導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇自行車廣告詞，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、I——M A SPECIALIZED!!-富士達(dá)自行車

3、北京城也許會縮小1/3。---二級傳動自行車

4、科技時尚人性，生活可以更美好。---捷安特自行車

5、騎了許多車，還得騎飛鴿！---飛鴿自行車

6、有天空，就有飛鴿。---飛鴿自行車

7、飛鷹自行車----“騎樂無窮。---飛鷹自行車

8、“金獅“將使您更瀟灑、秀美！---金獅牌自行車

9、鳳凰與您同創(chuàng)鼎盛時期！---鳳凰自行車

10、鳳凰代表我的心！---鳳凰自行車

11、鳳凰行瀟灑，一樣的花錢，不一樣的感受。---鳳凰自行車

12、獨(dú)立，從掌握一輛鳳凰車開始！---鳳凰自行車

13、與愛人同行，永久最好！---永久自行車車

14、永久------騎士的風(fēng)采。---永久自行車車

篇2

當(dāng)時石家莊市的大街上還很少能看到電動自行車，郝紀(jì)建選擇的第一個突破口是省會石家莊，他出于兩點(diǎn)考慮，一是占領(lǐng)了省會市場便占領(lǐng)了向全省輻射的制高點(diǎn)；二是相對來說，石家莊市的高端消費(fèi)者比較多，能夠盡快打開市場。他不惜重金在石家莊市橋西區(qū)最繁華的地段租用了一塊場地安營扎寨，先建立了一家電動自行車專營店。

他利用電視臺、電臺、報紙、公共汽車做了立體交叉式的廣告宣傳，特別是公交車體上一句“換個步伐前進(jìn)”的廣告詞，吸引了人們的眼球。郝紀(jì)建的電動自行車銷售是看中了樣品就組裝，組裝好可以試騎，覺得滿意掏錢，不滿意可以不買，買走后試騎一個星期不滿意可以無理由退貨。在高端消費(fèi)者的影響下，工薪階層的消費(fèi)者也開始喜歡上了郝紀(jì)建的電動自行車，市場迅速拓展。

隨著電動自行車市場的激活，也引來了許多競爭對手，在郝紀(jì)建電動自行車專營店的旁邊，幾乎一夜之間就冒出了十幾家電動自行車專營店，店面裝修近似，店牌近似。郝紀(jì)建決定探索新的路子，戰(zhàn)勝對手。他發(fā)現(xiàn)，石家莊市的電動自行車市場上牌子很雜很多，還沒有真正叫得響的品牌。郝紀(jì)建經(jīng)過調(diào)查收集到了大量信息：自2002年下半年起，國家對原材料價格進(jìn)行了硬性調(diào)整和規(guī)定，為此包括鋼材和橡膠在內(nèi)的自行車原材料的價格，已經(jīng)各上漲了20%以上。鋼材和橡膠的價格上漲理應(yīng)推動市場上的自行車零售價格的提升，以此形成良性循環(huán)。由此可見，變相降價的促銷大戰(zhàn)將登臺亮相。要想在這個領(lǐng)域有所作為，品牌顯得尢為重要，因為只有真正的品牌敢于直接面對慘烈的競爭。

他通過收集來的大量資料中發(fā)現(xiàn)，從1999年到2003年，全國生產(chǎn)電動自行車的整車企業(yè)從100多家增加為600多家，在眾多的生產(chǎn)企業(yè)中，真正上規(guī)模的卻很少。2002年電動自行車產(chǎn)銷量超萬輛的企業(yè)達(dá)到31家。而據(jù)中國自行車協(xié)會統(tǒng)計，去年超萬輛的企業(yè)有47家。

電動自行車產(chǎn)量也從2001年的58萬輛，發(fā)展到2003年超過160萬輛。其中，31家超萬輛企業(yè)的電動自行車總產(chǎn)量為73.3萬輛，已接近2002年全年產(chǎn)量的一半，其余大多數(shù)為組裝型企業(yè)、家庭作坊生產(chǎn)。因此，主流品牌電動自行車優(yōu)勢已經(jīng)形成。

郝紀(jì)建認(rèn)為，品牌電動自行車的生產(chǎn)廠家都有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，在廣告投入上往往是大手筆動作，背靠大樹好乘涼。經(jīng)銷電動自行車不注重品牌不行，某個品牌的單打獨(dú)斗也不行，他科學(xué)地確定了電動自行車的經(jīng)營范圍，從價位上劃分出三個檔次：2500元以上為高檔車，1800元―2400元為中檔車，1700元以下的為低檔車，選取捷安特、春蘭、歐豹、阿米尼、大陸鴿、小羚羊、杰寶、鑫馬等品牌車作為不同檔次的主打商品。很快就在消費(fèi)者的心目中留下了“郝紀(jì)建的電動自行車商店內(nèi)無雜牌，貨真價實”的印象。他從競爭對手中脫穎而出，在同行中取得了領(lǐng)頭羊的地位。

