導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇參加實習(xí)心得體會，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、內(nèi)容豐富

幾天的學(xué)習(xí)是這樣的緊湊而精彩紛呈現(xiàn)，有專家報告，有自我反思，有學(xué)習(xí)檢測，有網(wǎng)上教學(xué)，真的讓人感到耳目一新。專家中有等這些全國家庭教育理論研究方面一流的頂級人物，他們通過大量的案例分析、師生互動、現(xiàn)場答疑等靈活多樣的教學(xué)方法，給我們每位學(xué)員——未來的家庭教育指導(dǎo)師上了生動翔實難忘的一節(jié)節(jié)課，對我們應(yīng)該具備的知識、技能、教學(xué)方法等方面都給予了有益的培訓(xùn)和精心的指導(dǎo)，使我們對家庭教育有了更進一步的認識，對做好家庭教育指導(dǎo)師這個工作更充滿了信心。學(xué)習(xí)結(jié)束還進行了成果展示，既檢驗了學(xué)習(xí)效果，又對學(xué)習(xí)過程是一個有力的促進。

二、思想上的變化

不論是作為教師身份還是家長身份，以前給孩子教育，都是根據(jù)以前老的傳統(tǒng)方式和語言，不講究技巧性和與孩子的溝通，通過專家老師的授課，學(xué)習(xí)了家庭教育的方式和作為家長應(yīng)具備的素質(zhì)，要求應(yīng)不斷學(xué)習(xí)、保持良好心態(tài)、尊重學(xué)習(xí)的規(guī)律，我們學(xué)會了從另一個角度思考問題，進一步講，我們的思維方式應(yīng)學(xué)會從孩子的角度去考慮，了解孩子的內(nèi)心世界，孩子的成長規(guī)律，進而為與孩子溝通，與孩子培養(yǎng)感情，與孩子平等的交流，對待孩子遇到生活中的問題我們作為家長、作為老師應(yīng)予以積極向上引導(dǎo)的教育方式。專家老師的課程，讓我們家長從思想上內(nèi)心里愿意接受他們的教育理念，結(jié)合以前和孩子溝通出現(xiàn)的錯誤，及時地起到了糾正的作用。

篇2

首先被校園優(yōu)美的“容貌”深深地吸引。深厚的文化底蘊、濃烈的黨性氣息，校園規(guī)范而不繁雜、布局合理、設(shè)施齊全，校園內(nèi)綠樹成蔭、各種特色的綠化把校園點綴地更加美麗，這座培訓(xùn)了無數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部的搖籃，可以當(dāng)之無愧地稱呼為優(yōu)美的“天然氧吧”學(xué)校。在這里呼吸著帶有泥土氣息和芬芳花香的清新空氣，學(xué)習(xí)更深層次的知識，錘煉黨性修養(yǎng)，將是一生中最愜意的一件事情。

接著被學(xué)校嚴格的管理所征服。從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到繁華的市級城市，難免會讓我覺得有些孤渺和陌生。第一天的上課，我們的班主任袁芳老師對我們學(xué)習(xí)上提出了嚴格要求，遵守好“九項規(guī)定”。同時，學(xué)校從細微處著手，對每個學(xué)員的按排服務(wù)周到，給大家提供了一個舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，真正實現(xiàn)了讓學(xué)員“學(xué)好、吃好、住好、生活好”的“四好”目標。

那么接下來的一堂堂精彩而充實的課程，引領(lǐng)著我們一步步走向自信。我以前也參加過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，但這次的鄉(xiāng)干班給我的感觸最深。在講授中，各位老師都非常注重結(jié)合當(dāng)前人們最關(guān)心的民生和社會熱點問題進行精辟而獨到的闡述。這改變了以往一些教學(xué)從理論到理論的單一模式，而是注重從實際出發(fā)，聚焦與我們工作中存在的各種困擾、難題等問題，做到了深入淺出，形象而生動，體現(xiàn)了關(guān)注基層、關(guān)注民生的時代精神。

篇3

新時期和諧的師生關(guān)系是取得良好教學(xué)效果的必要條件，是實現(xiàn)素質(zhì)教育的前提，平等和睦的師生關(guān)系，輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，能使學(xué)生心理上感到安全和自由，就容易迸發(fā)出創(chuàng)造思維的火花，在平等、和諧、民主這樣寬松的教學(xué)環(huán)境中，學(xué)生求知欲旺盛，思想活躍，精神飽滿，心情舒暢，敢想、敢說、敢問，樂于發(fā)表意見，勇于大膽創(chuàng)新，對于低年級學(xué)生來說，這一點顯得更為重要。教師的鼓勵能增強學(xué)生的自信心，激勵學(xué)生創(chuàng)新的欲望。老師一個鼓勵的眼神，一句贊揚的話語都會使學(xué)生充滿自信，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的積極性，使學(xué)生獲得進取的動力。因此，教師不能忽視學(xué)生身上每一個微小的進步，每一個與眾不同的想法，及時的肯定，鼓勵和表揚會促使他們?nèi)〉酶蟮倪M步。對于傳統(tǒng)教育中被老師認為是有叛逆性心理，喜歡逆向思維的學(xué)生更不可一味扼殺其思維，而應(yīng)取其優(yōu)異之處，創(chuàng)新之處，鼓勵其創(chuàng)造。

