導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇年底營(yíng)銷(xiāo)方案，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

營(yíng)銷(xiāo)人員作為企業(yè)目標(biāo)任務(wù)與創(chuàng)造效益最基層的執(zhí)行者，一年一年的背負(fù)著不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)任務(wù)，關(guān)注著自己的銷(xiāo)售與回款，關(guān)懷著自己的團(tuán)隊(duì)，關(guān)心著自己的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、任務(wù)分解、月度考核、季度獎(jiǎng)金等等諸多敏感而又常常棘手的問(wèn)題。而這些從何而來(lái)呢？對(duì)于那些只知道幻想的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講是不是僅僅得到 “水中月、鏡中花呢？如果使這些取得令人滿(mǎn)意的答案和結(jié)果，那就是這需要扎扎實(shí)實(shí)不折不扣的干出來(lái)，而它的依托又是什么呢？我認(rèn)為吸引大家眼球的就是 “計(jì)劃與執(zhí)行”！

當(dāng)筆者寫(xiě)這篇文章時(shí)，在新年伊始，聽(tīng)到這個(gè)話(huà)題的有關(guān)討論已經(jīng)不止一次了。我自己參與了一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)部人員和營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，同時(shí)他們也對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了再次解析與探討，進(jìn)一步使我對(duì)此問(wèn)題有了明確與深入的思考。這家企業(yè)每年年初時(shí)都要進(jìn)行一年當(dāng)中最重要的一次年初營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，其目的就是為了使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在明確和完善計(jì)劃方案下在新一年有所增長(zhǎng)。對(duì)于企業(yè)與市場(chǎng)部定下來(lái)的計(jì)劃和方案要求營(yíng)銷(xiāo)人員干凈利落的執(zhí)行，以便到了年底時(shí)有個(gè)完滿(mǎn)結(jié)果。而今年又是如此，仍然需要全年的計(jì)劃方案和營(yíng)銷(xiāo)人員的配合。

盡管如此，這家企業(yè)沿襲著象許多企業(yè)一樣的年初將制定好的方案計(jì)劃與培訓(xùn)目標(biāo)傳達(dá)給營(yíng)銷(xiāo)人員，但企業(yè)上年的銷(xiāo)售與回款目標(biāo)卻并未完成。造成的原因很多，其中兩條是由于營(yíng)銷(xiāo)人員所認(rèn)為的市場(chǎng)計(jì)劃方案并不如其所愿的與市場(chǎng)一線保持一致，許多方案內(nèi)容是無(wú)法執(zhí)行的，所以執(zhí)行起來(lái)存在困難。粗略估算了一下，此企業(yè)上年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案執(zhí)行率不到60%。

這又使問(wèn)題回到了老路上來(lái)了，即市場(chǎng)部與營(yíng)銷(xiāo)部的配合脫節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)部認(rèn)為市場(chǎng)部的計(jì)劃方案對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員幫助并不大，營(yíng)銷(xiāo)人員在執(zhí)行過(guò)程中該怎樣還是怎樣。許多營(yíng)銷(xiāo)人員還不止一次的認(rèn)為，我銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)不用你的計(jì)劃方案照樣會(huì)做得很好。市場(chǎng)計(jì)劃方案制訂的不切合實(shí)際，并且可操作性不強(qiáng)。市場(chǎng)部卻自認(rèn)為計(jì)劃與方案是沒(méi)有問(wèn)題的，這也是企業(yè)認(rèn)同了的，沒(méi)有完成銷(xiāo)售回款目標(biāo)任務(wù)關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)人員的執(zhí)行力存在問(wèn)題。這也會(huì)使人聯(lián)想到執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)是干成一件事的核心所在，不是在執(zhí)行過(guò)程中所有的事件都教條主義般的依照年初制定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與方案去執(zhí)行的，只是營(yíng)銷(xiāo)部將其執(zhí)行的有板有眼就很是不易了。由此，市場(chǎng)部與營(yíng)銷(xiāo)部之間的唇槍舌劍和相互的推諉、扯皮紛爭(zhēng)，最大的受害者卻是企業(yè)。這種情況很容易在一個(gè)企業(yè)中點(diǎn)成線、線成面的爆發(fā)成為影響其它部門(mén)和員工的“情緒污染”，制約企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