突出特色搞服務(wù)引來眾多合作伙伴

郝紀(jì)建嚴(yán)格要求員工，銷售電動自行車時要優(yōu)質(zhì)服務(wù)。表現(xiàn)在不單單是微笑服務(wù)、貨真價實，包括導(dǎo)購員的一舉一動，都應(yīng)當(dāng)讓顧客在購物的同時，得到心理愉悅和情緒的滿足。郝紀(jì)建提出了“消費(fèi)者想到的我們要做到，消費(fèi)者沒有想到的我們要替他們想到做好”。

石家莊市大街小巷修自行車的攤主們，一律掛出了寫著“打氣一次收費(fèi)兩毛”的牌子，對那些不修車只打氣的人實行有償服務(wù)。郝紀(jì)建在商店內(nèi)配備了氣泵，為過往的行人免費(fèi)充氣，其他商家也紛紛效仿，別人是只對自己銷售的自行車免費(fèi)充氣，郝紀(jì)建是不論什么品牌都不收費(fèi)。他還增添了一項“冒傻氣”的行為，為電動自行車義務(wù)充電，這下可大大方便了那些騎電動車的人，尤其是那些住高層的人，摘下電池拎到家里充電是件很麻煩的事，利用上下班時間到郝紀(jì)建的專賣店換電池，既省時間又省電費(fèi)。后來明眼人還是從中看出了奧秘，義務(wù)充氣和義務(wù)充電這兩項業(yè)務(wù)開展以后，郝紀(jì)建的店里的顧客明顯地多了起來，許多零配件和自行車、電動車的小飾品，大部分是人們利用充氣、換電池的機(jī)會買走的。另外，面對市民的自行車經(jīng)常被盜的情況，也是那些工薪階層不愿意買高檔車的一個主要原因。為了解除人們的后顧之憂，郝紀(jì)建推出一項賣電動自行車代辦保險的業(yè)務(wù)，對消費(fèi)者和保險公司是一件兩全其美的好事。

后來，他們發(fā)現(xiàn)有些消費(fèi)者怕麻煩，買了電動自行車以后，不主動到有關(guān)部門去辦證打鋼印，這不僅給偷車人提供了可乘之機(jī)，又使公安機(jī)關(guān)查獲的贓車不能順利歸還失主。他們又與非機(jī)動車管理部門聯(lián)系，增加了一項代打鋼印、辦證的業(yè)務(wù)，不僅方便了顧客，也為交通公安部門提供了方便。

良好的口碑使郝紀(jì)建的顧客越來越多，不到半年他就在石家莊市開了8家自營店，還發(fā)展了6家加盟店。他要求所有的門店都用同一種風(fēng)格裝修，以象征藍(lán)天綠水的藍(lán)綠色為基調(diào)色，門頭用統(tǒng)一設(shè)計的形象，店內(nèi)的陳列也要求規(guī)范、合理。在消費(fèi)者的心目中形成了良好的品牌形象。很快，加盟店就由市區(qū)延伸到了石家莊市的11個縣市，隨后又由南向北在全省10個中心城市發(fā)展了50多家加盟店。郝紀(jì)建面對強(qiáng)手如林的競爭對手，奇招迭出，憑借一個個普通、廉價、富有個性化的服務(wù)項目，結(jié)合一系列的營銷策劃，創(chuàng)造出了一個紅紅火火的嶄新格局。

篇3

像一束子彈，

穿過暗夜的墻。

――蔡天新這句詩被印在法國一家書店的櫥窗上，也印在以色列發(fā)行的明信片上。很多時候，他自己如同詩句中所寫，帶著他的“數(shù)字與玫瑰”，游蕩在這個世界上。他說，這首題為《疑問》的詩歌，表達(dá)的是哲學(xué)層面的思考：“對世界有疑問才會有進(jìn)取?！?/p>

1978年，蔡天新15歲，第一次乘火車離開家鄉(xiāng)臺州，北上濟(jì)南就讀于山東大學(xué)，開始了一生的漫游：1984年元旦，蔡天新讀研二，一個失眠的夜晚，他寫下了第一首詩，一寫就是31年。

24歲獲得博士學(xué)位，31歲晉升為浙江大學(xué)數(shù)學(xué)教授。在專業(yè)領(lǐng)域，他是一個富含魅力的人，一度成為浙江大學(xué)的傳奇教授。去年。教育部“愛課程”網(wǎng)站上，蔡天新推出的《數(shù)學(xué)傳奇》受到普遍歡迎，曾在全國1038個教學(xué)視頻中，位列第三，是榜單中唯一的理科課程。財經(jīng)作家吳曉波在微博上為他招攬“生意”：“蔡老師用詩意語言說數(shù)學(xué)，推薦推薦?！?/p>

他出版過一本書，《數(shù)字與玫瑰》，書名的寓意成為他人生的“廣告詞”――帶著數(shù)字和玫瑰旅行?！懊慨?dāng)游歷一個新的國家，我都有獲得一次新生的感覺。而寫作對于我，就像是故地重游?！辈烫煨抡f，“如果說數(shù)學(xué)是一座堅固的堡壘，那么詩歌便是我可以隨身攜帶的家園?！?/p>

