導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇銷售分析報(bào)告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、分析目的

無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋率越來(lái)越高，網(wǎng)民Wi-Fi使用率高達(dá)91.8%。隨著智能移動(dòng)終端的普及，寬帶每新進(jìn)入一個(gè)家庭，無(wú)線路由器必然跟著進(jìn)入客廳，無(wú)線路由器成為寬帶普及過(guò)程中的“剛需”。據(jù)中關(guān)村在線的無(wú)線路由器品牌排行榜數(shù)據(jù)：斐訊路由器的品牌認(rèn)可度為例第十，品牌占有率僅為2.7%。相比之下，無(wú)線路由器品牌第一TP-LINK的占有率高達(dá)24.3%。為了提高斐訊無(wú)線路由器的品牌占有率，現(xiàn)針對(duì)斐訊互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)下淘寶渠道的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。通過(guò)此次分析，展現(xiàn)淘寶渠道斐訊路由器的消費(fèi)者特征，從而分析消費(fèi)者的購(gòu)買行為，為斐訊路由器制定互聯(lián)網(wǎng)銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。

二、分析過(guò)程與結(jié)果

（一）下單類指標(biāo)統(tǒng)計(jì)情況

按時(shí)間分布：

1、一年內(nèi)的下單指標(biāo)

斐訊路由器的下單金額情況總體呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，前30個(gè)周下單金額比較低迷，從31周開(kāi)始下單金額明顯上升并且持續(xù)上升。由于春節(jié)放假的原因，第8周下單金額出現(xiàn)最低值27，117元；由于淘寶雙十一活動(dòng)，第46周下單量達(dá)到最高值4，789，851元。斐訊路由器的下單客單價(jià)變化總體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，第19周達(dá)到最高單價(jià)66.63元，第47周達(dá)到最低單價(jià)46.44元。由下單金額和下單客單價(jià)的趨勢(shì)可見(jiàn)，下單客單價(jià)與下單金額呈反比，即下單金額越高客單價(jià)越低。

2、一天內(nèi)的下單指標(biāo)

斐訊路由器的下單情況在中午11點(diǎn)到晚上23點(diǎn)之間表現(xiàn)良好。在晚上22點(diǎn)達(dá)到最高值3，380，908元。同樣的，從總體趨勢(shì)來(lái)看，一天內(nèi)的下均客單價(jià)隨下單金額的的增長(zhǎng)而下降。

（二）交易類指標(biāo)統(tǒng)計(jì)情況

按時(shí)間分布：

1、一年內(nèi)的交易指標(biāo)

2015年斐訊無(wú)線路由器下單-支付金額轉(zhuǎn)化率普遍在80%以下，第8周達(dá)到了一個(gè)轉(zhuǎn)化率最低點(diǎn)，這是由于春節(jié)買家拍單之后才發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間快遞不送貨造成的轉(zhuǎn)化率過(guò)低。下單-支付買家數(shù)轉(zhuǎn)化率普遍在80%以上，同樣是第8周達(dá)到最低點(diǎn)。

2、一天內(nèi)的交易指標(biāo)

某天斐訊無(wú)線路由器下單-支付金額轉(zhuǎn)化率普遍在80%以下，下單-支付買家數(shù)轉(zhuǎn)化率普遍在80%以上。從凌晨開(kāi)始到上午10點(diǎn)之前的下單的轉(zhuǎn)化率較低，10點(diǎn)之后下單的轉(zhuǎn)化率更為平穩(wěn)。

（三）客戶類指標(biāo)統(tǒng)計(jì)情況

按購(gòu)買行為：

復(fù)購(gòu)率：購(gòu)買次數(shù)越多的客戶越忠誠(chéng)，購(gòu)買六次的客戶有73%的復(fù)購(gòu)率，與此同時(shí)購(gòu)買6次的客戶只占總銷售金額的0.5%。購(gòu)買一次的客戶的復(fù)夠率僅為0.04%，但是購(gòu)買一次的客戶占總銷售額的84.33%。

三、結(jié)論

（一）按時(shí)間分布

1、夏秋兩季為銷售旺季

夏秋兩季為斐訊無(wú)線路由器的銷售熱季，特別是雙十一周，一周的銷量抵得上冬季一個(gè)月的銷量。銷量與客單價(jià)呈反比，所以建議斐訊路由器在夏秋兩季銷售時(shí)，適當(dāng)?shù)亟档吐酚善麂N售價(jià)格，多做促銷活動(dòng)。

2、晚上22點(diǎn)下單量最多

斐訊路由器的下單情況在中午11點(diǎn)到晚上23點(diǎn)之間表現(xiàn)良好，在晚上22點(diǎn)下單量最多。同時(shí)，下單-支付轉(zhuǎn)化率在10點(diǎn)到24點(diǎn)之間比較平穩(wěn)。所以建議在這個(gè)時(shí)間段多做網(wǎng)絡(luò)廣告。

（二）按地區(qū)分布

浙江省銷量和轉(zhuǎn)化率雙第一。斐訊無(wú)線路由器在沿海地區(qū)，特別是江浙滬一帶的銷量表現(xiàn)良好。浙江省的銷量和下單-支付轉(zhuǎn)化率均為各省市第一。浙江省應(yīng)列為斐訊無(wú)線路由器重點(diǎn)銷售對(duì)象，建議倉(cāng)庫(kù)遷移至浙江省以節(jié)省運(yùn)輸成本。

（三）按購(gòu)買行為

客戶復(fù)購(gòu)率不高，銷量只靠新客戶。斐訊無(wú)線路由器的客戶復(fù)購(gòu)率不高，買了第一次以后很少有客戶進(jìn)行回購(gòu)，一年內(nèi)80%的銷量全靠新客戶。路由器的更新?lián)Q代確實(shí)不快，特別是對(duì)于一些質(zhì)量有保障的路由器而言，不用一年就換一臺(tái)新的。但是隨著智能無(wú)線路由器的上市，現(xiàn)金無(wú)線路由器的更換達(dá)到了一個(gè)井噴期，斐訊路由器可以抓住這次市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推出新產(chǎn)品，回?cái)n老客戶。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝旭花.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下的網(wǎng)店?duì)I銷策略探討[J].科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2011（16）.

[2]張枝軍.B2C模式下電子零售企業(yè)顧客E忠誠(chéng)培育策略[J].中國(guó)市場(chǎng)，2011（19）.

篇2

完成情況：

8月上旬主要熟悉店鋪運(yùn)營(yíng)情況、pos系統(tǒng)和貨品相關(guān)知識(shí)，接下來(lái)到實(shí)習(xí)結(jié)束主要是展開(kāi)銷售工作。8月份銷售額2萬(wàn)1，排名第三，九月份銷售額3萬(wàn)，排名第二。十月份工作五天，銷售額為4千，同比銷售第一。

成績(jī)與不足：

通過(guò)這次銷售工作，覺(jué)得自己成長(zhǎng)了很多。但是也有很多不足之處，比如有時(shí)候有點(diǎn)粗心，工作過(guò)程中缺乏耐性，平時(shí)還要加強(qiáng)自身語(yǔ)言表達(dá)能力的鍛煉。

收獲與體會(huì)：

這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見(jiàn)識(shí)了很多，也學(xué)到了很多，感觸很深。無(wú)論是生活還是工作都覺(jué)得自己收獲不少?？偨Y(jié)如下：

第一：先處理心情，再處理事情。

記得感到深圳的時(shí)候，懷著滿腔的熱情，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的欲望。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡(jiǎn)歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我吃驚的是，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒(méi)有，浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語(yǔ)猶如當(dāng)頭一棒。后來(lái)自己靜靜細(xì)想了很久，覺(jué)得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開(kāi)始了。

在開(kāi)始的幾天，我的心情很差，覺(jué)得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動(dòng)性大減，更別說(shuō)工作有什么成績(jī)了。

后來(lái)有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說(shuō)店鋪反應(yīng)我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ブ?，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒(méi)有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂(lè)而不為呢。

就這樣，我懷著積極的心態(tài)來(lái)到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì)為自己加油，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛(ài)上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷售業(yè)績(jī)也迅速等到公司上級(jí)的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。

第二：用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。

在別人眼里，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說(shuō)如前所述的話，那么這樣的銷售可以說(shuō)是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開(kāi)展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí)，先別急著開(kāi)單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。

除此之外，心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來(lái)了一個(gè)顧客，我急忙迎了上去說(shuō)：“您就是上個(gè)月買了兩件衣服的那個(gè)顧客，我記得您，歡迎再次光臨”

同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說(shuō)：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買一條褲子，就找你幫我選了?！彪m然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是最微小不過(guò)的事情了，但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的肯定，同時(shí)自己也收益良多。其實(shí)，這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理，相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬斯洛的五層需要理論，對(duì)于生理安全初級(jí)的需求，能來(lái)這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊重的。而我的一句話正好讓她感覺(jué)到自己的價(jià)值所在，這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案，為顧客開(kāi)通會(huì)員卡有異曲同工之妙。

總之，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。

第三：機(jī)會(huì)總喜歡光顧有充分準(zhǔn)備的人。

對(duì)于我們做店鋪銷售的來(lái)說(shuō)，閑的時(shí)候真不知道該做什么，但是忙的時(shí)候也足夠讓人折騰的。一般大家都是借閑聊打發(fā)時(shí)光，其實(shí)一直以來(lái)大家都抱怨庫(kù)存不足，特別是一些比較普遍的碼數(shù)一般都缺貨。鑒于這個(gè)情況，我也比較著急，巧媳婦也難為無(wú)米之炊呀。這時(shí)，我想到了一招，要不到別的店里去調(diào)貨，看看別的店里有沒(méi)有碼數(shù)相對(duì)充足的。所以，我的調(diào)貨計(jì)劃開(kāi)始了，只要一有時(shí)間，我就通過(guò)系統(tǒng)實(shí)時(shí)查詢其他店鋪的庫(kù)存情況，一發(fā)現(xiàn)有多的庫(kù)存，我就打電話過(guò)去，叫他們打單。所以在很多時(shí)候，我們同事都覺(jué)得庫(kù)存沒(méi)有的貨，怎么就又冒出來(lái)了呢。而且，大部分的調(diào)來(lái)的貨都是經(jīng)過(guò)我的手賣出去的，因?yàn)橹挥形覍?duì)這些貨了如指掌。

通過(guò)這件小小的調(diào)貨事件，我想我們現(xiàn)在的處境又何嘗不是這樣呢，我們現(xiàn)在處于即將找工作的階段，現(xiàn)在我們也要隨時(shí)準(zhǔn)備好讓用人單位來(lái)挑選。就像上面所調(diào)回來(lái)的貨物，在顧客需要的時(shí)候，直接拿出來(lái)就可以了。

第四：人生有很多選擇，我們沒(méi)必要固執(zhí)于一種選擇，有時(shí)候換一種思維，你將見(jiàn)到的是柳暗花明的場(chǎng)面。

開(kāi)始找工作時(shí)，自己總是想找一個(gè)專業(yè)對(duì)口的工作，可是當(dāng)被碰的頭破血流的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)精疲力竭了。這是現(xiàn)實(shí)逼迫我們，換一種思維，換一種方式，何必走進(jìn)死胡同呢。所以我放棄了找專業(yè)對(duì)口工作的念頭，想想不管在什么崗位，只要自己能到得到很好的鍛煉，只要自己的能力能夠很好的發(fā)揮，那我也沒(méi)有什么可以遺憾的了。而且，在很多時(shí)候，我們都要擺正自己的心態(tài)，要先處理心情，在處理事情。

