導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇眾籌項(xiàng)目策劃書(shū)，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。

2、處于每年的銷(xiāo)售旺季(金九銀十)。

二、項(xiàng)目現(xiàn)狀：

1、一期，D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。

2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

3、三期即將認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)在即。

針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn)，特制定十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案，旨在促進(jìn)一二期房源的銷(xiāo)售，為三期的開(kāi)盤(pán)做足準(zhǔn)備工作。

三、活動(dòng)目的：

1、增加小區(qū)的知名度。

2、制造營(yíng)銷(xiāo)氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹(shù)立三期項(xiàng)目形象，為開(kāi)盤(pán)奠定好基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)時(shí)間：10月1日10月7日

五、活動(dòng)主題：

主題一：國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸

主題二：歡度國(guó)慶之喜，領(lǐng)略黃金真情

主題三：活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂(lè)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);

2、活動(dòng)期間購(gòu)房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷(xiāo)售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);

3、活動(dòng)期間，天天豪禮相送，凡是國(guó)慶期間到訪的客戶(hù)均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，每天開(kāi)獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定)，凡是簽約客戶(hù)均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè)，多買(mǎi)多贈(zèng) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：電飯煲 兩名(每天提供兩臺(tái))

二等獎(jiǎng)：臺(tái)歷 三名 三等獎(jiǎng)：購(gòu)物袋 若干

七、宣傳方式：

1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，新華網(wǎng))

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬(wàn)條信息)

3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號(hào))

4、國(guó)慶宣傳易拉寶

5、戶(hù)外演出一場(chǎng)或花車(chē)游行3天

八、現(xiàn)場(chǎng)包裝：

室外：

1、橫幅：0.7*10米*2條

2、國(guó)慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;

3、氣球裝飾：大門(mén)、禮品區(qū);

4、吊旗;

5、易拉寶展示

九：物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

短信內(nèi)容(待定)：

國(guó)慶豪情盛典，舞動(dòng)黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售，三期觀海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬(wàn)抵3萬(wàn)火爆進(jìn)行中。黃金熱線(xiàn)：xxxx-xxxxxxx

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)主題策劃書(shū)二

一、 活動(dòng)主題：迎國(guó)慶文藝匯演活動(dòng)

二、 活動(dòng)時(shí)間：9月29日上午9:30

三、 活動(dòng)地點(diǎn)：天正湖濱廣場(chǎng)

四、 參加對(duì)象：社區(qū)黨員、退休人員、歸僑、僑眷及群眾，近300人。

五、 活動(dòng)形式：本次活動(dòng)為戶(hù)外廣場(chǎng)文藝演出，由文藝演出、理財(cái)投資常識(shí)講解有獎(jiǎng)互動(dòng)、獎(jiǎng)品發(fā)放、企業(yè)宣傳展臺(tái)宣傳(社區(qū)協(xié)調(diào)組織)等部分組成。

六、活動(dòng)內(nèi)容：(主持、演出由社區(qū)負(fù)責(zé))

開(kāi)場(chǎng)表演：《腰鼓表演》

1、和鳴藝術(shù)團(tuán)舞蹈

2、器樂(lè)+女聲獨(dú)唱

3、金蓓蕾幼兒園舞蹈

4、黃梅戲

5、和鳴藝術(shù)團(tuán)健身舞

6、和鳴藝術(shù)團(tuán)舞蹈

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：(組織方負(fù)責(zé))

1、演職人員、觀眾獎(jiǎng)品：10元/人(約70人，其中演職員60人)

2、礦泉水：4箱

八、活動(dòng)程序

1、主持人介紹本次基本情況、主辦方出席本次活動(dòng)主要領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓;感謝主辦方為本次活動(dòng)付出的努力和心血;

2、領(lǐng)導(dǎo)來(lái)賓講話(huà)并宣布聯(lián)歡會(huì)正式開(kāi)始;

3、開(kāi)場(chǎng)舞蹈

4、主持人介紹開(kāi)場(chǎng)舞蹈節(jié)目名稱(chēng)、演員并致謝、鼓掌。

5、主持人報(bào)幕：和鳴藝術(shù)團(tuán)舞蹈

6、主持人本次活動(dòng)主辦方之一：蘇銀財(cái)富應(yīng)邀嘉賓資深理財(cái)講師周擁軍。

7、周擁軍經(jīng)理介紹江蘇蘇銀實(shí)業(yè)投資有限公司基本情況，目前主要投資理財(cái)趨勢(shì)、科學(xué)合理的理財(cái)投資常識(shí)。并現(xiàn)場(chǎng)出題，與觀眾互動(dòng)，推出理財(cái)投資小常識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答第一題，派發(fā)獎(jiǎng)品;

8、主持人報(bào)幕 器樂(lè)+女聲獨(dú)唱 表演者 演出單位

9、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財(cái)投資小常識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答第二題，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答，并派發(fā)獎(jiǎng)品;

10、主持人報(bào)幕金蓓蕾幼兒園舞蹈 表演者 演出單位

11、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財(cái)投資小常識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答第三題，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答，并派發(fā)獎(jiǎng)品;

12、主持人報(bào)幕黃梅戲 表演者 演出單位

13、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財(cái)投資小常識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答第四題，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答，并派發(fā)獎(jiǎng)品;

14、主持人報(bào)幕和鳴藝術(shù)團(tuán)健身舞 表演者 演出單位

15、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財(cái)投資小常識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答第五題，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答，并派發(fā)獎(jiǎng)品;

篇2

2015年4月在北京保利劇院完成首演的舞臺(tái)劇《昭君出塞》，未來(lái)兩年要完成100場(chǎng)全球巡演，它集合了梅帥元、葉錦添、方文山、常石磊以及李玉剛等。

與因?yàn)椤盎ヂ?lián)網(wǎng)+”而瘋狂的電影、電視相比，在盈利模式相對(duì)受限、氣質(zhì)傳統(tǒng)稍顯封閉的舞臺(tái)劇市場(chǎng)里，《昭君出塞》正嘗試用互聯(lián)網(wǎng)撬開(kāi)新的大門(mén)。

眾籌的啟發(fā)

2014年下半年的一天，山水盛典文化產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“山水盛典”）策劃經(jīng)理秦萍遞給老板梅帥元一份策劃書(shū)，主要是建議《昭君出塞》采用平臺(tái)眾籌。

“沒(méi)想到很快就同意了，他骨子里就是一個(gè)文人，這么多年一直耕耘實(shí)景演出領(lǐng)域?！鼻仄荚緭?dān)心，二十世紀(jì)50年代出生的梅帥元會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)眾籌有排斥心理。

比較各個(gè)眾籌平臺(tái)收取的傭金以及扶持力度，最終秦萍選擇了京東眾籌平臺(tái)，“我們以后準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)與《昭君出塞》有關(guān)的衍生品，京東在這方面更有經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

對(duì)于她來(lái)說(shuō)，這是一次不一樣的眾籌：沒(méi)有降價(jià)，但是買(mǎi)票的人有座位優(yōu)先選擇權(quán)。不同價(jià)位的票附帶不同的產(chǎn)品，比如紅酒、光碟、紀(jì)錄片等。

秦萍告訴《t望東方周刊》，所有這些產(chǎn)品都與《昭君出塞》有關(guān)，“現(xiàn)在我們也正在尋找、挖掘更多和劇目有關(guān)的元素，制作一些日常生活用品，比如杯子、靠墊等，讓舞臺(tái)、文化與生活緊密聯(lián)結(jié)在一起?！?/p>

秦萍將眾籌看作宣傳，本意不在賣(mài)票，但是“賣(mài)票的效果出乎意料地好”。

首發(fā)當(dāng)日所有四場(chǎng)眾籌均超額達(dá)成目標(biāo)，第一場(chǎng)更是以320%的完成率成為京東眾籌的熱門(mén)項(xiàng)目。

秦萍說(shuō)：“通過(guò)這次眾籌的運(yùn)用，我們決定以后把《昭君出塞》本身打造成一個(gè)平臺(tái)，圍繞在它身邊有一條產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

聯(lián)結(jié)“孤獨(dú)者”

這部舞臺(tái)劇的總制片人、山水盛典執(zhí)行總裁黃興告訴本刊記者，前期預(yù)熱時(shí)就已經(jīng)用了互聯(lián)網(wǎng)工具，前后發(fā)了20多個(gè)小視頻，每發(fā)一個(gè)就進(jìn)行熱點(diǎn)搜索，還尋找自媒體平臺(tái)助力，效果都很好?！叭绻麜r(shí)間寬裕，我們還準(zhǔn)備做漫畫(huà)、游戲這樣的衍生品?！?/p>

讓黃興印象深刻的是與知音堂合作的雅集，那次來(lái)了很多人。

中國(guó)傳統(tǒng)文化中的雅集，指文人雅士彈琴、聽(tīng)琴、品茶、聞香、議論琴學(xué)的集會(huì)。黃興作了“熱點(diǎn)話(huà)題”推送，“直接就有人問(wèn)怎么能買(mǎi)到票，一天就賣(mài)出了200多張?！?/p>

粉絲是這一切的根基，即使對(duì)于小眾的傳統(tǒng)文化愛(ài)好者，也有深挖“粉絲經(jīng)濟(jì)”的可能性：聯(lián)結(jié)以前根本就不知道在哪的人與事――茫茫人海中那些喜愛(ài)傳統(tǒng)文化的“孤獨(dú)者”。

黃興說(shuō)：“李玉剛有巨大的粉絲群體，我們對(duì)粉絲進(jìn)行分析，女性居多且呈兩端分化：主要是年齡大一點(diǎn)的女性和90后群體，我們研究她們的習(xí)慣和需求，真正讓她們的能量得到發(fā)揮，并且線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)。未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)巡演去的國(guó)家主要是日本、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家，都是李玉剛影響力有基礎(chǔ)的國(guó)家?！?/p>

事實(shí)也給出了良好的回饋，4場(chǎng)首演，80%的票源來(lái)自李玉剛的粉絲群體。

“你會(huì)發(fā)現(xiàn)很神奇，互聯(lián)網(wǎng)在短時(shí)間內(nèi)把很多要素、環(huán)節(jié)都給打通了?！秉S興說(shuō)。

處理好新關(guān)系

梅帥元是《昭君出塞》的藝術(shù)總監(jiān)，自2001年實(shí)現(xiàn)《印象劉三姐》實(shí)景演出后，他一直被稱(chēng)為“中國(guó)山水實(shí)景演出之父”。

《昭君出塞》是山水盛典第一部駐場(chǎng)演出作品。

“《文成公主》也曾在北京駐場(chǎng)演出過(guò)，因?yàn)槌杀咎?、涉及人員太多，后來(lái)就在拉薩實(shí)景演出。將來(lái)有機(jī)會(huì)，還是希望能讓它實(shí)現(xiàn)駐場(chǎng)演出。跟《昭君出塞》相似，這兩部作品都起用了明星來(lái)增加影響力?！泵穾浽f(shuō)。

梅帥元十多年來(lái)主要做實(shí)景演出，每一部作品的宣傳、銷(xiāo)售都是和當(dāng)?shù)芈眯猩邕M(jìn)行利益合作，“甚至整座城市都在宣傳，只要我們之間把利益關(guān)系處理好就可以了?！?/p>

2012年以來(lái)，他發(fā)現(xiàn)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道訂票比例上升，“以前互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)票只占20%，現(xiàn)在幾乎可以占30%，未來(lái)很快就會(huì)占到一半?！?/p>

一方面因?yàn)樽灾稳后w的增加，另一方面是大環(huán)境的影響，“吃飯都用互聯(lián)網(wǎng)訂餐了，誰(shuí)還參加旅行社去看實(shí)景演出？”

而山水盛典也面臨轉(zhuǎn)型，《昭君出塞》是個(gè)新嘗試。梅帥元認(rèn)為，“舞臺(tái)劇在慢慢啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，但是傳統(tǒng)京劇的傳播方式目前還沒(méi)太動(dòng)，他們甚至做成了堂會(huì)，低了，可惜了?！?/p>

附著新定義

《昭君出塞》共有3個(gè)投資方，除了山水盛典，還有國(guó)旅聯(lián)合股份有限公司（下稱(chēng)：國(guó)旅聯(lián)合），玉澤東方（北京）文化傳媒有限公司（以下稱(chēng)：玉澤東方）。

國(guó)旅聯(lián)合最近幾年一直在做與中國(guó)傳統(tǒng)文化有關(guān)的工作。《昭君出塞》成為國(guó)旅聯(lián)合“一帶一路”的項(xiàng)目之一。

玉澤東方則是李玉剛的公司。因?yàn)?011年舞臺(tái)劇《四美圖》的演出，李玉剛對(duì)于王昭君念念不忘，一直想全力演繹這個(gè)有情懷的美人。

與國(guó)旅聯(lián)合有關(guān)的股市行情推介書(shū)上，對(duì)于《昭君出塞》盈利前景的預(yù)測(cè)是：2015 年4 月至2017 年5月全球巡演不少于100 場(chǎng)，其中國(guó)內(nèi)80場(chǎng)、國(guó)外20場(chǎng)。

篇3

一、整體概況

晚會(huì)主題：緣聚管理院,結(jié)伴同行

晚會(huì)目的：新生到，齊歡笑!為迎接2016屆新生的到來(lái)，豐富我院學(xué)生的課余文化知識(shí)，充實(shí)我院學(xué)生的大學(xué)生活，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新并重視實(shí)踐參與，展現(xiàn)湖南城市學(xué)院學(xué)子的風(fēng)貌，創(chuàng)建良好的校園生活氣氛，響應(yīng)學(xué)校知行統(tǒng)一、品學(xué)兼修的辦學(xué)方針，特此舉辦2016年西華大學(xué)管理學(xué)院迎新晚會(huì)。

主辦單位：西華大學(xué)管理學(xué)院

承辦單位：西華大學(xué)管理學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

統(tǒng) 籌：西華大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)

時(shí) 間：20xx年10月26日19：30-22：00(具體時(shí)間按天氣情況確定)

地 點(diǎn)：新校區(qū)籃球場(chǎng)

二、活動(dòng)準(zhǔn)備工作

1.晚會(huì)策劃期(新生開(kāi)學(xué)的一周)：本階段主要完成晚會(huì)宣傳、節(jié)目收集、主持人的確定和贊助商的尋求等工作。

(1)前期宣傳工作：主要由宣傳組負(fù)責(zé)海報(bào)、橫幅的設(shè)計(jì)以及張貼。大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)成員利用晚自習(xí)時(shí)間到大一新生的班級(jí)進(jìn)行宣傳。

(2)節(jié)目的收集：宣傳工作的同時(shí)，鼓勵(lì)大一新生表演精彩的節(jié)目，同時(shí)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)同時(shí)召開(kāi)副班主任會(huì)議，下發(fā)文件到各班，由副班主任引導(dǎo)各班進(jìn)行好節(jié)目的創(chuàng)作與排練，由本班的班長(zhǎng)(軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人)負(fù)責(zé)節(jié)目的質(zhì)量把關(guān)。除此之外，我們也將邀請(qǐng)社團(tuán)(飛揚(yáng)表演藝術(shù)團(tuán)、愛(ài)心協(xié)會(huì))以及往年的特色經(jīng)典節(jié)目。