抽象藝術(shù)的圖像分析

他用旅行將數(shù)字和玫瑰糅合到一起，旅行的另一個“副產(chǎn)品”是攝影。

游歷了100多個國家，蔡天新每次會帶著一個傻瓜相機(jī)。在品聚書吧，他拿出一本新出版的《從看見到發(fā)現(xiàn)》，這本攝影集收錄了他17年間在50多個國家拍攝的150多幅作品，人物、風(fēng)景和抽象作品各占三分之一。他特別為這本書加了個副標(biāo)題：一個人文主義者的攝影集。

相對于現(xiàn)實的再現(xiàn)，他更看重“發(fā)現(xiàn)”。“抽象是數(shù)學(xué)和哲學(xué)的特質(zhì)，現(xiàn)代數(shù)學(xué)的分支里甚至有‘四大抽象之花’。但實際上，抽象也是現(xiàn)代藝術(shù)的共性，這一點(diǎn)，20世紀(jì)以來的繪畫和雕塑可以證實?！?/p>

2010年秋天，在烏克蘭歷史名城敖德薩，當(dāng)他漫步在以“俄羅斯詩歌的太陽”普希金命名的大街，走過一座院落門口時，忽然在通道幽暗斑駁的墻壁上找到了靈感，拍攝了有生以來第一幅抽象作品。

第二年，他重訪紐約，在曼哈頓的居民區(qū)徜徉，“發(fā)現(xiàn)那里的街道可謂抽象攝影的天堂”。除了墻壁，還有一些燈柱、信筒、電線桿、配電箱和垃圾桶值得留意?！拔医K于明白，一座城市的文明或文化最終體現(xiàn)在居民區(qū)的街道和墻壁上?！?/p>

2012年秋天，蔡天新飛往東非五國和民主剛果。在印度洋海濱的達(dá)累斯薩拉姆，他找到了抽象攝影的又一個天堂。那些生銹的鐵門上，殘留著被撕去的紙張痕跡；在沒有涂鴉的墻壁上，表層墻體的脫落會顯露人類或動物不同尋常的情感。

自行車：既是人類創(chuàng)造性的發(fā)明，也是畢加索的“公牛”

自行車――在蔡天新看來承載了重要的意義：它既是人類創(chuàng)造性的發(fā)明，也是畢加索的“公?！?/p>

篇4

中秋月餅促銷——最美好的時刻莫過于“老少齊聚慶團(tuán)圓”。每逢中秋佳節(jié)，家人歡聚一堂吃月餅、賞圓月，溫馨甜蜜而幸福美滿。情意也在談笑中愈加濃厚。中秋將至，來溫迪烘焙，給家人送上一份濃情蜜意吧！xx焙精選優(yōu)質(zhì)的原材料、干凈無菌的制作流程、可循環(huán)利用的安全食品包裝盒，嚴(yán)格把關(guān)每一個環(huán)節(jié)，只為將新鮮、可口的月餅帶給每一位顧客。除了傳統(tǒng)月餅餡，溫迪還將更多新意融入其中，共推出：鮑魚、香辣牛肉、咸五仁、白蓮蓉蛋黃、抹茶西梅、蜂蜜柚子茶、綠豆蓉、糖醇木瓜、棗泥核桃九種口味。xx烘焙，與您分享點(diǎn)滴快樂！

中秋電動車促銷——喜迎中秋，全城鉅惠。值此中秋佳節(jié)來臨之際xx電動車為回饋廣大新老客戶的支持與厚愛，特于x月x日至x日在xx廣場舉行讓利促銷活動?；顒悠陂g購買xx電動車可參與抽獎一次，百分之百中獎，最高獎項贈價值xx元自行車一步，各位快來選購吧！

中秋手機(jī)促銷——中秋佳節(jié)團(tuán)圓惠，xx通訊送好禮。此時正值中秋佳節(jié)之際，xx通訊攜手各等手機(jī)大品牌特推出購機(jī)贈禮品活動。

活動1、只要您在本店購買聯(lián)想任意一部智能手機(jī)就可獲贈超值手機(jī)一部。

活動2、購買xx手機(jī)品牌就能得到超級贈品一份。

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中秋廣告語：

好月餅好利來！

年年中秋到，家家好利來

有華人的地方，就有榮華月餅

一家人的團(tuán)圓節(jié)，一家人的稻香村

米旗月餅，獻(xiàn)給最愛的人

表思親情！ 廣式中秋月餅

傳統(tǒng)風(fēng)采，回味無窮！ 廣式中秋月餅

月色柔和的涼爽中秋。 廣式中秋月餅

十五團(tuán)圓合家歡，中秋月餅話神仙！ 江蘇星湖月餅

每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓！ 江蘇星湖月餅

月是故鄉(xiāng)明，星湖表濃情！ 江蘇星湖月餅

月色柔和的涼爽中秋。**中秋月餅十五團(tuán)圓合家歡，中秋月餅話神仙！

**月餅每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓！

**月餅月是故鄉(xiāng)明，**月餅表濃情！**月餅月圓中秋，人圓月下。

xxxxx月餅，送給你最真情的相逢。

xx月餅，家的味道！

香甜月餅，絲絲入情！

xx月餅，好吃的月餅。

月餅?zāi)昴暧校瑇x味道好。()

