導(dǎo)言：作為寫作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇大健康市場(chǎng)分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

藥物的使用，特別是抗菌類藥的使用，一直以來(lái)都存在著濫用的現(xiàn)象，許多藥的使用都沒(méi)有一個(gè)明確的方式和劑量，且國(guó)內(nèi)這方面的研究數(shù)據(jù)又相對(duì)缺乏。本研究從最常見(jiàn)的，也是與廣大患者利益最貼近的問(wèn)題入手，運(yùn)用理論知識(shí)與臨床資料，通過(guò)一系列研究分析，對(duì)合理使用抗菌藥從理論上給出一個(gè)指導(dǎo)性方法，現(xiàn)將結(jié)果報(bào)告如下。

1 方法

以市面上常見(jiàn)的抗菌藥物專著為基礎(chǔ)：嚴(yán)寶霞主編的《抗感染藥的臨床應(yīng)用》化學(xué)工業(yè)出版社，2002年第1版；王睿主編的《新編抗感染藥物手冊(cè)》，人民軍醫(yī)出版社，2005年第1版；江明性主編的《新編實(shí)用藥物學(xué)》（第2版）、科學(xué)出版社；楊藻宸主編的《藥理學(xué)和藥物治療學(xué)》人民衛(wèi)生出版社；馬虹主編的《臨床醫(yī)生用藥大全》廣東科技出版社；張石革、孫定人主編的《臨床藥理與應(yīng)用手冊(cè)》，化學(xué)工業(yè)出版社，2001年第1版。根據(jù)抗菌藥的種類，選擇其既有半衰期又有血藥濃度達(dá)峰時(shí)間的藥物共100個(gè)。將半衰期和達(dá)峰時(shí)間劃為一定的時(shí)間區(qū)間，計(jì)算不同時(shí)間區(qū)間的頻數(shù)，做頻數(shù)分布表，計(jì)算中位數(shù)。分析不同類別抗菌藥的合理用藥。

2 結(jié)果

2．1 常用抗菌藥的半衰期和達(dá)峰時(shí)間分布

調(diào)查的藥物中出現(xiàn)最頻、也是當(dāng)前最主要的六大類抗菌藥依次是青霉素類、頭孢菌素類、氨基糖苷類、大環(huán)內(nèi)酯類、喹諾酮類和磺胺類。調(diào)查的100個(gè)藥物中青霉素類27個(gè)、頭孢菌素類25個(gè)、氨基糖苷類15個(gè)、大環(huán)內(nèi)酯類13個(gè)、喹諾酮類14個(gè)和磺胺類6個(gè)。表1顯示，常用抗菌藥半衰期大多分布在1．0 ~ 4．0 h之間，其中40 %在1～2 h之間，24 %在2～4 h之間。血管外給藥的血藥濃度達(dá)峰時(shí)間在不同類藥的分布大體一致，以0．5~2．0 h之間居多，占84% 。

2．2 不同類別抗菌藥的半衰期、達(dá)峰時(shí)間分布。

2．2．1 青霉素類和頭孢菌素類 所調(diào)查的27個(gè)青霉素類抗菌藥包括：青霉素G、青霉素V鉀、安芐西林、阿莫西林、氯唑西林、替卡西林、苯唑西林、羧芐西林、阿洛西林、呋芐西林、美西林、依匹西林、甲氧西林、海他西林鉀、氟氯西林、巴氨西林、哌拉西林鈉/舒巴坦、匹美西林、美洛西林、萘夫西林、阿莫西林/舒巴坦、阿莫西林/克拉維酸、阿撲西、芐茚西林鈉、哌拉西林、匹氨西林、卡非西林鈉。其半衰期最短的為苯唑西林 0．4 h，最長(zhǎng)的氯唑西林為 20．6 h ，多數(shù)半衰期在1~2 h之間，其中位數(shù)為1．08 h。達(dá)峰時(shí)間最長(zhǎng)的為依匹西林2．5 h ,達(dá)峰時(shí)間最短的呋芐西林為0．1 h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為1 h。頭孢菌素類的半衰期大于青霉素類，所調(diào)查的25位頭孢類抗菌藥包括：頭孢雷特、頭孢曲松、頭孢哌、頭孢他啶、頭孢唑啉、頭孢羥氨芐、頭孢拉定、頭孢噻吩、頭孢匹林、頭孢西丁、頭孢噻啶、頭孢乙腈、頭孢沙定、頭孢呋辛、頭孢孟多、頭孢美唑、頭孢米諾、頭孢丙烯、頭孢泊污、頭孢布坦、頭孢地尼、頭孢地秦、頭孢唑污、頭孢磺啶、頭孢氨芐。其半衰期最短的為頭孢匹林0．5 h，最長(zhǎng)的為頭孢曲松8 h，多數(shù)半衰期多分布在0．5~4 h之間，其中位數(shù)為1．55 h。達(dá)峰時(shí)間最長(zhǎng)的頭孢泊污為12．0h ,達(dá)峰時(shí)間最短的頭孢美唑?yàn)?．17 h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為1 h 。

2．2．2 氨基糖苷類和大環(huán)內(nèi)酯類 調(diào)查的15個(gè)氨基糖苷類抗菌藥包括：阿貝米星、卡那霉素、慶大霉素、妥布霉素、阿米卡星、西索米星、奈替米星、阿司米星、大觀霉素、新霉素、異帕米星、地貝卡星、核糖霉素、達(dá)地米星、鏈霉素。其半衰期最短的妥布霉素為0．75 h，最長(zhǎng)的核糖霉素為 13．5 h，多數(shù)半衰期在2~4 h之間，其中位數(shù)為2．5 h。達(dá)峰時(shí)間最長(zhǎng)的妥布霉素為2 h ,達(dá)峰時(shí)間最短的三種藥：核糖霉素、達(dá)地米星、阿貝米星均為0．5 h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為1 h。調(diào)查的的13位大環(huán)內(nèi)酯類抗菌藥包括: 醋酸麥迪霉素、紅霉素、環(huán)乙紅霉素、羅紅霉素、阿奇霉素、麥迪霉素、琥乙紅霉素、乙酰螺旋霉素、麥白霉素、克拉霉素、羅他霉素、交沙霉素、螺旋霉素，其半衰期多數(shù)分布較離散，在1~8 h之間較多，半衰期最短的醋酸麥迪霉素為1．5 h ，最長(zhǎng)的琥乙紅霉素為 42．3 h ，其中位數(shù)為2．4 h。達(dá)峰時(shí)間最長(zhǎng)的螺旋霉素為2．5 h,達(dá)峰時(shí)間最短的醋酸麥迪霉素為0．5 h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為2 h。

2．2．3 喹諾酮類和磺胺類 喹諾酮類及磺胺類抗菌藥的半衰期均較長(zhǎng)，從幾小時(shí)到幾十小時(shí)不等。調(diào)查的14個(gè)喹諾酮類藥物包括：環(huán)丙沙星、左氧佛沙星、洛美沙星、甲氟哌酸、諾氟沙星、依諾沙星、妥舒沙星、莫西沙星、司氟沙星、培氟沙星、氨氟沙星、氟羅沙星、加替沙星、氧佛沙星，半衰期最短的氟羅沙星為1．5 h，最長(zhǎng)的司氟沙星為16．3 h，中位數(shù)為5．55 h。達(dá)峰時(shí)間最長(zhǎng)的甲氟哌酸為11．5 h,達(dá)峰時(shí)間最短的依諾沙星為0．65 h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為1．5 h。6位磺胺類抗菌藥：磺胺嘧啶、磺胺甲氧嗪、磺胺異惡唑、磺胺對(duì)甲氧嘧啶、磺胺多辛、磺胺甲惡唑，半衰期最短的磺胺異惡唑?yàn)?．5 h，最長(zhǎng)的磺胺多辛為203 h，中位數(shù)為23．5 h。達(dá)峰時(shí)間最長(zhǎng)的磺胺甲氧嗪為4 h ,達(dá)峰時(shí)間最短的磺胺異惡唑?yàn)? h，達(dá)峰時(shí)間的中位數(shù)為3．75 h 。

3 討論

調(diào)查的100個(gè)抗菌藥物的半衰期差別較大，從0．5 h到203 h不等，多數(shù)集中在1～2 h。從類別上看，青霉素類和頭孢菌素類半衰期短，中位數(shù)分別為1．08 h和1．55 h；氨基糖苷類和大環(huán)內(nèi)酯類的半衰期稍長(zhǎng)，中位數(shù)分別為2．5 h和2．4 h；喹諾酮類和磺胺類的半衰期較長(zhǎng)，中位數(shù)分別為5．5 h和23．5 h。多次給藥后的血藥濃度與相應(yīng)穩(wěn)態(tài)濃度的比值 =1 -e-nkt（t為給藥時(shí)間間隔，k為消除率，t=t1/2）。當(dāng)fss=1時(shí)，可達(dá)穩(wěn)態(tài)濃度，此時(shí)，n≈6。理論上，任何藥物進(jìn)入體內(nèi)后經(jīng)過(guò)4～6個(gè)t1/2后，血液中的藥物可達(dá)到穩(wěn)態(tài)濃度。由于血藥濃度與靶器官的藥物濃度成正比，靶器官的藥物濃度與藥物效應(yīng)相關(guān)。因而血藥濃度與藥物效應(yīng)相關(guān)。對(duì)于半衰期為2 h的藥物，等劑量分次給藥的維持量給藥法和恒速的持續(xù)靜脈滴注需要12 h才能到達(dá)穩(wěn)態(tài)濃度，對(duì)于半衰期為4 h的藥物則需1 d。加上藥物從血液擴(kuò)散進(jìn)入靶器官也需時(shí)間，因而到達(dá)穩(wěn)態(tài)效應(yīng)的時(shí)間更長(zhǎng)。因而對(duì)于半衰期較長(zhǎng)的藥物不宜采用維持量給藥法和恒速靜脈滴注給藥。如調(diào)查的喹諾酮類藥物除一個(gè)氟羅沙星半衰期小于2 h外，其余均大于2 h，最長(zhǎng)的為16．3 h（血藥濃度達(dá)峰時(shí)間為4 d），中位數(shù)5．55 h；磺胺類藥半衰期更長(zhǎng)，其最短的半衰期為6 h，最長(zhǎng)半衰期達(dá)63 h（磺胺甲氧嗪）或203 h（磺胺多辛），需數(shù)天甚至數(shù)周血藥濃度才能達(dá)峰值。對(duì)于需要迅速達(dá)到治療藥物濃度的藥物應(yīng)采用負(fù)荷劑量法。

調(diào)查的100個(gè)抗菌藥物血管外給藥的血藥濃度達(dá)峰時(shí)間集中在0．5～3 h，個(gè)別約為12 h（頭孢泊污和甲氟哌酸）。其中0．5～1．5 h占61 %，0．5～2．5 h占80 %。由于藥物的半衰期差別較大，對(duì)于手術(shù)前的抗菌藥預(yù)防給藥時(shí)間,除考慮藥物的半衰期外，也應(yīng)考慮達(dá)峰時(shí)間。建議在術(shù)前1 h左右給予抗菌藥，過(guò)早給藥意義不大。對(duì)于半衰期短暫的藥物，在手術(shù)超過(guò)4 h時(shí)，應(yīng)在中途再給一個(gè)維持劑量。而對(duì)于半衰期長(zhǎng)的氟喹諾酮類及磺胺類藥，建議采用負(fù)荷量給藥法，使其快速達(dá)到有效抗菌濃度，且手術(shù)中一般不用再給藥。對(duì)于個(gè)別半衰期短而達(dá)峰時(shí)間長(zhǎng)的藥物，如頭孢泊污和甲氟哌酸的達(dá)峰時(shí)間12 h，而其半衰期僅約2 h，可提前給藥。

對(duì)于半衰期較短的抗菌藥物，采用靜脈滴注的方法是合理的，而對(duì)于半衰期較長(zhǎng)的抗菌藥，可采用負(fù)荷量給藥法。對(duì)于安全性較高的青霉素類及頭孢類抗菌藥，半衰期短，宜采用大劑量、脈沖式、間歇給藥，而不采用低濃度、緩慢的給藥方式。氨基糖苷類及大環(huán)內(nèi)酯類抗菌藥，因其半衰期在2 h以上分布較多，一般建議采用分次給藥的方法。喹諾酮類抗菌藥及磺胺類抗菌藥半衰期長(zhǎng)，宜采用負(fù)荷量給藥法，使其迅速達(dá)到穩(wěn)態(tài)濃度，而后采用適宜的維持量給藥。

參考文獻(xiàn)

1 嚴(yán)寶霞.抗感染藥的臨床應(yīng)用.化學(xué)工業(yè)出版社，2002年1月.

2 王睿.新編抗感染藥物手冊(cè).人民軍醫(yī)出版社，2005年8月.

3 江明性.新編實(shí)用藥物學(xué).科學(xué)出版社.