篇3

研究證實(shí)，適當(dāng)飲用紅葡萄酒對(duì)健康有益，紅酒提煉的SOD活性特別高，其抗氧化功能比由葡萄直接提煉要高得多。葡萄子富含的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)多酚，其抗衰老能力是維他命E的50倍，是維他命C的25倍，而紅酒中低濃度的果酸還有抗皺潔膚的作用。

隨著生活水平的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始注重生活的情趣和品位，紅酒正是作為一種生活品質(zhì)的符號(hào)而受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。眾所周知，喝紅酒有許多的好處，比如紅酒是女人養(yǎng)顏的佳品，它能夠提供人體所需的多種營(yíng)養(yǎng)素，還有助于睡眠;而一項(xiàng)來(lái)自荷蘭科學(xué)家的最新研究也顯示，適度飲酒，特別是每日飲用適量的紅酒可以延長(zhǎng)男性的壽命。紅酒在西方有深厚的文化底蘊(yùn)，紅酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但是在我國(guó)許多人對(duì)紅酒的了解還停留在表面，要想真正了解紅酒文化，理解紅酒文化的真諦還有待努力。正是鑒于此，紅酒之家對(duì)于渴望了解紅酒文化，享受高品質(zhì)生活的人來(lái)說(shuō)就顯得尤為珍貴和重要。

【目錄】

第一部分 紅酒銷售項(xiàng)目總論

總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分，要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問(wèn)題和研究結(jié)論，并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、紅酒銷售項(xiàng)目概況

(一)項(xiàng)目名稱

(二)項(xiàng)目承辦單位

(三)可行性研究工作承擔(dān)單位

(四)項(xiàng)目可行性研究依據(jù)

本項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制依據(jù)如下：

1.《中華人民共和國(guó)公司法》;

2.《中華人民共和國(guó)行政許可法》;

3.《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國(guó)發(fā)(20xx)20號(hào) ;

4.《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄20xx版》;

5.《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃》;

6.《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)(第三版)》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx

年審核批準(zhǔn)施行;

7.《投資項(xiàng)目可行性研究指南》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx年

8. 企業(yè)投資決議;

9. ……;

10. 地方出臺(tái)的相關(guān)投資法律法規(guī)等。

(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)

(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

二、紅酒銷售項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論

在可行性研究中，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：

(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景

(二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問(wèn)題

(三)項(xiàng)目政策保障問(wèn)題

(四)項(xiàng)目資金保障問(wèn)題

(五)項(xiàng)目組織保障問(wèn)題

(六)項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題

(七)項(xiàng)目人力保障問(wèn)題

(八)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題

(九)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論

(十)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論

(十一)項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)

三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

在總論部分中，可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。

表1 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總表

四、存在的問(wèn)題及建議

對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。

1.項(xiàng)目總投資來(lái)源及投入問(wèn)題

項(xiàng)目總投資主要來(lái)自項(xiàng)目發(fā)起公司自籌資金，按照計(jì)劃在20xx年3月份前完成項(xiàng)目申報(bào)審批工作。預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資資金到位時(shí)間在20xx年4月底。整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)，主要完成項(xiàng)目可研報(bào)告編制、項(xiàng)目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓(xùn)、設(shè)備簽約、設(shè)備生產(chǎn)、設(shè)備運(yùn)行及驗(yàn)收等工作。

項(xiàng)目發(fā)起公司擬設(shè)立專項(xiàng)資金賬戶用于項(xiàng)目建設(shè)用資金的管理工作。對(duì)于資金不足部分則以銀行貸款、設(shè)備融資，合作，租賃等多種方式解決。

2.項(xiàng)目原料供應(yīng)及使用問(wèn)題

項(xiàng)目產(chǎn)品的原料目前在市場(chǎng)上供應(yīng)充足，可以實(shí)現(xiàn)就近采購(gòu)。項(xiàng)目本著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)造一流品牌的理念，對(duì)原材料環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)原料供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)選，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。

3.項(xiàng)目技術(shù)先進(jìn)性問(wèn)題

項(xiàng)目生產(chǎn)本著高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)則，擬采購(gòu)先進(jìn)技術(shù)工藝設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，保證生產(chǎn)高效、工藝先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

第二部分 紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性

這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開(kāi)展的支撐性條件等等。

一、紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)背景

(一)紅酒銷售項(xiàng)目市場(chǎng)迅速發(fā)展

紅酒銷售項(xiàng)目所屬行業(yè)是在最近幾年間迅速發(fā)展。行業(yè)在繁榮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大出口創(chuàng)匯、吸納社會(huì)就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等方面發(fā)揮的作用越來(lái)越明顯……

(二)國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

我國(guó)非常中國(guó)紅酒銷售領(lǐng)域的發(fā)展，國(guó)家和地方在最近幾年有關(guān)該領(lǐng)域的政策力度明顯加強(qiáng)，突出表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

(1)穩(wěn)定國(guó)內(nèi)外市場(chǎng);

(2)提高自主創(chuàng)新能力;

(3)加快實(shí)施技術(shù)改造;

(4)淘汰落后產(chǎn)能;

(5)優(yōu)化區(qū)域布局;

(6)完善服務(wù)體系;

(7)加快自主品牌建設(shè);

(8)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

(三)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

……

二、紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)可行性

(一)經(jīng)濟(jì)可行性

(二)政策可行性

(三)技術(shù)可行性

本項(xiàng)目建設(shè)堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)方案，為保證工藝先進(jìn)性，關(guān)鍵設(shè)備引進(jìn)國(guó)外廠商，其他輔助設(shè)備從國(guó)內(nèi)廠商中優(yōu)選。該公司始建于1998年，20xx年改制為股份有限公司，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)改造和生產(chǎn)實(shí)踐，公司創(chuàng)造出一流的紅酒銷售工藝和先進(jìn)的管理技術(shù)，完全能夠按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和檢測(cè)，其新技術(shù)方案的引入，將有效保證本項(xiàng)目順利開(kāi)展。

(四)模式可行性

紅酒銷售項(xiàng)目實(shí)施由項(xiàng)目發(fā)起公司自行組織，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，土建工程由公司自主組織建設(shè)。項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目運(yùn)作由該公司全資注冊(cè)子公司主導(dǎo)，項(xiàng)目產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展均較為迅速，市場(chǎng)空間放量速度加快，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，可以保證產(chǎn)品有效銷售。

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。

一、紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查

(一)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查

(二)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查

(三)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

(四)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)調(diào)查

(五)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

(六)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

二、紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查在時(shí)間上和空間上的延續(xù)，是利用市場(chǎng)調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場(chǎng)信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。

(一)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(二)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(三)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)

(四)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品上游原料市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(五)紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品下游消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(六)紅酒銷售項(xiàng)目發(fā)展前景綜述

第四部分 紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃方案

一、紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

(一)工藝設(shè)備選型

(二)工藝說(shuō)明

(三)工藝流程

三、紅酒銷售項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃方案

(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(二)營(yíng)銷模式

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合格的銷售模式，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，在可行性研究中，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行研究。

1、投資者分成

2、企業(yè)自銷

3、國(guó)家部分收購(gòu)

4、經(jīng)銷人情況分析

(三)促銷策略

……

第五部分 紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地與土建總規(guī)

一、紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地

(一)紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地地理位置

(二)紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地自然情況

(三)紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地資源情況

(四)紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地經(jīng)濟(jì)情況

近年來(lái)，項(xiàng)目所在地多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，第一產(chǎn)業(yè)基本穩(wěn)定，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁;新興產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展新的帶動(dòng)力量;餐飲娛樂(lè)、交通運(yùn)輸?shù)鹊谌a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展;一大批改制企業(yè)充滿活力，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展步伐加快。重點(diǎn)調(diào)產(chǎn)工程扎實(shí)推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)多元化支柱產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在形成，綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)……

(五)紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地人口情況

(六)紅酒銷售項(xiàng)目建設(shè)地交通運(yùn)輸

項(xiàng)目運(yùn)作立當(dāng)?shù)?，面向?guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，項(xiàng)目建設(shè)地交通運(yùn)輸條件優(yōu)越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運(yùn)輸網(wǎng)。公路四通八達(dá)，境內(nèi)有3條國(guó)道、2條省道，高速公路建設(shè)步伐進(jìn)一步加快，將進(jìn)一步改善當(dāng)?shù)氐墓愤\(yùn)輸條件，逐漸優(yōu)化的交通條件有利于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售物流環(huán)節(jié)效率的提升，使得產(chǎn)品能夠及時(shí)投放到銷售目標(biāo)市場(chǎng)。

二、紅酒銷售項(xiàng)目土建總規(guī)

(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)

1.廠址

2.廠房建設(shè)內(nèi)容

3.廠房建設(shè)造價(jià)

(二)土建規(guī)劃總平面布置圖

(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸

1.場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

2.場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式

3.場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備

(四)項(xiàng)目土建及配套工程

1.項(xiàng)目占地

2.項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容

(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)

(六)項(xiàng)目其他輔助工程

1.供水工程

2.供電工程

3.供暖工程

4.通信工程

5.其他

第六部分 紅酒銷售項(xiàng)目紅酒銷售、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案

在項(xiàng)目建設(shè)中，必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對(duì)項(xiàng)目可能對(duì)環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對(duì)影響勞動(dòng)者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進(jìn)行分析，提出防治措施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對(duì)環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書的審批制度，同時(shí)，在可行性研究報(bào)告中，對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專門論述。

一、紅酒銷售項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)方案

(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施

(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)

二、紅酒銷售項(xiàng)目資源利用及能耗分析

(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)

(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析

三、紅酒銷售項(xiàng)目節(jié)能方案

按照國(guó)家發(fā)改委的規(guī)定，節(jié)能需要單獨(dú)列一章。按照國(guó)家發(fā)改委的相關(guān)規(guī)定，建筑面積在2萬(wàn)平方米以上的公共建筑項(xiàng)目、建筑面積在20萬(wàn)平方米以上的居住建筑項(xiàng)目以及其他年耗能20xx噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)方都必須出具《節(jié)能專篇》，作為項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查中的重要環(huán)節(jié)。項(xiàng)目立項(xiàng)必須取得節(jié)能審查批準(zhǔn)意見(jiàn)后，項(xiàng)目方可立項(xiàng)。因此，對(duì)建設(shè)規(guī)模超過(guò)發(fā)改委規(guī)定要求的項(xiàng)目，《節(jié)能專篇》如同《環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告》一樣，是項(xiàng)目建設(shè)前置審核的必須環(huán)節(jié)。

(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目節(jié)能分析

四、紅酒銷售項(xiàng)目消防方案

(一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目消防措施

(三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)

(四)滅火系統(tǒng)

(五)消防知識(shí)教育

五、紅酒銷售項(xiàng)目勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案

(一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)

(二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施

第七部分 紅酒銷售項(xiàng)目組織和勞動(dòng)定員

在可行性研究報(bào)告中，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程，研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

一、紅酒銷售項(xiàng)目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、紅酒銷售項(xiàng)目勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

(一)勞動(dòng)定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓(xùn)