而對(duì)于萬(wàn)象更新的新一年，企業(yè)中各個(gè)部門(mén)的計(jì)劃方案又不得不做，其中最重要的卻是市場(chǎng)計(jì)劃方案的科學(xué)制訂。市場(chǎng)部的計(jì)劃與方案則要與企業(yè)老總或老板一樣的決策者一起深入細(xì)致的探討制訂，這其中要包括營(yíng)銷(xiāo)副總的參與。

實(shí)際上，市場(chǎng)計(jì)劃方案最終拍板決定的并不是市場(chǎng)部說(shuō)了算，這也與企業(yè)決策層及營(yíng)銷(xiāo)部共同商定后才板上訂釘?shù)?。市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案作為企業(yè)的一個(gè)重要核心，它起著“牽一發(fā)而動(dòng)全身”作用，其它的部門(mén)與員工基本上都是為了完成企業(yè)的這個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃而服務(wù)和工作著的。同時(shí)，這個(gè)新年伊始的計(jì)劃制定多數(shù)企業(yè)是在年底就制定好了，向下傳達(dá)則要能在本年底而更多的則是在下一年年初。計(jì)劃還統(tǒng)領(lǐng)一個(gè)企業(yè)全年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展壯大的需要，這時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與方案的科學(xué)性、合理性和可操作性等對(duì)于企業(yè)而言就至關(guān)重要。

計(jì)劃與目標(biāo)在很大程度上左右著一個(gè)企業(yè)在一年當(dāng)中的總發(fā)展進(jìn)程，這些確定下來(lái)后，就等于是企業(yè)里的員工有了全年的工作目標(biāo)與奮斗方向，尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員知道企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)給自己下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)和目標(biāo)是什么，是多少，如何科學(xué)的去做，這樣以來(lái)，按原則講，接下來(lái)就是一個(gè)執(zhí)行問(wèn)題。

篇2

2014年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，有如下的一些新趨勢(shì)值得關(guān)注：

1、4G的推出加速移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)移動(dòng)在召開(kāi)全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上表示，到2014年中，預(yù)計(jì)全國(guó)100個(gè)城市具備4G商用條件，到2014年底，超過(guò)340個(gè)城市的消費(fèi)者可以使用中國(guó)移動(dòng)的4G服務(wù)，根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的規(guī)劃，2014年年底，基站總數(shù)超過(guò)50萬(wàn)個(gè)。4G將會(huì)迎來(lái)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變革，4G給用戶(hù)帶來(lái)的更好的消費(fèi)體驗(yàn)，將有效地激發(fā)用戶(hù)需求，改變用戶(hù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用上的行為習(xí)慣，隨時(shí)隨地下載A pp、用手機(jī)看視頻、玩聯(lián)網(wǎng)游戲、移動(dòng)購(gòu)物等高流量消耗行為的門(mén)檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現(xiàn)廣告形式和技術(shù)等等都將成為下一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)力點(diǎn)。

2、移動(dòng)視頻廣告將占移動(dòng)廣告的主導(dǎo)地位

隨著技術(shù)的進(jìn)步，創(chuàng)建視頻的成本在不斷的下降?，F(xiàn)在每臺(tái)筆記本電腦都預(yù)裝了高質(zhì)量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機(jī)都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發(fā)展提供了非常好的條件。優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝已經(jīng)有30%以上流量來(lái)自移動(dòng)客戶(hù)端;新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰(zhàn)略，為廣告主提供更加全面的視頻營(yíng)銷(xiāo)解決方案，共同創(chuàng)造更高效的網(wǎng)絡(luò)視頻商業(yè)模式;騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業(yè)務(wù)，這些信號(hào)都將推動(dòng)移動(dòng)視頻廣告的發(fā)展。移動(dòng)視頻廣告給用戶(hù)帶來(lái)的體驗(yàn)要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會(huì)迎來(lái)比后兩者更快的發(fā)展。

3、移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告的提升

在桌面廣告中實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告已經(jīng)存在了一段時(shí)間，從全球的數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)計(jì)到2014年，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告將會(huì)占到移動(dòng)廣告購(gòu)買(mǎi)總量的45%，推特收購(gòu)MoPub后(MoPub是早期移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者)，移動(dòng)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)已經(jīng)成為2013年的主流AdExchanger。在移動(dòng)端，廣告主會(huì)把實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告看做是取得規(guī)模效應(yīng)的最好的方式。

