導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇五一銷售活動總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：五一回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個五一活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類

一?，F(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

二。游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三?，F(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

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我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一。廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二。員工積極性

五一黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三。增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設，做到硬件過關、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。

c完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。

五一勞動節(jié)商場促銷活動總結(jié)二

xxxx年5月1日--7日開展了七天五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價，限時搶購的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。

7、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

篇2

城五一節(jié)的促銷活動策劃方案，包括了活動主題、活動時間、活動內(nèi)容、活動范圍、活動細節(jié)以及活動的預算和開支等等，你可以在此基礎上修改或者如果沒有什么創(chuàng)意的話，可以借鑒一下也是可以的。

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，銀座應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

一.系列活動主題：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示內(nèi)容來自

3.迎五一旅游大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20**年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20**年5月1日——5月5日內(nèi)容來自

3.迎五一旅游大禮回饋會員：20**年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20**年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20**年5月1日——5月7日

.系列活動范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

四.系列活動內(nèi)容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦五月購物贈大禮，歡樂假期全家游即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當日累計消費正價商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)內(nèi)容來自

⑤凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20xx0元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛之物語在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

幼兒園勞動節(jié)活動方案

活動目的：

1.知道5月1日是國際勞動節(jié)。

2.知道身邊的人都是勞動者，他們用勞動為大家服務，有尊敬和熱愛他們的情感。

3.在活動中培養(yǎng)勞動意識，學習勞動技能，體驗勞動生活。

活動對象：全園幼兒。

活動時間：5月1日到5月31日。

活動主要負責人：各班正、副班主任，保育員。

活動口號：十個手指動動動，什么活兒都會干!

活動過程：

一、故事講述篇

1.各班搜集各種有關勞動的圖片在主題墻上張貼，進行宣傳。

2.各班搜集適合本班幼兒的以勞動為主題的兒歌、故事，在活動中讓幼兒聽一聽、講一講、唱

一唱。

3.各班在家園欄里進行有關勞動內(nèi)容的宣傳，達到家園共育的教育目的。

二、勞動實踐篇

(一)小班-自己的事情自己做

1.圍繞“我會自己穿衣服”“我會自己洗手”“我會自己吃飯”等內(nèi)容設計活動方案并開展活動。

2.每個人選擇自己認為做得好的一種勞動，參加班級組織的比賽，各班根據(jù)比賽結(jié)果，評選各種“勞動之星”。

(二)中班-我是快樂的小幫手

1.各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動技能，如擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜等。

2.各班每天選出小值日生，幫助老師、阿姨做好班級各項日常工作，如擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜、收發(fā)本子等。

3.各班每周評選出一名“值日之星”。

(三)大班-家務勞動小能手

1.開展“爸爸媽媽真辛苦”調(diào)查活動。讓幼兒觀察自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情，利用晨間談話進行交流，談談感受，讓大家體會父母的辛苦。

2.通過調(diào)查，了解父母的艱辛之后，讓幼兒想一想如何去幫助爸爸媽媽，并與家長共同商量，定好家務勞動計劃。

3.讓幼兒根據(jù)自己訂制的家務勞動計劃，開展“家務勞動小能手”的家務勞動實踐活動。每天在家做一些家務勞動，讓家長把孩子當天所做的家務記錄下來。(發(fā)記錄表)

4.周末讓家長對孩子在家的勞動進行評價。(在記錄表上進行評價)

三、活動展示篇

“我能行”勞動技能大比武，分年級組進行比賽，每班男女各10人。

小班：穿衣服比賽。

中班：剝毛豆比賽。

篇3

春節(jié)之后，市場很長一段時間是疲軟的。但是，如果廠家和商以此為理由就懈怠了，不做推廣了，那么市場就會更加低迷，并造成一系列疲軟的后果。所以，這時候廠家應該聯(lián)合商，以推廣新技術，提升品牌的知名度和美譽度為核心，掌握好五一推廣的最佳時機。到了五一促銷的時候，消費者大多處于理性的消費的狀態(tài)，很多商品是可買可不買的情況下，消費者注重的就是產(chǎn)品的質(zhì)量、款式和新技術了。

從促銷推廣的重心看，五一期間戶外推廣活動的重點區(qū)域可以放在新開盤的小區(qū)和三四級市場的集市上。春節(jié)期問，很多品牌的促銷推廣都集中在大型家電賣場和超市中。這里客流量大，是拼銷售量的最佳場所。而到了五一 ，戶外路演等可以吸引更多人的眼球，讓更多的人關注到品牌。

雖然五一促銷的力度比春節(jié)和十的時候弱，但這并不意味著廠家就坐以待斃。這時候廠家仍然要推出 些有刺激作用的政策，并讓各地的商利用政策的杠桿去撬動分銷渠道的積極性。

對于大型的賣場來說，其實，為了實現(xiàn)更多的銷售業(yè)績和市場份額，他們希望所有的品牌在任何時刻都做力度最震撼的促銷活動。到了五一這樣重要的節(jié)日就更要求供應商多投入了。這時候廠家則要保持清醒的頭腦。什么時候可以血拼，拿出驚爆的政策；什么時候需要冷靜，可以按兵不動：什么時候要去爭奪賣場中有限的資源，什么時候可以靜觀其變。決不能賣場的采購人員提出促銷資源的要求，供應商就不分時點，不掂量自己的分量，都去配合。定要把握好這一個配合的尺度。尤其是要根據(jù)企業(yè)和商自己的實力，計算投入產(chǎn)出比，而不能盲目地跟風，無論做到與做不到，都硬著頭皮上。如為了爭奪賣場最好的位置不惜血本等等。

品牌更要根據(jù)自己的需求和市場地位來決定是否不惜血本地做大規(guī)模的市場投入，不能硬碰硬。例如，家樂福是全國連鎖賣場，他們的促銷費用是最高的。這時候一個區(qū)域性的品牌如果要配合家樂福全國的活動就得不償失。區(qū)域性強的品牌，要在自己強勢的區(qū)域做投入。我們寧愿投入資源去支持那些二三級市場中分銷商的大型路演活動。因為這樣的路演活動只需要制作費和場地費，不但費用低，而且這些分銷商非常配合，廠家也不用費盡周折地與賣場周旋，看他們的臉色。實現(xiàn)同樣的銷售，其實方法是多樣的，廠家和商不能只認識大型賣場，要把眼光向下看。

在春節(jié)和五一之問，還有一個清明小長假的銜接。因此，實際上我們的五一 促銷是從4月初開始的，而布置和策劃工作則是從3月初就開始。根據(jù)春節(jié)促銷的效果，我們將春節(jié)的策劃方案經(jīng)過調(diào)整之后，繼續(xù)執(zhí)行。這主要是因為，我們春節(jié)策劃的推廣活動，沒有在全國的范圍內(nèi)普及。但是這一個活動在華東地區(qū)的渠道型市場確實取得了較好的效果。這說明這一個活動更適合在渠道中做做大型的戶外促銷推廣。在這一個方案中，廠家主要投入的是贈品和產(chǎn)品；而商可以根據(jù)自己的實際情況，來決定是否參與這樣的活動，如何參與，如何獲得好的效果等。如自己所處的區(qū)域的消費者更喜歡折現(xiàn)的促銷，還是愿意要贈品。因為， 一個區(qū)域要避免打價格戰(zhàn)，因為其他的區(qū)域很快就會模仿，從而沖擊廠家的價格體系。廠家般更傾向于送贈品，而不動產(chǎn)品的價格，這時候商就要考慮如何引導消費者接受贈品，而不是降價。而有的商為了保護自己，畏首畏尾，不去主動做活動，我們也會考慮調(diào)整。

農(nóng)村市場的集市是人氣最旺的場所，消費者也多是些中低消費者和中老年人。那么，針對這樣的消費特征，我們就選擇抽獎的方式，吸引消費者。在獎品的選擇上，也充分考慮他們的需求。如海爾是渠道市場知名度最高的品牌，我們就選擇海爾洗衣機作為大獎。另外，農(nóng)村的家庭最需要的產(chǎn)品，如太陽能熱水器，電動自行車等，我們就采購這樣的產(chǎn)品作為獎品。來到集市中的消費者看到活動的大獎這么誘人，購買就非常踴躍。有的人為了驗證活動的真實性，就直守在活動現(xiàn)場，現(xiàn)場的人氣就越積越多。每當抽出一個獎品，都會掀起一個小。但是這些人仍舊不走，而是等著大獎。所以，在什么時候抽到大獎，抽出來幾一個大獎，既能留住這些人氣，又不讓他們失望就顯得非常重要。例如一個活動共有三天，如果是第天上午就把所有的大獎產(chǎn)品都抽出來了，那么，人氣就沒有了。所以大獎分幾次，在不同的時段抽出來。如第天的下午抽出來一個，第二天的中午抽出來一個等等。如果前兩天直沒有抽到大獎，那么最后天定要把所有的獎品抽出來。因為，有的人直在關注活動的真實性?？傊楠劜坏獎营勂返男乃?，還要在抽獎的時點上選擇。

現(xiàn)在的市場已經(jīng)不是硬拼資源的時候了。因此，從這一個角度看，五一促銷理智非常重要，無論是廠家，還是商，都要理性地促銷，理性地推廣。

(責編　朱東梅)