二、激發(fā)興趣，關(guān)注生活，豐富想象

1、興趣是學(xué)習(xí)的動力，是點燃學(xué)生創(chuàng)造能力的火花，學(xué)生一旦對學(xué)生產(chǎn)生興趣就能積極主動地去思考問題，對問題的理解變得比較敏銳，記憶力增強，想象力豐富，情緒高漲，克服困難的意志力也隨之增加，在說話教學(xué)中，我們要善于激發(fā)學(xué)生說話興趣，挖掘其“興奮點”。一方面要求教師以鼓勵為主，溫和地加以指導(dǎo)，另一方面需要教師善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生感興趣的事物，讓學(xué)生學(xué)會觀察生活，觀察周圍的事物，并且逐步做到善于觀察、熱愛觀察。

例如，有一次在做廣播操時，有個學(xué)生老是盯著天空，不專心做操，于是我悄悄地走到他身旁，輕輕地問他：“為什么不認真做操？”他怯生生地告訴我：“老師，我看見天空中的那朵云像只老鷹。”我抬頭一看，那兒果然像是一只搏擊長空的雄鷹。我會心地一笑，用手摸了摸他的頭，做完操以后，我讓全班學(xué)生都留在操場上，讓他們看天空中的白云，并說說自己看到了什么，學(xué)生無數(shù)奇妙的回答讓我感到驚訝：“有只小白兔，有只小鳥，有只怪獸，有一條白帶……”學(xué)生歡呼雀躍，想象力馳騁著。上課后，我組織了一堂說話課，讓學(xué)生把剛才看到的白云說一句話，學(xué)生說話時，思維活躍，興趣極濃，結(jié)束時，我便不失時機地告訴大家：只要大家仔細觀察，提高對事物的興趣，一定能找到更為精彩有趣的東西。從那以后，學(xué)生都樂意去仔細觀察周圍的事物，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)新的有趣的事物后，紛紛高興地向我匯報：“花園里開了一種像寶塔一樣的花?！薄盎ㄆ岳锏奶覙浣Y(jié)出果子了?！薄棒~市場上有奇形怪狀的魚兒?！睂W(xué)生以自己獨特的視角把對大千世界的真實感受淋漓盡致地表達了出來。

2、兒童的心理特點是好奇，好勝心強，自我表現(xiàn)欲強，抓住這一特點，經(jīng)常組織學(xué)生講故事、做游戲，看雪景，找春天，看比賽等活動，豐富學(xué)生生活，為學(xué)生創(chuàng)造說話的機會，在說話中發(fā)展學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生想象力和創(chuàng)新能力。

例如，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生參觀了學(xué)校的環(huán)境，要求他們用一兩句話來說一說。學(xué)生看的時候興致勃勃，說的時候爭先恐后，有的說：“我們學(xué)校真大，我們學(xué)校真美。”有的說：“我們學(xué)校里有座大花園，花園里還有兩個像蘑菇一樣的亭子……”再如每逢節(jié)日，如元旦、五一勞動節(jié)、六一兒童節(jié)等，讓學(xué)生結(jié)合節(jié)日的所見所聞，所說所思來練說，活動豐富了學(xué)生的生活，他們有話可說，再加上每次說話訓(xùn)練都突出重點，具體引導(dǎo)，所以學(xué)生的表達能力和觀察、思維、想象等能力都得到了不同程度的提高。

生活是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的源泉。對周圍事物敏銳的觀察，通過學(xué)生自身對生活的體驗感受，對道德的評價，促使學(xué)生開發(fā)自身無究的想像力、創(chuàng)造力，形成良好的思想道德品質(zhì)。為以后提高解決問題的能力、培養(yǎng)發(fā)展性思維打下了良好的基矗。

三、引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑問難，勇于探索

愛因斯坦說過：“提出一個問題比解決一個問題更重要”在培養(yǎng)學(xué)生通過自身的努力來解決問題的同時，更不能忽視學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題的過程。發(fā)現(xiàn)問題、提出問題更能顯示出思維的創(chuàng)造性。