(3)主持人的選拔：邀請(qǐng)往屆迎新晚會(huì)的優(yōu)秀主持擔(dān)任本次迎新晚會(huì)的主持，另外根據(jù)晚會(huì)需要，在大一新生中挑選晚會(huì)主持。

(4)贊助商的確定：主要由實(shí)踐部負(fù)責(zé)聯(lián)系商家，簽訂相關(guān)贊助經(jīng)費(fèi)合同，保證晚會(huì)經(jīng)費(fèi)。

2.中期(軍訓(xùn)期間)：

(1)節(jié)目的督促與篩選：期間進(jìn)行一次節(jié)目的初選和復(fù)選，提出改進(jìn)意見(jiàn)并督促節(jié)目的完成進(jìn)度和質(zhì)量，原則上保證各辦都有節(jié)目參演。

(2)申請(qǐng)場(chǎng)地、制作音樂(lè)、籌集道具、選定服裝、審核節(jié)目質(zhì)量、確定晚會(huì)節(jié)目，并且安排本部門(mén)人員對(duì)音樂(lè)光牒的制作、道具的制作、服裝的準(zhǔn)備情況進(jìn)行一次詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)工作。

(3)根據(jù)晚會(huì)各項(xiàng)工作需要分配好各部門(mén)的工作人員，制成人員安排表，責(zé)任到部門(mén)到人。

(4)審核各項(xiàng)工作進(jìn)程，找出存在問(wèn)題，及時(shí)解決，確保晚會(huì)節(jié)目的質(zhì)量。

3.后期(國(guó)慶期間)

(1)進(jìn)行一次晚會(huì)的彩排，并根據(jù)彩排情況，找出仍然需要改進(jìn)的地方，提出意見(jiàn)，完善晚會(huì)。

(2)再次確保演員、服裝、舞臺(tái)、場(chǎng)地、道具、音樂(lè)等晚會(huì)各個(gè)方面，準(zhǔn)備晚會(huì)的正式演出。

三、晚會(huì)流程(具體時(shí)間另行安排)

1.中午1點(diǎn)開(kāi)始由工作人員搭建舞臺(tái)后，做好布置會(huì)場(chǎng)、調(diào)試音響的工作。

2.下午2：00左右進(jìn)行配置燈光音響的部分節(jié)目彩排。

3.下午5：00-6：00，工作人員及演員吃晚餐、安排演員進(jìn)行化妝。

4.下午6：30-7：00嘉賓入場(chǎng)簽到，觀眾入場(chǎng)，各部門(mén)作最后演出前的準(zhǔn)備。

5.晚上7：30，主持人宣布晚會(huì)正式開(kāi)始。

6.進(jìn)入晚會(huì)第一環(huán)節(jié)節(jié)目演出，主要以大一節(jié)目為主。

7.進(jìn)入晚會(huì)第二環(huán)節(jié)游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)。

8.進(jìn)入晚會(huì)第三環(huán)節(jié)寄語(yǔ)，請(qǐng)本院領(lǐng)導(dǎo)致辭，為新生送上良好的祝愿。

9.晚會(huì)結(jié)束。

四、各階段具體工作流程

策劃期：

本階段主要完成活動(dòng)策劃書(shū)，在新生入校時(shí)進(jìn)行前期的宣傳，在大二及高年級(jí)學(xué)生中推薦以往晚會(huì)優(yōu)秀節(jié)目或選拔推薦新節(jié)目。

1.策劃工作：征求院校領(lǐng)導(dǎo)、老師及主席團(tuán)和相關(guān)協(xié)助部門(mén)的意見(jiàn)，通過(guò)相互討論交流提出草案，初步制定晚會(huì)流程，按步驟制定策劃書(shū)。

2.前期宣傳工作：主要由大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和宣傳部負(fù)責(zé)。宣傳部負(fù)責(zé)海報(bào)及版面宣傳：大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)通過(guò)召開(kāi)大一大二副班主任、班長(zhǎng)、文娛委員會(huì)議進(jìn)行文件下達(dá)和宣傳，同時(shí)走訪各大一班級(jí)進(jìn)行直接宣傳。

3.候選節(jié)目的初步確定。

協(xié)調(diào)進(jìn)展期：

本階段主要完成節(jié)目的編排和篩選

1.節(jié)目編排：由大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組織監(jiān)督。前期向班級(jí)和社團(tuán)了解、選取優(yōu)秀節(jié)目，進(jìn)行編排。

2.初步篩選：大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)成員及各部門(mén)部長(zhǎng)擔(dān)任節(jié)目評(píng)選評(píng)委，將各階段編排的節(jié)目按新舊生節(jié)目比例進(jìn)行初步篩選。

完成期

本階段主要完成節(jié)目的復(fù)選，確定迎新晚會(huì)節(jié)目名單及流程

1.邀請(qǐng)老師擔(dān)任評(píng)委觀看節(jié)目彩排，根據(jù)彩排情況，確定節(jié)目單。

2.所需服務(wù)物品和必要的舞臺(tái)裝飾的購(gòu)買(mǎi)，制作晚會(huì)節(jié)目單以及邀請(qǐng)函。

3.在活動(dòng)結(jié)束一周內(nèi)向獲獎(jiǎng)班級(jí)和個(gè)人頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

晚會(huì)后期工作

1.費(fèi)用結(jié)算

2.書(shū)面總結(jié)

3.相關(guān)圖像文字資料整理上交

五、各項(xiàng)目組成員名單和工作人員任務(wù)分配

第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

組長(zhǎng)：趙錦

成員：大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)所有成員

工作任務(wù)：1.前期宣傳工作

2.完成節(jié)目收集、排練、篩選、確定

3.活動(dòng)所需用品的籌備

4.組織現(xiàn)場(chǎng)演員秩序以及節(jié)目的銜接

第二項(xiàng)目組：宣傳組

組長(zhǎng)：張欣研

成員：宣傳部所有成員

工作任務(wù)：1.提出并設(shè)計(jì)宣傳方案

2.設(shè)計(jì)并制作宣傳版面和海報(bào)

3.保證各部門(mén)之間的聯(lián)系，尤其是與大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)的溝通，以保證信息的傳達(dá)，確保迎新晚會(huì)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組

組長(zhǎng)：鄒咪

成員：實(shí)踐部所有成員

工作任務(wù)：1.與文娛部共同計(jì)算經(jīng)費(fèi)

2.負(fù)責(zé)外聯(lián)，籌到活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

3.提供晚會(huì)相關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

4.提供贊助商名單以及與問(wèn)與本商討晚會(huì)中相關(guān)商業(yè)運(yùn)作環(huán)節(jié)

第四項(xiàng)目組：文件制作組

組長(zhǎng)：劉帥

成員：辦公室所有成員

工作任務(wù)：1.確定并邀請(qǐng)?jiān)u委和嘉賓，并制作請(qǐng)柬

2.晚會(huì)節(jié)目單制作

3.晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄

第五項(xiàng)目組：保衛(wèi)

組長(zhǎng)：王聃、伍顯

成員：宿舍管理中心與體育部所有成員及其他部門(mén)男干事

工作任務(wù)：1.維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證晚會(huì)順利進(jìn)行

2.幫助節(jié)目演員搬運(yùn)表演道具等

第六項(xiàng)目組：機(jī)動(dòng)組

組長(zhǎng)：鐘收

成員：團(tuán)學(xué)會(huì)全體成員

工作任務(wù)：1.晚會(huì)的前期準(zhǔn)備，包括舞臺(tái)搭建與裝飾，會(huì)場(chǎng)的布置等。

2.處理現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況。

3.隨時(shí)調(diào)配人員支援其他組。

第七項(xiàng)：flash、DV制作

組長(zhǎng)：王科

成員：科創(chuàng)部所有成員

工作任務(wù)：1、flash、DV制作

2、投影儀維護(hù)工作

第八項(xiàng)：禮儀組

組長(zhǎng)：譚迪

成員：女生部所有成員

工作任務(wù)：1、嘉賓茶水、水果等

2、禮儀小姐的到場(chǎng)及安排

第九項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)布置

組長(zhǎng)：殷浩、雷明、陳杰

成員：心理部、社團(tuán)管理中心

工作任務(wù)：1、會(huì)場(chǎng)桌凳的安排

2、氣球、彩帶等物品的放置

注：各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作時(shí)或已完成自己的工作時(shí)，要自覺(jué)參與其他工作組的工作，以加快整個(gè)工作流程的進(jìn)行。

晚會(huì)后工作細(xì)則：

晚會(huì)結(jié)束后，各工作人員按照會(huì)前安排的響應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>

1. 晚會(huì)結(jié)束，立即開(kāi)展會(huì)后清理工作，所有工作成員必須完成自己的工作方可離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。

篇4

活動(dòng)名稱(chēng)：萬(wàn)圣節(jié)大狂歡

活動(dòng)背景：

每年的10月31日是西方傳統(tǒng)節(jié)日萬(wàn)圣節(jié)前夜(halloween)，當(dāng)晚小孩會(huì)穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶(hù)收集榶果。節(jié)日主要流行于英語(yǔ)界，如不列顛群島和北美，其次是澳大利亞和新西蘭。

前夜的主題是鬼怪、嚇人，以及與死亡、魔法、魔怪有關(guān)的事物。通常與萬(wàn)圣節(jié)前夜拉上關(guān)系的事物有鬼魂、食尸鬼、巫婆、蝙蝠、黑貓、貓頭鷹、小妖精、僵尸、骷髏、南瓜頭和惡魔等，還有虛構(gòu)人物如吸血僵尸和科學(xué)怪人，南瓜燈(西方的南瓜和亞洲的不同 外殼堅(jiān)硬如木頭所以就好象在木頭上雕刻一樣)

黑色和橙色是萬(wàn)圣節(jié)前夜的傳統(tǒng)顏色?，F(xiàn)代萬(wàn)圣節(jié)前夜的產(chǎn)品也大量使用紫色、綠色和紅色。秋天的元素如南瓜和稻草人等，也成為萬(wàn)圣節(jié)的象征。

活動(dòng)時(shí)間：

前期策劃準(zhǔn)備時(shí)間：10月6日-10月7日

前期線(xiàn)上推廣時(shí)間：10月25號(hào)-10月31日(暫定)

活動(dòng)時(shí)間：10月31日(暫定，跟商家溝通后確定)

活動(dòng)后期線(xiàn)上推廣時(shí)間：10月31號(hào)-11月5日(暫定)

活動(dòng)策劃：

1、活動(dòng)形式：

1) 前期線(xiàn)上宣傳期間，通過(guò)各種方式曬自己對(duì)哈利波特的喜愛(ài)等，選出10到20名幸運(yùn)網(wǎng)友參加線(xiàn)下萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)大趴;

2) 聚會(huì)當(dāng)天，參與網(wǎng)友打扮成哈利波特書(shū)中任一人物造型，在某一地點(diǎn)集合，然后每人發(fā)一個(gè)南瓜燈和一個(gè)哈利波特書(shū)中人物的面具，大家提著燈戴著面具一起前往聚會(huì)地點(diǎn)參加party。

2、活動(dòng)過(guò)程：

1) 參加聚會(huì)者均需戴面具，最好能提前打扮成哈利波特書(shū)中的某一人物造型;在party中大家現(xiàn)場(chǎng)選出cos最像的一位網(wǎng)友，獎(jiǎng)勵(lì)大獎(jiǎng);(該獎(jiǎng)可由店家提供)借此環(huán)節(jié)大家互相認(rèn)識(shí)熟悉;

2) 在水盆中比賽刻南瓜;

3) 咬蘋(píng)果，游戲時(shí)，人們讓蘋(píng)果漂浮在裝滿(mǎn)水的盆里，然后讓參與者們?cè)诓挥檬值臈l件下用嘴去咬蘋(píng)果，誰(shuí)先咬到，誰(shuí)就是優(yōu)勝者;

4) 之后可以跳舞、唱歌等自由活動(dòng);

5) 凡參加party者均可獲得二七路網(wǎng)站準(zhǔn)備的紀(jì)念品，如主題貼紙、鄭州市免費(fèi)停車(chē)地圖實(shí)體手冊(cè)等;

3、活動(dòng)參加人數(shù)：預(yù)計(jì)在1020人，包括工作人員在內(nèi);

4、道具準(zhǔn)備：

1) 活動(dòng)的主題貼紙

2) 南瓜燈

3) 哈利波特主題面具

4) 主題x展架、橫幅

5) 攝像攝影設(shè)備(至少兩臺(tái)相機(jī)和一臺(tái)dv)

6) 筆、網(wǎng)友簽到表(姓名、性別、id、qq、電話(huà));

商家合作權(quán)益：

1、冠名本次活動(dòng)，活動(dòng)前期宣傳和后期推廣均植入商家信息(包括商家的詳細(xì)介紹，以及產(chǎn)品介紹等)，并多次出現(xiàn)，讓網(wǎng)友了解并記住此商家;

2、商家可以提供給優(yōu)秀作品用戶(hù)優(yōu)惠券之類(lèi)的資源，有利于提高商家知名度，并留住消費(fèi)者，增加銷(xiāo)售額和人氣;

活動(dòng)目的：

1、充實(shí)網(wǎng)站活動(dòng)內(nèi)容;

2、引起網(wǎng)站已有用戶(hù)的興趣和關(guān)注，提高用戶(hù)活躍度，增加網(wǎng)站用戶(hù)黏性;還有引起非網(wǎng)站用戶(hù)的關(guān)注的作用;

3、用戶(hù)線(xiàn)下的口碑傳播，達(dá)到少數(shù)人參加多數(shù)人圍觀的效果;

萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)方案二

一、活動(dòng)主題：

bats carnival dark(萬(wàn)圣節(jié)狂歡夜) ---- 惡魔在身邊let me guess who you are(讓我猜猜你是誰(shuí))

二、策劃簡(jiǎn)要： 1.halloween的由來(lái)

在西方國(guó)家，每年的10月31日，有個(gè)halloween，辭典解釋為the eve of all saintsday，中文譯作：萬(wàn)圣節(jié)之夜。萬(wàn)圣節(jié)是西方國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日。這一夜是一年中最鬧鬼的一夜，所以也叫鬼節(jié)。隨著時(shí)間的流逝，萬(wàn)圣節(jié)的意義逐變得含有喜慶的意味。因此現(xiàn)在象征萬(wàn)圣節(jié)的妖怪及圖畫(huà)，都變成了可愛(ài)又古靈精怪的模樣，如番瓜妖怪、巫婆等。喜愛(ài)發(fā)揮創(chuàng)意的美國(guó)人，在這一天則極盡所能的將自己打扮得鬼模鬼樣，讓鬼節(jié)變得趣味多了。這一夜，我們要盡情的打扮自己直到讓他人認(rèn)不出。 2.不給糖就搗亂(trick-or-treat)的由來(lái)