中秋佳節(jié)月兒圓，xx月餅表心愿！

舉頭探月思故里，xx月餅共真情！

年年歲歲中秋月，歲歲年年月餅情。

篇5

電力機(jī)車取代了蒸汽機(jī)車，數(shù)碼相機(jī)取代了傳統(tǒng)相機(jī)，每一次重大技術(shù)升級都將帶來市場格局的重大調(diào)整，而在這些調(diào)整中，一些有先見之明的投資者總能抓住機(jī)會，躍上巔峰。對電動車市場而言同樣如此，在電動車初入市之際，被許多企業(yè)抓住了機(jī)遇，從不起眼的小草迅速成長為一顆參天大樹。面對此次技術(shù)革新，電動車“瘦身”運(yùn)動，鋰電先行的時刻。更多的企業(yè)不愿意錯過這個絕好佳機(jī)，于是力挺鋰電車項目。

項目是一個好項目，機(jī)遇也是很好的機(jī)遇，但是上鋰電車項目是企業(yè)的“救世良藥”還是企業(yè)在無奈之中的“飲鴆止渴”，這是一個值得我們深思的問題。

自第一輛電動車誕生的那一刻起，整個行業(yè)就盛行跟風(fēng)運(yùn)動。我不知道這次的電動車“瘦身”運(yùn)動，上馬鋰電車項目是不是跟風(fēng)行為？所以企業(yè)在鋰電車項目上馬之前是要搞明白自己是在跟風(fēng)還是企業(yè)有這個實力和能力，是企業(yè)發(fā)展壯大的需要。如果是企業(yè)前進(jìn)發(fā)展中的必然，那么在上鋰電車時也是要有營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道設(shè)計與選擇、上市推廣計劃等具體的可行的方法。

鋰電車的市場怎么樣？準(zhǔn)確地說是比較符合我國電動車發(fā)展趨勢和環(huán)保要求，但目前還沒有形成大規(guī)模的銷售，需要企業(yè)開展知識營銷和消費(fèi)者教育計劃。雖然目前鋰電車市場還是不夠成熟，車子擺在專賣店很難銷售；很多企業(yè)認(rèn)為是其價位和市場購買力有限所導(dǎo)致的，但我們認(rèn)為這是大眾思維，只看到冰山以上的部分，沒有真正看到問題背后的本質(zhì)。

你說價位高？難道捷安特的自行車便宜嗎？為什么他的價格比普通自行車要高很多。我告訴你是品牌定位問題，因為他賣的根本就不是自行車，是健康運(yùn)動裝備。

你說經(jīng)銷商不接受？我們冷靜的再思考一下，經(jīng)銷商的需求是什么？我告訴你是賺錢？問題是你如何讓經(jīng)銷商感覺賣你的產(chǎn)品能夠賺錢？暢銷（要有動銷方案）？這一點(diǎn)非常重要。而不是跟原來一樣，靠傳統(tǒng)的自然銷售，如果是這樣，肯定是推不起來。我們很多企業(yè)根本都不懂什么是營銷，很多企業(yè)認(rèn)為營銷就是打廣告？搞展會？找代言人？結(jié)果是銀子花了不 少，市場打不開。

一句話說得好，前幾年開一輛桑塔納到中央電視臺，可以開回一輛奧迪。如今開一輛桑塔納到中央電視臺，能開回一輛電動車就不錯了。什么意思？這叫成也廣告、敗也廣告。前幾年，我們電動車行業(yè)有部分企業(yè)抓住行業(yè)高速成長期，搞了一些廣告促銷，企業(yè)市場真的做起來了。于是該企業(yè)就有點(diǎn)沾沾自喜，就開始飄起來了，他根本就不知道他是怎么成功的?？傆X得自己的能力勝人一籌，不得了啦！但近年來，才知道光憑廣告促銷做起來的牌子并不牢固，隨時都有倒塌的危險，因為你還不是品牌。

此外，我們還有很多企業(yè)自認(rèn)為我的產(chǎn)品好，肯定有顧客找上門來，這一點(diǎn)天津的企業(yè)表現(xiàn)比較突出。所謂的產(chǎn)品好衡量的標(biāo)準(zhǔn)是拿到大街上要有人搶，如果做不到這一點(diǎn)，你還需要做營銷、做策劃、做品牌，否則下場只有自己知道。

所以“救世良藥”也好，“飲鴆止渴”也罷。這就要看我們企業(yè)是如何操作了，也許只有我們走過之后才會明白其中的道理。

誰的生意被策劃照亮

走在大街上，懂得妝飾自己的時尚女郎總是能夠吸引男人們的高度注意，而且回頭率奇高。前一段時間一個帥哥同事還和我談起這樣的事情，他說現(xiàn)在的女孩多會打扮自己，不管是丑的還是漂亮的，從后面看背影都是那樣的婀娜多姿，等走近細(xì)看正面直呼上當(dāng)。呵呵，沒辦法，我這個帥哥同事就是有一個愛看美女的通病。拋開別的不說，我們要討論的是為什么時尚女郎為會吸引高注視率，這就是由于她們都有一個鮮明個性的外表妝飾，人靠衣裳，馬靠鞍嗎。這個古言俗語已經(jīng)傳頌了千年。

