導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇市場營銷案例分析論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)等多門學(xué)科基礎(chǔ)上的一門實踐性很強的綜合性應(yīng)用學(xué)科,案例教學(xué)是實現(xiàn)市場營銷課程實踐性教學(xué)的重要途徑。研究如何把案例教學(xué)法運用到高等學(xué)校市場營銷專業(yè)的教學(xué)中,對提高市場營銷學(xué)課程的教學(xué)質(zhì)量具有重要作用。

1 案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的意義

1.1 有利于實現(xiàn)師生優(yōu)勢互動

傳統(tǒng)的教學(xué)大多采用 “填鴨式”的教學(xué)方法,知識單向流動,學(xué)生被動接受。而在案例教學(xué)中,教師改變了授課中 “自我說教式”的講解和 “滿堂灌”的教學(xué)方法,注意師生間的密切溝通、雙向交流,學(xué)生變被動聽講為主動參與。又由于案例本身是有一定情節(jié)的典型事例,有很強的吸引力,能使學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣,從而有效調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動性,大大改變了被動接受學(xué)習(xí)的習(xí)慣,為主動進取創(chuàng)設(shè)了條件。

1.2 有利于加深學(xué)生對市場營銷理論的理解

傳統(tǒng)的教學(xué)是教師講、學(xué)生抄、課后學(xué)生練、學(xué)期結(jié)束考試,沒有生活體驗和實際操作。學(xué)生只能通過死記硬背的方式學(xué)習(xí),可能記住了市場營銷的概念、內(nèi)容、策略和方法等,但一遇到實際問題往往不知所措。而案例教學(xué)把案例呈現(xiàn)給學(xué)生,讓他們有針對性地運用市場營銷理論知識去思考和討論,從而加深對市場營銷理論知識的理解,同時通過角色扮演增強生活體驗。多種案例又蘊涵著各種理論知識點,理解了案例解決方法就可以深入了解相應(yīng)的理論知識。

1.3 有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

案例分析討論是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的重要手段。由于市場營銷案例教學(xué)不是單純?nèi)椭鷮W(xué)生去尋找正確答案,而是讓學(xué)生在案例的學(xué)習(xí)中激發(fā)思維,努力創(chuàng)設(shè)思考的空間,激發(fā)想象,以培養(yǎng)學(xué)生掌握正確的處理和解決問題的方法。而事實上市場營銷案例的答案本身就不一定是唯一的,因為，從不同角度思考問題,答案自然就不會相同。所以應(yīng)重視讓學(xué)生思考后得出結(jié)論的過程和分析的具體思路正確與否,而非答案的唯一。這樣學(xué)生將從中受到多方面的啟迪和鍛煉,從而學(xué)會求知、做事、思維、創(chuàng)新。

1.4 有助于學(xué)生多種能力的培養(yǎng)

案例教學(xué)是理論與實踐相結(jié)合的一種有效教學(xué)方法。案例的著眼點在于學(xué)生創(chuàng)造能力、自主學(xué)習(xí)能力、實際解決問題的能力以及邏輯思辨能力的發(fā)展,它不僅僅是對那些固定的理論知識、原理和規(guī)則的獲取和掌握。借助于案例,可以提高學(xué)生的表達和討論技能,提升學(xué)生將思想準確、及時地對外描述的能力。在案例教學(xué)中,學(xué)生有著較大的自主權(quán),他們參與講座與交流是其中至關(guān)重要的組成部分。教師實際上更多地從講臺前站到了學(xué)生的背后,這樣既可調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)和參與的積極性,也可使學(xué)生有展示自己運用所學(xué)知識分析和解決問題能力的機會,達到培養(yǎng)學(xué)生提高了分析問題、解決問題的能力多種能力的效果。

1.5 有助于培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神

案例教學(xué)的討論環(huán)節(jié)一般分小組進行,小組成員之間各有分工,而案例分析成果評定是以小組為單位,因而要求各小組成員之間要有團隊合作精神。這種集體意識和團隊合作精神是營銷人員的必備素質(zhì),也是學(xué)生工作后在任何工作崗位上不可缺少的。這樣的能力培養(yǎng)在理論教學(xué)中很難實現(xiàn)。案例教學(xué)作為一項群體活動,通過組內(nèi)合作、組間競爭的方式,有利于培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團隊合作精神。在合作中互相溝通,在溝通中增進合作,在這過程中可以培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識,教會學(xué)生相互溝通、尊重他人、關(guān)心他人,同時也增強了他們說服別人以及聆聽他人的能力。

2 市場營銷專業(yè)案例教學(xué)法的實施步驟

2.1 明確教學(xué)目標

即學(xué)生通過案例學(xué)習(xí)所應(yīng)達到的能力水平及對學(xué)生進行測驗的手段和標準。教學(xué)目標可分解,既要清楚通過案例解決營銷活動中什么層次上的什么問題,又要明確體現(xiàn)出學(xué)生解決營銷問題時所顯現(xiàn)的能力水平；既要考慮到學(xué)生學(xué)習(xí)能力、態(tài)度的改變,又要考慮學(xué)生的條件和狀況。

2.2 精選市場營銷典型案例

上好市場營銷案例教學(xué)課,教學(xué)案例的選擇至關(guān)重要。教師要根據(jù)市場營銷課程的教學(xué)內(nèi)容要求,案例選擇要緊密聯(lián)系現(xiàn)實企業(yè)營銷實踐,收集真實的、典型的案例來進行分析和運用。這樣既可以讓學(xué)生提高分析和理解能力,又可以了解社會營銷實踐,為以后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

2.3 精心設(shè)計討論話題

討論話題的充分準備是市場營銷案例教學(xué)順利實施的重要保證,沒有充分的準備就會出現(xiàn)課堂秩序的混亂。選取適當案例后,教師應(yīng)在充分熟悉案例的基礎(chǔ)上,根據(jù)對理論知識的掌握要求,精心設(shè)計案例討論任務(wù)。設(shè)計任務(wù)時,要由易到難,不求過于復(fù)雜；任務(wù)一定要具體,具有可操作性,使學(xué)生分析時有針對性,避免泛泛而談。同時,任務(wù)設(shè)計要與案例內(nèi)容所反映的理論相一致,不可牽強附會,往往一個案例可以用來說明多個理論,教師需對此進行把握。

2.4 案例的討論

針對所收集的資料與學(xué)生事先學(xué)習(xí)的知識,進行現(xiàn)場案例的論述和分析討論。通常情況下,案例分析是采取小組討論的方式進行,小組討論能調(diào)動每一位同學(xué)的積極性,集中群體的智慧,使得案例分析角度多樣化、觀點全面化和方法周全化。這樣可節(jié)省時間,同時也可培養(yǎng)學(xué)生團隊精神。

教師在這一環(huán)節(jié)中,要扮演好組織者的角色,要根據(jù)學(xué)生的氣質(zhì)、性格、能力和知識經(jīng)驗等進行合理分組,既要防止“一人操辦”,還要防止“搭便車”。一般來說,小組成員不宜過多,以5 人左右為宜,可由教師指定或?qū)W生自愿組成,每組選一名組長,負責(zé)小組內(nèi)部的分工協(xié)調(diào)與組織。

2.5 總結(jié)評價

討論結(jié)束后,教師要對案例教學(xué)全過程進行歸納、總結(jié)和評價。教師應(yīng)做簡要總結(jié),歸納出幾種具有代表性的觀點,并對其進行評價,對好的思路與獨到見解加以肯定,對學(xué)生討論中不夠深入、不夠確切的問題,進行再次分析和講解。在這一環(huán)節(jié)中教師尤其要關(guān)注學(xué)生思考問題的方法,以及他們合作討論的過程。

3 對市場營銷專業(yè)實施案例教學(xué)法的幾點建議

3.1 正確處理好教師和學(xué)生的關(guān)系

在案例分析和討論中,教師是導(dǎo)演,學(xué)生是演員。教師一定要尊重學(xué)生參與討論的主體性地位,充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性,激發(fā)學(xué)生對案例的參與性,引導(dǎo)學(xué)生分析案例并闡述自己的觀點。

3.2 要鼓勵創(chuàng)新

案例教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)相比,具有開放性的特點,在學(xué)生在案例討論的過程中可能產(chǎn)生不同的觀點和答案,這是好事,對于教師要加以鼓勵,而不應(yīng)對學(xué)生設(shè)定框框,更不能否定學(xué)生加以指責(zé)和批評。

3.3 要正確處理好案例教學(xué)法與其他教學(xué)法的關(guān)系

案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中具有突出的優(yōu)點,但市場營銷是綜合性、實踐性、科學(xué)性和藝術(shù)性的統(tǒng)一,僅用一種教學(xué)方法不可能達到教學(xué)目的,還應(yīng)與其他教學(xué)法如講授教學(xué)、模擬教學(xué)等相配合。教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容合理地將其組合,以實現(xiàn)市場營銷教學(xué)目標。

3.4 提高教師教學(xué)能力,完善繼續(xù)培訓(xùn)制度

教師的案例教學(xué)能力和水平的高低直接決定案例教學(xué)的效果和質(zhì)量。針對目前情況,需要對教師進行必要的培訓(xùn),提高其案例教學(xué)水平和能力。要鼓勵教師走出校門到企業(yè)鍛煉,增強實踐能力,提高市場營銷案例教學(xué)的水平。

3.5 建立市場營銷案例庫

市場營銷案例教學(xué)需要解決案例建設(shè)問題,建立市場營銷案例庫特別是本土化案例庫是當務(wù)之急。中國的市場經(jīng)濟正處在快速發(fā)展階段,我們在現(xiàn)實中遇到的許多營銷問題都與國外的不太相同,本土化的市場營銷案例能反映中國國情和企業(yè)實際,更具有現(xiàn)實意義。

在選擇案例時應(yīng)注意以下問題：第一,案例的選擇要難易結(jié)合,與高校學(xué)生的特點及教學(xué)目的相適應(yīng)。第二,案例的選擇要具有時效性,使營銷理論能與實踐相結(jié)合,以減少理論的滯后性。第三,案例的選擇應(yīng)具有典型性,激發(fā)學(xué)生對案例教學(xué)的興趣,加深學(xué)生對營銷理論和實踐的認識。

3.6 建立校內(nèi)外實習(xí)實訓(xùn)基地,提供實踐教學(xué)場所

市場營銷案例教學(xué)以課堂討論為主,缺乏真實感。要讓學(xué)生更好地掌握營銷知識,必須要有一定數(shù)量的實習(xí)實訓(xùn)基地,讓學(xué)生去了解、熟悉營銷實踐。學(xué)校要建立固定的校內(nèi)外專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)基地,為教師和學(xué)生提供市場營銷實踐教學(xué)的場所。

參考文獻：

篇2

[中圖分類號] G642.0 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）012-0019-02

一、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的基本思路

（一）培養(yǎng)基本指導(dǎo)思想的改革

改革的基本思路是：要在現(xiàn)代高等教育理論的指導(dǎo)下，應(yīng)用現(xiàn)代教育手段和技術(shù)，優(yōu)化課程設(shè)計，積極發(fā)揮教師和學(xué)生的主體作用，培養(yǎng)具有開拓和創(chuàng)新精神、具備市場營銷知識和技能、適應(yīng)21世紀我國市場經(jīng)濟發(fā)展需要的高層次應(yīng)用型人才。

（二）培養(yǎng)目標的改革

改革的總體思路是：通過學(xué)習(xí)，要使學(xué)生充分了解加強市場營銷管理對促進企業(yè)成長和發(fā)展我國市場經(jīng)濟的重要作用，全面掌握市場營銷學(xué)的基本原理和基本方法，注重學(xué)生營銷職業(yè)能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析和解決市場營銷問題的能力。

二、我國高等學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的主要問題

（一）教學(xué)手段落后

目前，我國許多高校市場營銷專業(yè)課程不重視現(xiàn)代化教學(xué)手段的應(yīng)用，仍然采用黑板和粉筆的傳統(tǒng)教學(xué)手段。這種教學(xué)手段有很多弊端，主要表現(xiàn)在：第一，不能做到視聽結(jié)合、圖文并茂；第二，教學(xué)信息量比較小。

（二）教學(xué)方式單一

目前，許多高校市場營銷專業(yè)的教學(xué)仍然采取的是以教師理論講授為主的“一言堂”教學(xué)模式。這種教學(xué)模式在上課時間、教學(xué)內(nèi)容等方面都建立起了比較嚴格的制度，保證了教學(xué)活動有計劃、有組織、有秩序地進行。但是，這種教學(xué)模式缺乏教師和學(xué)生的互動，往往使得教和學(xué)分離，學(xué)生處于被動地位，很難調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，不利于學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和整體教學(xué)效果的提高。

（三）市場營銷案例陳舊

市場營銷學(xué)是一門實踐性和時效性很強的應(yīng)用學(xué)科，市場營銷教學(xué)案例應(yīng)該隨著時間的發(fā)展而不斷更新。有些任課教師的市場營銷案例比較陳舊，使學(xué)生感到缺少新意和時代特色。

（四）市場營銷專業(yè)課程體系設(shè)置不健全

現(xiàn)在我國許多高校市場營銷專業(yè)的課程體系設(shè)置還不太健全，存在著課程結(jié)構(gòu)比較單一等一些不科學(xué)、不合理的地方。例如，公共課和專業(yè)基礎(chǔ)課課時設(shè)置過多，專業(yè)必修課和專業(yè)選修課課時設(shè)置過少，一些專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課和專業(yè)選修課課程內(nèi)容之間會出現(xiàn)一些內(nèi)容上的交叉和重復(fù)。

