導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇童裝推廣策劃方案，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

六一兒童節(jié)策劃方案1一年一度的兒童節(jié)是幼兒最隆重的一個(gè)節(jié)日，為了更好地讓孩子們?cè)谧约旱牡氖⒋蠊?jié)日里，留下一個(gè)愉快、難忘的回憶，今年我園的"六一"兒童節(jié)將以開(kāi)展系列慶祝活動(dòng)的形式來(lái)進(jìn)行，方案如下：

一、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)開(kāi)展慶祝"六一"系列活動(dòng)，積極創(chuàng)設(shè)更多的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)孩子都能找到自己的亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，使每個(gè)孩子的個(gè)性得到飛揚(yáng)，潛能得到充分的發(fā)揮，在積極的參與中體驗(yàn)成功、合作與交往的快樂(lè)，從而度過(guò)一個(gè)幸福、難忘的"六一"兒童節(jié);

2、使家長(zhǎng)在參觀和參與幼兒的節(jié)日慶祝活動(dòng)中，進(jìn)一步感悟幼兒教育的新觀念，從而對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā);

通過(guò)向家長(zhǎng)、社會(huì)展示幼兒的"六一"活動(dòng)，進(jìn)一步塑造本園的良好形象。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：學(xué)會(huì)合作、展示才能、放飛夢(mèng)想

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、布置富有歡慶氣氛的班級(jí)環(huán)境及全園周?chē)h(huán)境(5月30前各班創(chuàng)設(shè)慶"六一"環(huán)境，布置"六一"主題畫(huà)展，布置戶外演出環(huán)境，懸掛慶"六一"宣傳標(biāo)語(yǔ)、彩旗、舞臺(tái))。

2、以班為單位做好參加活動(dòng)的準(zhǔn)備：

(1)各班各排練一個(gè)表演節(jié)目和一個(gè)集體節(jié)目，親子畫(huà)展、戶外創(chuàng)新活動(dòng);

(2)各班布置好各班的繪畫(huà)主題和畫(huà)卷。

3、由幼兒園準(zhǔn)備活動(dòng)獎(jiǎng)品。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)活動(dòng)倡議：

1、目的：為了使幼兒能度過(guò)一個(gè)愉快、難忘而有意義的"六一"兒童節(jié)，倡議本園全體教師和全體家長(zhǎng)積極為幼兒創(chuàng)設(shè)歡度"六一"的節(jié)日環(huán)境與氛圍，共同鼓勵(lì)幼兒積極參與"六一"節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)。

2、時(shí)間：20__年5月30日---31日

3、對(duì)象：本園全體教師、幼兒和家長(zhǎng)。

4、辦法：通過(guò)飛信向幼兒家長(zhǎng)發(fā)出倡議引起家長(zhǎng)的重視，爭(zhēng)取全體教師和家長(zhǎng)對(duì)此次慶?；顒?dòng)的配合與支持。

(二)系列活動(dòng)：

本次"六一"兒童節(jié)活動(dòng)以"幼兒體操"、"幼兒才藝展示"、"戶外小能人比賽"、"親子繪畫(huà)展"、"教師與家長(zhǎng)才藝展示"等系列活動(dòng)的形式來(lái)進(jìn)行。

五、活動(dòng)時(shí)間安排：

2___年5月30日分別進(jìn)行兩次節(jié)目彩排;5月31日上午舉行慶"六一"活動(dòng)六、主要負(fù)責(zé)人：

總體策劃：____

節(jié)目編排：各班教師

后勤保障：___

場(chǎng)地布置：___

現(xiàn)場(chǎng)音響、攝像：__

主持人：___

七、活動(dòng)宣傳：

目的：通過(guò)新聞界的報(bào)道及廣大家長(zhǎng)的宣傳，使活動(dòng)產(chǎn)生廣泛的影響，提高本園的

知名度、美譽(yù)度，為隨后的招生工作產(chǎn)生良好的效應(yīng)。

時(shí)間：5月31日上午

媒介：電視、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道、本園家長(zhǎng)。

方法：發(fā)電視、網(wǎng)絡(luò)新聞通訊

八、附：幼兒園慶"六一"活動(dòng)節(jié)目單

1、幼兒團(tuán)體操表演

2、大合唱《慶六一》-----大班全體幼兒。

3、幼兒舞蹈《兵娃娃》-----崔麗娜、董晨蘇等部分幼兒。

4、幼兒舞蹈《最炫民族風(fēng)》-----大班幼兒。

5、幼兒舞蹈《桃花朵朵開(kāi)》-----中班全體幼兒。

6、幼兒舞蹈《瘦身操》-----小班全體幼兒。

7、幼兒時(shí)裝模特表演《酷酷的我》-----夏雅婷、王梓冰等部分幼兒。

8、教師舞蹈《唐古拉風(fēng)》、《為祖國(guó)添彩》、廣場(chǎng)舞等。

9、家長(zhǎng)廣場(chǎng)舞

10、幼兒交誼舞-----夏雅婷、馬夢(mèng)凡。

11、幼兒京劇表演-----董頌馨及爺爺。

12、各班親子繪畫(huà)----大班《我心中的小學(xué)》、中班《綠色家園我的家》、小班《美好的世界》。

13、各班戶外活動(dòng)比賽----大班《爬樹(shù)比賽》、中班《梅花樁》、小班《背沙包》等。

六一兒童節(jié)策劃方案2在“六一”國(guó)際兒童節(jié)來(lái)臨之際，為了讓全體學(xué)生過(guò)一個(gè)“快樂(lè)祥和、有趣有味、有文化有藝術(shù)”的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，為了開(kāi)展豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)校園、熱愛(ài)藝術(shù)的豐富情感，為學(xué)生提供表現(xiàn)自我的舞臺(tái)，讓學(xué)生積極參與并發(fā)揮其個(gè)性特長(zhǎng)，充分展示我校的藝術(shù)教育成果?，F(xiàn)根據(jù)學(xué)校的要求和實(shí)際，特制定“___小學(xué)慶?！弧瘒?guó)際兒童節(jié)活動(dòng)方案”。

一、活動(dòng)時(shí)間:6月1日(具體時(shí)間另行通知)。

二、活動(dòng)地點(diǎn):中心校。

三、活動(dòng)主題:展示風(fēng)采，超越夢(mèng)想。

四、活動(dòng)組織:

總策劃:熊正所

副總策劃:仲秋

執(zhí)行策劃:__

項(xiàng)目負(fù)責(zé):

仲濟(jì)順:慶“六一”文藝匯演節(jié)目的安排主持人、報(bào)幕等;

肖增傳:獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備、頒發(fā)等。

張志鴻:攝像、錄像。

徐恒余:音響、節(jié)目背景音樂(lè)播放。

韋學(xué)余:校園安全、學(xué)生安全。

五、活動(dòng)內(nèi)容:

以反映小學(xué)素質(zhì)教育成果，展現(xiàn)小學(xué)兒童健康向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)“六一”兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛為主要目的。要求服裝統(tǒng)一，提倡大膽創(chuàng)新，活潑新穎。各校自行組織匯演由中心校組織人員督查評(píng)選參加鎮(zhèn)匯演。

A、節(jié)目形式:

①歌舞類(lèi):獨(dú)唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。

②曲藝類(lèi):相聲、小品、魔術(shù)、武術(shù)、課本劇、英語(yǔ)劇等。

③語(yǔ)言類(lèi):詩(shī)朗誦、三句半等。

④器樂(lè)類(lèi):獨(dú)奏、合奏等。

注:以歌舞、歌伴舞、課本劇、英語(yǔ)劇為主，其他節(jié)目在評(píng)選時(shí)降格。

B、節(jié)目安排:

