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      高端店面設(shè)計(jì)模板(10篇)

      時(shí)間:2023-07-23 09:16:18

      導(dǎo)言:作為寫(xiě)作愛(ài)好者,不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇高端店面設(shè)計(jì),它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角,我們衷心期待您的閱讀,并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

      高端店面設(shè)計(jì)

      篇1

      10KV高壓用戶終端繼電保護(hù)整定設(shè)計(jì)

      中圖分類號(hào):S611 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):

      問(wèn)題探討

      對(duì)于10KV的線路繼電保護(hù)整定來(lái)說(shuō),首先需要對(duì)其中所涉及到的各類問(wèn)題進(jìn)行討論,并從中找尋所能夠解決的辦法和思路[1]。

      1.1常見(jiàn)問(wèn)題

      1.1.1靈敏度問(wèn)題

      對(duì)于10KV的線路來(lái)講,定時(shí)的限制過(guò)流保護(hù)裝置必不可少,然而,在整個(gè)系統(tǒng)的計(jì)算過(guò)程中,常常容易發(fā)生過(guò)流保護(hù)不夠的情況。究其原因,主要在于10KV線路的供電距離過(guò)大,導(dǎo)致了部分線路的負(fù)荷較重,導(dǎo)致了線路末端的最小兩相短路額定電流設(shè)置較小,這就造成了經(jīng)常會(huì)發(fā)生導(dǎo)線熔斷的現(xiàn)象。因此,需要對(duì)熔斷電流和導(dǎo)線進(jìn)行精確的計(jì)算,保證其靈敏度。

      1.1.2加速誤動(dòng)作問(wèn)題

      對(duì)于企業(yè)使用終端的繼電保護(hù)整定裝置來(lái)說(shuō),10KV額定電壓的出現(xiàn)方式及相關(guān)的保護(hù)整定要求需要按照一定的規(guī)則進(jìn)行。往往在10KV的線路上接有多臺(tái)配電裝置,使得三相一次重合閘裝置的需求也有所增加。而隨著這些裝置和部件的運(yùn)行,重合閘經(jīng)常采用后加速保護(hù)。在實(shí)際的操作過(guò)程中,會(huì)產(chǎn)生較大的變壓器空載勵(lì)磁涌流,這的數(shù)值往往超過(guò)了過(guò)流保護(hù)的額定整定數(shù)值,造成了過(guò)流后加速的誤動(dòng)作,以至斷路器接不上。

      1.1.3越級(jí)跳閘問(wèn)題

      在用戶使用終端的操作室內(nèi)架設(shè)線路的過(guò)程中,往往忽視多條線路同時(shí)出現(xiàn)故障的過(guò)電保護(hù)情況,但是當(dāng)經(jīng)過(guò)的樹(shù)林、竹林等較多的條件下,尤其是刮風(fēng)下雨等自然原因作用,容易發(fā)生同時(shí)故障的機(jī)會(huì)。由于保護(hù)動(dòng)作斷路器的跳閘,在重合閘啟動(dòng)后,會(huì)發(fā)生在此跳閘。這種故障重疊,相繼動(dòng)作的環(huán)境中,更容易出現(xiàn)主變過(guò)流保護(hù)的不及時(shí)所發(fā)生的出口跳閘現(xiàn)象,這是在設(shè)計(jì)過(guò)程中所不允許的。

      1.1.4時(shí)限級(jí)差配合問(wèn)題

      用戶的使用繼電保護(hù)整定裝置屬于各級(jí)系統(tǒng)保護(hù)最終端,同時(shí)再上一級(jí)的保護(hù)裝置中又對(duì)其進(jìn)行了進(jìn)一步的限制,這就會(huì)出現(xiàn)在終端使用過(guò)程中,由于逐級(jí)配合從而無(wú)法再配合和后滿足使用要求的情況,大大降低了保護(hù)整定工作的效率。

      1.2處理辦法

      對(duì)于上述各類問(wèn)題,首先要分析其出現(xiàn)的原因,并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行解決[1]。對(duì)靈敏度問(wèn)題,需要對(duì)實(shí)際安裝位置進(jìn)行精確計(jì)算,如公式(1)所示。

      (1)

      針對(duì)重合跳閘的后加速誤動(dòng)作問(wèn)題,可將變壓器的空載勵(lì)磁涌流調(diào)至額定電流的6―8倍,并且對(duì)過(guò)流保護(hù)后加速帶延時(shí)0.2秒,從而躲過(guò)了變壓器的勵(lì)磁涌流。越級(jí)跳閘問(wèn)題可通過(guò)將電流速斷保護(hù)時(shí)限定于0秒操作;并加大線路保護(hù)過(guò)流保護(hù)與主變過(guò)流保護(hù)的時(shí)限極差。對(duì)于時(shí)限極差保護(hù)配合問(wèn)題,可將主變壓高低壓側(cè)過(guò)流保護(hù)的動(dòng)作時(shí)限與過(guò)流保護(hù)相同即可。