萬(wàn)圣夜的主要活動(dòng)是不給糖就搗亂(trick-or-treating)。小孩裝扮成各種恐怖樣子，逐門(mén)逐戶(hù)按響鄰居的門(mén)鈴，大叫:trick or treat!(意即不請(qǐng)客就搗亂)，主人家(可能同樣穿著恐怖服裝)便會(huì)拿出一些糖果、巧克力或是小禮物。部分家庭甚至使用聲音特效和制煙機(jī)器營(yíng)造恐怖氣氛。小孩一晚取得的糖果往往以袋計(jì)算，整袋整袋的搬回家。 tricke or treat游戲起源于愛(ài)爾蘭。古代的愛(ài)爾蘭異教徒相信，在萬(wàn)圣節(jié)前夜鬼魂會(huì)群集于居家附近，并接受設(shè)宴款待。因而，在宴會(huì)結(jié)束后，村民們就自己扮成鬼魂精靈，游走村外，引導(dǎo)鬼魂離開(kāi)，避邪免災(zāi)。同時(shí)村民們也都會(huì)在屋前院后的擺放些水果及其他食品，喂足鬼魂，使它們不會(huì)傷害人類(lèi)和動(dòng)物、或者掠奪其他收成。后來(lái)這一習(xí)俗一直延續(xù)下來(lái)，就成了孩子們?nèi)⌒Σ豢犊碳一蚣彝サ膖rick or treat游戲。

在蘇格蘭，小孩要糖果時(shí)會(huì)說(shuō):the sky is blue, the grass is green, may we have our halloween.(天是藍(lán)色，草是綠色，齊來(lái)慶祝萬(wàn)圣節(jié)前夜)，然后以唱歌跳舞等表演來(lái)博得糖果。

3.南瓜雕空當(dāng)燈籠的故事

這又是源于古代愛(ài)爾蘭。故事是說(shuō)一個(gè)名叫jack的人，是個(gè)醉漢且愛(ài)惡作劇。一天 jack 把惡魔騙上了樹(shù)，隨即在樹(shù)樁上刻了個(gè)十字，恐嚇惡魔令他不敢下來(lái)，然后 jack 就與惡魔約

策劃書(shū)寫(xiě)作 策劃書(shū)格式 策劃書(shū)寫(xiě)作技巧 項(xiàng)目策劃書(shū) 廣告策劃書(shū) 活動(dòng)策劃書(shū)

法三章，讓惡魔答應(yīng)施法讓 jack 永遠(yuǎn)不會(huì)犯罪為條件讓他下樹(shù)。 jack 死后，其靈魂卻既不能上天又不能下地獄，于是他的亡靈只好靠一根小蠟燭照著指引他在天地之間倘佯。在古老的愛(ài)爾蘭傳說(shuō)里，這根小蠟燭是在一根挖空的蘿卜里放著，稱(chēng)作jack lanterns，而古老的蘿卜燈演變到今天，則是南瓜做的 jack-o-lantern 了。據(jù)說(shuō)愛(ài)爾蘭人到了美國(guó)不久，即發(fā)現(xiàn)南瓜不論從來(lái)源和雕刻來(lái)說(shuō)都比蘿卜勝一籌，于是南瓜就成了萬(wàn)圣節(jié)的寵物。

我們的主旨就是：既然大家都認(rèn)不出彼此，就請(qǐng)敞開(kāi)心扉吧~!

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

(1)主辦單位： 西楚網(wǎng)(西楚社區(qū)活動(dòng)部) (2)承辦單位：寶龍

四、活動(dòng)對(duì)象：

西楚社區(qū)活動(dòng)部人員、網(wǎng)友、現(xiàn)場(chǎng)人員

五、活動(dòng)相關(guān)事宜：

時(shí)間：10月31日 周一 晚6點(diǎn)--9點(diǎn) 地點(diǎn)：寶龍廣場(chǎng) 報(bào)名人數(shù)：限50人

報(bào)名截止日期：10月28日

工作人員：1. 西楚社區(qū)活動(dòng)部人員 2. 網(wǎng)友

3. 所有出席的工作人員必須著costume

活動(dòng)參與者：1. 必須著costume 出席

2. 可以自己裝束完畢過(guò)來(lái)，或在寶龍聯(lián)系專(zhuān)業(yè)化妝師 六、活動(dòng)流程 一、前期準(zhǔn)備

1、 鬼臉面具 30個(gè)(發(fā)放給參與者)

2、 羽翼面具20個(gè)(發(fā)放給參與者) 3、 南瓜燈籠20個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾) 4、 骷髏頭5個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾) 5、 蜘蛛8個(gè)(場(chǎng)內(nèi)裝飾)

7、 斧頭大刀道具各1套(舞臺(tái)兩邊工作人員

8、 整人小道具(蛇、蟲(chóng)、鼠、)(隱藏在卡座與色盅) 9、 紅、黑、白、化妝顏料各一瓶(面部著妝用) 二、場(chǎng)景布置： 1.外場(chǎng)景布景：

(1)原門(mén)口掛燈籠處掛大橫幅一條，用黑布作底。上寫(xiě)魂系萬(wàn)圣夜10月31日激情派對(duì)恐怖登場(chǎng)，字體極盡扭曲狀，字的周?chē)?huà)上骷髏頭、藍(lán)眼睛、白骨滴 血等。 (2)門(mén)口制作告示牌一塊，上寫(xiě)未成年人或心臟病患者嚴(yán)禁入場(chǎng)。 (3)全體外場(chǎng)禮賓員和保安員戴鬼面具、穿骷髏袍迎客、侍客。 (4)通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉，畫(huà)一些鬼事物。 (5)燈光打暗，燈炮換成藍(lán)色或者紫色。 2.場(chǎng)內(nèi)布置：

(1)場(chǎng)內(nèi)邊腳布置泡沫制的各種白骨，上涂紅漆。 (2)各空曠處吊黑布畫(huà)鬼事物及泡沫制鬼物品。 (3)所有工作人員穿鬼袍，戴鬼面具。

(4)用泡沫作一些簡(jiǎn)單裝飾，熒光棒、黑色或藍(lán)色氣球，氣球上畫(huà)鬼臉，都可以作為裝飾品，用白線(xiàn)亂扯做蜘蛛網(wǎng) 。

(5)由于是鬼節(jié)party，建議燈光色稱(chēng)多換一些藍(lán)色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太過(guò)明亮之處。

(6)去鄉(xiāng)下借一些稻草，扎10個(gè)稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在場(chǎng)內(nèi)各點(diǎn)。 (7)電梯門(mén)口走道上吊黑布畫(huà)鬼，掛鬼燈，形成恐怖氣氛。 (8)2名外國(guó)鬼(已買(mǎi)2套制服)滿(mǎn)場(chǎng)走動(dòng)，給客人分發(fā)糖果。 (9)滿(mǎn)場(chǎng)掛南瓜燈或顯眼處裝魔球。 七.活動(dòng)具體安排 1. 時(shí)光美南比賽。

全程攝影。但是也要化妝。。。 評(píng)選出最佳南瓜獎(jiǎng)，并拍照留戀。

2 惡魔在身邊(猜猜我是誰(shuí))

a. 裝束完畢后挑選幾個(gè)學(xué)員(或自愿)，讓大家猜是誰(shuí)。如果被大家一致認(rèn)出的話(huà)，將接受懲罰

b. 由大家投票選出當(dāng)晚的裝扮之星。分為火星人---最搞怪之星，天王星人---偽裝最成功之星，冥王星人---最不像自己之星，地球人---鼓勵(lì)獎(jiǎng)之星

ps：惡魔的形式可以多樣，允許各種各樣形式的鬼，可以中西結(jié)合。不拘泥于形式，大家可自由發(fā)揮。

2.時(shí)光搞鬼尖叫場(chǎng) (鬼故事比賽): 嚇?biāo)啦粌斆?不嚇不要來(lái) 每個(gè)故事限時(shí)3分鐘

評(píng)委為觀眾，獲獎(jiǎng)?wù)邞?yīng)是得到最多尖叫聲的人 獎(jiǎng)次安排：一等獎(jiǎng)1名，安慰獎(jiǎng)3名 3. 三打白骨精

篇5

P鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；融資；互聯(lián)網(wǎng)金融

Key words： college students；entrepreneurship；financing；Internet financing

中圖分類(lèi)號(hào)：G647 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2017）23-0233-03

0 引言

隨著就業(yè)難問(wèn)題的進(jìn)一步升華，很多大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)來(lái)就業(yè)，在項(xiàng)目調(diào)研期間，我們就發(fā)現(xiàn)泰州農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院以及泰州學(xué)院等泰州高校就設(shè)立了創(chuàng)業(yè)園區(qū)。而在問(wèn)卷調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，資金缺乏成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所面臨的第一個(gè)也是最重要的難題，想解決資金匱乏問(wèn)題對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言較難，緊缺的人脈資源、個(gè)人信用水平等都限制著融資，銀行、信貸機(jī)構(gòu)等都因大學(xué)生的身份而猶豫為其貸款或者投資。在這種不景氣的情況下，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資模式更具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的現(xiàn)狀

為正確解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資困難的問(wèn)題，本文針對(duì)江蘇省泰州市大學(xué)城的大學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，共發(fā)放問(wèn)卷260份，回收問(wèn)卷256份，其中有效問(wèn)卷252份。問(wèn)卷的主要內(nèi)容包括對(duì)貸款機(jī)構(gòu)的了解程度、期望貸款期限、政府對(duì)于融資的優(yōu)惠政策的了解程度等。

1.1 親情融資是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的主要融資來(lái)源

創(chuàng)業(yè)融資的渠道很多，但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)要少很多，銀行、金融機(jī)構(gòu)等大多數(shù)都會(huì)因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的這層身份將他們無(wú)情地拒以門(mén)外。這一現(xiàn)象導(dǎo)致親情融資成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資金的重要來(lái)源。通過(guò)發(fā)放收回的問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在受調(diào)查大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中超過(guò)一半的學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)初期資金不足是制約創(chuàng)業(yè)發(fā)展的重要原因。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有很好地了解融資方面的信息，以致在需要融資時(shí)摸不著方向，因此大多數(shù)有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金的主要來(lái)源還是其家庭或朋友，但這在融資規(guī)模上有很大的局限性，因?yàn)榧彝セ蚺笥巡粫?huì)一直都有足夠的資金支持，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)起步的大學(xué)生而言很難滿(mǎn)足其要求。

1.2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力欠缺

目前制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的重大障礙可以說(shuō)是大學(xué)生的自身創(chuàng)業(yè)能力。雖然很多高校都設(shè)置了創(chuàng)業(yè)課程，但是幾乎都只局限于課堂，沒(méi)有真正意義上的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，使得很多大學(xué)生掉入創(chuàng)業(yè)不難、創(chuàng)業(yè)資金不難籌的誤區(qū)。再者，現(xiàn)在的大學(xué)生都是90后，目前社會(huì)給90后的標(biāo)簽就是個(gè)性，他們的自控力以及意志力都亟待加強(qiáng)，這樣的“能力”為創(chuàng)業(yè)又增添了一絲的難度。還有，缺乏經(jīng)驗(yàn)也阻礙著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展之路，由于長(zhǎng)時(shí)間地待在校園里，習(xí)慣了家長(zhǎng)的庇護(hù)，師長(zhǎng)的寬容，使得現(xiàn)代大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏對(duì)社會(huì)中人情世故的了解。而這方方面面的能力都是創(chuàng)業(yè)者需要具備的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者不能夠及時(shí)獲得市場(chǎng)情況，僅憑臆想進(jìn)行推斷，只能為創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)不必要的損失，從而間接地造成越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生以失敗告終。

1.3 大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)融資相關(guān)政策、法律法規(guī)了解不全面

我國(guó)為支持大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的相關(guān)政策日漸完善，國(guó)務(wù)院各部委和各省、直轄市頒布了許多為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)規(guī)范性文件，文件內(nèi)容都包含了不同等級(jí)的支持力度。然而據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示，大部分大學(xué)生對(duì)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)融資相關(guān)的政策、法律和法規(guī)有所了解，但不全面。正因如此，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)生將融資的目標(biāo)轉(zhuǎn)向家庭，無(wú)形中增加了家庭的又一重壓力，同時(shí)也不利于政策法規(guī)的進(jìn)一步實(shí)施。

2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資互聯(lián)網(wǎng)融資模式分析

2.1 互聯(lián)網(wǎng)融資模式的定義

互聯(lián)網(wǎng)融資模式是金融領(lǐng)域運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行融資，研究與探討商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)融資模式。

2.2 互聯(lián)網(wǎng)融資的優(yōu)勢(shì)

2.2.1 高效率數(shù)據(jù)平臺(tái)促成資金的融通

快速分析海量數(shù)據(jù)以及快速鎖定重要信息在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下成為現(xiàn)實(shí)。需要融資的創(chuàng)業(yè)者都傾向于可靠信息的獲得，而互聯(lián)網(wǎng)融資能夠保證準(zhǔn)確性高的數(shù)據(jù)并且保持一定的記錄時(shí)間，其數(shù)據(jù)信息的提供完全對(duì)外開(kāi)放，為資金的提供方準(zhǔn)備足量的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的相關(guān)信息，其中包括：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的需求資金量、企業(yè)所處信用等級(jí)、未來(lái)盈利能力等。高效率數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行綜合判斷，從各個(gè)方面判斷對(duì)象是否值得投資，其中最重要的當(dāng)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè)的信用狀況以及還款能力。由此可見(jiàn)，高效率數(shù)據(jù)平臺(tái)促成資金的融通。

2.2.2 手續(xù)簡(jiǎn)便且高效率

創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)如果選擇向銀行申請(qǐng)貸款的話(huà)，會(huì)面臨相當(dāng)復(fù)雜的流程，審批過(guò)程也較為漫長(zhǎng)，而且不僅時(shí)間長(zhǎng)，手續(xù)還很繁瑣，這對(duì)于急需解決資金需求的融資者來(lái)說(shuō)稱(chēng)不上是好的選擇。而與之相反的互聯(lián)網(wǎng)金融則相對(duì)簡(jiǎn)便，先進(jìn)的信息技術(shù)支撐，利于資金需求者在互聯(lián)網(wǎng)上完成全部貸款過(guò)程（申請(qǐng)貸款到償還貸款），實(shí)現(xiàn)真正網(wǎng)絡(luò)化的操作全流程。此外，互聯(lián)網(wǎng)金融優(yōu)勢(shì)的另一面是相對(duì)的時(shí)間和空間的放寬，使得辦理效率得以提高，最大限度地滿(mǎn)足資金需求者的需求，尤其是短期繼續(xù)資金的特殊需求者。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)融資手續(xù)簡(jiǎn)便且高效率。

2.2.3 避免高昂成本，實(shí)現(xiàn)低成本效應(yīng)

在互聯(lián)網(wǎng)融資模式下，資金提供方與資金需求方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解各自想要知道的所有對(duì)方相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)融資模式不具備的優(yōu)勢(shì)，例如拜托交易對(duì)象的局限性。資金供需雙方可以在互聯(lián)網(wǎng)融資模式下協(xié)議并自己完成定價(jià)和融資交易，這樣一來(lái)，該模式下的交易成本與傳統(tǒng)融資模式相比要低。除此之外，利用高效率數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)價(jià)可以有效避免不必要的成本浪費(fèi)，而放款后的風(fēng)險(xiǎn)管理也主要依賴(lài)數(shù)據(jù)分析完成，能夠很好地降低資金供應(yīng)方的運(yùn)營(yíng)成本。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)融資避免高成本，實(shí)現(xiàn)低成本效應(yīng)。

2.2.4 針對(duì)性強(qiáng)