團體作戰(zhàn)贏取五一促銷

葉勝利

在家電、建材、家具行業(yè)，市場銷 售中每年有幾一個比較大的促銷活動，新 年、3?15、五一、國慶、元旦。其中新 年活動主要是宣傳品牌：3?15大多數(shù)企 業(yè)都以服務為主題，提升服務質(zhì)量和企 業(yè)品牌形象：其它三次活動都是以銷售 為主題，其中五一和國慶是出貨最大的 兩一個活動。對于家電企業(yè)，五一、國慶 活動的成功，往往幫助這一個企業(yè)完成每 年銷售目標的20％～40％左右，品牌知 名度高的企業(yè)，其占比相對會較低。概 括的說，五一和國慶分別是企業(yè)上半年 和下半年為市場打的兩劑強心針，是目 前家電市場競爭中必須重視的重要營銷 活動。

五一活動的成功一方面可以彌補四 月份的銷售，另一方面可以讓后面的 六、七月兩一個月都活起來：五一活動失 敗，一方面不能彌補很多商由于等 待五一的讓利政策，而刻意延誤的銷售 進度：另一方面也不能消化商為拿 到五一讓利政策而囤積的庫存；還會影 響后面兩一個月甚至三一個月的銷售額。同 時五一活動也是新年后第一個個以銷售為 目的的活動，其推動的不是一個個小高 潮，而是上半年的一個個舉足輕重的高 潮，對企業(yè)上半年和下半年的銷售有 一個承上啟下的作用。

五一活動的成功一直是企業(yè)市場部 關注和研究的課題。根據(jù)多年的實際經(jīng) 驗看，五一活動的成功與節(jié)日的時間長 短沒有太大的關系，而是如何借助五一 這一個契機在很短的段時問內(nèi)調(diào)動市場 資源，在整一個面上擴大銷售廣度，快速 形成銷量，提升銷售業(yè)績。也就是說，如 何使活動更有效率、更有效益。

在五一促銷活動策劃中，根據(jù)“產(chǎn) 品特點”做規(guī)劃是必須的。那么這里的 “產(chǎn)品特點”包括的內(nèi)容比較廣泛，如產(chǎn) 品的季節(jié)性特點(電暖器，電風扇)，產(chǎn) 品的消費群體，產(chǎn)品消費群體的消費習 慣，產(chǎn)品是否具有行業(yè)連帶性(如櫥柜 與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展)等?？偟膩碚f，根 據(jù)產(chǎn)品的具體特點，根據(jù)市場消費群體 的具體特點，精準選擇消費群體，準確 把握消費習慣和促銷力度，采取充分而 具有針對性的宣傳攻勢，這樣才能使活 動的銷售目標平穩(wěn)落地。

雖然提前促銷完全沒有必要，但是 五一促銷活動的宣傳倒是必須提前的， 至少要提前半一個月以上?；顒拥膬?yōu)惠政 策必須從5月1日開始到5月3日或5月 7日結(jié)束。大家都知道，五一促銷的政策 和物料都是有限的，如果提前會降低活 動在消費者心目中的信賴感，活動時間 太長會使消費者對活動產(chǎn)生疲勞感，這 兩者都是不利的。最合適的就是在短時 問內(nèi)快速形成銷售，以最好的服務和最 具競爭力的政策讓利的消費者。

“婚慶”和“裝修”在2011年應該 是整一個社會最熱門的兩一個話題了。方 面婚戀交友類話題成為各大媒體的熱 點，交友、婚慶行業(yè)在媒體的拉動下，有 了一個前所未有的高度：另一方面是 2011年安居工程方面國家的重大行政舉 措。目前各地都出臺了保障性住房的政 策目標，所以家裝行業(yè)以及圍繞家裝行 業(yè)在內(nèi)的配套性家電產(chǎn)品會有大量的潛 在需求。2011年針對婚慶方面，可以圍 繞抽獎、節(jié)目冠名、集體婚禮等形式展 開，以此為消費者帶來更多的服務和優(yōu) 惠驚喜。在裝修方面，主要是與關聯(lián)性 家裝類公司合作，與家裝建材類單位聯(lián) 合促銷，為消費者帶來更多的實惠。

總之，無論什么樣的促銷活動或促 銷方案，在現(xiàn)有信息相對對稱的競爭環(huán) 境中，不能給消費者帶來優(yōu)惠，不能為 消費者提供更好的服務、更多實惠的策 劃只能是短線的行為，也只能是時的 話題。有些所謂的策劃，可能會利用消 費者貪小便宜的心理在短期有定銷 售，但是這只是種畸形的誤導，不是 策劃。策劃是緊緊圍繞“量”展開的，所 謂“量大從優(yōu)”原則，成功的策劃是調(diào) 動眾人之力，一方面降低商家的單位營 運成本，一方面為眾人爭取更多真實的 實惠。為消費者著想，盡最大的努力讓 利給消費者，用最好的產(chǎn)品滿足消費者 的需求是奧特朗策劃方案的出發(fā)點和落 腳點，也是項策劃成功的關鍵所在， 它能為企業(yè)帶來切實的效益，更能為給 企業(yè)和品牌帶來后續(xù)的發(fā)展動力。

促銷的流程大概可分三一個階段：第 階段為宣傳籌備階段，大概從活動開 始當天向前推一個月或半一個月開始。和 帶兵打仗樣，活動推動宣傳就是糧 草，必須先行，沒有提前的有效宣傳就 不會打勝仗：同時對活動的政策、物料 必須根據(jù)活動時問做一個階段性的時間 安排，在活動前三天必須對活動參加的 所有人員就活動細節(jié)，尤其是政策性內(nèi) 容進行有針對的培訓和演練。第二一個階 段為活動期問，活動期間必須確保服務 質(zhì)量，井然有序，政策執(zhí)行到位，時間 把握準確。第三一個階段為活動總結(jié)階 段，活動結(jié)束后，對于活動期問的得與 失必須進行總結(jié)，對于參加活動的客戶 或消費者的后續(xù)跟蹤服務做細致的安 排。

至于促銷產(chǎn)品、促銷對象要根據(jù)產(chǎn) 品的特點，消費群體的特點進行具體的 具有針對性的研究和策劃。但是也有通 用的些方法，如促銷品可以是戰(zhàn)略性 限量特價產(chǎn)品或新產(chǎn)品，也可以是產(chǎn)品 +服務或贈品的捆綁式銷售包。促銷對 象的選擇，在五一這樣的節(jié)日定要根 據(jù)產(chǎn)品特點結(jié)合實時因素，做詳細的 STP營銷分析，選擇細分市場中面最廣 的目標消費群體做針對性的宣傳。

促銷宣傳要根據(jù)企業(yè)的各自基礎去 確定，是面對面、一對的宣傳，還是 運用媒體活動信息，主要源自于對 活動的總體預算及預算評估。超出預算 支出賠錢賺吆喝的策劃都無疑是失敗 的，什么花錢做了廣告之類的托辭，都 是自我安慰。有效的宣傳就是能使消費 者和商家取得共贏的宣傳，只有這樣的 宣傳才能取得大眾的認可，才能使活動 產(chǎn)生切實的效果，才是有效的宣傳。任 何單方面犧牲企業(yè)利益或消費者利益的 宣傳都不是有效的，也都是暫時的，其 遭受的潛在損失必將是巨大和深遠的， 尤其是以犧牲消費者單方面利益而獲取 的暫時性成功的活動，對品牌的損害非 常巨大。目前些小企業(yè)經(jīng)常會這樣 做，這些行為極大的犧牲了企業(yè)形象， 犧牲了行業(yè)的公信力，嚴重時會使企業(yè) 甚至行業(yè)遭受滅頂之災。企業(yè)如人，企 業(yè)的宣傳與一個人的為人處世風格是樣 的，是一個企業(yè)核心價值觀的具體體 現(xiàn)。所以說，堅持與消費者共贏、與社 會共贏的出發(fā)點是提高宣傳有效性的關 鍵。

有效的促銷戰(zhàn)術除了專業(yè)的營銷常 識、品牌營運常識、服務意識與理念外， 更多的是對于行業(yè)、對于競品的感知能 力。這些完全是依靠多年的經(jīng)驗積累， 團隊的協(xié)作能力。條條道路通羅馬，戰(zhàn) 術只是種途徑，那么在戰(zhàn)場上最終勝 利的不是術，而是團隊的協(xié)作能力，也 就是這一個企業(yè)擁有著一個個什么樣的作戰(zhàn) 團隊。因為戰(zhàn)術最終是依靠人制訂出來 的，我們無法說什么樣的戰(zhàn)術是最好 的，但是優(yōu)秀的團隊定能根據(jù)實際情 況制訂出最適合的戰(zhàn)術，并將其付諸實 施。奧特朗的成功就在于11年來緊密團 結(jié)的企業(yè)團隊，這是奧特朗最寶貴的財 富，也是最有效的促銷戰(zhàn)術。促銷戰(zhàn)術 設定的核心是打造和積累你的團隊，包 括管理團隊和執(zhí)行團隊：促銷戰(zhàn)術設定 的外延是選擇好你的對手，根據(jù)天時、 地利、人和，確定出牌的時間、地點和 出牌的人。

篇4

1. 節(jié)日購物贈大禮，歡樂假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3. 會員節(jié)日大回饋

4. 春季時裝周

5. 打折促銷活動

6. 印制商城《精品購物日歷》假期班

二. 活動時間：

1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日5月5日

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日5月7日

4. 春季時裝周：20xx年5月1日5月5日

5. 打折促銷活動：20xx年5月1日5月7日

三. 系列活動范圍：

商城及各分店

四. 系列活動內(nèi)容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦歡樂假期樂不停即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細則：

① 5月1日5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④ 凡當日累計消費正價商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物300020xx0元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛之物語在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊5000=2500元;紅色尼龍繩：50m5元/m=250元;情侶旅游套票價值2005=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會員