      計(jì)算系統(tǒng)

      對(duì)于在用戶使用終端的配電室繼電保護(hù)整定方面進(jìn)行分析,首先要確定精確的計(jì)算。而一款精度較高的計(jì)算軟件必不可少,因此,需要對(duì)其進(jìn)行設(shè)計(jì)[2]。

      2.1系統(tǒng)目的

      對(duì)于此計(jì)算系統(tǒng)的設(shè)計(jì)目的,主要在于在電力系統(tǒng)中電氣元件發(fā)生故障的情況下,對(duì)斷路器跳閘進(jìn)行一定的自動(dòng)報(bào)警和發(fā)出信號(hào)。這種情況下,靈敏的計(jì)算精度有助于提高裝置的可靠性運(yùn)行,同時(shí)也提高了裝置的選擇性、靈敏性及速動(dòng)性等。

      2.2系統(tǒng)功能

      此計(jì)算軟件主要進(jìn)行故障計(jì)算,即加大了分支系數(shù)計(jì)算的力度。其主要的功能特點(diǎn)在于首先根據(jù)相間距離保護(hù)整定的相關(guān)計(jì)算原則,能夠完成不同段的動(dòng)作阻抗、靈敏度和動(dòng)作時(shí)間等的計(jì)算。另外還能夠經(jīng)過(guò)相關(guān)操作人員的制定原則來(lái)進(jìn)行個(gè)性計(jì)算,并將計(jì)算結(jié)果在顯示屏上顯示。

      2.3系統(tǒng)模塊

      此系統(tǒng)主要有四個(gè)模塊組成。其中,圖元模塊是基本模塊,用于提供專用的用戶繪圖工具箱,相關(guān)的操作命令圖標(biāo)均能夠得到顯示。整定計(jì)算模塊屬于操作模塊類型,對(duì)于操作員所進(jìn)行的相關(guān)計(jì)算能夠迅速的自動(dòng)分析和完成,在計(jì)算過(guò)程中還能夠綜合各個(gè)計(jì)算值,得到一個(gè)最惡值,從而為優(yōu)化提供了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)管理模塊包括各類系統(tǒng)參數(shù),如雙卷變表、三卷變表、發(fā)電機(jī)表、線路表等,對(duì)各類保護(hù)整定數(shù)據(jù)管理、分析和儲(chǔ)存、在使用時(shí)還能夠快速調(diào)用。人機(jī)對(duì)話模塊增加了系統(tǒng)的人性化,方便了操作員進(jìn)行相關(guān)操作,在顯示界面上也能夠顯示相關(guān)的結(jié)果,便于操作員記錄等。

      校核系統(tǒng)

      繼電保護(hù)整定裝置的校核系統(tǒng)能夠?qū)νㄟ^(guò)電流等進(jìn)行再確定,這就增加了系統(tǒng)的可靠性[3]。

      3.1系統(tǒng)方案

      整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方案,前提在于確定整定值的區(qū)間和結(jié)果抽樣取值方案等。并為接下來(lái)的定制校核方案提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。定制校核的基本原則是在達(dá)到盡可能少的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)原定值來(lái)修訂新定值,以提高其選擇性和靈敏性等。在校核過(guò)程中,首先要對(duì)定值范圍進(jìn)行校核,并根據(jù)這個(gè)范圍和相關(guān)的運(yùn)行方式,自動(dòng)選擇定值并演算,最后還要在校核報(bào)告中準(zhǔn)確記錄所有的校核過(guò)程,為定值調(diào)整提供參考。

      3.2定值調(diào)整

      在系統(tǒng)進(jìn)行校核后,能夠根據(jù)校核結(jié)果針對(duì)保護(hù)整定系統(tǒng)進(jìn)行定制校核。在這一過(guò)程中,首先要整定線路,其次是確定系統(tǒng)參數(shù)或者網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)變化后的線路的定值,根據(jù)這一定值顯示相關(guān)的提示。由于定值調(diào)整是基于上述的校核結(jié)果來(lái)完成的,因此要盡量選取定值區(qū)間的大值。

      3.3系統(tǒng)功能

      此校核系統(tǒng)的功能,主要由以下的五個(gè)部分組成,包括圖形建模功能,完成基本的電網(wǎng)建模;故障分析計(jì)算功能,以圖形化建模數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),分析短路計(jì)算;整定計(jì)算功能,對(duì)保護(hù)定值計(jì)算;定制校核功能,校核電網(wǎng)中的定值是否滿足;和數(shù)據(jù)管理功能,對(duì)于一次設(shè)備、分支系統(tǒng)和電流最值等數(shù)據(jù)內(nèi)容存儲(chǔ)和調(diào)用等。