4、原生性移動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的興起

移動(dòng)端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶(hù)體驗(yàn)，因此內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)會(huì)興起，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)應(yīng)用匹配的內(nèi)容，可能延展成為原生營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，在2013年我們的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)其實(shí)并不清楚在一個(gè)天氣應(yīng)用上展現(xiàn)的和穿衣有關(guān)的內(nèi)容是廣告還是內(nèi)容，這就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。有道詞典在2013年嘗試在英語(yǔ)閱讀信息流中開(kāi)展原生內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，取得了不錯(cuò)的效果。因此，品牌要?jiǎng)?chuàng)造可以隨時(shí)隨地瀏覽的內(nèi)容，這意味著移動(dòng)友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設(shè)備來(lái)訪問(wèn)你的內(nèi)容。

5、O2O的深化

2013年的雙11，天貓應(yīng)用高德地圖與銀泰的合作，開(kāi)啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發(fā)展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的鏈接將會(huì)更加充分，而戶(hù)外廣告、促銷(xiāo)、終端體驗(yàn)也都會(huì)由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而改變，零售商也會(huì)開(kāi)始建立各種自動(dòng)式移動(dòng)服務(wù)的應(yīng)用，而移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。

6、移動(dòng)的大數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)

在新的一年，如何切割更加細(xì)分的數(shù)據(jù)成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的要點(diǎn)，從大眾到精眾化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)將成為趨勢(shì)，而這依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的移動(dòng)化計(jì)算和大數(shù)據(jù)分析，基于移動(dòng)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)流行，而移動(dòng)大數(shù)據(jù)的商業(yè)智能挖掘成為品牌都會(huì)關(guān)注的領(lǐng)域。

7、以移動(dòng)為中心的整合營(yíng)銷(xiāo)會(huì)越來(lái)越多

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不再是孤立，所有的企業(yè)都會(huì)思考如何將移動(dòng)納入整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的體系，2013年通用汽車(chē)的舉措已經(jīng)說(shuō)明這一點(diǎn)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)也需要新的體系和理論的支撐，精準(zhǔn)的身份與特征識(shí)別、與消費(fèi)者的即時(shí)對(duì)話(huà)、滿(mǎn)足個(gè)性化的需求、與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵詞，而移動(dòng)化客戶(hù)關(guān)系管理也成為新的話(huà)題。

篇3

一、營(yíng)銷(xiāo)目的，增加公眾平臺(tái)的曝光度和關(guān)注度

二、營(yíng)銷(xiāo)周期，參考時(shí)間為2014.2.7-9這三天時(shí)間；

三、營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)：

1、 辦公地點(diǎn)在寫(xiě)字樓的地方，可以在寫(xiě)字樓大樓門(mén)口向所有進(jìn)出的人派；

2、 辦公地點(diǎn)在街面的地方，可以在門(mén)口派紅包；

3、 可選擇在商業(yè)集中第進(jìn)行紅包派送；

四、營(yíng)銷(xiāo)物料

1、 紅包，建議準(zhǔn)備一些5角到5元不等的紅包，根據(jù)公司預(yù)算，建議1000份以上；

2、 禮品，可以準(zhǔn)備一些優(yōu)惠券；放入紅包中；

3、 易拉寶1-3個(gè)，主題是公司產(chǎn)品介紹，公司二維碼，成為微信會(huì)員的好處

4、 財(cái)神爺和馬各一個(gè)，是穿服裝由人員裝扮；

5、 配合發(fā)送紅包人員1-----多名；可穿有二維碼的馬甲

五、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

1、 讓別人了解微信訂票是什么？

2、 讓別人了解微信訂票的方便性？

3、 讓別人知道成為公司微信會(huì)員的好處

4、 讓別人知道成為公司微信會(huì)員，不但可以訂到機(jī)票，還可以參加月度、季度、年底的抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

5、 轉(zhuǎn)發(fā)分享還有禮品送；

六、營(yíng)銷(xiāo)微信后臺(tái)服務(wù)

1、 安排客服人員關(guān)注微信后臺(tái)，及時(shí)與關(guān)注的微友進(jìn)行互動(dòng)；

2、 客服人員，可對(duì)即將做的活動(dòng)，進(jìn)行一些新老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)；