（五）實踐教學(xué)環(huán)節(jié)不足

市場營銷學(xué)是實踐性很強的一門應(yīng)用性管理學(xué)科，加強市場營銷實踐教學(xué)，對提高學(xué)生的營銷職業(yè)能力非常重要。但是由于受到傳統(tǒng)教育思想的影響，現(xiàn)在許多高校還不能充分認識到加強市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的重要性，重視理論教學(xué)，忽視實踐教學(xué)，盡量壓縮市場營銷專業(yè)的實習(xí)、實訓(xùn)的學(xué)時，對實踐教學(xué)經(jīng)費投入不足。目前，我國許多高校市場營銷專業(yè)的任課教師缺少在企業(yè)工作的實踐經(jīng)驗，不能深入企業(yè)進行實地調(diào)查研究或者掛職鍛煉，也在很大程度上影響了自身市場營銷實踐經(jīng)驗的提高，不利于市場營銷實踐教學(xué)的開展。

（六）市場營銷專業(yè)課程的考核方法比較單一

目前，我國許多高校的市場營銷專業(yè)課程在考核方法上還比較單一，仍然是以筆試考核為主，主要根據(jù)學(xué)生的期末考試成績來評價學(xué)生學(xué)習(xí)的效果，難以達到以考促學(xué)、以考促教的目的。

三、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革對策探討

（一）改革教學(xué)手段

改革市場營銷專業(yè)的教學(xué)手段對提高教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標具有重要的影響?，F(xiàn)代心理學(xué)的研究結(jié)果表明，教師教學(xué)時如果同時加入聲、光、圖、影像等，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果要比單純的文字信息和聲音信息的刺激要好得多。市場營銷專業(yè)任課教師也應(yīng)該與時俱進，加強自身學(xué)習(xí)，結(jié)合傳統(tǒng)教學(xué)手段，合理利用計算機、投影儀、電子黑板等現(xiàn)代化多媒體設(shè)備，積極開展多媒體教學(xué)，以提高教學(xué)效果。

（二）改革教學(xué)方法

1.角色互換教學(xué)法

在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，教師是教學(xué)活動的主體，學(xué)生是教學(xué)活動的客體。市場營銷專業(yè)任課教師在授課過程中，可以在一些環(huán)節(jié)，安排自己和學(xué)生互換角色。這種教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生的興趣，開闊學(xué)生的視野，鞏固所學(xué)的知識。

2.角色模擬教學(xué)法

角色模擬教學(xué)法是指學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，模擬扮演某一種角色進行營銷技能訓(xùn)練的一種互動教學(xué)法。比如，市場營銷專業(yè)任課教師講完人員推銷的相關(guān)理論后，可以在課堂上安排進行模擬推銷，讓一些學(xué)生扮演推銷員，教師或者其他學(xué)生扮演顧客。角色模擬教學(xué)法，能夠為學(xué)生提供比較真實的訓(xùn)練環(huán)境，提高學(xué)生的專業(yè)技能。

3.案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是一種啟發(fā)式教學(xué)方法，是指教師根據(jù)教學(xué)目的和要求，組織學(xué)生對市場營銷案例進行閱讀、思考、分析、討論，提高學(xué)生分析實際問題和解決實際問題的能力。教師在講授完市場營銷的相關(guān)案例后，還可以要求學(xué)生課后撰寫案例分析報告。案例教學(xué)法可以把一些抽象的市場營銷問題具體化和生動化，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，實現(xiàn)教學(xué)相長。為了使案例教學(xué)法能取得良好的教學(xué)效果，教師要選擇一些典型性的市場營銷案例并及時進行更新，如果有條件，要建立和逐步完善市場營銷案例庫。

4.實踐教學(xué)法

實踐教學(xué)法是教師根據(jù)市場營銷的教學(xué)內(nèi)容，安排學(xué)生親自參與營銷實踐活動的一種教學(xué)方法。這種教學(xué)方法對于加快高校市場營銷專業(yè)教學(xué)模式改革，提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的實踐能力具有重要的意義。這就要求市場營銷專業(yè)教師要提高自己的營銷實踐能力和業(yè)務(wù)水平，努力成為“雙師型”的教師。高等學(xué)校應(yīng)該積極創(chuàng)造條件，鼓勵市場營銷專業(yè)教師利用寒假和暑假等業(yè)余時間深入工商企業(yè)，提高自身的營銷實踐能力，從而有效克服課堂教學(xué)理論和營銷實踐相脫節(jié)的現(xiàn)象。

（三）加強市場營銷專業(yè)課程體系設(shè)置

要深化我國高校市場營銷專業(yè)教學(xué)模式的改革，必須進一步加強市場營銷專業(yè)課程體系設(shè)置。要堅持寬口徑、厚基礎(chǔ)、重實踐、高素質(zhì)、強能力的原則，構(gòu)建專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課三大模塊的課程體系。專業(yè)基礎(chǔ)課可以開設(shè)管理學(xué)、企業(yè)管理、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)、西方經(jīng)濟學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、管理信息系統(tǒng)等課程。要加大專業(yè)必修課的比重。專業(yè)必修課可以開設(shè)市場營銷學(xué)、現(xiàn)代推銷學(xué)、消費者行為學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、廣告學(xué)、商務(wù)談判、公共關(guān)系學(xué)、國際市場營銷學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售管理、市場營銷策劃等課程，同時要加強專業(yè)必修課精品課程和網(wǎng)絡(luò)課程的建設(shè)工作。選修課可以開設(shè)房地產(chǎn)營銷、保險市場營銷、通信市場營銷、汽車市場營銷、服務(wù)市場營銷、品牌營銷、現(xiàn)代禮儀等課程。

（四）實施“走出去”、“請進來”的辦學(xué)方針

我國高等學(xué)校要積極實施“走出去”、“請進來”的辦學(xué)方針。一方面，學(xué)校要加強與企業(yè)的產(chǎn)、學(xué)、研合作，在校內(nèi)外建立市場營銷專業(yè)實習(xí)實踐教學(xué)基地，大力開展“訂單式”市場營銷人才培養(yǎng)工作。另一方面，學(xué)校可以定期或者不定期地邀請其他一些高校著名的營銷專家學(xué)者、成功的企業(yè)家和優(yōu)秀的營銷人員到學(xué)校開展講座，以增加學(xué)生對實際市場營銷問題的認識，深化課堂教學(xué)效果。

（五）改革市場營銷專業(yè)課程的考核方法

我國高等學(xué)校對市場營銷專業(yè)課程考核方法的改革，應(yīng)該積極實行形成性評價，全面構(gòu)建以提高學(xué)生營銷職業(yè)能力為核心的全過程、開放式的考核方法和體系，了解和掌握教學(xué)中存在的經(jīng)驗與問題。學(xué)生的營銷職業(yè)能力可以分解為專業(yè)能力、方法能力和社會能力，專業(yè)能力主要包括市場營銷專業(yè)課理論成績、實習(xí)實踐成績、畢業(yè)論文成績；方法能力主要包括學(xué)習(xí)能力、分析能力、創(chuàng)造性思維能力；社會能力主要包括語言能力、社交能力、獨立工作能力、團隊合作能力。我國高等學(xué)校應(yīng)該根據(jù)以營銷職業(yè)能力為導(dǎo)向的原則，確定科學(xué)合理的市場營銷專業(yè)課程的質(zhì)量評價指標體系和考核評分指標體系。

[ 參 考 文 獻 ]

[1] 陳秋梅，馮鵬義.市場營銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式研究――以重慶工商大學(xué)市場營銷特色專業(yè)建設(shè)為例[J].教育理論與實踐，2009，（4）：21-23.

[2] 徐燕.地方高校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式的思考[J].湖北經(jīng)濟學(xué)院學(xué)報（人文社會科學(xué)版），2010，（7）：174-175.

篇3

改革開放以來,人們的消費能力和消費行為有了很大改變,企業(yè)的營銷觀念和運作策略也有了明顯提升,而我國的營銷專業(yè)研究水平已與30年前不可同日而語。為了準確把握我國市場營銷研究的重心和脈絡(luò),筆者以中國學(xué)術(shù)文獻網(wǎng)絡(luò)出版總庫(中國知網(wǎng))為檢索數(shù)據(jù)庫,專門針對改革開放以來發(fā)表在專業(yè)期刊上的以“營銷”為題名關(guān)鍵詞(以下簡稱“營銷”題名)的文獻進行了統(tǒng)計分析,試圖從專業(yè)文獻的數(shù)量和主題構(gòu)成的變化中總結(jié)出我國市場營銷研究的發(fā)展特點和規(guī)律,并在相關(guān)影響因素分析的基礎(chǔ)上,對我國未來市場營銷研究的發(fā)展方向和趨勢做出合理預(yù)測。

我國市場營銷理論研究的發(fā)展脈絡(luò) (一)1979-1989年理論學(xué)習(xí)期 案例研究數(shù)量較少。在當時公開發(fā)表的營銷題名論文中,以營銷案例為主題的文章只有5%左右,且其中大多只是對事件的簡單介紹,分析也較為粗淺,遠遠不能達到理論指導(dǎo)實踐的目的。

國際營銷較受關(guān)注。值得一提的是,在十年間發(fā)表的二百余篇營銷文獻中,以國際營銷為主題的文章就有五十多篇,占據(jù)22%的比重,在文章數(shù)量上僅次于營銷理論和營銷策略。但是從內(nèi)容上看,這些文章大多是照搬國際市場營銷中較為成熟的理論,而且仍然停留在對純理論的介紹和學(xué)習(xí)階段。

總體來說,在這一時期,市場營銷理論作為一個舶來品,學(xué)者們的研究和關(guān)注更多地出于學(xué)習(xí)的目的,文章大多是對國外營銷理論的簡單復(fù)制,深入研究的程度有限。

(二)1989-1999年理論研究期 基礎(chǔ)性研究仍占主流,但主動性和分析性有所加強。從文獻的主題構(gòu)成比例來看,以營銷理論和營銷策略為主題的論文仍占據(jù)高達59%的份額,而且針對營銷思想發(fā)展和經(jīng)典營銷組合策略的分析文章明顯占據(jù)主流,表明這一階段國內(nèi)營銷學(xué)者的研究重點仍然停留在對營銷基礎(chǔ)理論的分析和研究上,但研究的目的性和主動性均有所提高。

研究內(nèi)容仍較粗淺、不夠深入。通過進一步的內(nèi)容分析,筆者發(fā)現(xiàn),雖然研究熱點已經(jīng)形成,但該階段的研究思路和方法仍然不夠清晰具體,結(jié)果常常停留于對某些成熟理論的簡單重復(fù)。題目也往往大而空,如有些文章仍然會以“營銷的理論與實踐”、“營銷,我們與全世界在一起”等為題名,其中真正有價值的東西并沒有得到體現(xiàn)。 對行業(yè)營銷的研究逐漸受到重視。與此同時,結(jié)合我國具體行業(yè)進行營銷策略研究(本文簡稱為行業(yè)營銷)的文章數(shù)量則有明顯增加,文獻比例也從10%增加至16%,越來越多的研究學(xué)者開始關(guān)注營銷學(xué)理論與實踐相結(jié)合的問題,其研究重點則往往集中在對農(nóng)業(yè)、工業(yè)制造業(yè)及銀行等少數(shù)幾個傳統(tǒng)重點行業(yè)上。

大體而言,國內(nèi)學(xué)者這一階段的研究仍主要集中在營銷理論本身的研究與分析上;隨著文獻數(shù)量的提升和研究內(nèi)容的細化,國內(nèi)學(xué)者對營銷基本理論的學(xué)習(xí)與掌握已日漸成熟和完善;少數(shù)學(xué)者開始嘗試將營銷理論和實踐相結(jié)合的研究思路,研究方法也更加務(wù)實。

(三)2000-2008年理論應(yīng)用期

由于2000年以后,我國的營銷理論和實踐均呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢,筆者認為單純選取某一年的文獻數(shù)據(jù)已無法客觀反映近十年來市場營銷理論研究的特點,同時考慮到2000年作為新千年的開始,文獻的數(shù)量和主題構(gòu)成都會有較大的變化,而這種變化持續(xù)到近幾年又趨于平穩(wěn),再加上希望與前期樣本相對應(yīng),因此特選取2000年和2005年兩個整數(shù)年的專業(yè)文獻作為研究樣本,并希望通過這兩年某些數(shù)據(jù)的變化對比來更加清晰地描述出市場營銷研究的發(fā)展動態(tài)。 1.行業(yè)營銷的研究明顯占據(jù)主流地位。在21世紀發(fā)表的營銷論文中,對市場營銷的研究呈現(xiàn)出明顯的交叉性和融合性特征,對營銷策略等方面的研究更多地集中在具體行業(yè)中的實踐應(yīng)用。例如,在2000年的營銷文獻中,有關(guān)國際營銷的文章比例繼續(xù)從1995年的9%下降至2000年的3%,而區(qū)區(qū)20余篇文章也全部是關(guān)于某行業(yè)的國際化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷或綠色營銷的國際化等內(nèi)容,具有很強的專業(yè)融合性。也正是出于這種原因,有關(guān)行業(yè)營銷的文章數(shù)量比重從1995年的16%大幅上升至2000年的29%,到了2005年更是飆升至39%,已占具絕對優(yōu)勢地位。 值得一提的是,在2000年的文獻統(tǒng)計中,有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的文章數(shù)量激增,在抽樣的600余篇論文中,網(wǎng)絡(luò)營銷主題論文有106篇,占比達到17%左右,而到了2005年相關(guān)文章數(shù)量又明顯減少,600篇樣本文章中只有28篇文章有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷研究,其占比下降至約5%,而且這些文章也大多與行業(yè)研究相交叉,如農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)化營銷,中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化營銷等。這說明如今營銷領(lǐng)域的研究與經(jīng)濟環(huán)境、經(jīng)濟熱點問題的聯(lián)系越來越緊密。 4.案例分析比重逐步加大。將2005年的數(shù)據(jù)和以往進行對比,可發(fā)現(xiàn)有關(guān)營銷案例的文章數(shù)量有所增加,而且分析水平更與10年前不可同日而語。在2005年,以營銷案例為主題的文章比重占到了13%(前些年這一比重始終徘徊在8%以下),且大多數(shù)文章都是從某一具體產(chǎn)品案例入手,分析深入透徹,最后將分析結(jié)論進行總結(jié)歸納,形成對某一行業(yè)或某一類產(chǎn)品的普適性策略,具有較強的實踐指導(dǎo)作用。