本項(xiàng)目采用“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”實(shí)施人員培訓(xùn)，所謂“標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)”指的是定崗前招聘、基本技能培訓(xùn)等由公司安排各部門技術(shù)骨干統(tǒng)一按照規(guī)定執(zhí)行，力求使得員工熟悉公司業(yè)務(wù)和需要掌握的各項(xiàng)基本技能。經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)后，公司根據(jù)各人表現(xiàn)確定崗位，然后由各崗位的技術(shù)負(fù)責(zé)人針對(duì)崗位特有業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)徒式指導(dǎo)和培訓(xùn)。兩種方式的結(jié)合既保證了員工定崗的準(zhǔn)確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時(shí)間，這對(duì)于節(jié)約人員培訓(xùn)成本和縮短培訓(xùn)時(shí)間都具有極好的效果。

第八部分 紅酒銷售項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排也是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。所謂項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦可稱為投資時(shí)間，是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)間。這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨，施工準(zhǔn)備，施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備，試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時(shí)開(kāi)展，相互交叉進(jìn)行的。因此，在可行性研究階段，需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期各個(gè)階段的各個(gè)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實(shí)可行的安排。

一、紅酒銷售項(xiàng)目實(shí)施的各階段

(一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)

(二)資金籌集安排

(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓

(四)勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨

(五)施工準(zhǔn)備

(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備

(七)竣工驗(yàn)收

二、紅酒銷售項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

三、紅酒銷售項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)用

(一)建設(shè)單位管理費(fèi)

(二)生產(chǎn)籌備費(fèi)

(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)

(四)辦公和生活家具購(gòu)置費(fèi)

(五)其他應(yīng)支出的費(fèi)用

第九部分 紅酒銷售項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析

圖-4 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基本思路

一、紅酒銷售項(xiàng)目總投資估算

二、紅酒銷售項(xiàng)目資金籌措

一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目所需要的投資資金，可以從多個(gè)來(lái)源渠道獲得。項(xiàng)目可行性研究階段，資金籌措工作是根據(jù)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流動(dòng)資金估算的結(jié)果，研究落實(shí)資金的來(lái)源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)惠的資金。可行性研究報(bào)告中，應(yīng)對(duì)每一種來(lái)源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計(jì)算表格和附件。可行性研究中，應(yīng)對(duì)下列內(nèi)容加以說(shuō)明：

(一)資金來(lái)源

(二)項(xiàng)目籌資方案

三、紅酒銷售項(xiàng)目投資使用計(jì)劃

(一)投資使用計(jì)劃

(二)借款償還計(jì)劃

四、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)說(shuō)明&財(cái)務(wù)測(cè)算假定

(一)計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說(shuō)明

1.《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》，[主席令第24號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。

2.《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》，[財(cái)政部令第5號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。

3.《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》，[國(guó)務(wù)院令第512號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。

4.《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》，[財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局令第50號(hào)]，20xx年1月1日起實(shí)施。

5.《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)(第三版)》，國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)20xx年審核批準(zhǔn)施行。

6.項(xiàng)目必須遵守的國(guó)內(nèi)外其他工商稅務(wù)法律文件。

(二)項(xiàng)目測(cè)算基本設(shè)定

五、紅酒銷售項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

(一)直接成本

(二)工資及福利費(fèi)用

(三)折舊及攤銷

(四)工資及福利費(fèi)用

(五)修理費(fèi)

(六)財(cái)務(wù)費(fèi)用

(七)其他費(fèi)用

(八)財(cái)務(wù)費(fèi)用

(九)總成本費(fèi)用

六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

(一)銷售收入

(二)銷售稅金及附加

(三)增值稅

(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

七、損益及利潤(rùn)分配估算

八、現(xiàn)金流估算

(一)項(xiàng)目投資現(xiàn)金流估算

(二)項(xiàng)目資本金現(xiàn)金流估算

第十部分 紅酒銷售項(xiàng)目不確定性分析

在對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來(lái)自預(yù)測(cè)和估算。由于資料和信息的有限性，將來(lái)的實(shí)際情況可能與此有出入，這對(duì)項(xiàng)目投資決策會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。為避免或盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)，就要分析不確定性因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，以確定項(xiàng)目的可靠性，這就是不確定性分析。

根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項(xiàng)目情況而定。

(一)盈虧平衡分析

(二)敏感性分析

第十一部分 紅酒銷售項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益評(píng)價(jià)

在建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)路線確定以后，必須對(duì)不同的方案進(jìn)行財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)，判斷項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本部分的評(píng)價(jià)結(jié)論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對(duì)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行投資決策的重要依據(jù)。本部分就可行性研究報(bào)告中財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容做一概要說(shuō)明

一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是考察項(xiàng)目建成后的獲利能力、債務(wù)償還能力及外匯平衡能力的財(cái)務(wù)狀況，以判斷建設(shè)項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上的可行性。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)多用靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合，以動(dòng)態(tài)為主的辦法進(jìn)行。并用財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)分別和相應(yīng)的基準(zhǔn)參數(shù)——財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤(rùn)率、投資利稅率相比較，以判斷項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是否可行。

(一)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是指把項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量，按照一個(gè)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)折現(xiàn)率(基準(zhǔn)收益率)折算到建設(shè)期初(項(xiàng)目計(jì)算期第一年年初)的現(xiàn)值之和。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是考察項(xiàng)目在其計(jì)算期內(nèi)盈利能力的主要?jiǎng)討B(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。

如果項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于或大于零，表明項(xiàng)目的盈利能力達(dá)到或超過(guò)了所要求的盈利水平，項(xiàng)目財(cái)務(wù)上可行。

(二)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是指項(xiàng)目在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時(shí)的折現(xiàn)率，也就是使項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率。

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是反映項(xiàng)目實(shí)際收益率的一個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)，該指標(biāo)越大越好。

一般情況下，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率大于等于基準(zhǔn)收益率時(shí)，項(xiàng)目可行。

(三)投資回收期Pt

投資回收期按照是否考慮資金時(shí)間價(jià)值可以分為靜態(tài)投資回收期和動(dòng)態(tài)投資回收期。以動(dòng)態(tài)回收期為例：

(1)計(jì)算公式

動(dòng)態(tài)投資回收期的計(jì)算在實(shí)際應(yīng)用中根據(jù)項(xiàng)目的現(xiàn)金流量表，用下列近似公式計(jì)算：

Pt=(累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1)+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值

(2)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則

1)Pt≤Pc(基準(zhǔn)投資回收期)時(shí)，說(shuō)明項(xiàng)目(或方案)能在要求的時(shí)間內(nèi)收回投資，是可行的;

2)Pt>Pc時(shí)，則項(xiàng)目(或方案)不可行，應(yīng)予拒絕。

(四)項(xiàng)目投資收益率ROI

項(xiàng)目投資收益率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年息稅前利潤(rùn)或營(yíng)運(yùn)期內(nèi)年平均息稅前利潤(rùn)(EBIT)與項(xiàng)目總投資(TI)的比率。總投資收益率高于同行業(yè)的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。

ROI≥部門(行業(yè))平均投資利潤(rùn)率(或基準(zhǔn)投資利潤(rùn)率)時(shí)，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮接受。

(五)項(xiàng)目投資利稅率

項(xiàng)目投資利稅率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力后的一個(gè)正常生產(chǎn)年份的年利潤(rùn)總額或平均年利潤(rùn)總額與銷售稅金及附加與項(xiàng)目總投資的比率，計(jì)算公式為：

投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%

投資利稅率≥部門(行業(yè))平均投資利稅率(或基準(zhǔn)投資利稅率)時(shí)，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可考慮接受。

(六)項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率(ROE)

項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率是指項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力后正常年份的年凈利潤(rùn)或運(yùn)營(yíng)期內(nèi)平均凈利潤(rùn)(NP)與項(xiàng)目資本金(EC)的比率。

項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率高于同行業(yè)的凈利潤(rùn)率參考值，表明用項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率表示的盈利能力滿足要求。

(七)項(xiàng)目測(cè)算核心指標(biāo)匯總表

二、國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)是項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的核心部分，是決策部門考慮項(xiàng)目取舍的重要依據(jù)。建設(shè)項(xiàng)目國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用費(fèi)用與效益分析的方法，運(yùn)用影子價(jià)格、影子匯率、影子工資和社會(huì)折現(xiàn)率等參數(shù)，計(jì)算項(xiàng)目對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的凈貢獻(xiàn)，評(píng)價(jià)項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上的合理性。國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)采用國(guó)民經(jīng)濟(jì)盈利能力分析和外匯效果分析，以經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率(EIRR)作為主要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。根據(jù)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)和實(shí)際需要，也可計(jì)算經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值(ENPV)指標(biāo)，涉及產(chǎn)品出口創(chuàng)匯或替代進(jìn)口節(jié)匯的項(xiàng)目，要計(jì)算經(jīng)濟(jì)外匯凈現(xiàn)值(ENPV)，經(jīng)濟(jì)換匯成本或經(jīng)濟(jì)節(jié)匯成本。

三、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析

在可行性研究中，除對(duì)以上各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算和分析以外，還應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的社會(huì)效益和社會(huì)影響進(jìn)行分析，也就是對(duì)不能定量的效益影響進(jìn)行定性描述。

第十二部分 紅酒銷售項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防控

一、建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)分析及防控措施

二、法律政策風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

四、籌資風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

五、其他相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)及防控措施

第十三部分 紅酒銷售項(xiàng)目可行性研究結(jié)論與建議

一、結(jié)論與建議

根據(jù)前面各節(jié)的研究分析結(jié)果，對(duì)項(xiàng)目在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)，對(duì)建設(shè)方案進(jìn)行總結(jié)，提出結(jié)論性意見(jiàn)和建議。主要內(nèi)容有：

1.對(duì)推薦的擬建方案建設(shè)條件、產(chǎn)品方案、工藝技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境影響的結(jié)論性意見(jiàn)

2.對(duì)主要的對(duì)比方案進(jìn)行說(shuō)明

3.對(duì)可行性研究中尚未解決的主要問(wèn)題提出解決辦法和建議

4.對(duì)應(yīng)修改的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，提出修改意見(jiàn)

5.對(duì)不可行的項(xiàng)目，提出不可行的主要問(wèn)題及處理意見(jiàn)

6.可行性研究中主要爭(zhēng)議問(wèn)題的結(jié)論

二、附件

凡屬于項(xiàng)目可行性研究范圍，但在研究報(bào)告以外單獨(dú)成冊(cè)的文件，均需列為可行性研究報(bào)告的附件，所列附件應(yīng)注明名稱、日期、編號(hào)。

1.項(xiàng)目建議書(初步可行性報(bào)告)

2.項(xiàng)目立項(xiàng)批文

3.廠址選擇報(bào)告書

4.資源勘探報(bào)告

5.貸款意向書

6.環(huán)境影響報(bào)告

7.需單獨(dú)進(jìn)行可行性研究的單項(xiàng)或配套工程的可行性研究報(bào)告

8.需要的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

9.引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目的考察報(bào)告

10.引進(jìn)外資的名類協(xié)議文件

11.其他主要對(duì)比方案說(shuō)明

12.其他

三、附圖

1.廠址地形或位置圖(設(shè)有等高線)

2.總平面布置方案圖(設(shè)有標(biāo)高)

篇4

1、汽車消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)較為單一。我市每年舉行春季、秋季大型車展及夏冬季小型車展，每年的車展規(guī)?；纠淄?，品種較為單一，價(jià)格優(yōu)惠額度小，對(duì)市民來(lái)說(shuō)缺乏新鮮感，所以對(duì)消費(fèi)拉動(dòng)作用不明顯，車展期間與平時(shí)的銷量基本相同。