本次慶“六一”文藝匯演節(jié)目的準(zhǔn)備，由完小校長(zhǎng)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌安排所負(fù)責(zé)完小的節(jié)目。要求每個(gè)完小準(zhǔn)備一臺(tái)節(jié)目，中心校將派評(píng)委到各完小評(píng)出2個(gè)優(yōu)秀節(jié)目參加鎮(zhèn)匯演，小學(xué)部1個(gè)，幼兒園1個(gè)，完小校長(zhǎng)要認(rèn)真落實(shí)指導(dǎo)老師、協(xié)助老師。民辦園同時(shí)準(zhǔn)備一臺(tái)節(jié)目，中心校評(píng)選6個(gè)節(jié)目參加鎮(zhèn)匯演，各完小、教學(xué)點(diǎn)、幼兒園、民辦園于5月25日前將各完小的節(jié)目安排報(bào)楊校長(zhǎng)處。

C、節(jié)目評(píng)獎(jiǎng):

由學(xué)校邀請(qǐng)?jiān)u委，對(duì)參加匯演的節(jié)目按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，根據(jù)得分的多少為序，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。

六一兒童節(jié)策劃方案3“六一兒童節(jié)”是孩子們的節(jié)日，也是家長(zhǎng)們的節(jié)日。崇高的母愛(ài)會(huì)使我們對(duì)子女的健康和生存環(huán)境倍加關(guān)注，我們也希望每個(gè)孩子長(zhǎng)大以后，都有對(duì)家對(duì)學(xué)校對(duì)社會(huì)的美好記憶和理解。為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，匯一城為孩子們精心準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝匯演。

六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的匯一城度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，提高知名度和美譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)此觀看，也讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)體驗(yàn)快樂(lè)、分享快樂(lè)。

一、活動(dòng)時(shí)間：6月1日

二、活動(dòng)主題：

匯聚歡樂(lè)，心連一城

三、活動(dòng)地點(diǎn)：---

四、活動(dòng)目的：

擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)---的認(rèn)識(shí)與了解，加深與消費(fèi)者之間情感聯(lián)系，以期培養(yǎng)其忠誠(chéng)度的形成;

通過(guò)將六一兒童節(jié)這個(gè)噱頭引入其中，可極大吸引兒童的關(guān)注度，使兒童對(duì)匯一城購(gòu)物廣場(chǎng)的心中留下一個(gè)良好的印象，間接地影響其父母對(duì)匯一城購(gòu)物的廣場(chǎng)認(rèn)識(shí)與態(tài)度;

加深消費(fèi)者對(duì)廣場(chǎng)的外在形象與內(nèi)在了解，試圖建立品牌偏好，引發(fā)偏好性的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng);

活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的年兒童節(jié)。

五、活動(dòng)概況：

三大游戲樂(lè)園(凡在---消費(fèi)才可參加)

1.、親子互動(dòng)樂(lè)園：每個(gè)家庭可以在白Tshit上面自行設(shè)計(jì)屬于自己家庭的親子裝。

2、家庭歡樂(lè)樂(lè)園：

留下每個(gè)家庭的笑容，印上杯子處，讓個(gè)性的馬克杯記下當(dāng)天的歡樂(lè)。(現(xiàn)場(chǎng)拍照，然后把照片印在馬克杯上，立即制作，完畢后的杯子贈(zèng)送給所屬來(lái)賓，約15分鐘/個(gè)杯子)

3、征集樂(lè)園：(照片在----官方微博上進(jìn)行投票和現(xiàn)場(chǎng)投票，角逐出最歡樂(lè)笑臉等獎(jiǎng)項(xiàng)。

)

方式一：每個(gè)小朋友笑臉參選作品都需要寫(xiě)清楚地址，姓名、電話。將作品郵寄或送到現(xiàn)場(chǎng)、@官方微博、發(fā)郵件到主辦方郵箱。可獲禮品一份。

方式二：進(jìn)行街拍，工作人員在匯一城場(chǎng)內(nèi)找小朋友進(jìn)行街拍和贈(zèng)送禮品。

時(shí)光郵筒：(凡在---消費(fèi)才可參加)

每個(gè)家長(zhǎng)都可將今日的祝福將成為小朋友明日美麗的回憶。

1、“時(shí)光漫游”活動(dòng)為每一個(gè)家庭用相機(jī)留駐當(dāng)下最美的表情，家長(zhǎng)并寫(xiě)下對(duì)一個(gè)月后的小朋友想說(shuō)的一句話(或祝福，或激勵(lì))，

2、工作人員將將這些珍貴的紀(jì)念以郵遞的形式發(fā)送給參與的家庭，讓美好的回憶統(tǒng)統(tǒng)在未來(lái)等待的小朋友。

再回首，歲月荏苒，光陰匆匆，彼時(shí)的回憶涌上心頭，都是一份最美的留念。這就是“時(shí)光漫游”活動(dòng)想傳達(dá)給每個(gè)家庭的心意。

卡通人物互動(dòng)：

卡通人物在現(xiàn)場(chǎng)與眾多小朋友進(jìn)行互動(dòng)和照相留念。

兒童服裝秀(活動(dòng)表演環(huán)節(jié));

小朋友穿上商家提供的服裝在舞臺(tái);

上進(jìn)行時(shí)尚服裝秀;

小朋友當(dāng)家(活動(dòng)表演環(huán)節(jié));

活動(dòng)開(kāi)始前征集及登記參賽的小朋友;

泡沫魔術(shù)(活動(dòng)表演環(huán)節(jié));

魔術(shù)師在舞臺(tái)上與小朋友互動(dòng)魔術(shù)表演;

話劇《灰姑娘》尋找水晶鞋(活動(dòng)表演環(huán)節(jié));

真人版《灰姑娘》傾力為大家上演一齣簡(jiǎn)短西方童話故事。

六、活動(dòng)宣傳：

主辦方創(chuàng)建官方微博，進(jìn)行前期活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)征集、活動(dòng)報(bào)道、活動(dòng)投票等。

六一兒童節(jié)策劃方案4“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢(shì)能。同時(shí)希望通過(guò)這次六一兒童節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)，以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。

一、目標(biāo)受眾

經(jīng)過(guò)心連心超市或者來(lái)心連心超市購(gòu)物的有家長(zhǎng)陪同的4—15歲的小朋友。

二、促銷(xiāo)實(shí)施方案

1、促銷(xiāo)實(shí)施主題

“慶六一，歡樂(lè)送?；顒?dòng)多，禮品多?！?/p>

2、促銷(xiāo)時(shí)間

20__年5月27日——20__年6月3日

3、促銷(xiāo)商品

主要是兒童類(lèi)消費(fèi)品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書(shū)、零食飲料等。

4、促銷(xiāo)宣傳

賣(mài)場(chǎng)海報(bào)

人員宣傳：在心連心超市門(mén)口安排人員對(duì)過(guò)往的人進(jìn)行宣傳(主要針對(duì)帶著小朋友的家長(zhǎng))，吸引他們進(jìn)來(lái)參加促銷(xiāo)活動(dòng)。

派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大本次促銷(xiāo)的知名度。

5、促銷(xiāo)方式：

(1)兒童類(lèi)商品88折銷(xiāo)售

活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間

活動(dòng)地點(diǎn)：---超市

活動(dòng)對(duì)象：任意消費(fèi)者

活動(dòng)內(nèi)容：在本次活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場(chǎng)6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤(rùn)和銷(xiāo)售量來(lái)確定商品的打折力度。

(2)卡通面具大放送

活動(dòng)時(shí)間：5月27日至6月3日期間

活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市的六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專(zhuān)柜

活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具

活動(dòng)內(nèi)容：1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購(gòu)物發(fā)票免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。

(3)個(gè)個(gè)有獎(jiǎng)，禮品大放送

活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日的期間

活動(dòng)地點(diǎn)：---超市六一兒童節(jié)的領(lǐng)取禮品專(zhuān)柜

活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎(jiǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡在物美超市消費(fèi)滿50元的消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專(zhuān)柜進(jìn)行抽獎(jiǎng)，每個(gè)人都能獲得一份獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品如下：