總之,對相關(guān)文獻的統(tǒng)計分析說明,進入21世紀后,營銷學(xué)的研究加快向應(yīng)用型、工具型轉(zhuǎn)化;采用營銷學(xué)相關(guān)理論和策略解決企業(yè)經(jīng)營實踐問題漸成研究主流;市場營銷研究與現(xiàn)實經(jīng)濟發(fā)展的聯(lián)系性不斷增強,營銷創(chuàng)新層出不窮。

我國市場營銷理論研究的主要影響因素

(一)企業(yè)經(jīng)營實踐發(fā)展帶動

筆者認為,任何一門學(xué)科的理論發(fā)展,都起源于社會實踐對理論指導(dǎo)的需求,而實踐活動的豐富和發(fā)展,又將不斷產(chǎn)生新的問題需要解決,在尋求解決途徑的過程中,學(xué)科理論也不斷得以完善和深化,我國營銷理論的研究也是如此。

在改革開放初期,我國市場正處于發(fā)育起步階段,市場機制還沒有建立起來。人們對剛剛從西方引入的市場營銷理論知之甚少,企業(yè)對營銷的理解也僅僅局限在推銷和廣告方面。在這種情況下,營銷學(xué)者一方面致力于營銷知識的介紹和傳播,另一方面也在不斷加深對營銷理論的理解和認識。

篇4

1.專題討論為主的課堂教學(xué)模式。該模式主要通過大量的案例加強學(xué)生對市場營銷專業(yè)課程的感性認識，并在普及以案例為基礎(chǔ)的理論教學(xué)模式的同時，針對課程中出現(xiàn)的一些特殊內(nèi)容，再安排專題調(diào)查和討論。

2.專業(yè)實習(xí)為主導(dǎo)的實踐教學(xué)模式。即組織學(xué)生到企業(yè)頂崗實習(xí)。其目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)經(jīng)營管理、財務(wù)管理、商貿(mào)實務(wù)活動等的基本程序與過程，在實踐活動中摸索經(jīng)營與管理的技巧，培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力。

市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式存在的問題

1.“案例”模式缺乏針對性

就“案例”模式而言，在選擇案例和專題時，許多教師在教學(xué)上都以國內(nèi)著名企業(yè)作為分析對象，如“聯(lián)想”、“海爾”集團的營銷戰(zhàn)略等。而學(xué)生在實際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營銷理念在實際中很難用得上。

2．“頂崗”模式的教學(xué)目的要求難以明確

就“頂崗”模式而言，盡管普及率較高，但在實際運作中，越來越暴露出一些問題：如實踐教學(xué)的目的要求很難明確，部分學(xué)生興趣不大，以完成任務(wù)為主；實踐教學(xué)沒有形成系統(tǒng)的體系，實踐歸實踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成。同時，師資力量與實踐教學(xué)之間存在差距，部分教師本身實踐經(jīng)驗就很少，在指導(dǎo)中與預(yù)期效果差距明顯等。

市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式的整合根據(jù)市場營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力培養(yǎng)目標，實踐教學(xué)應(yīng)體現(xiàn)基本能力、業(yè)務(wù)能力、創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求，具體可包括以下幾個方面：

1.課堂實踐教學(xué)

建立課堂實驗教學(xué)環(huán)節(jié)的目的是通過多種形式，培養(yǎng)學(xué)生的分析思考能力和基礎(chǔ)實際操作能力，鍛煉學(xué)生動筆、動口和動手的三動能力。這一系統(tǒng)包括情景模擬、案例分析、課堂習(xí)題訓(xùn)練、辯論會等環(huán)節(jié)。

2.專業(yè)基礎(chǔ)技能訓(xùn)練

包括普通話、公關(guān)、禮儀、形體、演講、外語和計算機應(yīng)用能力的訓(xùn)練，鼓勵學(xué)生參加學(xué)校社團活動和演講會、辯論會、各類技能大賽等，培養(yǎng)學(xué)生社會交往能力，學(xué)校也可以定期舉行營銷沙龍活動，拓展學(xué)生知識面，增強學(xué)生獲得知識和利用信息的能力。

3.專業(yè)單項技能訓(xùn)練

主要包括市場調(diào)查與預(yù)測、推銷、商務(wù)談判、企業(yè)推廣、進出口業(yè)務(wù)、廣告策劃等能力的訓(xùn)練。這些訓(xùn)練可以采取校外實訓(xùn)基地與校內(nèi)模擬形式同時進行，每一個單項技能訓(xùn)練都應(yīng)該有實習(xí)任務(wù)書、實習(xí)指導(dǎo)書，指定專門的校內(nèi)外實習(xí)指導(dǎo)教師進行指導(dǎo)，并安排專門的實踐活動時間，以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能。

4.專業(yè)綜合技能訓(xùn)練

該訓(xùn)練是綜合運用所學(xué)到的營銷理論知識，鍛煉培養(yǎng)學(xué)生“能推銷、能洽談、能策劃、能管理、能經(jīng)營、能決策”的綜合能力。專業(yè)綜合技能訓(xùn)練可以通過校內(nèi)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，如：案例分析、營銷模擬實驗、模擬企業(yè)管理等形式進行，也可以通過參觀企業(yè)、頂崗實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)等形式，讓學(xué)生參與到企業(yè)的日常活動中去，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)及其管理。

5.營銷模擬實驗室教學(xué)

結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)構(gòu)造一個有效的無風(fēng)險的營銷環(huán)境，讓學(xué)生扮演企業(yè)營銷主管的角色，從各個角度分析營銷案例，進行營銷決策。該環(huán)節(jié)的建立,主要是針對市場營銷專業(yè)課程的技術(shù)性、操作性特點進行的。這種模擬營銷實踐的方式，既可以有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)、培訓(xùn)質(zhì)量，又避免了實踐過程中所產(chǎn)生的決策風(fēng)險。

6.崗位就業(yè)實訓(xùn)

完成模擬訓(xùn)練后，學(xué)生到實習(xí)基地的企業(yè)、市場進行專業(yè)實習(xí)。這一階段的目的是讓學(xué)生把理論知識與前兩個環(huán)節(jié)中學(xué)到的操作技術(shù)在現(xiàn)實中得到檢驗,縮短理論與實際、學(xué)與用的工作差距，縮短學(xué)生的社會適應(yīng)期。同時有利于學(xué)生在進一步的理論學(xué)習(xí)與技能培訓(xùn)中重新認識自己、有針對地選擇后續(xù)課程，利用畢業(yè)前的時間調(diào)整和補充知識與技能結(jié)構(gòu)。

7.社會實踐環(huán)節(jié)

篇5

基金項目：本文系山西省普通本科高等教育教學(xué)改革研究項目“畢業(yè)論文模板化的探索與應(yīng)用范圍拓展的研究”的部分研究成果（項目編號：200919-199）

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A

收錄日期：2012年2月13日

一、引言

高校教育質(zhì)量問題一直是教育界關(guān)注和研究的一個重要課題。從上世紀五十年代開始，該問題就引起了世界的廣泛關(guān)注。21世紀以來，高校教育質(zhì)量已成為我國急需解決的重點問題。經(jīng)多年實踐經(jīng)驗的總結(jié)，證明教學(xué)模板化是一種持續(xù)提升教學(xué)質(zhì)量的有效方法。

二、模板

模板一詞應(yīng)用于許多不同領(lǐng)域，分別給予了不同的解釋。最常見的模板概念是澆筑混凝土成型用的模板。該系統(tǒng)由模板、支承件和緊固件組成，常用的模板有多種類型。澆混凝土成型用的模板有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性，它能保證結(jié)構(gòu)和構(gòu)件的形狀尺寸準確，裝拆方便，可多次使用，并且施工成本低、效率高。

模板是知識、技能和經(jīng)驗的積淀，是知識、技能和經(jīng)驗傳播、傳承的載體。使用模板可以高質(zhì)量、高效率地完成要做的事情。模板是為解決實際問題，將知識、技能和經(jīng)驗進行總結(jié)和積淀形成的一種具有規(guī)范結(jié)構(gòu)、內(nèi)容與版式的文檔，是個人與組織學(xué)習(xí)成果組織內(nèi)轉(zhuǎn)化或社會化轉(zhuǎn)化的一種方式。模板化的含義有二：一是模板的設(shè)計、應(yīng)用、總結(jié)、完善的循環(huán)過程；二是模板系統(tǒng)應(yīng)用范圍拓展的過程。

三、教學(xué)模板：以市場營銷專業(yè)為例

將上述模板概念引用到教學(xué)中就形成了教學(xué)模板。教學(xué)模板是以培養(yǎng)學(xué)生的能力為核心，把學(xué)生應(yīng)掌握的知識、適宜的教學(xué)方法和成功的教學(xué)經(jīng)驗進行優(yōu)化積淀而形成的一種具有規(guī)范的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容與版式合一的文字載體。教學(xué)模板的功效：一是一種傳授知識的有效方法；二是培養(yǎng)學(xué)生將知識轉(zhuǎn)化為能力的有效方法；三是老教師的知識、技能與經(jīng)驗積淀與傳承的工具，是培養(yǎng)年輕教師的一種有效方法；四是保證和持續(xù)提高教學(xué)質(zhì)量的有效方法。

市場營銷專業(yè)常用的模板有：1、畢業(yè)論文類模板，如市場開發(fā)策劃書模板、商業(yè)計劃書模板、營銷策劃書模板等；2、課程設(shè)計類模板，如市場調(diào)查報告模板、產(chǎn)品調(diào)查分析模板、價格調(diào)查與分析模板、分銷渠道調(diào)查報告模板、廣告策劃書模板、營業(yè)推廣策劃書等模板；3、作業(yè)類模板，如門店調(diào)查與分析報告模板、營銷案例分析模板、廣告分析模板、價格分析模板、思考題答題模板等；4、實習(xí)類模板，如畢業(yè)實習(xí)報告模板、實習(xí)證明模板等；5、學(xué)生競賽類模板，如創(chuàng)業(yè)計劃書模板、營銷策劃書模板、職業(yè)生涯規(guī)劃模板等；6、其他類模板，如學(xué)生學(xué)習(xí)情況記錄冊模板、試題模板、指導(dǎo)畢業(yè)論文的過程模板等。

畢業(yè)論文模板是涉及內(nèi)容最多，完成難度最大的模板。畢業(yè)論文模板在我國高校早已使用。目前普遍見到的畢業(yè)論文模板是結(jié)構(gòu)型模板與版式型模板組成的二合一模板（可用于教師指定題目和學(xué)生自選題目的論文寫作）。市場開發(fā)策劃書模板、商業(yè)計劃書模板、營銷策劃書模板是由結(jié)構(gòu)型模板、版式型模板和內(nèi)容型模板（內(nèi)容要求到二級目錄和具體分析與寫作方法）組成的三合一模板。這樣的模板不僅能讓學(xué)生掌握實用的市場開發(fā)策劃書、商業(yè)策劃書、營銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容及寫作技巧，還可以從技術(shù)層面有效地解決我國本科畢業(yè)論文存在的主要問題，如抄襲現(xiàn)象、寫作功底薄弱、選題過大過寬、論文格式不符合標準等問題。

“各類普通高等學(xué)校要進一步強化和完善畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)范化要求與管理?！碑厴I(yè)論文模板化應(yīng)該是畢業(yè)論文規(guī)范化的有效方法。畢業(yè)論文模板化的優(yōu)點十分明顯：1、易控制選題范圍；2、便于教師的指導(dǎo)；3、便于畢業(yè)論文的評價；4、可預(yù)防論文的抄襲；5、有利于提高學(xué)生的寫作水平；6、有利于解決教師不足或教師能力不足等問題。

畢業(yè)論文模板化適應(yīng)于各個專業(yè)，每個專業(yè)可以設(shè)計多個難易程度不同的模板（難易系數(shù)不同）供學(xué)生選擇，畢業(yè)論文模板化的關(guān)鍵是模板的設(shè)計。畢業(yè)論文的適宜性、難易程度能否實現(xiàn)論文寫作的目的，決定于畢業(yè)論文模板的設(shè)計。畢業(yè)論文模板設(shè)計的原則應(yīng)該是：1、與專業(yè)培養(yǎng)目標相吻合；2、具有現(xiàn)實的實用性與未來的發(fā)展性；3、具有知識運用的綜合性；4、具有主要方法的應(yīng)用性；5、有利于培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。畢業(yè)論文模板化可以很好地實現(xiàn)畢業(yè)論文寫作的作用與意義：“畢業(yè)設(shè)計（論文）在培養(yǎng)大學(xué)生探求真理、強化社會意識、進行科學(xué)研究基本訓(xùn)練、提高綜合實踐能力與素質(zhì)等方面，具有不可替代的作用，是教育與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的重要體現(xiàn)，是培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力、實踐能力和創(chuàng)業(yè)精神的重要實踐環(huán)節(jié)?！?/p>

四、教學(xué)模板的設(shè)計

（一）教學(xué)模板的主要類型。文檔模板的基本類型有三種，即結(jié)構(gòu)型模板、版式型模板和內(nèi)容型模板。教學(xué)模板一般是二合一或三合一模板。教學(xué)模板從內(nèi)容和用途劃分，可分為畢業(yè)論文類模板、課程設(shè)計類模板、作業(yè)類模板等。

教學(xué)模板還可以按照知識的廣度和內(nèi)容的深度兩維坐標來劃分。知識的廣度分為課程、專業(yè)和綜合。課程是指單門課程的知識；專業(yè)是指兩門及兩門以上的專業(yè)課程的知識；綜合是專業(yè)和專業(yè)基礎(chǔ)課程和其他課程的綜合知識。深度分為知識的學(xué)習(xí)、應(yīng)用和創(chuàng)新。這樣，教學(xué)模板就可分為九種類型。（圖1）