其實女郎們的外表妝飾也是屬于個人的策劃包裝問題，女人要想吸引更多人的目光，就要花心思來妝飾自己。同樣，面對琳瑯滿目的商品大潮，在這個無處不營銷的時代，對于每一個產(chǎn)品的策劃包裝推廣都是十分重要的，酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)遠(yuǎn)去。在我們身邊耳熟能詳?shù)拿飘a(chǎn)品中，哪一個不是被策劃所包裝出來的？例如，今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，孝敬爸媽，腦白金；怕上火，喝王老吉；可以有人會說，它是保健品，但是汽車不是保健品嗎？世界上很多汽車都有安全裝置，為什么提到安全，別人只記住沃爾沃，喝咖啡總想到星巴克，為什么？因為他搞了一個第三空間理論，廣告詞更有趣：我不在星巴克，就在去星巴克的路上；而對于我們電動車行業(yè)來說，產(chǎn)品的營銷策劃也僅僅是剛剛開始。

可能我們也有很多企業(yè)自認(rèn)為搞過營銷策劃，實際上并不是營銷策劃，是簡單的形象設(shè)計、簡單的活動或者說是平面代言什么的？有的企業(yè)是花了不少銀子，但效果甚微？為什么？第一，找錯策劃公司。我們很多企業(yè)被所謂的名氣大給“忽悠”了，可能他們水平很高，但不一定適合電動車行業(yè)。第二，基礎(chǔ)太弱，期望值太高。在具體合作過程中由于會涉及到多方面的原因。前段時間，我看了什么《一度戰(zhàn)略》，該大師狂批“藍(lán)海戰(zhàn)略”，我當(dāng)時很反感，任何一個理論的提出，它都是兩面性，肯定是有企業(yè)成功，當(dāng)然也有企業(yè)失敗的。如果上升到哲學(xué)層面，如果都成功是有問題的，都失敗也問題的。就像醫(yī)生給病人看病一樣，同樣的感冒藥，給同樣感冒的兩個病人吃，可能會有兩個結(jié)果，一個病好了，一個倒了，為什么？因為病因不一樣，人體抵抗力也不一樣；這個世界上沒有絕對，只有相對的，不管哪一個策劃公司都有成功的案例和失敗的案例。如果哪一個公司告訴你他們沒有失敗的，我告訴你那一定在騙你。除非他們不是人，是圣人，就是剩下來的那個人。

當(dāng)然了，策劃公司在選擇客戶的時候也要慎重。哪些產(chǎn)品質(zhì)量不好，經(jīng)營理念陳舊，心態(tài)不好的企業(yè)根本都不能做。一旦失敗了，該企業(yè)會推卸責(zé)任，從來不去檢討自己。

古人云：運(yùn)籌帷幄之內(nèi)，決勝千里之外，這是形容古時大將軍具有很強(qiáng)的掌控力，作戰(zhàn)之前已經(jīng)對整個局勢做了認(rèn)真仔細(xì)的分析，在謀略上技高一籌，所以才會在千里之外的戰(zhàn)場上取得勝利，在電動車行業(yè)，要拒絕用成熟的模式去套用不成熟的產(chǎn)業(yè)，做好產(chǎn)品品牌策劃這本身就是在戰(zhàn)略的表現(xiàn)。

對于電動車企業(yè)上鋰電車這個項目來說，鋰電車上市需要周密細(xì)致的策劃：試銷—上市—復(fù)制，這個策劃包括很多，不僅僅是一個方向的問題，還包括鋰電車產(chǎn)品的新形象包裝、如何做好前期宣傳、廣告投放、如何招商、如何做好后期服務(wù)等等。可能這個時候會有人會說，這不就是花錢打廣告、開會議招商嗎，誰不會呀。君不見，企業(yè)千萬費(fèi)用投，恰似一江錢水向東流。其實我們企業(yè)是不怕投入，關(guān)鍵是投入的要和產(chǎn)出成正比，我記得“黃金搭檔”的一句廣告詞是：花一樣錢補(bǔ)五樣。而策劃就是要讓企業(yè)的錢節(jié)省著花，要花到實處，而取得的效果是要和上面的廣告詞說的一樣，花一樣錢補(bǔ)五樣。這才是企業(yè)做策劃的最終目的。

先人一步，踩著市場的節(jié)拍起舞

做市場企業(yè)需要的是兩個經(jīng)銷商，一個經(jīng)銷商是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者眼前，另外一個是要把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里；先說如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者眼前，目前在電動車行業(yè)要想把電動車鋪到消費(fèi)者眼前，首先是要選擇適合的經(jīng)銷商。這里一定強(qiáng)調(diào)的是適合，經(jīng)銷商不是越大越好，而是越適合越好。好比夫妻找對象，越漂亮越不安全，也不一定適合你。當(dāng)然還有很多因素，如推廣能力、資金實力、口碑等等。例如電動車行業(yè)從事鋰電池研發(fā)、生產(chǎn)、銷售最早的蘇州星衡，為了搶占市場先機(jī)。先后聯(lián)合行業(yè)眾多元老級的經(jīng)銷商、廠家在某些區(qū)域推廣銷售，雖然也取得一定的成效，但投入的成本之大、費(fèi)用之高，而產(chǎn)出一般。這種小刀割肉的市場策略，不得不讓我們重新思考鋰電車的銷售與推廣策略。作為經(jīng)銷商、廠家、鋰電池供應(yīng)商是否存在風(fēng)險共擔(dān)、合作雙贏；還是有人笑？有人哭？我不知道星衡在啟動某區(qū)域市場有沒有設(shè)定多長時間的投入期，最壞的打算是什么？還是不計成本？等3-5年以后再贏利？請問公司同意嗎？老板同意嗎？經(jīng)銷商同意嗎？有沒有更實用的、行之有效的方法？蘇州星衡的模式我們可以借鑒嗎？答案只有一個不能。