互聯(lián)網(wǎng)金融受眾面更加傾向于小微企業(yè)和個(gè)人，從這一點(diǎn)來(lái)看更加適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期其所攜帶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目難免不夠成熟，那么現(xiàn)在能夠針對(duì)性地為其解決融資難題成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的新寵。互聯(lián)網(wǎng)融資平臺(tái)甚至為創(chuàng)業(yè)生提供專(zhuān)業(yè)化的融資解決方案，使得即使不能在當(dāng)前解決融資難題的創(chuàng)業(yè)生也能在未來(lái)很短的一段時(shí)間內(nèi)解決貸款需求。由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)融資為不能透徹了解資金需求但急需資金的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者指明方向。

3 適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)融資模式具體選擇

互聯(lián)網(wǎng)金融的模式有許多，然而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者想要選擇出正確且適合自己的融資模式需要結(jié)合創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的實(shí)際情況、所處行業(yè)的發(fā)展情況以及融資成本等多種因素，高效借助互聯(lián)網(wǎng)金融，以解決創(chuàng)業(yè)初期融資難難題。

然而，互聯(lián)網(wǎng)融資模式眾多，相對(duì)而言適合廣泛大學(xué)生的融資模式傾向于眾籌融資，它的門(mén)檻相對(duì)較低，并且不同于其他融資模式，它不需要提供資產(chǎn)用以擔(dān)保，需要資金的創(chuàng)業(yè)者只需要提供創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)即可，不僅如此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的媒介力量迅速在潛在投資者中傳播，能夠在短時(shí)間內(nèi)籌到資金并發(fā)揮一定的宣傳推廣作用。眾籌融資模式所具備的相關(guān)特征在一定程度上可以彌補(bǔ)當(dāng)代90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者普遍存在的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足以及資金、人力資源匱乏的相對(duì)劣勢(shì)。

想要使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資眾籌模式良好運(yùn)作、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須采取相應(yīng)的措施以完善眾籌模式。

3.1 對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資眾籌平臺(tái)而言

3.1.1 擴(kuò)大自身影響――與富有潛力的項(xiàng)目合作

眾所周知，一定的影響力可以做到事半功倍，同樣，想要融資眾籌模式得到長(zhǎng)足發(fā)展，眾籌平臺(tái)必須與高校優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目積極合作，同時(shí)，為了更好地?cái)U(kuò)大平臺(tái)在大學(xué)生甚至是社會(huì)中的影響力，其還應(yīng)當(dāng)在幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者成功實(shí)現(xiàn)眾籌融資后仍然對(duì)該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展情況保持密切關(guān)注，將因眾籌平臺(tái)融資成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目作為宣傳的踏板，將眾籌平臺(tái)直接推向外界，在融資界擁有了一定的名聲之后，再試圖吸引更多擁有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和潛在的眾籌投資者加人。

3.1.2 吸引大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者――增加平臺(tái)增值服務(wù)

現(xiàn)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越注重額外收益，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)增值服務(wù)不失為一項(xiàng)好的方法，更多的增值服務(wù)能夠吸引更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。社交網(wǎng)絡(luò)目前盛行，尤其是在90后年輕人的生活圈中，因此加入社交元素可能更會(huì)吸引大學(xué)生的注意，為渠道開(kāi)拓增加了一定的影響力。再者，眾籌平臺(tái)還可以打造與高校創(chuàng)業(yè)資助計(jì)劃相配合的服務(wù)，更加接近大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的需求。最后與高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師密切合作，了解目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)寫(xiě)照，切實(shí)需求，為開(kāi)拓新服務(wù)做準(zhǔn)備。

3.1.3 高效聯(lián)盟――與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地密切聯(lián)系

想要吸引更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者成為眾籌投資人，眾籌平臺(tái)必為投資人的加入做好充足準(zhǔn)備，那么最簡(jiǎn)單的途徑就是保持與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地密切聯(lián)系，探索有較好潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，幫助其在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)達(dá)成融資需求。除此之外，在起初與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地聯(lián)盟有利于最高效地了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度，包括信用風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)以及未來(lái)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)等等，從而間接地提升創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功性，為后期吸引更多的投資者打下基礎(chǔ)。

3.2 對(duì)于高校而言

推廣創(chuàng)業(yè)融資眾籌模式――加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)。

目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)融資方式缺乏多元性，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的高成功率實(shí)施增加了難度，并從另一方面增加了高校欲對(duì)創(chuàng)業(yè)生給予扶持的壓力。為此，高校應(yīng)當(dāng)從多種途徑尋求應(yīng)對(duì)措施以擺脫不利現(xiàn)狀，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者關(guān)于融資方式方面的培訓(xùn)工作可列入考慮范疇，增設(shè)融資方式的相關(guān)課程，積極推廣低門(mén)檻、平臺(tái)廣的創(chuàng)業(yè)融資模式，其中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資眾籌平臺(tái)可以轉(zhuǎn)為重點(diǎn)介紹對(duì)象，讓更多的未來(lái)創(chuàng)業(yè)者更深入地了解該平臺(tái)，為日后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目增添更多的成功元素，從另一方面進(jìn)一步地推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資眾籌模式的發(fā)展。

3.3 對(duì)于政府而言

3.3.1 加大眾籌融資法規(guī)條文的宣傳力度

目前看來(lái)很多大學(xué)生對(duì)政府提供的融資支持法律法規(guī)并不是很理解，更不要說(shuō)是有關(guān)眾籌融資的相關(guān)政策法規(guī)，那么增強(qiáng)宣傳力度成了當(dāng)務(wù)之急。政府應(yīng)當(dāng)下發(fā)文件至各高校，要求其將政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資相關(guān)政策的教學(xué)力度加大，使在校大學(xué)生更早地接觸并深入了解，為日后創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備，更為創(chuàng)業(yè)途中遇到資金短缺問(wèn)題提供一條出路。

3.3.2 增加人力及資金資源，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)實(shí)力

政府為大學(xué)生提供了高額創(chuàng)業(yè)基金，然而創(chuàng)業(yè)基金的使用方面一直以來(lái)備受爭(zhēng)議，很多專(zhuān)家學(xué)者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)將其中的一部分投入到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資眾籌平臺(tái)中，比如說(shuō)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師以壯大人力資源，再比如說(shuō)，為了支持更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府還可以為部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供無(wú)息貸款以增加資金資源，間接性地吸引更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和眾籌投資者關(guān)注和加人眾籌平臺(tái)。

3.4 對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言

從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者自身考慮，他們最應(yīng)該關(guān)注的應(yīng)當(dāng)是全身心地提高創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目質(zhì)量，只有這樣才能最大可能地吸引眾籌投資者。除了提升項(xiàng)目質(zhì)量，創(chuàng)業(yè)生還應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)需求情況做好調(diào)研工作，保持充分的了解，使得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與實(shí)際的消費(fèi)者需求緊密相連，發(fā)揮現(xiàn)實(shí)可行性和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)人脈也是創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)重要資源，不容忽視，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)當(dāng)利用大學(xué)里的資源創(chuàng)業(yè)過(guò)程中將其轉(zhuǎn)為有效資源，為更好地提高創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的質(zhì)量，降低創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，贏得更多眾籌投資者的青睞與參與。例如向?qū)W校專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師尋求專(zhuān)業(yè)指點(diǎn)；深入了解政府大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃的各部分細(xì)節(jié)，向其尋求幫助；利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)等等。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡舒芬.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資機(jī)制創(chuàng)新研究――基于創(chuàng)業(yè)融資需求[J].經(jīng)營(yíng)與管理，2014（12）.

篇6

兩次遭遇淘寶下架

美微傳媒由原愛(ài)奇藝新業(yè)務(wù)副總經(jīng)理朱江創(chuàng)立，他稱(chēng)公司創(chuàng)立初衷是建立電視、雜志和網(wǎng)絡(luò)的跨媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。在多次融資受阻后，2012年10月，朱江在淘寶開(kāi)設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)私募”，并以出售會(huì)員卡附帶股權(quán)代持的形式，嘗試規(guī)避可能遇到的法律風(fēng)險(xiǎn)。2012年10月，其進(jìn)行了第一次為期五天的網(wǎng)絡(luò)私募；2013年1月9日，美微傳媒啟動(dòng)第二次網(wǎng)絡(luò)私募。

雖然Kickstarter等眾籌網(wǎng)站在美國(guó)已經(jīng)被認(rèn)可，但在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)私募的合法性問(wèn)題，以及美微傳媒等公司的實(shí)際操作都引發(fā)了廣泛爭(zhēng)論。

第二次網(wǎng)絡(luò)私募啟動(dòng)初期，美微傳媒曾嘗試在淘寶上以每股1.2元的價(jià)格直接售賣(mài)股份，但賣(mài)出20萬(wàn)份后被淘寶強(qiáng)制下架。于是，美微傳媒改為出售會(huì)員卡，在咨詢(xún)電話(huà)中解釋買(mǎi)會(huì)員卡相當(dāng)于購(gòu)買(mǎi)股份，淘寶網(wǎng)店上不出現(xiàn)股份字樣。強(qiáng)制下架后，美微傳媒對(duì)部分用戶(hù)進(jìn)行了退款，導(dǎo)致美微傳媒宣布的最終投資者數(shù)量較初次宣布數(shù)據(jù)減少200余人。

2月7日，美微傳媒的會(huì)員卡在線(xiàn)直營(yíng)店因“產(chǎn)品違規(guī)”被淘寶關(guān)閉 。

朱江解讀募資秘訣

朱江說(shuō)，這次網(wǎng)絡(luò)募資是一個(gè)有組織有計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)策劃行為，而“不是開(kāi)個(gè)公司、拉個(gè)項(xiàng)目、開(kāi)個(gè)淘寶店就能夠融到的”。而能夠發(fā)起網(wǎng)絡(luò)募資，主要是做到了三點(diǎn)：

首先，2012年8月就開(kāi)始策劃，并進(jìn)行前期鋪墊。在募資前，就從營(yíng)銷(xiāo)的角度，為自己劃定了三層營(yíng)銷(xiāo)圈：第一，和朱江特別熟的朋友，朱江的粉絲，特點(diǎn)是會(huì)很愿意支持朱江。第二，有淘寶等網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣的。第三，民間投資者?！拔覀儼凑者@三層圈，一步步把客戶(hù)圈進(jìn)來(lái)，做到現(xiàn)在。

其次，重視流程和法律邊界，每一個(gè)文件相當(dāng)規(guī)范。

再次，與意向投資者進(jìn)行充分溝通。美微僅會(huì)員中心就配備了三個(gè)人，2月初的幾天，他們天天十幾個(gè)小時(shí)在接聽(tīng)電話(huà)。朱江說(shuō)：“很多認(rèn)購(gòu)或者用戶(hù)對(duì)我們的信任都來(lái)自和我們會(huì)員中心的溝通，這是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決定之前最后的行為，非常、非常、非常重要”。

形形的效仿者

這些天，不斷有創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系上朱江，希望取經(jīng)。更有創(chuàng)業(yè)者公開(kāi)表示要借鑒美微傳媒的做法。ESG益生谷品牌創(chuàng)始人余曉興就在2月16日稱(chēng)，想要效仿美微傳媒，把ESG 10%的股份（100萬(wàn)股）通過(guò)天貓分幾期銷(xiāo)售出去。

“希望我個(gè)人這兩次私募帶來(lái)的爭(zhēng)議，作為中小企業(yè)融資渠道的嘗試，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)新思路?！敝旖f(shuō)。

但也有很多人擔(dān)心，網(wǎng)絡(luò)便利性會(huì)讓線(xiàn)下看起來(lái)正常的行為變了味道。

據(jù) 《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)道，鳳凰資本資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司董事總經(jīng)理馮津曾通過(guò)新浪微博、新浪博客、微信、騰訊微博等網(wǎng)絡(luò)方式，以“鳳凰資本首創(chuàng)私募基金新銷(xiāo)售模式”的名義連發(fā)數(shù)條信息，銷(xiāo)售公司旗下產(chǎn)品。鳳凰資本宣稱(chēng)“造就了一個(gè)新的奇跡，3天賣(mài)出10萬(wàn)份，目前被迫下架中。”但淘寶方面表示，鳳凰資本淘寶店并沒(méi)有訂單和成交量。

監(jiān)管部門(mén)未公開(kāi)表態(tài)

目前，監(jiān)管部門(mén)尚未對(duì)美微傳媒的網(wǎng)絡(luò)私募行為公開(kāi)表態(tài)。據(jù)朱江介紹，證監(jiān)會(huì)監(jiān)管處找他們了解過(guò)情況，雙方只是探討法律的邊界，而不是執(zhí)法行為。美微方面向證監(jiān)會(huì)通報(bào)了其向用戶(hù)退款的情況，并作了兩點(diǎn)解釋。其一，美微在募集資金時(shí)采用代持結(jié)構(gòu)，公司股東結(jié)構(gòu)沒(méi)有發(fā)生根本性的變化，符合公司法關(guān)于股東人數(shù)的規(guī)定。其二，雖然是在網(wǎng)上發(fā)起的資金募集，但80%的投資還是由機(jī)構(gòu)投資者投資的。證監(jiān)會(huì)要求美微提供了三方面的資料：退款情況；機(jī)構(gòu)投資者資料；股權(quán)代持協(xié)議。

機(jī)構(gòu)投資“受刺激”

媒體人出身的朱江顯然知道如何制造輿論熱點(diǎn)。這段時(shí)間，美微傳媒在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)賣(mài)股份的事件被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，也吸引了更多機(jī)構(gòu)投資人的注意。

2月23日，在其上海年度工作規(guī)劃會(huì)期間，朱江對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者表示，從年前到上海年度工作規(guī)劃會(huì)，機(jī)構(gòu)投資者的投資已經(jīng)超過(guò)網(wǎng)絡(luò)私募個(gè)人投資的金額，接近300萬(wàn)元，而根據(jù)已簽的投資協(xié)議，如果都按時(shí)打款，約500萬(wàn)元?！斑@是我之前哪怕最最最樂(lè)觀都沒(méi)想到的?！?/p>

在2月28日的美微傳媒投資者電話(huà)會(huì)議上，朱江同時(shí)宣布，2013年計(jì)劃引入首輪3000萬(wàn)元機(jī)構(gòu)投資，目前已開(kāi)始和潛在機(jī)構(gòu)洽談。洽談成功后，現(xiàn)股東可以選擇繼續(xù)持有，也可以選擇溢價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓序列依次為會(huì)員代持股東、具名小股東、天使投資人、大股東。

個(gè)人投資者：對(duì)現(xiàn)在的融資制度有點(diǎn)失望

投資人為何愿意投資給陌生人和陌生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)？他們的決定是理性的嗎？

個(gè)人投資者1：

投給朱江總比投到股票上面好

去年下半年，我在微博上看到朱江發(fā)起網(wǎng)絡(luò)私募的信息，雖然很好奇，但也沒(méi)在意，這個(gè)事情就過(guò)去了。朱江發(fā)起第二輪私募的時(shí)候，微博上消息越來(lái)越多，我更加好奇，就想著花一兩百塊錢(qián)買(mǎi)一點(diǎn)，看看是怎樣的流程。但因?yàn)楫?dāng)時(shí)比較忙，后來(lái)還是沒(méi)有買(mǎi)。