課程學(xué)習(xí)模板是難度最低的，難度最大的模板是綜合創(chuàng)新型模板。畢業(yè)論文一般應(yīng)采用創(chuàng)新類模板，如營銷策劃書、創(chuàng)業(yè)計劃書、商業(yè)計劃書等；課程設(shè)計、綜合實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)一般應(yīng)采用應(yīng)用類或?qū)I(yè)學(xué)習(xí)類或綜合學(xué)習(xí)類模板；日常教學(xué)應(yīng)采用課程學(xué)習(xí)或課程應(yīng)用類模板。

（二）教學(xué)模板設(shè)計流程。教學(xué)模板設(shè)計的起點是學(xué)生應(yīng)具備的能力。用量最大的教學(xué)模板是課程學(xué)習(xí)或課程應(yīng)用類模板。課程學(xué)習(xí)或應(yīng)用類模板設(shè)計的流程，見圖2。（圖2）

1、確定專業(yè)的核心能力。專業(yè)的核心能力是一切教學(xué)模板設(shè)計的依據(jù)。每個專業(yè)都應(yīng)明確本專業(yè)學(xué)生的核心能力（依據(jù)社會需要和專業(yè)特點確定），以此指導(dǎo)整個教學(xué)過程。

2、確定課程的核心能力。市場營銷專業(yè)學(xué)生的核心能力是市場開拓能力。支撐市場開拓能力的是營銷策劃能力和推銷能力。就市場營銷學(xué)而言，培養(yǎng)學(xué)生的核心能力是營銷策劃能力。

3、確定課程的核心內(nèi)容。市場營銷學(xué)課程的核心內(nèi)容有三：一是營銷戰(zhàn)略組合（包括市場調(diào)研、市場細分、市場選擇和市場定位）；二是營銷目標的確定；三是營銷策略組合（產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略）。

4、設(shè)計課程教學(xué)模板。市場營銷學(xué)的教學(xué)模板分為三大類：第一類是學(xué)習(xí)類模板，如營銷案例分析模板、廣告分析模板、價格分析模板等；第二類是應(yīng)用類模板，如市場調(diào)查報告模板、產(chǎn)品調(diào)查報告模板、價格調(diào)查報告模板、分銷渠道調(diào)查報告模板、促銷調(diào)查報告模板等；第三類是創(chuàng)新類模板，如營銷策劃書、推銷策劃書、廣告策劃書、渠道策劃書、營業(yè)推廣策劃書等。

5、教學(xué)模板的不斷完善。在使用前要進行模板的檢查和修訂；在使用中發(fā)現(xiàn)問題及時修改；使用后要進行總結(jié)和完善，以保證模板的質(zhì)量水平不斷完善和提高。

（三）教學(xué)模板的標準結(jié)構(gòu)。標準的教學(xué)模板不僅僅是一個三合一（結(jié)構(gòu)型、版式型和內(nèi)容型模板的組合）的結(jié)果型模板，還應(yīng)包括指導(dǎo)模板使用的技術(shù)路線和評價標準。技術(shù)路線可以指導(dǎo)學(xué)生如何使用模板，可以指導(dǎo)年輕教師如何指導(dǎo)學(xué)生完成作業(yè)；評價標準可以提示學(xué)生使用模板的主要關(guān)注點，還可以指導(dǎo)年輕教師如何進行作業(yè)的評價。

（四）教學(xué)模板的系統(tǒng)化設(shè)計。這是從最終培養(yǎng)目標出發(fā)，設(shè)計一個最有利于實現(xiàn)培養(yǎng)目標的綜合創(chuàng)新型的畢業(yè)論文模板，以畢業(yè)論文模板指導(dǎo)各個教學(xué)和實踐環(huán)節(jié)的模板，形成一個密切關(guān)聯(lián)、子母支持的模板系統(tǒng)。（圖3）

市場營銷專業(yè)可將營銷策劃書作為畢業(yè)論文模板。但僅用兩、三個月的時間，完成一份高質(zhì)量的營銷策劃書是很困難的。我們可以按營銷策劃書的內(nèi)容進行分解，將分解的部分內(nèi)容落實到畢業(yè)論文寫作前的各個教學(xué)和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，也就是用營銷策劃書的內(nèi)容統(tǒng)領(lǐng)畢業(yè)論文寫作前的各個教學(xué)和實踐環(huán)節(jié)，這樣就把畢業(yè)論文的寫作與事前的教學(xué)與實踐環(huán)節(jié)有機地結(jié)合起來。如在畢業(yè)論文寫作前完成了市場的調(diào)研、分析與預(yù)測，畢業(yè)論文只需完成策劃部分的內(nèi)容即可。

五、從模板化到標準化的思考

教學(xué)模板化的過程是確定學(xué)生學(xué)習(xí)目標的過程，是保證和持續(xù)提高教學(xué)質(zhì)量的過程，是教師不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗和提高教學(xué)水平的過程，是培養(yǎng)年輕教師的方法和過程，是實踐教學(xué)科學(xué)發(fā)展的過程，也是探討教學(xué)標準化的內(nèi)容與方法的過程。

標準是“為在一定的范圍內(nèi)獲得最佳秩序，對活動或其結(jié)果規(guī)定共同的和重復(fù)使用的規(guī)則、導(dǎo)則或特性的文件”。“標準應(yīng)以科學(xué)、技術(shù)和經(jīng)臉的綜合成果為基礎(chǔ)，以促進最佳社會效益為目的?！睒藴驶恰盀樵谝欢ǖ姆秶鷥?nèi)獲得最佳秩序，對實際的或潛在的問題制定共同的和重復(fù)使用的規(guī)則的活動”（GB/T 2000.1-2002）。標準化的基本原理是指統(tǒng)一原理、簡化原理、協(xié)調(diào)原理和最優(yōu)化原理。標準化的明顯優(yōu)點是奠定基礎(chǔ)、滿足需要、保證質(zhì)量、避免重復(fù)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、節(jié)約高效和快速學(xué)習(xí)。

“美國從20世紀八十年代末發(fā)起了‘標準化教育’的改革運動。改革的目標是建立比較統(tǒng)一的教育標準和課程及其相匹配的教育評價系統(tǒng)。改革迄今已取得了一定的成就，學(xué)生學(xué)術(shù)課程的考試成績有了明顯提高”。在不影響教師和學(xué)生個性、特色發(fā)展的前提下，積極探索教學(xué)過程的適度標準化，應(yīng)該是保證和提高教育質(zhì)量的一種有效途徑。教學(xué)模板化是標準化教育實現(xiàn)的一種有效方法。

六、結(jié)論與建議

教學(xué)模板的形成是依據(jù)社會實踐的需要和培養(yǎng)學(xué)生能力需要的交集，教師及教學(xué)團隊進行的知識、經(jīng)驗和技能的優(yōu)化積淀；教學(xué)模板對學(xué)生的作用是提高學(xué)生學(xué)習(xí)知識的效率和知識轉(zhuǎn)化能力的高效方法；教學(xué)模板對年輕教師的作用是知識、經(jīng)驗、技能和教學(xué)模式傳承的載體；教學(xué)模板對學(xué)校的作用是學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的保證與持續(xù)提升的方法。

影響教育質(zhì)量的因素有許多，如有制度層面和管理層面的問題，模板化能從技術(shù)層面解決高等教育存在的一些質(zhì)量問題。從畢業(yè)論文模板化到各個教學(xué)環(huán)節(jié)模板化的成功經(jīng)驗給我們的啟示是：還要進一步研究和推廣教學(xué)模板化；我國可以將教學(xué)模板的質(zhì)量、數(shù)量和系統(tǒng)性作為高等教育教學(xué)質(zhì)量評估的觀測點。

主要參考文獻：

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一、市場營銷專業(yè)開展實踐性教學(xué)的必要性

1．加強實踐教學(xué)符合應(yīng)用型市場營銷專業(yè)人才的需求

隨著市場競爭的日趨激烈，市場營銷受到企業(yè)日益重視， 營銷人才的培養(yǎng)和營銷隊伍的建設(shè)日益成為企業(yè)人才競爭的焦點。同時，企業(yè)對營銷人才的選擇也提出了更新更高的要求，更為注重營銷人才的實際操作能力和綜合素質(zhì)。因此，市場營銷專業(yè)必須加強實踐教學(xué)，提高學(xué)生分析問題和解決實際問題的能力，使其能夠更好地把所學(xué)到的市場營銷理論知識應(yīng)用到具體的營銷實踐中去，培養(yǎng)學(xué)生的實際應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。

2．加強實踐教學(xué)符合市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的需要

市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性、實踐性較強的學(xué)科。市場營銷學(xué)的教學(xué)不僅要求學(xué)生要掌握市場營銷的理論知識，更重要的是實際應(yīng)用能力的培養(yǎng)。然而，傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)模式注重的是理論的講授，忽視了學(xué)生實際應(yīng)用能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致學(xué)生走向社會時無所適從。因此，適應(yīng)社會需求和形成課程特色，需要對傳統(tǒng)的教學(xué)模式進行改革和創(chuàng)新，探索出一條適應(yīng)社會對應(yīng)用型營銷人才需求的實踐性教學(xué)模式。

3．實踐教學(xué)有利于發(fā)揮學(xué)生的主體作用

傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)以理論講授為主，教學(xué)手段比較單一，學(xué)生大多是被動的接受知識，難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。實踐性教學(xué)能夠充分發(fā)揮教與學(xué)的交互作用，提高了學(xué)生的課堂參與度，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生的主體作用得以充分發(fā)揮。同時，實踐教學(xué)增加了學(xué)生學(xué)以致用的訓(xùn)練機會，使學(xué)生能夠切身地體會營銷管理實踐，既培養(yǎng)了學(xué)生能力又提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，架起了學(xué)生學(xué)校學(xué)習(xí)和社會實踐之間的橋梁。

4. 實踐教學(xué)有利于發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用

實踐教學(xué)改變了傳統(tǒng)營銷教學(xué)中教師的主體地位，教師作為指導(dǎo)者和引導(dǎo)者，其角色和責(zé)任發(fā)生了轉(zhuǎn)變，同時對教師提出了更高的要求。在實踐教學(xué)活動中，教師需要具備深厚的專業(yè)理論知識積淀和寬廣的知識面，能夠?qū)W(xué)生營銷實踐過程中出現(xiàn)的問題和面臨的挑戰(zhàn)及時的給與指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生運用所學(xué)去分析問題和解決問題，對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)進行科學(xué)的組織和規(guī)劃。

二、市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)的現(xiàn)狀

1. 實踐教學(xué)缺乏系統(tǒng)計劃，重視不足

由于各高校設(shè)置該專業(yè)歷史較短，對教學(xué)實踐環(huán)節(jié)不太重視，實踐教學(xué)往往缺乏系統(tǒng)計劃，大多借鑒相關(guān)專業(yè)的實踐環(huán)節(jié)，不能對營銷各項專業(yè)能力目標的培養(yǎng)形成行之有效的針對性，而且實踐類的課程偏少，專業(yè)指導(dǎo)也不能直接到位。因此，市場營銷專業(yè)在課程體系的設(shè)置上急需解決這個問題，并且使得課程體系的設(shè)置符合企業(yè)對營銷人才的素質(zhì)要求。另外，為了便于教師和學(xué)生開展實踐教學(xué)，必須要有相應(yīng)的實踐條件做保障，而對市場營銷類專業(yè)教學(xué)實踐環(huán)節(jié)投入嚴重不足，難以滿足應(yīng)用型市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標的要求。

2．實踐教學(xué)模式單一

在市場營銷專業(yè)中大多數(shù)課程講授的方式仍以傳統(tǒng)的教學(xué)方法為主，主要是以教師為主體，以理論知識的講授為為主要任務(wù)進行“滿堂灌”式的教學(xué)，雖然教師也采用了課堂提問、案例分析等教學(xué)手段去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和能動性，但是，還是難以幫助學(xué)生深入了解企業(yè)的營銷實踐，造成了學(xué)生的營銷理論和實踐脫節(jié)的問題。受歷史和學(xué)校資源影響，市場營銷實踐教學(xué)模式及教學(xué)方式單一，而且脫離實踐，缺少必要的軟、硬件設(shè)施，缺少實戰(zhàn)演練。這種教學(xué)方式與市場營銷專業(yè)教育的實踐需求相差較大，不利于學(xué)生應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

3.缺少一支“雙師型”的教師隊伍

市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)對教師提出了更高的要求，教師的角色和地位發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變，教師作為指導(dǎo)者和引導(dǎo)者，不僅要能夠傳道還要能夠解惑。這就要求教師不僅要能夠熟練掌握市場營銷的理論知識，還要系統(tǒng)了解營銷實踐操作過程，引導(dǎo)學(xué)生積極參與營銷實踐，并對學(xué)生在實踐過程中遇到的困難和出現(xiàn)的問題給予及時的指導(dǎo)。從目前的市場營銷專業(yè)教師結(jié)構(gòu)來看，大部分是從高校畢業(yè)后直接進入學(xué)校承擔(dān)教學(xué)業(yè)務(wù)，其理論知識較全面，但實踐經(jīng)驗不足，沒有在企業(yè)工作的經(jīng)歷，不能很好的把教學(xué)研究與企業(yè)實踐結(jié)合起來；其中雖然不乏一部分教師從企業(yè)轉(zhuǎn)入學(xué)校從事市場營銷教學(xué)工作的，但是市場營銷和教育理論方面的知識卻比較缺乏，因此，也不能很好地勝任實踐性教學(xué)工作。

4. 對于實踐環(huán)節(jié)的管理不健全

由于目前學(xué)校對實踐教學(xué)的探索缺乏重視，投入不足，沒有系統(tǒng)的實踐教學(xué)計劃，導(dǎo)致實踐過程缺乏完善的管理和科學(xué)的規(guī)章制度，實踐教學(xué)過程中責(zé)任不清，實施難度大，相關(guān)教師的積極性受到限制，很難達到預(yù)期的目的。其次，學(xué)校安排的實習(xí)也存在著實踐目的和要求不明確的問題，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)生參與實踐的積極性不高，收效不高，以完成任務(wù)為主，通常只是流于形式而已。再次，學(xué)校缺乏完善的實踐考核制度，實踐教學(xué)中成績的界定沒有做好系統(tǒng)的規(guī)劃，不少實踐課程到了考核的時候還是以理論考試定成績，或者只是作為平時成績的一部分，從而影響了實踐教學(xué)的質(zhì)量和學(xué)生的積極性。