      四.全程管理系統(tǒng)

      在經(jīng)過(guò)上述的分析和論述,對(duì)基于圖形化的繼電保護(hù)整定的系統(tǒng)進(jìn)行全程管理和設(shè)計(jì)[4]。

      4.1組件分布

      4.1.1界面

      這個(gè)界面完成由圖形化進(jìn)行顯示,用戶能夠在界面中完成復(fù)制、粘貼、旋轉(zhuǎn)、刪除等操作,使得工作效率大大提高。

      4.1.2客戶/服務(wù)器結(jié)構(gòu)

      此結(jié)構(gòu)能夠講一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用系統(tǒng)分解為若干個(gè)客戶端,如前臺(tái)客戶、程序應(yīng)用及后臺(tái)服務(wù)器等形式,分工明確。

      4.1.3數(shù)據(jù)信息管理

      數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)基于全過(guò)程來(lái)進(jìn)行,提高了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的整合力度,在存儲(chǔ)和調(diào)用方面也更加便捷。

      4.1.4整定計(jì)算專業(yè)性設(shè)計(jì)

      整定計(jì)算的專業(yè)性設(shè)計(jì)使得計(jì)算的速度更加快速,而計(jì)算的精度也有所提高。

      4.2 GRS系統(tǒng)功能

      在整個(gè)繼電保護(hù)整定的系統(tǒng)設(shè)計(jì)過(guò)程中,還特地增加了具有GRS特性的功能設(shè)計(jì)。

      4.2.1建模功能

      圖形建模功能能夠使輸入?yún)?shù)更加完善,同時(shí)增加了數(shù)據(jù)導(dǎo)入和備份功能。

      4.2.2故障計(jì)算功能

      對(duì)上述的故障計(jì)算功能進(jìn)行強(qiáng)化,對(duì)于相關(guān)的故障預(yù)警和診斷也提高了精度。

      4.2.3保護(hù)整定功能

      在這里,保護(hù)整定功能不但能夠自動(dòng)完成,還可根據(jù)實(shí)際情況手動(dòng)完成。

      4.2.4定值仿真功能

      對(duì)于正常運(yùn)行的系統(tǒng)進(jìn)行模擬仿真,預(yù)測(cè)可能發(fā)生的不正常運(yùn)轉(zhuǎn),并加以制止。

      4.2.5管理功能

      這是整個(gè)系統(tǒng)的核心功能,起到了統(tǒng)領(lǐng)全局的作用。

      結(jié)束語(yǔ)

      基于用戶終端的繼電保護(hù)整定裝置的重要性和精確性,必須對(duì)其進(jìn)行合理的設(shè)計(jì),并能夠預(yù)測(cè)其中所涉及到的各個(gè)方面,從而提高其工作效率和工作精度。

      參考文獻(xiàn)

      [1] 吳子剛. 10kV線路繼電保護(hù)整定中常見(jiàn)問(wèn)題及處理措施[J].臺(tái)聲.2005(9)

      篇2

      “那你說(shuō)我們應(yīng)該采取什么措施呢?”總監(jiān)急切地問(wèn)。年輕人胸有成竹地說(shuō):“我們要把店面選在合適的位置,不妨與奢侈品牌為鄰?!?/p>

      “與奢侈品牌為鄰!那豈不是要浪費(fèi)更多的宣傳費(fèi)?”總監(jiān)一頭霧水,但他又想不到更佳的方式,只好傾盡所有的費(fèi)用,在LV旁邊開(kāi)了一家店面。

      并且,根據(jù)年輕人的建議,采用了法國(guó)建筑設(shè)計(jì)師Francis Krempp先生的設(shè)計(jì)進(jìn)行裝飾裝修,深黑、光滑的木材作為吧臺(tái)和柜臺(tái),黑色調(diào)的真皮沙發(fā),褐色的木質(zhì)咖啡桌,穿插著富有現(xiàn)代感的金屬和時(shí)尚的玻璃熒幕。

      沒(méi)想到,店面開(kāi)業(yè)沒(méi)多久,前來(lái)品嘗的人絡(luò)繹不絕,咖啡店的銷(xiāo)量增長(zhǎng)4倍,可以說(shuō)是大獲全勝。