活動范圍：商城

為感謝銀座會員多年來對商城的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的商城會員，于20xx年5月1日5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：10002=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：1003=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)

(四)商城20xx春季服裝周

活動時間：20xx年5月1日5月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為商城撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

① 限時搶購

活動時間：20xx年5月1日5月7日

活動內(nèi)容：

每天不定時，部分穿著類、床品舉行56折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動時間：20xx年5月1日5月7日

活動內(nèi)容：

不參加歡樂假期樂不停 活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

3、商城不承擔費用。

(六)印制商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升商城引領時尚消費的經(jīng)營特色。

商場五一節(jié)活動方案二一、 活動主題：陽光大禮 五一全民樂惠購

副標題：百城千店 惠動山東

二、 活動地點：濟南市

三、 活動時間：4月14日-5月6日

四、 活動內(nèi)容：

(1)、全場優(yōu)惠折扣

(2)、特價單品和特價套餐

特價單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。

(3)、買滿即送

贈品名稱 贈送條件 贈送數(shù)量

精美餐具家庭裝 消費滿3000元以上 1套

陶瓷保鮮盒三件套 消費滿1500-2999元 2選1(個)

親子三口杯四件套

雨傘 消費滿800-1499元 1把

煙灰缸 消費滿200-799元 1個

塑料水杯 2選1(個)

開瓶器 買即送

(4)、以舊換新

根據(jù)各地零售毛利水平來制定以舊換新優(yōu)惠的力度;也可以拿出個別產(chǎn)品型號單獨用于以舊換新活動，配合小區(qū)推廣時針對于某小區(qū)可這樣做;

要求各地經(jīng)銷商盤點各城市80年代和90年代初建成的小區(qū)，分組開展小區(qū)推廣活動，以以舊換新活動作為主要推廣內(nèi)容;

小區(qū)推廣的物料包括：帳篷、太陽傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁、桌子一張、椅子若干、小禮品等;

小區(qū)推廣人員配備：銷售人員或店長1人，導購員或臨促2人，共3人負責一個小區(qū)。

可選項：

(1)、現(xiàn)場活動

路演：根據(jù)各地活動規(guī)模大小來確定是否開展路演及控制路演場次，開展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營造的工具，演員的陣容不需要很專業(yè)，建議經(jīng)銷商與當?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊建立長期合作，可以節(jié)省一大筆費用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷活動內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場不停地提醒。路演活動一般都結(jié)合抽獎內(nèi)容。

序號 項目 詳細內(nèi)容 一級市場行情價(元)

1 主持人 校園主持人 200-300

2 舞廳主持人 300-500

3 一般電臺主持人 500-800

4 省市電臺主持人 700-1200

5 歌手 校園歌手 150

6 專業(yè)歌手 200-300

7 舞蹈演員 校園舞蹈演員 150

8 專業(yè)舞蹈演員 200-300

9 相聲和魔術演員 　 200-1000

10 舞臺 5m(寬)*8m(長)*5m(高)m 900

11 專業(yè)音響 　 700-1200

室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場的中庭或市場大門入口處要爭取位置在促銷活動期間做產(chǎn)品展示，成本價效果好。

(2)、抽獎

抽獎的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購買后即可抽獎，一種是在促銷活動的最后一天集中抽獎(配合路演活動)。作為一種銷售促進的工具，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況確定是否開展及開展抽獎的形式。

(3)、簽售

簽售可做為五一促銷活動的一個節(jié)點來開展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷商老總的簽售，可做為攔截競爭對手的大活動的一個競爭手段來開展。

(4)、返現(xiàn)

返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購買599元的特價馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費滿20xx元以上使用。

五、 宣傳推廣：

推廣策略

1. 活動告知：報紙、電視、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

(1)、報紙：主要選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。

A、軟文：

軟文一：五一上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場。

軟文二：五一上演品質(zhì)秀，邀您以舊換新。

B、硬廣：選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內(nèi)容，硬廣版面詳見設計模版。

C、夾報：選擇當?shù)匕l(fā)行量的報紙做夾報，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。

(2)、電臺

選擇當?shù)厥章犅瘦^大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。

(3)、電視

電視廣告主要以浮字形式的促銷活動內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動專題報導。

(4)、戶外廣告

盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源;

選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告;

投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當?shù)卮黉N活動的規(guī)模而定;

戶外廣告版面詳見設計模版。

2. 現(xiàn)場推廣活動：

路演活動：要控制規(guī)模和場次，控制表演的費用;

搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當?shù)刂髁鞯慕ú氖袌?，必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳;

盡量爭取建材市場內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示;

活動期間要安排臨促在建材市場內(nèi)外派發(fā)單頁;

有條件的話開展小區(qū)推廣活動，或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動。

3. 店面包裝、布置：(所有專賣店都要執(zhí)行)

五一促銷期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置，營造促銷氛圍，促進終端銷售;

總代除了做好直營店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報等物料下發(fā)給分銷商做店面包裝;

店面包裝物料相關版面詳見設計模版。

4. 建材市場包裝、布置：

有條件的地方必須爭取建材市場的內(nèi)外廣告資源，擴大促銷活動的影響力;

建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關版面詳見設計模版。

5. 導購員培訓：

各區(qū)域促銷活動之前必須組織導購員進行培訓，對活動的內(nèi)容、贈品的發(fā)放等要統(tǒng)一說詞;

6. 銷售競賽：

為調(diào)動業(yè)務人員和導購員的積極性，要求總代必須制定針對業(yè)務人員和導購員的激勵政策，充分調(diào)動銷售人員的主觀能動性;

對分銷商也要制定相應的提貨獎勵，開展銷售競賽;

活動結(jié)束后勿必召開促銷活動總結(jié)大會，總結(jié)活動成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷售人員和分銷商。

活動組織控制

1. 促銷活動的推進計劃

(1)、基礎物料設計(各地根據(jù)當?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關物料做調(diào)整)

項 目 方案運用 規(guī)格 數(shù)量 設計時間 制作時間

1、平面物料設計

宣傳折頁

吊旗(2項) 店面走廊氛圍營造、懸掛

地貼(2項) 方形地貼，導向地貼，地面氛圍營造

主題標貼 圓形設計，貼在產(chǎn)品左上角

海報空白海報 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預備應急情況

X展立架 活動的說明及介紹(主形象X架促銷活動X架)

立體POP、KT板 用于展架、橫架、產(chǎn)品上

2、專用定制物料

形象X立架(2種)

空白海報 店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預備應急情況

空白價格標簽 用于產(chǎn)品，營造活動氛圍

其中新品體驗采用大尺寸

空白標簽可手寫，預備應急情況

立方體堆頭 450X450

汽球(印LOGO) 懸掛店面門口汽球

氣拱門 兩個，前后門各一個

帳篷

太陽傘

助銷禮品

商場五一節(jié)活動方案三一、極限挑戰(zhàn)滿100送50代金券

活動時間：5月X日5月X日

活動規(guī)則：凡同一專柜單張電腦小票購物滿100元者，可贈送50元代金券，滿200元，可贈送100元代金券，以此類推，代金券在本商場指定區(qū)域內(nèi)消費，其他區(qū)域不接受代金券。

二、購物抽大獎天天送大禮

活動時間：5月X日5月X日

活動規(guī)則：

1、凡單張電腦小票購物滿100元，均可參加抽獎，單張電腦小票限抽5張;

2、當場抽獎，當場兌獎，隔日過廢;

3、獎項設置為：

一等獎：100元現(xiàn)金券

二等獎：50元現(xiàn)金券

三等獎：5元現(xiàn)金券

紀念獎：筆記本一個

三、電影文化夜場場都經(jīng)典

活動時間：X月X5月X日

活動規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場精彩的文藝晚會;

四、入會送旅游情侶大派對

活動時間：5月X日-X日

活動規(guī)則：活動期間，凡購物滿300元者，均可申請成為貴賓。顧客當天累計購物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達1000分以上者，均可免費參加本商場舉行的ji體某某山等自助游活動。

低價旋風席轉(zhuǎn)海南

五月某商場有大事!

5月X日：

媽媽，今天是您的生日!

某商場祝天下母親節(jié)日快樂!

1、深深祝福顯真心：商場特開通真情告白欄與祝福點歌臺，顧客朋友可在商場為母親留下最深情的祝福，并為母親點歌。

2、康乃花香獻母親：凡單張電腦小票購物滿100元者，送康乃花一枝，單張電腦小票限送3枝;

5月X日：

超級貴賓日!