在一堂說話課中，我請小朋友圍繞“晴朗的夏夜，我仰望天空，說一兩句話，學(xué)生七嘴八舌，討論得非常熱烈；“……我看到星星在向我們眨著眼睛?！薄啊铱吹皆铝料裥〈瑑阂粯訏煸谔炜铡！薄蚁肫鹆恕娦桥踉隆@個成語。這時，冷不丁地有個小男孩冒出了一句：“……我想那最明亮的星星是不是離我們最近呢？”面對這樣一個新奇的問題，我馬上表揚了這個同學(xué)的新的想法，借機反問大家：“你們想知道答案嗎？”老師先不告訴你，請你自己找答案。學(xué)生回去紛紛興致勃勃地找答案，有的請教大人，有的翻閱《十萬個為什么》，很快找到了答案。

在學(xué)習(xí)中，鼓勵引導(dǎo)學(xué)生自己提出問題，解決問題，從小鍛煉他們把握事物本質(zhì)、自行探索問題的創(chuàng)造能力，讓學(xué)生在設(shè)疑、質(zhì)疑、解疑、評價的循環(huán)往復(fù)中不斷積累知識經(jīng)驗?！皩W(xué)成于思，思源于疑?！辈粩喟l(fā)現(xiàn)問題是學(xué)生思維活躍的表現(xiàn)，也是學(xué)生勤于動腦，善于思考的表現(xiàn)。在說話教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑問難是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的一個有效途徑。

四、關(guān)注求異思維的培養(yǎng)

在眾多的創(chuàng)造思維中，發(fā)散思維是我們常見的一種思維方式，它需要學(xué)生從多方面、多角度、多層次地去探索多種不同的答案。即求異思維。

說話教學(xué)中，改編故事是學(xué)生喜聞樂見的一種形式，也能培養(yǎng)學(xué)生的求異思維。如在教《狐貍和烏鴉》后，引申想象，讓學(xué)生續(xù)編：過了些日子，烏鴉又叼著一片肉站在樹杈上，恰巧狐貍又看見了……有的學(xué)生說：“狐貍又是一番花言巧語，烏鴉又上了當(dāng)，肉被騙走了?！庇械膶W(xué)生說：“狐貍無論怎樣耍花招，烏鴉都沒有理睬它?！币灿械膶W(xué)生說：“烏鴉在肉里注射了毒藥水，并假裝又上了當(dāng)，狐貍把肉騙到手后，迫不及待地一口吞進去，當(dāng)場便一合嗚呼了?！?/p>

篇4

通過學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，簡述如下：

一、精神病護理學(xué)進展。國際精神病與精神衛(wèi)生護理聯(lián)盟關(guān)于約束、隔離精神病患者的原則。

1、ispn認為患者有權(quán)保持尊嚴、獲得關(guān)愛、高質(zhì)量的護理。注冊護士應(yīng)提倡和保護患者的權(quán)利；任何精神衛(wèi)生機構(gòu)應(yīng)將患者權(quán)利以通俗懂的語言置于顯著的地位。

2、應(yīng)有合格專業(yè)護士，實行24小時責(zé)任制護理。ispn認為約束與隔離只有在其他手段無效、無法保證安全的緊急情況下使用。

3、所有患者在病程中應(yīng)接受全面評估，包括生物學(xué)因素、環(huán)境因素及行為方面、評估發(fā)育水平，既往精神創(chuàng)傷史，共患疾病，基礎(chǔ)行為水平。

4、提倡依靠環(huán)境，設(shè)施盡可能保證安全及減少約束。

5、護士應(yīng)接受行為評估，各年齡段用藥，安全監(jiān)控等專業(yè)培訓(xùn)，應(yīng)接受對攻擊行為評估和干預(yù)的培訓(xùn)，如癥狀的識別，語言干預(yù)技巧，選擇最小約束的思考策略。

6、需完善制度及機構(gòu)對工作人員涉及攻擊的反應(yīng)。

8、資深注冊護士是最佳再評估人，可以觀察記錄患者的日常行為試行解除約束后評估。

9、約束時不得遮擋患者面部，不得單獨約束或隔離兒童，被約束的患者至少每2小時應(yīng)活動其身體，必須提供給飲水，解便及測量生命體征。

10、有內(nèi)外科疾病的患者應(yīng)盡可能用其他手段代替約束以策安全，約束后1小時內(nèi)必須告知醫(yī)師或執(zhí)業(yè)護士。

11、約束或隔離的決定應(yīng)即刻通知家屬，應(yīng)予書面通知，不應(yīng)以約束為理由阻止家屬訪視?；颊呒凹覍俸献髦贫ㄖ委熥o理計劃，治療護理計劃是否正規(guī)、是否適合患者特點應(yīng)受到監(jiān)控。

12、使用約束或隔離時護士應(yīng)接受患者的詢問及給予清楚明白的解釋。益處：促進對癥狀的認識、促進解決問題、提高沖突解決技巧，可減少約束對患者的負性心理體驗。