再說如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里，這就是產(chǎn)品定位問題。我們還拿蘇州星衡作為案例，“X衡，輕就這個鋰！”表面看上去，這個創(chuàng)意不錯，但仔細(xì)思考一下，這個訴求點(diǎn)就存在問題。第一個，哪一個鋰電池不輕，沒有差異化。就好比一個傻子對一大群美女說，我很帥！結(jié)果沒有一個美女喜歡自己；第二個，是給整個鋰電池行業(yè)做廣告。自己好不容易敖了幾年，給別人做嫁衣！可能有人會說，我們是在培育整個行業(yè)，紅花需要綠葉配！但愿星衡永遠(yuǎn)是紅花！講這個話并不是我們在無意中去冒犯星衡！我們也衷心的希望星衡好！電動車行業(yè)好！雖然星衡的團(tuán)隊非常的敬業(yè)，我送給你們兩句話：“鋰電車銷售不好，有兩個重要的原因，一個是經(jīng)驗太多，另一個是經(jīng)驗太少”！

所以要想先人一步，踩著市場的節(jié)拍起舞，首先要選擇適合自己的、有推廣能力的經(jīng)銷商，而且要專注、專心、專一，制定鋰電車的動銷方案。而不是簡單的廣告促銷，只有這樣才能達(dá)到預(yù)期效果！

篇6

下樓一望，天地間真的白亮了很多，使人想起那句廣告詞：“×××美白霜，就是讓你白?！蔽蚁朐O(shè)計這句廣告詞的人一定是個強(qiáng)迫癥患者。

接下來，我得承認(rèn)為了耍帥而在下雪天穿單薄的皮鞋絕對是一種錯誤。當(dāng)徹骨的嚴(yán)寒從腳底襲來，我立馬略帶憂傷地感覺冷得要命。某個詩人這時或許會吸著鼻涕說“面朝大雪，清涼一片”——可我絕不會這么變態(tài)。

雪地上車轍遍地，蜿蜒的軌跡正是絕佳的滑雪場所。我跟著幾個補(bǔ)課的小學(xué)生隨意地滑了一會兒，便立刻遭到幾個路過的高中生的白眼——這讓我覺得丟臉，正如在《我的母親》一文中所說，“羞得面紅耳熱”，方知此舉大失了我初中生的身份。

我一邊繼續(xù)在雪地中行走，一邊幻想碰到一個能和我一起翻柵欄、逛公園的同學(xué)，但我運(yùn)氣不太好，路上偶有一個陌生人也是行色匆匆，估計班里那些家伙這會兒都縮在家里看肥皂劇——哎，現(xiàn)在的年輕人，嬌氣。

走到某單位家屬院對面，忽然一陣鑼鼓齊鳴，鞭炮震天，嚇得我差點(diǎn)魂飛天外。等我再入輪回，定神一看，原來是有人結(jié)婚。只見N輛車正在進(jìn)入家屬院，其中包括奧迪、寶馬、金杯和百客（Bike，自行車）。眾車排放的尾氣應(yīng)該是多滋多味的，但我無緣領(lǐng)會，因為我還沒來得及聞一聞就暈倒在那片雪地上——這得感謝腳下滑滑的薄冰。

我在眾人的笑聲中爬起來，走了兩步，摸了摸口袋，又轉(zhuǎn)過身，以極其瀟灑的身姿撿起剛才掉在地上的一毛錢——“輕輕的，我來了，揮一揮手，一毛我也帶走”。

篇7

從經(jīng)濟(jì)上而言，我和老伴這么多年的積蓄完全有條件買車，小區(qū)里也有不少人都買了車，我卻一直騎著自行車上街購物、買菜。

前些日子，我在QQ上和天津一位網(wǎng)友聊天。她知道我天天騎自行車購物，采風(fēng)拍照，立即發(fā)來一個大拇指，夸我“低碳”！

我不喜歡無目的的逛街，也不喜歡站在街頭聊天。我最好的休閑方式是讀書，老伴常說我是書呆子，網(wǎng)友們則說：“老了就要放慢腳步，多讀些閑書修身養(yǎng)性?！彼麄兛湮腋哐?，懂得生活的內(nèi)涵。呵呵，我一不小心變得高雅了。

我去超市購物從來都是帶著布袋子，我用淘米水澆花，我家的裝修很簡單，我很少用洗衣機(jī)，我隨手關(guān)燈，水龍頭從不開得很大……我是在艱苦歲月里長大的，從小受傳統(tǒng)教育，節(jié)儉成了習(xí)慣。