篇5

1.費用

禮品和市場物料 略

合計 56.46

綜合上表，我們總共投入了十多種促銷物料，另會議費用估計整體在40W左右，那么，四月份活動初步費用預估為96.46W。但是，因為柜臺暫時無法確定，還沒有不計入。如果考慮到整體市場情況，按之前活動機型提貨20臺送一節(jié)柜臺的政策，整體投入至少要在在2000節(jié)，那么單單柜臺投入會達就會200W，而且還沒有包括人員差旅、物流費用。

2.銷量

截至到目前為止：XXW臺

3.效果評估

a.投入產(chǎn)出，不算柜臺，每臺機器的市場投入在為25元，如果加上柜臺，每臺投入為75元。從現(xiàn)有產(chǎn)品分析，我們整機毛利并不是很高，光市場投入就占到了一大半。從這個角度來說，此次活動，公司本月的投入并沒有取得應有的效果，投入的比例也是遠遠高于常規(guī)，完全是一種非理性的賠本吆喝的境況。如果長久這樣操作，公司勢必沒有辦法支持，也沒有任何一個公司可以一直這樣做。

b.銷量，4月份銷售任務10W臺，而截至到25號，達到4.5W臺，全國銷售任務完成不到50%；

c.市場推廣中的問題，從我個人參加的江蘇南京（省包）和四川南充（地包）兩場會議，效果都不理想，在沒有做好充分準備和計劃的前提下，倉促上馬。浪費了費用，但是并沒有起到提高品牌，擴大銷量，鞏固關系的作用。江蘇很多細節(jié)沒有到位，這兩場會議，公司代表人的表現(xiàn)差強人意，講話沒有主題，臨場發(fā)揮，既沒有把公司介紹出去，為大家所認同，也沒有把市場操作思路理順灌輸下去，整體非常散亂，現(xiàn)場氣氛七零八落，亂哄哄，沒有取得經(jīng)銷商的認同，此處市場部也有不可推卸的責任，在此次活動中沒有起到主導地位，只是被動的提供物料、PPT支持；沒有盡到全國組織協(xié)調(diào)，市場規(guī)范統(tǒng)一操作的職責，勢必導致導致各地區(qū)執(zhí)行效果不可控，其市場推廣的效果，作用幾乎為零；

d.從整體市場策略，公司的市場進程來看，在有的區(qū)域，起到了提振商和銷售信心，引爆市場熱點的作用。但如果沒有配套跟進，有可能好事做成壞事。此次活動顯得非常突兀，既沒有出現(xiàn)在公司年度營銷規(guī)劃中，也沒有出現(xiàn)在三月份的營銷計劃中。問題的關鍵是，這次的活動這樣做了，但是接下來要怎么走才能配合，五月份、六月份后續(xù)組合拳要怎么打才能深入，之后的費用怎么預算，都是漫無目的，如果沒有精細的計劃和明確的思路，很有可能會導致渠道上癮，完全靠政策走量的現(xiàn)象，那公司將一直處于被動，很難再扭轉(zhuǎn)高投入，低產(chǎn)出的局面。

二、關于下一步營銷組合拳的思考

1.正視銷量平穩(wěn)過渡，大環(huán)境是五一過后，銷量會趨向平緩，也是大部分廠家和商都有所松懈，想緩口氣的時候，但危中有機，這個時候也正是我們精耕細作市場的好時期，抓住別人的喘息之機，為下半年的發(fā)展打下伏筆。

2.由政策刺激壓貨，轉(zhuǎn)為精耕市場，幫助終端賣貨。尤其要注意核心零售店的建設，通過打造樣板市場帶動周邊終端，優(yōu)先發(fā)展局部區(qū)域，在資源有限的前提下，在全國樹立起樣板地區(qū)，從而帶動全局。而不能普渡眾生，把資源分散。發(fā)動在終端上的軍備競賽，進店輔導，把形象人氣都提升上去，整體市場氣勢給打出來。

3.之前承諾政策，沒有兌現(xiàn)的，在五月份采取二次政策使用方法。之前的暫緩兌現(xiàn)已經(jīng)充分吊起商胃口，各區(qū)域肯定會擔心政策落實，乃人之常情；在五月份通過快速政策兌現(xiàn)，迅速拉動終端氣勢，實現(xiàn)政策的二次利用，把政策落到實處的同時，帶動終端整體形象，為市場穩(wěn)步發(fā)展打下基礎。

三、由此次活動引出的擔憂

篇6

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3搞好客情關系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時間：20xx.4.2425(實際操作效果好，延長到4.27)

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節(jié)，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現(xiàn)場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五..一七天銷量為79臺

3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設商，由南寧商輻射過來的。)

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

20xx嘉年華活動策劃方案范文2一、期限

自20xx年08月25日起至20xx年09月15日止，為期10天。

二、目標

把握學生購物，舉辦通訊公司愛心助學. 心系學子情，促銷**公司的手機產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司下半年的營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握大學生、學生家長的購物潮，吸引消費者對**公司愛心助學. 心系學子情活動的興趣，引導選購手機及其它電子產(chǎn)品，以達到促銷效果。

(二)**公司愛心助學. 心系學子情活動在廣西大學、民族大學、朝陽廣場三地舉行，借此活動將國產(chǎn)手機普及化，引進欠佳萬戶，重點打入大學生消費市場。

四、對象

(一)以預備購買手機之消費者為對象，以各位手機及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買通訊公司的電子產(chǎn)品，并利用**公司愛心助學. 心系學子情活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

支持國產(chǎn)手機，拒絕進口!!!

精品源自于通訊!!!

溝通在于通訊!!!

2.S.P.( selling price賣價,售價)訴求：

買手機到**，愛心助學優(yōu)惠多!!!

手機實用價格且不貴!!!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合下半年度公司手機及其它電子產(chǎn)品的國內(nèi)市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，愛心助學.心系學子情S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)POP(是英文Point Of Purchase的縮寫，意為賣點廣告其主要商業(yè)用途是刺激引導消費和活躍賣場氣氛。)：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦經(jīng)銷商說明會

為配合國內(nèi)市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦 愛心助學.心系學子情 促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預定進度表

1.各大高校開學前后正是學生的購貨期，應予把握。

2.各大高校開學前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在廣西大學、民族大學、朝陽廣場三地，各擇具備超級市場之大百貨公司或于校內(nèi)舉行。

(三)活動獎額

1.愛心助學.心系學子情幸運獎額

(1)廣西大學100名，民族大學100名，朝陽廣場100名

(2)以人為單位，每人限抽獎一次，以入學錄取通知書或?qū)W生證為準。

(3)獎品以手提電腦液晶電視各10臺、大個熊娃娃300個、小個熊娃娃400個、通訊手機專用掛飾一萬個。

20xx嘉年華活動策劃方案范文3一、活動背景

本次現(xiàn)場征文大賽由星橋雜志社承辦，面向全院學生為進一步提高大學生的作文能力而辦。高校文學社凝聚著當代文學氣息;是大學創(chuàng)作的先鋒隊，折射出當代文學的氣質(zhì);是中國當代文學復興的先鋒隊，展現(xiàn)現(xiàn)代文學的風貌;是高校青年文學愛好者精神的象征與承載者。作文，是一片神奇的空間，是一方肥沃的土壤。這里海闊魚躍，天高鳥翔;這里百花盛開，鶯飛草長。心靈之樹結(jié)出豐碩的果實，思維的觸角伸向了四面八方。大家共同期盼著，在作文的天地里能夠收獲那一輪鮮紅的太陽。為此舉辦此次活動為愛好文學的人提供一方舞臺。

二、活動目的

通過本次活動，促進全院文學愛好者之間的交流，提高文學社的凝聚力，為我們的校園生活增光添彩，更是為了讓我們校園的原創(chuàng)文學作品有一個展示的舞臺，讓我們的理想、情感、信念有一個揮灑的空間，讓一股清新的文學風，吹拂在我們的星空之下。

三、活動名稱

第八屆星宇杯現(xiàn)場征文大賽

四、活動時間

xx年__月__日-xx年__月__日

五、活動地點

湖南交通職業(yè)技術學院干杉校區(qū)

六、活動對象

全院廣大文學愛好者

七、活動目的

培養(yǎng)大學生的文學情懷，激發(fā)廣大學生的創(chuàng)作熱情，提高大學生的文化素養(yǎng)，營造良好的學習氛圍。

八、投稿地點

報社的電子郵箱、星橋雜志社辦公點或交于星橋雜志社成員手中。

九、主要負責部門

星橋雜志社全體社員

十、參賽作品要求

⒈體裁不限，可抒理想，可憶情感，亦可求信念!

⒉文章內(nèi)容須積極向上，且為本人原創(chuàng)作品，切忌抄襲、套改;

⒊來稿要求字跡清晰、書面整潔，書寫必須采用規(guī)范的材料紙書寫;

⒋正文字數(shù)不限;

⒌來稿需在作品末尾另起行標明第八屆星宇杯征文大賽來稿作品，并注明作者班級、姓名、聯(lián)系方式、學號;

⒍請自留底稿，來稿一律不退。

十一、獎項設置

一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎5名

十二、組織機構(gòu)

主辦單位：湖南交通職業(yè)技術學院院團委

承辦單位：院團委星橋雜志社

十三、活動步驟

⒈采訪部：

(1)在*月*日之前出好征文海報并張貼出來;

(2)寫征文啟事到廣播站進行宣傳;

(3)如有必要，印發(fā)征文比賽的宣傳單;

(4)在**日，張貼一張征文收稿海報;

(5)評比結(jié)果出來后，張貼海報公布獲獎名單;

(6)做好相關的贊助工作，在**號之前拉取贊助商。

⒉美編部：

(1)安排__月__日--__月__日這__天的收稿人員(主要是大一的);

(2)整理收集到的稿件;

(3)采購相關的獎品證書;

(4)通知獲獎同學領取獎品證書。

⒊編輯部：

(1)制定好作品的評分標準，發(fā)給每位評委;

(2)將收到的征文稿件分類并登記好投稿者的相關資料;

(3)稿件的審核評比;

(4)將審核好的稿件匯總到編輯部部長那里進行最后的審核、統(tǒng)計。

⒋辦公室：

(1)熟悉征文比賽的總體流程;

篇7

——**市鵬鑫化工有限公司2011年“安康杯”競賽活動總結(jié)

一、企業(yè)概況

**市鵬鑫化工有限公司成立于2002年4月，注冊資金1000萬元，占地77700平米，現(xiàn)有職工230人，擁有總資產(chǎn)1.12億元，有年產(chǎn)2萬噸季戊四醇、10萬噸甲醛裝置各一套。主要產(chǎn)品季戊四醇生產(chǎn)規(guī)模位居全國前三，銷售覆蓋全國28個省、自治區(qū)、直轄市,并出口至美國、俄羅斯、巴西、日本、韓國、印度、新西蘭、巴基斯坦等國。