4 楊藻宸.藥理學(xué)和藥物治療學(xué).人民衛(wèi)生出版社.

5 張石革,孫定人.臨床藥理與應(yīng)用手冊(cè).化學(xué)工業(yè)出版社，2001年.

6 楊世杰.藥理學(xué).人民衛(wèi)生出版社.2005年.

7 戴自英.實(shí)用抗菌藥物學(xué).上?？茖W(xué)技術(shù)出版社，1992年.

篇2

一、行業(yè)分析

1.公司所屬行業(yè)概況。

2.公司所屬行業(yè)的發(fā)展前景。

二、公司現(xiàn)狀與發(fā)展前景分析

1.公司在同行業(yè)中的地位（包括生產(chǎn)能力、前三年凈資產(chǎn)利潤(rùn)率和利潤(rùn)總額的行業(yè)排名、主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和在同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先程度等）。

2.公司主要產(chǎn)品國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)分析（包括營(yíng)銷狀況、價(jià)格走勢(shì)等）。

3.公司主要產(chǎn)品所處發(fā)展階段，主要產(chǎn)品的技術(shù)含量、開(kāi)發(fā)能力及替代產(chǎn)品的研究、開(kāi)況。

4.募集資金投資項(xiàng)目的情況（項(xiàng)目規(guī)模、產(chǎn)品方向、建設(shè)工期、工程進(jìn)度、預(yù)計(jì)的盈利能力，如屬新產(chǎn)品應(yīng)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析和投資風(fēng)險(xiǎn)分析）。

5.公司資產(chǎn)流動(dòng)性和財(cái)務(wù)安全性分析。

6.公司盈利能力和發(fā)展?jié)摿Ψ治觥?/p>

三、二級(jí)市場(chǎng)分析

1.滬市、深市最近15個(gè)交易日與最近30個(gè)交易日的平均市盈率。

2.本行業(yè)上市公司的市場(chǎng)分析。

（1）行業(yè)面分析。本行業(yè)上市公司的數(shù)量與名稱、按上市地分別計(jì)算的本行業(yè)上市公司最近15個(gè)交易日與最近30個(gè)交易日的平均收盤價(jià)格、平均市盈率（附表一）。

（2）可比上市公司分析。選擇屬本行業(yè)、流通股本相當(dāng)、盈利能力接近的10家可比上市公司進(jìn)行分析。應(yīng)提供可比上市公司的名稱與代碼、總股本、流通股本、上市地、經(jīng)營(yíng)范圍、主營(yíng)業(yè)務(wù)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率、上年度凈利潤(rùn)、上年度每股盈利、上年度凈資產(chǎn)利潤(rùn)率、最近15個(gè)交易日的收盤價(jià)格與市盈率、最近15個(gè)交易日的平均收盤價(jià)格與平均市盈率、最近30個(gè)交易日的平均收盤價(jià)格與當(dāng)時(shí)平均市盈率，還應(yīng)提供原發(fā)行時(shí)間及當(dāng)時(shí)大盤指數(shù)、發(fā)行價(jià)格與發(fā)行市盈率、上市時(shí)間及當(dāng)時(shí)大盤指數(shù)、掛牌日平均漲幅、掛牌后15個(gè)交易日的平均收盤價(jià)格、平均市盈率及當(dāng)時(shí)大盤指數(shù)區(qū)間（附表二）；對(duì)于可比上市公司不足10家的行業(yè)，可選取行業(yè)相近、流通股本相當(dāng)、盈利能力接近的上市公司進(jìn)行比較。

3.對(duì)預(yù)計(jì)發(fā)行時(shí)間內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)大盤分析及本行業(yè)上市公司的二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)。

4.近一個(gè)月已發(fā)行股票的中簽率。

四、發(fā)行價(jià)格的確定方法和結(jié)果

詳細(xì)說(shuō)明發(fā)行價(jià)格的測(cè)算方法、二級(jí)市場(chǎng)的定位、商定的發(fā)行價(jià)格和市盈率倍數(shù)，并編制盈利情況和發(fā)行價(jià)格測(cè)算表（附表三－1，附表三－2）。

篇3

第一件大事：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對(duì)A股影響面：績(jī)優(yōu)股、成長(zhǎng)股、業(yè)績(jī)浪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是牛市的基石。上市公司2007年前三季度報(bào)告業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)頻頻超過(guò)預(yù)期。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，一季報(bào)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)78.1%，半年報(bào)增長(zhǎng)69.87%，三季報(bào)增長(zhǎng)66.93%。結(jié)合目前已披露的全年業(yè)績(jī)預(yù)告來(lái)看，上市公司全年業(yè)績(jī)同比大幅飆升已成定局。

目前，多數(shù)市場(chǎng)分析人士預(yù)測(cè)，2008年上市公司利潤(rùn)增速仍有望維持高位，非金融企業(yè)凈利潤(rùn)增速仍有望保持在30%-40%。

從業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)挖掘個(gè)股投資機(jī)會(huì)關(guān)鍵：一是關(guān)注年報(bào)業(yè)績(jī)浪，挖掘績(jī)優(yōu)股和高送配股；二是要看有無(wú)持續(xù)性，挖掘成長(zhǎng)潛力股。

第二件大事：人民幣升值

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對(duì)A股影響面：房地產(chǎn)板塊、航空板塊、資源板塊等。

人民幣升值是本輪牛市的主要?jiǎng)恿χ?。今年以?lái)，人民幣升值新高之后又新高。央行數(shù)據(jù)顯示，截至11月27日，人民幣匯率中間價(jià)再度上漲70個(gè)基點(diǎn)至7.3872元，7.39元關(guān)口首次突破，寫下了當(dāng)年第75次新高紀(jì)錄，至此人民幣匯率當(dāng)年的累計(jì)升值幅度達(dá)到了5.68%，自匯改以來(lái)已經(jīng)累計(jì)升值達(dá)9.78％。

多數(shù)市場(chǎng)分析人士預(yù)測(cè)，2008年人民幣對(duì)美元的升值幅度會(huì)達(dá)到8%-10%。人民幣升值不到位，牛市不會(huì)真正結(jié)束。建議關(guān)注人民幣升值帶來(lái)的資產(chǎn)重估機(jī)會(huì)，尤其是成本在海外、收入在國(guó)內(nèi)的企業(yè)。

第三件大事：北京奧運(yùn)會(huì)

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對(duì)A股影響面：奧運(yùn)概念個(gè)股達(dá)85只、消費(fèi)板塊、旅游板塊、北京板塊。

許多中小投資者最關(guān)心的是2008年北京奧運(yùn)前后股市的表現(xiàn)。綜合市場(chǎng)分析人士的預(yù)測(cè)，主要有兩點(diǎn)：一是奧運(yùn)會(huì)前A股有望創(chuàng)出歷史新高；二是奧運(yùn)后A股可能進(jìn)入調(diào)整期，但調(diào)整后仍將再創(chuàng)新高。

分析人士指出，縱觀歷屆奧運(yùn)會(huì)主辦國(guó)的股市行情有一個(gè)共同點(diǎn)，就是都在那一年達(dá)到歷史最高點(diǎn)，并且漲幅最少的希臘奧運(yùn)會(huì)也達(dá)到了30％。悉尼、韓國(guó)、雅典等國(guó)家的股市的確在奧運(yùn)之后進(jìn)入調(diào)整期。但中國(guó)跟它們不同，中國(guó)的特色是，中國(guó)已經(jīng)比較了解世界了，而世界還不太了解中國(guó)。通過(guò)奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)有很多企業(yè)在此過(guò)程中會(huì)逐步演變成真正的國(guó)際化企業(yè)。并且，經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段才是決定股市大趨勢(shì)的關(guān)鍵要素。奧運(yùn)是短暫的，但當(dāng)前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)卻具有長(zhǎng)期性和可持續(xù)性。奧運(yùn)后，中國(guó)股市可能進(jìn)入調(diào)整期，但調(diào)整后仍將再創(chuàng)新高。

第四件大事：股指期貨

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對(duì)A股影響面：滬深300板塊、權(quán)重藍(lán)籌股、二八現(xiàn)象以滬深300為標(biāo)的指數(shù)的股指期貨何時(shí)推出并不重要，重要的是理性對(duì)待。股指期貨的推出將擴(kuò)大股市的資金規(guī)模，加大其流動(dòng)性和交易量，有力地推動(dòng)成份股尤其是大盤藍(lán)籌股的市值，優(yōu)化股市結(jié)構(gòu)，從長(zhǎng)期來(lái)看，促進(jìn)股市的健康和繁榮發(fā)展，總體來(lái)說(shuō)對(duì)投資者是一個(gè)利好消息。但是，也應(yīng)該警惕股指期貨推出初期期指市場(chǎng)和股票市場(chǎng)在磨合過(guò)程中，出現(xiàn)短期的市場(chǎng)混亂，導(dǎo)致股市不確定性增加，引起股市價(jià)格暴漲暴跌的現(xiàn)象。市場(chǎng)分析人士建議關(guān)注股指期貨帶來(lái)的大藍(lán)籌行情。

第五件大事：創(chuàng)業(yè)板

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對(duì)A股影響面：創(chuàng)投概念個(gè)股達(dá)52只、小盤績(jī)優(yōu)股、成長(zhǎng)股、科技股、創(chuàng)新型企業(yè)。

中國(guó)證監(jiān)會(huì)主席尚福林2007年12月1日在第六屆中小企業(yè)融資論壇上表示，當(dāng)前推進(jìn)以創(chuàng)業(yè)板為重點(diǎn)的多層次市場(chǎng)條件已經(jīng)比較成熟。市場(chǎng)分析人士指出，就中國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)而言，在借鑒其他國(guó)家同類市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，其設(shè)計(jì)正不斷完善，設(shè)立條件、運(yùn)行和監(jiān)管規(guī)則已經(jīng)基本成熟。至于運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)，由于創(chuàng)業(yè)板上市公司具有質(zhì)量較高、運(yùn)行機(jī)制良好、成長(zhǎng)性較好等特點(diǎn)，從而決定了中國(guó)創(chuàng)業(yè)板推出的風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)行將小于A股市場(chǎng)。綜合各方面的情況進(jìn)行分析，2008年應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)推出的最佳時(shí)期。他們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)板的推出，給中小型績(jī)優(yōu)股帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

第六件大事：加息

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對(duì)A股影響面：對(duì)資金密集型行業(yè)如房地產(chǎn)、建材、銀行、汽車等影響較大。加息后存貸如利差擴(kuò)大，對(duì)銀行業(yè)應(yīng)是利好。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年10月至今不到三年內(nèi)已第九次上調(diào)利率，也是2007年以來(lái)的第五次加息。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然加息作為一種貨幣緊縮政策，對(duì)股市有一定的負(fù)面影響，但實(shí)際上，累計(jì)增加成本的實(shí)際影響小于心理預(yù)期。只要升息的幅度不大，其對(duì)整體經(jīng)濟(jì)及企業(yè)盈利增速的影響就不會(huì)太大。股市的表現(xiàn)更主要的仍取決于宏觀經(jīng)濟(jì)、上市公司盈利增長(zhǎng)、政策面變化等因素。市場(chǎng)分析人士預(yù)測(cè)，雖然年內(nèi)有加息一次的可能，但加息作為抑制通脹的空間正在縮小。在美國(guó)不斷降息的局面下，中國(guó)利率上調(diào)空間已越來(lái)越小。同時(shí)，抑制通脹不意味著要使得經(jīng)濟(jì)大幅放緩。尤其是市場(chǎng)關(guān)注近日央行行長(zhǎng)周小川關(guān)于防止金融調(diào)控矯枉過(guò)正的講話，機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為這是對(duì)前段時(shí)間提高存款準(zhǔn)備金、加息手段的一種反思。這也意味著明年一季度開(kāi)始，央行可能不會(huì)再頻繁使用準(zhǔn)備金及加息手段。

第七件大事：擴(kuò)容

人氣關(guān)注度:

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對(duì)A股影響面：大盤藍(lán)籌板塊、上證綜指、A+H股、大小非減持股市場(chǎng)擴(kuò)容并非都是壓力。國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)以往出現(xiàn)的"聞擴(kuò)必跌"，主要源自股市結(jié)構(gòu)性的缺陷和制度的不完善，僅把股市當(dāng)作"圈錢機(jī)器"。經(jīng)過(guò)股改和公司治理等制度性變革后，有序的擴(kuò)容融資不但不會(huì)影響市場(chǎng)的發(fā)展，反而會(huì)完善市場(chǎng)的造血功能，給市場(chǎng)帶來(lái)新的活力。大藍(lán)籌回歸有利于A股改善結(jié)構(gòu)及做強(qiáng)做大，擴(kuò)容不是當(dāng)前A股大調(diào)整的主因，已成為投資者和管理層的共識(shí)。

多數(shù)市場(chǎng)分析人士預(yù)測(cè)，近期A股擴(kuò)容融資沒(méi)有放緩跡象，明年大藍(lán)籌回歸上市和限售股解凍仍是主基調(diào)。