2、新能源汽車配套設(shè)施建設(shè)不足，電池續(xù)航能力不強(qiáng)。近些年，國(guó)家大力推廣新能源汽車，新能源汽車成為市民出行的新的選擇點(diǎn)，隨著新能源汽車的不斷增加，新能源汽車銷售門店、充電樁等配套設(shè)置建設(shè)不足、電池續(xù)航能力不強(qiáng)成為制約新能源汽車消費(fèi)的主要問(wèn)題，雖然購(gòu)買新能源汽車有政府補(bǔ)貼，還有各種利好政策，但是對(duì)于廣大市民來(lái)說(shuō)對(duì)新能源車不是很了解，加上一些對(duì)配套設(shè)施等方面的顧慮，購(gòu)買力并不強(qiáng)勁，銷量偏低。目前我市充電樁數(shù)量非常有限，充電更為方便的低速電動(dòng)車成為市民選擇的新能源汽車的主要方向。

3、新能源汽車價(jià)格相對(duì)較高。目前市面上銷售的純電動(dòng)汽車價(jià)格普通較同型號(hào)傳統(tǒng)燃油車要高1倍以上，所以針對(duì)新能源汽車的補(bǔ)貼并不能起到大幅降低車價(jià)的作用，利用新能源汽車的節(jié)油效率來(lái)抹平這部分差價(jià)，需要的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。例如消費(fèi)者購(gòu)買比亞迪F3DM插電式混合動(dòng)力汽車,享受5萬(wàn)元最高補(bǔ)貼后售價(jià)10萬(wàn)元左右,比汽油發(fā)動(dòng)機(jī)F3還要貴出3萬(wàn)多元;比亞迪E6電動(dòng)汽車?yán)m(xù)航里程300多公里,但成本30萬(wàn)元左右,享受6萬(wàn)元最高補(bǔ)貼后比傳統(tǒng)能源汽車貴了10多萬(wàn)元,對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),仍難以接受與同級(jí)別普通車型相比相距幾倍的價(jià)差。

二、意見(jiàn)和建議：

1、增加高端汽車品牌入駐縣級(jí)城市?？h級(jí)城市銷售的汽車大多是中低端的產(chǎn)品，每年車展也難以吸引高端汽車品牌加入，建議由政府部門主導(dǎo)，多引進(jìn)高端汽車品牌加入，增加新的汽車消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

篇5

小陳（化名），男，22歲，鐵道信號(hào)專業(yè)三年級(jí)學(xué)生。小陳由于參加面試遭淘汰，感到自己沒(méi)用，擔(dān)心今后不能進(jìn)入鐵路工作。近一個(gè)月來(lái)，感到焦慮、心煩，學(xué)習(xí)效率下降，主動(dòng)尋求輔導(dǎo)員的幫助。在感受到輔導(dǎo)員的尊重和真誠(chéng)后，小陳向輔導(dǎo)員傾訴了他的苦惱。小陳出生于普通家庭，自小在鐵路邊長(zhǎng)大，父母均為鐵路職工，對(duì)其學(xué)習(xí)要求較高。受其父母影響，小陳學(xué)習(xí)努力，做事嚴(yán)謹(jǐn)，追求完美。高中畢業(yè)后，小陳抱著對(duì)鐵路工作的向往報(bào)考了目前所在學(xué)校的鐵道信號(hào)專業(yè)，被錄取后父母、親友、包括自己都感到高興，認(rèn)為一只腳已經(jīng)跨入了鐵路行業(yè)，對(duì)未來(lái)充滿憧憬。上個(gè)月，小陳連續(xù)參加某鐵路局和某信號(hào)公司兩個(gè)單位的面試均未被錄用，某鐵路局是小陳本身特別想去的單位。得知結(jié)果后的一個(gè)月，小陳感到煩躁、焦慮，看書沒(méi)有以前專心，老是走神。認(rèn)為“自己的就業(yè)希望很渺?！薄ⅰ白约好嬖嚩济嬖嚥簧?，自己是個(gè)沒(méi)用的人”、“進(jìn)去了鐵路工作自己將一無(wú)是處”?？吹缴磉叺耐瑢W(xué)陸續(xù)找到工作去實(shí)習(xí)了，小陳覺(jué)得自己沒(méi)用，覺(jué)得同學(xué)們一定都看不起他，也感覺(jué)對(duì)不起父母，擔(dān)心今后的就業(yè)，心情低落，內(nèi)心痛苦。輔導(dǎo)員通過(guò)攝入性談話了解小陳的基本情況后，向小陳的班主任和室友了解小陳的情況，班主任反映該生學(xué)習(xí)認(rèn)真，不太喜歡交際，內(nèi)向，自尊心強(qiáng)。小陳的室友反映其內(nèi)向、敏感、平時(shí)獨(dú)來(lái)獨(dú)往，沒(méi)有什么知心朋友。經(jīng)過(guò)評(píng)估診斷、原因分析，輔導(dǎo)員根據(jù)其個(gè)性特征和問(wèn)題的特點(diǎn)采用了合理情緒療法對(duì)其進(jìn)行干預(yù)，幫助其尋找、改變不合理認(rèn)知，引導(dǎo)其客觀評(píng)價(jià)自我和現(xiàn)實(shí)，樹(shù)立自信。在輔導(dǎo)員的積極關(guān)注和共情下，小陳基本消除了焦慮、心煩等癥狀，認(rèn)知方式有了一定改變，學(xué)習(xí)、生活較之前積極了。

二、案例分析

高校輔導(dǎo)員在遇到類似案例時(shí)，要盡可能多渠道掌握學(xué)生的基本信息，爭(zhēng)取對(duì)問(wèn)題形成的原因進(jìn)行總結(jié)并選用合適的心理調(diào)適方法。本案例中，輔導(dǎo)員能夠及時(shí)向小陳班主任、任課老師以及身邊的同學(xué)了解情況，正確的診斷、及時(shí)地調(diào)適小陳的負(fù)面情緒及不適行為，是案例得以成功解決的關(guān)鍵。

本案例中，輔導(dǎo)員在深入了解小陳的信息后，首先對(duì)小陳心理問(wèn)題的成因從生物學(xué)、社會(huì)學(xué)和心理學(xué)院三方面做出了評(píng)估。根據(jù)小陳自身智力和文化水平、領(lǐng)悟能力較強(qiáng)等實(shí)際情況，選用了埃利斯的合理情緒療法。小陳的心理問(wèn)題表面上似乎是面試受挫導(dǎo)致了緊張、焦慮等情緒，實(shí)際上，真正原因是來(lái)自其本身對(duì)事情的不合理認(rèn)識(shí)。小陳心中可能存在著“過(guò)分概括”、“絕對(duì)化要求”的非理性信念，如“一次面試失敗代表次次失敗”、“進(jìn)不了鐵路自己就一無(wú)是處了”、“同學(xué)一定因?yàn)樗嬖囀《床黄鹚钡?。?duì)所經(jīng)歷事件的“過(guò)分概括”和對(duì)面試受挫“反應(yīng)強(qiáng)烈”，導(dǎo)致了他的自我挫敗感，產(chǎn)生了自卑、焦慮的情緒和注意力、學(xué)習(xí)效率下降等不良行為結(jié)果。

三、案例啟示

本案例是眾多軌道類畢業(yè)生在高就業(yè)期望值下遭受面試受挫所致心理問(wèn)題的一個(gè)縮影，具有一定代表性。它反映出高職院校軌道類學(xué)生一旦其高就業(yè)值未得到滿足，就容易出現(xiàn)焦慮、自卑和從眾的心理，影響自身身心健康。高校輔導(dǎo)員必須高度重視軌道類畢業(yè)生高就業(yè)期望值下的就業(yè)心理。

1.加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)的針對(duì)性，幫助學(xué)生構(gòu)建合理目標(biāo)

現(xiàn)階段，很多高校已經(jīng)開(kāi)設(shè)了專門的就業(yè)指導(dǎo)程，大一講授“大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃”，大二講授“職業(yè)道德”，大三講授“大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)”。課程內(nèi)容簡(jiǎn)單、形式單一，效果不理想。針對(duì)軌道類學(xué)生就業(yè)的特殊性——某些鐵路和企業(yè)往往大一或大二就來(lái)校選拔人才，實(shí)行訂單式培養(yǎng)，這樣的課程在時(shí)間安排上不能滿足學(xué)生實(shí)際就業(yè)需要。缺乏科學(xué)有效的指導(dǎo)，加上大學(xué)生人格的不成熟性，容易出現(xiàn)從眾心理，忽視所學(xué)專業(yè)的特點(diǎn)和個(gè)人實(shí)際情況，盲目跟著就業(yè)大軍走。所以，在軌道類畢業(yè)生就業(yè)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)上，從進(jìn)大學(xué)校門初始，在引導(dǎo)學(xué)生做好個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的同時(shí)，及早將面試指導(dǎo)、職業(yè)道德教育貫穿于其中。引導(dǎo)學(xué)生不要過(guò)早地將目標(biāo)定死，合理的職業(yè)目標(biāo)不是一成不變，是具有動(dòng)態(tài)性的，它應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際與環(huán)境的發(fā)展而調(diào)整變化。這樣可以有效避免唯一目標(biāo)受挫時(shí)給自己帶來(lái)的“致命性打擊”。

2.適當(dāng)調(diào)整就業(yè)期望值，引導(dǎo)學(xué)生客觀認(rèn)識(shí)社會(huì)和評(píng)價(jià)自我

軌道行業(yè)的高速發(fā)展，對(duì)軌道類畢業(yè)生帶來(lái)了就業(yè)的有力機(jī)遇。在此背景下，軌道類學(xué)生的就業(yè)期望值比前幾年有了較大的提升。與軌道相關(guān)的通信公司、信號(hào)公司已不再是他們的首選，他們將更多地目光投向國(guó)鐵和地鐵。一部分同學(xué)認(rèn)為就業(yè)形式如此大好，自己一定能就業(yè)，在遭受挫折時(shí)，便容易產(chǎn)生自卑、焦慮等心理問(wèn)題。所以，軌道類畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展觀念，放棄過(guò)去那種擇業(yè)就是“一次到位”、“確保安穩(wěn)”的觀念。擇業(yè)時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)清就業(yè)形勢(shì)，了解應(yīng)聘單位及職業(yè)對(duì)擇業(yè)者的要求，同時(shí)正確地認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自我，從職業(yè)發(fā)展的角度分析最適合自己的崗位特征和地域范圍,做出合理的職業(yè)選擇。充分挖掘自身優(yōu)勢(shì)，理性看待自我的不足，這樣才不會(huì)因?yàn)橐淮未煺鄱货瓴徽瘢膊粫?huì)因?yàn)轫樌蜆I(yè)而自負(fù)自大。

3.開(kāi)展心理健康教育，鍛造學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)意志，增強(qiáng)就業(yè)心理能力