篇4

根據(jù)年初的工作認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，年?duì)I銷(xiāo)部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營(yíng)銷(xiāo)部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營(yíng)銷(xiāo)力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，有針對(duì)性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認(rèn)真的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車(chē)會(huì)議召開(kāi)，我們及時(shí)的與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營(yíng)銷(xiāo)量做好鋪墊。平時(shí)在整理顧客檔案時(shí)，分類(lèi)定期的回訪，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議454份。

xx年9月份我到酒店擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，

xx年10份酒店正式掛牌三星，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司；

同時(shí)在這一年里我們接待了長(zhǎng)江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車(chē)公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門(mén)都能夠認(rèn)真的配合營(yíng)銷(xiāo)部，圓滿(mǎn)完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)部工作的支持。

二．對(duì)內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三．不足之處

1.對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少；

2.對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解

3.在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。

4.有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的營(yíng)銷(xiāo)與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。

明年工作計(jì)劃:

1.營(yíng)銷(xiāo)部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會(huì)議及旅游團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇笮蜁?huì)議可以享受獨(dú)處的環(huán)境旅游團(tuán)隊(duì)為其提供合理的價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭(zhēng)取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個(gè)新的提高，

2.改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高顧客質(zhì)量，加深顧客對(duì)我們酒店的了解，所以我們要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)部整體營(yíng)銷(xiāo)力量，提高營(yíng)銷(xiāo)水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價(jià)格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定較為靈活的價(jià)格對(duì)策首先對(duì)哈市同檔次酒店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的掌握旅游市場(chǎng)的信息和動(dòng)態(tài)，以及其它酒店出租率分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，給酒店提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店?duì)I銷(xiāo)對(duì)策，提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案。適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。同時(shí)根據(jù)旅游市場(chǎng)淡旺季做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，提出自己的促銷(xiāo)方案，，與老顧客加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，同時(shí)建立新的顧客，積累會(huì)議信息

篇5

IBM企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理解決方案的推出，是IBM在“智慧商務(wù)”領(lǐng)域的一個(gè)新的重大舉措。今年4月份剛剛正式的IBM“智慧商務(wù)”戰(zhàn)略，旨在幫助企業(yè)在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，從購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)活動(dòng)和服務(wù)客戶(hù)等各環(huán)節(jié)中尋求更智慧的途徑，提升服務(wù)和響應(yīng)能力，更加適應(yīng)高漲的客戶(hù)需求，在行業(yè)轉(zhuǎn)型和企業(yè)模式變革的大潮中盡快占據(jù)商機(jī)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

作為該戰(zhàn)略的重要構(gòu)成部分，IBM EMM解決方案覆蓋了從潛在客戶(hù)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到推動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的全過(guò)程，旨在幫助企業(yè)利用創(chuàng)新技術(shù)解決方案推動(dòng)企業(yè)的每一次成功營(yíng)銷(xiāo)。

“當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境日益復(fù)雜、紛繁多變，IBM新成立的EMM部門(mén)的首要任務(wù)就是幫助企業(yè)借助豐富全面和多元化的科技手段，挖掘、理解其客戶(hù)的真實(shí)所需，進(jìn)而獲取和維系客戶(hù)，在客戶(hù)產(chǎn)生需求的過(guò)程中維護(hù)、加強(qiáng)品牌建設(shè)，最終幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)中獲勝?！盜BM企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理（EMM）集團(tuán)副總裁李有群表示。

新一代營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

篇6

基于績(jī)效水平的薪酬制度，依據(jù)不同人員的貢獻(xiàn)、能力、責(zé)任，結(jié)合公司當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及未來(lái)可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r，來(lái)決定不同的薪酬水平，使所有員工都能夠一同分享公司發(fā)展所帶來(lái)的收益，把短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合起來(lái)。

一、崗位分類(lèi)和薪酬組成

由于崗位的不同，績(jī)效薪酬體系可以分為六種不同類(lèi)型：一是與年度整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的高層管理人員工資制度；二是與部門(mén)管理相關(guān)的中層管理人員、各項(xiàng)具體事務(wù)相關(guān)的一般職能人員工資制度；三是與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員工資制度；四是與技術(shù)相關(guān)的技術(shù)人員工資制度；五是與生產(chǎn)相關(guān)的生產(chǎn)操作人員工資制度；六是臨時(shí)聘用人員工資制度。