春節(jié)前，我問(wèn)一個(gè)認(rèn)識(shí)朱江的朋友，朱江為人怎么樣。這個(gè)朋友說(shuō)還不錯(cuò)，我就托朋友安排見(jiàn)了面。然后，我就投了一筆，不過(guò)沒(méi)有通過(guò)淘寶。

我自己是做生意的，我并不認(rèn)為這個(gè)事情會(huì)幫我賺多少錢(qián)，完全不是這個(gè)概念，我相信很多人也不是這個(gè)概念。

之所以投他，首先，他做了我們都做不到的一個(gè)事情。我們現(xiàn)在看很多關(guān)于物理、宇宙的記錄片，能看到一部中國(guó)自己的嗎？沒(méi)有。他現(xiàn)在想把一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始到輝煌到?jīng)]落的過(guò)程記錄下來(lái)，這讓人眼前一亮。不管他以后能不能做成，我認(rèn)為他至少現(xiàn)在認(rèn)認(rèn)真真地做，就應(yīng)該去支持一下。

其次，他身邊有很多做事能力很強(qiáng)的員工。朱江本身沒(méi)什么錢(qián)，這些人還愿意追隨他，這是一些企業(yè)家做不到的。朱江的傳播能力比一般人強(qiáng)得多，最后有1000多個(gè)人自發(fā)參與進(jìn)來(lái)，這個(gè)影響力也是任何一個(gè)人沒(méi)有做到的。你說(shuō)他能忽悠，大家都不是傻子，哪有那么容易？

最后，我對(duì)我們現(xiàn)在的融資制度有點(diǎn)失望?，F(xiàn)在還好點(diǎn)，以前作為小企業(yè)根本沒(méi)人理你。投給朱江總比投到股票上面好，那不過(guò)是讓人拐了幾個(gè)彎，而且人家騙你是合法的。剛開(kāi)始，我只是想花點(diǎn)小錢(qián)湊熱鬧，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這不是一件湊熱鬧的事情，而是個(gè)拓寬小企業(yè)融資渠道的嘗試。那我其他方面支持不了他，可以在這個(gè)方面支持一下。

朱江做好當(dāng)然好，做砸也沒(méi)什么。

（何敏，桑田智能工程技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理）

個(gè)人投資者2：

考慮到風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有多投

我是朱江的粉絲，通過(guò)他網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷，對(duì)他的為人和能力都比較認(rèn)可。

1月12號(hào)，我在微博上注意到他在做網(wǎng)絡(luò)私募，就打電話(huà)過(guò)去了解，然后他們把一些詳細(xì)的文檔發(fā)過(guò)來(lái)。我不是很清楚他們的生意，但總體感覺(jué)盈利模式有點(diǎn)單一，有一些擔(dān)心，花了四天時(shí)間考慮，我才決定投；考慮到風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有多投，對(duì)投資回報(bào)也沒(méi)有太高的預(yù)期。

（祝小靖，上海，航空行業(yè)）

個(gè)人投資者3：

如果溢價(jià)30%，我可能就退出

知道這件事，是投資圈子里的朋友介紹的。1月初，他公布發(fā)起網(wǎng)絡(luò)私募，我上網(wǎng)了解了一下朱江和美微，覺(jué)得額度反正也不大，沒(méi)怎么考慮就直接投了。

對(duì)他的業(yè)務(wù)，我大體了解一些。作為被代持的小股東，他們能定期做一些財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)上的匯報(bào)就OK。在美微引入機(jī)構(gòu)投資之后，如果溢價(jià)超過(guò)30%，我會(huì)考慮轉(zhuǎn)讓股份。

（楊浩，天津，汽車(chē)行業(yè)）

個(gè)人投資者4：

友情支持圈內(nèi)人

之前，我們拍一個(gè)電影的時(shí)候，還缺一筆錢(qián)，想過(guò)類(lèi)似的公開(kāi)募資，策劃書(shū)都做了，但怕把影片搞亂了，最終沒(méi)做。我1月份看到了朱江募資的信息，決定支持一下圈內(nèi)的人，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)靠一個(gè)人或某幾個(gè)人是很難做成的。

（呂玉安，北京，影視行業(yè)）

朱江：我為什么發(fā)起網(wǎng)絡(luò)私募？

2月4日，i黑馬邀請(qǐng)美微傳媒CEO朱江撰文，談他為何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)私募。

從2012年6月創(chuàng)辦美微傳媒以來(lái)，作為創(chuàng)始人，我一直在找方向、找錢(qián)、找人。我發(fā)起了一個(gè)“尋訪中國(guó)100家公司CEO”活動(dòng)，采訪了中搜陳沛、YY語(yǔ)音李學(xué)凌等創(chuàng)業(yè)公司CEO，在尋訪路上，一邊采訪一邊與各種各樣的投資人見(jiàn)面。我前后一共見(jiàn)過(guò)100多個(gè)天使投資人、投資機(jī)構(gòu)，深入溝通的有26個(gè)；花費(fèi)了大量時(shí)間進(jìn)行資料準(zhǔn)備，改了很多次商業(yè)計(jì)劃書(shū)，包括商業(yè)模式的各種模型、數(shù)據(jù)、論證，各種控制風(fēng)險(xiǎn)的防范措施、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、成本測(cè)算……我從中歐國(guó)際商學(xué)院畢業(yè)兩年后，竟然將塵封多年的商學(xué)院知識(shí)又一次反芻。

結(jié)果是，我花了4個(gè)月時(shí)間與投資人見(jiàn)面，來(lái)去機(jī)票以及各種成本花費(fèi)巨大，但沒(méi)有得到一分錢(qián)，甚至跟有些著名投資人談了很多次以后，得到的是“不投不熟悉的領(lǐng)域”這種簡(jiǎn)單拒絕，我所花費(fèi)的大量時(shí)間精力，成了別人的時(shí)間消遣。

這個(gè)時(shí)候我才知道，所謂跟投資人在電梯間講一個(gè)非常棒的創(chuàng)意，然后他就投了創(chuàng)業(yè)者，后來(lái)成就了一個(gè)偉大的公司，這種故事，只是美國(guó)童話(huà)的中文翻譯版。

在創(chuàng)業(yè)的路上，時(shí)間是創(chuàng)業(yè)者最承擔(dān)不起的成本，所以我決定用自己的方式，在法律的紅線(xiàn)范圍內(nèi)，做一次通過(guò)自媒體（微博）的資金募集，在沒(méi)有投資的狀況下，背水一戰(zhàn)，反正我也是光著腳的苦逼創(chuàng)業(yè)者。

從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的角度看，美微傳媒的理想是成為一個(gè)公眾商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體平臺(tái)，那么它的公眾屬性可以吸引更多的公眾關(guān)注，同時(shí)，從我們的電視節(jié)目《創(chuàng)業(yè)法脈》來(lái)看，既然要記錄別人的真實(shí)故事，我們自己身體力行的探索也是法。

第一次網(wǎng)絡(luò)私募

2012年10月5日，我開(kāi)通了自己的淘寶店，放上了第一個(gè)產(chǎn)品：美微傳媒會(huì)員卡，100元/張，這個(gè)會(huì)員卡除了具備一些權(quán)益，比如訂閱電子雜志等等，另外配送美微傳媒的原始股份100股。

我按照公司未來(lái)一年的初創(chuàng)規(guī)模和收入預(yù)期，假設(shè)公司估值為2千萬(wàn)，按照一塊錢(qián)一股，我拿出來(lái)其中的2%，即40萬(wàn)股票進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，在我個(gè)人的自媒體平臺(tái)新浪微博上廣告。

首次網(wǎng)絡(luò)私募，我原本的預(yù)期是賣(mài)出去5萬(wàn)左右，雖然準(zhǔn)備出讓40萬(wàn)股份，但沒(méi)想到的是，10月5日晚上21點(diǎn)掛出后第一單由深圳一個(gè)網(wǎng)友拍下，數(shù)量是2萬(wàn)元，隨后5天時(shí)間，一共有481個(gè)網(wǎng)友認(rèn)購(gòu)，到10月10日晚，一共認(rèn)購(gòu)了38.77萬(wàn)。

在完成首次私募活動(dòng)之后，我利用出差拜訪廣告贊助商的機(jī)會(huì)，在每一個(gè)能到達(dá)的城市，拜訪當(dāng)?shù)氐耐顿Y者。我們?cè)谛前涂?、麥?dāng)勞、客戶(hù)的辦公室甚至路邊，有的交談長(zhǎng)達(dá)三四小時(shí)，最簡(jiǎn)短的十五分鐘，我給他們講了公司的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、產(chǎn)品和目前狀況，以及我的理想，我每見(jiàn)到一個(gè)投資者，都會(huì)問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題：你不認(rèn)識(shí)我，你為什么投資給我？

深圳的一個(gè)投資人告訴我，首先他已經(jīng)關(guān)注我的新浪微博大概3年時(shí)間，這3年我在干些什么，我的喜怒哀樂(lè)、我的工作變遷，甚至我在網(wǎng)上因?yàn)槭裁词虑楦顺臣?，他都非常清楚。他說(shuō)：“我和你是特別熟悉的陌生人，所以你創(chuàng)業(yè)，我出一份支持理所當(dāng)然，而且，更重要的是，你講了一個(gè)非常好的故事，我愿意為你的這個(gè)故事賭一把”。

廣州投資者趙威，他的太太知道我在北京“7·21”大雨夜，在新浪微博上召集機(jī)場(chǎng)免費(fèi)接送滯留旅客的雙閃活動(dòng)，并且一夜開(kāi)車(chē)在路上接送人的事情，趙太太告訴趙威，這個(gè)人跟你的性格很像，由于這個(gè)機(jī)緣而引起的關(guān)注。后來(lái)他發(fā)現(xiàn)我們同為中歐校友，之后我在廣東開(kāi)展業(yè)務(wù)，他主動(dòng)出面給了我很多幫助支持，最后，他入股了美微傳媒。當(dāng)然，這是特例。有一次媒體采訪，趙威給記者說(shuō)了這個(gè)真實(shí)故事，記者根本不信，找我來(lái)核實(shí)，我對(duì)趙威說(shuō)，這種兩個(gè)男人的溫情，還真的讓人覺(jué)得是編的。

3個(gè)月以來(lái)，我在南京、杭州、上海、廣州、深圳召開(kāi)了多次投資者見(jiàn)面會(huì)，面對(duì)面地與投資者溝通，聽(tīng)他們的意見(jiàn)，更多的是，美微傳媒得到了意想不到的資源支持，1000多個(gè)投資者所聚集起來(lái)的能量，是我一個(gè)人創(chuàng)業(yè)前所難以想象得到的。有錢(qián)出錢(qián)，有力出力，那種同為一個(gè)目標(biāo)而參與的親切感，非一般詞語(yǔ)所能描述。

第二次網(wǎng)絡(luò)私募

為解決公司運(yùn)營(yíng)上的資金問(wèn)題，鑒于首次融資所積累的經(jīng)驗(yàn)，我跟我的法律顧問(wèn)在合同條款、流程上做了優(yōu)化。1月9日，也就是首次美微傳媒股東電話(huà)會(huì)議的第二天，我開(kāi)始了第二次網(wǎng)絡(luò)私募。

第一次網(wǎng)絡(luò)私募我的定價(jià)為1元/股，到了第二次私募，我們已經(jīng)完成首部電視節(jié)目的樣片制作、播出平臺(tái)談判，廣告商的銷(xiāo)售已經(jīng)開(kāi)始，所以，我將第二次網(wǎng)絡(luò)私募的定價(jià)為1.2元/股，溢價(jià)表示公司業(yè)務(wù)正在往前推進(jìn)。

從1月10日開(kāi)始，我每天在微博、微信上公布當(dāng)天募集的資金數(shù)量，并且，我的團(tuán)隊(duì)在投資者付款之后的3日內(nèi)，及時(shí)寄出了協(xié)議文件，位于廣州的美微傳媒會(huì)員服務(wù)中心也開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，接受投資者電話(huà)咨詢(xún)和合同回執(zhí)，與會(huì)員進(jìn)行日常溝通。

2月2日當(dāng)天晚上，我們的會(huì)員服務(wù)中心一共接了300多個(gè)電話(huà)，有記錄可查的是，她們3小時(shí)回復(fù)投資者的問(wèn)答條數(shù)超過(guò)7000條，一直到凌晨3點(diǎn)還有投資者在不斷詢(xún)問(wèn)。

目前我的團(tuán)隊(duì)由12人組成，他們以前大多是電視臺(tái)的從業(yè)人員，包括財(cái)經(jīng)節(jié)目的主播、編導(dǎo)，公司分布在北京、上海、廣州，上海和廣州的辦公室由朋友們贊助，免費(fèi)使用。

美微傳媒的公關(guān)負(fù)責(zé)人陸芳這兩天特別焦急，她說(shuō)網(wǎng)上那么多批評(píng)、質(zhì)疑怎么辦？要不要發(fā)稿解釋一下？我說(shuō)不必了，認(rèn)可的始終認(rèn)可，質(zhì)疑的只是不了解我們，無(wú)論怎樣做好自己最重要，不糾結(jié)，不解釋?zhuān)^(guò)濾掉影響自己的負(fù)面情緒，集中精力給公司運(yùn)營(yíng)好是根本。正所謂“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”。

海外觀點(diǎn)：眾籌來(lái)了，風(fēng)投們顫抖嗎

眾籌模式在海外已先行一步，這種行為會(huì)不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)VC造成威脅？海外的VC投資人們又怎么看？i黑馬整理了Capital Business與當(dāng)?shù)貛孜籚C業(yè)內(nèi)人士的溝通。

美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)Mark Heesen正在見(jiàn)證網(wǎng)絡(luò)私募，或者說(shuō)眾籌模式對(duì)VC行業(yè)的侵蝕。但他認(rèn)為眾籌是好事，因?yàn)橹挥泻苌俚膭?chuàng)業(yè)公司能達(dá)到VC的標(biāo)準(zhǔn)，能拿到錢(qián)的更是少之又少。

天使投資人為創(chuàng)業(yè)公司提供最初的小額資金支持，可能受眾籌影響最大。馬里蘭大學(xué)Dingman企業(yè)研究中心常務(wù)董事Elana Fine則認(rèn)為，如果天使投資人的小額投資能夠聯(lián)合起來(lái)，眾籌只能是小公司的一種資金補(bǔ)充來(lái)源，沒(méi)有辦法取代天使投資，“眾籌對(duì)天使團(tuán)體來(lái)說(shuō)可能并非件壞事，我們要看到好的一面，因?yàn)橛衅渌緩娇梢源龠M(jìn)交易的達(dá)成?！?/p>

天使投資圈觀點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)私募時(shí)代到來(lái)了嗎

朱江網(wǎng)絡(luò)募資告一段落，但引發(fā)的爭(zhēng)論仍在繼續(xù)。2月26、27日，《創(chuàng)業(yè)家》雜志訪問(wèn)了六位天使投資人，聽(tīng)取他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)私募的看法。

參與人：

青陽(yáng)天使投資合伙人 蘇禹烈

青陽(yáng)天使投資合伙人 何巨

海銀資本合伙人 張志勇

新中歐創(chuàng)投合伙人 徐毅律

戈壁投資董事總經(jīng)理 童瑋亮

陽(yáng)光投資公司Sunfy Investment（加拿大）總經(jīng)理 周英

焦點(diǎn)一：合法還是非法？

何巨：涉嫌非法集資。這么搞，不就相當(dāng)于上市，上市沒(méi)有任何監(jiān)管就是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。都這樣搞，淘寶不就成證交所了嗎？一定有問(wèn)題。