良好的心理素質(zhì)和心理適應(yīng)能力是大學(xué)生在未來(lái)職業(yè)發(fā)展中所必需的重要素質(zhì)。一些學(xué)生在擇業(yè)過(guò)程中，由于屢屢受挫，對(duì)自身能力產(chǎn)生了懷疑，以致不敢正視現(xiàn)實(shí)。所以輔導(dǎo)員在學(xué)生教育管理工作過(guò)程中，要將就業(yè)心理作為心理健康工作的重點(diǎn)來(lái)抓。要讓學(xué)生意識(shí)到在擇業(yè)過(guò)程中遭受挫折在所難免，并總結(jié)擇業(yè)、就業(yè)過(guò)程中學(xué)生容易出現(xiàn)的問(wèn)題，及早的預(yù)防和干預(yù)。通過(guò)專題講座、學(xué)生活動(dòng)等渠道引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待挫折和失敗，敢于競(jìng)爭(zhēng)，不怕失敗，培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志，提高耐挫能力，教會(huì)學(xué)生自我欣賞與接納，增強(qiáng)心理承受能力。

4.建立和諧的人際關(guān)系，幫助學(xué)生建立良好社會(huì)支持系統(tǒng)

在求職過(guò)程中，難免會(huì)產(chǎn)生一些情緒困擾，當(dāng)個(gè)體自身不能承受這些壓力時(shí)，良好的社會(huì)支持系統(tǒng)就顯得尤為重要。良好的社會(huì)支持系統(tǒng)包括朋友的支持、老師的指導(dǎo)和家長(zhǎng)的關(guān)心等方面。案例中的小陳性格內(nèi)向，不善與人交流，沒(méi)有什么朋友，在面試受挫時(shí)，未得到朋友、老師和家長(zhǎng)關(guān)心，幫助，陷入“孤軍作戰(zhàn)”的境地，產(chǎn)生心理問(wèn)題。高校輔導(dǎo)員可以通過(guò)年級(jí)大會(huì)、集體輔導(dǎo)和個(gè)別談心等方式向?qū)W生灌注團(tuán)結(jié)互助的理念，教導(dǎo)學(xué)生建立良好的人際關(guān)系，通過(guò)同學(xué)、朋友之間傾訴衷腸，分憂愁，解苦悶，保持開(kāi)朗情緒，增強(qiáng)自身的心理健康，努力使自己順利融入社會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

篇6

【中圖分類號(hào)】R544.1【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】 A【文章編號(hào)】1007-8517（2014）02-0068-02

高血壓腦出血是指因長(zhǎng)期的高血壓和腦動(dòng)脈硬化使腦內(nèi)小動(dòng)脈因發(fā)生病理性的改變而破裂出血。其致殘性和病死率高，屬于神經(jīng)外科的危急癥。臨床上根據(jù)患者的病情，采用內(nèi)外科不同的治療方法。我院對(duì)30例高血壓腦出血患者進(jìn)行內(nèi)科治療，取得了一定的療效，報(bào)道如下。

1資料與方法

1.1一般資料選取我院2012年1月至2013年1月收治的30例高血壓腦出血患者作為研究對(duì)象，根據(jù)患者自愿原則對(duì)其進(jìn)行內(nèi)科治療。其中男性19例，女性11例。年齡51～79歲，平均年齡60.12歲?；颊呷朐簳r(shí)表現(xiàn)為頭痛、嘔吐伴有神志不清等癥狀。所有患者均經(jīng)頭顱CT或者核磁共振檢查確診為高血壓腦出血。出血部位：基底節(jié)區(qū)20例，腦葉 4例，丘腦4例，小腦2例。出血量的計(jì)算：根據(jù)CT片或者核磁共振檢查結(jié)果進(jìn)行計(jì)算。腦實(shí)質(zhì)出血量0.05），具有可比性。

1.2治療方法[JP+1]對(duì)照組患者采用外科開(kāi)顱清除腦出血治療方法。治療組患者采用內(nèi)科保守治療。具體為：①降顱壓：長(zhǎng)期顱內(nèi)高壓，易導(dǎo)致患者出現(xiàn)腦疝等癥狀。因此，降顱壓是內(nèi)科保守治療的主要措施。囑患者安靜臥床，保證患者呼吸道通暢。靜脈滴注 20%甘露醇 125ml，每6～8h重復(fù)給藥。危重患者每次可給予 500ml甘露醇靜脈滴注。監(jiān)測(cè)血壓，收縮壓>26.7kpa的患者，可給予呋塞米20mg靜脈注射，根據(jù)血壓下降情況可每隔12h重復(fù)使用。若無(wú)效，則讓患者舌下含服心痛定10mg或肌注利血平1mg，根據(jù)血壓下降情況可每隔12小時(shí)重復(fù)使用。以上措施若都不能緩解高血壓時(shí)，可給予硝普鈉50mg，以0.5～1.0ml/min靜脈滴注。降壓過(guò)程中嚴(yán)密監(jiān)測(cè)心腎功能，根據(jù)心腎功能的變化，調(diào)整甘露醇的使用量。②防治并發(fā)癥：在內(nèi)科保守治療過(guò)程中，注意防治可能發(fā)生的并發(fā)癥。保證呼吸道通暢，特別是昏迷患者，不能自主排痰，應(yīng)用抗生素防治肺部感染。必要時(shí)，可行氣管切開(kāi)術(shù)。對(duì)于并發(fā)上消化道出血的患者，應(yīng)及早使用冰鹽水洗胃，并聯(lián)合應(yīng)用止血藥物。③防止再出血：內(nèi)科治療過(guò)程中，可預(yù)防性地應(yīng)用西咪替丁等藥物，防止再次發(fā)生腦出血及腦疝的形成。[JP]

1.3療效標(biāo)準(zhǔn)高血壓腦出血發(fā)生后3個(gè)月進(jìn)行隨訪。療效依據(jù)第四屆腦血管病學(xué)術(shù)會(huì)議通過(guò)的臨床療效評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)?；局斡汗δ苋睋p評(píng)分減少90%～100%；顯著好轉(zhuǎn)：功能缺損評(píng)分減少46%～89%； 好轉(zhuǎn)：功能缺損評(píng)分減少18%～45%；無(wú)變化：功能缺損評(píng)分減少或增加18%以內(nèi)；死亡：治療期間死亡。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)分析兩組資料數(shù)據(jù)經(jīng)SPSS17.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析，計(jì)數(shù)資料行χ2檢驗(yàn)，計(jì)量資料采用t檢驗(yàn)，P

2結(jié)果

治療組的療效與對(duì)照組比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），表明內(nèi)科保守治療與外科手術(shù)治療高血壓腦出血療效無(wú)差異。

3討論

高血壓腦出血多發(fā)生于血壓控制不良的高血壓患者，常于體力活動(dòng)后或者情緒過(guò)于激動(dòng)時(shí)突然發(fā)生，預(yù)后不佳。目前尚無(wú)十分有效的治療方法。外科治療，患者常會(huì)擔(dān)心手術(shù)帶來(lái)的意外以及經(jīng)濟(jì)壓力，內(nèi)科治療相比較而言，易于患者接受。內(nèi)科治療時(shí)應(yīng)以脫水降壓、調(diào)整血壓、防止再出血為主要治療原則。

3.1保守治療適應(yīng)癥高血壓腦出血患者在判斷治療方式時(shí)，應(yīng)注重其適應(yīng)證，避免盲目進(jìn)行內(nèi)科保守治療而延誤病情。通常認(rèn)為其適應(yīng)癥包括患者為清醒，CT或者核磁檢查后，明確其出血量較少（

3.2降壓藥的使用顱內(nèi)壓長(zhǎng)期處于較高水平，易引發(fā)腦疝，這也是高血壓腦出血患者死亡的主要原因。積極有效地降低顱內(nèi)壓是治療急性腦出血的重要環(huán)境。甘露醇是降壓的首選藥物。其為高滲性脫水劑，藥效強(qiáng)且持久，作用快。但是長(zhǎng)期使用，會(huì)對(duì)腎功能造成損傷。特別是長(zhǎng)期高壓病患者，大多數(shù)腎功能都會(huì)降低，長(zhǎng)期使用甘露醇將會(huì)加重其腎功能損傷。如果早期使用不當(dāng)，可引起患者繼續(xù)出血。有研究表明[2]，高血壓腦出血早期使用250ml甘露醇反而可增加血腫擴(kuò)大發(fā)生率，使病情加重。因此建議使用125ml甘露醇較為安全。

3.3血壓控制有研究表明[3]，高血壓腦出血患者血腫擴(kuò)大發(fā)生的時(shí)間多為發(fā)病后的6h。高血壓是導(dǎo)致血腫擴(kuò)大的重要因素。有效地降低血壓可以防止血腫擴(kuò)大。在選擇降壓藥時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持緩慢、平衡降壓原則，不可舌下含服硝苯地平。同時(shí)，宜選擇對(duì)腦循環(huán)影響小的降壓藥，如血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑等。

3.4并發(fā)癥的防治高血壓腦出血患者極易發(fā)生上消化道出血，主要機(jī)制是患者發(fā)生腦出血后，會(huì)對(duì)腦干、下丘腦及邊緣系統(tǒng)的生理功能產(chǎn)生影響，從而導(dǎo)致患者內(nèi)分泌系統(tǒng)發(fā)生紊亂，引發(fā)應(yīng)激性上消化道出血。腦出血量的多少也會(huì)影響到上消化道出血的發(fā)生。通常認(rèn)為上消化道出血發(fā)生時(shí)間越早，其腦出血預(yù)后越差。有研究表明[4]，48h內(nèi)發(fā)生上消化道出血的患者死亡率明顯高于48h后發(fā)生上消化道出血的患者。因此應(yīng)及時(shí)處理，積極治療上消化道出血并發(fā)癥。本組研究中，有4例發(fā)生上消化道出血，在發(fā)現(xiàn)早期即用高滲鹽水對(duì)患者洗胃，有效地防止再次出血。

本研究結(jié)果表明，對(duì)于出血量少（

[1]沈慶余高血壓腦出血的內(nèi)科治療進(jìn)展[J]實(shí)用心腦肺血管病雜志，2011，19（4）：682-683.

[2]黎鵬.高血壓腦出血的治療及進(jìn)展[J].醫(yī)學(xué)綜述，2011，17（8）：1169-1172.