特等獎(jiǎng)1名：英漢電子詞典

二等獎(jiǎng)10名：乒乓球拍一副

三等獎(jiǎng)50名：鉛筆一只

安慰獎(jiǎng)：心連心促銷(xiāo)氣球一只

(4)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽

活動(dòng)時(shí)間：5月31日至6月1日兩天早上8點(diǎn)30——11點(diǎn)，下午2點(diǎn)——5點(diǎn)。

活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市門(mén)口廣場(chǎng)

活動(dòng)對(duì)象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。

活動(dòng)：5分鐘

活動(dòng)內(nèi)容：參加比賽的家庭選出一位家長(zhǎng)和小朋友一起參加本次活動(dòng)。由家長(zhǎng)比劃所出的物品，寶寶來(lái)猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個(gè)小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個(gè)小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。

三、促銷(xiāo)注意事項(xiàng)

1、保證比賽和抽簽的公平性

在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長(zhǎng)的不滿和反感，提高顧客對(duì)我們物美超市的認(rèn)可度。

2、保證獎(jiǎng)品存量足夠

由于本次促銷(xiāo)活動(dòng)，需要放松很多的獎(jiǎng)品，我們要確認(rèn)獎(jiǎng)品存量的足夠，避免有顧客來(lái)領(lǐng)取 獎(jiǎng)品或者抽取獎(jiǎng)品時(shí)，獎(jiǎng)品卻不夠的尷尬情況。

3、提早準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場(chǎng)

提早搭建好比賽的場(chǎng)地，工作人員早點(diǎn)就位，防止小朋友來(lái)了，比賽現(xiàn)場(chǎng)由于一些原因還不能開(kāi)始，比如工作人員沒(méi)有就位，比賽現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)搭建好、話筒出現(xiàn)問(wèn)題等原因。

4、確?；顒?dòng)的安全性

確保本次促銷(xiāo)活動(dòng)中人員安全，避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說(shuō)小朋友私自去搶獎(jiǎng)品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個(gè)來(lái)到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來(lái)，愉快地走。

5、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷(xiāo)售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

六一兒童節(jié)策劃方案5在20__年六一國(guó)際兒童節(jié)來(lái)臨之際，全國(guó)婦聯(lián)、中央文明辦、教育部等18部門(mén)要求;深入貫徹落實(shí)中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)工作的重要部署和全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議精神，以做一個(gè)有道德的人為主題，在廣大少年兒童中推廣文明禮貌用語(yǔ)，倡導(dǎo)文明行為，不斷提高未成年人道德品質(zhì)、文明素養(yǎng)和公民意識(shí)，精心設(shè)計(jì)并組織開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑的道德實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)校園、熱愛(ài)藝術(shù)的豐富情感，為學(xué)生提供表現(xiàn)自我的舞臺(tái)，讓學(xué)生積極參與并發(fā)揮其個(gè)性特長(zhǎng)，充分展示我中心的藝術(shù)教育成果?，F(xiàn)根據(jù)本中心的要求和實(shí)際，特制定慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)時(shí)間：20__年5月30日上午8:30分(具體時(shí)間另行通知)。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：龍泉廣場(chǎng)

三、活動(dòng)主題：展示風(fēng)采，超越夢(mèng)想，做一個(gè)有道德的人(道德文明在行動(dòng))

四、活動(dòng)組織：

總策劃：金色少年文化藝術(shù)培訓(xùn)中心

執(zhí)行策劃：邵斐

項(xiàng)目負(fù)責(zé)：

鄭老師：慶六一活動(dòng)總協(xié)調(diào);

王夢(mèng)雅：慶六一繪畫(huà)、手抄報(bào)、攝影系列活動(dòng);

張?zhí)O楊?yuàn)檴櫍簯c六一作文、小記者采訪、攝影系列活動(dòng);

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、詩(shī)歌朗誦：

①六一詩(shī)歌朗誦。

②集體詩(shī)歌朗誦。

2、金色少年作文小記者采訪活動(dòng)。

(派發(fā)宣傳單)

3、繪畫(huà)、手抄報(bào)系列活動(dòng)。

以反映學(xué)員素質(zhì)教育成果，展現(xiàn)學(xué)員兒童健康向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)六一兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛為主要目的，

4、集體活動(dòng)：

全部學(xué)員及家長(zhǎng)在金色少年慶六一道德文明在行動(dòng)條幅上簽名。合影。

六、活動(dòng)安排：(預(yù)定)

5月30日8:30分學(xué)員由家長(zhǎng)陪同在龍泉廣場(chǎng)集合。

9:00朗誦組、小記者組、繪畫(huà)組集合排隊(duì)，分派任務(wù)。

9:15分開(kāi)始活動(dòng)。

1、朗誦組在廣場(chǎng)前朗誦。

2、小記者進(jìn)行道德文明在行動(dòng)活動(dòng)采訪，內(nèi)容包括：文明禮貌用語(yǔ)，文明行為，道德品質(zhì)、文明素養(yǎng)知識(shí)等

3、繪畫(huà)組展現(xiàn)六一童健康向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)六一兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛為主要目的繪畫(huà)作品。

4、活動(dòng)中期或后期同學(xué)派發(fā)關(guān)于兒童文明用語(yǔ)、文明行為宣傳單。

5、集體在活動(dòng)中簽字，留影。

篇2

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處 聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

A、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況：不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力描述；

B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化；

C、品牌分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。

篇3

活動(dòng)主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。

活動(dòng)促銷(xiāo)目標(biāo)：10W， 500單

活動(dòng)提綱：

1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎，質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的DSR評(píng)分，更低的退換貨率，減少客服和庫(kù)房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本。總之，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見(jiàn)選款文檔。 顧家商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、營(yíng)銷(xiāo)：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。

活動(dòng)規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買(mǎi)原價(jià)商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。

3、裝修：活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。

5、備貨：活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫(kù)存：在活動(dòng)開(kāi)始前，進(jìn)行一次庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符，避免出現(xiàn)超賣(mài)少賣(mài)現(xiàn)象。注意：超賣(mài)的后果很?chē)?yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

7、整理：這里主要說(shuō)，庫(kù)房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

8、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理分配各部門(mén)的工作人員，以及各部門(mén)之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)。活動(dòng)過(guò)程中，每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

10、交接：部門(mén)與部門(mén)之間的交接，部門(mén)內(nèi)部之間的交接，庫(kù)房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要。

11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。

淘寶雙十二活動(dòng)策劃方案二

一、淘寶雙十二活動(dòng)時(shí)間表

9月5日，年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。(提前兩個(gè)月賣(mài)家開(kāi)始就預(yù)熱了起來(lái))

9月15日4月9日 活動(dòng)準(zhǔn)備期

4月10日4月11日 淘寶在杭州舉辦了賣(mài)家動(dòng)員大會(huì)，針對(duì)此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員。

4月10日4月31日 商家報(bào)名

4月1日4月30日 商品報(bào)名

4月1日4月11日 活動(dòng)預(yù)熱期

4月12日 正式售賣(mài)

二、淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件：

淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類(lèi)似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無(wú)線端，淘金幣抵扣，大促承接頁(yè)，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))

2)1212購(gòu)物卷全場(chǎng)通用：參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購(gòu)物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過(guò)各類(lèi)小游戲獲得雙12購(gòu)物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購(gòu)物券的金額來(lái)購(gòu)買(mǎi)該商品。

3)設(shè)置無(wú)線店鋪及無(wú)線詳情頁(yè)：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無(wú)線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。

4)大促承接頁(yè)：主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面，可以裝修但不可以刪除。

三、淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)情況：

今年淘寶雙十二PC端與無(wú)線端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)別。在PC端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無(wú)線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。

其中PC段的分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車(chē)、食品、虛擬、全球購(gòu)、淘金幣、拍賣(mài)、聚劃算。而無(wú)線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)賣(mài)家激勵(lì)機(jī)制