周英：法律上肯定有問(wèn)題，但就像最早國(guó)內(nèi)做貿(mào)易是非法的，那叫投機(jī)倒把，在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店是非法的，那叫無(wú)照經(jīng)營(yíng)。從這個(gè)角度看，你不可能找到一個(gè)絕對(duì)合法的事情還能夠有錢(qián)賺，這就是中國(guó)特色。法律有滯后性，有可能十年后才說(shuō)：你合法。

張志勇：不一定是非法，但是離非法的邊界太近了，不是特別安全。尤其當(dāng)眾籌的資金范圍超過(guò)某個(gè)范圍。

焦點(diǎn)二：網(wǎng)絡(luò)私募是否適合初創(chuàng)企業(yè)？

張志勇：一個(gè)公司如果有上百個(gè)乃至上千個(gè)小股東，企業(yè)決策是有問(wèn)題的。而且，中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和管理挑戰(zhàn)本身已經(jīng)很大，加上眾多投資人的牽制，船小好調(diào)頭的先天優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。

徐毅律：天使投資，不是錢(qián)投進(jìn)去就結(jié)束了。早期創(chuàng)業(yè)者各方面的缺失很?chē)?yán)重，比如，各種資源、管理能力、市場(chǎng)渠道，機(jī)構(gòu)和天使投資人可以他們?cè)谝黄穑酶鞣N方式幫他們。

童瑋亮：即使眾籌，也應(yīng)該以私募形式，而不是公開(kāi)進(jìn)行。畢竟是個(gè)生意，公司畢竟有商業(yè)秘密。

周英：股東多不會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)造成影響。股份越分散，實(shí)際上大家越不會(huì)操心和干預(yù)，反而是如果你找一兩個(gè)大投資人，他們參與的動(dòng)力通常比較強(qiáng)。股權(quán)越分散，自由度越大。

焦點(diǎn)三：普通人可否介入天使投資？

蘇禹烈：隨著中國(guó)人對(duì)商業(yè)有了更深的理解，更多人擁有了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，會(huì)有越來(lái)越多的人加入到天使投資和早期投資，小額的投資者多了，未來(lái)必定會(huì)出現(xiàn)眾籌模式。但這不是一件一蹴而就的事情。

童瑋亮：對(duì)公司的投資應(yīng)該由一些相對(duì)專(zhuān)業(yè)的投資人來(lái)做，如果你是朱江的朋友，和他比較熟，相對(duì)比較信任他的公司，是正常的。如果你不認(rèn)識(shí)他，只是在淘寶店看到他寫(xiě)的一個(gè)東西，就相信他去付錢(qián)，可能會(huì)有問(wèn)題。

徐毅律：從事天使投資，理論上要對(duì)個(gè)人投資者的資質(zhì)是否合格進(jìn)行認(rèn)定。而且即便是天使投資人，他們一般也只投自己熟悉的領(lǐng)域。眾籌這種模式比較適合創(chuàng)意、文化等產(chǎn)業(yè)，第一，大眾比較容易理解，第二，大眾比較容易產(chǎn)生興趣。而科技型的項(xiàng)目，就需要比較多的經(jīng)驗(yàn)和判斷技巧以及專(zhuān)業(yè)能力，并不適合眾籌。

焦點(diǎn)四：投資人利益誰(shuí)來(lái)保護(hù)？

徐毅律：創(chuàng)業(yè)者自己剛開(kāi)始都沒(méi)有想好，也許做了一半發(fā)現(xiàn)做不成，投資人要保護(hù)自己的權(quán)益其實(shí)挺難的。

蘇禹烈：一個(gè)項(xiàng)目，如果專(zhuān)業(yè)投資人都不愿意投，然后去找社會(huì)上的普通人融資，在中國(guó)很容易變味。而且一旦發(fā)生糾紛，百八十口子都來(lái)找你了，大家都不知道怎么處理。

周英：既然投資者愿意冒這個(gè)險(xiǎn)，就意味著他能承受這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，同樣的錢(qián)投到股市上，也許很正規(guī)、很專(zhuān)業(yè)，實(shí)際上會(huì)賠得更多。

支持者VS質(zhì)疑者

支持方：

早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目募資方式會(huì)發(fā)生深刻變革

@王冉：未來(lái)早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的募資方式一定會(huì)發(fā)生深刻變革，這里面不應(yīng)存在所謂非法集資的問(wèn)題。早期企業(yè)賣(mài)股票和菜農(nóng)賣(mài)菜一樣，都僅僅是你情我愿的市場(chǎng)行為，規(guī)范也需要靠市場(chǎng)化的約束機(jī)制和募資平臺(tái)的透明。如果以互聯(lián)網(wǎng)募資平臺(tái)來(lái)募資被視為非法集資，那一定是相關(guān)法律和監(jiān)管太滯后了。

@世紀(jì)佳緣小龍女： 挺好的，就當(dāng)買(mǎi)彩票。

@易觀于揚(yáng)：這是互聯(lián)網(wǎng)顛覆性能量的又一例證，在解決信息透明和信用保障問(wèn)題后，銀行和股票交易所都將被互聯(lián)網(wǎng)旁路，被脫媒。

@大道長(zhǎng)：眾籌集資是創(chuàng)新，要注意1.易造成創(chuàng)始人的控制權(quán)減弱，2.股東過(guò)多，溝通和管理成本較高，3.股權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，后續(xù)vc和pe接力會(huì)麻煩一些?？傮w來(lái)看，大力支持創(chuàng)新和試水！

@全先銀：雖然按照現(xiàn)行法律規(guī)定屬于非法發(fā)行證券，但這種crowdfunding應(yīng)是未來(lái)初創(chuàng)企業(yè)融資的重要方式之一。美國(guó)JOBS法案已經(jīng)把這種融資方式合法化了。

質(zhì)疑方：

遲早會(huì)出問(wèn)題

@李開(kāi)復(fù)： 初創(chuàng)公司的投資，風(fēng)險(xiǎn)巨大，淘寶投資者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可能不理解或過(guò)度樂(lè)觀。另外，這么多股東如何溝通？這么做是否合法？我覺(jué)得遲早會(huì)出問(wèn)題。

@liujd2：按照新《證券法》和新《公司法》規(guī)定，上市的股份有限公司股東人數(shù)沒(méi)有上限，非上市股份有限公司在設(shè)立時(shí)的股東人數(shù)不得超過(guò)200人，因?yàn)楣蓶|人數(shù)200人以上的股份公司為公眾公司，必須經(jīng)國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)或國(guó)務(wù)院授權(quán)的部門(mén)核準(zhǔn)。所以涉嫌違法。

篇7

商業(yè)策劃書(shū)模板1一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“__下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。

主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;

四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。

因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。

了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2.開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。

不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有的價(jià)錢(qián)。

今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度。

卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為_(kāi)先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。

蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機(jī)器設(shè)備的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周)，約5000元。

貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

商業(yè)策劃書(shū)模板2一、發(fā)展前景

自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。

飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

二、店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。

并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。

餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。

據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。

寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。

在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場(chǎng)分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

略

七、財(cái)務(wù)狀況分析

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

八、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1、有形化營(yíng)銷(xiāo)策略

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

2、技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略

做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起感和信賴(lài)感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

十、店面設(shè)計(jì)

1、視覺(jué)識(shí)別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中。

十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

2、原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

商業(yè)策劃書(shū)模板3一、前言

本公司廣告_洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

本公司洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng);第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以_洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以_洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年_洗發(fā)水廣告企劃案。

二、廣告商品

廣東_洗發(fā)水公司——_洗發(fā)水

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間

五、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

六、廣告對(duì)象

七、策劃構(gòu)思

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

(三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加

就_洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)_

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦_

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。

只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇_。

在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有_品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)_。

(三)廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹_，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)_專(zhuān)訪。

商業(yè)策劃書(shū)模板4一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)研活動(dòng)

內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的起始活動(dòng)，是基礎(chǔ)性的活動(dòng)。目的是明確環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅，知曉自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為以后的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供客觀依據(jù)。

基本要點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研活動(dòng)的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營(yíng)銷(xiāo)的因素，確定出這些因素會(huì)給企業(yè)帶來(lái)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的定位活動(dòng)

內(nèi)容：包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營(yíng)方針，此部分內(nèi)容是由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)步驟構(gòu)成。

基本要點(diǎn)：市場(chǎng)定位是營(yíng)銷(xiāo)的基本問(wèn)題，也是基礎(chǔ)性工作。必須是在對(duì)消費(fèi)者做出詳細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成。特別是正確運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分手段尋找目標(biāo)市場(chǎng)。

三、營(yíng)銷(xiāo)要素的策劃活動(dòng)

內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)要素。

基本要點(diǎn)：制定與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)要素組合。

四、“4P”組合模式

4P：指商品的(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)(place)、促銷(xiāo)(promotion)。

五：營(yíng)銷(xiāo)“4C”組合模式

消費(fèi)者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營(yíng)銷(xiāo)理念。

商業(yè)策劃書(shū)模板5一、背景

1、廣闊的市場(chǎng)

__校區(qū)擁有__大學(xué)和__民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué)，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過(guò)兩萬(wàn)、而學(xué)生對(duì)于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以__校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場(chǎng)。

2、健康，實(shí)惠，浪漫與溫馨

當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想，對(duì)吃出健康有強(qiáng)烈要求、學(xué)生沒(méi)有自己的收入來(lái)源，實(shí)惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn)、背井離鄉(xiāng)，孤身一人求學(xué)異地，難免思鄉(xiāng)，他們需要一個(gè)能夠讓他們感覺(jué)到有家的感覺(jué)的地方。

3、打破市場(chǎng)平衡，搶占一席之地

由于校區(qū)周?chē)母黝?lèi)餐館的經(jīng)營(yíng)者，大多為農(nóng)民出身，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念、他們簡(jiǎn)單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒(méi)有理解到顧客主體為大學(xué)生，有先進(jìn)的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時(shí)附加產(chǎn)品———好的衛(wèi)生，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營(yíng)產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，如火鍋店與燒烤店的競(jìng)爭(zhēng)，而忽視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異，進(jìn)一步占有市場(chǎng)的重要性。

二、我們的餐館

在考察了校區(qū)周邊的餐館后，我們構(gòu)想了一個(gè)中西餐館，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的產(chǎn)品，實(shí)惠的價(jià)格，為經(jīng)營(yíng)理念，配合以?xún)?yōu)雅的環(huán)境，將溫馨的家的概念引入__校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營(yíng)西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破__校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標(biāo)是：經(jīng)營(yíng)中西餐，兼營(yíng)糕點(diǎn)類(lèi)業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)在__校區(qū)這個(gè)廣大的餐飲服務(wù)市場(chǎng)中占有一席之地。

三、產(chǎn)品

西式快餐如麥當(dāng)勞，肯德基，可謂風(fēng)靡整個(gè)中國(guó)，已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國(guó)人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求，但對(duì)于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>

我們所經(jīng)營(yíng)的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營(yíng)，僅以經(jīng)營(yíng)精致中餐為主、、由于餐廳的容量有限，主要針對(duì)四人型，兩人型進(jìn)行設(shè)計(jì)菜的量，價(jià)格，食譜等，糕點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)，以訂單式經(jīng)營(yíng)，打造校區(qū)，以此座位宣傳西餐廳的手段。

四、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

1、市場(chǎng)

__校區(qū)有兩萬(wàn)多名學(xué)生，餐飲市場(chǎng)有很大的潛力可以開(kāi)發(fā)，我們以情侶為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，作為校園第一家西式餐館的獨(dú)有性和在經(jīng)營(yíng)管理上的優(yōu)秀，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有很大的吸引力，但是市場(chǎng)也存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

2、競(jìng)爭(zhēng)

我們的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對(duì)其情由獨(dú)鐘，由于這些餐館打入市場(chǎng)比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場(chǎng)的大部分份額，市場(chǎng)相對(duì)成熟，因此競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

時(shí)代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。

獨(dú)有性：校區(qū)一家純正西餐廳。

價(jià)格特點(diǎn)：確定適合學(xué)生身份的價(jià)格，吸引更多的顧客。

高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量。

管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來(lái)組織管理，營(yíng)銷(xiāo)。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略

堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

堅(jiān)持’不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。

五、餐廳的組織框架(略)

六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

1、風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校區(qū)各色餐館眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)市場(chǎng)不能準(zhǔn)確分析，產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。

2、對(duì)策

篇8

夏軍，90后創(chuàng)客，愛(ài)狗團(tuán)創(chuàng)始人。此前，他曾是一家估值過(guò)五千萬(wàn)元的公司創(chuàng)始人兼CEO，但后來(lái)由于投資人的撤資，他一切又得重新開(kāi)始。對(duì)于有如從天堂到地獄般的經(jīng)歷，夏軍可謂是感觸頗深。大起大落之間，他總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

要想清楚是做產(chǎn)品還是做功能

我一直提倡一句話(huà)：沒(méi)有投資的時(shí)候，你是在做項(xiàng)目，有了投資，你才叫創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是做個(gè)APP就行了，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)遇到一系列、各種精彩到你沒(méi)法想象的坑。

很多沒(méi)有拿到投資和產(chǎn)品沒(méi)做出來(lái)就拿到投資的團(tuán)隊(duì)都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。外包，有現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)速度快;招人，團(tuán)隊(duì)磨合需要時(shí)間，但是很穩(wěn)，那么到底該怎么處理呢？如果你是一個(gè)重運(yùn)營(yíng)的APP，功能至上，可以外包;如果你是一個(gè)重產(chǎn)品的APP，體驗(yàn)之上，還是自己開(kāi)發(fā)吧。外包只能做功能，產(chǎn)品還是得自己把握。

怎么來(lái)搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)可能只有三四個(gè)人。我們有五個(gè)人，分別負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品、雜事。當(dāng)你的產(chǎn)品即將上線(xiàn)時(shí)，就需要大量招聘優(yōu)質(zhì)人員，來(lái)補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)的短板。如果招人不慎，很容易出現(xiàn)大規(guī)模人員變動(dòng)。那么究竟如何招人呢？先看價(jià)值觀、興趣愛(ài)好;再看能力;然后看性格;薪資不用談，不是要多少給多少，是值多少給多少。怎么看值不值？參考前面幾點(diǎn)。

如果你的產(chǎn)品經(jīng)理病了 怎么辦

創(chuàng)業(yè)不是開(kāi)玩笑，等待你的永遠(yuǎn)是未知的困難。創(chuàng)業(yè)第二個(gè)月，我真正迎來(lái)了第一個(gè)坑，兩個(gè)噩耗：一個(gè)是人事負(fù)責(zé)人的母親病重;另一個(gè)是我的合伙人之一產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的媽媽生病。前者離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)，后者半兼職。

這時(shí)候，就意味著我要負(fù)責(zé)：人事、行政、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、對(duì)外、還有管理。那兩個(gè)星期如魔鬼般的生活，每天近乎不睡覺(jué)。那么如何應(yīng)對(duì)意外情況發(fā)生呢？

1、把自己整牛逼了，遇到緊急情況，缺人了可以頂。

2、重要的事情不要交給一個(gè)人。如果有一個(gè)全職的，配一個(gè)實(shí)習(xí)生，可以很好地控制成本，并且可以預(yù)防不時(shí)之需。