第八件大事：周邊股市波動(dòng)

人氣關(guān)注度：

與大盤關(guān)聯(lián)度：

對(duì)A股影響面：A股市場(chǎng)人氣、A+H股折價(jià)率、A股估值話語(yǔ)權(quán)。

篇4

現(xiàn)在，人們?cè)絹?lái)越重視自身的健康，食用素食已經(jīng)成為一種新時(shí)尚。有數(shù)據(jù)顯示：美國(guó)已經(jīng)有10%的素食人群；英國(guó)的素食店更是遍布大街小巷；我國(guó)臺(tái)灣素食者超過(guò)200萬(wàn)?？梢?jiàn)，素食的市場(chǎng)前景非常好。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

喜歡素食的人群包括：吃大魚(yú)大肉膩了的；為保持身材，可以不吃葷菜的；上了年紀(jì)，害怕脂肪高、動(dòng)脈硬化，擔(dān)心患高血壓的。開(kāi)素食館必須在菜品上多下工夫，最好能同時(shí)融會(huì)中西菜品，突出特色?？杉用藝?guó)內(nèi)大品牌素食館，也可采購(gòu)生產(chǎn)素食的設(shè)備，進(jìn)行生產(chǎn)。

投資分析：

加盟大品牌素食館費(fèi)用較高，總投資大約10萬(wàn)元左右，但品質(zhì)有保證；也可自己采購(gòu)設(shè)備，大約5000元左右，但要慎重選擇設(shè)備。開(kāi)店地址宜選擇白領(lǐng)聚集地、女性集中區(qū)、寺廟附近等處，貼近目標(biāo)消費(fèi)群。（李　佳）

參考地址：

上海功德林素食有限公司（地址：200003 上海南京西路445號(hào) 電話：021-33100700　63720803網(wǎng)址：省略）

綠柳居餐飲連鎖（中國(guó)）總部（地址：210006南京集慶路198號(hào)江蘇通信大廈11樓 電話：025-52311041　52213489）。

冰糖葫蘆　兩千元可開(kāi)店

市場(chǎng)分析：

糖葫蘆一直是很受歡迎的休閑食品，如果有突出特色的新品種，就有了新的賣點(diǎn)。現(xiàn)在，多口味糖葫蘆出現(xiàn)了。剛投入市場(chǎng)，就非常受歡迎。

產(chǎn)品介紹：

產(chǎn)品以?shī)A心糖葫蘆（地址：014030 包頭市委黨校付潤(rùn)貴電話：0472-5656564）為主，現(xiàn)沾現(xiàn)賣。糯米紙裹串防粘，紙袋包裝，干凈衛(wèi)生。品種花色：純山楂、豆沙、棗泥、瓜子仁、葡萄干、蜜棗、核桃仁、菠蘿、酸棗、杏肉、巧克力、朱古力、椰蓉、鮮菠蘿、獼猴桃、香蕉、鮮草莓、橘子、紅提、山藥、圣女果、地瓜、黑芝麻、糯米、烏梅、鳳梨、水蜜桃、草莓、哈密瓜、香橙、荔枝、金橘、葡萄等。

投資分析：

投資小見(jiàn)效快,兩三千元即可上手開(kāi)店。不受地域限制，適合小本經(jīng)營(yíng)。（張　強(qiáng)）

加工藝術(shù)玻璃　工藝簡(jiǎn)單

一、市場(chǎng)分析：

藝術(shù)玻璃艷麗華貴，是現(xiàn)代裝飾材料的亮點(diǎn)。廣泛用于門、窗、店面、賓館、舞廳、隔斷、墻面、天花板、家具等裝飾。

二、生產(chǎn)條件：

模具設(shè)備、一張1.2×2.4平方米的工作臺(tái)、一間10平方米的生產(chǎn)間、購(gòu)材料的流動(dòng)資金2000元。

三、投資分析：

門面租金(也可不要門面，有十幾平方米的生產(chǎn)間即可)3000元；購(gòu)材料的流動(dòng)資金2000元；模具設(shè)備3000元。

該項(xiàng)目（地址：450008河南鄭州市緯五路東段57號(hào) 段國(guó)平 電話：0371-5958818　5951885 ）操作無(wú)需美術(shù)基礎(chǔ)，每天可加工出藝術(shù)玻璃100平方米以上，成本是每平方米1.5-4元，收費(fèi)20-60元，效益相當(dāng)可觀。該項(xiàng)目投資成本低、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、見(jiàn)效快、工藝簡(jiǎn)單，很適合個(gè)人投資。（田福臣）

投資1萬(wàn)　元辦老人陪護(hù)中心

一、市場(chǎng)分析：

目前，我國(guó)的老年人達(dá)到1億。誰(shuí)來(lái)照顧老人？老年人陪護(hù)中心勢(shì)在必行。

二、項(xiàng)目特點(diǎn)：

陪護(hù)中心（地址：100025北京市朝陽(yáng)區(qū)十里堡甘露園2號(hào) 陳孝誠(chéng) 電話： 010-85752645）主要照顧那些年老體弱、有病不能自理的老人，替他們買菜做飯，洗衣料理家務(wù)，陪他們讀書(shū)、讀報(bào)、看電視、聊天解悶以及護(hù)理臥病在床的老人和處理緊急事件等。

招一些40歲左右的下崗女工，因這一部分女工家里都上有老下有小，有豐富的照顧老人的經(jīng)驗(yàn)，同老人容易溝通。女工可先進(jìn)行崗前培訓(xùn)，如簡(jiǎn)單的醫(yī)藥護(hù)理及緊急情況的處理和搶救籌。

三、投資分析：

租間20平方米的房屋做辦公場(chǎng)地；購(gòu)買辦公用品及桌、椅、沙發(fā)一套；安裝陪護(hù)熱線電話；陪護(hù)員工10人。（蘇　航）

開(kāi)辦飲料廠　實(shí)實(shí)在在賺水錢

一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

目前，無(wú)論城市還是鄉(xiāng)村，飲料已成為日常必備的消費(fèi)品，市場(chǎng)需求量以每年14%的速度迅猛增長(zhǎng)，如果用該中小型專利飲料機(jī)建飲料廠，投資少，設(shè)備性能好，飲料成本低，投資人必將以飲料質(zhì)量好、價(jià)格低的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)當(dāng)?shù)仫嬃鲜袌?chǎng)。

二、產(chǎn)品介紹及建廠條件：

該廠生產(chǎn)的中小型專利飲料機(jī)（地址：石家莊市中華北大街柏林路2號(hào)新華區(qū)達(dá)發(fā)飲料食品機(jī)械廠電話：0311-87752036　87705059　13931186856網(wǎng)址：省略）可在常溫下實(shí)現(xiàn)殺菌、混合灌裝一次完成，用220伏照明電，節(jié)能省電，使用方便，該設(shè)備可生產(chǎn)幾十種口味的飲料（汽水），大、小各種塑料瓶裝或玻璃瓶裝飲料都能生產(chǎn)，如：橙味、可樂(lè)味、蘋果味等，口感好、檔次高、質(zhì)量達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。飲料機(jī)出廠價(jià)：7800元/臺(tái)；8900元/臺(tái)；9600元/臺(tái)，產(chǎn)量：800-1200瓶/小時(shí)，需廠房30平方米，人員2-4人，生產(chǎn)原料各地易購(gòu)。

三、效益分析：

以中檔500毫升塑料瓶裝甜橙飲料為例：每瓶飲料綜合成本0.29元，以出廠價(jià)0.5元/瓶，批發(fā)價(jià)0.7元/瓶計(jì)，每瓶最低利潤(rùn)0.2元，日產(chǎn)1萬(wàn)瓶，日利潤(rùn)2000元，年利潤(rùn)60萬(wàn)元。（李　瓊）

布頭專賣店　千元可創(chuàng)業(yè)

市場(chǎng)分析：

都市人熱衷自助式消費(fèi)，布頭店（地址：11000遼寧海城市西柳服裝批發(fā)市場(chǎng)2-047號(hào)于慶波 電話：0412-3302078 ）正是迎合了這種時(shí)尚。小布頭可做頭飾、頸飾、腰飾，大布頭可做上衣、裙子，碎布頭可連接起來(lái)做成靠墊、坐墊，只要設(shè)計(jì)好，一點(diǎn)都不會(huì)浪費(fèi)。

實(shí)施方法：

在居民區(qū)或臨街，租一間15平方米左右的門面房，月租金500元左右；門臉不需豪華，只要整齊干凈就行，但招牌――“布頭專賣店”一定要醒目，可做成燈箱廣告式招牌，大概要資金500元左右。店內(nèi)墻壁可用鐵網(wǎng)裝飾，布頭用衣架撐好，可圍墻而掛。擺兩張折疊床可以展示布頭，需要500元左右。

投資分析:

布頭店簡(jiǎn)單易行，見(jiàn)效快，適合下崗工人和手頭資金不多的投資者。

（孫藝洋）

佳品――電熱暖水袋

市場(chǎng)分析：

電熱暖水袋（地址：276800山東日照市高科園富陽(yáng)路 華寶科貿(mào)有限公司李偉光電話：0633-8952778　 3675595　13774933007）灌一次水，能用一季度，充電即可。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

采用了耐火保溫儲(chǔ)能裝置及可復(fù)式自動(dòng)控溫器，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠安全可靠、節(jié)能省電、充電一次約10分鐘，即可取暖9小時(shí)左右，并配有特殊防漏技術(shù)，不漏水、滲水。外型美觀大方，手感舒適、密封性強(qiáng)、操作方便易于清洗。還有卡通造型，顏色多樣，有灰色、黃色、紅色、乳白等10多種。這種熱水袋受學(xué)生、白領(lǐng)、老年人的青睞，特別是小朋友。

投資參考：

這種產(chǎn)品適合銷售，剛開(kāi)始，可先考察樣品。首批進(jìn)貨數(shù)量不要太大，要先看市場(chǎng)效果。時(shí)注意季節(jié)性。此項(xiàng)目適合中小投資者。（陳冠宇）

清洗電腦　在家也能開(kāi)店

一、市場(chǎng)分析：

隨著電腦的普及，電腦已經(jīng)成為人們生活的一部分。由于電腦的特殊的工作過(guò)程，致使電腦的顯示器與主機(jī)和外設(shè)部分被污垢、細(xì)菌所污染，使電腦產(chǎn)生工作速度變慢、容易死機(jī)等故障，使電腦操作者受到細(xì)菌的感染而致病。因此，電腦的清潔維護(hù)是十分重要，電腦清洗行業(yè)前景廣闊。

二、清洗方法：

篇5

針對(duì)農(nóng)藥行業(yè)改革和轉(zhuǎn)型之勢(shì)，本屆經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)將立足行業(yè)發(fā)展大背景，從各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，并2017中國(guó)農(nóng)藥銷售百?gòu)?qiáng)企業(yè)、制劑銷售50強(qiáng)企業(yè)和品牌產(chǎn)品銷售排行等行業(yè)榜單，同時(shí)表彰2016年度全國(guó)農(nóng)藥企業(yè)優(yōu)秀統(tǒng)計(jì)工作者和全國(guó)農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)秀通訊員。

現(xiàn)將會(huì)議有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、會(huì)議內(nèi)容

模塊一：行I運(yùn)行情況分析

1.新農(nóng)藥管理?xiàng)l例解讀

2.石油和化工行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及發(fā)展契機(jī)

3.大數(shù)據(jù)分析農(nóng)藥進(jìn)出口及對(duì)外貿(mào)易情況

4.供給側(cè)改革背景下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

5.大數(shù)據(jù)分析農(nóng)藥品種供需及價(jià)格走勢(shì)

6.“一帶一路”沿線農(nóng)化市場(chǎng)分析及契機(jī)

7.數(shù)據(jù)分析我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)

8.市場(chǎng)下行，農(nóng)化企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)措施

9.近年來(lái)植保服務(wù)模式下的市場(chǎng)分析

10.農(nóng)化企業(yè)金融解決方案

更多精彩會(huì)議內(nèi)容，敬請(qǐng)期待！

模塊二：榜單

2017中國(guó)農(nóng)藥銷售百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜單；

2017中國(guó)農(nóng)藥制劑銷售50強(qiáng)企業(yè)榜單；

國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品銷售排行榜單；

最具市場(chǎng)潛力產(chǎn)品榜單。

模塊三：優(yōu)秀表彰

2016年度全國(guó)農(nóng)藥企業(yè)優(yōu)秀統(tǒng)計(jì)工作者；

2016年度全國(guó)農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)秀通訊員。

二、會(huì)議組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)