雙十二主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí)，按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房主會(huì)場(chǎng)樓層主會(huì)場(chǎng)海景房。

其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購(gòu)情況安排會(huì)場(chǎng)展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會(huì)場(chǎng)展示。

五、淘寶雙十二活動(dòng)紅包(購(gòu)物券)用法簡(jiǎn)介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購(gòu)物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過(guò)淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣(mài)家在單個(gè)商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品(已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)該商品。當(dāng)然，賣(mài)家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣(mài)家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。

也就是說(shuō)賣(mài)家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買(mǎi)家則主要通過(guò)完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

六、淘寶雙十二活動(dòng)無(wú)線端玩法簡(jiǎn)介：

淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無(wú)線店鋪及無(wú)線詳情頁(yè)。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷(xiāo)售比這個(gè)結(jié)果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的無(wú)線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無(wú)線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無(wú)線各種渠道之外，其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣(mài)家在手機(jī)淘寶店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí)，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣(mài)家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包，彩票等。(手機(jī)流量包：賣(mài)家出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。)

淘寶無(wú)線流量獲取方式

七、淘寶雙十二活動(dòng)大促承接頁(yè)解析：

淘寶雙十二大促承接頁(yè)與雙十一的要求基本一致，所有報(bào)名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁(yè)。主分會(huì)場(chǎng)的著陸頁(yè)均為相應(yīng)店鋪的著陸頁(yè)。賣(mài)家可以在店鋪首頁(yè)設(shè)置大促承接頁(yè)大圖以及大促承接頁(yè)的背景圖(主要是烘托雙十二活動(dòng)氛圍)。而大促承接頁(yè)的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷(xiāo)寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁(yè)還有熱賣(mài)商品模塊，將自動(dòng)提取店鋪熱賣(mài)的40個(gè)單品，賣(mài)家只可以調(diào)整順序而無(wú)法編輯及修改(即買(mǎi)家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)

篇4

如果說(shuō)新巨人的策劃力量很薄弱；如果說(shuō)史玉柱正處于危險(xiǎn)的境地，大家肯定不會(huì)相信，可事實(shí)正是如此。

史玉柱在腦白金之后推出的新產(chǎn)品黃金搭檔正在進(jìn)行第二次試銷(xiāo)，因?yàn)榈谝淮瓮耆允「娼K，史在會(huì)上親口承認(rèn)的，而且做好了第二次試銷(xiāo)失敗的心理準(zhǔn)備——年底之內(nèi)進(jìn)行第三次試銷(xiāo)?？墒?，他可能還沒(méi)有正視第一次試銷(xiāo)失敗的根本原因：營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段的失敗，因?yàn)榈诙卧囦N(xiāo)在這兩方面都沒(méi)有太多的改進(jìn)。

黃金搭檔是一種復(fù)合多種維生素片，分兒童青少年、女士、中老年三種包裝，價(jià)格在25天51-58元左右。目前市場(chǎng)上有金施爾康、小施爾康、善存片、小兒善存片等國(guó)外補(bǔ)充維生素產(chǎn)品，也有維存、21金維他、成長(zhǎng)快樂(lè)等新興品牌也及眾多廉價(jià)的國(guó)產(chǎn)維生素片，還有安利通過(guò)其特定渠道推出的紐催萊等。

經(jīng)過(guò)眾多國(guó)內(nèi)外品牌的基礎(chǔ)教育，補(bǔ)充維生素已逐漸為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所接受。我們?cè)?jīng)為客戶作過(guò)的一份調(diào)查表明，認(rèn)識(shí)到補(bǔ)充維生素是一種有效的保健方法的消費(fèi)者，在一類(lèi)城市中占到近40%。在美國(guó)，1994年起政府推廣全民補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)元素工程，以降低醫(yī)保費(fèi)用，從此，健康產(chǎn)品行業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化，整個(gè)產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)大，其中補(bǔ)充維生素產(chǎn)品占了最大的份額。從產(chǎn)品選項(xiàng)上，史玉柱的選擇是符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、并跟新巨人的資源相匹配的，而且由中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)提供的配方效果超乎想像的明顯，產(chǎn)品本身具備了一定的優(yōu)勢(shì)。在史自己總結(jié)的保健品成功三要素“好的產(chǎn)品，好的策劃，好的隊(duì)伍”上，“好的產(chǎn)品”這一方面，足以支撐黃金搭檔在市場(chǎng)上有杰出的表現(xiàn)。從“好的隊(duì)伍”這一方面來(lái)說(shuō)，史的人馬具有豐富的一線推廣經(jīng)驗(yàn)，是一支訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍，用這一套人馬來(lái)執(zhí)行黃金搭檔的市場(chǎng)推廣是綽綽有余的。

可是，黃金搭檔的第一輪試銷(xiāo)卻以慘敗告終，在第一批試點(diǎn)吉林、威海、綿陽(yáng)、襄樊、漳州等幾個(gè)城市中，最高的銷(xiāo)售額只有區(qū)區(qū)十萬(wàn)元左右，投入產(chǎn)出嚴(yán)重不成比例。在具有“好的產(chǎn)品”、“好的隊(duì)伍”兩個(gè)要素符合條件的情況下，我們唯一可以歸咎的恐怕就是“策劃上的不足”了。

在產(chǎn)品策略上，黃金搭檔同時(shí)推面對(duì)三種不同人群的產(chǎn)品，在二三類(lèi)市場(chǎng)上推廣。在推廣手段上，史玉柱仍舊采用了腦白金成功的法寶，以科普形式的軟文推廣，標(biāo)題冠以“中國(guó)人普遍缺乏維生素礦物質(zhì)”、“為中國(guó)人敲上警鐘”等，只在文章結(jié)尾推出“中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推出的黃金搭檔配方”。

首先在試點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的選擇上就開(kāi)始有問(wèn)題，盡管小城市的失敗以及策略調(diào)整對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的聲譽(yù)及市場(chǎng)不會(huì)有大影響，但對(duì)于維生素的認(rèn)知恐怕經(jīng)濟(jì)與文化相對(duì)發(fā)達(dá)的一線城市更易接受吧？

史玉柱之所以同時(shí)推廣三種人群包裝，也許是認(rèn)為三者的關(guān)聯(lián)度是相當(dāng)高的，共同推廣可以節(jié)省推廣費(fèi)用，達(dá)到累積效應(yīng)?？汕∏∠喾矗N包裝同時(shí)推廣的結(jié)果是沒(méi)能將任何一個(gè)目標(biāo)人群缺乏維生素的危害說(shuō)清楚，每一種都是泛泛而談，不能對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成深度的觸動(dòng)，最后每一類(lèi)消費(fèi)者都沒(méi)能被廣告所打動(dòng)。而且，這樣沒(méi)有重點(diǎn)的推出，在推廣過(guò)程中缺乏時(shí)效性，比如在中高考前夕，如果重點(diǎn)推廣青少年兒童裝，訴求補(bǔ)充多種維生素可預(yù)防感冒，提高免疫力，避免功虧一簣，那么這個(gè)市場(chǎng)將也許很快就會(huì)啟動(dòng)。