篇7

老年人骨折疏松，行動(dòng)不便，是發(fā)生股骨骨折的高危人群。而股骨因其特殊的解剖位置，骨折后往往出血量大，活動(dòng)受到嚴(yán)重限制。這也是造成老年人骨折后選擇長(zhǎng)期臥床的重要原因。據(jù)國(guó)外報(bào)道，75歲以上高齡患者骨折后不愈合率顯著上升[1]。那么，對(duì)于超高齡患者，一方面是手術(shù)的嚴(yán)重打擊，另一方面是復(fù)雜的并發(fā)癥，如何選擇治療方案就成了值得深究的話題。筆者針對(duì)臨床兩位超高齡患者的不同治療方案效果進(jìn)行了分析討論。

1 資料與方法

1.1病例1 患者甲，女，89歲，"左股骨粗隆間粉碎性骨折"，查體：左髖部輕度腫脹，明顯壓痛，左下肢外旋畸形，縮短4cm，患肢骨傳音消失，動(dòng)脈搏動(dòng)及感覺(jué)正常。補(bǔ)充診斷：①快速型心房纖顫，心功二級(jí)；②雙側(cè)頸總動(dòng)脈粥樣斑塊形成；③右下肺鈣化灶。

1.2病例2 患者乙，女，100歲，"右股骨粗隆間粉碎性骨折"，查體：右髖部明顯壓痛，輕度青紫，右下肢外展外旋90°，縮短2cm，患側(cè)肢端循環(huán)良好。補(bǔ)充診斷：①骨質(zhì)疏松；②中度貧血。

1.2方法

1.2.1患者甲入院后給予骨科護(hù)理常規(guī)，行二級(jí)護(hù)理，積極完善相關(guān)檢查，檢測(cè)心梗標(biāo)志物，保持水電解質(zhì)平衡，低分子肝素鈣皮下注射5000U/d。擬定擇期在腰硬麻醉下行左股骨粗隆間粉碎性骨折切開(kāi)復(fù)位內(nèi)固定術(shù)，手術(shù)方法：在左股骨大轉(zhuǎn)子下力行約8cm縱切口逐層入路，見(jiàn)骨折處用4孔DSH內(nèi)固定系統(tǒng)固定，根據(jù)出血量選擇性放置硅膠引流管，術(shù)后送ICU重癥監(jiān)護(hù)，待病情平穩(wěn)后可返回普通病房。

1.2.2患者乙入院后家屬要求保守治療，予患肢穿"丁"字鞋防外旋。加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)支持，消炎止痛等對(duì)癥治療；低分子肝素鈣皮下注射50005000U/d；指導(dǎo)功能鍛煉；留置尿管；定時(shí)用生理鹽水250ml，2次/d膀胱沖洗，會(huì)陰擦洗，防止泌尿系統(tǒng)感染；NS20ml+地塞米松1mg+糜蛋白酶4000U，2次/d霧化吸入保持呼吸道通暢；雙下肢給予氣壓泵130mmHg 2次/d治療，防止靜脈血栓，輔助下肢肌肉被動(dòng)鍛煉；臥氣墊床，定時(shí)翻身，預(yù)防壓瘡。

2 結(jié)果

2.1患者甲在入院1w后，按計(jì)劃給予了手術(shù)治療。術(shù)中出血400ml，手術(shù)順利。術(shù)后當(dāng)天回ICU重癥監(jiān)護(hù)，第2d病情穩(wěn)定，返回普通病房治療，X片示骨折斷端對(duì)位對(duì)線良好，內(nèi)固定穩(wěn)妥，無(wú)松動(dòng)、斷裂、退出。第3d拔出引流管，當(dāng)日實(shí)驗(yàn)室檢查示：白蛋白33.9g/L，血紅蛋白80g/L，立即給予了紅細(xì)胞懸液400ml，人血白蛋白50ml靜脈補(bǔ)充，加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)支持，次日復(fù)查血常規(guī)各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)正常。2w后，傷口完全愈合，拆線后患者可坐輪椅出院。住院總天數(shù)27d，無(wú)其他并發(fā)癥，治理效果好。

2.2患者乙在行保守治療后，局部疼痛得到緩解，患肢腫脹有所消退。臥床2w后，患者突然出現(xiàn)下消化道出血，表現(xiàn)為便血，約200ml/d，立即停止肝素鈣注射，積極止血，補(bǔ)充循環(huán)血量，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)支持，保持水電解質(zhì)平衡。3d后出血得到控制，患者由中度貧血發(fā)展至重度貧血，立即給予紅細(xì)胞懸液800ml靜脈補(bǔ)充，次日貧血程度轉(zhuǎn)為中度。臥床3w后，患者胸片示：右下肺片狀陰影；生化檢查示：白蛋白34.3g/L，血紅蛋白62g/L，伴雙下肢不同程度水腫；血pH值7.307。患者出現(xiàn)精神萎靡，食欲欠佳，咳痰無(wú)力等癥狀。多科室會(huì)診后給予相應(yīng)治療，2w后，患者基本情況穩(wěn)定，復(fù)查各項(xiàng)指標(biāo)示：右下肺片狀陰影，血紅蛋白72g/L，X片示：骨折無(wú)明顯移位。患者住院總天數(shù)45d，出院時(shí)患肢局部疼痛、腫脹得到緩解，未能達(dá)到功能復(fù)位。

3 討論

超高齡者發(fā)生股骨粗隆骨折時(shí)，傳統(tǒng)的非手術(shù)治療由于長(zhǎng)期臥床等容易造成褥瘡、墜積性肺炎、泌尿系感染、下肢深靜脈血栓等，大多數(shù)患者很難生存到骨折愈合[2，3] 。即使愈合多殘留有髖內(nèi)翻畸形、下肢短縮，嚴(yán)重影響生活質(zhì)量[4]。相反，選擇手術(shù)治療能夠早期活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)功能復(fù)位甚至解剖復(fù)位，減少了并發(fā)癥的發(fā)生，提高了患者的生活質(zhì)量。術(shù)中手術(shù)時(shí)間應(yīng)盡可能短，創(chuàng)傷盡可能小，盡量減少對(duì)內(nèi)環(huán)境干擾，雖然手術(shù)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但相比于非手術(shù)治療由于長(zhǎng)期臥床導(dǎo)致致命性并發(fā)癥而言還是最佳選擇[5]。

參考文獻(xiàn)：

[1]胥少丁，葛寶豐，徐印坎.實(shí)用骨科學(xué)[M].第3版.北京：人民軍醫(yī)出版社，2005：697.

[2]陳祿.老年股骨粗隆間不穩(wěn)定型骨折不同手術(shù)方式比較[J].中國(guó)實(shí)用醫(yī)藥，2010，5（18）：65-67.

篇8

課題提出的背景

我們的教育由學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育組成。其中家庭教育是最容易被忽視和弱化的部分。而在人的一生所接受的教育中，家庭教育是長(zhǎng)久性教育。家庭教育先于學(xué)校教育。并且在學(xué)校教育的整個(gè)階段內(nèi)，一般都自始自終伴有家庭教育。而留守兒童的父母外出務(wù)工，由于長(zhǎng)期親子分離，得不到父母面對(duì)面的教育和關(guān)愛(ài)，使得家庭教育的嚴(yán)重缺失。往往會(huì)形成孤僻、不合群、厭學(xué)、易沖動(dòng)等問(wèn)題，在學(xué)習(xí)上他（她）們不愿意（也沒(méi)有機(jī)會(huì)）張揚(yáng)個(gè)性，成為教師教育教學(xué)“看客”。能力得不到訓(xùn)練，教育得不到實(shí)效。往往是學(xué)校幾年工作還不如游戲機(jī)房的幾分鐘。形成了非智力因素的后進(jìn)生。新課標(biāo)要求我們的教育必須要面向所有的學(xué)生，去關(guān)愛(ài)每一學(xué)生，讓每一個(gè)人都能得到應(yīng)有發(fā)展。留守兒童的教育成了值得我們?nèi)ブ匾暫蜕钏嫉膯?wèn)題。鑒于此，提出農(nóng)村中小學(xué)留守兒童的個(gè)別教育問(wèn)題研究，目的在于讓這部分留守兒童能樂(lè)于學(xué)習(xí)，生活與學(xué)習(xí)上都不至于孤獨(dú)。學(xué)到有價(jià)值的知識(shí)，提高學(xué)生自身的能力，得到不同的發(fā)展。

課題實(shí)施的意義

農(nóng)村中小學(xué)留守兒童的個(gè)別教育問(wèn)題研究，將依據(jù)課程理論，現(xiàn)代教學(xué)設(shè)計(jì)理論，教育心理學(xué)。遵循中小學(xué)教育的規(guī)律，適應(yīng)兒童身心發(fā)展特點(diǎn)，用科學(xué)理論指導(dǎo)自己，并將優(yōu)秀的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行理性的概括，努力建構(gòu)起改善學(xué)生學(xué)習(xí)方式的理論框架和實(shí)踐操作模式。

通過(guò)研究，力求讓教師能夠具備先進(jìn)的課程理念 、教育教學(xué)觀念、開(kāi)放的教學(xué)思想、開(kāi)創(chuàng)適合兒童發(fā)展的課堂，形成自己獨(dú)具的教學(xué)特色，學(xué)生能產(chǎn)生樂(lè)學(xué)的情緒，能從學(xué)習(xí)活動(dòng)中獲得愉悅體驗(yàn)，培養(yǎng)動(dòng)手實(shí)踐、合作探究的意識(shí)和能力，提高解決問(wèn)題的能力，全面提升中小學(xué)生學(xué)習(xí)的品質(zhì)和水平。

研究對(duì)象

本課題研究主要在盤州市的鄉(xiāng)村中小學(xué)留守兒童學(xué)生中組織實(shí)施。

研究的主要內(nèi)容：

1.農(nóng)村中小學(xué)留守兒童學(xué)習(xí)現(xiàn)象與發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查分析

對(duì)農(nóng)村中小學(xué)留守兒童學(xué)習(xí)現(xiàn)象與發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行調(diào)查，主要反映該類學(xué)生學(xué)習(xí)素質(zhì)與個(gè)性心理以及其它素質(zhì)的差異及其形成原因分析。

2.農(nóng)村中小學(xué)留守兒童發(fā)展現(xiàn)狀與實(shí)踐研究

在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，借助教育學(xué)、心理學(xué)等現(xiàn)代教育理論對(duì)該類學(xué)生的發(fā)展實(shí)施可行性的研究，并運(yùn)用與實(shí)踐中，嘗試形成可操作性模式。

3. 農(nóng)村中小學(xué)留守兒童素質(zhì)和活動(dòng)評(píng)價(jià)研究。

促進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)留守兒童的發(fā)展，應(yīng)及時(shí)的適度的對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。此類兒童對(duì)待評(píng)價(jià)感覺(jué)敏感，應(yīng)注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)，重視對(duì)學(xué)生多維素質(zhì)的評(píng)價(jià)，要將檢測(cè)和其它的評(píng)價(jià)放啊有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，全面描述學(xué)生發(fā)展的狀況，有效促進(jìn)學(xué)生的自主發(fā)展。

主要選擇以下三個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)研究：

（1）建立留守兒童成長(zhǎng)記錄袋，并進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)的研究。

（2）建立合適的學(xué)習(xí)小組，將他們?nèi)谌脒M(jìn)集體學(xué)習(xí)生活中去。

（3）課間活動(dòng)與放學(xué)后學(xué)生情況的調(diào)查研究。

課題研究的主要方法：

1. 跟蹤研究法：在教育過(guò)程中采取一對(duì)一的跟蹤研究，運(yùn)用必要又合乎教育情理的控制方法，適時(shí)的記錄每一個(gè)有效的數(shù)據(jù)。探索教育的因果規(guī)律，以點(diǎn)到面，層層推開(kāi)。按階段制定計(jì)劃，做好記錄，完成總結(jié)，并及時(shí)撰寫體會(huì)，總結(jié)成果。

2. 文獻(xiàn)資料法：利用各種渠道合理的搜集與運(yùn)用各種文獻(xiàn)和資料，進(jìn)行信息的分析與研究，可達(dá)到準(zhǔn)確地界定課題研究的價(jià)值性、可行性及關(guān)鍵概念的內(nèi)涵與外涵，并及時(shí)的制定相應(yīng)研究目標(biāo)與實(shí)施方案等。

3. 行動(dòng)研究法：教師按照計(jì)劃、行動(dòng)、觀察和反思的順序，創(chuàng)造性地運(yùn)用自己已經(jīng)選擇的、有針對(duì)性地教育理論，解決具體教育教學(xué)問(wèn)題，改善教育教學(xué)工作，并對(duì)實(shí)踐的結(jié)果做出總結(jié)和反思。