甲酸鈉被評為“河南省高新技術產(chǎn)品”；季戊四醇榮獲“河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“河南省名牌產(chǎn)品”稱號。曾榮獲“河南省石化系統(tǒng)經(jīng)濟技術創(chuàng)新示范崗”、“河南省民營企業(yè)納稅百強企業(yè)”、“河南省民營企事業(yè)就業(yè)和社會保障先進單位”、“**市非公有制企業(yè)50強”、“**市發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟先進企業(yè)”、“**市五一勞動獎章”等榮譽稱號。

獲得國家知識產(chǎn)權局授權1項發(fā)明專利，5項實用新型專利。

二、“安康杯”活動情況

全國總工會和國家安全生產(chǎn)監(jiān)督局組織開展的“安康杯”競賽活動是全面提升安全管理層次，提高職工安全素質(zhì)，實現(xiàn)安全生產(chǎn)群眾監(jiān)督的有效載體。從保護員工生命安全、保護生產(chǎn)力、維護企業(yè)改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局的高度出發(fā)，把搞好“安康杯”競賽活動提高到構(gòu)建和諧社會的高度來認識，并緊緊圍繞活動主題，創(chuàng)造性地開展“安康杯”競賽活動，保證了安全生產(chǎn)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。公司自成立以來未發(fā)生過生產(chǎn)安全事故。2011年9月第三次順利取得了安全生產(chǎn)許可證。并于2010年12月取得了安全生產(chǎn)標準化三級證書。

2011年，我公司 “安康杯”競賽工作在市、開發(fā)區(qū)安康杯競賽組委會領導下，在公司領導工會的重視下，按照上級組委會的安排部署，緊緊圍繞“抓班組，提高管理水平；重教育，推進安全文化”的活動主題，結(jié)合我公司實際，通過明確目標，強化組織，積極引導，務實工作，我公司的競賽活動取得了優(yōu)異成績。實現(xiàn)了兩個提高（安全意識提高，應急救援水平提高）、兩個為零（死亡事故為零、重傷事故為零）的總體目標。為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造了良好環(huán)境，從而促進了企業(yè)全面和諧發(fā)展。我們的主要做法是：

（一）、加強組織領導，落實目標責任

四月初，針對“安康杯”競賽活動，專門召開了公司領導辦公會，成立了競賽活動組織：組長－董事長**永杰，副組長－總經(jīng)理侯元喜生產(chǎn)副總滕冬成、馬金芳、工會主席卞永祥，成員－生產(chǎn)辦主任、安環(huán)科長、季醇車間主任、甲醛車間主任、動力車間主任、綜合辦主任。由工會主席卞永祥兼任活動辦公室主任，具體負責活動的實施。會議對競賽活動做了總體部署，制定了競賽計劃、批準了競賽方案。

公司完善各級機構(gòu)人員安全生產(chǎn)責任制度，安全與生產(chǎn)同時計劃、同時布置、同時檢查、同時總結(jié)、同時評比，與工資掛鉤。

安全工作關鍵在于落實，公司領導始終把安全工作放在各項工作的首位。為全面落實安全工作，公司將安全目標層層分解。全面實行安全生產(chǎn)一票否決制和安全事故責任追究制為核心的安全生產(chǎn)責任制，形成層層目標明確，級級責任到位，一級抓一級，一級帶一級，一級促一級，層層抓落實的安全生產(chǎn)工作機制，同時加強安全管理檢查，使“安全生產(chǎn)責任制”切切實實落實到人、落實到崗。

（二）、樹立安全觀念   全員參與管理

幾年來，我們始終堅持安全第一、預防為主的方針，把實現(xiàn)“死亡事故為零，重傷事故為零”作為安康杯活動的根本目標，發(fā)動員工積極參與安全管理，人人樹立我要安全的觀念。

隨著安康杯活動的深入開展，群眾性安全檢查活動不斷豐富。制定了“三不三好四到位”的群眾安全監(jiān)督檢查機制?！叭弧奔床僮魅藛T不經(jīng)過培訓不準上崗，培訓不合格不準上崗，特殊工種人員無特種作業(yè)操作證不準上崗；“三好”即防護措施準備好、安全隱患整改好、操作規(guī)程遵守好；“四個到位”即安全意識到位、操作前安全檢查到位、安全防護器材到位、安全監(jiān)護到位，確保無違章作業(yè)，無安全事故發(fā)生。

（三）、常抓安全培訓　提升安全意識

新職工入廠須填寫安全教育卡片，建立安全教育檔案，經(jīng)三級安全教育考試合格后方能上崗。公司利用每周一次調(diào)度會、每天生產(chǎn)班前班后會等形式進行全員安全教育，學習內(nèi)容為：上級部門下發(fā)的文件及精神、《公司安全事故匯編》、《公司各崗位安全注意事項》、《應急救援預案》。定期組織員工集中培訓學習（9月份組織所有2011年進廠員工集中培訓），強化安全生產(chǎn)意識，提高安全生產(chǎn)技能，增強事故預防和應急處理能力。積極參加上級安全部門組織的安全培訓。（5月5－7日參加安管人員培訓、6月27－30日公司派畢**參加省消防總隊培訓、7月26－29日班組長8人參加安全培訓）。各部門積極開展班組安全活動。

（四）、不斷增加安全投入，保障安全工作順利開展

隨著國家安全工作的嚴格要求和公司安全意識的不斷增強，公司安全費用的提取投入逐年增加，8月份，對公司所有安全消防器材進行檢查、維護和保養(yǎng)。及時更換一批即將到期的消防器材。9月份，新購置呼吸器兩套、防化服四套，警戒線兩盤。為公司安全工作的開展提供了保障。

（五）、加強安全檢查

消除安全隱患

公司內(nèi)部安全科每周組織生產(chǎn)工藝、設備、電器等部門開展安全檢查、隱患整改；外部接受高新區(qū)、皇甫辦組織的安全檢查，并與**市和諧安全工程師事務所簽訂安全技術服務合同，聘請安全專家開展每季度一次安全檢查。針對查出的所有隱患，公司積極整改，為企業(yè)安全生產(chǎn)保駕護航。

（六）、舉辦知識競賽　增強活動意識

公司工會每年五一或十一都要組織各種競賽活動，其中滅火器、消防栓消防水帶實戰(zhàn)演練也為競賽內(nèi)容之一，并為優(yōu)勝者頒獎，提高了廣大員工安全消防實戰(zhàn)技能。今年在全國安全生產(chǎn)月期間我們利用展板的形式對員工進行安全及職業(yè)健康知識教育，做到安全警鐘長鳴；組織了大型安全知識競賽活動，公司組成6個參賽小組，進行知識問答、幸運闖關、小組必答、小組搶答等項目，選出優(yōu)勝小組代表公司參加市工會舉辦的高新區(qū)安全知識競賽。

代表小組不負眾望，在2011年高新區(qū)“安康杯”安全知識競賽中榮獲二等獎。

總之，安康杯活動的開展，增強了員工的安全意識，提高了員工搞好安全的責任感，營造了關注安全，關注生命的良好氛圍，提高了公司的安全管理水平，促進了公司各項工作的順利開展，更重要的是提升了企業(yè)的效益，促進了和諧社會的構(gòu)建。

 

 

 

 

篇8

活動時間：20__-09-24~20__-10-07

活動主題：國慶不愁“價” 活動對象：全市市民

活動方式：降價 打折 買贈 抽獎

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

一、宣傳方式：報紙（10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元），DM單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800），電臺（10天，102.8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

1、 整體情況

業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計， 09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動期間客流不理想，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。

3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。

4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。

5、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；

6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質(zhì)量未有提升。除了服務員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

2、 銷售情況

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：__42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：__0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。

3、活動成本及相關費用

此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：IPHONE4S 2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元；提點：XXXX元。整體成本：76766元，商場支出：34096 元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：__40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。

4、活動策劃

此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。

5、活動執(zhí)行

一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個，A類客戶__050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，詳細見附件。

二、短信：短信群發(fā)客戶信息達550000條，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條。

三、DM單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進行操作。

四：掃樓情況：

共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

5：獎品/禮品方面：

邀請

函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內(nèi)部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。6、活動中存在的問題

活動期間來的客戶較多,但是成交量相當?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

7、 總結(jié)

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。

20__年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從20__年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20XX年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在20XX年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。

一：對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的依據(jù)。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。

預計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個習慣，可能對以后會有好的幫助。

十一活動第一天，9月30號。當天天氣很不好，雨一直下個不停，說大不大，說小不小。但是如果這種情況的話，就不會有太多人來光顧了。就像我預想的一樣，早上人流量相當?shù)男?，到了中午才有點人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當?shù)幕鸨恕Ｓ腥烁艺f，因為當天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會陸續(xù)進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。（有點自夸，但是也是事實）

早上到公司很失望，覺得當天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么機會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機會。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。

因為剛剛結(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成情況，并且與同期進行對比。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務。

這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標。這次而是選擇兩個品牌定點，參加銷售，幫助完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對產(chǎn)品知識的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因?？磥砘丶抑笠煤玫姆词?，在以后的銷售中彌補不足。

據(jù)說這個雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。

因為昨天實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今天就把兩天的合并起來一起完成。

10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，不過當我來到公司的時候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺（怎么都是經(jīng)銷），不過我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存，轉(zhuǎn)個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大