篇8

受朋友邀請參加舊貨市場

正在我琢磨著要怎么給兩個小家伙上一堂有關(guān)金錢的課時，我收到了朋友的邀請，她的女兒快過生日了，周六要在家里辦個小型的Garage Sale，主要是賣孩子的東西。這倒是讓兄妹倆體驗“金錢的魔力”的好機(jī)會，而且兄妹倆聽說可以玩賣東西的游戲，收入歸自己，興奮得不行，幾天前就開始數(shù)著日子問，吵著要去做生意。

周六清晨，我們拿出兒童餐椅、不再用的小推車、剛剛淘汰下來的小三輪車，再加上小孩子玩的玩具車，還有音樂盒，零零散散地擺開，居然也花哨得很。孩子爸在送我們?nèi)ヅ笥鸭业穆飞舷蚝⒆又v清楚了大致的價格（算是定價權(quán)掌握在爸爸手里吧），呵呵，孩子們的 Garage Sale 就要開始了。

兄妹倆的賣家初體驗

妹妹還小，對金錢沒有什么觀念，不過對買賣行為非常感興趣。哥哥已經(jīng)有了一點(diǎn)兒金錢觀念，知道他喜歡的玩具要用錢來換，但對具體的數(shù)字也不清楚。正好我們的攤位旁有一位8歲半的小哥哥，也在那邊賣東西，兄妹倆就站在邊上看著。小哥哥賣的是自家的臺燈，一邊向客人介紹這燈的性能如何好，一邊告訴他原價是多少，現(xiàn)在的價格是多少，他已經(jīng)賣得相當(dāng)便宜了。在我看來，這位小哥哥把商品的使用價值和價值都講得非常清楚了，完全是位老手。

這時，有人看中了我家的兒童推車，開始問價，哥哥還沒反應(yīng)過來，妹妹先開口了：“我爸爸說了，這個要賣25元，那是我小時候坐的車，”接著“鸚鵡學(xué)舌”，“這個車買的時候好貴哦，還可以繼續(xù)用，只是我和哥哥長大了，所以轉(zhuǎn)給別的小弟弟妹妹?！币慌缘馁I家笑得不行，不過真等人家要買了，妹妹又有點(diǎn)兒舍不得，別看這些東西舊了，每一件都記載著孩子們的快樂回憶。

不一會兒，又有人看中我家的小自行車，哥哥出馬了，跟對方介紹這是他和妹妹最喜歡的車，很好用，他和妹妹都是用這輛車學(xué)會騎自行車的，爸爸把它檢修得很好，就像新的一樣……呵呵，哥哥的廣告詞非常管用，尤其是那句“我和妹妹都是用這輛車學(xué)會騎車的”，對方爽快地買下了。

對錢的多少的概念仍待提高

一個半小時很快就過去了，我們的小型Garage Sale結(jié)束了。我開始清點(diǎn)孩子們的收入，不耐煩的妹妹早就跑到邊上看別的小朋友玩IPAD了，我叫她時，她一臉的興奮：“媽媽，我們什么時候也去買一個IPAD？”我笑答：“IPAD需要很多錢才能買哦，貝貝以后給媽媽賺錢買，好不好？”妹妹想了想，說：“那媽媽，我們用賣小車的錢買吧?！蔽覠o語了，女兒呀，那我們得賣多少輛小車呀？轉(zhuǎn)頭向她解釋：“一個IPAD差不多500元，你們的小車一輛賣了25元，那么我們得賣多少輛小車，才能買一個IPAD呀？”妹妹瞪大了眼睛，想了想：“媽媽，要很多小車，我算不出來。”我笑了，說：“所以，媽媽不是經(jīng)常跟你們說，我們需要認(rèn)真計劃用錢？不能浪費(fèi)，否則，你們想買的IPAD就永遠(yuǎn)買不來?！?/p>

篇9

她的兒子王利國4歲那年得了類風(fēng)濕，落下了殘疾。到了該上學(xué)的年齡不能上學(xué)。高淑珍心疼兒子，想在家里辦個小課堂。后來她發(fā)現(xiàn)，附近村莊也有一些因肢殘不能上學(xué)的孩子，他們都對讀書充滿渴望。她想讓不幸的孩子都能讀書，于是在家里辦起了學(xué)校。

1998年4月，她的“炕頭課堂”開講了，老師是女兒王國光。5個孩子、4張課桌、2塊小黑板和借來的舊課本……高淑珍的家里響起了讀書聲。

這個學(xué)校一開就是14年。14年間，她接收了近百名殘疾孩子，卻從未收過一分錢。高淑珍和女兒每天用自行車接送孩子，中午就在她家一起吃大鍋飯。漸漸的，自行車已經(jīng)接不過來，她一咬牙，買了輛舊面包車。有兩個肢殘嚴(yán)重的孩子，路上她怕顛壞了，就一直抱在懷里。后來，為了讓孩子少受罪，她索性讓孩子都住在家里，免費(fèi)吃住讀書。