我們都知道，腦白金上市之初的五篇軟文是腦白金致勝的法寶，那五篇軟文十分巧妙地將腦白金的功能有力地傳播出去。這時(shí)候介紹的重點(diǎn)是腦白金這一新事物的整體功效，然后再推出腦白金產(chǎn)品，這一奇招使腦白金每到一處即刮起一場(chǎng)旋風(fēng)，迅速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。黃金搭檔也使用了這一招數(shù)。很不幸的是，沒(méi)能像腦白金一樣成功。其實(shí)，如果冷靜地想一想，兩者是有很大區(qū)別的。腦白金是一個(gè)新生事物，在這之前消費(fèi)者對(duì)它沒(méi)有任何了解，并且，非常重要的是它具有排他性。而黃金搭檔重點(diǎn)宣傳的是維生素的功效，產(chǎn)品本身涉及極少，可是目前市場(chǎng)的培育已有了一定的基礎(chǔ)，很多人早就認(rèn)識(shí)到維生素對(duì)健康的重要性，沒(méi)有什么神秘感和新鮮度。而且，市場(chǎng)上有很多的同類(lèi)產(chǎn)品，有食健字的，也有藥準(zhǔn)字的，價(jià)格更便宜。因此，自然就出現(xiàn)了黃金搭檔的廣告打完后，黃金搭檔沒(méi)銷(xiāo)出幾盒，其他維生素產(chǎn)品大幅度上升的局面。如果此時(shí)能拋棄腦白金的一些成功經(jīng)驗(yàn)，在打軟文的同時(shí)，推出黃金搭檔的硬廣告，產(chǎn)品的銷(xiāo)售絕不會(huì)如此尷尬。

黃金搭檔第一輪試銷(xiāo)失敗了。根據(jù)我們掌握的信息，它已經(jīng)在各省選擇一個(gè)城市進(jìn)行比第一輪規(guī)模更大的第二輪試銷(xiāo)，可是，史玉柱并沒(méi)能從第一輪的失敗中吸取教訓(xùn)，在宣傳方式上沒(méi)有太大的改變。有理由憂慮，這第二輪試銷(xiāo)會(huì)不會(huì)跟第一輪一樣，失敗。雖然我們知道，史玉柱已做好了在年底前進(jìn)行第三輪試銷(xiāo)的準(zhǔn)備。

在這個(gè)時(shí)候，就事論事已經(jīng)沒(méi)有太多的意義了，令人不由得深思，史玉柱是否陷入了盲目的自信中，他的管理機(jī)制是否出現(xiàn)問(wèn)題？

腦白金最成功的廣告都是由史玉柱親自寫(xiě)的。不可否認(rèn)的是，史的確是一位營(yíng)銷(xiāo)天才。如果我們回頭看一看腦白金的廣告，會(huì)發(fā)現(xiàn)，腦白金的宣傳中從“請(qǐng)全國(guó)人民做證”到“效果才是硬道理”，里面有多少是腦黃金的遺物？但腦白金也成功了，因?yàn)樗辛酥卮蟮膭?chuàng)新，包括猛打送禮市場(chǎng)，功效的宣傳等都是非常高明的創(chuàng)新。再到黃金搭檔，它的宣傳方式，甚至產(chǎn)品的命名，基本上沒(méi)有太多的創(chuàng)新，可是，它所處的市場(chǎng)環(huán)境跟前兩者完全不一樣。因此，令人不禁要問(wèn)，史玉柱是否過(guò)于沉迷于昨日的成功而不能自拔？

黃金搭檔的策劃仍然是史玉柱自己親自操刀完成的，總部的策劃部門(mén)所提供的策劃方案99%都被槍斃掉。連廣告文案都得靠總裁來(lái)完成，這對(duì)于一個(gè)年銷(xiāo)售額十多個(gè)億的公司來(lái)說(shuō)，是件多么可怕的事。是新巨人企劃部門(mén)的無(wú)能，還是史玉柱的成功歷史造成了他的絕對(duì)權(quán)威，壓抑了企劃部門(mén)的發(fā)揮？

因此，我們可以說(shuō)，新巨人的策劃能力如果光靠史玉柱一個(gè)人，是非常薄弱的。而且，擁有眾多高手的新巨人公司，居然沒(méi)有人出來(lái)跟史玉柱說(shuō)，這個(gè)策劃方案不可行，或者說(shuō)有漏洞。那么，它的管理機(jī)制是不是有問(wèn)題？回答是肯定的。

第一、 巨人內(nèi)部對(duì)史玉柱到了迷信的地步，性格上本來(lái)很就頑固的他根本聽(tīng)不見(jiàn)別人的意見(jiàn)，他的成功更讓員工有不同意見(jiàn)時(shí)只會(huì)反思自己為什么不能跟上總裁的思路？而不能大膽地提出不同意見(jiàn)。有的提過(guò)幾次，沒(méi)有得到肯定后，也放棄了表達(dá)不同意見(jiàn)的念頭。這是眾多能人企業(yè)的通病，史玉柱仍然沒(méi)有解決這一問(wèn)題。

篇5

但與此同時(shí)，也有眾多企業(yè)在認(rèn)識(shí)到虛擬形象代言人的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用特點(diǎn)的同時(shí)，也存在著對(duì)虛擬形象代言人設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上一些觀念上的誤區(qū)。如：

將虛擬形象代言人的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)當(dāng)做一件普通的平面設(shè)計(jì)作品

虛擬形象代言人一個(gè)重要的特點(diǎn)就是其外形氣質(zhì)均可按企業(yè)的要求進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。有些企業(yè)在對(duì)虛擬形象的設(shè)計(jì)上，只是主觀上要求虛擬形象代言人在外形上符合卡通、幽默、活潑、可愛(ài)有親和力的特點(diǎn)，而忽略了作為企業(yè)虛擬形象代言人最應(yīng)具備的吻合企業(yè)精神氣質(zhì)及未來(lái)發(fā)展需要的內(nèi)涵氣質(zhì)。

我所服務(wù)的公司曾碰到過(guò)從事童裝生產(chǎn)銷(xiāo)售的企業(yè)。企業(yè)的要求很簡(jiǎn)單，因其覺(jué)得公司原有的虛擬形象代言人的動(dòng)態(tài)造型太過(guò)簡(jiǎn)單和呆板，故此他的要求就是：其它什么都不用考慮，只要在原來(lái)的基礎(chǔ)上，增加一些動(dòng)態(tài)和情感設(shè)計(jì)，如奔跑、大笑、生氣等表現(xiàn)，畫(huà)面Q些就可以了。象這樣的虛擬形象代言人，在很大程度上，充其量只能算作是一件有著美麗外衣、卻不具備生命力和活力的平面設(shè)計(jì)作品，而決非是可以代替企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行情感心理溝通的虛擬形象代言人。

對(duì)虛擬形象代言人的導(dǎo)入應(yīng)用缺乏系統(tǒng)規(guī)劃及考慮

同樣在我所服務(wù)的公司客戶中有個(gè)專(zhuān)做兒童早教機(jī)的企業(yè)，幾年前其所委托的廣告公司花費(fèi)大量精力、財(cái)力，為其進(jìn)行了企業(yè)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查分析，最終設(shè)計(jì)出的虛擬形象代言人以及虛擬形象代言人的導(dǎo)入方案，被企業(yè)束之高閣。直至企業(yè)因市場(chǎng)策略的調(diào)整，找到當(dāng)年為其作代言人的小姑娘，發(fā)現(xiàn)小姑娘已長(zhǎng)成大姑娘，根本不再適合為企業(yè)作兒童早教機(jī)的代言人，此時(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)方找出虛擬形象代言人的導(dǎo)入方案，連連感嘆沒(méi)有及早應(yīng)用，以至在產(chǎn)品的形象推廣上，一錯(cuò)再錯(cuò)，直接影響到經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信心。

對(duì)于企業(yè)而言，虛擬代言人一旦設(shè)定，它（也可能是他或她）作為品牌的唯一、長(zhǎng)期、穩(wěn)定的形象代表，不但可以陪伴品牌共同成長(zhǎng)。更因其定位鮮明持久，滲透力強(qiáng)勁，一旦在公眾建立了良好的知名度和影響后，為企業(yè)帶來(lái)多方利益的同時(shí)，其品牌的廣告累積效應(yīng)亦非常明顯。

也正因?yàn)榇?，在虛擬形象代言人的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中，虛擬形象的設(shè)計(jì)者能否準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理；企業(yè)對(duì)虛擬形象的設(shè)計(jì)有否與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃一起進(jìn)行系統(tǒng)考慮，對(duì)虛擬形象的設(shè)計(jì)成功與否，至關(guān)重要。一般說(shuō)來(lái)，虛擬形象的開(kāi)發(fā)作業(yè)流程是：