13、精神衛(wèi)生機構(gòu)應(yīng)收集約束，隔離的效果資料，以幫助改進有關(guān)指南，需要在循證基礎(chǔ)上研究約束，隔離的有效性。

14、應(yīng)警覺掩蓋之下的“零容忍”規(guī)則，這將造成很多副作用及意外。

二、睡眠中危急狀況的識別與護理

怎樣看病人睡覺？

護理要點：

1、對所有病人的身體狀況、病情、主要用藥都要有一定了解，對睡眠過程中有可能發(fā)生的緊急情況有預(yù)感性。

2、重視對睡眠的觀察：“窗口”，有無主觀性失眠、有無打鼾及鼾聲特點、有無表情和動作異常等；

3、與醫(yī)生做好溝通，及時反應(yīng)病情變化、“清醒”地執(zhí)行醫(yī)囑；

4、重點病人的護理：睡姿、防護、觀察生命體征和引流搐等；

2、做好解釋、安慰和心里支持工作；

3、重視自身的睡眠；勿誤導(dǎo)患者。

三、護理文書相關(guān)問題中的病情記錄常見缺陷

欠準確：如；護理記錄為“發(fā)現(xiàn)患者呼吸困難，要求吸煙，在大廳行走。”醫(yī)生記錄：“患者自訴呼吸困難，要求護士給煙抽就好，未見呼吸急速，缺氧表現(xiàn)”；

欠具體：如護理記錄為“已認真檢測心率、心律”，但沒有具體的心率值和心跳節(jié)律的記錄。

用詞不當(dāng)：如“未見抽搐行為”。“情緒不協(xié)調(diào)”。

抄襲檢查結(jié)果沒有護理意義：有時還抄錯，例如：心電圖報告非特意性st—t異常，護士寫成“特意性st—t異?！薄?/p>

語句組織欠妥，造成錯誤意思：“仍有飲酒欲望，按醫(yī)囑予凱西來利血生，沙肝醇等藥治療”。

欠全面：記錄中有防壓瘡護理，但沒有寫皮膚情況。

病情觀察無連慣性：例如；一些藥物不良反映、腹痛、咽痛等情況，無跟蹤記錄。

護理措施不徹實際：例如“四肢肌張力高，已矚病者放松”?；颊弑忝貙懀骸安毝囡嬎?，建議改為“督促病人多喝開水，或矚陪護予多喂開水”。

自暴濫用約束：例如：“病者主訴沒有不適，已告知醫(yī)生，未見三防行為，按醫(yī)囑予2條短帶保護性約束”。保護性約束沒有醫(yī)囑，解除約束后，未停醫(yī)囑。保護性約束病人無跟蹤記錄。

語句欠條理，表達不清楚：例如“三脂偏高，戒糖飲食”。

特殊病情沒有交班：例如：病人空腹血糖2.2mmol/l，沒有交班。

記錄用方言：如：“爛飯”。

在疾病高峰期，護理措施為向病人講解相關(guān)精神病知識，不適宜。

護理記錄過期、留空行、字體太小、字體不能辨認、簽名字跡不清。

四、護士身心健康的維護

（一）提高管理者的支持

是影響個人工作滿意度和心里健康最有效的方式。

1、維護護士人才身心健康的基本對策；

（1）制定特殊崗位的人才政策；

（2）推行一線留人的優(yōu)先對策；

（3）解除后顧之憂的保障措施；

（4）維護身心健康的咨詢機構(gòu)；

（5）提供調(diào)控護士人才職業(yè)心態(tài)的良好環(huán)境氛圍。

2、注重護士心理、社會、倫理等方面知識的教育：*

（1）注意提高在職護士，尤其是基層醫(yī)院的社區(qū)保健護士與人溝通的技巧，加強護士心理衛(wèi)生保健知識教育，掌握自我心里調(diào)適技巧。

（2）在發(fā)生各種沖突時，找有類似經(jīng)歷的同事，關(guān)心自己的親屬或朋友傾訴，使自己的苦惱得到宣泄、疏導(dǎo)而減輕精神壓力。

（二）護士心理健康自我維護的措施

1、培養(yǎng)樂觀的闊達的人生態(tài)度；

2、加強學(xué)習(xí)，提高自身的心理品質(zhì)；

3、調(diào)節(jié)好自己的情緒；

4、創(chuàng)造良好的人際環(huán)境；

5、社會輿論的正確導(dǎo)向；

6、生活中注意勞逸結(jié)合。

論文交流部分，有兩篇交流論文使我有深刻的體會，

1、帶教精神科新護士的體會：

篇5

后勤的員工，年齡都有一些，我在盡我的努力，不讓他們發(fā)困，力所不能及，還是有兩個人打盹兒，我不能再說了，再說就是罵人了，我盡我的努力讓他們有所收獲，她們盡她們的努力，有所收獲，我們不可強迫別人去做什么，但必須要努力做好自己。