4.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：是對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)中所積累起來(lái)的教育經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納與分析，使之系統(tǒng)化、理論化。是自己或其他老師教育實(shí)踐中的直接感受，實(shí)踐性強(qiáng)、簡(jiǎn)便實(shí)用。由感性認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化為理性認(rèn)識(shí)，并且及時(shí)通過(guò)論文、案例等形式將研究中的經(jīng)驗(yàn)、心得、理論與實(shí)踐結(jié)合總結(jié)出來(lái)，歸納提煉。

課題研究的實(shí)施步驟及時(shí)間安排：

課題研究時(shí)間：2017年9月——2019年4月

第一階段；初步開(kāi)展階段2017年9月——2018年1月

1. 研究課題前期準(zhǔn)備；

2. 擬定課題研究方案；

3. 確定跟蹤研究的對(duì)象。

第二階段：重點(diǎn)研究階段2018年3月——2018年12月

1. 進(jìn)行具體實(shí)施課題的研究；

2. 不定期舉行問(wèn)卷調(diào)查，深入了解留守兒童教育發(fā)展?fàn)顩r；

3. 開(kāi)展留守兒童教育教學(xué)評(píng)價(jià)活動(dòng)，探索教育與發(fā)展的操作方式；

4. 積累研究資料，總結(jié)階段性成果，完成階段性研究報(bào)告；

5. 撰寫案例和論文，展示優(yōu)秀顆粒、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)和優(yōu)秀論文。

第三階段：總結(jié)成果階段2019年2月——201年4月

1. 撰寫課題研究報(bào)告和結(jié)題報(bào)告

2. 接受課題鑒定組的評(píng)估鑒定。

研究成果展示：

1. 課題實(shí)施方案

2. 優(yōu)秀教學(xué)案例，教學(xué)設(shè)計(jì)、論文集

3. 學(xué)生學(xué)習(xí)日記、周記，小論文展示

4. 課題研究專題報(bào)告和課題實(shí)驗(yàn)報(bào)告

5. 課題實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)材料匯編

6. 建立農(nóng)村中小學(xué)留守兒童教育問(wèn)題研究QQ群。

課題研究的保證措施：

1.完成課題研究任務(wù)的條件分析

（1）課題組成員的研究能力。課題組核心成員都是從事一線教學(xué)的骨干力量，大多具備本科及以上學(xué)歷。教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，教科研能力強(qiáng)，朝氣蓬勃并積極投身于各種教改實(shí)踐，科研氛圍濃厚。

（2）課題研究經(jīng)驗(yàn)豐富。課題主研人員均是市、縣教育骨干，具有很好的科研經(jīng)驗(yàn)。

（3）區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。我校處于縣城周邊。外出務(wù)工人員眾多，留守兒童數(shù)量較大，研究工作的典型性較為明顯，工作開(kāi)展的可行性較強(qiáng)。

2.研究的保障措施

（1）教師的常規(guī)教學(xué)為載體，以課堂教學(xué)為行動(dòng)保證，把“教”和“研”結(jié)合，采取邊研究、邊實(shí)驗(yàn)、邊總結(jié)的研究方式，在實(shí)際教學(xué)工作中形成農(nóng)村中小學(xué)留守兒童的個(gè)別教育問(wèn)題的可操作性方式，并且在探索、驗(yàn)證的過(guò)程中不斷修改，完善。

(2)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。組織相關(guān)人員圍繞本課題積極開(kāi)展前期準(zhǔn)備工作，包括文獻(xiàn)搜集工作、調(diào)研工作等。

(3)加大校本培訓(xùn)力度。調(diào)動(dòng)廣大教師的參與意識(shí)，努力提高參與研究的教師的素質(zhì)。

(4)建立健全研究制度，定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容，保證研究落到實(shí)處。

 

【參考文獻(xiàn)】

《留守兒童的教育問(wèn)題》 寶林鎮(zhèn) 、鄧媛

《關(guān)注留守兒童的教育問(wèn)題》作者：劉麗麗

《“留守兒童”教育問(wèn)題的思考》（《環(huán)球時(shí)報(bào)》）；

《農(nóng)村留守兒童教育問(wèn)題研究》作者:青永紅 、周林；

《留守兒童教育問(wèn)題之探究》（《現(xiàn)代交際》2011年01期 ）

《淺談農(nóng)村留守兒童問(wèn)題——基于隔代教育對(duì)其的影響》作者：李雯婷，載《四川 教育學(xué)院學(xué)報(bào)》

《我國(guó)留守兒童狀況研究》.作者：段成榮、周福林

《留守兒童和流動(dòng)兒童成長(zhǎng)環(huán)境的缺失與重構(gòu)》作者：吳帆、楊偉偉

《農(nóng)村留守兒童教育現(xiàn)狀的思考》載于《唐山師范學(xué)院學(xué)報(bào)》

二、課題開(kāi)題論證結(jié)論

課題開(kāi)題論證專家組論證結(jié)論：

課題立足于學(xué)校實(shí)際選題具有研究?jī)r(jià)值；課題研究目標(biāo)明確. 旨在通過(guò)研究了解留守兒童；課題研究?jī)?nèi)容具體,方法得當(dāng)；課題研究目標(biāo)明確，計(jì)劃全面；課題研究預(yù)期成果多樣化。

建議課題組應(yīng)進(jìn)一步修改并完善開(kāi)題報(bào)告，定期組織開(kāi)展研討會(huì)，合理分工，展開(kāi)課題研究并定期交流研究心得與成果，還要根據(jù)時(shí)間順序分階段對(duì)研究過(guò)程性材料及佐證材料進(jìn)行歸檔與整理。

專家組一致同意本課題按開(kāi)題報(bào)告進(jìn)行研究。

2017年 9月 12日

三、開(kāi)題論證專家名單一覽表

參

加

開(kāi)

題

論

證

專

家

名

單

序號(hào)

姓  名

專業(yè)技術(shù)職稱

工   作   單  位

專家簽名

1 

操明良

高級(jí)教師（中）

盤州市英武鎮(zhèn)中心校

2 

支坤

高級(jí)教師（中）

盤州市教育局

3 

蔣澤山

高級(jí)教師（中）

盤州市英武鎮(zhèn)馬場(chǎng)中學(xué)

4 

張春明

高級(jí)教師（中）

盤州市英武鎮(zhèn)英武中學(xué)

5 

向永健

高級(jí)教師（中）

盤州市英武鎮(zhèn)中心校

6 

篇9

一、調(diào)查目的

手機(jī)是人們?nèi)粘Ｉ钪凶顬轭l繁的通訊工具，促進(jìn)著人與人之間的溝通交流。然而隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)手機(jī)的功能提出了更高要求。大家不僅僅滿足于手機(jī)打電話、發(fā)短信的功能，而是希望其具有高速上網(wǎng)，視頻通話、3D影音等類似于電腦的功能。于是，智能手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。

二、調(diào)查對(duì)象與方法

1.調(diào)查對(duì)象及時(shí)間

本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷200份，其中15-18歲的調(diào)查參與者有50名（這一部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀念還不夠自主，多數(shù)受父母的支配與影響，故抽樣樣本選取較少），19-28歲，29-35歲，35-45歲，45歲以上的調(diào)查參與者共150名，調(diào)查時(shí)間為2014年8月至10月。

2.調(diào)查方法

①文獻(xiàn)資料法；②問(wèn)卷調(diào)查法；③數(shù)理統(tǒng)計(jì)法。

三、數(shù)據(jù)分析與初步結(jié)論

（1）調(diào)智能手機(jī)已成為大眾消費(fèi)品，大多數(shù)人都在使用或者近期有購(gòu)買智能機(jī)的打算，其普及率在大踏步地發(fā)展與增長(zhǎng)，智能手機(jī)正在潛移默化地改變著人們的生活方式。

（2）智能手機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與其所處的社會(huì)階層有關(guān)，且不同的階層對(duì)手機(jī)功能的要求也不同。調(diào)查顯示，大學(xué)生和較為年輕的在職人員為智能手機(jī)市場(chǎng)的主要消費(fèi)人群。

（3）多數(shù)智能手機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)趨于理性，大多數(shù)消費(fèi)是與其可支配收入呈正相關(guān)的，表現(xiàn)出了較強(qiáng)的求實(shí)、求質(zhì)和求廉動(dòng)機(jī)。

（4）在理性消費(fèi)的基礎(chǔ)上，不少消費(fèi)者也在追求智能手機(jī)的美觀，個(gè)性和時(shí)尚。

（5）雖然消費(fèi)者的主流消費(fèi)趨于理性，但仍有不少一部分消費(fèi)者購(gòu)買智能手機(jī)存在攀比、虛榮和自我顯示心理，其中尤以在校大學(xué)生為主。

四、原因分析

（1）經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和生活節(jié)奏的不斷加快，人們對(duì)手機(jī)電腦等移動(dòng)設(shè)備的需求不斷加大，智能手機(jī)的出現(xiàn)無(wú)疑順應(yīng)了這一社會(huì)趨勢(shì)。

（2）智能手機(jī)的主要消費(fèi)群體是在校大學(xué)生和年輕的在職人員，這與該群體特征有關(guān)。

（3）以在校大學(xué)生和剛步入崗位的在職人員為主體的年輕人可支配收入有限，因此理性消費(fèi)是主流。

五、存在問(wèn)題分析

（1）智能手機(jī)市場(chǎng)理性消費(fèi)是主流，但依舊存在一部分盲目跟風(fēng)購(gòu)買行為。隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展與完善，人手一部智能手機(jī)已成為市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，不少?gòu)S商都使勁渾身解數(shù)拉攏消費(fèi)者，希望可以占據(jù)主力市場(chǎng)份額，此時(shí)很多沒(méi)有主見(jiàn)的消費(fèi)者往往在魚龍混雜的市場(chǎng)中迷失了自我，其中以大學(xué)生為主體的年輕人往往成為犧牲品。

（2）智能手機(jī)市場(chǎng)機(jī)制不夠完善，信息不夠完善，可能會(huì)誤導(dǎo)一部分消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與購(gòu)買行為。智能手機(jī)市場(chǎng)方興未艾，很多相關(guān)市場(chǎng)機(jī)制與信息獲取渠道和披露方式都不夠完善，這在一定程度上會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者。

六、應(yīng)對(duì)措施與建議

1.智能手機(jī)生產(chǎn)廠商的應(yīng)對(duì)措施與建議

針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買智能手機(jī)動(dòng)機(jī)的分析，將目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)智能手機(jī)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的企業(yè)或盈利集團(tuán)，必須采用科學(xué)準(zhǔn)確的應(yīng)對(duì)措施，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格的制定、服務(wù)活動(dòng)的施行等。

（1）調(diào)產(chǎn)品。產(chǎn)品是消費(fèi)者最關(guān)注的，也是消費(fèi)群體最看重的。產(chǎn)品的好壞優(yōu)良直接決定了消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)行為，影響了消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程。在產(chǎn)品方面，為了獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同感，主要采取下列措施：1.1前沿化。如今的消費(fèi)者尤其是智能手機(jī)的主力消費(fèi)群體――以在校大學(xué)生和剛?cè)肼殘?chǎng)的上班族為主體人群的年輕一代，善于把握時(shí)代氣息，有前沿的趨近性。1.2科技化?？萍籍a(chǎn)品是消費(fèi)者意識(shí)中的高價(jià)值產(chǎn)品，手機(jī)產(chǎn)品在制造過(guò)程中要運(yùn)用科技含量較高的技術(shù)，用高科技使得手機(jī)的耐用性、靈敏度等一些列評(píng)價(jià)指標(biāo)達(dá)到一個(gè)較高的水準(zhǔn)，以求獲得自己產(chǎn)品的高性能。