承辦單位：《中國(guó)農(nóng)藥》雜志

冠名單位：虛位以待

聯(lián)合主辦：連云港立本農(nóng)藥化工有限公司

戰(zhàn)略合作：江蘇金旺包裝科技有限公司

江蘇克勝集團(tuán)股份有限公司（蜻蜓農(nóng)服）

安徽豐樂(lè)農(nóng)化有限責(zé)任公司

特別協(xié)辦：虛位以待

協(xié)辦單位：四川福華通達(dá)農(nóng)藥科技有限公司

支持單位：江蘇省農(nóng)藥協(xié)會(huì)

安徽省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)

重慶渝輝化工機(jī)械有限公司

三、參會(huì)人員

企業(yè)負(fù)責(zé)人和管理人員、通訊員、統(tǒng)計(jì)工作者、產(chǎn)品經(jīng)理、金融投資人員、行業(yè)研究人員及相關(guān)代表等。

四、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)

報(bào)到時(shí)間：2017年5月9日，13：00-20：00

會(huì)議時(shí)間：2017年5月10-11日

會(huì)議地點(diǎn)：江蘇省南京市南京維景國(guó)際大酒店（南京市玄武區(qū)中山東路319號(hào)）

五、會(huì)議事項(xiàng)

（一）參會(huì)報(bào)名辦法：凡即日起至4月21日?qǐng)?bào)名并交納會(huì)議費(fèi)（含會(huì)務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)期餐飲費(fèi)等），會(huì)員單位2000元/人，非會(huì)員單位2300元/人；4月21日以后及現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，會(huì)員單位2800元/人，非會(huì)員單位3000元/人。同一單位5人及以上報(bào)名參會(huì)1人免費(fèi)。

交通費(fèi)、住宿費(fèi)用自理。

（二）參會(huì)費(fèi)匯款單位：

戶名：中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)

開(kāi)戶銀行：中國(guó)工商銀行六鋪炕支行

帳戶：0200022309014426780

（三）參會(huì)代表請(qǐng)?zhí)顚懟貓?zhí)表（登陸“中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng)”（ccpia.com.cn）下載），并請(qǐng)于4月21日之前發(fā)傳真或電子郵件至中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)。

六、會(huì)議報(bào)名聯(lián)系方式

會(huì)議報(bào)名：王燦：010-84885067，13488811349，

979572835@qq.com

報(bào)表提交：楊曉玲：010-84885233，13911618976，

123566429@qq.com

咨詢合作：段又生：010-84885035，13691545916，

1479027393@qq.com

郵箱：ccpia1315@163.com

傳真：010-84885255

地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)安慧里四區(qū)16號(hào)樓1315室

篇6

針對(duì)農(nóng)藥行業(yè)改革和轉(zhuǎn)型之勢(shì)，本屆經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)將立足行業(yè)發(fā)展大背景，從各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，并2017 中國(guó)農(nóng)藥銷售百?gòu)?qiáng)企業(yè)、制劑銷售50 強(qiáng)企業(yè)和品牌產(chǎn)品銷售排行等行業(yè)榜單，同時(shí)表彰2016 年度全國(guó)農(nóng)藥企業(yè)優(yōu)秀統(tǒng)計(jì)工作者和全國(guó)農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)秀通訊員。

現(xiàn)將會(huì)議有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、會(huì)議內(nèi)容

模塊一：行業(yè)運(yùn)行情況分析

1. 新農(nóng)藥管理?xiàng)l例解讀

2. 石油和化工行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及發(fā)展契機(jī)

3. 大數(shù)據(jù)分析農(nóng)藥進(jìn)出口及對(duì)外貿(mào)易情況

4. 供給側(cè)改革背景下農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

5. 大數(shù)據(jù)分析農(nóng)藥品種供需及價(jià)格走勢(shì)

6.“一帶一路”沿線農(nóng)化市場(chǎng)分析及契機(jī)

7. 數(shù)據(jù)分析我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)

8. 市場(chǎng)下行，農(nóng)化企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)措施

9. 近年來(lái)植保服務(wù)模式下的市場(chǎng)分析

10. 農(nóng)化企業(yè)金融解決方案

更多精彩會(huì)議內(nèi)容，敬請(qǐng)期待！

模塊二：榜單

2017 中國(guó)農(nóng)藥銷售百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜單；

2017 中國(guó)農(nóng)藥制劑銷售50 強(qiáng)企業(yè)榜單；

國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品銷售排行榜單；

最具市場(chǎng)潛力產(chǎn)品榜單。

模塊三：優(yōu)秀表彰

2016 年度全國(guó)農(nóng)藥企業(yè)優(yōu)秀統(tǒng)計(jì)工作者；

2016 年度全國(guó)農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)秀通訊員。

二、會(huì)議組織機(jī)構(gòu)

主辦單位： 中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)

承辦單位： 《中國(guó)農(nóng)藥》雜志

冠名單位： 虛位以待

聯(lián)合主辦： 連云港立本農(nóng)藥化工有限公司

戰(zhàn)略合作： 江蘇金旺包裝科技有限公司

江蘇克勝集團(tuán)股份有限公司（蜻蜓農(nóng)服）

安徽豐樂(lè)農(nóng)化有限責(zé)任公司

特別協(xié)辦： 虛位以待

協(xié)辦單位： 四川福華通達(dá)農(nóng)藥科技有限公司

支持單位： 江蘇省農(nóng)藥協(xié)會(huì)

安徽省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)

重慶渝輝化工機(jī)械有限公司

江蘇綠葉農(nóng)化有限公司

三、參會(huì)人員

企業(yè)負(fù)責(zé)人和管理人員、通訊員、統(tǒng)計(jì)工作者、產(chǎn)品經(jīng)理、金融投資人員、行業(yè)研究人員及相關(guān)代表等。

四、會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)

報(bào)到時(shí)間：2017 年5 月9 日，13：00-20：00

會(huì)議時(shí)間：2017 年5 月10-11 日

會(huì)議地點(diǎn)：江蘇省南京市?南京維景國(guó)際大酒店（南京市玄武區(qū)中山東路319 號(hào)）

五、議事項(xiàng)

（一）參會(huì)報(bào)名辦法：凡即日起至4 月21 日?qǐng)?bào)名并交納會(huì)議費(fèi)（含會(huì)務(wù)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)期餐飲費(fèi)等），會(huì)員單位2000 元/ 人，非會(huì)員單位2300 元/ 人；4 月21 日以后及現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，會(huì)員單位2800 元/ 人，非會(huì)員單位3000 元/ 人。同一單位5 人及以上報(bào)名參會(huì)1 人免費(fèi)。

交通費(fèi)、住宿費(fèi)用自理。

（二）參會(huì)費(fèi)匯款單位：

戶 名： 中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)

開(kāi)戶銀行： 中國(guó)工商銀行六鋪炕支行

帳 戶： 0200022309014426780

（三）參會(huì)代表請(qǐng)?zhí)顚懟貓?zhí)表（登陸“中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)網(wǎng)”（.cn）下載），并請(qǐng)于4月21 日之前發(fā)傳真或電子郵件至中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)。

六、會(huì)議報(bào)名聯(lián)系方式

會(huì)議報(bào)名： 王 燦：010-84885067，13488811349，

報(bào)表提交： 楊曉玲：010-84885233，13911618976，

咨詢合作： 段又生：010-84885035，13691545916，

郵箱：

傳真： 010-84885255

地址： 北京市朝陽(yáng)區(qū)安慧里四區(qū)16 號(hào)樓1315 室

篇7

（1）競(jìng)爭(zhēng)的加劇，要求我們做市場(chǎng)分析。

（2）不做市場(chǎng)分析，就不可能找到市場(chǎng)銷量增加的方法。就無(wú)法確定下月的營(yíng)銷思路。

（3）只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們才能找到市場(chǎng)中的問(wèn)題，明確工作的重點(diǎn)。市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)常要做的最重要的事情是決策，而在經(jīng)理所做的決策中，份量最重的決策又是企劃決策，即：下一步我做什么就能使銷量增長(zhǎng)。是增加廣告投入量？是轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的周邊市場(chǎng)？是更換不合格的經(jīng)理？是增加人數(shù)？或是加強(qiáng)義診培訓(xùn)？或是搞一次促銷活動(dòng)？總而言之，經(jīng)理們必須去為明天銷量增長(zhǎng)想辦法。 二、OTC市場(chǎng)分析的目的

（1）找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

（2）找到市場(chǎng)的問(wèn)題，并分析出原因。

市場(chǎng)分析是一種系統(tǒng)的分析，它不僅涉及到廣告促銷，也涉及到銷售管理及外部關(guān)系，和自己本身的資源分析。例如：一個(gè)好的促銷活動(dòng)也許對(duì)其他市場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)，但對(duì)自己市場(chǎng)卻是‘災(zāi)難’，原因是自己市場(chǎng)的組織結(jié)構(gòu)、人員素質(zhì)無(wú)法去搞這樣的活動(dòng)。市場(chǎng)分析能力是營(yíng)銷經(jīng)理的一項(xiàng)專業(yè)能力，這項(xiàng)能力的提高，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持訓(xùn)練，在豐富的營(yíng)銷實(shí)踐才能獲得。 三、OTC市場(chǎng)分析的具體內(nèi)容

第一、情報(bào)收集——市場(chǎng)分析的前提

OTC經(jīng)理憑什么在做決策，是憑借信息。沒(méi)有信息，經(jīng)理將寸步難行，所以現(xiàn)代營(yíng)銷對(duì)經(jīng)理的要求不僅要求他去管理人、管理物、資金，還要求管理好信息，這里講的信息主要是關(guān)于消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷售數(shù)量等信息。因此在市場(chǎng)分析前，經(jīng)理手里必須有關(guān)于市場(chǎng)的情報(bào)，沒(méi)有情報(bào)的收集，就沒(méi)有真正的市場(chǎng)分析。收集哪些情報(bào)？如何收集？市場(chǎng)不同階段收集的側(cè)重點(diǎn)有什么不同？如何避免在情報(bào)收集中常犯的錯(cuò)誤？

我們要通過(guò)各種手段來(lái)獲取這些信息。而最常用的方法就是調(diào)查。

而調(diào)查又分為市場(chǎng)前期調(diào)查與市場(chǎng)運(yùn)作中的調(diào)查。

例如：要開(kāi)發(fā)南京腸胃道疾病用藥市場(chǎng)，必須通過(guò)調(diào)查才能掌握南京市場(chǎng)的一些基本情況。

市場(chǎng)前期調(diào)查內(nèi)容包括：

一、南京市場(chǎng)的總?cè)丝谟卸嗌伲扛浇袔讉€(gè)縣？縣里的人口有多少？

二、城鎮(zhèn)人均收入是多少及主要來(lái)源；農(nóng)村人均收入及主要來(lái)源；較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱及人口數(shù)。

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。在南京競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都采用哪種營(yíng)銷方式；其銷量如何；他們比我們的優(yōu)勢(shì)是：廣告投入量？?jī)r(jià)格？促銷方法？

四、消費(fèi)者調(diào)查：南京腸胃道患者的消費(fèi)習(xí)慣是什么？普遍的心理特征是很么？他們?cè)谫?gòu)買時(shí)的決定過(guò)程是怎樣的？都有哪些特征？如果在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，按年齡、收入、社會(huì)階層去分，可能會(huì)更復(fù)雜，與之相對(duì)應(yīng)的是調(diào)查費(fèi)用也會(huì)增加。

一般在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中不要求經(jīng)理做過(guò)細(xì)的調(diào)查而只做定性的調(diào)查。這一方面是經(jīng)理的能力所產(chǎn)生的真實(shí)性。另一方面是必要性。還有調(diào)查之后對(duì)信息的處理能力。許多工作是由專業(yè)的調(diào)查公司去做的。因?yàn)樗麄儠?huì)做得更為專業(yè)，總結(jié)得更為準(zhǔn)確。

五、當(dāng)?shù)啬c胃道疾病的發(fā)病率是多少？當(dāng)?shù)啬c胃道疾病藥品的年總銷量是多少？

六、銷售渠道調(diào)查：哪幾家信譽(yù)較好？能否租用展示柜臺(tái)？縣醫(yī)院及鄉(xiāng)、村衛(wèi)生院、所能否進(jìn)貨？

七、營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查：第一是廣告環(huán)境的調(diào)查；第二主要是工商、衛(wèi)生、城管等部門的管理力度。

八、媒體調(diào)查：哪種媒體效果比較好？是報(bào)紙還是電視。為什么？如果是電視，當(dāng)?shù)氐睦习傩斩紣?ài)看哪個(gè)電視臺(tái)或哪個(gè)電視頻道。

市場(chǎng)運(yùn)作中的調(diào)查主要是消費(fèi)者調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，之后對(duì)調(diào)查的內(nèi)容進(jìn)行整理分析，并拿出應(yīng)對(duì)之策。