一小時十五分鐘，拓展的內(nèi)容不多，中規(guī)中矩講完理論部分，盡管個別打盹，大部分還好，沒有進一步跟進，不知道效果怎么樣。

接下來是從室內(nèi)到室外的疏散演練，受訓(xùn)者是人員密集場所的管理人員，不能只會逃生，還必須掌握指導(dǎo)疏散逃生的要求。45秒鐘，從二樓全體集中到樓下，清點人數(shù)后到燕英體育館南進行演練。

男士被要求消火栓滅火，三人兩帶，這是我自己發(fā)明的，不合消防規(guī)范，但對我們來講簡單實用。第一個人拋出消火栓箱里的水帶，將一個接口扣在室內(nèi)消火栓上，準備放水;第二人一手搬一水帶，另一只手拉起第一條水帶的一頭，等第一條水帶全部展開，拋出第二條水帶，并將兩條水帶連接在一起，跑向第三個人;第三個人一手持水槍，另一只手拉起第二條水帶的另一端，將槍接好，等第二條水帶展開，發(fā)出放水信號，和第二個人一起持水槍準備滅火。

我們要求后勤里的所有男員工，要掌握消火栓滅火的技術(shù)要領(lǐng)，未參加培訓(xùn)的下次補吧。女士們使用滅火器，對后勤員工來講，這些應(yīng)該都是小兒科。

下午2：30，xx派出所二樓，朱成鋼所長親自主持，平安志愿者出征前的動員會議正在進行。

簡單介紹一下情況，強調(diào)一下安全，表示感謝，發(fā)好服裝，別忘記拍張照片，出發(fā)了!

第一站：東白魚潭。

老所長王永年也來助陣，警務(wù)廣場活動，展示了一些盜竊工具，發(fā)放一些安全防范材料。我們請來了醫(yī)學(xué)院的兩名同學(xué)，為老年人來量血壓，效果很好，很受。

里面的理論培訓(xùn)好了，到外面來進行滅火演練，滅火器使用、油鍋滅火、燃氣罐滅火，還是這一套東西，我們在推廣拓展，爭取更多人受益，但參與的人數(shù)還是不太多。

革命尚未成功，同志仍需努力!

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篇6

在礦期間，認真學(xué)習(xí)煤礦相關(guān)的規(guī)程措施，明確什么可以做，什么不可以做，我始終不忘“活到老，學(xué)到老”的精神。作為一名煤礦工人，我堅決學(xué)習(xí)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高一個共青團員的政治素質(zhì)。時時以“以人為本.科學(xué)發(fā)展.和諧發(fā)展安全發(fā)展”的理念作為向?qū)А猿帧鞍踩谝?預(yù)防為主.綜合治理"的安全方針，遵紀守法，勤勤懇懇，緊緊圍繞我礦”全年安全事故為零“的安全生產(chǎn)目標，認真的做好自己的本質(zhì)工作。

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)兩年了，回想起來，真的很不容易。從一個稚嫩的學(xué)生一下子轉(zhuǎn)到了煤礦工人，剛來的時候真的有點挺不住，不過我還是咬牙堅持下來了，我堅信我一定會憑著自己的努力堅持走下去。在這兩年多來我感覺自己的收獲甚多，思想上成熟了，考慮事情不再那么簡單了，言行上進步了，行為舉止上不再那么草率了。

自從參加煤礦工作后，在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的摸索下，對煤礦有了一個新的認識，雖然是一名施工員，但也需要用知識不斷地武裝自己，從實踐中來論證理論，不斷的摸索中前進.前進.在前進。對于井下的各個區(qū)域的通風(fēng)設(shè)施我都比較了解，經(jīng)常配合部里的技術(shù)人員去調(diào)風(fēng)的工作，在跟他們的接觸和討論中，我感覺到自己不懂得地方還很多，應(yīng)該多多的向他們學(xué)習(xí)，所有數(shù)據(jù)都需要相當(dāng)精確的，由不得半點馬虎，也感受到通風(fēng)工作對已一個煤礦的重要性。

雖然我尚不具備扎實的煤礦專業(yè)知識，對各種問題的的看法更多的局限于感性認識階段，但是我正在不斷的學(xué)習(xí)，充實自己對煤礦專業(yè)知識的不足，我相信，我一定可以干好自己的本質(zhì)工作，在這個基礎(chǔ)上去接受新的挑戰(zhàn)，我相信，我一定可以給領(lǐng)導(dǎo)一個滿意的答卷。