（2）調(diào)價(jià)格。①高價(jià)格。從某種程度上講，高價(jià)格容易使得消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者滿足虛榮心，但是過(guò)高的價(jià)格會(huì)使得消費(fèi)者取消購(gòu)買決策。②低價(jià)格。低價(jià)對(duì)消費(fèi)者的誘惑力是比較大的，尤其是對(duì)智能手機(jī)這一消費(fèi)群體的購(gòu)買行為。但是，這一措施要考慮企業(yè)的自身情況，考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和成本。③促銷。促銷是所有銷售企業(yè)促進(jìn)銷售，增加銷量，獲得市場(chǎng)份額的重要方法。④服務(wù)。售后服務(wù)一定要建立，大多數(shù)消費(fèi)者一般不會(huì)用到售后服務(wù)，但他們可以從身邊的人獲得這方面的信息。售后服務(wù)的好壞將直接影響該企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，從而影響其購(gòu)買決策。

2.對(duì)消費(fèi)者的建議

篇10

輸尿管中下段結(jié)石目前的治療方法有ESWL、輸尿管鏡碎石取石術(shù)、腹腔鏡手術(shù)和開(kāi)放手術(shù)，ESWL因經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)便創(chuàng)傷小而應(yīng)用較為廣泛，但由于某些因素的影響，臨床工作中常會(huì)有一些患者ESWL療效不滿意而需改用其他治療方法。2011年1月～2013年1月，我院為56例輸尿管中下段結(jié)石ESWL無(wú)效患者改行了輸尿管鏡碎石取石術(shù)，療效滿意，現(xiàn)報(bào)道如下。

1、資料與方法

1.1臨床資料 56例中，男性37例，女性19例。年齡22-68歲，平均45歲；輸尿管中段結(jié)石18例，下段結(jié)石 38例；結(jié)石大小0.8cm*0.7cm—2.2cm*1.5cm。其中左測(cè)24例，右側(cè)29例，雙側(cè)3例。病史1周—5年，，平均4個(gè)月，均有不同程度的腎積水，訴疼痛不適者39例，尿路感染49例，WBC（+）18例，WBC（++）25例，WBC（+++）。BUN，Cr升高9例。

所有病例均曾行ESWL治療，治療1次者20例，2次25例，3次8例，4次3例，療效欠佳，術(shù)后沒(méi)有或僅有部分結(jié)石排出。術(shù)前常規(guī)行B超及KUB+ivp確診及定位，3例另行CT掃描確診。

1.2方法：采用連續(xù)硬膜外麻醉或全麻，患者取膀胱截石位，采用德國(guó)Wolf9.8輸尿管硬鏡，配合國(guó)產(chǎn)氣壓彈道碎石機(jī)及液壓灌注泵，經(jīng)尿道插入 F8號(hào)普通導(dǎo)尿管 ，引導(dǎo)輸尿管鏡進(jìn)入膀胱，以F4或F5號(hào)輸尿管導(dǎo)管自患側(cè)輸尿管開(kāi)口插入，引導(dǎo)輸尿管鏡上行，找到結(jié)石后關(guān)閉灌注泵。經(jīng)輸尿管鏡工作通道插入直徑為1mm碎石探桿，將結(jié)石輕壓在輸尿管壁上。氣壓為1.5-2.0kpa，單發(fā)或連發(fā)脈沖將結(jié)石擊碎，一般至小于2mm，較大碎塊用取石鉗取出，盡量少用取石鉗操作。對(duì)合并較大炎肉的病例，必要時(shí)先用異物鉗將息肉鉗夾清除，再行碎石。所有病例在碎石后均放置D-J管2-4周，并留置導(dǎo)尿管1-2天。術(shù)后常規(guī)應(yīng)用抗生素5天左右，出院前行B超及KUB復(fù)查。

2、結(jié)果

56例患者中47例采用輸尿管鏡手術(shù)成功（其中并發(fā)輸尿管息肉26例，輸尿管彎曲11例，狹窄8例），結(jié)石粉碎后全部排出，成功率83.9%；5例改行開(kāi)放手術(shù)取石，其中1例為嚴(yán)重石街患者，1例找不到輸尿管外口，3例為炎癥嚴(yán)重，置鏡困難；3例結(jié)石上移至腎盂，僅留置D-J管；1例為膿腎患者，僅行腎穿刺造瘺術(shù)?；颊咝g(shù)后均有不同程度血尿及輕微腰腹部疼痛，53例3-5天后癥狀消失，3例術(shù)后出現(xiàn)高熱，腰腹部劇痛，加強(qiáng)抗感染后，癥狀消除；無(wú)輸尿管脫套、撕裂、穿孔等并發(fā)癥發(fā)生。

3、討論

對(duì)于輸尿管中下段結(jié)石，體外沖擊波碎石（ESWL）因其創(chuàng)傷小、費(fèi)用低、定位方便、無(wú)需麻醉、可在門診完成等優(yōu)點(diǎn)，易被患者接受，但某些因素如結(jié)石部位息肉形成、炎性組織包裹、患側(cè)腎功能、骨骼和腸道氣體對(duì)定位的影響和沖擊波的阻擋等，常會(huì)影響ESWL的療效，增加殘留結(jié)石的發(fā)生率，據(jù)文獻(xiàn)報(bào)道，ESWl治療輸尿管下段結(jié)石排凈率在56%～93%，再次治療率為10%～30%[1]。本文通過(guò)對(duì)56例ESWL失敗病例患者的臨床資料進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)有如下特點(diǎn)：1）病史較長(zhǎng)，本組患者病史1周—5年，平均4個(gè)月。結(jié)石在同一部分的長(zhǎng)時(shí)間停留，易引起周圍組織的炎癥反應(yīng)，導(dǎo)致肉芽、疤痕形成，管壁增厚、管腔狹窄等病理變化，導(dǎo)致結(jié)石的嵌頓、包裹，這種情況下，即使ESWL下結(jié)石被擊碎也難以排出[2]；2）結(jié)石較大，本文56例病例，結(jié)石大小0.8cm*0.7cm—2.2cm*1.5cm，其中超過(guò)1.0cm者32例。有研究報(bào)道當(dāng)結(jié)石直徑超過(guò)1.0cm時(shí)即難以通過(guò)輸尿管，易嵌頓于輸尿管中，對(duì)輸尿管造成損傷，引起炎癥反應(yīng)，導(dǎo)致炎性肉芽、息肉增生甚至引起輸尿管的狹窄，影響被擊碎的結(jié)石的排出[3]；3）腎積水形成，腎功能受損，56例患者中輕度積水27例，中度積水24例，重度積水5例。擊碎的輸尿管結(jié)石的排出必須依靠尿液的沖刷，而腎臟不同程度的積水導(dǎo)致了腎功能不同程度的損壞，特別是病程較長(zhǎng)的患者腎功能損壞更嚴(yán)重，泌尿減少，結(jié)石被擊碎也難以排除，導(dǎo)致ESWL的失敗。

近年來(lái)隨著腔鏡技術(shù)的不斷發(fā)展，輸尿管鏡逐漸成為治療輸尿管結(jié)石的重要選擇，其具有創(chuàng)傷小、恢復(fù)快、相對(duì)安全、可反復(fù)進(jìn)行、治療結(jié)石一步到位等優(yōu)點(diǎn)，能有效處理ESWL術(shù)后石街形成等問(wèn)題，且在處理結(jié)石的同時(shí)可以處理輸尿管息肉等并發(fā)癥，目前應(yīng)用較廣的是輸尿管鏡下氣壓彈道碎石，開(kāi)展于上世紀(jì)90年代，利用壓縮機(jī)產(chǎn)生的壓縮空氣的能量驅(qū)動(dòng)碎石手柄內(nèi)的碎石桿，產(chǎn)生脈沖式撞擊將石頭擊碎，碎石效果確切，其過(guò)程不產(chǎn)生熱能，碎石桿撞擊幅度小于2mm，對(duì)粘膜只產(chǎn)生短暫而輕微的損傷，無(wú)長(zhǎng)期影響，是ESWL失敗后的首選治療方法[4， 5]。本組資料56例ESWL失敗患者中47例一次原位碎石成功，成功率83.9%。

綜上所述，對(duì)輸尿管中下段結(jié)石ESWL術(shù)后結(jié)石殘留的患者，應(yīng)仔細(xì)詢問(wèn)病史，完善B超、泌尿系靜脈造影等檢查，了解其病程長(zhǎng)短，結(jié)石大小、位置，腎臟積水程度等情況，有條件的醫(yī)院可以完善雙腎ECT，以準(zhǔn)確了解患側(cè)腎臟功能。對(duì)于病史較長(zhǎng)，結(jié)石在原位停留時(shí)間超過(guò)3個(gè)月，結(jié)石直徑大于1cm[3]，泌尿系靜脈造影腎臟不顯影或顯影較差，ESWL成功率低，應(yīng)盡早行輸尿管鏡碎石取石術(shù)。有文獻(xiàn)報(bào)道輸尿管結(jié)石如第一次ESWL治療無(wú)效再行ESWL治療的排石率明顯降低，而建議第一次ESWL治療失敗的輸尿管結(jié)石應(yīng)改為輸尿管鏡取石以避免因?yàn)闊o(wú)效的多次ESWL而造成并發(fā)癥[6]；另有研究顯示，受定位困難等因素的影響，輸尿管中下段結(jié)石ESWL較易失敗，療效相對(duì)上段結(jié)石差[7]，而反復(fù)多次的體外沖擊波碎石不僅不能提高結(jié)石的排凈率，反而容易加重輸尿管的損傷，導(dǎo)致輸尿管組織纖維變性、狹窄、腎功能受損等嚴(yán)重后果[8]，所以雖然輸尿管結(jié)石ESWL原則上不超過(guò)3次，但對(duì)于輸尿管中下段結(jié)石，可以適當(dāng)放寬ESWL改輸尿管鏡碎石取石術(shù)的指征，對(duì)于病史較長(zhǎng)，結(jié)石較大，懷疑有息肉、狹窄形成，患側(cè)腎功能較差的患者，甚至可以直接選擇輸尿管鏡碎石取石術(shù)。

4、結(jié)論

ESWL是治療輸尿管結(jié)石廣泛使用的方法，經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)便，但有一定的局限性，ESWL術(shù)后結(jié)石的排除受到輸尿管是否通暢、腎功能是否良好等因素的影響。對(duì)于ESWL術(shù)后結(jié)石殘留的輸尿管中下段結(jié)石患者，應(yīng)仔細(xì)詢問(wèn)其病史，完善B超、泌尿系靜脈造影、腎ECT等檢查，對(duì)于病史較長(zhǎng)（結(jié)石在原位停留超過(guò)3個(gè)月）、結(jié)石較大（≥1cm）或不規(guī)則，患側(cè)腎功能較差的患者，應(yīng)盡早改輸尿管鏡碎石取石術(shù)，以免因反復(fù)的體外沖擊波碎石而導(dǎo)致輸尿管狹窄、腎功能受損等并發(fā)癥的發(fā)生。

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