都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領導不是好做的??！兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領贈品，九陽也跟著不落后?？傊叩郎隙际莾杉业目蘸凶?。哎，由著你們放肆吧，現(xiàn)在銷售第一，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。 10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因為晚上有一支質(zhì)量優(yōu)越龐大的團隊來——萬科業(yè)主。所以完成任務還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的原因，后來才慢慢發(fā)現(xiàn)，因為我比較清閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。后面來參加抽獎的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結(jié)束。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意啊！

活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧！

10月3號，今天終于是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱?？墒琴u場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，不過到了下午還是多少有點回升。到晚上六點半，我們柜的任務還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候基本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌可以賣幾個大泡泡。直至下班，離任務還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說今天店任務沒有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說不完成任務不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油??！不過還好了，最后還是九點關了門，因為那個時候整個商場已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。

篇9

以糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收為主要目標，保護基本農(nóng)田，提高耕地質(zhì)量，穩(wěn)定種植面積；依靠科技進步，主攻單產(chǎn)，提高品質(zhì)，節(jié)本增效；通過高產(chǎn)創(chuàng)建，樹立典型，示范展示，輻射帶動，推進規(guī)?；N植、標準化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，全面提高糧食綜合生產(chǎn)能力和市場競爭能力。

二、目標要求

通過開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動，力爭志光鎮(zhèn)西江畈萬畝連片示范區(qū)單季稻達700公斤以上、雙季稻達900公斤以上。穩(wěn)定糧食生產(chǎn)面積，全市糧食生產(chǎn)面積92.5萬畝，其中水稻生產(chǎn)面積81.5萬畝，比2007年水稻生產(chǎn)面積79.2萬畝擴種2.3萬畝，全年糧食總產(chǎn)32萬噸，其中水稻總產(chǎn)30.5萬噸。糧食單產(chǎn)346公斤，比2007年提高10公斤以上，并高于今年全省平均水平；總產(chǎn)較前三年平均增長10%以上，訂單種植率達30%以上。

三、建設內(nèi)容

（一）示范優(yōu)良品種

針對各地的自然生態(tài)環(huán)境和病蟲害發(fā)生情況，因地制宜地選擇抗逆性強、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的品種，實行相對集中、規(guī)模種植。早稻主推品種有：株兩優(yōu)02、陸兩優(yōu)28、中選181等；中稻主推品種有：兩優(yōu)培九、贛晚秈30號（923）、揚兩優(yōu)6號；晚稻主推品種有岳優(yōu)9113、先農(nóng)40號、雅農(nóng)1600等。志光鎮(zhèn)西江畈萬畝示范區(qū)統(tǒng)一栽種早稻主推株兩優(yōu)02、中選181，晚稻主推岳優(yōu)9113、贛晚秈30號（923），良種覆蓋率100%。

（二）集成高產(chǎn)技術

為提高糧食單產(chǎn)，結(jié)合農(nóng)業(yè)部新型農(nóng)民科技培訓、農(nóng)業(yè)科技入戶工程、測土配方施肥項目在我市的實施，重點推廣“多播一斤種，增收百斤糧”合理密植技術，雜交早稻不少于3.5斤/畝，一季晚不少于2.0斤/畝，二晚稻不少于2.5斤/畝；常規(guī)早稻不少于8斤/畝，中晚稻不少于6斤/畝。推廣水稻拋秧、旱床育秧、水稻免（少）耕栽培、水稻直播等輕型栽培技術、綠色植保技術、測土配方施肥技術及機械化生產(chǎn)技術，全面提升全市水稻綜合生產(chǎn)能力與效益。志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)超高產(chǎn)集成技術應用面積達100%。

（三）開展測土配方施肥

結(jié)合農(nóng)業(yè)部測土配方施肥項目，推廣使用“玉露”牌水稻專用配方肥。全市發(fā)放測土配方施肥建議卡16.8萬份，施肥技術指導入戶率98%，其中志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)發(fā)放測土配方施肥建議卡4000份，施肥技術指導入戶達100%。全市推廣施用配方肥面積達65萬畝，其中志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)施用配方肥面積達8500畝，占核心示范區(qū)總面積的85%。同時，切實加強農(nóng)資市場監(jiān)管職責，做好對復混肥料、有機肥、微生物肥料、葉面肥料進行質(zhì)量監(jiān)督抽查，對肥料產(chǎn)品的登記證和包裝、標識、宣傳是否符合要求進行檢查，查處違規(guī)違法行為。

（四）加強病蟲害防控

病蟲害要以農(nóng)業(yè)、物理、生物防治為主，選用高抗優(yōu)質(zhì)品種、減少病蟲基數(shù)和致病源、科學合理使用農(nóng)藥，嚴格禁止使用甲胺磷、1605、甲基1605等違禁農(nóng)藥品種。在志光鎮(zhèn)、流口鎮(zhèn)建立2個長期定位測報點，準確預測，科學防治，病蟲情報入戶率100%。在志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)鞏固建設200盞燈光誘蛾殺蟲燈，同時成立2支病蟲害專業(yè)防治隊伍，提高防治效果和效率，核心示范區(qū)綠色植保技術應用面積達到100%，在其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)要引導、扶持成立病蟲害專業(yè)防治隊伍。將全市病蟲災害損失率控制在5%以內(nèi)。

（五）推進機械化生產(chǎn)

大力推進機耕、機插、機收等重點農(nóng)機化技術，全面推行水稻秸稈機械化還田，加強對農(nóng)機大戶的技能培訓，扶持建立一個農(nóng)機作業(yè)協(xié)會，鼓勵、扶持農(nóng)民購買和共同使用農(nóng)業(yè)機械。志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)機耕、機收應用面積1萬畝，達100%；機插應用面積2000畝，達20%。

（六）建設標準糧田

充分整合利用農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、國土整理、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化（世行貸款項目）、標準糧田建設等項目，在“十一五”期間，開展耕地園田化整理，建設標準糧田15萬畝。強化高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)糧田基礎設施建設，不斷改善糧食生產(chǎn)條件和裝備水平，努力減輕災害損失，穩(wěn)定提高糧食綜合生產(chǎn)能力。志光鎮(zhèn)西江畈萬畝核心示范區(qū)糧食綜合生產(chǎn)能力提高20%以上。

四、保障措施

（一）強化組織領導。

1、成立糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動領導小組。為了確保該高產(chǎn)創(chuàng)建活動的順利實施，成立貴溪市糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動領導小組，由市政府副市長黃如象任組長，市農(nóng)業(yè)局局長張任水、市財政局副局長李衛(wèi)華任副組長，市農(nóng)業(yè)局鄧智和、趙汝貴、董太福、夏學英、彭本龍、曾曄、朱賽龍、鄒珍太、張志強、姚春禮、陳教才、肖國輝、易麗娜、余志民、蘇桂琴等為成員，主要負責高產(chǎn)創(chuàng)建活動的組織、協(xié)調(diào)、指導和監(jiān)督檢查工作。領導小組下設辦公室，掛靠市農(nóng)技推廣中心，市農(nóng)技推廣中心主任楊珍珠兼任辦公室主任，趙汝貴、董太福、夏學英兼任副主任，主要負責高產(chǎn)創(chuàng)建活動的日常工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要成立相應的糧食高產(chǎn)創(chuàng)建領導小組。

2、成立糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動專家指導組，實行首席專家負責制。指導組由楊珍珠高級農(nóng)藝師任組長，即首席專家；趙汝貴推廣研究員、董太福農(nóng)藝師、夏學英農(nóng)藝師為副組長，相關業(yè)務站股室的中級職稱技術干部為主要成員，主要負責項目實施的技術指導和培訓工作，并將高產(chǎn)創(chuàng)建田塊落實到鄉(xiāng)、村和農(nóng)戶。同時各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要成立糧食高產(chǎn)創(chuàng)建指導小組。

（二）明確工作責任。全市在志光鎮(zhèn)建立一個萬畝核心示范區(qū)，其它鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）各建立一個千畝示范片，農(nóng)業(yè)科技入戶技術指導員每個人建立一個百畝示范點。萬畝核心示范區(qū)由農(nóng)技推廣中心副主任、植保站站長趙汝貴推廣研究員具體負責，其它鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的千畝示范片由專家組其它成員及相關技術骨干負責。實行分片管理、分戶到人的糧食高產(chǎn)創(chuàng)建責任制，做到時時有人抓，處處有人管的創(chuàng)建要求。領導小組要加強督導，示范片農(nóng)技人員要建立包戶聯(lián)系制度，加強指導。在各示范片的醒目位置樹立責任牌，明確責任，強化落實。

（三）落實各項政策。嚴格貫徹中央和省、市農(nóng)業(yè)各項政策和糧食生產(chǎn)各項惠農(nóng)政策，確保耕地不非法占用；確保土地承包證全部到戶、到田；確保農(nóng)田不撂荒；確保水稻面積核實及時、準確；確保糧食補貼資金發(fā)放及時、足額；確保農(nóng)機購置補貼順利、規(guī)范落實。

（四）嚴格經(jīng)費使用安排。按照省糧油作物局制定的《江西省糧食高產(chǎn)創(chuàng)建經(jīng)費安排意見》，實行?？顚Ｓ?，糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范經(jīng)費主要用于：1、技術培訓；2、“多用一斤種，增收百斤糧”技術補助；3、高產(chǎn)栽培技術統(tǒng)一推廣補助；4、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治補助；5、機械化作業(yè)（重點突破機插秧）補助；6、測土配方施肥補助；7、“一五一”助農(nóng)興糧專家掛牌服務補貼；8、糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動宣傳經(jīng)費補助。