團(tuán)隊(duì)人員一起離職怎么辦

在近7月份的時(shí)候，由于兩個(gè)合伙人離職，外加團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題，從運(yùn)營(yíng)到設(shè)計(jì)再到技術(shù)，接二連三離職，我?guī)缀鯁适Я嘶巳齻€(gè)月建立起來(lái)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，一度崩潰。有兩天近乎放棄了愛(ài)狗團(tuán)，一直在思考：我哪里做錯(cuò)了？是管理錯(cuò)了？招聘錯(cuò)了？還是待遇錯(cuò)了？我總結(jié)為：招聘不慎、管理不當(dāng)。

關(guān)于管理，引用一段話(huà)：很多時(shí)候我們總是把和很差勁的人做斗爭(zhēng)當(dāng)成了所謂的管理，你應(yīng)該費(fèi)勁去找到優(yōu)秀的人共事，而不是費(fèi)勁去管理一幫差勁的人。

羅勇林：失敗主要在于產(chǎn)品價(jià)值低

羅勇林，1994年生，黑龍江工程學(xué)院計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)大三學(xué)生。他自認(rèn)為是一位“骨子里的創(chuàng)業(yè)者”，也曾經(jīng)瘋狂浮躁過(guò)，期待能像余佳文他們一樣，獲得千萬(wàn)投資，實(shí)現(xiàn)“一夜暴富”。而今，他從失敗中清醒，沉下心來(lái)，以一名產(chǎn)品實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)入百度貼吧事業(yè)部，希望借此重新開(kāi)始。

聘愛(ài)失敗原因

聘愛(ài)，是一款垂直于90后的婚戀APP，曾經(jīng)拿過(guò)10萬(wàn)元的種子投資。產(chǎn)品上線(xiàn)后做到了4萬(wàn)用戶(hù)量 ，安卓，IOS，Web都上線(xiàn)了，被各大媒體多次報(bào)道?？雌饋?lái)，這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展得還不錯(cuò)。

但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不是做一個(gè)APP就可以成功的事，聘愛(ài)最終還是沒(méi)能逃脫沒(méi)落的命運(yùn)。其失敗主要在于產(chǎn)品價(jià)值低，很難吸引投資人興趣;同時(shí)在功能、體驗(yàn)上還有所欠缺，并非令人滿(mǎn)意;最主要還是因?yàn)闆](méi)找到最佳的盈利模式。

與投資人溝通技巧

1、加投資人微信的時(shí)候不要附帶留言，特別是一些夸張的語(yǔ)句。其實(shí)只需要一句很簡(jiǎn)單的話(huà)：“給您看下我的項(xiàng)目，麻煩過(guò)一下，謝了”。

2、一定要虛心，被質(zhì)疑可以跟他們適當(dāng)辯論但不宜過(guò)強(qiáng)反駁，因?yàn)樗麄兪呛眯闹笇?dǎo)你。要學(xué)會(huì)感激，不管對(duì)與錯(cuò)一定要挑到干貨去吸收和學(xué)習(xí)，不斷地反思自己以及項(xiàng)目存在的問(wèn)題。

3、第一次溝通首先要介紹下自己是誰(shuí)，做什么事，目前做到什么程度了，不要太羅嗦，一定要讓你的項(xiàng)目能夠一句話(huà)就解釋清楚。

4、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一定要簡(jiǎn)單，最好是10頁(yè)左右的PPT，用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言把你的項(xiàng)目描述清楚。每天投資人都要看上百個(gè)策劃書(shū)，一個(gè)項(xiàng)目太長(zhǎng)了投資人根本不會(huì)仔細(xì)看的。

管理經(jīng)驗(yàn)之談

1、相信直覺(jué)，找合伙人還是招成員如果第一感覺(jué)不好的話(huà)果斷放棄，因?yàn)樽詈蠼Y(jié)果往往是一樣的。

2、創(chuàng)始人要一直努力跑在前，你要擁有團(tuán)隊(duì)其他人都不具備的能力和資源，這樣才能hold住他們。這跟談戀愛(ài)一個(gè)道理，自己不爭(zhēng)氣女友跟別人跑了，不要怪對(duì)方，從自己身上找問(wèn)題。

3、鼓勵(lì)他們做自己喜歡的事，給成員足夠的自由以及權(quán)利，讓每個(gè)人都能找到自己的存在感。創(chuàng)始人累成狗，成員卻很輕松，這樣的團(tuán)隊(duì)不是優(yōu)秀的，要學(xué)會(huì)放權(quán)。

4、招人的時(shí)候?qū)?yīng)聘的人給予清晰的職業(yè)規(guī)劃，讓對(duì)方知道到在你們公司會(huì)得到什么，最好是什么結(jié)果，最差是什么結(jié)果，未來(lái)是怎樣規(guī)劃的，讓對(duì)方覺(jué)得這家公司靠譜，總會(huì)替我著想，這樣做肯定虧不了。

5、不要總是講公司利益第一，如果你能做到他們的利益與公司利益都重要，那么效果會(huì)更好。

李宗琨：我的錯(cuò)誤是過(guò)分追求名利

2012年畢業(yè)后，在一家公司從運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員做起，花了一年半時(shí)間成長(zhǎng)為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的李宗琨，辭職之后，利用原有的工作經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。雖然創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和之前的工作內(nèi)容相同，但還是以失敗告終。對(duì)此，他進(jìn)行自我分析和反思，希望能從中吸取教訓(xùn)，同時(shí)也給后來(lái)人提供一個(gè)反面教材。

價(jià)值觀扭曲

創(chuàng)業(yè)，有的人是為了興趣;有的人是為了夢(mèng)想;還有的人是為了改變世界;大部分人還是為了改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況，簡(jiǎn)單說(shuō)就是賺錢(qián)。我屬于最后一種，為了名利。其實(shí)最后一種并不能說(shuō)不對(duì)，我的錯(cuò)誤是過(guò)分追求名利。

在上一家公司，我工資條上的數(shù)字變化，可以寫(xiě)一部勵(lì)志都市劇了?？晌疫€是不滿(mǎn)足，不管這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)到多少。另一方面，團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)漸漸有了名氣之后，我們老大的知名度也隨之高了起來(lái)。作為幕后工作者，我不免開(kāi)始羨慕嫉妒恨，這也是我決定創(chuàng)業(yè)的原因?，F(xiàn)在看來(lái)，價(jià)值觀的扭曲導(dǎo)致自己對(duì)名利的過(guò)分追求，產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)決定，實(shí)際上并不理智。

創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)不成熟

在我決定創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，恰好整個(gè)行業(yè)處于轉(zhuǎn)折點(diǎn)。電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)，對(duì)上游的平臺(tái)依賴(lài)性強(qiáng)。而那時(shí)，上游平臺(tái)發(fā)生政策變化，整個(gè)行業(yè)由高速發(fā)展轉(zhuǎn)為平穩(wěn)發(fā)展。所以，從頭做起是一件很難的事情，在資本市場(chǎng)也不被看好，融資十分困難。馬太效應(yīng)也開(kāi)始顯現(xiàn)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。

按我當(dāng)時(shí)的情況，只有一點(diǎn)積蓄，只能支撐進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，融資無(wú)望。我知道創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)不成熟，按理來(lái)說(shuō)，應(yīng)該終止。但由于對(duì)名利的過(guò)分追求，導(dǎo)致自己做出了非理性的決定，也為最終的失敗埋下伏筆。

無(wú)融資能力

我所說(shuō)的融資，不是單指找投資人融資，也包括其他任何可以得到的資金。比如，你有個(gè)土豪親戚或者富二代朋友，可以說(shuō)服他們投錢(qián)進(jìn)來(lái)。再或者，眾籌也是不錯(cuò)的選擇。

我欠缺融資能力，即使身邊也有一些資源，但我在這方面做的努力少之又少，對(duì)股權(quán)和融資方面的操作也無(wú)經(jīng)驗(yàn)。所以自始至終，公司運(yùn)營(yíng)的資金都是自己存的那點(diǎn)家底，杯水車(chē)薪。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)不足

在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)最多的時(shí)候是七個(gè)人，其中一個(gè)是技術(shù)合伙人，其他都是運(yùn)營(yíng)。推廣和產(chǎn)品兩方面，沒(méi)有擅長(zhǎng)做的人，長(zhǎng)期處于缺位狀態(tài)。因而也導(dǎo)致我們的產(chǎn)品最后做的很垃圾，推廣也毫無(wú)建樹(shù)。

這主要是因?yàn)樽约簩?duì)運(yùn)營(yíng)擅長(zhǎng)，所以重兵放在運(yùn)營(yíng)。等到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，資金已經(jīng)用的差不多了，無(wú)力去招募人才來(lái)補(bǔ)這個(gè)空缺。

總之，這次創(chuàng)業(yè)最大的收獲是自己對(duì)生活的態(tài)度發(fā)生了變化，認(rèn)識(shí)到金錢(qián)、物質(zhì)、名利這些東西無(wú)法維持恒久的幸福感，只有精神上的充實(shí)才可以。除此之外，我對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解也發(fā)生了變化：創(chuàng)業(yè)不是一定要自己當(dāng)老大帶領(lǐng)一幫兄弟打天下。加入牛逼的團(tuán)隊(duì)，做牛逼的事情一樣是創(chuàng)業(yè)，能不能當(dāng)老大真的不是那么重要。

吳幽：很多細(xì)節(jié)想不細(xì)致

作為一個(gè)沒(méi)完成學(xué)業(yè)就去創(chuàng)業(yè)、野路子殺入垂直電商的90后創(chuàng)業(yè)者，吳幽很怕別人說(shuō)他不靠譜，尤其是在他創(chuàng)辦的食品B2C品牌好吃樂(lè)失敗之后。事實(shí)上，吳幽自上大學(xué)開(kāi)始，就和幾個(gè)同學(xué)一起做服裝生意，并且還賺了不少錢(qián)。他開(kāi)始接觸電商，是在賣(mài)掉服裝公司之后。

走上食品電商之路

當(dāng)時(shí)，徐州一個(gè)做紙類(lèi)生意的商人李天找到了他，希望做休閑食品的電子商務(wù)。本來(lái)就對(duì)電商頗感興趣的吳幽很快被說(shuō)服了。當(dāng)時(shí)徐州悄然興起了一股休閑食品風(fēng)，“線(xiàn)下發(fā)展都這么迅速，線(xiàn)上發(fā)展的速度會(huì)更快。”這是他當(dāng)初的想法。

于是吳幽投入之前積累的十幾萬(wàn)元，李天承諾總共投資超過(guò)200萬(wàn)元，雙方在共同朋友的見(jiàn)證下簡(jiǎn)單約定，組建了一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始做食品電商。

運(yùn)營(yíng)問(wèn)題凸顯

雖然前幾個(gè)月銷(xiāo)售額還不錯(cuò)，但運(yùn)營(yíng)方面還是有很多問(wèn)題。首先是新用戶(hù)的獲取。高峰時(shí)期每天200-300單的銷(xiāo)售額，推動(dòng)力完全來(lái)自于廣告聯(lián)盟的投放。當(dāng)廣告投放停止后，用戶(hù)量增加就會(huì)急劇放緩，每天訂單量也不斷下降。平均100元甚至越來(lái)越高獲取一個(gè)新用戶(hù)的成本，讓吳幽吃不消。

其次是原創(chuàng)品牌的供應(yīng)鏈要求太高。當(dāng)時(shí)給“好吃樂(lè)”的供貨商，最大的工廠規(guī)模有3000多人，最小的就是家庭式的小作坊，供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)很難統(tǒng)一。此外，食品安全問(wèn)題也是重中之重。

與投資人矛盾分歧

在這其中，最大的問(wèn)題就是他與投資人之間的矛盾分歧。在吳幽看來(lái)，“好吃樂(lè)”運(yùn)營(yíng)初期還是不錯(cuò)的，比如客單價(jià)能夠達(dá)到150元，高于同行的90-120元;顧客對(duì)于食品的評(píng)價(jià)很好，退貨率幾乎等于零。他希望能夠以品牌為主，進(jìn)駐多個(gè)電商平臺(tái)分銷(xiāo)，這樣可以節(jié)省大量市場(chǎng)、技術(shù)等費(fèi)用和中間環(huán)節(jié)。

盡管吳幽多次向李天提出上述理念，但李天一直不同意。200萬(wàn)元最終也在網(wǎng)站上線(xiàn)10個(gè)月后燒完，此時(shí)累計(jì)的銷(xiāo)售額差不多也是200萬(wàn)元。吳幽認(rèn)為用垂直B2C的思路再做下去實(shí)在沒(méi)有什么前途，于是提出來(lái)停止網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。

篇9

2008年8月，本科畢業(yè)兩個(gè)月后，江偉冰放棄了在格力集團(tuán)前程不錯(cuò)的項(xiàng)目管理職位，投身到普派的工作中。

公司的全稱(chēng)是普派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。因?yàn)檫@個(gè)名字，江偉冰到現(xiàn)在還時(shí)常需要向第一次見(jiàn)面的人解釋?zhuān)约旱墓炯炔皇亲鲕浖模膊皇亲鲩_(kāi)發(fā)的，就是一個(gè)服裝類(lèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站。之所以會(huì)取一個(gè)容易讓人望“名”生義的名字，只是因?yàn)樽?cè)時(shí)被告知，廣東當(dāng)時(shí)沒(méi)有電子商務(wù)這個(gè)詞，不能注冊(cè)。要知道，凡客誠(chéng)品當(dāng)時(shí)成立也還不夠一年。

普派創(chuàng)始的五個(gè)人中，包括江偉冰在內(nèi)的四個(gè)人都是同一屆的畢業(yè)生，還有一個(gè)是他們的輔導(dǎo)員老師。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的萌發(fā)，源于江偉冰和老師的一次聊天。當(dāng)時(shí)江偉冰正處于畢業(yè)季，他發(fā)現(xiàn)自己身邊的同學(xué)和朋友對(duì)于求職正裝都有著極大的需求，但卻苦于找不到合適的產(chǎn)品。老師和他都覺(jué)得這巨大的需求中蘊(yùn)藏著商機(jī)，但用什么來(lái)包裝這個(gè)項(xiàng)目呢？商量來(lái)商量去，他們最終決定用電子商務(wù)來(lái)包裝這個(gè)傳統(tǒng)的服裝零售業(yè)。

2008年7月，普派正式注冊(cè)成立，辦公室是在客村租的一個(gè)30平米的房間。此時(shí)，江偉冰已經(jīng)在格力電器的珠?？偛繉?shí)習(xí)了快半年，主管很看重他，總是說(shuō)：“小伙子，干一年，肯定可以坐我的位置。”格力所提供的條件很好，公司負(fù)責(zé)住宿，而工作環(huán)境也很安逸。而普派，當(dāng)時(shí)還只是個(gè)十多萬(wàn)元搭起來(lái)的“草臺(tái)班子”。每個(gè)周末，江偉冰都需要從珠海趕回廣州，處理這邊的事務(wù)，時(shí)間長(zhǎng)了，難免顧頭不顧尾。顯然，他需要做一個(gè)選擇，一個(gè)看起來(lái)再正常不過(guò)的放棄動(dòng)作。