高淑珍愛心小院的故事見諸媒體后，引起強(qiáng)烈反響。愛心小院收到了來自全國各地的捐助，還有不少志愿者從各地趕來實行愛心接力。有的志愿者已經(jīng)在這里工作了三年多時間，上海一家醫(yī)院為小院的10個孩子實行了治療手術(shù)。（摘自《中華兒女》2013年第3期）

雨果說：“世界上最寬廣的是大海，比大海更寬廣的是天空，比天空更寬廣的是人的胸懷?！备呤缯鋹坌男≡旱牟牧?，告訴我們：高淑珍不識字，但識理；老了，但心胸寬廣，正應(yīng)著這句俗語：“心有多大，舞臺就有多廣。”

2. 不可一味喜愛光亮

有這樣一個著名的試驗：把六只蜜蜂和同樣多的蒼蠅裝進(jìn)一個玻璃瓶中，然后將瓶子平放，讓瓶底朝著窗戶。結(jié)果發(fā)生了什么情況？你會看到，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它們力竭倒斃或餓死；而蒼蠅則會在不到兩分鐘之內(nèi)，穿過另一端的瓶頸逃逸一空。 由于蜜蜂對光亮的喜愛，它們以為，“囚室”的出口必然在光線最明亮的地方，它們不停地重復(fù)著這種合乎邏輯的行動。然而，正是由于它們的智力和經(jīng)驗，蜜蜂滅亡了。而那些“愚蠢”的蒼蠅則對事物的邏輯毫不留意，全然不顧亮光的吸引，四下亂飛，結(jié)果誤打誤撞碰上了好“運(yùn)氣”，這些頭腦簡單者在智者消亡的地方反而順利地得救，獲得了新生。（選自“百度網(wǎng)”）

貝爾說：“創(chuàng)新有時需要離開常走的大道，潛入森林，你就肯定會發(fā)現(xiàn)前所未見的東西?！泵鄯湟驊T性思維而滅亡，蒼蠅因打破慣性思維而走運(yùn)。這就啟示我們：生活每天都有變化，思維也必須因時而化，不斷創(chuàng)新，因為“創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力”。

3. 相貌丑陋的國家總理

一個小孩，相貌丑陋，說話口吃，而且因為疾病導(dǎo)致左臉局部麻痹，嘴角畸形，講話時嘴巴總是歪向一邊，還有一只耳朵什么也聽不見。

為了矯正自己的口吃，這孩子模仿古代一位有名的演說家，嘴里含著小石子講話?？粗彀秃蜕囝^被石子磨爛的兒子，母親心疼地抱著他流著眼淚說：“不要練了，媽媽一輩子陪著你?！倍碌暮⒆犹鎷寢尣林蹨I說：“媽媽，書上說，每一只漂亮的蝴蝶，都是自己沖破束縛它的繭之后才變成的。我要做一只美麗的蝴蝶?！?/p>

后來，他能流利地講話了。因為他的勤奮和善良，他中學(xué)畢業(yè)時，不僅取得了優(yōu)異的成績，而且還獲得了良好的人緣。

1993年10月，他參加全國總理大選。他的對手居心叵測地利用電視廣告夸張他的臉部缺陷，然后寫上這樣的廣告詞：“你要這樣的人來當(dāng)你的總理嗎？”但是這種極不道德的、帶有人格侮辱的攻擊招致大部分選民的憤怒和譴責(zé)。他的成長經(jīng)歷被人們知道后，贏得了選民極大的同情和尊敬。他的“我要帶領(lǐng)國家和人民成為一只美麗的蝴蝶”的競選口號，使他以高票當(dāng)選為總理，并在1997年再次獲勝，連任總理，人們親切地稱他是“蝴蝶總理”。

篇10

德國人在喝礦泉水方面堪稱世界冠軍，人均年消費(fèi)礦泉水110升。德國大約有224種不同品牌的礦泉水，奧地利18種，意大利49種。對人體健康而言，如果飲用自來水與喝礦泉水真的沒多少差別，那么德國人又為什么累得腰酸背疼用汽車、自行車或購物袋將礦泉水往家里搬呢？某些礦泉水瓶還得送回銷售點(diǎn)，某些品牌的空瓶需要花錢回收，這看起來豈不滑稽？

可實際上就是那么滑稽。所謂有益健康的礦泉水和純凈水其實是不健康的，水中含有超量的細(xì)菌。幾年前，德國斯圖加特衛(wèi)生署對1171種來自不同生產(chǎn)廠的礦泉水進(jìn)行了檢測，其中6.3％的礦泉水中細(xì)菌超標(biāo)，主要原因是生產(chǎn)過程中用手直接接觸水造成的污染。弗賴堡大學(xué)醫(yī)院對61種蒸餾水進(jìn)行了檢測，有13種水不合格，其中不乏名牌產(chǎn)品。某些水中含有致病病原體，這些病原體對體弱患者來說可以導(dǎo)致致命的感染。盡管有各種嚴(yán)格檢測和媒體曝光等，但2001年斯圖加特衛(wèi)生署檢測的瓶裝水中仍有59種水含大腸桿菌，這些細(xì)菌應(yīng)當(dāng)屬于廁所，而不應(yīng)當(dāng)在礦泉水或純凈水中發(fā)現(xiàn)。