第二、市場(chǎng)的預(yù)測(cè)——以自己公司成功市場(chǎng)或其它同類產(chǎn)品為參照判斷市場(chǎng)的容量。

市場(chǎng)：指某種商品的實(shí)際與潛在消費(fèi)者的集合。市場(chǎng)規(guī)模的大小取決于兩個(gè)因素，有需求的人和有購(gòu)買力的人。我們所講的市場(chǎng)預(yù)測(cè)一般有兩層意思：一是市場(chǎng)潛量。該行業(yè)全部市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。例如：某市所有腸胃道疾病患者對(duì)藥物的需求。二是銷售潛量。公司可能獲得市場(chǎng)份額的估計(jì)。做為市場(chǎng)部的經(jīng)理知道這件事的作用是什么呢？它能決定廣告的投入，決定組織結(jié)構(gòu)，決定人數(shù)的多少。

市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是經(jīng)理們需要經(jīng)常進(jìn)行的工作，而預(yù)測(cè)的核心是銷售。在確定銷售的前提下，你的資金預(yù)算，人數(shù)預(yù)算，貨物預(yù)算才能計(jì)算出來(lái)。比如：下月的銷量會(huì)是多少，能比上月增加多少，其中終端占多少，促銷活動(dòng)占多少，為了實(shí)現(xiàn)這一銷量公司的人數(shù)會(huì)增加多少，組織結(jié)構(gòu)會(huì)變成什么樣子等等。

因?yàn)檫@項(xiàng)工作的難度較大，所以一般不要求一線的經(jīng)理來(lái)做這項(xiàng)工作，應(yīng)由公司企劃部門來(lái)完成。

同時(shí)，在藥品的OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)的銷售方式一般都是從醫(yī)院進(jìn)行銷售，使得OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，因此我們做市場(chǎng)預(yù)測(cè)的迫切性還不強(qiáng)。換一個(gè)說(shuō)法，市場(chǎng)大的隨便彎腰就能揀到黃金，有些煩瑣的程序就成為多余。但講這句話，并不是說(shuō)這項(xiàng)工作不重要，比如我們想進(jìn)入礦泉水的市場(chǎng)，這項(xiàng)工作的必要性就非常大，可能你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)前期不會(huì)有利潤(rùn)的，你必須有足夠的實(shí)力來(lái)提升品牌的認(rèn)知度，通過(guò)終端，通路及人員管理來(lái)逐步達(dá)成目標(biāo)，并等到三年后的成功。

第三、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況分析

OTC營(yíng)銷經(jīng)理最敏感的就是銷售數(shù)字，這個(gè)月的銷量是多少，費(fèi)用是多少等等。銷量是公司全體員工努力的目標(biāo)，也是公司業(yè)績(jī)好壞的標(biāo)志，作為營(yíng)銷經(jīng)理，要善于從數(shù)字中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，能夠從數(shù)字中找到原因，這是我們對(duì)營(yíng)銷狀況進(jìn)行分析的目的。

1、銷量分析：費(fèi)用與銷售比；銷量比上月增加還是減少；各種銷售占總銷量的百分比，單場(chǎng)聯(lián)合促銷的數(shù)量。

2、還可以從購(gòu)買人群來(lái)分：在總銷量中A病癥消費(fèi)者占多少；B病癥消費(fèi)者占多少；重復(fù)購(gòu)買占多少；

3、也可以進(jìn)行專項(xiàng)分析，例如對(duì)服務(wù)回訪代表的分析，本月一共打出服務(wù)電話多少；電話費(fèi)用是多少？工資是多少？服務(wù)所產(chǎn)出的銷量是多少？其費(fèi)銷比是多少？等等。

第四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

21世紀(jì)將是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，在當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷中，競(jìng)爭(zhēng)已成為司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象，市場(chǎng)這塊蛋糕已滿是刀插，客戶不買你的產(chǎn)品，就會(huì)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，而我們的銷售則必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里贏得客戶才能取得。所以，OTC代表必須一只眼盯著消費(fèi)者，另一只眼盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去拿我們的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷手段與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，之后看看我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在比較分析的基礎(chǔ)上，達(dá)到三個(gè)目的：一是向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)更準(zhǔn)確的攻擊；二是受到攻擊時(shí)做出更有力的防御。三是向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。我們不要指望一件事比對(duì)方好一點(diǎn)，我們要的是一百件事比對(duì)手好一點(diǎn)。

如何分析?

第一、全面、準(zhǔn)確、及時(shí)地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)。方法：經(jīng)理要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)收集工作，樹(shù)立情報(bào)意識(shí)；鼓勵(lì)OTC代表向公司反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；設(shè)立兼職的情報(bào)收集員；

第二、確定誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

第三、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么？第四、分析他們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么？第五、我們的對(duì)策。

通過(guò)對(duì)比，明確他們的優(yōu)勢(shì)是什么？劣勢(shì)是什么？與他們相比我們的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)是什么？在了解分析的基礎(chǔ)上我們需要制定出我們的對(duì)策。

第五、消費(fèi)者分析

消費(fèi)者是我們最終要說(shuō)服的對(duì)象，我們希望他們來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，因此我們不僅需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么，在跟消費(fèi)者說(shuō)什么，更要知道消費(fèi)者的多種信息，最后找到消費(fèi)者的最佳辦法。

其一，消費(fèi)者對(duì)廣告的看法——廣告是否起到作用？哪些要素在起作用？

經(jīng)理經(jīng)常要做出“我播出的廣告是否在起作用”的判斷。廣告是否在起作用一般是通過(guò)銷量來(lái)測(cè)定，廣告中哪些因素在起作用一般要通過(guò)與消費(fèi)者面對(duì)面的交談來(lái)得到。具體方法是將消費(fèi)者請(qǐng)到一起，給他們看你設(shè)計(jì)的廣告（一般是平面廣告），問(wèn)他們廣告中哪些話，哪些典型消費(fèi)者例子，哪些標(biāo)題，哪些照片及哪些內(nèi)容促使他們購(gòu)買。如果消費(fèi)者都指明一個(gè)內(nèi)容，那么這個(gè)內(nèi)容就是我們需要堅(jiān)持的內(nèi)容。

廣告是否在起作用是事后測(cè)試。那么，不管你的廣告效果好壞，生米已做成熟飯，調(diào)查的結(jié)果只能在下一次的廣告中產(chǎn)生作用，那么如何讓廣告的效果發(fā)揮的更好呢，這就要做廣告的消費(fèi)者事前測(cè)試。

其二，消費(fèi)者想從你的廣告中知道什么？消費(fèi)者希望產(chǎn)品能解決他們的那些問(wèn)題？

廣告的目的是為了說(shuō)服購(gòu)買，作為營(yíng)銷者一定要知道“消費(fèi)者想從你的廣告中知道什么”，舉例來(lái)講，對(duì)于一個(gè)做手術(shù)的患者來(lái)說(shuō)，“手術(shù)疼不疼”是他最關(guān)心的問(wèn)題，于是你的廣告就應(yīng)該重點(diǎn)說(shuō)這些。對(duì)于藥品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者最想知道的就是：我服用多少藥量就能康復(fù)。能不能舉例證明：某某某服用××藥品治好他的?。ㄅR床療效典型消費(fèi)者例子）。同時(shí)他還想知道我服用到什么時(shí)候就可以停藥，這藥是否有副作用等等。這些信息公司企劃部一般在產(chǎn)品上市前就做了調(diào)查，并委托大醫(yī)院著名醫(yī)生主持的臨床觀察。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及臨床效果等方面匯編成一個(gè)指導(dǎo)手冊(cè)，發(fā)給各市場(chǎng)部。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)階段的不同，消費(fèi)者想知道的信息也在變化，患者想知道的信息與預(yù)防人群想知道的信息肯定不同，經(jīng)理必須去做消費(fèi)者的調(diào)查，如果你的廣告是給某一類患者看的，那么，就拿上廣告內(nèi)容去找這一類的患者去，問(wèn)一問(wèn)他們想從這張報(bào)紙里知道什么，讓消費(fèi)者決定你要說(shuō)的話。復(fù)雜的方法是：請(qǐng)30名消費(fèi)者，給他們每人一份報(bào)紙，之后讓他們?nèi)ビ每陬^/文字來(lái)回答你的問(wèn)題。簡(jiǎn)單的方法是：讓你的回訪員每人拿一份廣告內(nèi)容，分別去拜訪消費(fèi)者，然后再?zèng)Q定“要講的話”。

問(wèn)題：經(jīng)理常常用沒(méi)有時(shí)間的借口來(lái)為自己沒(méi)有做消費(fèi)者調(diào)查開(kāi)脫，如果你讓回訪員去調(diào)查，會(huì)占用經(jīng)理的很多時(shí)間嗎？

沒(méi)時(shí)間只是說(shuō)：什么事更重要，那么消費(fèi)者調(diào)查的重要性究竟有多大，它比其它事重要嗎？

在市場(chǎng)運(yùn)作中，特別是一些促銷活動(dòng)的文案內(nèi)容，更需要做事前的調(diào)查測(cè)試，因?yàn)檫@部分的內(nèi)容常常是公司沒(méi)有太大的支持，因此需要市場(chǎng)自己來(lái)做，這里經(jīng)常遇到的問(wèn)題是一個(gè)促銷活動(dòng)的預(yù)告講了很多內(nèi)容，但就是沒(méi)有說(shuō)到消費(fèi)者的心坎里，消費(fèi)者想知道的信息沒(méi)有，使活動(dòng)的效果大打折扣。

消費(fèi)者希望產(chǎn)品能解決的問(wèn)題是不同的，患者與預(yù)防人群要解決的問(wèn)題是截然不同的，農(nóng)村的預(yù)防人群

與城市的預(yù)防人群的問(wèn)題也不同，因此說(shuō)服方式也不同。即使是同一類的患者他們的問(wèn)題也不同，有的是想恢復(fù)生活自理，有的認(rèn)為已經(jīng)沒(méi)希望了，只要不二次復(fù)發(fā)，再嚴(yán)重就可以了。問(wèn)題的不同，肯定導(dǎo)致解決方法的不同，如果不做調(diào)查，不清楚消費(fèi)者的問(wèn)題，我們的說(shuō)服工作就沒(méi)辦法開(kāi)展，打出的子彈就沒(méi)有目標(biāo)方向。

合格的營(yíng)銷經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)是：

A、有一種充分了解消費(fèi)者的愛(ài)好；

B、具備這種專業(yè)的技能；

其三，消費(fèi)者是否記住你的廣告？沒(méi)有記憶就沒(méi)有廣告。

如果我們的廣告沒(méi)有讓消費(fèi)者記住，我們的廣告就是失敗的，我們就要重新想辦法，去仔細(xì)分析，是我們的內(nèi)容有問(wèn)題，還是我們選擇的媒體有問(wèn)題；或是我們的廣告投入量不夠。

其四，消費(fèi)者認(rèn)為：你的廣告有說(shuō)服力嗎？

消費(fèi)者目前為什么不購(gòu)買我們的產(chǎn)品，你的廣告有說(shuō)服力嗎？消費(fèi)者在服用我們的藥品后有什么主觀感受，他們的語(yǔ)言是什么（這些語(yǔ)言將用于你的宣傳當(dāng)中），市場(chǎng)處于什么階段，消費(fèi)者服用我們的產(chǎn)品都有哪些反映，都需要經(jīng)理明白。

其五、消費(fèi)者使用產(chǎn)品效果調(diào)查。

目的是看我們的產(chǎn)品目前消費(fèi)者有哪些反映，“好與壞”的反映都有哪些，公司將根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量。第二個(gè)目的是廣告轉(zhuǎn)化。當(dāng)許多消費(fèi)者在服用我們的藥品后有好的反應(yīng)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)“好”效果的語(yǔ)言描述就是廣告中要告訴消費(fèi)者的重要內(nèi)容。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)服用藥物的副作用也是需要我們?cè)趶V告中加以說(shuō)明的。

第六、市場(chǎng)階段評(píng)估

在市場(chǎng)不同的發(fā)展階段所使用的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是不同的，以路牌廣告為例，究竟在什么階段使用路牌廣告是經(jīng)理需要在對(duì)市場(chǎng)階段的評(píng)估基礎(chǔ)上有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)；例如：為什么在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)階段，30秒的品牌廣告為什么不如專題片的效果好？在什么階段去使用30秒的品牌？這些都需要對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展有個(gè)認(rèn)識(shí)，因此，在市場(chǎng)分析時(shí)，你目前的市場(chǎng)處于一個(gè)什么樣的發(fā)展階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品是如何看的，該怎樣去說(shuō)服消費(fèi)者去購(gòu)買，這些問(wèn)題經(jīng)理必須有個(gè)清醒的判斷，反之缺少這一環(huán)節(jié)就沒(méi)有大局觀，對(duì)市場(chǎng)就沒(méi)有一個(gè)整體的把握，下一步該怎么走，就很難真正走對(duì)。