他做了，放棄格力。這是一個(gè)在父母看來(lái)頭腦發(fā)熱的決定。但他堅(jiān)持，因?yàn)橛X(jué)得自己還年輕，有機(jī)會(huì)去做更大的事情，而不是安逸地放過(guò)這最寶貴的幾年。

江偉冰就此開(kāi)始他的“麻煩”創(chuàng)業(yè)之旅。

普派的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是求職正裝。應(yīng)屆畢業(yè)生通常都需要一套西服正裝，去參加招聘會(huì)或者去公司面試。盡管市面上的西服琳瑯滿(mǎn)目，但卻很少有針對(duì)學(xué)生，適合學(xué)生體型特點(diǎn)的因?yàn)閷W(xué)生體形相對(duì)偏瘦小，穿正統(tǒng)西服常會(huì)顯得過(guò)于寬松。

普派針對(duì)學(xué)生的這些特點(diǎn)設(shè)計(jì)適合他們的西服，而價(jià)錢(qián)方面，市面上稍好的西服動(dòng)輒上千塊，一般的學(xué)生消費(fèi)能力還是支撐不起，普派則將自己的西裝價(jià)格定在三、四百塊。公司的西服，既要做出自己的特色，又不能顛覆傳統(tǒng)，這對(duì)于完全沒(méi)有服裝設(shè)計(jì)知識(shí)的五個(gè)人是大難題。幸好說(shuō)過(guò)，從群眾中來(lái)，到群眾中去。腦筋只能動(dòng)在版型上。

江偉冰收集了大家為面試準(zhǔn)備的各式西服，又花錢(qián)買(mǎi)了許多品牌正裝，匯總之后確定一個(gè)版型，拿去讓工廠生產(chǎn)基本款。然后，他利用自己在學(xué)校的人脈，找了許多身材比較大眾的學(xué)生試穿，收集意見(jiàn)，找出需要修改的地方跟工廠溝通，最后確定一個(gè)相對(duì)最好的定版，正式生產(chǎn)。這樣出來(lái)的西服，款式即符合市場(chǎng)主流，但又有了普派自己的特色。比如，與一般的西服相比，普派的西服有收腰的設(shè)計(jì)，而他們的袖口，比其它的要小幾公分，學(xué)生穿上更貼合。

當(dāng)時(shí)，普派的推廣屬于最老套的口碑營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)闆](méi)錢(qián)砸廣告?！柏浀礁犊?，30天免費(fèi)退換貨”，這些在現(xiàn)在看來(lái)是電子商務(wù)的標(biāo)配，但在當(dāng)時(shí)，江偉冰想出的這招確實(shí)消除了許多學(xué)生消費(fèi)者第一次購(gòu)物的不信任感。

盡管普派當(dāng)時(shí)推廣的主力在線(xiàn)下，但江偉冰堅(jiān)持一點(diǎn)，買(mǎi)東西必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下訂單，交易必須通過(guò)線(xiàn)上完成。這是他精心考慮過(guò)的，目的是讓學(xué)生熟悉并慢慢接受普派電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式，維持用戶(hù)黏性。

當(dāng)時(shí)，江偉冰一天的工作是這樣的：每天中午，外地工廠代工的產(chǎn)品借由長(zhǎng)途客車(chē)運(yùn)到廣州，他去客運(yùn)站取貨，然后扛著貨趕回客村，開(kāi)始入數(shù)據(jù)庫(kù)。做完這道工序后開(kāi)始去送貨，“有些學(xué)生的要求很急，比如臨時(shí)收到通知的招聘會(huì)等等，快遞可能要隔天才能送到，沒(méi)那么快。所以我就只能當(dāng)晚自己去送。比如去華農(nóng)，從客村出發(fā)，搭公交轉(zhuǎn)地鐵，提著兩箱貨，站在校門(mén)口等。你必須要滿(mǎn)足這種需求，不然你就做壞口碑了?！?/p>

凌晨?jī)牲c(diǎn)，江偉冰才輾轉(zhuǎn)回赤沙的出租屋休息。

辛苦換來(lái)了回報(bào)。三個(gè)月后，普派開(kāi)始盈利了。四個(gè)月過(guò)后月銷(xiāo)售額過(guò)20萬(wàn)元。此時(shí)，如果想求安穩(wěn)，每人每年賺個(gè)十來(lái)萬(wàn)，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)了。

置之死地，然后生

如果只要求“小富即安”，很可能像許多學(xué)生創(chuàng)業(yè)一樣，剛開(kāi)始立志電子商務(wù)，最后都做成了淘寶――這當(dāng)然也算是電子商務(wù)的一種――但這不是江偉冰的想法，他有自己的野心。

“我一直堅(jiān)持做獨(dú)立B2C，雖然我們也經(jīng)營(yíng)淘寶商城，但最長(zhǎng)遠(yuǎn)的還是自己的獨(dú)立網(wǎng)站?！苯瓊ケ诋?dāng)時(shí)的想法是，有正常盈利就全部投入市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

“個(gè)人財(cái)富跟眼光有關(guān)。人人都喜歡一百萬(wàn)勝賺十萬(wàn)。但賺十萬(wàn)可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，賺到一百萬(wàn)就需要積累，還有對(duì)市場(chǎng)的判斷?！?/p>

支撐江偉冰擴(kuò)大再生產(chǎn)的，還有一筆令他“氣粗”的意外之財(cái)，普派獲得的第一筆大額投資：來(lái)自U勢(shì)界創(chuàng)業(yè)大賽的300萬(wàn)獎(jiǎng)金。

這個(gè)大賽是江偉冰在大學(xué)城的一個(gè)合作伙伴推薦的。江偉冰帶著團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)商業(yè)策劃書(shū)撰寫(xiě)、項(xiàng)目評(píng)審、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)模擬、商務(wù)談判四輪比賽，獲得了第一屆U勢(shì)界創(chuàng)業(yè)大賽特等獎(jiǎng)。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的江偉冰和普派來(lái)說(shuō)，300萬(wàn)是一筆巨款，讓他們興奮了好一陣。這并不是嚴(yán)格意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)闆](méi)有設(shè)定具體目標(biāo)，更像一筆獎(jiǎng)金，是對(duì)普派這個(gè)項(xiàng)目前景的一種肯定。這種肯定從某種程度上給江偉冰壯了膽，甚至可以說(shuō)是慫恿了他。“我覺(jué)得必須要把公司做大，而不是先想著馬上賺錢(qián)?！?/p>

但當(dāng)時(shí)的普派，并不是江偉冰一個(gè)說(shuō)了算，還有一起創(chuàng)業(yè)的伙伴。對(duì)于江偉冰“押上全副身家”的豪賭，團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了不同的聲音。最終，江偉冰堅(jiān)持了自己的看法，把所有賬面上的錢(qián)，全部都投入到擴(kuò)大規(guī)模和廣告推廣中?！皠?chuàng)業(yè)就是這樣，沒(méi)有人知道前面的路怎么走，要自己做決定。不知道對(duì)不對(duì)，但勇敢地去試錯(cuò)。當(dāng)然有可能會(huì)走彎路，但如果不走這個(gè)彎路，就走不到大路上來(lái)?！?/p>

工廠開(kāi)始按照江偉冰的設(shè)想擴(kuò)大產(chǎn)能，而同時(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)能帶來(lái)的后端建設(shè)需要、人手增加帶來(lái)的開(kāi)支增長(zhǎng)，以一種水滴石穿的壓力逐漸逼近江偉冰，但當(dāng)時(shí)被遠(yuǎn)大目標(biāo)激勵(lì)到瘋狂的他，全都忽略掉了。

就在這個(gè)決定做出后不久，2008年底，危機(jī)爆發(fā)了。一方面，因?yàn)樾枨蟮募竟?jié)性，普派的倉(cāng)庫(kù)積滿(mǎn)了生產(chǎn)線(xiàn)上下來(lái)的服裝。另一方面，已經(jīng)賣(mài)出去的產(chǎn)品，因?yàn)閳?jiān)持采用貨到付款，所以有一個(gè)不算短的周轉(zhuǎn)賬期。而現(xiàn)金，已經(jīng)都被給付了工廠――因?yàn)閷?shí)力弱，必須要現(xiàn)款提貨?！爱?dāng)時(shí)，公司賬戶(hù)上已經(jīng)基本沒(méi)錢(qián)了，看到一倉(cāng)庫(kù)的貨，看著公司里的人，但就是沒(méi)錢(qián)，在創(chuàng)業(yè)期，資金斷裂就意味著死亡?！?/p>

盲目冒進(jìn)，換來(lái)的是一條絕路。唯一的辦法，只能是繼續(xù)注資，哪怕是借錢(qián)！

從讀大學(xué)開(kāi)始，從來(lái)沒(méi)有找家里借過(guò)錢(qián)的江偉冰，這時(shí)也不得不求助于父母。幸好，大度的父母支持了他，拿出了四萬(wàn)塊錢(qián)。而經(jīng)過(guò)一番說(shuō)服，本來(lái)不同意江偉冰冒進(jìn)的創(chuàng)業(yè)伙伴，最終還是籌了錢(qián)，大家一起湊了十多萬(wàn)元，將普派從死亡線(xiàn)上拉了回來(lái)。

所謂，大難不死，必有后福。驚險(xiǎn)熬過(guò)一關(guān)，普派立馬開(kāi)始走運(yùn)。而這竟然也緣于當(dāng)初江偉冰那個(gè)差點(diǎn)害死人的擴(kuò)張決定。

幾乎是在決定擴(kuò)張產(chǎn)能的同時(shí)，江偉冰還打算增加業(yè)務(wù)內(nèi)容，不僅僅把眼光盯著學(xué)生，經(jīng)過(guò)一番活動(dòng)，他和華師一個(gè)辦公室取得聯(lián)系，希望能為一批需要西服的教授提供訂制服務(wù)。

這場(chǎng)談判持續(xù)了幾個(gè)月，就在普派剛剛走出難關(guān)的時(shí)候，談判也成功了。這個(gè)二十幾萬(wàn)元的訂單對(duì)江偉冰來(lái)說(shuō)是久旱逢甘霖，普派就此徹底擺脫了死亡的陰影。“從那之后，我非常注重看財(cái)務(wù)報(bào)表，注意公司的現(xiàn)金流情況。不然，死了都不知道自己怎么死的?！?/p>

話(huà)雖如此，但正如江偉冰所承認(rèn)的，他骨子里天生有一種潮汕人的冒險(xiǎn)精神，這并不是一次教訓(xùn)可以改變的。

眼看著普派走上正軌，江偉冰開(kāi)始不滿(mǎn)足于廣州一地的市場(chǎng)，他把眼光轉(zhuǎn)向全國(guó)：北上廣，一個(gè)都不能少?；税雮€(gè)月的時(shí)間，他一個(gè)人在北京和上海各建了一個(gè)辦事處，平均下來(lái)，每個(gè)城市只花了七天，就完成了從租辦公室到招聘人員，購(gòu)置辦公用具等等一切手續(xù)。

這兩個(gè)辦事處不負(fù)他所望，剛剛起步即取得很好的業(yè)績(jī)。但辦事處的開(kāi)支也很大，北京上海租金比廣州恐怖很多，當(dāng)時(shí)北京辦事處所租用的一個(gè)40多平米的辦公室，比廣州總部200平米的房子還要貴。

燒錢(qián)的不止是兩個(gè)辦事處。為了擴(kuò)大普派的影響，江偉冰還投入網(wǎng)絡(luò)推廣。起初，他比較謹(jǐn)慎，選擇了跟垂直類(lèi)媒體，諸如中華英才網(wǎng)、前程無(wú)憂(yōu)一類(lèi)的招聘網(wǎng)站合作，因?yàn)檫@些網(wǎng)站和普派的用戶(hù)群契合度比較高，所以推廣幾乎是立竿見(jiàn)影，效果來(lái)得非常快，普派的線(xiàn)上流量很快就上去了。

江偉冰仿佛吃了一顆定心丸，再次決定放手一博，說(shuō)，推吧，到門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣普派。163、搜狐、新浪于是都有了普派的身影。

推廣的效果依然是很快就出現(xiàn)，但這回，江偉冰卻不太笑得出來(lái)了。因?yàn)榕c之前的投入相比，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站帶來(lái)的效益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于投資，投入產(chǎn)出完全不成比例。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站固然流量很大，但是轉(zhuǎn)化率很低。因?yàn)樗裁慈硕加?，不一定都是普派的用?hù)群。

當(dāng)時(shí)，普派的月銷(xiāo)售已經(jīng)突破百萬(wàn)了，但是廣告的支出占比，從百分之十飆升到百分之六十左右。那就說(shuō)明普派的毛利必須要在六十以上，但當(dāng)時(shí)哪有那么高的毛利。

普派竟然又陷于與上次一樣的死地。

但幸好這次，江偉冰有了教訓(xùn)，及時(shí)踩了剎車(chē)。這不是一個(gè)容易做出的決定。為了“止血”，他不僅要承擔(dān)違約金，撤除廣告，還必須把北京和上海的辦事處，這兩個(gè)寄托他理想的地方暫時(shí)關(guān)閉。“這兩個(gè)辦事處是我的心血。那是我第一次去北京，剛好遇到下第一場(chǎng)雪，沒(méi)有人可以幫我，身上就帶了幾千塊錢(qián)。到了要關(guān)閉的時(shí)候，我自己想了一個(gè)星期，一個(gè)大男人，偷偷哭了好幾次?！?/p>

經(jīng)歷了這次打擊，江偉冰才真正開(kāi)始收斂自己，或者用他自己的話(huà)說(shuō)，開(kāi)始學(xué)習(xí)淡定，不再輕易頭腦發(fā)熱?！拔也荒茴^腦發(fā)熱，如果我頭腦一熱，下面熱得就更厲害?！?/p>

現(xiàn)在，江偉冰甚至開(kāi)始“保守”。 產(chǎn)品部門(mén)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，有很多都被他砍掉了。他給公司設(shè)計(jì)的路線(xiàn)是，在三年內(nèi)，專(zhuān)注在正裝領(lǐng)域，力爭(zhēng)成為領(lǐng)先品牌，在細(xì)分市場(chǎng)樹(shù)立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而不是空想著要做一個(gè)大而全的巨無(wú)霸。“犯錯(cuò)誰(shuí)都會(huì)，犯錯(cuò)后要糾錯(cuò)，要調(diào)整，這很重要?！?/p>

人有時(shí)需要放棄看上去正確的選擇

如今的普派，全公司有50多人，但創(chuàng)業(yè)的五個(gè)人，只剩下江偉冰和他的輔導(dǎo)員老師兩個(gè)人。“我當(dāng)時(shí)說(shuō)過(guò)，大家堅(jiān)持下去，一定會(huì)有一些現(xiàn)實(shí)的回報(bào)。”現(xiàn)實(shí)的回報(bào)就是，普派開(kāi)始擴(kuò)大，盈利上去了。

如果當(dāng)初不是江偉冰的堅(jiān)持，現(xiàn)在普派可能還在客村那個(gè)小辦公室里。甚至，如果還只是幾個(gè)人，十來(lái)萬(wàn)的銷(xiāo)售額，一起努力，經(jīng)過(guò)這兩年電子商務(wù)的發(fā)展，大浪淘沙，肯定不復(fù)存在了。