市場(chǎng)調(diào)研----產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)----市場(chǎng)測(cè)試---導(dǎo)入

一、 市場(chǎng)調(diào)研

任何工作的前提離不開(kāi)用事實(shí)論據(jù)和用事實(shí)說(shuō)話。市場(chǎng)調(diào)研工作為虛擬形象設(shè)計(jì)前的首要步驟，其目的用意旨在通過(guò)單獨(dú)訪問(wèn)、隨機(jī)訪問(wèn)、調(diào)查問(wèn)卷、抽樣調(diào)查等形式，對(duì)各目標(biāo)渠道，進(jìn)行全方位的了解及資料收集，并通過(guò)來(lái)自第一線的最真實(shí)及最具有說(shuō)服力的資料論據(jù)，構(gòu)筑虛擬形象設(shè)計(jì)理念書(shū)，明確虛擬形象的市場(chǎng)形象定位、企業(yè)品牌形象定位、宣傳策略并以此作為虛擬形象的創(chuàng)作依據(jù)。

① 對(duì)市場(chǎng)狀況的調(diào)研

行業(yè)自身市場(chǎng)環(huán)境、政策法規(guī)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有市場(chǎng)狀態(tài)、廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

目標(biāo)消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查分析等等

② 對(duì)企業(yè)實(shí)態(tài)的調(diào)研

企業(yè)文化及發(fā)展規(guī)劃

企業(yè)形象

企業(yè)市場(chǎng)及傳播策略等等

③ 對(duì)企業(yè)品牌形象期望度的調(diào)查

客戶對(duì)企業(yè)品牌的品牌現(xiàn)狀與希望趨勢(shì)

銷(xiāo)售渠道對(duì)企業(yè)品牌的品牌現(xiàn)狀與希望趨勢(shì)

目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)企業(yè)品牌的品牌現(xiàn)狀與希望趨勢(shì)等等

二、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)

在經(jīng)過(guò)了以上大量詳實(shí)可信的市場(chǎng)調(diào)查工作后，經(jīng)與企業(yè)進(jìn)行充分溝通工作后，虛擬形象設(shè)計(jì)者可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求及發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行《虛擬形象代言人設(shè)計(jì)理念書(shū)》的撰寫(xiě)，并對(duì)虛擬形象代言人的故事發(fā)展情節(jié)、性格特征、喜怒哀樂(lè)等內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，使虛擬形象具有生命力、有符合企業(yè)特質(zhì)的性格、有內(nèi)涵可延展發(fā)生故事、有不斷成長(zhǎng)和豐滿的可能。并以此作為設(shè)計(jì)依據(jù)，進(jìn)行虛擬形象基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目的提供、視覺(jué)審查。包括：

1人物性格設(shè)定

2.人物故事背景設(shè)定

3.人物出場(chǎng)故事

4.人物頭像設(shè)定

5.人物全身設(shè)定

6.人物動(dòng)作設(shè)定

三、 市場(chǎng)測(cè)試

企業(yè)虛擬形象代言人設(shè)計(jì)的最終目的，是要形成企業(yè)自己的USP（獨(dú)特銷(xiāo)售主張），并以此來(lái)贏得消費(fèi)者的喜歡和認(rèn)同。并正確引導(dǎo)消費(fèi)者建立起該品牌產(chǎn)品與此代言人的直接聯(lián)系及聯(lián)想度，如美的熊（美的）的表現(xiàn)會(huì)讓消費(fèi)者聯(lián)想到：原來(lái)生活可以更舒適、更快樂(lè)、更美的！

專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)策劃公司在為企業(yè)提供服務(wù)的工作中，可以說(shuō)所有的前期工作最終要達(dá)到的目的只有一個(gè)，即所生產(chǎn)的產(chǎn)品要經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)和認(rèn)可。沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)測(cè)試而直接投入應(yīng)用傳播的虛擬形象，在某種程度上來(lái)說(shuō)，企業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不可估測(cè)。比如虛擬形象經(jīng)過(guò)大規(guī)模的推廣和宣傳后，不被目標(biāo)消費(fèi)者所接受和認(rèn)同，反而引起一些負(fù)面聯(lián)想和效果，情況嚴(yán)重的話，企業(yè)所損失的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止可以算得出來(lái)的銷(xiāo)售收入，企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)（企業(yè)形象）的損失更讓企業(yè)產(chǎn)生賠了夫人又折兵的感覺(jué)。因此，開(kāi)發(fā)出來(lái)的虛擬形象接下來(lái)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是分別進(jìn)行：企業(yè)內(nèi)外部、目標(biāo)消費(fèi)者、銷(xiāo)售渠道等多方位的市場(chǎng)測(cè)試及檢驗(yàn)，并根據(jù)所測(cè)試的市場(chǎng)信息再次進(jìn)行：設(shè)計(jì)調(diào)整----市場(chǎng)檢驗(yàn)----設(shè)計(jì)調(diào)整。

經(jīng)過(guò)嚴(yán)格、系統(tǒng)市場(chǎng)測(cè)試過(guò)的虛擬形象，在符合市場(chǎng)要求及企業(yè)品牌形象的基礎(chǔ)上，方可進(jìn)行虛擬形象的市場(chǎng)導(dǎo)入及應(yīng)用。

在虛擬形象的市場(chǎng)導(dǎo)入及應(yīng)用上，其涉及到的各種環(huán)境因素不亞于包裝推出成功的演藝界新星，在此篇幅不加以細(xì)說(shuō)。一個(gè)設(shè)計(jì)、導(dǎo)入成功的虛擬形象代言人，其影響力僅以Qoo酷兒果汁的“酷兒”導(dǎo)入應(yīng)用案例便可窺一斑見(jiàn)全豹：1999年11月，“Qoo酷兒”在日本研制成功，2001年即成為可口可樂(lè)的第三品牌（繼可口可樂(lè)和芬達(dá)之后）；2001年4月在韓國(guó)上市，迅速躍升為當(dāng)?shù)毓嬃系谝黄放萍帮嬃系谌放?，銷(xiāo)售量超過(guò)預(yù)計(jì)量6倍；2001年6月在新加坡上市，迅速成為當(dāng)?shù)氐谝还放疲?001年10月，Qoo酷兒在臺(tái)灣上市。上市僅3個(gè)多月，單人銷(xiāo)售量就為韓國(guó)、日本市場(chǎng)的2倍，并且還曾出現(xiàn)通路供不應(yīng)求的缺貨窘境，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最喜愛(ài)的果汁飲料。 Qoo酷兒果汁飲料的成功，也讓藍(lán)色大頭娃娃“酷兒”成為家喻戶曉的名人。

在我的工作中，經(jīng)常會(huì)與企業(yè)接觸并了解到企業(yè)在類(lèi)似業(yè)務(wù)中的一些問(wèn)題存在。有時(shí)企業(yè)也可能只是憑對(duì)方所展示的一些平面設(shè)計(jì)作品或其它一些承諾，雙方?jīng)]有就企業(yè)的真正需求和目的進(jìn)行更深一步的思索便開(kāi)始了合作，合作后才發(fā)現(xiàn)雙方因缺乏良性的溝通探討，出現(xiàn)你所做的不是我所需的，或我所需的不是你所能做的不愉快結(jié)果。

不論是站在企業(yè)的角度，還是一個(gè)提供企業(yè)策劃咨詢服務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司，在雙方的溝通探討過(guò)程中，都很有必要花些時(shí)間多問(wèn)問(wèn)自己：

1、 我到底能為企業(yè)提供什么樣的服務(wù)？我所提供的服務(wù)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)行問(wèn)題解決能起到多大的積極作用？