公司員工薪酬收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同人員有不同的組合：第一，崗位工資，根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果確定各崗位的初始等級(jí)，依據(jù)不同崗位的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，參考員工技能因素確定各自的崗位工資等級(jí)，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。第二，工齡工資，體現(xiàn)工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司的貢獻(xiàn)。第三，月度績(jī)效工資，與中層管理人員、技術(shù)人員和一般職能人員月度工作業(yè)績(jī)直接掛鉤。第四，年底獎(jiǎng)金，超出年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而給予的獎(jiǎng)勵(lì)，與公司、事業(yè)部年度經(jīng)濟(jì)效益和部門(mén)業(yè)績(jī)、個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤。第五，項(xiàng)目獎(jiǎng)金，體現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的階段性成果及最終成果，與直接參與項(xiàng)目人員的業(yè)績(jī)掛鉤。第六，銷(xiāo)售回款/利潤(rùn)提成，銷(xiāo)售回款與營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)掛鉤，利潤(rùn)提成為鼓勵(lì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。第七，計(jì)時(shí)工資。第八，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

二、不同崗位的工資制度

1.高層管理人員工資制度

公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理及副總經(jīng)理適用于年薪制。其收入整體構(gòu)成=基礎(chǔ)年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪，其中，基礎(chǔ)年薪=崗位工資×12，基礎(chǔ)年薪占整體收入的40%—60%。

每一崗位基礎(chǔ)年薪只設(shè)一檔，根據(jù)公司總經(jīng)理、公司副總經(jīng)理及事業(yè)部總經(jīng)理、事業(yè)部副總經(jīng)理設(shè)三檔。經(jīng)董事會(huì)綜合考慮公司發(fā)展、外部人才市場(chǎng)變化等因素，討論批準(zhǔn)，可調(diào)整崗位工資。

獎(jiǎng)勵(lì)年薪則按照關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況進(jìn)行計(jì)算：獎(jiǎng)勵(lì)年薪=基礎(chǔ)年薪×關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成百分比。

基礎(chǔ)年薪月度發(fā)放，按崗位工資逐月發(fā)放；年薪計(jì)算、兌現(xiàn)發(fā)放時(shí)間為次年的第一個(gè)月。年薪收入為稅前收入，高層管理人員年薪收入按月平均超過(guò)個(gè)人收入調(diào)節(jié)稅起征標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)照章納稅。

2.中層管理人員及一般職能人員工資制度

公司、事業(yè)部各部門(mén)正副職、車(chē)間正副職以及部門(mén)一般職能及事務(wù)人員收入結(jié)構(gòu)：收入整體構(gòu)成=固定工資+工齡工資+月度績(jī)效工資+年底獎(jiǎng)金。

（1）固定工資=崗位工資×80%

（2）月度績(jī)效工資=崗位工資×個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)

個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí) 個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)

（3）年底獎(jiǎng)金=崗位工資×個(gè)人年度考核分?jǐn)?shù)/100×效益系數(shù)×部門(mén)年度考核系數(shù)×責(zé)任系數(shù)

效益系數(shù)是與所在公司、事業(yè)部年度效益狀況相關(guān)的系數(shù)。由總經(jīng)理根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況，提出應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額，上報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)后由人力資源部計(jì)算出該系數(shù)。

效益系數(shù)=應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額 ∑崗位工資×個(gè)人年度考核系數(shù)×部門(mén)年度考核系數(shù)×責(zé)任系數(shù)

事業(yè)部應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金總額=計(jì)劃獎(jiǎng)金總額×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)

獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)根據(jù)業(yè)績(jī)完成百分比確定：

部門(mén)年度考核系數(shù)是與部門(mén)年度業(yè)績(jī)相關(guān)的系數(shù)，不單獨(dú)計(jì)算，即部門(mén)主管的業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況。責(zé)任系數(shù)體現(xiàn)員工的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，可以按下表所示進(jìn)行計(jì)算：

3.營(yíng)銷(xiāo)人員工資制度

營(yíng)銷(xiāo)人員的收入結(jié)構(gòu)：收入整體構(gòu)成=固定工資+工齡工資+月度提成+年底提成。其中，固定工資=崗位工資×80%，月度提成按照月度回款額的一定比例提，根據(jù)貨款回收周期確定調(diào)整提成基數(shù)。