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篇7

通過團隊合作和不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息，尋找市場、收集市場信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一定的認識和了解。在與客戶溝通方面也有了一定的進步，現(xiàn)在我已經(jīng)可以清晰明了地向客戶介紹我們的產(chǎn)品，對客戶所提到的各種問題也逐漸能夠應(yīng)對自如，能與客戶作進一步的溝通，而且收集了一些意向客戶的資料。

在一個星期的工作中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在著許多的不足：對于市場了解的還不夠深入;對該業(yè)務(wù)還不能全面把握，且對與此業(yè)務(wù)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)還不夠了解，造成不能十分清楚地向客戶解釋;在與客戶溝通時還不夠熱情，并且不能明確地把握客戶的意向。

現(xiàn)在對接下來的工作做一個計劃：

1、積極尋找市場，了解市場;

2、多方面地了解客戶，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，與客戶進行有效溝通，及時整理客戶資料，對意向客戶進行及時跟進，保持與客戶的聯(lián)系，盡力全力幫客戶解決問題，給客戶一個良好的形象;

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合;

4、和同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

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篇8

身為一名人民教師，我現(xiàn)在的工作緊張忙碌而不乏充實。在學(xué)校我擔(dān)任學(xué)校的各年級美術(shù)老師，還兼任部分的書法老師，工作量比較大，跨年級幅度比較大，教材的知識面也比較廣。這一切都需要我去努力，去學(xué)習(xí)、研究和探索教學(xué)經(jīng)驗，去了解學(xué)生，上好課，認真輔導(dǎo)，盡心盡力，期許成為一名教學(xué)能手直至教學(xué)骨干。

在教學(xué)工作上，我努力鉆研教材，寫教案。在研究教材方面對于教學(xué)重難點，起初我不夠重視，經(jīng)過培訓(xùn)及指導(dǎo)老師的教導(dǎo)，我漸漸對教學(xué)重難點有了領(lǐng)悟。只有把教材吃透，理解消化了，教學(xué)效果和質(zhì)量才能得到保證和提升。美術(shù)課程是一門對學(xué)生的發(fā)展具有重要的促進作用的課程。在課堂輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)方面，我堅持“興趣引導(dǎo)，注重個性”為原則，盡力去尊重學(xué)生的發(fā)展個性，不斷探索課堂的樂趣。針對學(xué)生課堂上愛調(diào)皮搗蛋，我采用嚴慈相濟的方法，盡量找到那個最適合的度。

在這一年里我積極參加各種培訓(xùn)講座，這得益于教委辦及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我提供寶貴的學(xué)習(xí)機會。我參加省級小學(xué)美術(shù)學(xué)科研討會、鎮(zhèn)美術(shù)學(xué)科研討，參加全國教育能力初級考試及各種有益于自身發(fā)展的講座，通過了班主任培訓(xùn)考核。這一年我開了三次公開課，每次都促使我進步，每次課完我都會認真聽取其他老師寶貴的意見和建議，其中第二次獲得成功教學(xué)點教學(xué)能手稱號。我嘗試去評課，這能取得教學(xué)方面更大的進步，獲得安海鎮(zhèn)小學(xué)藝術(shù)學(xué)科評課比賽三等獎。在輔導(dǎo)學(xué)生方面，也得到一些獎項，學(xué)生參加“晉江萬達廣場杯”少兒繪畫比賽榮獲優(yōu)秀獎，參加安海教委辦青少年美術(shù)書法現(xiàn)場比賽榮獲低年組一等獎，組織參加“喜得龍晉江（國際）鞋文化創(chuàng)意大賽”獲得三等獎及優(yōu)秀獎。

成績是背后付出一個肯定，不過我也認識到自身存在許許多多不足，上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)經(jīng)常做得不夠好，專業(yè)方面還有待加強，常態(tài)課還需花更多心思去備課。接下來的日子里，我會面對問題、自我反思，不斷進取。

見習(xí)教師實習(xí)的心得體會2實習(xí)一周了，我擔(dān)任一、二、三、四年級的課，每天至少三節(jié)課。記得星期三上午有一節(jié)四年級的體育課，當(dāng)時熱身、徒手操按部就班的進行著?？墒钱?dāng)我說本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容時，學(xué)生不愿意了，老師您讓我們自由活動吧。我沒有同意，看看同學(xué)們的表情，我知道學(xué)生們有強烈的逆反心理。本節(jié)課由于學(xué)生不是很滿意我的安排，所以說沒有完成教學(xué)任務(wù)，能看出來學(xué)生是帶著情緒上課的。我要求我?guī)С鰜淼膶W(xué)生具有嚴明的紀律性和良好的團隊精神，這是我的教育觀。