三、市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的應(yīng)對措施

1.重視實踐教學(xué)，加大投入

強化市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)是社會對培養(yǎng)應(yīng)用型市場營銷專業(yè)人才的需要，是實現(xiàn)市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標的需要。市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)是是一項系統(tǒng)工程，需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分重視和支持，系統(tǒng)規(guī)劃實踐教學(xué)計劃，調(diào)整營銷實踐課程結(jié)構(gòu)，增加實踐教學(xué)的比重，進一步優(yōu)化和完善考核制度，加大對實踐教學(xué)的探索和研究。同時，加大對實踐教學(xué)的資金投入，完善軟硬件條件，建立相應(yīng)的市場營銷專業(yè)實驗室和實習(xí)基地，購置相應(yīng)的設(shè)備和物品，同時又要為各種形式的實踐教學(xué)的計劃、實施和控制花費大量的時間和精力，為實踐性教學(xué)的有效開展創(chuàng)造必要的條件。

在實踐教學(xué)過程中，必須加強實踐教學(xué)的規(guī)范和管理，建立相應(yīng)的實踐教學(xué)評估體系和實踐教學(xué)整套管理制度。根據(jù)實踐教學(xué)內(nèi)容與環(huán)節(jié)制定課程教學(xué)大綱，建立以檢測職業(yè)素質(zhì)和能力為標準的考試系統(tǒng)，明確考核辦法。實踐教學(xué)中成績的界定也會影響學(xué)生對于實踐課程的積極性，從而影響實踐教學(xué)的質(zhì)量，所以考核制度應(yīng)盡量完善，應(yīng)把學(xué)生市場營銷素質(zhì)和能力的提高作為考核教學(xué)質(zhì)量的重要指標之一。由于實踐教學(xué)要比非實踐教學(xué)花費更多的時間和精力，所以必須明確教師的指導(dǎo)流程和教學(xué)職責(zé)，激發(fā)教師的積極性，做到獎罰分明，從制度上保證實踐效果，從根本上解決實踐效果差的狀況。

2. 改革市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式

市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，提供給學(xué)生更多的實訓(xùn)機會，架起學(xué)生理論知識學(xué)習(xí)和社會實踐的橋梁。因此，實踐教學(xué)要避免單一的教學(xué)方法，要采用立體教學(xué)的方式，通過各種活動、各種途徑讓學(xué)生認識營銷理論和實踐。

（1）運用情景教學(xué)法。在情景教學(xué)中，教師結(jié)合某一個教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)具體且針對性的市場營銷情景，引導(dǎo)學(xué)生進入情景扮演一定的角色，讓學(xué)生能夠設(shè)身處地去感受營銷管理的過程，讓書本中的理論在情景模擬實踐中得到檢驗，縮短課堂教學(xué)與工作實踐的距離，增強學(xué)生理論聯(lián)系實踐的能力。如，教師在講授人員推銷時，可以把教室設(shè)置為商場，讓學(xué)生分別扮演顧客和推銷人員，進行實際操練，培養(yǎng)學(xué)生的人員推銷的技巧和人際溝通的能力。因此，不同于傳統(tǒng)的課堂教學(xué)法，情景教學(xué)法可以有效地激發(fā)學(xué)生在獲取知識過程中的好奇欲望，更能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，符合應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標，是對現(xiàn)有的教學(xué)方法的改革和創(chuàng)新。

（2）采用案例教學(xué)。市場營銷案例教學(xué)是指在市場營銷課程的教學(xué)中，恰到好處地選擇若干個與課程內(nèi)容有關(guān)的案例，通過一定的方式，讓學(xué)生自己閱讀、分析案例，并設(shè)身處地地解決案例中的“實際”問題，以培養(yǎng)和提高分析問題與解決問題的能力的教學(xué)方法。在教學(xué)中，通過對案例的運用和討論，可以提高學(xué)生的分析研究能力和解決實際問題的能力并能發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神，同時也可以培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神。市場營銷案例教學(xué)是一項系統(tǒng)工程，其過程具有整體性、相關(guān)性等特點，為保證達到預(yù)期的教學(xué)目的和教學(xué)效果，教師應(yīng)對市場營銷案例教學(xué)過程進行精心的組織和管理。

（3）廣泛開展模擬教學(xué)。在實驗室內(nèi)，結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造一個真實完整有效的營銷環(huán)境，讓參與聯(lián)系的學(xué)生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，體驗完整的營銷方式體系。教師通過管理平臺把幾個學(xué)生分成一組，每個小組的成員將扮演公司中營銷負責(zé)人，親自經(jīng)營一家銷售良好、資金充裕的企業(yè)，同時進行競爭，通過學(xué)生間的互動完成如產(chǎn)品研發(fā)、價格制定、廣告策略等操作。它的任務(wù)是模擬市場營銷環(huán)節(jié)，提高大學(xué)生面對實際市場營銷環(huán)境，分析實際問題能力和解決實際問題能力。

（4）通過豐富多彩的校內(nèi)實踐活動開展營銷技能專項訓(xùn)練。在校園內(nèi)，可以結(jié)合學(xué)生的市場營銷的專業(yè)知識，開展多種多樣的市場營銷實戰(zhàn)演練，舉辦“廣告創(chuàng)意大賽”、“營銷策略競賽”、 “產(chǎn)品推廣策劃大賽”等鼓勵學(xué)生的參與，組織辯論會、實地調(diào)查等激發(fā)學(xué)生的能動性，開辟校園跳蚤市場、購物網(wǎng)站等提供創(chuàng)業(yè)的場所。這些實踐活動既可以豐富學(xué)生生活，又可以鍛煉學(xué)生較強的表達能力、人際溝通能力及分析和解決營銷實際問題的能力。

3. 加強實踐性教學(xué)的師資力量

實踐性教學(xué)的關(guān)鍵是要有一支“雙師型”的師資隊伍。針對高校市場營銷專業(yè)教師普遍存在的缺乏市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的問題，必須加強市場營銷專業(yè)教師實踐能力的培養(yǎng)，以提高實踐教學(xué)的質(zhì)量和效果。

（1）鼓勵市場營銷專業(yè)的教師積極參與社會實踐。學(xué)校要為市場營銷專業(yè)教師營造良好的實踐環(huán)境，提供一定的實踐機會，將現(xiàn)有專業(yè)教師送到企業(yè)直接參與企業(yè)經(jīng)營管理活動，教師可以采用掛職或進修的方式深入了解市場營銷實際操作過程。

(2)教師的自我修煉和提升。市場營銷專業(yè)教師可以通過自我學(xué)習(xí)強化市場營銷實踐教學(xué)的認識和理解，探索和研究市場營銷實踐教學(xué)的新模式。通過開展教學(xué)研討會，撰寫教學(xué)研究論文等形式，促進同行的教學(xué)經(jīng)驗交流，促進教學(xué)質(zhì)量的提高。同時，通過考取“營銷師”、“高級營銷師”等職業(yè)證書，接受創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)，比如ERP 沙盤實戰(zhàn)模擬演練、網(wǎng)絡(luò)上模擬公司的組建與運營等，提升實踐技能。

（3）借助外部的成功營銷人士。學(xué)?？梢詮钠髽I(yè)聘請高、中層管理者和有經(jīng)驗的營銷人員擔(dān)任客座教授和實踐指導(dǎo)教師，給學(xué)生開講座、做專題報告、舉行各種座談會等，讓學(xué)生聆聽來自一線的市場營銷經(jīng)驗，讓學(xué)生有所收獲；同時，指導(dǎo)教師的實踐教學(xué)，吸取實踐經(jīng)驗。

4.加強校企合作，創(chuàng)辦實習(xí)基地

建立穩(wěn)定的校外實習(xí)基地是高校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的重要保證。市場營銷人才培養(yǎng)的目標就是要結(jié)合企業(yè)和社會對營銷人才的需求，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，讓學(xué)生能夠運用所學(xué)的營銷理論知識運用到營銷實際操作中去。因此，學(xué)生要由對市場營銷的感性認識上升到理性認識，并迅速將知識有效地轉(zhuǎn)化為能力，實習(xí)基地為學(xué)生提供了營銷實戰(zhàn)的場所，能夠使學(xué)生深入認識企業(yè)和社會。企業(yè)實踐基地是真實的工作環(huán)境，是模擬環(huán)境所無法替代的。高校市場營銷專業(yè)要與相關(guān)企業(yè)建立密切的合作關(guān)系，充分利用企業(yè)的資源優(yōu)勢，通過和校外現(xiàn)代工商企業(yè)的產(chǎn)、學(xué)、研合作來建立實習(xí)基地。

校企合作并創(chuàng)辦實踐教學(xué)的企業(yè)基地巧妙地把學(xué)校、學(xué)生與企業(yè)結(jié)合起來，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，互惠互利。首先，學(xué)?？梢越鉀Q實踐經(jīng)費不足的問題，借助企業(yè)先進的教學(xué)設(shè)備和技術(shù)對學(xué)生進行技能培訓(xùn)，讓企業(yè)參與教學(xué)過程。其次，學(xué)生能夠真實地參與社會實踐，了解和熟悉企業(yè)，為企業(yè)解決問題，將所學(xué)理論知識轉(zhuǎn)化為自身的技能，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。最后，企業(yè)還可以利用學(xué)校的師資幫助培訓(xùn)員工，獲取相對廉價的學(xué)生勞動力，加大企業(yè)的宣傳和推廣，這樣可以節(jié)省時間、場地、師資等費用。

參考文獻：

［1］李世忠.市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)存在的問題及對策［J］.湖北財經(jīng)高等?？茖W(xué)校學(xué)報，2009，（6）.

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中圖分類號：G642.41 文獻標識碼：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.17.090

隨著社會對人才素質(zhì)要求的不斷提高，傳統(tǒng)的重理論輕實踐、重知識傳授輕能力培養(yǎng)觀念指導(dǎo)下培養(yǎng)的大學(xué)生難以成為社會真正需要的人才。近年來，高等學(xué)校實踐育人工作得到了進一步重視。教育部[2012]1號文件《教育部等部門關(guān)于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》中明確指出，“堅持理論學(xué)習(xí)、創(chuàng)新思維與社會實踐相統(tǒng)一，堅持向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向人民群眾學(xué)習(xí)， 是大學(xué)生成長成才的必由之路?！蔽募w現(xiàn)了國家對于培養(yǎng)應(yīng)用型人才、培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力的高度重視。市場營銷一直是人才市場招聘的熱門專業(yè)，社會對營銷人才的需求規(guī)模龐大，越來越多的企業(yè)在招聘營銷專業(yè)人才的時候，更加注重畢業(yè)生的實踐經(jīng)驗及綜合能力。如何培養(yǎng)市場營銷專業(yè)大學(xué)生的專業(yè)技能、營銷能力和綜合素質(zhì)，筆者將結(jié)合教學(xué)實踐，對市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)進行探討。

1 市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的重要性

一名從事市場營銷理論教學(xué)和實際工作的專家曾指出：市場營銷是從書本上學(xué)不到的，有實踐才能掌握其精華。知識來源于實踐，能力來源于實踐，素質(zhì)更需要在實踐中養(yǎng)成。由此可見，實踐教學(xué)對于應(yīng)用型人才的培養(yǎng)是非常重要的。市場營銷專業(yè)是一門實踐性很強的專業(yè)，通過幾年的學(xué)習(xí)，該專業(yè)的學(xué)生應(yīng)具備市場調(diào)查與分析、營銷文案策劃、銷售與談判等專業(yè)技能，而這些技能的培養(yǎng)和獲得除了相關(guān)理論知識外，更多的是靠實踐教學(xué)環(huán)節(jié)獲得，理論教學(xué)與實踐教學(xué)相結(jié)合，才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的營銷人才。

2 市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)中存在的問題

2.1 實踐教學(xué)體系缺乏系統(tǒng)性

市場營銷專業(yè)的教學(xué)計劃中，理論教學(xué)的體系獨立而完善，實踐教學(xué)依附于理論教學(xué)，沒有構(gòu)建相對獨立而系統(tǒng)的實踐教學(xué)體系。雖然在實踐教學(xué)體系中設(shè)置了實驗、實訓(xùn)、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計等教學(xué)環(huán)節(jié)，但實踐教學(xué)體系的內(nèi)容結(jié)構(gòu)卻是分散而孤立的，實踐教學(xué)也缺乏專門的教材。因此，實踐教學(xué)體系缺乏自身的縱向連貫性和系統(tǒng)性。

2.2 實踐教學(xué)考核方式單一

目前，很多學(xué)校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)考核以實踐報告或?qū)嵺`作業(yè)為主，學(xué)生對于實踐作業(yè)的完成持有一種任務(wù)觀念，缺乏學(xué)習(xí)的主動性和積極性，實踐教學(xué)也未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。另外，對于實踐教學(xué)的考核指標也沒有統(tǒng)一量化的標準，尤其是校外的實訓(xùn)、畢業(yè)實習(xí)等環(huán)節(jié)，要進行客觀公證的考核就比較困難了?？己朔绞降膯我缓腿狈ΡO(jiān)督帶來的是學(xué)生對于實踐教學(xué)的應(yīng)付態(tài)度，實踐教學(xué)失去了其應(yīng)有的意義。