實(shí)際提成基數(shù)為經(jīng)濟(jì)責(zé)任書(shū)規(guī)定提成基數(shù)乘以調(diào)整系數(shù)，目標(biāo)周轉(zhuǎn)天數(shù)由事業(yè)部總經(jīng)理確定。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=當(dāng)月銷(xiāo)售額 月末應(yīng)收賬款額 ×30

對(duì)銷(xiāo)售人員年度完成不同銷(xiāo)售目標(biāo)的比例采用不同提成比例提成。年度銷(xiāo)售指標(biāo)完成率低于50%的人員不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。

4.技術(shù)人員工資制度

技術(shù)中心的設(shè)計(jì)員和工藝員收入結(jié)構(gòu)：收入整體構(gòu)成=固定工資+工齡工資+月度績(jī)效工資+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+年底獎(jiǎng)金+項(xiàng)目利潤(rùn)提成。其中，固定工資=崗位工資×60%，月度績(jī)效工資=崗位工資×個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)。

個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí) 個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)

項(xiàng)目獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)×項(xiàng)目（階段）考核系數(shù)×個(gè)人考核系數(shù)/∑個(gè)人考核系數(shù)。對(duì)于獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，一般產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目分類(lèi)設(shè)置不同的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，在項(xiàng)目結(jié)束即產(chǎn)品入庫(kù)后根據(jù)項(xiàng)目考核情況一次性發(fā)放。

（注：表中X1～X3應(yīng)視具體情況確定。）

重要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目劃分為階段，設(shè)置項(xiàng)目階段獎(jiǎng)，在階段評(píng)審后根據(jù)考核情況發(fā)放。

（注：表中A1～A4應(yīng)視具體情況確定。）

（1）項(xiàng)目（階段）考核系數(shù)。根據(jù)項(xiàng)目或階段的完成情況，制定考核指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，考核結(jié)果作為項(xiàng)目獎(jiǎng)發(fā)放依據(jù)。

（2）個(gè)人考核系數(shù)。項(xiàng)目組成員在項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧匾潭炔煌?，其考核系?shù)上限不同。項(xiàng)目組組長(zhǎng)的考核系數(shù)上限為1，項(xiàng)目組成員的考核系數(shù)上限為0.6-0.8。

（3）年底獎(jiǎng)金。年底獎(jiǎng)金=崗位工資×個(gè)人年度考核分?jǐn)?shù)/100×效益系數(shù)×部門(mén)年度考核系數(shù)×責(zé)任系數(shù)。

（4）項(xiàng)目利潤(rùn)提成是重要產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功后，對(duì)技術(shù)人員的中長(zhǎng)期激勵(lì)，按照分段累進(jìn)方法計(jì)算。

篇7

為此，2015年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資預(yù)計(jì)要達(dá)到4350億元，比去年增長(zhǎng)10%。未來(lái)兩年的投資將超過(guò)7000億元，并直接和間接拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的有關(guān)投資。

提速降費(fèi)需要時(shí)間

《指導(dǎo)意見(jiàn)》印發(fā)后，工信部圍繞《指導(dǎo)意見(jiàn)》提出的三方面14項(xiàng)工作和細(xì)化的28項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)分工，三大運(yùn)營(yíng)商也都迅速拿出了具體的“提速降費(fèi)”方案，但是事情過(guò)去已有月余，至今并非所有方案都順利落地。

工信部信息通信發(fā)展司司長(zhǎng)聞庫(kù)表示，這其中存在多方面的原因，首先，運(yùn)營(yíng)商需要一個(gè)準(zhǔn)備期，比如說(shuō)計(jì)費(fèi)設(shè)備要進(jìn)行更改，網(wǎng)絡(luò)體系要進(jìn)行調(diào)整，宣傳方案、營(yíng)銷(xiāo)措施、營(yíng)賬系統(tǒng)需要完善等，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商公布的一攬子優(yōu)惠方案不能全部馬上落地；其次，確實(shí)有些降費(fèi)措施附加條件比較多，不能惠及全部用戶(hù)；最后，運(yùn)營(yíng)商有些部署還沒(méi)有完全到位，營(yíng)業(yè)廳、電話(huà)客服等部門(mén)需要進(jìn)一步落實(shí)。