反思：也許是我錯了，我沒有顧及到學(xué)生的情感。可是，體育課的精神我不能丟，一邊是學(xué)生的情感需求一邊是學(xué)生必須承受的嚴明紀律，就讓我在猶豫中徘徊吧！

見習(xí)教師實習(xí)的心得體會3一、學(xué)習(xí)需要目標和計劃

一個有理想的人一定會有自己的奮斗目標，并為此而努力。想使理想最終得以實現(xiàn)，需要不斷為自己設(shè)定具體的目標。每日審視自己，找出與目標間的差距，你會從中獲得動力。

制定適當(dāng)?shù)挠媱澥潜匾?，它能提醒你下一個目標是什么，此刻應(yīng)做些什么。它能使你有緊迫感，每當(dāng)你有些倦怠時，看一眼你的計劃書，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是為了自己的將來，辛苦定會有回報。

有些人的計劃會制定得相當(dāng)具體，例如可以具體到某一個知識點等。但也許你并不習(xí)慣于制定過于具體的計劃，這也沒有關(guān)系，你可以根據(jù)自己的需要做。計劃應(yīng)該是個性化的。

計劃要具有可操作性。應(yīng)盡量將計劃制定得適合自己，并且應(yīng)該務(wù)實。

二、學(xué)習(xí)需要興趣

老師能在教學(xué)中提起學(xué)生的興趣，使學(xué)習(xí)顯得不枯燥，同時也使學(xué)習(xí)顯得更容易。這個過程也需要學(xué)生自己的積極參與，學(xué)生不應(yīng)該基于自己對人的喜惡而排斥某位教師的課程或教師本人。試著使自己有一點耐心，也許你會有新的發(fā)現(xiàn)。

如果你對自己所必須學(xué)習(xí)的東西不感興趣，那么你將會極為痛苦。與其天天生活在苦悶中，倒不如主動地對自己所學(xué)的東西培養(yǎng)興趣。這樣做，你會漸漸感到學(xué)習(xí)變得輕松了。

三、學(xué)習(xí)要專心

專心是效率的保證。人不容易像計算機一樣高效率地執(zhí)行多線程任務(wù)，不專心往往會使你的學(xué)習(xí)效率不高。

也許學(xué)習(xí)并不是你一天之中最愿意做的事，但為了你的理想，你需要學(xué)習(xí)。每個人都有自己想做的事情，但你應(yīng)該暫時將它們放在一邊，先不讓它們分散你學(xué)習(xí)時的注意力。注意力不很集中時，你的學(xué)習(xí)效率會降低，出錯率會上升。這樣，你的學(xué)習(xí)效果就不會很明顯，辛苦付出的努力也很難得到回報。

假如你以前學(xué)習(xí)有時不是很專心，我建議你試著強迫自己專心一些。你會發(fā)現(xiàn)這樣做會使你的學(xué)習(xí)效率提高，效果變得明顯起來。

四、學(xué)習(xí)要刻苦

篇9

本此實習(xí)最大的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。

通過這次實習(xí)使我對建筑方面的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習(xí)對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在放線時哪些地方該考慮實際施工中的問題。達到能施工又符合規(guī)范要求，達到設(shè)計、施工標準化。沒有這次實習(xí)也許只是用書本上的理論知識，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力。

實習(xí)一個月后有必要好好總結(jié)一下，首先，通過這個月的實習(xí)，通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過親身經(jīng)歷，使我近距離的觀察了整個建筑的構(gòu)造過程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識。

大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。短短一月的實習(xí)生活中，讓我學(xué)會了不少東西，會對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。

實習(xí)實質(zhì)是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學(xué)所想有用武之地。

工地實習(xí)心得體會二

首先要在這里感謝史書記、卓老師以及我們班長及團支書為我們爭娶聯(lián)系到這樣一次額外的實習(xí)機會。以下是通過這次實習(xí)本人從所獲得的一些收獲及些許體會。

我們小組三人是在卓老師介紹的一工地施工隊上參加實習(xí)的，在一個多月的日子里我們幾乎每天都和施工隊形影不離。從一開始的陌生人到隨意閑談的朋友，我們學(xué)著一點一點主動的去與人相處，交流。我覺得這一點很重要，不管是為了更好的學(xué)習(xí)，還是僅僅為了能與他人友好和諧相處，主動，禮貌的交流都應(yīng)該是很必要的。只有掌握了一定的交流能力、交流技巧，氛圍和諧了很多事情協(xié)調(diào)起來就簡單得多了，畢竟任何一個工程都不是某一個人之力建起來的。建筑工業(yè)是一個跨多個專業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)。尤其是當(dāng)你是一位管理層人員或即將往該方向發(fā)展，交流，協(xié)調(diào)就變成了工作的重點。在這一點上我們表現(xiàn)都還不錯，以一個施工員標準嚴格要求自己，身體里充滿了那份應(yīng)有的激情與責(zé)任感，切切實實的融入到施工隊中，成為其中的一分子。