2.3 實踐教學(xué)師資不足

高校教師具有較高的學(xué)歷，但實踐經(jīng)驗不足。在各高校教師培訓(xùn)計劃中，很少考慮實踐環(huán)節(jié)教師的培訓(xùn)。高校職稱評聘制度只注重被評者的專業(yè)理論教學(xué)和學(xué)術(shù)水平，致使教師對實踐教學(xué)的關(guān)注和參與度不夠。此外，高校也較少聘用或聘請既有學(xué)歷又有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗和較強專業(yè)技能的人才到高校任教。以上的種種原因造成了實踐教學(xué)師資力量不足，對學(xué)生實踐學(xué)習(xí)的指導(dǎo)有限。

2.4 校外實訓(xùn)基地作用有限

很多高校都建有校外實訓(xùn)基地，但從實際的運行效果來看，校外實訓(xùn)基地發(fā)揮的作用有限。一方面，由于企業(yè)商業(yè)機密日益增多，學(xué)生很少有機會接觸到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。另一方面，實訓(xùn)基地提供的實習(xí)、實訓(xùn)內(nèi)容有限，企業(yè)在接納學(xué)生時，積極性也不高。

3 市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革

3.1 實踐教學(xué)體系的完善

實踐教學(xué)是深化課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生獲取、掌握知識的重要途徑。教育部2012年的文件《教育部等部門關(guān)于進一步加強高校實踐育人工作的若干意見》中明確指出：各高校要結(jié)合專業(yè)特點和人才培養(yǎng)要求，分類制訂實踐教學(xué)標準，增加實踐教學(xué)比重，確保人文社會科學(xué)類本科專業(yè)不少于總學(xué)分（學(xué)時）的15%、理工農(nóng)醫(yī)類本科專業(yè)不少于25%、高職高專類專業(yè)不少于50%，師范類學(xué)生教育實踐不少于一個學(xué)期。在構(gòu)建市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系時，要根據(jù)學(xué)科特點及學(xué)生認知能力的發(fā)展和職業(yè)能力遞進式培養(yǎng)的思路，到層次分明、目標明確、循序漸進。除了一些綜合性的實訓(xùn)課程外，多數(shù)課程的實踐教學(xué)安排在理論教學(xué)之后。因此，市場營銷案例分析、營銷策劃和ERP沙盤模擬這類綜合的實踐內(nèi)容安排在第6學(xué)期。市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系如下表1所示。這些實踐教學(xué)內(nèi)容加上技能鑒定、就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)新項目和素質(zhì)拓展，共41學(xué)分，約占總學(xué)分的24%。

表1 市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系

[[課

內(nèi)＼&課

程

實

訓(xùn)＼&理論課程＼&開課學(xué)期＼&實訓(xùn)課程＼&學(xué)分＼&開課學(xué)期＼&市場營銷學(xué)＼&3＼&營銷策劃＼&2＼&6＼&行業(yè)營銷專題＼&4＼&行業(yè)營銷實踐＼&2＼&8＼&市場調(diào)查與預(yù)測＼&5＼&營銷調(diào)研＼&2＼&5＼&推銷技術(shù)＼&6＼&人員推銷＼&2＼&6＼&銷售管理＼&7＼&銷售管理＼&1.5＼&7＼&＼&＼&市場營銷案例分析＼&2＼&6＼&＼&＼&ERP沙盤模擬實驗＼&1＼&6＼&畢業(yè)論文＼&＼&＼&＼&8＼&8＼&課

外＼&畢業(yè)實習(xí)＼&＼&＼&＼&8＼&8＼&社會實踐＼&＼&＼&＼&6＼&＼&]

]

3.2 考核方式改革

實踐考核目的在于強化學(xué)生的實踐動機，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進學(xué)生實踐技能和綜合素質(zhì)的發(fā)展，為避免傳統(tǒng)考核以實踐報告作為考核方式的弊端，市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)考核目標應(yīng)是以營銷職業(yè)能力為目標，包括表達能力、思維能力、獲取和使用信息的能力、與他人合作的能力和創(chuàng)新能力等。在構(gòu)建實踐教學(xué)考核模式時，應(yīng)包含知識、能力及素質(zhì)相結(jié)合的考核模式。將全班學(xué)生以5-6人為一個小組，共同完成一項任務(wù)。首先，將實踐教學(xué)的課程或內(nèi)容分成模塊，對每個模塊設(shè)定知識目標和能力目標。其次，在模塊的基礎(chǔ)上，對考核指標進行量化。最后，注重對考核過程的管理，市場營銷專業(yè)的實踐考核應(yīng)該貫穿教學(xué)的整個過程，實施有效的過程監(jiān)督。

3.3 師資培養(yǎng)

要培養(yǎng)具有綜合營銷能力的市場營銷專業(yè)人才，必然要求具有豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的師資隊伍。一方面，可以將理論課教師有計劃地派往教師培訓(xùn)基地或企業(yè)培訓(xùn)中心，進行以實踐技能教學(xué)為主的“雙師”能力培訓(xùn)，提高專業(yè)教學(xué)綜合能力。新進的教師，在正式聘用之前，可在校內(nèi)外的實習(xí)、實訓(xùn)基地進行不少于半年的實踐鍛煉，經(jīng)過一定的實踐考核或鑒定合格后，聘為專任教師。另一方面，由于書本上的知識往往滯后于工作中所需的知識，高?？梢缘狡髽I(yè)中去聘請那些既有較高學(xué)歷又有豐富的實踐經(jīng)驗和較強的專業(yè)技能的人到學(xué)校任教，或者進行學(xué)術(shù)講座。在表1的教學(xué)實踐體系中，行業(yè)營銷專題課程就可以聘請當?shù)刂髽I(yè)的管理人員來授課，并親自指導(dǎo)學(xué)生的行業(yè)營銷實踐。

3.4 實訓(xùn)基地建設(shè)

學(xué)生進行實踐教學(xué)的場所主要有校內(nèi)的實驗室和校外的實訓(xùn)基地。在開展校外實訓(xùn)前，可以在校內(nèi)實驗室通過軟件演示和操作，模擬企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營過程。比如通過ERP沙盤模擬，了解企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等過程，為校外實訓(xùn)或企業(yè)實習(xí)打下基礎(chǔ)。對于校外實訓(xùn)基地的建設(shè)，國內(nèi)多數(shù)高等學(xué)校與企業(yè)是通過“合作”的方式建立。如果校企雙方不能以共同發(fā)展為原則，隨著時間的推移，這種合作模式會逐漸進入“休眠”期。高校在人才、智力方面的優(yōu)勢是明顯的，應(yīng)充分利用學(xué)校的影響和優(yōu)勢，以“互惠互利、優(yōu)勢互補”為原則，堅持走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，按照校企“雙贏”的理念，多途徑、多形式地與相關(guān)企業(yè)共建校外實踐教學(xué)基地。企業(yè)也可以在校企合作中，發(fā)現(xiàn)和吸納優(yōu)秀人才到企業(yè)工作。通過校企之間深層次的合作，擴大與企業(yè)利益共享面，增強利益輻射，確保實訓(xùn)基地的健康發(fā)展。

市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)是該專業(yè)人才培養(yǎng)中的重要組成部分，實踐教學(xué)可以使學(xué)生加深對所學(xué)理論知識的了解，鍛煉學(xué)生的實際操作能力，并培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。加強實踐教學(xué)，對于不斷增強學(xué)生服務(wù)國家服務(wù)人民的社會責(zé)任感、勇于探索的創(chuàng)新精神、善于解決問題的實踐能力，具有不可替代的重要作用，對于提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，服務(wù)于加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、建設(shè)創(chuàng)新型國家和人力資源強國，具有重要而深遠的意義。

參考文獻：

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篇8

一、實踐性教學(xué)的特點

1．突破課堂空間，從課堂內(nèi)走向課堂外。實踐性教學(xué)是對學(xué)生消化理論知識、運用理論知識分析社會問題的一種補充形式。由于傳統(tǒng)的理論教學(xué)側(cè)重于介紹比較相對穩(wěn)定的理論知識體系及基本構(gòu)架，學(xué)生往往感到課堂上對所學(xué)知識比較抽象，而實踐教學(xué)則不同，通過社會調(diào)查、現(xiàn)場教學(xué)、案例分析及參與企業(yè)小型營銷活動等形式，使學(xué)生及時地轉(zhuǎn)化書本知識，利用書本知識解決社會實際問題，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際的目的。

2．使學(xué)生具有更廣泛的知識層面。在實踐性教學(xué)中，由于通過課堂內(nèi)外的結(jié)合，實現(xiàn)理論與實際的相互補充，用所學(xué)的書本知識去解決現(xiàn)實社會經(jīng)濟中的問題，這就需要學(xué)生不僅僅掌握專業(yè)理論知識，更需要有廣泛的知識層面。對于市場營銷專業(yè)學(xué)生而言，不僅僅需要他們熟練地掌握經(jīng)濟、管理及市場營銷等方面的專業(yè)知識，也需要他們了解法律、心理、社會學(xué)等方面的知識，并且要能將這些知識用于實踐。

3．改變教師的角色，變單一的理論灌輸為問題探討。開展實踐教學(xué)實際上是對教師的挑戰(zhàn)，因為，在開展實踐教學(xué)時不僅要求教師要全面掌握理論知識，還必須熟悉實踐工作的各項操作流程。此時教師的角色是要融傳授知識與教會技能為一體的“雙師型”人才。傳統(tǒng)的以理論灌輸為主的教學(xué)方式遠遠不能解決實踐性教學(xué)條件下所遇到的各種問題，且教師自身所提出的解決問題方案也不一定是最優(yōu)的，所以，教學(xué)方式要求由以前單純的說教變成平等式的討論，教師是扮演的是一個引導(dǎo)者或者教練的角色。

4．考核學(xué)生更注重知識的運用。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)比較注重封閉式試卷測試，其考試內(nèi)容大都是書本的基本概念、基本規(guī)律等知識原理，其成績的好壞往往由一張試卷決定下來。而強調(diào)實踐性教學(xué)條件下進行的考核有所改變，不僅僅重視理論知識的考核，而是強調(diào)知識的融合及對知識的運用能力。因為假若一個學(xué)生

《市場營銷學(xué)》的理論知識試卷考了98分但卻不能很好地將一個產(chǎn)品銷售出去或策劃好一個項目，那說明學(xué)生同樣沒有掌握專業(yè)知識的要領(lǐng)。所以，在加強實踐性教學(xué)時，考核由理論知識的試卷考核和設(shè)計如調(diào)查報告、策劃書等形式構(gòu)成。

二、實踐性教學(xué)對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義

1．實踐性教學(xué)是體現(xiàn)市場營銷專業(yè)應(yīng)用型特色的主要途徑。就市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標而言，以培養(yǎng)適應(yīng)社會的應(yīng)用型人才是不同層次高校人才定位的通用目標。但是，不同的高校有不同的資源，教學(xué)科研條件、師資隊伍現(xiàn)狀、管理模式與水平等不同，形成了各具特色的專業(yè)定位。由于地方本科院校受自身條件限制，無法與“211”高校進行全面比較，因此，只有體現(xiàn)比較優(yōu)勢，注意揚長避短才能形成特色。而實踐性教學(xué)作為一種融知識與能力為一體、強化學(xué)生動手能力的教學(xué)手段，在實現(xiàn)地方院校人才培養(yǎng)目標、突出專業(yè)特色、提高教學(xué)效果等方面具有重要意義。

2．實踐性教學(xué)是知識、能力、素質(zhì)“三位一體”的重要體現(xiàn)。實踐教學(xué)是專業(yè)教學(xué)過程的一個必不可少的重要環(huán)節(jié)，它通過知識學(xué)習(xí)與吸收來提高學(xué)生綜合能力與素質(zhì)，實現(xiàn)培養(yǎng)“應(yīng)用型人才”的目的。

首先，實踐性教學(xué)具有深化知識、整合知識，并將知識轉(zhuǎn)化為能力的重要作用。課堂教學(xué)是大學(xué)生獲得知識的主要途徑，它通過系統(tǒng)地介紹理論知識，給了學(xué)生完整的知識體系，幫助其樹立系統(tǒng)分析問題的思維

方法。但是，這種學(xué)習(xí)卻是間接的、且有些教條主義，如果學(xué)生不去應(yīng)用這種知識、不去用這些理論知識去指導(dǎo)實際工作，知識掌握再多也沒有多大意義。而實踐性教學(xué)則不同，它通過接觸社會，解決社會中遇到的實踐問題，把理論知識與實際知識結(jié)合起來，促進知識的轉(zhuǎn)化。

其次，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、協(xié)調(diào)溝通能力、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力等專業(yè)能力和素質(zhì)方面具有不可替代的作用。對于一個學(xué)生而言，能力更加能反映個體水平的高低，如果說理論知識必須通過個體的學(xué)習(xí)才獲得，那么動手能力和從事實際工作能力更是如此，只有通過學(xué)習(xí)者本身親自動手或參與才能有體會、才能逐步掌握。

最后，有利于大學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)和個性品質(zhì)的完善。與課堂理論學(xué)習(xí)知識只需與同學(xué)老師打交道不同的是：實踐性教學(xué)必然要與各種不同的人打交道，這就給學(xué)生帶來了人際溝通的挑戰(zhàn)。于是學(xué)會尊重他人、關(guān)心他人、如何與他人合作成為學(xué)生課堂外的必修課。這樣，就能進一步養(yǎng)成勤奮、嚴謹、艱苦奮斗、實事求是的良好作風(fēng)，成為一個高素質(zhì)專業(yè)人才。

3．加強實踐性教學(xué)也是大眾化教育條件下的必然發(fā)展趨勢。大眾化教育不再是精英教育，用人單位不再是高、精、尖的技術(shù)領(lǐng)域，大部分用人單位都是非常普通的企業(yè)或社會組織，即使是規(guī)模較小的民營企業(yè)也有對本科學(xué)生的需要。所以，高校不僅要重視學(xué)生的學(xué)識修養(yǎng)，更關(guān)注知識以外的各種技能和能力，包括基本的職業(yè)技能及解決問題的能力和創(chuàng)新能力等，對學(xué)生的要求，也已經(jīng)不僅僅是簡單地掌握知識而是綜合運用知識的能力。所以，教學(xué)方法和手段也要求突破傳統(tǒng)知識教學(xué)的框架而向綜合能力的培養(yǎng)和實踐方式轉(zhuǎn)變。