2、 對(duì)企業(yè)的目的需求，我是否已經(jīng)完全清楚并且確實(shí)有能力為企業(yè)制定切實(shí)可執(zhí)行的策劃方案？

3、 企業(yè)是否清晰它的品牌定位及傳播規(guī)劃？

篇6

2.項(xiàng)目“短命”并非項(xiàng)目是假的，實(shí)際上在短期內(nèi)項(xiàng)目也可以為投資者帶來(lái)一定的真金白銀，但是需要掌握好進(jìn)入時(shí)間。

區(qū)域性特色小吃加盟

（諸如綠豆糕、板栗酥餅等小吃）

壽命：平均約1―2年。

江湖傳聞：

1.此類(lèi)項(xiàng)目中絕大多數(shù)的發(fā)源地是湖北、湖南、四川、重慶、浙江等地，其中又以湖北恩施、四川成都、浙江金華三地最多。但是這些人都會(huì)選擇北京、上海、廣州、深圳四地開(kāi)公司，也就是說(shuō)單從項(xiàng)目官網(wǎng)介紹根本看不到任何區(qū)域信息。

2.全國(guó)做此類(lèi)項(xiàng)目的人或者稱(chēng)為項(xiàng)目包裝者也就千余人，基本上每年的年底以及轉(zhuǎn)年年初，他們就會(huì)組團(tuán)到各個(gè)省市尋覓特色小吃，一旦發(fā)現(xiàn)，便迅速包裝，快速推向市場(chǎng)。雖然他們有炒作嫌疑，但不得不佩服這批人的選項(xiàng)眼光，絕對(duì)獨(dú)到，否則也不可能在幾個(gè)月之內(nèi)就能火遍大江南北。

3.這些項(xiàng)目包裝者彼此之間都有聯(lián)系，可以說(shuō)共進(jìn)退，也就是投資者為什么會(huì)遇到項(xiàng)目一下子就全體都“萎靡”了的原因。

典型癥狀：

1.品牌滿天飛。這個(gè)很好判斷，如果同一類(lèi)型的項(xiàng)目，相同的品牌超過(guò)20個(gè)，那么投資者就需要注意了，此時(shí)介入很有風(fēng)險(xiǎn)。如果品牌數(shù)量不多，投資者還可以憑借快進(jìn)快出模式賺一筆，反之根本賺不到錢(qián)，會(huì)成為最后一個(gè)接棒者。

2.配方獲取難度為零。如果投資者在網(wǎng)絡(luò)上、媒體上可以輕松獲取相關(guān)小吃的配方，或者只需要幾百元就能從一些項(xiàng)目中介公司購(gòu)買(mǎi)，那么這樣的項(xiàng)目不值得投資。因?yàn)榇祟?lèi)項(xiàng)目的核心技術(shù)就是配方，配方如此好獲得，根本沒(méi)有投資價(jià)值。

3.衛(wèi)視廣告如雨后春筍般出現(xiàn)。當(dāng)投資者發(fā)現(xiàn)各地衛(wèi)視中該類(lèi)項(xiàng)目廣告頻出，那么投資者就需要小心了。因?yàn)檫@種項(xiàng)目屬于小本經(jīng)營(yíng)，盟主瘋狂做電視廣告，如果不能最大化圈錢(qián)，就不劃算了，所以通常情況下，盟主會(huì)不分城市、地域大肆招商，這樣會(huì)加速惡化投資者的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

4.前期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是“折扣”型，即盟主會(huì)讓加盟商通過(guò)打折方式吸引顧客，進(jìn)而打開(kāi)市場(chǎng)，比如第一天打五折，第二天打六折……或“買(mǎi)一送一”。盟主的真實(shí)目的并不是幫助投資者打開(kāi)市場(chǎng)，而是自己賺錢(qián)，因?yàn)榧用松趟械呢洷仨殢拿酥魈庂?gòu)進(jìn)，必須是按照標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)進(jìn)，至于加盟商的前期打折的損失，需要由加盟商自己承擔(dān)。也就是說(shuō)，如果加盟商正常經(jīng)營(yíng)維持不下去了，盟主也賺夠了，如果加盟商可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，盟主也可以繼續(xù)“壓榨”加盟商。

時(shí)尚童裝加盟

壽命：平均約18個(gè)月。

江湖傳聞：

1.公司實(shí)際操作者背景多數(shù)是湖北人，公司總部多數(shù)是在北京、深圳。公司各個(gè)要緊位置的人要么是法人的親戚，要么是朋友?？删褪沁@么一個(gè)典型的家族型企業(yè)，公司的法人卻是當(dāng)?shù)厝?，如果投資者有人脈關(guān)系查一查，這些法人實(shí)際身份要么是外來(lái)務(wù)工者，要么就是下崗就業(yè)者，甚至是身份證丟失者，總之和公司沒(méi)有任何關(guān)系。

2.公司大多數(shù)掛著國(guó)際名頭，多以日韓為主，而且公司成立的時(shí)間不會(huì)超過(guò)2年。

3.這些公司的背后操作者手里大多數(shù)有超過(guò)5個(gè)的公司名稱(chēng)，一旦A不能用了（即瀕臨倒閉），甚至連公司地址都不換，直接換上B繼續(xù)招商，只不過(guò)招商隊(duì)伍會(huì)更換一批人。

典型癥狀：

1.網(wǎng)站留言多如牛毛。這類(lèi)項(xiàng)目習(xí)慣通過(guò)各類(lèi)招商網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。如果投資者發(fā)現(xiàn)這類(lèi)網(wǎng)站后面的跟帖數(shù)量很多，幾乎每天都有大量的跟帖，那么投資者就需要小心了。投資者可根據(jù)帖子中標(biāo)記的電話撥打過(guò)去，如果有人接聽(tīng)，而且大力鼓吹項(xiàng)目好，建議投資者放棄。因?yàn)閾?jù)業(yè)內(nèi)人介紹，這些電話都是“托兒”留下的，而且每個(gè)手機(jī)號(hào)都是虛擬號(hào)，直接與“托兒”的座機(jī)相連。另外，從常理說(shuō)，生意人最害怕跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)了，所以不會(huì)輕易與陌生人交談，而對(duì)方極力宣傳，有悖常理。

2.加盟費(fèi)突然變“零”。雖然近年來(lái)很多項(xiàng)目都有“零加盟”的優(yōu)惠政策，姑且不說(shuō)其他項(xiàng)目，但就童裝類(lèi)項(xiàng)目而言，如果項(xiàng)目方突然間表示可以免去投資者的加盟費(fèi)，那么投資者要小心了，這極有可能是盟主準(zhǔn)備退出的一個(gè)信號(hào)，因?yàn)樗枰焖偾鍌}(cāng)，減少損失。

3.網(wǎng)絡(luò)投訴不少。如果投資者還猶豫不決，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢一下，該公司有無(wú)投訴，如果投訴很多，那么證明它消失的時(shí)間會(huì)很快。因?yàn)闊o(wú)論盟主是否是騙子，大量投訴都不利于他繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，至少工商部門(mén)會(huì)處罰他，所以盟主會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)“消失”或者轉(zhuǎn)換身份，但是無(wú)論哪種情況，其手中的這個(gè)項(xiàng)目都會(huì)很快“壽終正寢”。

時(shí)尚N元飾品店加盟

壽命：平均約2年。

江湖傳聞：

1.盟主多為廣州、深圳、義烏企業(yè)，而且其前身多為飾品代工廠，其操控者的背景大多數(shù)做批發(fā)起家。

2.盟主大多數(shù)具有豐富的生產(chǎn)日韓款“山寨”飾品的經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)。

3.其加盟方式更加簡(jiǎn)單，更多以經(jīng)銷(xiāo)模式進(jìn)行，即投資者購(gòu)進(jìn)多少貨可以沖抵加盟費(fèi)，盟主與加盟商的關(guān)系更像是批發(fā)商與零售商的關(guān)系。