（五）廣泛開展培訓。按照農(nóng)業(yè)科技入戶培訓和指導要求，在全市范圍內(nèi)廣泛開展技術培訓與指導工作，達到萬畝區(qū)有技術專家、千畝片有技術骨干，百畝田有技術標兵的高產(chǎn)創(chuàng)建要求（萬畝區(qū)、千畝片的技術包干人員分工具體見附表）。按照季節(jié)農(nóng)時培訓到農(nóng)民。同時組織專家深入創(chuàng)建點，開展作物苗情、墑情、災情和病蟲情況調(diào)查和技術咨詢，確保技術進村入戶到田，指導大面積生產(chǎn)。

（六）扶持現(xiàn)代經(jīng)營模式。在現(xiàn)有8個水稻專業(yè)合作社的基礎上，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村仍要繼續(xù)積極引導、扶持農(nóng)民組建水稻專業(yè)合作社。建立“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)江西富饒米業(yè)、中勝糧油、江西上清榮勝米業(yè)等糧食加工農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)，發(fā)揮龍頭企業(yè)在稻谷收購、加工和銷售中的作用?；剞r(nóng)戶通過參加專業(yè)生產(chǎn)合作社，與龍頭企業(yè)簽訂收購合同（協(xié)議），簽訂稻谷收購合同9.8萬噸，確保農(nóng)戶生產(chǎn)效益。

（七）強化檢查指導。切實加強高產(chǎn)創(chuàng)建工作的督導力度，市專家組要經(jīng)常組織開展階段性的工作檢查、現(xiàn)場考察、技術交流與總結(jié)驗收，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取措施解決，保證各項任務、技術措施到位，完成高產(chǎn)創(chuàng)建指標，達到省農(nóng)業(yè)廳專家組對萬畝示范區(qū)的測產(chǎn)驗收要求。

（八）加強宣傳。在貴溪電視臺、貴溪報等新聞媒體及貴溪農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上，大力宣傳高產(chǎn)創(chuàng)建活動的政策措施、成功經(jīng)驗、先進典型和實施效果，營造良好的社會氛圍。在《貴溪報》上開辟專欄，推廣農(nóng)技知識，每周刊出一期。在貴溪農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上開辟糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動及綠色食品原料（水稻）標準化生產(chǎn)專欄，進行多方面全方位的宣傳，同時宣傳國家支持糧食生產(chǎn)的一系列惠農(nóng)政策。

（九）總結(jié)表彰。加強材料收集，建立活動檔案，做好工作記錄，全面總結(jié)高產(chǎn)創(chuàng)建活動中的成績和經(jīng)驗。2008年底，市農(nóng)業(yè)局將對高產(chǎn)創(chuàng)建活動年工作進行全面總結(jié)，對工作突出的站股室給予表揚，并對在高產(chǎn)創(chuàng)建活動中做出突出成績的個人進行獎勵表彰，考核方案另行制定。

五、工作進度安排

（一）一月份

制定糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動工作方案，成立貴溪市糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動領導小組與專家指導小組，確定志光鎮(zhèn)西江畈為萬畝連片高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)及其它鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）千畝示范片。

（二）二月份

具體落實糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動各項工作。

（三）三月份

認真抓好春耕生產(chǎn)各項準備與動員工作，逐項落實糧食高產(chǎn)創(chuàng)建各項具體工作，做到工作到人，責任到人。

（四）四月份

舉辦水稻高產(chǎn)創(chuàng)建集成技術培訓班，部署落實好萬畝高產(chǎn)示范區(qū)和千畝示范片。

（五）五月份

認真落實好早稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)建設的各項工作。

（六）六月份

做好中稻高產(chǎn)示范片創(chuàng)建點的技術指導各項工作，加強早稻中后期田間管理，組織市專家初步測產(chǎn)早稻創(chuàng)建點。

（七）七月份

抓好早稻生產(chǎn)中后期田間管理；配合做好早稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范片測產(chǎn)驗收。

（八）八月份

落實晚稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)建設的各項工作。組織市專家組成員、技術人員及農(nóng)民，對高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)進行現(xiàn)場觀摩，介紹典型經(jīng)驗；做好中稻肥水管理技術指導、病蟲綜合防治技術指導工作。

（九）九月份

組織貴溪電視臺、貴溪報等媒體對糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動年進行全面宣傳；組織各類現(xiàn)場觀摩交流會，為下一年主導品種、主推技術推介提供依據(jù)；配合省農(nóng)業(yè)廳專家組對中稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)測產(chǎn)驗收。

（十）十月份

配合省專家對晚稻高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)測產(chǎn)驗收。

（十一）十一月份

篇10

以科學發(fā)展觀為指導，牢固樹立以人為本的安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，認真貫徹落實省、市安全生產(chǎn)工作會議精神，強化夏季安全生產(chǎn)管理，全面排查整改各類事故隱患，堅決杜絕各類事故發(fā)生，確保全縣安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。

二、工作任務

通過開展夏季安全生產(chǎn)專項整治活動，組織發(fā)動廣大干部職工，集中精力、集中力量、集中時間，全面排查治理各類事故隱患，嚴厲打擊安全生產(chǎn)領域非法生產(chǎn)經(jīng)營行為，規(guī)范安全生產(chǎn)秩序，落實安全生產(chǎn)責任，形成“人人抓安全、時時抓安全、事事抓安全”的全覆蓋安全生產(chǎn)監(jiān)管工作體系。

三、時間安排

從5月1日開始到10月31日結(jié)束。

四、整治重點和責任分工

(一)漁業(yè)生產(chǎn)安全整治。牽頭單位：縣海洋與漁業(yè)局。參與單位：縣公安邊防大隊。

重點治理漁船超抗風等級作業(yè)、不穿戴救生衣、漁業(yè)運輸船只違規(guī)載客超載、“三無”船只、非法拉運海泥以及非法采捕江瑤貝問題?？h海洋與漁業(yè)局要加強對漁業(yè)船只的安全檢查，重點檢查漁船消防、通訊、救生等安全設備配備情況，嚴厲打擊漁業(yè)船舶違規(guī)作業(yè)、違法載客行為，糾正漂載、超載、超航區(qū)作業(yè)不穿戴救生衣等行為；要加大對江瑤貝非法采捕的查處力度，堅決打擊非法生產(chǎn)行為；要加強對休閑漁業(yè)船只管理，嚴格實行定點停靠和簽證制度；要加強各種垂釣船只的監(jiān)控和管理；要加強惡劣天氣的預報預警，遇有大風惡劣天氣及時通知每一位漁民，落實漁船返港、漁民上岸措施；加強漁港內(nèi)的船舶防火管理，防止出現(xiàn)漁港火災事故?？h公安邊防大隊要加強對“三無”漁船的查處，嚴厲打擊“三無”漁船非法生產(chǎn)和載客載貨等行為。

(二)海上運輸安全整治。牽頭單位：縣交通運輸局和海事處。參與單位：縣公安邊防大隊、港務公司、海洋與漁業(yè)局。

重點治理航運船只超載和違規(guī)裝載以及登陸艇非法營運、摩托艇、旅游艇超范圍、超航區(qū)營運、海上礙航物等問題。縣交通運輸局要組織對航運企業(yè)和所有客貨運輸船舶進行全面檢查，重點檢查航運企業(yè)及船舶經(jīng)營資質(zhì)、責任落實、規(guī)章制度、安全培訓等工作，排查治理航運企業(yè)和海上運輸船舶安全隱患，嚴格執(zhí)行船舶通信、消防、救生等安全設備的保養(yǎng)和配備要求；強化對登陸艇、摩托艇、旅游船的監(jiān)控措施，嚴防登陸艇非法運輸、摩托艇和旅游船違規(guī)出航、超航區(qū)經(jīng)營行為。海事處要加強對各類航運船舶安全狀況的檢查，加大對登陸艇非法營運行為的打擊力度，堅決消除事故隱患。縣邊防部門要加強對全縣各類摩托艇（營運摩托艇除外）的安全檢查，對違規(guī)出航、非法載客的摩托艇、漁船和“三無”船只要嚴厲查處、堅決打擊。港務公司要加強對游客進出港和上下船環(huán)節(jié)的管理，加強違禁品檢查，嚴禁乘客攜帶易燃易爆物品乘船。交通運輸局、海事處、海洋與漁業(yè)局要加強航道清理工作，保障航道暢通。

(三)道路交通安全整治。牽頭單位：縣公安局、交通運輸局、農(nóng)林水務局。

重點查處旅游車輛違法載客、無牌行駛、無證駕駛等嚴重違法行為，整治車輛超載、超速、“帶病”上路、酒后駕駛等違章行為，排查消除各種安全隱患?？h公安交警大隊要重點加大對道路的管控力度，加強對旅游運輸車輛、公交車輛、接送學生車輛的檢查，特別對港口、碼頭、旅游沿線、“漁家樂”周邊道路等游客和車輛集中區(qū)域和危險部位要加強巡查；加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)無牌無證車輛的整治力度，消除事故隱患；要繼續(xù)加強對機動車輛駕乘人員和中小學生等重點群體的安全教育，減少道路交通違法違章行為?？h交通運輸局要加強對交通運輸企業(yè)、大型運輸車輛及其駕駛?cè)说墓芾?，加大對車輛安全技術狀況、駕駛員資質(zhì)、運輸企業(yè)安全責任落實等情況的督導檢查；嚴把客運車輛及大型貨運車輛市場準入關，加強對掛靠車輛的管控，密切掌握其運行動態(tài)，逐一落實監(jiān)管責任，確保不出現(xiàn)脫管、漏管問題。縣農(nóng)林水務局要加強對農(nóng)業(yè)運輸車輛安全監(jiān)管，重點查處無牌無證駕駛、違法載人等違法違規(guī)行為，進一步提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機掛牌率、年檢率和駕駛?cè)顺肿C率。