三、市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計思路

根據(jù)市場營銷專業(yè)人才“應(yīng)用型人才”培養(yǎng)目標和培養(yǎng)規(guī)格的要求，結(jié)合國內(nèi)外市場營銷專業(yè)實踐性教學(xué)手段，特別受英國市場營銷專業(yè)“三明治”式的實踐教學(xué)方法的啟示，市場營銷專業(yè)可以嘗試設(shè)計“兩條主線，四個系統(tǒng)”的實踐教學(xué)體系。“兩條主線”即：貫穿于專業(yè)理論課程的實踐教學(xué)體系和貫穿于四學(xué)年的引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力實踐教學(xué)體系?！八膫€子系統(tǒng)”分別是準備型實踐教學(xué)子系統(tǒng)、課程實踐教學(xué)子系統(tǒng)、綜合型實踐教學(xué)子系統(tǒng)、外延型實踐教學(xué)子系統(tǒng)。

1.準備型實踐教學(xué)子系統(tǒng)。這一系統(tǒng)主要是針對于學(xué)生所處的不同階段而進行的實踐教學(xué)。當學(xué)生剛剛進入大學(xué)時，為了幫助其適應(yīng)大學(xué)生活而進行的專業(yè)介紹與專業(yè)教育，讓其成為正式的學(xué)生時對專業(yè)有足夠的了解。由于專業(yè)教育往往以對話的形式進行，因而給予了學(xué)生更多表達自己的實踐機會。而當學(xué)生完成大學(xué)學(xué)習(xí)準備進入社會時，又通過就業(yè)指導(dǎo)、畢業(yè)教育等實踐教學(xué)，為其順利地進入社會而做好充分的準備。

2．課程實踐性教學(xué)的設(shè)計。課程實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計應(yīng)當包括課程調(diào)查、課程策劃、課程案例、現(xiàn)場教學(xué)、實驗教學(xué)及課程實踐等組成。從市場營銷專業(yè)的公共課到專業(yè)課再到選修課，除了理論講授外，一些課程都應(yīng)設(shè)計一定比例的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，如計算機基礎(chǔ)知識、法律基礎(chǔ)知識等公共課就會通過課程實踐性環(huán)節(jié)來增加學(xué)生對理論的理解和知識的運用。而專業(yè)課更不用說，由于市場營銷專業(yè)相關(guān)課程大都具有較強的實踐性，所以，在進行理論教學(xué)的同時必須安排一定時量的實踐性教學(xué)，《市場營銷學(xué)》《市場營銷策劃》《網(wǎng)絡(luò)營銷》《廣告理論與實務(wù)》《推銷技巧》《商務(wù)談判》《酒業(yè)營銷》《消費者行為學(xué)》等都是實踐性很強的應(yīng)用性課程，是企業(yè)市場營銷實踐經(jīng)驗的概括與總結(jié)。這就要求在課堂教學(xué)中，除理論講授外，還要求有課堂討論、案例分析、市場調(diào)查、營銷策劃、營銷咨詢等多種形式的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，在教學(xué)內(nèi)容中適當增加社會實踐、調(diào)查分析、市場預(yù)測等定量研究及操作性較強的技能訓(xùn)練是適應(yīng)知識創(chuàng)新的需要，也是推進市場營銷教學(xué)創(chuàng)新的結(jié)果。以《市場營銷學(xué)》教學(xué)為例，將理論與實踐兩種形式結(jié)合起來，形成如圖2所示的完整的教學(xué)過程。

《市場營銷學(xué)》課程如此，其他專業(yè)課程的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)大體相同，只是內(nèi)容安排有些差異。

3．外延型實踐性教學(xué)。外延型實踐教學(xué)是課程教學(xué)的外延，不僅包括第二課堂的實踐教學(xué)，還包括其他形式的實踐教學(xué)。其教學(xué)形式較多，可以是由專業(yè)教師帶隊完成，也可以由學(xué)校學(xué)生工作部配合完成，具體可采用專業(yè)調(diào)查、創(chuàng)業(yè)大賽、案例分析大賽、學(xué)生課題及校企結(jié)合的實踐活動等形式進行。

創(chuàng)業(yè)大賽和案例分析大賽在提高學(xué)生能力方面有十分重要的作用。目前，創(chuàng)業(yè)大賽包括了各個層次的比賽，其規(guī)模大、影響力廣、時間長，再加上有由專業(yè)課老師和學(xué)工部老師共同指導(dǎo)，是一種非常好的實踐教學(xué)形式。而案例分析大賽往往只涉及相關(guān)專業(yè)，面較窄，所以，從案例材料提供到案例分析指導(dǎo)到評選等環(huán)節(jié)，都由專業(yè)課老師全程指導(dǎo)，往往都是以企業(yè)實際例子為素材，其針對性較強，效果也比較明顯。

學(xué)生科研課題是學(xué)?；?qū)W校企業(yè)聯(lián)合起來提供給學(xué)生的研究性項目，通過課題的研究，學(xué)生能夠進一步掌握系統(tǒng)的知識，并且能夠就某一問題進行深入研究，是對理論知識極好的消化方式，是培養(yǎng)學(xué)生實踐操作能力的最佳方式。

4．綜合型實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。課程綜合模擬實驗、畢業(yè)實習(xí)及畢業(yè)設(shè)計和創(chuàng)新實踐等形式是綜合型教學(xué)環(huán)節(jié)的主要體現(xiàn)。這一實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)既是對理論知識系統(tǒng)的整合，也是對所學(xué)專業(yè)知識的提升，是學(xué)生整體能力的直接體現(xiàn)。

綜合模擬實驗是結(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造一個有效的無風(fēng)險的營銷環(huán)境，讓學(xué)生扮演企業(yè)營銷過程中各種不同角色，從各個角度分析營銷案例，進行營銷決策，并且得到?jīng)Q策的結(jié)果，然后做出下一階段的決策的一種形式。它利用計算機輔助模擬教學(xué)過程，通過營造一個虛擬的市場環(huán)境，能夠讓學(xué)生融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，經(jīng)過對整體營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、價格制定、生產(chǎn)安排、廣告策略、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等各種市場經(jīng)營決策的制定、運作，得到可能成功或者被競爭者打敗的結(jié)果，再來反思、調(diào)整自己的策略，不斷運用體會營銷知識。它彌補了課堂教學(xué)的不足，將理論與市場實踐相結(jié)合，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量。

畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計是學(xué)生綜合能力的最終體現(xiàn)，是實踐性教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)。由于畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計已經(jīng)在高校中沿用多年，其形式和內(nèi)容相對固定，在這種情況下，如何對畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)論文或設(shè)計進行創(chuàng)新才是最為關(guān)鍵的。對于市場營銷專業(yè)學(xué)生而言，試用企業(yè)策劃方案來代替畢業(yè)論文的做法是一種有益的嘗試，符合應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標。由于策劃方案不僅要掌握理論背景、文獻檢索、數(shù)據(jù)應(yīng)用等能力，還需了解企業(yè)實踐等理論與企業(yè)運行情況，并且要深入實際進行調(diào)查，熟練地運用人際溝通、分析診斷等能力，是對學(xué)生全面的考核，往往比論文撰寫更能反映學(xué)生知識的全面掌握程度和運用能力的高低。

總之，對于地方商科院校而言，要提高教育質(zhì)量，實現(xiàn)高校教育的“質(zhì)量工程”，形成地方商科院校的專業(yè)特色。如何進行教學(xué)手段與方法的創(chuàng)新，重視實踐性教學(xué)的作用與地位，科學(xué)地設(shè)計實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)是專業(yè)建設(shè)的重要課題。

參考文獻：

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[2]李海瓊.市場營銷實訓(xùn)教程[M]．北京：清華大學(xué)出版社，2005．26-28.

篇9

傳統(tǒng)式的教學(xué)模式重在“教”，建構(gòu)主義理論重在“學(xué)”，而有效教學(xué)強調(diào)的是“教、學(xué)并重”。教師、學(xué)生在人格平等的地位上展開教與學(xué)的活動，教師有其接受知識先于學(xué)生的先導(dǎo)性，而學(xué)生有其觀察視角異于教師的獨特性，二者形成互補，通過網(wǎng)絡(luò)得以分享。教師根據(jù)教學(xué)的需要，利用網(wǎng)絡(luò)與學(xué)生分享各種教學(xué)信息，包括教學(xué)課件、教學(xué)案例、經(jīng)濟信息、網(wǎng)絡(luò)書籍、論文資料、經(jīng)典營銷策劃案等。網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)⒔虒W(xué)內(nèi)容更加形象、生動、直觀地在不受時間限制的情況下傳遞給學(xué)生，使得營銷課程教學(xué)內(nèi)容連續(xù)化、形象化，充分激發(fā)學(xué)生的理解、記憶能力。另一方面，學(xué)生可以通過網(wǎng)絡(luò)分享自己搜集到的營銷資源，教師可以對其進行整理、加工，供大家一起學(xué)習(xí)探討。學(xué)生提供的資源既能成為資源庫的有效補充，又可以調(diào)動學(xué)生挖掘?qū)W習(xí)資源的興趣，一舉兩得。在分享模式中，分享內(nèi)容可以大致分為三類：一類是基礎(chǔ)性教學(xué)內(nèi)容，這部分內(nèi)容可以是教師課堂講授內(nèi)容的再現(xiàn)，這有助于學(xué)生進行預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)；第二類是與營銷課程相關(guān)知識的輔助教學(xué)內(nèi)容，比如營銷學(xué)教學(xué)過程中學(xué)生也要了解經(jīng)濟學(xué)、消費心理學(xué)、管理學(xué)、金融、保險等領(lǐng)域的知識，這些都是營銷教學(xué)的必要內(nèi)容；第三類是拓展教學(xué)內(nèi)容，即教師和學(xué)生在分享營銷基礎(chǔ)知識及必要知識的基礎(chǔ)上，進行發(fā)散性思維，對現(xiàn)實的熱點問題進行營銷學(xué)分析，比如奧運營銷、團購、直銷、小米手機、微博等等，使其成為檢驗營銷學(xué)習(xí)的試驗田。

總體來說，分享教學(xué)模式是教師和學(xué)生對已有知識的共同呈現(xiàn)，共同學(xué)習(xí)的過程。分享教學(xué)優(yōu)勢在于學(xué)生不在被動地接受教師呈現(xiàn)的內(nèi)容，而是通過參與分享，使自己提供的資源能夠成為大家一起學(xué)習(xí)的內(nèi)容，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性。

2、交互協(xié)作式教學(xué)

交互協(xié)作式教學(xué)模式是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下具有突出優(yōu)勢的教學(xué)模式。市場營銷網(wǎng)絡(luò)交互協(xié)作式教學(xué)可以分為以下幾種形式：

（1）案例教學(xué)

案例教學(xué)是市場營銷教學(xué)過程中普遍使用的教學(xué)方法，從具體案例分析入手，引導(dǎo)學(xué)生進行思考、總結(jié)，然后再上升到理論的高度，從而闡明某個市場營銷的基本原理。源自市場營銷實踐活動的營銷案例，具有反映事物本質(zhì)的典型性和代表性特點，學(xué)生通過對案例進行分析與研究，從具體案例活動中總結(jié)出帶有普遍指導(dǎo)意義的內(nèi)在規(guī)律，可以加深對市場營銷理論的認識與理解。因此市場營銷教學(xué)中開展大量案例教學(xué)是完成課程教學(xué)內(nèi)容和營銷技能延伸的重要環(huán)節(jié)，而利用網(wǎng)絡(luò)開展的案例教學(xué)活動正是交互協(xié)作式教學(xué)優(yōu)越性的最好體現(xiàn)。具體的方法是教師利用網(wǎng)絡(luò)將教學(xué)案例、案例分析的要求給學(xué)生，教師利用多媒體技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，收集各種與案例分析有關(guān)的資料素材，并在網(wǎng)上設(shè)立教師資料區(qū)、留言版、公共討論區(qū)、小組專用討論區(qū)、答疑室等不同形式的交互區(qū)，以此設(shè)計學(xué)習(xí)情境。學(xué)生應(yīng)根據(jù)教師的安排認真閱讀案例，進入教師資料庫，查閱一些必要的參考資料，對相應(yīng)的思考題進行分析，把自己放到案例的情景中去，根據(jù)情景提出相關(guān)的問題。教師通過答疑室解答學(xué)生提出的問題，學(xué)生與學(xué)生之間通過學(xué)習(xí)論壇或?qū)W習(xí)討論區(qū)進行在線交流、討論。同時，學(xué)生們還可以劃分成若干小組，進入網(wǎng)上的小組討論區(qū)對案例進行廣泛深入地討論。通過共同的協(xié)作與交流，小組成員之間達成對問題的共識，形成小組意見并共同撰寫案例分析報告，提交給教師。最后，教師在完成審閱后，將各組的分析報告在網(wǎng)絡(luò)上，并集中組織大家進行一次歸納總結(jié)。

（2）情境設(shè)置

情境設(shè)置，就是將營銷活動模擬展現(xiàn)在課堂上或網(wǎng)絡(luò)中，給學(xué)生創(chuàng)造一個市場營銷實踐的情景。也就是說，讓學(xué)生轉(zhuǎn)換角色，變成企業(yè)的“經(jīng)營者”、“決策者”，變成現(xiàn)實中的“營銷經(jīng)理”、“營銷顧問”，在多感觀信息氛圍中，激發(fā)學(xué)生的感受體驗，使他們真正身臨其境地解決問題，從而加深對教材的理解。除了在下面介紹的模擬實戰(zhàn)中可以進行網(wǎng)絡(luò)模擬情境教學(xué)外，還可以借助多媒體技術(shù)，通過制作精美的課件，或者購買關(guān)于市場營銷的教學(xué)錄像光盤，運用各種聲情并茂、生動形象的視聽手段將學(xué)生引入情景。比如，在講到“公共關(guān)系”這一促銷策略時，可以通過多媒體給學(xué)生播放公關(guān)活動的場景片段，然后要求學(xué)生為某產(chǎn)品策劃公關(guān)活動，通過對公關(guān)活動的模擬實施，來深入理解公共關(guān)系策略等相關(guān)理論。再如，在營銷渠道策略中，可以由學(xué)生分別扮演生產(chǎn)廠商、批發(fā)商、零售商等角色，學(xué)生很快就能理解到分銷渠道各成員在市場營銷中的作用及各自可能遇到的困難。這樣通過親身體驗，在活潑自然的模擬環(huán)境中達到了良好的學(xué)習(xí)效果。