典型癥狀：

1.進(jìn)貨量和進(jìn)貨頻率越來(lái)越高。這其實(shí)是盟主要退出的一個(gè)信號(hào)，他希望在短時(shí)間將手里所有的積壓貨，或者庫(kù)存清理掉，所以利用各種優(yōu)惠手段“引誘”加盟商加大進(jìn)貨量和進(jìn)貨頻率。最后的結(jié)果是，加盟商手里積壓大量落伍產(chǎn)品，想再找盟主更換，已經(jīng)聯(lián)系不上人了。

2.區(qū)域性的同行一夜激增。投資者可以注意一下周邊的同行或者所處城市，如果同行數(shù)量屬于一個(gè)猛增的態(tài)勢(shì)，衡量指標(biāo)是一兩天就有一家新店開(kāi)業(yè)，那么投資者要做好退出市場(chǎng)的準(zhǔn)備，因?yàn)檫@也是盟主要退出的一個(gè)信號(hào)，他需要短時(shí)間內(nèi)賺到錢(qián)，而快速?zèng)]有規(guī)劃的擴(kuò)張是最好的一個(gè)手段。

3.盟主缺乏一套成熟的營(yíng)銷(xiāo)策劃體系，也有可能是盟主不夠?qū)I(yè)，但更多的原因是盟主壓根就不想把這個(gè)項(xiàng)目做長(zhǎng)，只想賺上一筆就走人，然后再找新的項(xiàng)目重新包裝。如果投資者一直找盟主催要市場(chǎng)推廣類(lèi)的樣本，而盟主一直以各種理由推脫，那么小編勸您還是趁早將項(xiàng)目轉(zhuǎn)手吧。

街邊飲品店加盟

壽命：平均約2.5年。

江湖傳聞：

1.據(jù)江湖傳聞絕大多數(shù)街邊飲品品牌之間都有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，要么是親戚干的，要么是之前某品牌的員工離職獨(dú)立山頭，總之你要找總是能找到一些關(guān)聯(lián)的。

2.傳聞做飲品生意公司背后的大佬多以湖北、廣西人為主，他們操作生意的手段也算是比較典型了，先是尋找一個(gè)創(chuàng)業(yè)樣本（無(wú)錢(qián)、無(wú)技術(shù)、無(wú)人脈），然后出錢(qián)入股，幫忙推廣，最后走連鎖加盟路線。

典型癥狀：

1.感覺(jué)飲品店圍繞你身邊。如果投資者有一種感覺(jué)，飲品店已經(jīng)如同影子一樣，走到哪里都會(huì)看到各個(gè)品牌的飲品店，那么說(shuō)明這個(gè)生意已經(jīng)到了項(xiàng)目周期的尾聲階段了，最多還能維持半年一載。原因很簡(jiǎn)單，街邊鮮榨飲品并不是人們的必需品，當(dāng)大量品牌出現(xiàn)，那么誰(shuí)的價(jià)格便宜，誰(shuí)的質(zhì)量好，就會(huì)吸引消費(fèi)者，這無(wú)疑降低了投資者利潤(rùn)，項(xiàng)目退市時(shí)間早晚取決于投資者能堅(jiān)持多久。像天津市某購(gòu)物中心，曾經(jīng)一層有6家飲品店，經(jīng)過(guò)半年的肉搏，已經(jīng)有三家退出。

2.品種無(wú)新意，項(xiàng)目無(wú)亮點(diǎn)。指投資者選擇一個(gè)品牌時(shí)，發(fā)現(xiàn)該品牌的產(chǎn)品種類(lèi)，生產(chǎn)工藝與當(dāng)下的其他品牌沒(méi)有任何區(qū)別，可能僅僅是口碑好，加盟店多開(kāi)了幾家，此時(shí)投資者就不要盲目進(jìn)入了，因?yàn)檫M(jìn)去也是失敗，因?yàn)槭袌?chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有投資的必要。

3.二線城市品牌滿天飛。指投資者可以去一些二線城市看看，如果某品牌在二線城市已經(jīng)滿天飛的時(shí)候，那么說(shuō)明它已經(jīng)過(guò)了黃金期，沒(méi)有投資的必要了，您想想，二線城市滿天飛，三線城市肯定也有不少了，等您找完店址、裝修、談判，至少半年過(guò)去了，再經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，能否收回前期投資都是一個(gè)疑問(wèn)。

英語(yǔ)教育在線培訓(xùn)加盟

壽命：平均約2年。

江湖傳聞：

1.此類(lèi)公司大部分的前身基本為IT公司，或者電子商務(wù)公司，基本上與教育沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)。

2.公司總部大多集中在北京、深圳，普遍的師資隊(duì)伍都是剛剛從大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，至于是否是師范專(zhuān)業(yè)的那就不重要了，是不是口齒那么清晰也不重要，只要可以“忽悠”人就可以。

3.外資背景只是一個(gè)噱頭。據(jù)小編調(diào)查目前國(guó)內(nèi)超過(guò)80%的在線教育機(jī)構(gòu)都是本土力量，根本沒(méi)有外資背景，如果非要和外資扯上關(guān)系，那就是有些公司是在海外注冊(cè)的，或者聘請(qǐng)了幾名外教。其實(shí)這些外教也都是來(lái)華的留學(xué)生。

典型癥狀：

1.沒(méi)有自主研發(fā)教材。成功的英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵因素是具有自主研發(fā)的教材，如果盟主沒(méi)有自主研發(fā)的教材，建議投資者不要盲目投資，首先學(xué)員就不會(huì)買(mǎi)賬，因?yàn)檫@種教材隨處可見(jiàn)，沒(méi)有必要參加培訓(xùn)班，投資者很難賺到錢(qián)。那如何檢驗(yàn)對(duì)方是否有自主開(kāi)發(fā)教材呢，投資者只需要購(gòu)買(mǎi)一套，看看出版社和作者，然后再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)關(guān)鍵詞，就能知道。

2.培訓(xùn)項(xiàng)目只有英語(yǔ)。雖然英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該以培訓(xùn)英語(yǔ)為主，但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果盟主沒(méi)有其他培訓(xùn)項(xiàng)目作為依托，很難長(zhǎng)時(shí)間存活。實(shí)際上現(xiàn)在超過(guò)半數(shù)以上盈利的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如新東方）都是依靠其他培訓(xùn)項(xiàng)目賺錢(qián)，而英語(yǔ)培訓(xùn)是一個(gè)賺吆喝不賺錢(qián)的項(xiàng)目。

3.有無(wú)名校教師的加盟。教育培訓(xùn)無(wú)論是在線還是線下，如果沒(méi)有名校名師的加盟，都只能是曇花一現(xiàn)，很多盟主都會(huì)宣稱(chēng)自己有多少名師加盟，投資者考察也很簡(jiǎn)單，只需要去學(xué)校里打聽(tīng)一下就可以了，有時(shí)盟主的騙術(shù)很簡(jiǎn)單，就是給手下的老師胡亂編個(gè)學(xué)校。

如果具備了上述三個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)項(xiàng)目自身就很難扛過(guò)2年左右的市場(chǎng)發(fā)展期，基本上就會(huì)從市場(chǎng)中消失。

汽車(chē)智能防盜系統(tǒng)加盟

壽命：平均約2.5年。

江湖傳聞：

1.這些項(xiàng)目公司的背景比較復(fù)雜：一是IT類(lèi)公司；二是車(chē)飾品商；三是汽車(chē)用品批發(fā)商，反正就是與防盜、智能無(wú)關(guān)。

2.目前這些公司手里沒(méi)有真正研發(fā)的產(chǎn)品，大多數(shù)也是“左手進(jìn)右手出”，依靠一倒一賣(mài)賺錢(qián)。

3.所謂的智能化產(chǎn)品，只不過(guò)是一些時(shí)尚電子類(lèi)產(chǎn)品，與智能化相差甚遠(yuǎn)，智能化只不過(guò)是盟主“借用”的一個(gè)噱頭。

典型癥狀：