篇10

生產(chǎn)車間實習(xí)心得體會范文

毫不掩飾地說，通過這次的實習(xí)它給了我一次寶貴的人生經(jīng)歷，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。在實習(xí)中我的理論同實踐進行真實地接觸，思維和現(xiàn)實有了結(jié)合點。這些都對我的觀念起著或潛移默化或震撼的作用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。只是作為工科的學(xué)生也許一周多的實習(xí)時間遠遠不能夠?qū)σ粋€企業(yè)做深入地了解，只能是膚淺的、粗略的了解一下產(chǎn)品工藝的簡單流程，和一些先進的與本專業(yè)相關(guān)的工業(yè)技術(shù)。

當(dāng)前隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，各種產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來完成的。因此，在專業(yè)實習(xí)過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，通過實習(xí)過程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們的知識運用能力。

經(jīng)過在_一個多星期的實習(xí)讓我親眼見到了許多平時在學(xué)校里只聞其名不見其形的機床，讓我對各種各樣的機床有了比較清楚的認識。此次實習(xí)我們參觀了東風(fēng)發(fā)動機的幾個生產(chǎn)車間，見到了許多加工機床。在工廠里實習(xí)讓我們有了走近機床仔細觀察它的機會，通過觀察讓我對機床的組成部分及各個部分的作用有了更深的認識，我們見到不同的機床由于它在零件加工中的作用不同而被放在了不同的位置上，并且我還知道同一批機床加工同一個零件隨著零件加工的工序安排的不同，機床的擺放也不同，此時加工零件的工序是否安排得好就可以看出來了，工序排得好機床的利用率就高就不會造成資源的浪費，并且還可以提高零件的加工效率。

除了見到許多車床外，還認識了許多種零件的加工方法，有：平時常說的鉆、鏜、銑、車還有插齒運動，在東風(fēng)的曲軸生產(chǎn)車間我見到了多種不同的鉆床，有些是通用的有些是專用的，加工方法也有許多，有多孔同時進行加工的，有銑平面和鉆孔同時進行的，還有雙柱和多柱立式鉆床通過老師的講解我明白了多柱可以進行多工步的加工。我還見到了多種多樣的鉆套有可換的還有固定的，夾具也有許多，老師也為我們介紹了各個夾具的定位和夾緊。在東風(fēng)的總裝廠我們見到了由柳工人自己設(shè)計的裝配線，在裝配廠里兩條線同時運行，從前面進去的是零部件順著加工線走。感覺到非常有意思，真的是大開了眼界。

在參觀了各種工藝方法和機床后對我的課程設(shè)計也有了很大的幫助，讓我的思路更加地開闊。在實習(xí)中參觀的廠中數(shù)控技術(shù)都擔(dān)當(dāng)了重要的角色，由此可見機電一體化已經(jīng)是現(xiàn)在生產(chǎn)的主流。在東風(fēng)實習(xí)讓我看到了我國機械行業(yè)發(fā)展的遠大前景，從而也反映出了我國機械行業(yè)一片欣欣向榮的景象，這更加讓我堅定了學(xué)好本專業(yè)知識的決心和信心，今后我一定會更加努力地學(xué)習(xí)，提高自己各個方面的能力，特別是分析問題和解決問題的能力，為日后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。最后，我希望以后能再有機會參加類似的實習(xí)，同時也衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們?yōu)槲覀兊膶嵙?xí)做的工作和努力。

生產(chǎn)車間實習(xí)心得體會范文

通過本次實習(xí)，我們鞏固了自己所學(xué)的理論知識，擴展了視野，認識了各種精密的儀器以及不同的操作要求和操作模式，并且鍛煉了自己的實踐操作能力，好多東西都是課本上沒有的，這些知識只有親身體驗才能加深自己的印象。這次實習(xí)還鍛煉了我們的吃苦耐勞的精神，由于天氣原因，及工廠自身環(huán)境問題，每一個車間都相對較為悶熱，但是同學(xué)們都沒有抱怨，認真的研究機器的操作流程和各種機器之間的相同點和不同點，與工人師傅及老師認真交流，學(xué)到了很多新的知識。

本次實習(xí)的不足就是感覺時間太少了，加上在路上耽擱了一段時間，所以實習(xí)的時間比較緊迫，有好多的東西還沒有仔細的觀察到。只是大體的了解了一下，不過總的來說，自己還是學(xué)到了好多知識，尤其是機械精度中的基本概念的理解并且認識到了機械精度這門課程的重要性，許多在書本上看到的知識從之前的感性認識升華為如今的理性認識。

生產(chǎn)車間實習(xí)心得體會范文