通過上述分析，不難看出交互協(xié)作模式有利于促進學(xué)生高級認知能力的發(fā)展和學(xué)生健康情感的形成，培養(yǎng)相互尊重、良好溝通及對差異的包容能力。

篇10

中圖分類號：G64文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）21-0303-02

營銷員是以營銷商品、服務(wù)為主題的人員。在商業(yè)化社會，營銷員對公司的利潤實現(xiàn)與規(guī)模發(fā)展發(fā)揮了非常重要的作用。

觀察近年營銷類畢業(yè)生的分配和就業(yè)狀況，形勢并不樂觀：畢業(yè)生找不到工作的比例逐年上升，已上崗就業(yè)的學(xué)生下崗和轉(zhuǎn)崗的為數(shù)也不少，究其原因，主要是各類學(xué)院培養(yǎng)的傳統(tǒng)型人才已不能適應(yīng)企業(yè)的需要，不再受市場的青睞。

日趨激烈的市場競爭、日趨個性化的市場細分和日趨完善成熟的市場需求，使中國營銷人員面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，對他們的整體素質(zhì)提出更新、更高的要求。就業(yè)崗位市場的需求就像閃亮的燈塔，高職院校必須與時俱進，根據(jù)目標適當調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。因此，高職院校培養(yǎng)的營銷人員不再是單一模式的推銷員，而是具有綜合職業(yè)技能的高級營銷師，具備適應(yīng)社會需求的就業(yè)能力和職業(yè)變遷能力的社會有用人才。因此，在高職院校營銷專業(yè)建立立體交叉模式培養(yǎng)環(huán)境與機制，培養(yǎng)具有豐富知識、嫻熟技能、開闊思路和誠信踏實的復(fù)合型營銷專業(yè)人才已經(jīng)成為高職院校營銷專業(yè)教育發(fā)展的共識和趨勢。

一、“營銷學(xué)科課程”與“交叉學(xué)科課程”聯(lián)合培養(yǎng)

營銷學(xué)科課程主要指營銷專業(yè)理論課，包括場營銷學(xué)、商品學(xué)、電子商務(wù)概論、企業(yè)管理、會計學(xué)、經(jīng)濟法、商務(wù)談判、廣告學(xué)、銷售管理、市場調(diào)研與預(yù)測、市場營銷策劃等課程，通過課堂講授、啟發(fā)式研討、實驗演示、案例分析與錄像觀摩、知識競賽等多種教學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)生勤于學(xué)習(xí)、善于思考、樂于實踐。

為豐富教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，保證教學(xué)質(zhì)量，采取多種教學(xué)手段。例如，給學(xué)生布置課外作業(yè)；讓學(xué)生去圖書館、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)等查找、收集營銷實例并結(jié)合所學(xué)知識進行案例分析等；鼓勵學(xué)生進行營銷角色扮演，讓學(xué)生熟練、靈活和深刻理解并掌握營銷學(xué)的基本理論。

營銷專業(yè)畢業(yè)生完成學(xué)業(yè)后，將參與社會各行各業(yè)的營銷工作。這時，作為營銷員，不僅要有扎實的營銷基礎(chǔ)知識，還要熟練運用行業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的知識，才能在復(fù)雜細分的市場環(huán)境下沉著冷靜、審時度勢、尋求突破最后取得訂單。一個優(yōu)秀的營銷員就是前線指揮官。在此現(xiàn)狀下，過分強調(diào)營銷專業(yè)之“?！笔菍Υ蟛糠謱W(xué)生的不負責(zé)，是真正“胡同式教育”，大部分學(xué)生將有被堵在死胡同的危險。

因此，在營銷專業(yè)基礎(chǔ)課程之外，打破學(xué)科專業(yè)的條塊分割，構(gòu)建學(xué)科交叉的培養(yǎng)環(huán)境，在多學(xué)科相互滲透、相互交叉、相互融合的良好環(huán)境中培養(yǎng)寬口徑、厚基礎(chǔ)的復(fù)合型人才。同時考慮實際的培養(yǎng)目標并結(jié)合當前學(xué)院教學(xué)資源和任課教師的專業(yè)研究方向，綜合安排一些選修課程以覆蓋多個學(xué)科的內(nèi)容，安排不同專業(yè)的若干教師共同完成教學(xué)。不同學(xué)科的教師，盡管研究領(lǐng)域和方向差異較大，但在培養(yǎng)學(xué)生擁有更豐富的專業(yè)技能等諸多方面卻緊密地結(jié)合在一起，觸類旁通，融會貫通，造就創(chuàng)新，極大擴展學(xué)生的知識面和滿足不同類型學(xué)生的需要。這些交叉學(xué)科選修課包括公司戰(zhàn)略、工業(yè)競爭分析、戰(zhàn)略管理與控制、資本市場、心理學(xué)、消費品市場營銷、零售學(xué)、決策及倫理價值等等。另外，營銷方向的課程設(shè)置可以更具體到為某個特定產(chǎn)業(yè)服務(wù)，例如設(shè)置體育營銷、房地產(chǎn)營銷、汽車營銷、服裝營銷、保險營銷等等，加強學(xué)生在產(chǎn)業(yè)方面的科技知識深度，提高學(xué)生個人的職業(yè)競爭能力。

二、“理論”與“實踐”交叉培養(yǎng)

營銷是一門實踐性非常強的學(xué)問，因此要加強實踐教學(xué)，結(jié)合職業(yè)資格考證提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，不僅使畢業(yè)生有一技之長還有多技之長，使學(xué)生能更好地適應(yīng)社會對營銷業(yè)者的高要求。

“工學(xué)結(jié)合教學(xué)”是“理論與實踐交叉培養(yǎng)”的核心。工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育教學(xué)將傳統(tǒng)教室轉(zhuǎn)向教授與實訓(xùn)實習(xí)一體化的課堂，將傳統(tǒng)校內(nèi)教室轉(zhuǎn)向校內(nèi)校外教學(xué)相結(jié)合的課堂。一方面在校內(nèi)建起實訓(xùn)室，另一方面組織學(xué)生走出校外，深入到企業(yè)基層，親身體驗硝煙彌漫的營銷市場的運作。

“實訓(xùn)”是 “兩元制”教學(xué)，不僅教給學(xué)生營銷理論知識，更重要的是讓學(xué)生在實踐環(huán)節(jié)中掌握營銷技能。在培訓(xùn)方式上，以項目實戰(zhàn)帶動教學(xué)，以案例貫穿教學(xué)，帶領(lǐng)學(xué)生一起做真實市場要做的項目，如果學(xué)生遇到什么問題，老師和學(xué)生可以當場討論并解決。相對于學(xué)歷教育的校園式模式，實訓(xùn)則是市場式的、合作式的、學(xué)徒式的，老師帶領(lǐng)學(xué)生直接參加營銷市場的實際項目，全面學(xué)習(xí)規(guī)范的銷售運作流程和豐富的營銷知識，讓他們在學(xué)院就擁有實際的工作經(jīng)驗，走出校門后輕松上崗。這種以實際工作任務(wù)為內(nèi)容的操作訓(xùn)練，也基本結(jié)合了多數(shù)職業(yè)資格證書的考證要求。教師在實訓(xùn)的同時，向?qū)W生介紹專業(yè)和職業(yè)資格證書的考試內(nèi)容和應(yīng)試技巧，鼓勵學(xué)生結(jié)合興趣和就業(yè)需要努力取得多個學(xué)科（交叉學(xué)科）的資格從業(yè)證書，使學(xué)生在訓(xùn)練技能的同時，能比較容易地獲取一些與職業(yè)相關(guān)的諸如營銷員、外銷員、證券從業(yè)人員等證書，以提升就業(yè)應(yīng)聘的競爭優(yōu)勢。

參與到企業(yè)實踐的專業(yè)實習(xí)是學(xué)生必修的實踐課程。學(xué)生通過實習(xí)，在真正的戰(zhàn)場上不僅開闊視野、豐富社會知識，而且熟悉了營銷市場實際運作，鍛煉了自身的溝通和營銷管理能力，增強了運用專業(yè)理論分析和解決實際營銷問題的能力。

三、“專業(yè)”與“行業(yè)” 交叉培養(yǎng)

中國有句古語：名師出高徒。要培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷人才，作為教師，不僅要有較強的專業(yè)知識，還要有較深的行業(yè)素養(yǎng)。高職院校的教學(xué)模式應(yīng)該是專業(yè)與行業(yè)相結(jié)合，以行業(yè)的需求為導(dǎo)向，向精細型的人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變，從具體的就業(yè)崗位出發(fā)，制定相應(yīng)的課程及課程內(nèi)容。在課程的教學(xué)模式上，理論聯(lián)系實際，緊密結(jié)合實用技術(shù)，采用項目式教學(xué)，把具體的營銷案例引入到課堂教學(xué)中，把行業(yè)的新技藝、新觀念融入課堂教學(xué)之中，在專業(yè)教學(xué)中著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力。另外，搭建學(xué)術(shù)平臺，將知名專家、學(xué)者請進來，使學(xué)生們隨時了解營銷領(lǐng)域新觀點和新動態(tài)。這種“專業(yè)與行業(yè)”的交叉培養(yǎng)極大地推動了學(xué)科的融合與創(chuàng)新，教師們的知識結(jié)構(gòu)不斷更新，學(xué)生的眼界和思路不斷拓寬。專任教師與行業(yè)名師兩支師資隊伍協(xié)力推進，獲取了相得益彰的成效。

行業(yè)要發(fā)展，人才是根本。行業(yè)訂單培養(yǎng)模式是專業(yè)與行業(yè)交叉培養(yǎng)的又一重要突破：高職院校主動為一個行業(yè)的一家或多家企業(yè)的相同崗位針對性地培養(yǎng)營銷人才，由企業(yè)技術(shù)人員和學(xué)院教師共同進行課程教育和技能訓(xùn)練。將營銷行業(yè)人才培養(yǎng)工作融入行業(yè)建設(shè)中，為企業(yè)的銷售系統(tǒng)準備一批熟悉專業(yè)技術(shù)、熟悉產(chǎn)品應(yīng)用、具有一定銷售技巧的實用技能型營銷人員。

四、“技藝”與“誠信”交叉培養(yǎng)

做事先做人。試想想，如果客戶不接受營銷員的為人，還會進一步接受他營銷的產(chǎn)品嗎？現(xiàn)代信息傳播非常發(fā)達，許多客戶因不斷接受信息而變得非常精明，可以輕易察覺營銷員是否誠信?？蛻艉推渌腥艘粯?，都希望與誠信的人打交道。

在當代中國背景下，誠信是一種稀缺的資源，能夠樹立良好的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力，有效地吸引和保留更多的客戶。

誠信培養(yǎng)要及早進行，學(xué)生不僅在學(xué)院要掌握專業(yè)技藝，而且要接受誠信教育，學(xué)會誠信做事做人。因此，必須把“以誠信為本”的思想放在首位，讓誠信構(gòu)成校園文化的核心價值體系。首先，教師要以身作則，在教書育人中自覺恪守誠信、實事求是，以高尚的人格魅力感染學(xué)生、教育學(xué)生、激勵學(xué)生。其次，課堂教學(xué)要隨時注重誠信教育。課堂是教師教書育人的主陣地，一定要充分發(fā)揮其育人的強大功能，把誠信教育落到實處。最后，高職院校要結(jié)合學(xué)院自身的特點，充分利用學(xué)院的一切時間和空間，精心規(guī)劃、合理搭建誠信教育學(xué)習(xí)園地，在校園、教室、寢室、食堂和公共場所適當設(shè)置誠信標語、格言標牌；利用校報、宣傳專窗、校園廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體多角度、全方位開展誠信教育宣傳；廣泛開展以誠信為主題的系列誠信教育活動，諸如名家講座、名人訪談、誠信知識競賽、主題班會、征文比賽等活動；建立“學(xué)生誠信檔案”，定期、全面考察學(xué)生在校期間的誠信狀況。讓學(xué)生在學(xué)院的學(xué)習(xí)生活中耳濡目染，潛移默化，充分享受誠信教育，逐漸形成 “誠信立身、誠信做事”的良好習(xí)慣，為未來的營銷職業(yè)生涯打下堅實的品德基礎(chǔ)。另外，中國已經(jīng)加入WTO成為一個世界經(jīng)濟貿(mào)易成員，許多營銷工作不可避免地需要運用外語，所以高職營銷專業(yè)的學(xué)生熟練掌握一門外語是非常必要的，同時可以拓展市場就業(yè)和職場提升機會。但是目前高職營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生的外語水平普遍達不到實際工作的要求。

隨著市場經(jīng)濟體制的逐步建立，新機遇、新發(fā)展、新挑戰(zhàn)都對營銷專業(yè)學(xué)生提出了新的要求，擇業(yè)競爭愈加激烈。擇業(yè)競爭實際上就是教育資源的競爭，是學(xué)校教育實力的競爭。在高職院校營銷專業(yè)建立多方交叉模式培養(yǎng)環(huán)境與機制，加強學(xué)生各種能力的培養(yǎng)，使學(xué)生成為知識扎實、技能過硬、務(wù)實創(chuàng)新、誠實守信的有用之才，才能使學(xué)生在就業(yè)市場立于不敗之地，更加適應(yīng)市場對營銷人才的需求。

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