，把課本上的、老師補充的和自己在學習資料中接觸到的相關(guān)知識，進行分析、比較、歸納、分類，形成自己的知識體系后，感到收獲不少，許多過去模糊的東西現(xiàn)在更加清晰，知識盲點也很難出現(xiàn)，尤其中等生更是感到收效明顯。

第三，在考后或作業(yè)批改后引導學生歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓，透過成績的表象來發(fā)現(xiàn)一些深層次的學習問題。平時考試或作業(yè)都具有診斷性，目的不在于分數(shù)，而在于考查學生在學習上存在什么問題。因此，考后或作業(yè)后的歸納總結(jié)非常重要。

學生拿到批改過的考卷或作業(yè)后，需要做一個整體情況的總結(jié)。首先，對于答錯的、答起來不流暢的、思維有障礙的以及“蒙”的題等“重災區(qū)”，要找到出錯的根源。其次，要專注研究會做卻丟了分的題，搞清楚不該丟的分是在哪兒丟的，是概念不清楚、知識點掌握不牢，還是答題思路不清，通過剖析與總結(jié)，才能明確自己的學習方向和規(guī)劃。

追根溯源，探尋盲點。對待錯題的態(tài)度是減少錯題的關(guān)鍵。錯誤是寶，因為通過錯誤才能知道自己的不足，學生不能因為錯題少或錯誤的原因簡單而忽視它。一個錯誤實際就是一個盲點，在同一問題上重復出錯，在學生中是常見的現(xiàn)象，這就要求學生能重視對知識盲點的歸納、總結(jié)。