第七、廣告的連續(xù)性分析

1、廣告投入量的連續(xù)性。

2、廣告內(nèi)容的連續(xù)性。

沒(méi)有一定廣告量的投入就沒(méi)有銷量的增長(zhǎng)，廣告的投入量與銷售量是成正比的。那么一個(gè)市場(chǎng)投入多少會(huì)產(chǎn)生多少，經(jīng)理對(duì)此要做到心中有數(shù)。常用的方法是類比法，也就是與其它市場(chǎng)比較，然后確定本市場(chǎng)的銷量。另外，內(nèi)容的連續(xù)性也是進(jìn)行市場(chǎng)分析的一個(gè)主要方面，許多市場(chǎng)在廣告投入上犯的錯(cuò)誤是內(nèi)容缺乏一條主線，東一榔頭西一錘子，結(jié)果消費(fèi)者眼看就要被說(shuō)服了，而廣告主又換陣地，從而導(dǎo)致前功盡棄。因此在市場(chǎng)分析時(shí)，廣告的連續(xù)性是常常要分析的內(nèi)容。

第八、媒體及廣告自由度分析

廣告的自由度是指報(bào)紙電視允許廣告內(nèi)容的自由程度。廣告自由度的大小決定市場(chǎng)啟動(dòng)的快慢及市場(chǎng)容量的大小。所以能否創(chuàng)造一個(gè)好的營(yíng)銷環(huán)境，廣告的自由度最為重要，也就是說(shuō)經(jīng)理要想方設(shè)法地去尋找“突破口”。電視臺(tái)總有一些欄目可以按照我們的想法服務(wù)，有時(shí)候通過(guò)幾天的洽淡使的電視播出了我們想播出的內(nèi)容可能要比經(jīng)理去抓別的工作成效來(lái)的快，所以廣告自由度這一機(jī)會(huì)的尋找與創(chuàng)造是經(jīng)理市場(chǎng)分析的重要內(nèi)容，是銷量增加的主要機(jī)會(huì)點(diǎn)。經(jīng)理要經(jīng)常關(guān)注媒體的變化狀況，其目的是發(fā)現(xiàn)好的收視頻道以進(jìn)行廣告的安排。二是關(guān)注媒體的價(jià)格的變化情況，特別是價(jià)格的變化，能談到最低是多少？在不同的季節(jié)我們不同的電視臺(tái)其價(jià)格相差非常大，價(jià)格降低無(wú)形中增加了廣告的投入，因此經(jīng)理要密切關(guān)注媒體的變化，準(zhǔn)確地了解價(jià)格信息，使媒體呈現(xiàn)高效率的運(yùn)作狀況。

第九、外部環(huán)境分析

外部環(huán)境主要是指當(dāng)?shù)卣母黜?xiàng)政策法規(guī)與我們的運(yùn)作方式相矛盾的地方，及我們與各職能部門的關(guān)系。外部環(huán)境對(duì)銷售的影響相當(dāng)大，經(jīng)理們常常要判斷我們的營(yíng)銷方法是否適合于當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，如何為營(yíng)銷創(chuàng)造既符合法規(guī)又較為一個(gè)寬松的外部環(huán)境。于是經(jīng)理要經(jīng)常地分析當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷環(huán)境的變化。外部環(huán)境工作常常會(huì)成為經(jīng)理的工作重點(diǎn)，占用經(jīng)理的大量時(shí)間，所以經(jīng)理需要有計(jì)劃的去維護(hù)這樣的關(guān)系，創(chuàng)造一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。常常采用的方法是設(shè)立專人，建立公共關(guān)系工作檔案和定期拜訪計(jì)劃。在選擇市場(chǎng)方面，一般不作為首批選定的目標(biāo)，在外部關(guān)系難以建立的地方，選派干部時(shí)以公共關(guān)系工作能力強(qiáng)的人為主，當(dāng)外部環(huán)境成為制約銷量增長(zhǎng)的主要因素時(shí)，要么經(jīng)理下功夫解決它，要么調(diào)整原來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。公共關(guān)系工作問(wèn)題的解決常常要求經(jīng)理有很強(qiáng)的公關(guān)能力，即處理協(xié)調(diào)人際關(guān)系的能力。經(jīng)理們必須去過(guò)這一關(guān)，增加這方面的技能，成為一個(gè)全面的經(jīng)理人才。

環(huán)境分析，外部關(guān)系，廣告的自由度，人口度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，經(jīng)理們必須判斷出你所銷售的產(chǎn)品處于市場(chǎng)的哪個(gè)階段；為什么要做這一判斷呢，簡(jiǎn)單地講，在不同的市場(chǎng)階段你所采用的廣告手段是不同的。例如：在市場(chǎng)導(dǎo)入期，廣告的目的就應(yīng)該是擴(kuò)大知名度引起消費(fèi)者的興趣等。

第十、內(nèi)部環(huán)境分析：組織結(jié)構(gòu)、人員士氣、優(yōu)劣勢(shì)分析

公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要組織的保證，如果組織大而不當(dāng)，渙散臃腫，那么經(jīng)理的控制就會(huì)失去；另外，根據(jù)不同的戰(zhàn)略，工作的分工會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化，組織結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生調(diào)整。我們常常犯的錯(cuò)誤是：第一沒(méi)有明確的分工；第二是分工不合理；第三機(jī)構(gòu)臃腫，人浮于事，組織機(jī)構(gòu)滯后現(xiàn)象。

每人每月的銷量為××××元為最低限度，員工的士氣如何？規(guī)章制度是否建立，是否去執(zhí)行？公司能招聘到優(yōu)秀的人員嗎？公司經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)嗎？員工經(jīng)常發(fā)表自己的意見(jiàn)嗎？員工知道公司的總體目標(biāo)和分析組織優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析？經(jīng)理應(yīng)對(duì)自己市場(chǎng)部的情況有個(gè)全面的了解，從各個(gè)方面：公共關(guān)系工作、媒體價(jià)格、廣告力度、人員技能、富裕程度、發(fā)病率、資金狀況、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度等等，明了自己的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。例如：如果市場(chǎng)部的廣告環(huán)境很好，那就是這個(gè)市場(chǎng)的先天優(yōu)勢(shì)，那么工作的重點(diǎn)就是狠抓企劃工作，加大廣告投入力度；每個(gè)市場(chǎng)都有其自身的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，經(jīng)理需要清晰明了，善于揚(yáng)長(zhǎng)避短。

第十一、銷售渠道及價(jià)格分析

銷售渠道及價(jià)格是影響銷售的重要因素，終端銷售的多少反應(yīng)了市場(chǎng)的真實(shí)狀況，因此經(jīng)理需要定期地去分析這兩大因素，查看是否存在問(wèn)題。

1、銷售渠道分析分為渠道選擇分析與渠道管理分析

第一、渠道選擇。對(duì)OTC藥品的銷售，渠道政策可分三步走，第一步是渠道培育期，第二步是渠道發(fā)展期，第三步是渠道成熟期。培育期時(shí)，公司的產(chǎn)品知名度還不大，與商談判價(jià)格無(wú)法談下來(lái)。

即使與商談產(chǎn)品的發(fā)展前景，他們一時(shí)也很難接受，另外我們自己洽談人員素質(zhì)也沒(méi)有得到較好的鍛煉，這時(shí)可與藥店聯(lián)營(yíng)，或?qū)ふ遗c商合作的方法，將開(kāi)發(fā)零售終端的工作由我們來(lái)做，商就是收錢，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有。發(fā)展期的標(biāo)志是產(chǎn)品有了一定知名度，為了方便消費(fèi)者購(gòu)買，需要擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，此時(shí)商通過(guò)一段時(shí)間的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品也有了一定的信心，許多經(jīng)銷商同時(shí)也主動(dòng)來(lái)與我們聯(lián)系，要求進(jìn)貨經(jīng)銷，而我們廣告投入的增加也要求我們主動(dòng)的去尋找經(jīng)銷商，這時(shí)我們就可以確定信譽(yù)較好的產(chǎn)品輻射能力較強(qiáng)的商合作；成熟期的標(biāo)志是經(jīng)過(guò)廣告的投入和與我們的長(zhǎng)期的合作，經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品對(duì)公司都有了很強(qiáng)的信心，他們認(rèn)為銷售我們的產(chǎn)品不會(huì)積壓，而我們?cè)诮?jīng)過(guò)與經(jīng)銷商的磨合后，也確定了能與我們長(zhǎng)期合作的對(duì)象，形成了穩(wěn)定的伙伴式的供銷關(guān)系。最終的目的是要選擇一家長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商。那么是否選對(duì)選準(zhǔn)這么一家商就成為經(jīng)理的重要工作，標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷商的實(shí)力如何；經(jīng)銷商的信用度如何，能覆蓋的終端藥店有多少家；能幫我們進(jìn)醫(yī)院?jiǎn)?；能及時(shí)地將貨送到終端嗎；能幫助我們處理外部關(guān)系嗎。如果所選的經(jīng)銷商不能幫助我們做這些事，貨款拖欠嚴(yán)重，那么我們就需要新的對(duì)策了。

問(wèn)題之一　經(jīng)理們?yōu)榱恕鞍踩保辉搁_(kāi)發(fā)銷售渠道，一切由自己大包大攬，OTC代表在一定的發(fā)展階段還在做簡(jiǎn)單的送貨結(jié)款工作。

問(wèn)題之二　沒(méi)有樹(shù)立“伙伴”式的雙贏關(guān)系的觀念，什么是伙伴式的雙贏關(guān)系呢？有著共同的目標(biāo)與利益，能夠基于長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益關(guān)系，，雙方不是對(duì)手而是朋友，一方面義務(wù)幫助另一方成功，在這一指導(dǎo)思想下，我們主動(dòng)地去給藥店進(jìn)行推廣宣傳，幫助藥店銷售，當(dāng)有客戶找我們聯(lián)系進(jìn)貨時(shí)，我們能夠棄小利而不隨，把利益讓給我們的伙伴，最后形成“你贏我也贏”的伙伴式的關(guān)系。

不重視經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)有一個(gè)觀念在做怪，即認(rèn)為必須是給經(jīng)銷商賒貨，所以不去做經(jīng)銷的努力，不去做現(xiàn)款現(xiàn)貨的說(shuō)服工作。

第二、渠道管理。渠道管理的另一項(xiàng)重要內(nèi)容是銷售人員的管理，可能我們的廣告投入很大，價(jià)格也合理，并且選擇了一家好的經(jīng)銷商，但因?yàn)槲覀儧](méi)有OTC代表去做促銷工作，貨始終沒(méi)有鋪下去。同時(shí)經(jīng)理不去收集終端銷售的變化情況，對(duì)消費(fèi)者所反映的問(wèn)題視而不見(jiàn)，客情關(guān)系弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)果銷量總是不見(jiàn)增長(zhǎng)。因此經(jīng)理應(yīng)該定期分析渠道管理的好壞。那么經(jīng)常在渠道管理出現(xiàn)的問(wèn)題有哪些呢？經(jīng)理是如何管理它的銷售隊(duì)伍，許多證據(jù)表明，經(jīng)理在對(duì)銷售隊(duì)伍的管理效率是很差的，一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：1.54%的經(jīng)理沒(méi)有研究過(guò)銷售代表是如何使用時(shí)間的，盡管大多數(shù)公司認(rèn)為利用時(shí)間的問(wèn)題還大有潛力可挖；2.25%的經(jīng)理沒(méi)有按客戶的銷售能力將客戶分為ABC三類客戶，3.07%的經(jīng)理沒(méi)有讓銷售人員使用訪問(wèn)日程表；4.80%的經(jīng)理沒(méi)有規(guī)定訪問(wèn)客戶最經(jīng)濟(jì)的線路；5.95%的經(jīng)理沒(méi)有規(guī)定每次訪問(wèn)客戶大約花的時(shí)間；6.55%的銷售人員在訪問(wèn)時(shí)沒(méi)有拿銷售展示；7.30%的經(jīng)理沒(méi)有規(guī)定對(duì)客戶的銷售目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)；8.45%的經(jīng)理不要求OTC代表寫訪問(wèn)報(bào)告制度。許多經(jīng)理都主張OTC代表應(yīng)該專職，但對(duì)其管理始終存在問(wèn)題，而對(duì)渠道管理就必須糾正上述調(diào)查表明的問(wèn)題。

OTC代表的工作應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

第一、開(kāi)發(fā)新客戶；

第二、維護(hù)與終端營(yíng)業(yè)員的關(guān)系；

第三、終端的宣傳布置；

第四、收集情報(bào)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/消費(fèi)者/廣告效果調(diào)查等等）；

第五、提供服務(wù)，向經(jīng)銷商提供各終端的要貨信息。

篇8

中圖分類號(hào):F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2010)26-0073-02

今天,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和旅游者消費(fèi)心理的不斷成熟,潛在旅游者在選擇旅游目的地時(shí)往往更加重視旅游目的地的形象。只有那些能形成生動(dòng)、鮮明而強(qiáng)烈的感知形象的旅游目的地,才能對(duì)旅游者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力,使他們不遠(yuǎn)千里到此游覽和觀光。雙城市是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級(jí)市,現(xiàn)已把旅游業(yè)作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但目前其旅游知名度很低,形象定位模糊,這已經(jīng)成為制約其旅游業(yè)發(fā)展的重要因素。因此,對(duì)雙城市旅游形象進(jìn)行準(zhǔn)確定位,明確其旅游發(fā)展方向,有利于提高雙城市旅游的知名度和美譽(yù)度,有效拓展客源市場(chǎng),促進(jìn)雙城市的旅游業(yè)乃至整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)的快速、健康發(fā)展。