(四)消防安全整治。牽頭單位：縣公安局。參與單位：縣文化廣電新聞出版局、教育體育局、商務局、住建局、衛(wèi)生和人口計劃生育局、工商局、旅游局、民政局、自然保護區(qū)管理局。

重點治理商場、超市、市場、賓館、飯店、學校、網(wǎng)吧、歌廳等人員密集場所火災隱患，確保疏散通道和安全出口暢通、消防設施完好有效?？h公安消防大隊要重點加強對賓館、飯店、漁家樂、商場超市、文化娛樂等服務接待場所以及勞動密集型企業(yè)、易燃易爆品儲存使用單位、各類教育機構(gòu)、“九小場所”等單位的消防安全檢查。重點檢查防火通道是否通暢，防火設施是否完備正常，消防規(guī)章制度是否健全等內(nèi)容，并督促各責任主體落實好防范措施，堅決杜絕群死群傷火災事故的發(fā)生。縣文化廣電新聞出版局要組織對全縣所有網(wǎng)吧和文化娛樂場所進行安全檢查?？h教育體育局要組織對中小學校、幼兒園及各類輔導機構(gòu)的消防安全情況進行檢查，認真組織在校師生開展消防應急演練，提高自我防范自救能力?？h商務局要開展對各類商場、超市和工業(yè)企業(yè)消防安全檢查活動?？h旅游局及各相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、辦事處）要加強對“漁家樂”經(jīng)營業(yè)戶的安全管理，督促指導“漁家樂”業(yè)戶提高安全防范意識，保證接待場所內(nèi)安全通道暢通，按標準配備好消防器材。各類醫(yī)療機構(gòu)、敬老院等單位也要加強本行業(yè)和單位的消防安全檢查，嚴防火災事故發(fā)生。5月31日山林防火期結(jié)束前，縣自然保護區(qū)管理局及縣森林防火聯(lián)防責任單位要全面落實山林防火各項措施，加強責任區(qū)內(nèi)山林防火安全巡邏，嚴禁私自野外用火，全力防范山林火災事故。

（五）旅游安全整治。牽頭單位：縣旅游局。參與單位：縣質(zhì)量技術監(jiān)督局。

重點整治景區(qū)危險區(qū)域、游樂項目存在的隱患。縣旅游局要加強對各旅游景區(qū)的安全檢查，重點對旅游景區(qū)內(nèi)安全責任落實、安全措施部署、重點危險部位安全防范措施及景點內(nèi)游樂設施安全管理等情況進行檢查。全面排查景區(qū)內(nèi)落石、滑坡事故隱患，對危險地段和容易發(fā)生擁擠的區(qū)域，要派專人負責，加強高峰時段對游客的疏導，嚴防擁擠、踩踏、淹溺等突發(fā)事故發(fā)生；遇有臺風、強降雨等惡劣天氣時要及時關閉海底游客通道，保證游客人身安全。同時加強對各旅行社的安全管理，重點對旅游車輛及駕駛員持證、接待人員安全教育培訓等情況進行檢查。質(zhì)量技術監(jiān)督局負責對旅游景點內(nèi)的各類游樂設施設備安全資質(zhì)、安全狀況、安全防范措施、從業(yè)人員持證上崗情況進行檢查，保證各類游樂設施的安全。

（六）食品衛(wèi)生安全整治。牽頭單位：縣衛(wèi)生和人口計劃生育局。參與單位：縣工商局、質(zhì)量技術監(jiān)督局、農(nóng)林水務局、海洋與漁業(yè)局。

重點治理賓館、飯店等旅游接待單位、景區(qū)攤點和“漁家樂”、“大排檔”存在的食品衛(wèi)生安全隱患以及農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營中存在的安全隱患?？h衛(wèi)生和人口計劃生育局要對全縣飲食服務、接待和食品加工單位的衛(wèi)生安全進行檢查，重點加強對賓館、飯店、“漁家樂”經(jīng)營業(yè)戶等旅游接待場所的飲食衛(wèi)生安全檢查，嚴格進貨渠道、餐飲用具消毒等制度?？h工商局、質(zhì)監(jiān)局要按照職責分工，加強食品生產(chǎn)加工、經(jīng)營流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管，嚴厲查處非法生產(chǎn)經(jīng)營行為，打擊銷售過期變質(zhì)、摻雜滲假、假冒偽劣等不合格食品的行為?？h農(nóng)林水務局負責加強農(nóng)藥、獸藥、飼料管理，嚴把進島待宰禽畜檢疫檢疫關，嚴格對蔬菜、水果和肉品的檢測制度；縣海洋與漁業(yè)局負責推廣水產(chǎn)品健康養(yǎng)殖，規(guī)范苗種生產(chǎn)，保障水產(chǎn)品安全。

（七）建筑施工和燃氣安全。牽頭單位：縣住房和規(guī)劃建設管理局。參與單位：縣質(zhì)量技術監(jiān)督局。

重點整治建筑施工領域內(nèi)的違法違章生產(chǎn)經(jīng)營行為和燃氣非法經(jīng)營和非法充裝行為?？h住房和規(guī)劃建設管理局要對所有在建工程進行安全檢查，重點檢查建筑施工單位相關資質(zhì)，特種作業(yè)人員持證上崗、從業(yè)人員安全教育培訓等情況，堅決杜絕不具備相應資質(zhì)的施工單位從事建筑施工，不具有上崗資格的人員從事特種作業(yè)的問題；要加強施工現(xiàn)場用電、腳手架搭設、防護棚搭建、安全防護網(wǎng)等各項安全防范措施落實情況檢查，堅決打擊各類違法建設和違章操作行為，突出抓好塔機等大型機械設備的安全監(jiān)管，遇有臺風、強降雨等惡劣天氣時，要及時通知相關建筑企業(yè)做好停產(chǎn)停工及塔吊、腳手架穩(wěn)固工作；要加強對燃氣經(jīng)營的安全監(jiān)管，督促指導企業(yè)做好夏季防雷擊、防爆炸、防泄漏等各項防范工作，嚴厲打擊非法經(jīng)營液化氣和非法充裝行為。質(zhì)量技術監(jiān)督局負責加強對液化氣壓力容器、管道、筏門等設備設施的檢查，嚴防爆炸、泄漏事故的發(fā)生。

（八）地質(zhì)災害安全整治。牽頭單位：縣國土資源局。參與單位：縣公安邊防大隊、交通運輸局、旅游局、港務公司。

重點治理山體滑坡、坍塌等地質(zhì)災害可能造成的人員和財產(chǎn)損害以及非法盜采球石行為?？h國土局要加強對地質(zhì)災害多發(fā)地區(qū)的監(jiān)測和巡查，警惕突發(fā)性暴雨誘發(fā)滑坡、坍塌等災害。對易引起山體滑坡地段，要落實防范措施，及時預警信息，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。同時，要加強對球石資源的保護，聯(lián)合公安邊防、旅游、交通運輸、港務公司等部門，嚴厲打擊私挖亂采和違法販運行為，確保安全。

其他各行業(yè)也要結(jié)合各自實際，扎實開展夏季安全生產(chǎn)整治活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、辦事處）要嚴格按照屬地管理的原則，根據(jù)縣里整治活動內(nèi)容，研究制定本轄區(qū)夏季安全生產(chǎn)整治活動方案，并組織實施。

五、工作要求

（一）明確責任，切實加強組織領導。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、辦事處）、各部門和各單位要充分認識開展夏季安全生產(chǎn)整治對確保群眾生命財產(chǎn)安全和維護社會和諧穩(wěn)定的重要意義，迅速對當前安全生產(chǎn)工作進行專題研究和部署，按照工作職責和分工，制定夏季安全生產(chǎn)整治方案，開展大排查、大整治。主要領導作為安全生產(chǎn)第一責任人，要親自安排部署，深入一線進行檢查落實；分管領導是直接責任人，要全力靠上去，嚴格細節(jié)管理，解決好具體問題。要按照“四不放過”原則，嚴查事故原因，嚴格責任追究，增強工作的主動性和責任感。財政部門要加大對安全生產(chǎn)整治工作的保障支持力度。

（二）深入排查，狠抓事故隱患治理。要把事故隱患排查整治貫穿于夏季安全整治活動的全過程，開展經(jīng)常性的隱患排查活動，對排查出的隱患，要登記備案，能夠立即整改的要立即整改，一時不能整改的必須制定整改計劃，落實整改時限、整改措施、整改責任。要組織對全縣各行業(yè)、各領域的安全隱患進行再排查、再梳理，該監(jiān)控的要監(jiān)控到位，該停產(chǎn)的要堅決停產(chǎn)，該關閉的要堅決關閉，確保不出問題。對因歷史問題造成的安全隱患，要下大氣力逐個進行解決。

(三)突出重點，強化安全執(zhí)法檢查。一是要突出重點時段檢查。重點加強對“五一”、“端午”、“國慶”、夏季旅游旺季，以及臺風、強降雨等惡劣天氣等重點時期的安全檢查，確保各時期安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定。二是要突出重點行業(yè)和領域檢查。對重點行業(yè)、重點領域的重點部位要開展持續(xù)的、不間斷的檢查，對重大危險源要落實專人監(jiān)控措施。要將日常檢查和集中專項整治相結(jié)合。對照日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，在專項整治中有針對性地進行排查整改，對涉及多個部門的安全隱患及問題要通過開展部門聯(lián)合執(zhí)法，加大整治力度，確保整治效果。