對(duì)于用戶(hù)普遍關(guān)注的國(guó)內(nèi)漫游費(fèi)問(wèn)題，聞庫(kù)表示，工信部一直非常重視，也在研究探索取消漫游費(fèi)的可行性。

但聞庫(kù)也指出，在落實(shí)“提速降費(fèi)”新要求上，運(yùn)營(yíng)商也面臨著諸多困難。首先是市場(chǎng)上供給不足，需要大量投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施；其次是運(yùn)營(yíng)商面臨OTT業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，面臨轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)壓力大；最后，價(jià)格是市場(chǎng)機(jī)制形成的，需要從政策上引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)自身不斷完善體系來(lái)降。

不管怎樣，聞庫(kù)強(qiáng)調(diào)，“通過(guò)一系列的措施，一定要督促企業(yè)確保年底手機(jī)流量平均資費(fèi)水平和固定寬帶的單位寬帶的平均資費(fèi)水平這兩個(gè)資費(fèi)水平一定要落實(shí)到同比下降30%的目標(biāo)。”

寬帶建設(shè)難題待解

其實(shí)在當(dāng)前基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商還面臨多個(gè)建設(shè)難題，同樣需要有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)解決。

據(jù)了解，入場(chǎng)難是當(dāng)下比較突出的難題之一，主要體現(xiàn)在老舊小區(qū)的光纖入戶(hù)改造，以及無(wú)線通信基站選址這兩個(gè)方面。

“工信部一直在與住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)。”張峰表示，下一步將指導(dǎo)地方有關(guān)部門(mén)，對(duì)小區(qū)進(jìn)場(chǎng)難、入場(chǎng)難的情況進(jìn)行梳理、調(diào)研，再提出一些針對(duì)性的解決方案。

目前在寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，還有個(gè)問(wèn)題比較突出，即城市與農(nóng)村、東部與中西部地區(qū)的“數(shù)字鴻溝”繼續(xù)拉大。事實(shí)上，為了解決這一問(wèn)題，早在2013年，國(guó)務(wù)院就在《“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略及實(shí)施方案》中明確提出“完善電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，形成支持農(nóng)村和中西部寬帶發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制”。

“現(xiàn)在將近兩年時(shí)間了，工信部會(huì)同有關(guān)部門(mén)在抓緊細(xì)化具體落實(shí)方案。”張峰指出，按照《指導(dǎo)意見(jiàn)》的要求，在今年年底，要建立電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，按照“中央資金引導(dǎo)，地方協(xié)調(diào)支持，企業(yè)為主推進(jìn)”的思路進(jìn)行實(shí)施。

在角色定位上，工信部堅(jiān)持企業(yè)為農(nóng)村寬帶建設(shè)發(fā)展主體，政府重點(diǎn)做好機(jī)制設(shè)計(jì)、目標(biāo)制定和監(jiān)督檢查工作，發(fā)揮中央財(cái)政資金引導(dǎo)支持作用，帶動(dòng)地方加大政策協(xié)調(diào)的支持力度。

在階段目標(biāo)上，工信部要通過(guò)實(shí)施電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，力爭(zhēng)到2017年底實(shí)現(xiàn)80%行政村光纖到村，2020年全國(guó)98%行政村通寬帶網(wǎng)。

繼續(xù)開(kāi)放電信市場(chǎng)

日前，全國(guó)部分省市區(qū)監(jiān)管部門(mén)向民營(yíng)企業(yè)發(fā)放固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)接入試點(diǎn)批文，這是繼移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)之后，又一塊向民資開(kāi)放的電信市場(chǎng)，而且今后這一步伐將會(huì)繼續(xù)加快。

篇8

在正式試水移動(dòng)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)之前，優(yōu)酷結(jié)合相關(guān)視頻移動(dòng)廣告平臺(tái)做了大量的監(jiān)測(cè)分析。移動(dòng)端覆蓋有區(qū)別于PC端的特定用戶(hù)群，對(duì)于希望獲得更高覆蓋率的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，一旦優(yōu)酷土豆移動(dòng)端啟動(dòng)廣告投放，將很具吸引力。