一、旅游形象定位的概念及原則

形象定位是進(jìn)行旅游目的地形象設(shè)計(jì)的前提,它為形象設(shè)計(jì)指出方向。形象定位是建立在地方性分析和市場(chǎng)分析兩方面基礎(chǔ)之上的。地方性分析提示地方的資源特色、文化背景;市場(chǎng)分析提示公眾對(duì)旅游地的認(rèn)知和預(yù)期,兩方面的綜合構(gòu)成旅游形象定位的前提。在此基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)區(qū)域旅游發(fā)展全面的形象化表述,提出旅游形象的核心內(nèi)容,即總體形象[1]。

對(duì)旅游地的形象進(jìn)行定位時(shí)要突出獨(dú)特性原則。在當(dāng)今如此激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,旅游目的地要想吸引更多游客的眼球,要想開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng),在旅游形象定位時(shí)就必須要顯示出其鮮明、獨(dú)特、深刻的個(gè)性,只有新穎獨(dú)特的旅游形象才能扣人心弦,讓人浮想聯(lián)翩,從而使旅游者產(chǎn)生強(qiáng)烈的出游興趣、對(duì)目的地的好奇心和想到目的地旅游的沖動(dòng)感。旅游地的形象定位還應(yīng)該遵循市場(chǎng)導(dǎo)向原則。因?yàn)槲覀儗?duì)城市的旅游形象定位最終是為市場(chǎng)服務(wù)的,因此,我們?cè)诙ㄎ粫r(shí)就必須先對(duì)市場(chǎng)和潛在客源進(jìn)行調(diào)查與預(yù)測(cè),準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,然后站在旅游者的角度,結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和當(dāng)?shù)刭Y源特色,對(duì)城市進(jìn)行整體的旅游形象定位與設(shè)計(jì)。旅游地的形象定位還應(yīng)體現(xiàn)動(dòng)態(tài)性原則。我們對(duì)于城市旅游形象的定位并不是一成不變的,也要根據(jù)旅游地旅游資源開(kāi)發(fā)的逐步加深和旅游業(yè)發(fā)展水平的日益提高而需要對(duì)其進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。另外,由于旅游者的消費(fèi)需求和價(jià)值觀念在不斷地發(fā)生變化的,因此對(duì)城市旅游形象的定位也應(yīng)該具有動(dòng)態(tài)性。

二、雙城市旅游形象定位基礎(chǔ)分析

(一)地方性分析

1.地理區(qū)位及交通

雙城,又稱雙城堡,是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級(jí)市。它是黑龍江省的南大門,位于黑龍江省西南部,處在省會(huì)哈爾濱市區(qū)西南30公里的松嫩平原上。其交通十分便捷,距哈爾濱國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅30公里,另有京哈、拉濱兩條鐵路和同三、京哈、哈前、哈大四條公路,松花江主航道還通過(guò)本市永勝、臨江兩個(gè)鄉(xiāng),并且在臨江鄉(xiāng)的三家村設(shè)有船站。可以說(shuō)雙城市的水、陸、空交通條件都十分便利。

2.歷史文化

雙城市是東北歷史名城,滿族發(fā)祥地之一,曾流傳有“南有遼陽(yáng)府,北有雙城堡”之說(shuō)。八百年前,金太祖完顏阿骨打曾在拉林河畔煮酒談兵,境內(nèi)至今仍保存有金代達(dá)禾、布達(dá)兩座古城遺址。

雙城市的主要人文景觀有承旭門、觀音寺、魁星樓、雙城堡火車站、民俗文化步行街。時(shí)期,中國(guó)人民第四野戰(zhàn)軍前線指揮部設(shè)在雙城,它是中外馳名的紀(jì)念地之一,也是東北地區(qū)僅有的一座保存完好的地主莊園。它不僅是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn),也是進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育的重要基地,現(xiàn)被列為省級(jí)文物保護(hù)單位。

雙城市有滿族、朝鮮族、回族、蒙古族、達(dá)斡爾族及錫伯族等15個(gè)少數(shù)民族,其中以滿族人口最多,可利用各民族的奇風(fēng)異俗,積極開(kāi)展民俗風(fēng)情體驗(yàn)游。

3.生態(tài)農(nóng)業(yè)及新興食品工業(yè)

雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,是全國(guó)聞名的糧食生產(chǎn)大縣,曾被評(píng)為全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作綜合先進(jìn)縣、畜牧業(yè)生產(chǎn)先進(jìn)縣、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進(jìn)縣。雙城市結(jié)合自身農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)游,并試圖將雙城市的農(nóng)業(yè)與全省的農(nóng)業(yè)特色相結(jié)合,進(jìn)一步微縮、整合,最終達(dá)到使游客游雙城就能游全省現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的目的。雙城市現(xiàn)已開(kāi)發(fā)的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游度假村有農(nóng)豐鎮(zhèn)花果山度假村和蘭棱鎮(zhèn)休閑旅游度假區(qū),游客們?cè)诙燃俅謇锟梢杂H身體驗(yàn)農(nóng)民的生活,欣賞田園風(fēng)光,采摘蔬菜瓜果。

雙城又是全國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)縣之一,曾被國(guó)家評(píng)為食品工業(yè)強(qiáng)縣之星、縣域食品經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范縣。世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)瑞士雀巢公司、杭州娃哈哈、臺(tái)灣旺旺等一大批工業(yè)企業(yè)先后在本市投資建廠,使其逐漸形成了糧食、肉制品、乳制品、禽蛋四大產(chǎn)業(yè)鏈條和大農(nóng)業(yè)―大畜牧業(yè)―大加工業(yè)―大市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化格局?，F(xiàn)如今,雙城市正利用這些新興的工業(yè)旅游資源,大力發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)旅游,開(kāi)發(fā)工業(yè)旅游產(chǎn)品。由于這是周邊地區(qū)所沒(méi)有的,具有獨(dú)特性和不可替代性,所以在旅游市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)市場(chǎng)分析

雙城市不僅有豐富的歷史文化旅游資源,還有獨(dú)具特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)和新興食品工業(yè)等旅游資源,但由于雙城市的旅游業(yè)發(fā)展起步較晚,發(fā)展相對(duì)滯后。到目前為止,雙城市的旅游資源和旅游市場(chǎng)還有部分仍處于未開(kāi)發(fā)的原始狀態(tài)?，F(xiàn)已開(kāi)發(fā)的旅游景點(diǎn)由于缺乏對(duì)資源的有效整合,造成旅游景區(qū)規(guī)模小,形象不突出、不鮮明,缺乏吸引力、感召力、誘惑力、刺激力,基本上沒(méi)有進(jìn)行過(guò)有計(jì)劃的宣傳促銷活動(dòng),社會(huì)知名度和美譽(yù)度及市場(chǎng)影響力都不高。因此,雙城市缺乏鮮明獨(dú)特的旅游形象及有招徠力的旅游口號(hào)或旅游標(biāo)志。

雙城市的主要客源市場(chǎng)來(lái)自于市內(nèi)及哈爾濱市、阿城區(qū)、五常市、肇源縣等周邊地區(qū),以“周末游”為主要旅游方式,對(duì)短途游客具有巨大的吸引力。另外,由于雙城市擁有豐富的歷史文化旅游資源,特別是中國(guó)人民第四野戰(zhàn)軍前線指揮部就設(shè)在雙城,它是中外馳名的紀(jì)念地之一。因此,雙城市的省外及國(guó)際客源市場(chǎng)主要來(lái)自于那些對(duì)中國(guó)近代史,尤其是中國(guó)史感興趣的人和那些現(xiàn)已僑居國(guó)外的當(dāng)時(shí)誕生的將領(lǐng)的家屬及其子女。

三、雙城市旅游形象定位

(一)雙城市整體旅游形象定位

根據(jù)以上對(duì)雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場(chǎng)分析以及城市旅游形象定位依據(jù)的原則,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗(yàn)“綠色”生態(tài)農(nóng)業(yè),追尋“紅色”歷史文化。

定位雙城市整體旅游形象的基本依據(jù)有兩點(diǎn):一是雙城市所擁有的濃厚的歷史文化和獨(dú)具特色的旅游資源,這是旅游形象形成的基礎(chǔ)。由于雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,又處在松嫩平原上,其所擁有的土地均是全省最標(biāo)準(zhǔn)的黑土地,而且耕地面積大,所以適宜開(kāi)展現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和高科技農(nóng)業(yè)。我們應(yīng)該充分利用雙城市所擁有的這些特色資源,將生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)旅游更好地結(jié)合起來(lái),發(fā)展雙城市的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游。另外,由于雙城市擁有豐富的文化旅游資源和革命歷史遺跡,這就構(gòu)成了雙城市旅游形象定位的基礎(chǔ)。二是旅游者心理和行為特征,這是旅游形象定位的市場(chǎng)需求。如今,隨著人們生活水平的日益提高及長(zhǎng)期的城市生活所帶來(lái)的高壓生活狀態(tài),使人們迫切地想要回歸生態(tài)本原,到那種空氣中充滿著田園氣息和鳥(niǎo)語(yǔ)花香的恬靜安逸的地方好好地休養(yǎng)生息。而這種市場(chǎng)需求正好給雙城市的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。

因此,雙城市的旅游形象主題應(yīng)以生態(tài)農(nóng)業(yè)游和歷史文化游為主要內(nèi)容,輔之以新興工業(yè)游、宗教文化游和民俗風(fēng)情游等其它旅游形式。

(二)雙城市旅游形象口號(hào)設(shè)計(jì)

旅游地形象定位的最終表述往往由一句精辟而富有創(chuàng)意和感染力的主題口號(hào)加以概括和表現(xiàn),它是游客了解旅游目的地整體形象最直接和最有效的方式。而旅游形象的口號(hào)設(shè)計(jì)又能反映出旅游地形象定位的內(nèi)容,將旅游地最具優(yōu)勢(shì)的特征加以提煉,概括成一句口號(hào),最終達(dá)到打動(dòng)旅游者,激發(fā)其出游的意愿。一個(gè)恰如其分、通俗易懂、真實(shí)誘人的宣傳口號(hào)對(duì)旅游形象的定位宣傳往往能起到事半功倍的作用。根據(jù)對(duì)雙城市旅游資源的分析和旅游形象的定位可看出,雙城市可以建立以生態(tài)農(nóng)業(yè)和歷史文化為主,以現(xiàn)代工業(yè)、民族風(fēng)情和宗教文化為輔的旅游形象。因此,雙城市的旅游形象口號(hào)可擬定為如下: “游生態(tài)農(nóng)業(yè),品雙城文化”;“探尋雙城歷史,感受民族風(fēng)情,體驗(yàn)現(xiàn)代工業(yè),回歸生態(tài)本原”;“生態(tài)農(nóng)業(yè)民族情,新興工業(yè)雙城行”等。

四、結(jié)語(yǔ)

旅游形象是城市的靈魂,旅游形象的塑造是發(fā)展城市旅游業(yè)的關(guān)鍵。而城市旅游形象定位研究又是城市旅游形象設(shè)計(jì)的重要前提,對(duì)于指導(dǎo)城市旅游開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和影響旅游者旅游決策等方面都具有重要意義。本文通過(guò)對(duì)雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗(yàn)“綠色”生態(tài)農(nóng)業(yè),追尋“紅色”歷史文化。但是,旅游形象定位并不是一經(jīng)確立就一成不變的,它是具有動(dòng)態(tài)性的,應(yīng)該隨著旅游業(yè)發(fā)展水平日益提高和當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的不斷開(kāi)發(fā),而在實(shí)踐中不斷地加以完善和予以更新。

參考文獻(xiàn):

篇9

一、5100冰川礦泉水的市場(chǎng)現(xiàn)狀

從5100冰川礦泉水的官方網(wǎng)站所提供的數(shù)據(jù)得知，2010年-2012年5100礦泉水每年的銷售狀況，包括年收入、成本以及利潤(rùn)。表1數(shù)據(jù)截至12月31日止年度。

從表中的數(shù)據(jù)可以看出，5100礦泉水每年的銷售成本相對(duì)穩(wěn)定，即企業(yè)生產(chǎn)銷售過(guò)程中沒(méi)有發(fā)生大的事故，企業(yè)的收益是持續(xù)增長(zhǎng)的，尤其是在2010年至2011年，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度很大。通過(guò)最近幾年的數(shù)據(jù)，可以看出5100礦泉水的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)較穩(wěn)定，并且企業(yè)的盈利水平在是不斷增加的，而且企業(yè)的成本控制穩(wěn)定。

二、5100冰川礦泉水的SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)（strength）

原材料優(yōu)勢(shì)：水源地高度最高達(dá)到海拔5100米，水源為原始冰山融水，原始的自然環(huán)境遠(yuǎn)離人類污染。水質(zhì)中含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富的礦物質(zhì)和微量元素，其含量達(dá)到天然礦泉水的中國(guó)新國(guó)標(biāo)和歐盟標(biāo)準(zhǔn)，是優(yōu)質(zhì)復(fù)合型礦泉水。此外，冰川礦泉水水源充足，多年來(lái)一直維持穩(wěn)定供應(yīng)。

品牌優(yōu)勢(shì)：第一個(gè)用海拔高度命名的高端的礦泉水，是冰川礦泉水品類的創(chuàng)始者和中國(guó)最大的高端礦泉水生產(chǎn)商。5100品牌多次創(chuàng)造歷史，具有極大的品牌優(yōu)勢(shì)。

生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢(shì)：引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)注塑、吹瓶、灌裝、貼標(biāo)、包裝一體化生產(chǎn)，全部產(chǎn)品均在水源地灌裝，因而保證了礦泉水的純天然無(wú)污染。

渠道優(yōu)勢(shì)：與中鐵快運(yùn)建立戰(zhàn)略關(guān)系，擁有龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品運(yùn)輸占據(jù)優(yōu)勢(shì)；中鐵快運(yùn)也將長(zhǎng)期集中采購(gòu)冰川礦泉水，于2007年8月1日起在部分動(dòng)車組列車上逐步實(shí)行向旅客免費(fèi)供應(yīng)，并在火車站星級(jí)鐵路賓館及旅客列車上銷售，壟斷鐵路市場(chǎng)。

政府補(bǔ)助：每年都受到政府的補(bǔ)助約為人民幣6800萬(wàn)元。

2.劣勢(shì)（weakness）

飲料行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，替代品種類繁多。

隨著品牌的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)需求量不斷擴(kuò)大。但是每年水源的水量是固定的，供給與需求不能保持持續(xù)平衡。同時(shí)采用水源地進(jìn)行灌裝，所需的原材料除了水以外，其他基本原材料基本都從外面購(gòu)置，增加了企業(yè)產(chǎn)品的成本。此外產(chǎn)品從運(yùn)出到全國(guó)各個(gè)地方，成本較高，尤其是在市場(chǎng)通貨膨脹的條件下，利潤(rùn)水平受到限制。

3.機(jī)會(huì)（opportunity）

礦泉水行業(yè)初期投資大，固定成本高，成立初期對(duì)于品牌的打造十分困難，但是5100冰川礦泉水已經(jīng)解決了這兩項(xiàng)難題。

中國(guó)的礦泉水市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀，市場(chǎng)潛力巨大。隨著人們生活水平的提高，特別是在如今資源污染嚴(yán)重的情況下，高品質(zhì)、安全、環(huán)保、健康等成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵要素。目前，我國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)品牌較少，并且缺乏主導(dǎo)品牌，此時(shí)是打造高端礦泉水強(qiáng)勢(shì)品牌良好機(jī)遇。

5100冰川礦泉水與中鐵快運(yùn)建立戰(zhàn)略關(guān)系，提供中國(guó)鐵路專供用水，尤其是在高鐵和動(dòng)車組上的市場(chǎng)壟斷是增強(qiáng)品牌實(shí)力的重要途徑。高鐵和動(dòng)車的乘客一般是收入水平較高、追求生活質(zhì)量的商務(wù)人士或者高消費(fèi)人群，也正式高端礦泉水的目標(biāo)顧客，把握并持續(xù)壟斷這一市場(chǎng)對(duì)于品牌發(fā)展至關(guān)重要。

4.威脅（threats）

國(guó)內(nèi)品牌傳統(tǒng)低端形象的束縛，導(dǎo)致打造中國(guó)高端品牌十分困難。

市場(chǎng)上國(guó)外高端礦泉水品牌眾多，尤其是法國(guó)依云的威脅。依云進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)十幾年，其母公司法國(guó)達(dá)能集團(tuán)旗下的娃哈哈、樂(lè)百氏等品牌早已家喻戶曉。作為最早出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的國(guó)外礦泉水品牌，已經(jīng)搶占相當(dāng)一部分的市場(chǎng)，成為中國(guó)N0.1的進(jìn)口礦泉水水品牌，極大的威脅著我國(guó)礦泉水品牌的發(fā)展。

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。由于5100冰川礦泉水主要依賴于天然冰山融水，水作為核心原材料，受到自然環(huán)境的影響很大。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

前言

電力市場(chǎng)績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體制對(duì)于電力市場(chǎng)運(yùn)行具有關(guān)鍵性作用，其中包含對(duì)于電力市場(chǎng)有關(guān)指標(biāo)的計(jì)算機(jī)確立。通過(guò)對(duì)于指標(biāo)體系定量化分析研究中，能夠?qū)τ谖覈?guó)電力市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀科學(xué)性研究，能夠讓社會(huì)大眾對(duì)于我國(guó)電力市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀更加了解，及時(shí)發(fā)現(xiàn)電力市場(chǎng)運(yùn)行中所存在的問(wèn)題，了解電力市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，是電力市場(chǎng)分析研究重點(diǎn)主要工具，對(duì)于電力市場(chǎng)高效率管理及穩(wěn)定發(fā)展建設(shè)具有決定性作用。

1各國(guó)電力市場(chǎng)績(jī)效評(píng)價(jià)研究

1.1美國(guó)PMJ電力市場(chǎng)評(píng)價(jià)方法

美國(guó)PMJ市場(chǎng)在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中具有兩個(gè)關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，分別是市場(chǎng)分析與信息披露。美國(guó)PMJ市場(chǎng)運(yùn)行過(guò)程中，擁有專業(yè)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析及評(píng)估，并且會(huì)根據(jù)市場(chǎng)在不同階段內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀，為市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展建設(shè)提出針對(duì)性意見(jiàn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。監(jiān)管機(jī)構(gòu)在每年的工作報(bào)告中，從對(duì)于美國(guó)PMJ電力市場(chǎng)運(yùn)行的整體情況，對(duì)于電力市場(chǎng)進(jìn)行分析，起到推動(dòng)電力市場(chǎng)建設(shè)的作用。

1.2英國(guó)電力市場(chǎng)評(píng)價(jià)方法

英國(guó)電力市場(chǎng)近幾年開(kāi)始逐漸將BETTA模式應(yīng)該到電力市場(chǎng)體制中。現(xiàn)在，英國(guó)電網(wǎng)主要在三家企業(yè)的共同領(lǐng)導(dǎo)下建設(shè)，分別是NGC、蘇格蘭電網(wǎng)公司與蘇格蘭水電公司。現(xiàn)在BETTA模式已經(jīng)在電力市場(chǎng)中全面應(yīng)用，但是由于英國(guó)電力行業(yè)現(xiàn)在電能運(yùn)輸與分配已經(jīng)分開(kāi)管理，因此評(píng)價(jià)方法在實(shí)際應(yīng)用中主要作用就是對(duì)于電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)。

2指標(biāo)體系構(gòu)建的意義與原則

2.1構(gòu)建意義

績(jī)效體系對(duì)于電力市場(chǎng)健康發(fā)展建設(shè)與改革工作都具有關(guān)鍵性意義，不僅僅能夠讓有關(guān)部門對(duì)于電力市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀更加了解，還能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)電力市場(chǎng)運(yùn)行過(guò)程中所存在的問(wèn)題，掌握電力市場(chǎng)發(fā)展方向，對(duì)于電力市場(chǎng)穩(wěn)定健康運(yùn)行具有推動(dòng)性作用。指標(biāo)體系在對(duì)于電力市場(chǎng)分析評(píng)價(jià)過(guò)程中，能夠有效解決單一評(píng)價(jià)模式所具有的局限性，從客觀角度對(duì)于電力市場(chǎng)整體并且深入研究，進(jìn)而獲得電力市場(chǎng)全面性資料，提高對(duì)于電力市場(chǎng)全民了解水平，提高電力市場(chǎng)績(jī)效。

2.2構(gòu)架原則

2.2.1全面性原則指標(biāo)體系和指標(biāo)在制定過(guò)程中都應(yīng)該符合全面性原則，不僅僅是將影響電力市場(chǎng)交易因素考慮在內(nèi)，還需要將用戶對(duì)于電力市場(chǎng)及電力市場(chǎng)自身績(jī)效等等因素考慮在內(nèi)。2.2.2.考慮電力工業(yè)特點(diǎn)電力行業(yè)對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)具有重要作用，進(jìn)而電力市場(chǎng)與其他市場(chǎng)之間存在一定差異，電力市場(chǎng)在評(píng)價(jià)上不能夠僅僅依靠經(jīng)濟(jì)效益。指標(biāo)體系指標(biāo)在選擇過(guò)程中，應(yīng)該將電力特點(diǎn)充分考慮在內(nèi)，對(duì)于影響電力系統(tǒng)管理等等因素高度重視。

3指標(biāo)體系構(gòu)建

3.1指標(biāo)體系框架的確立

指標(biāo)體系框架在偶見(jiàn)過(guò)程中，應(yīng)該將考核對(duì)象在特定上的差異進(jìn)行區(qū)別劃分。在對(duì)于電力市場(chǎng)績(jī)效水平研究中，需要受到電力市場(chǎng)內(nèi)各各方面因素的共同影響，同時(shí)每一個(gè)方面還需要使用各種指標(biāo)進(jìn)行約束分析。因此，電力市場(chǎng)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系框架選擇上面，就可以選擇多層次菜單式框架。

3.2電力市場(chǎng)特點(diǎn)

電力市場(chǎng)自身具有一定特殊性，進(jìn)而也決定電力市場(chǎng)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系與評(píng)價(jià)模型在選擇上面具有一定特殊性，在對(duì)于指標(biāo)題型一研究方面，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)主要影響因素。3.2.1電力效益計(jì)劃與調(diào)度電能在實(shí)際傳輸過(guò)程中都是按照光速進(jìn)行傳輸，交易雙方在合同簽訂過(guò)程中雖然簽訂的都是遠(yuǎn)期合同滑稽，但是在電能實(shí)際傳輸過(guò)程中，電能傳輸與交易都混合在一起，短時(shí)間內(nèi)就能夠完成對(duì)于電能傳輸?shù)娜蝿?wù)，這就需要在電力市場(chǎng)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系調(diào)度機(jī)構(gòu)方面，對(duì)于電力系統(tǒng)調(diào)度上面所存在的波動(dòng)或者是不平衡問(wèn)題有效解決。3.2.2阻塞管理電能在實(shí)際傳輸過(guò)程中是按照配電線路傳輸，并且符合有關(guān)物理定律。輸電系統(tǒng)所開(kāi)展的各種交易對(duì)于其他電力交易都會(huì)造成影響，其中阻塞管理對(duì)于電力交易就十分關(guān)鍵。阻塞管理主要作用是對(duì)于配電線路中每一個(gè)線路進(jìn)行控制，保證配點(diǎn)線路是在科學(xué)合理狀態(tài)下運(yùn)輸電能，嚴(yán)禁出現(xiàn)超載問(wèn)題。3.2.3輔助服務(wù)電能與輔助服務(wù)在生產(chǎn)方面是相互依靠的，但是二者之間的關(guān)系卻增加了電力在交易及調(diào)度上面的復(fù)雜性，同時(shí)讓電力市場(chǎng)運(yùn)行也更急復(fù)雜。

3.3評(píng)價(jià)方面的選擇

根據(jù)對(duì)于我國(guó)電力市場(chǎng)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系及評(píng)價(jià)模式研究基礎(chǔ)上，從幾個(gè)方面對(duì)于電力市場(chǎng)績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)。首先，電力市場(chǎng)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系需要將對(duì)于供給發(fā)電側(cè)的影響因素考慮在內(nèi)；其次，電力市場(chǎng)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系需要將電能在傳輸上面的影響因素考慮在內(nèi)；進(jìn)而，電力市場(chǎng)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系還需要將用戶需求側(cè)影響因素考慮在內(nèi)；最后，電力市場(chǎng)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系將電力市場(chǎng)在運(yùn)行過(guò)程中的協(xié)調(diào)性考慮在內(nèi)，例如社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、電力市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)或者是監(jiān)督環(huán)境等等。

4結(jié)論

電力市場(chǎng)績(jī)效評(píng)價(jià)主要作用就是從經(jīng)濟(jì)方面對(duì)于電力市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析，為電力市場(chǎng)有關(guān)人員及監(jiān)管部門提供針對(duì)性決策，進(jìn)而不斷完善電力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，提高電力資源利用效率，推動(dòng)電力行業(yè)市場(chǎng)化建設(shè)。

參考文獻(xiàn)

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