篇9

從這個(gè)案例我們至少可以受到以下的幾點(diǎn)啟發(fā)。

第一、產(chǎn)品線重新分析和規(guī)劃；

該企業(yè)將公司的拳頭產(chǎn)品“人血白蛋白”的市場(chǎng)渠道和銷(xiāo)售政策進(jìn)行了重新的評(píng)估和整合，對(duì)原有經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值做了重新分析和判斷，優(yōu)化了經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)和數(shù)量，由原來(lái)的給錢(qián)就發(fā)貨的營(yíng)銷(xiāo)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橹贿x擇當(dāng)?shù)?或2家有特殊價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商，形成新的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，比如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商采取專(zhuān)供、讓利、增加新促銷(xiāo)隊(duì)伍等措施，來(lái)支持經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)所有產(chǎn)品的分銷(xiāo)，而作為戰(zhàn)略合作的經(jīng)銷(xiāo)商則選擇全線營(yíng)銷(xiāo)該企業(yè)的其他二線產(chǎn)品（比如非洛地平緩釋片），并負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院開(kāi)發(fā)和貨款回收工作，企業(yè)派出專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)代表協(xié)作經(jīng)銷(xiāo)商上量和終端客戶(hù)的維護(hù)。

這個(gè)做法也就是用拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)二線產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商各自的優(yōu)勢(shì)，共同形成合力，與其他企業(yè)形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)克服了企業(yè)產(chǎn)品線營(yíng)銷(xiāo)不平衡的缺點(diǎn)。從前的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是好產(chǎn)品供不應(yīng)求，而二線產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，哪個(gè)好賣(mài)、哪個(gè)賺錢(qián)就優(yōu)先賣(mài)哪個(gè)，造成產(chǎn)品發(fā)展的嚴(yán)重偏腿。

第二、戰(zhàn)略調(diào)整需要“上下同欲者勝”的配合；

一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，需要有全體員工的共同目標(biāo)和長(zhǎng)期愿景，更需要在公司作出戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候，或傷害到自己、小群體或下游客戶(hù)利益的時(shí)候，要主動(dòng)配合和作出個(gè)人或局部的犧牲。一些企業(yè)在作出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)整的時(shí)候，一些中層干部、地方辦事處、下游客戶(hù)“集體抗旨”的事情也時(shí)有發(fā)生。戰(zhàn)略或政策的調(diào)整可能損失的是個(gè)人、小群體或下游客戶(hù)的短期利益，但公司可能回報(bào)給個(gè)人、小群體或下游客戶(hù)更長(zhǎng)期的大利益，所以，在這一點(diǎn)上，公司高層在有政策調(diào)整或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向的時(shí)候，可以采取民主參與，共同研討，但在決策的時(shí)候，應(yīng)該以公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為要，“群體是不做決策的”，也許這句話(huà)有點(diǎn)絕對(duì)，但也不無(wú)道理，因此，有些大的決策由少數(shù)管理者或某個(gè)高層拍板定案，這種“集中”也是必要的。

篇10

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用中，首先要選擇技術(shù)雄厚的網(wǎng)絡(luò)公司，這樣的公司往往擁有不錯(cuò)的技術(shù)積累，而且有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和研發(fā)能力。與這樣優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)公司合作，能夠確保您在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品與服務(wù)是科學(xué)的、正當(dāng)?shù)?。并且不?huì)輕易被排斥在日新月異的新技術(shù)和新產(chǎn)品之外！

其次，要敢于嘗試新產(chǎn)品和新服務(wù)。這一點(diǎn)深圳的企業(yè)做得比較好。筆者講兩個(gè)有趣的事情：一是在永圖深圳公司，我們每天都能接到很多客戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)，很多客戶(hù)第一句話(huà)就問(wèn)：你們的SEO是怎么收費(fèi)的？很多時(shí)候客戶(hù)對(duì)深圳SEO，甚至對(duì)我們公司的技術(shù)和服務(wù)都有一定的了解，只是來(lái)了解價(jià)格而已。

而另一件事情是在汕頭，去年年底，我們公司在一個(gè)粵東企業(yè)家云集的大型論壇上，面向與會(huì)企業(yè)家投放了3000本SEO畫(huà)冊(cè)。結(jié)果，三天過(guò)去，一周過(guò)去，一個(gè)月過(guò)去，幾乎沒(méi)有接到一個(gè)電話(huà)！搞得后來(lái)同事們都在納悶：怎么啦？！顯然，粵東企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品和服務(wù)，沒(méi)有足夠的興趣和關(guān)注！其實(shí)，SEO不算新，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是非常核心的主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)了！