      總監(jiān)心花怒放地問(wèn)年輕人:“你是如何想到這個(gè)妙招的?”年輕人反問(wèn)說(shuō):“您看到老虎會(huì)害怕嗎?”總監(jiān)聽(tīng)到這里驚嚇得聳了聳肩?!澳蔷蛯?duì)了,森林中的百獸都害怕老虎,但有一只聰明的狐貍,卻借它的威風(fēng),當(dāng)了一回百獸之王。”年輕人一副滿腹經(jīng)綸的樣子。

      “你是說(shuō)我們要做聰明的狐貍!”總監(jiān)恍然大悟。

      “是的,我在一本圖書(shū)上看到在中國(guó)有一個(gè)關(guān)于‘狐假虎威’的成語(yǔ),我舉一反三,不如借助世界知名品牌的力量來(lái)提升我們的形象?!蹦贻p人娓娓道來(lái)。

      這就是經(jīng)營(yíng)方法中“狐假虎威”的策略。

      從此以后,這家咖啡高端品牌,就用精心挑選的材料營(yíng)造一個(gè)奢華的氛圍,只有這樣才配得上它高端的氣質(zhì),店面所用的沙發(fā)、杯具、臺(tái)燈等用品都是由歐洲特定的加工廠統(tǒng)一訂購(gòu)的,設(shè)計(jì)也是由一家歐洲專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的。

      篇3

      “那你說(shuō)我們應(yīng)該采取什么措施呢?”總監(jiān)急切地問(wèn)。年輕人胸有成竹地說(shuō):“我們要把店面選在合適的位置,不妨與奢侈品牌為鄰。”

      “與奢侈品牌為鄰!那豈不是要浪費(fèi)更多的宣傳費(fèi)?”總監(jiān)一頭霧水,但他又想不到更佳的方式,只好傾盡所有的費(fèi)用,在LV旁邊開(kāi)了一家店面。

      并且根據(jù)年輕人的建議,采用了法國(guó)建筑設(shè)計(jì)師Francis Krempp先生的設(shè)計(jì)進(jìn)行裝飾裝修,深黑、光滑的木材作為吧臺(tái)和柜臺(tái),黑色調(diào)的真皮沙發(fā),褐色的木質(zhì)咖啡桌,穿插著富有現(xiàn)代感的金屬和時(shí)尚的玻璃熒幕。

      沒(méi)想到,店面開(kāi)業(yè)沒(méi)多久,前來(lái)品嘗的人絡(luò)繹不絕,咖啡店的銷(xiāo)量增長(zhǎng)4倍,可以說(shuō)是大獲全勝。

      總監(jiān)心花怒放地問(wèn)年輕人,“你是如何想到這個(gè)妙招的?”年輕人反問(wèn)說(shuō),“您看到老虎會(huì)害怕嗎?”總監(jiān)聽(tīng)到這里驚嚇得聳了聳肩?!澳蔷蛯?duì)了,森林中的百獸都害怕老虎,但有一只聰明的狐貍,卻借它的威風(fēng),當(dāng)了一回百獸之王?!蹦贻p人一副滿腹經(jīng)綸的樣子。

      “你是說(shuō)我們要做聰明的狐貍!”總監(jiān)恍然大悟。

      “是的,我在一本圖書(shū)上看到在中國(guó)有一個(gè)關(guān)于‘狐假虎威’的成語(yǔ),我舉一反三,不如借助世界知名品牌的力量來(lái)提升我們的形象?!蹦贻p人娓娓道來(lái)。

      這就是經(jīng)營(yíng)方法中“狐假虎威”的策略。

      從此以后,這家咖啡高端品牌,就用精心挑選的材料營(yíng)造一個(gè)奢華的氛圍,只有這樣才能配得上它高端的氣質(zhì),店面所用的沙發(fā)、杯具、臺(tái)燈等用品都是由歐洲特定的加工廠統(tǒng)一訂購(gòu)的,設(shè)計(jì)也是由一家歐洲專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的。

      篇4

      A&F的品牌定位為“休閑的奢華”。它的品牌內(nèi)涵包括三個(gè)方面:第一,奢華:A&F產(chǎn)品質(zhì)感優(yōu)良、設(shè)計(jì)出眾,在美國(guó)屬于貴族的象征;第二,休閑:A&F崇尚學(xué)院風(fēng),是美國(guó)年輕人服裝名牌,領(lǐng)導(dǎo)潮流,廣告、產(chǎn)品都透露出“酷”的品牌內(nèi)涵;第三,勇于冒險(xiǎn),不受拘束:廣告形象的頹廢不羈和品牌口號(hào)“the adventure goes on”都得以反映。A&F把市場(chǎng)定位在大學(xué)、高中校園這一消費(fèi)水平較低的中低端市場(chǎng),定價(jià)在普通學(xué)生能負(fù)擔(dān)的范圍。

      A&F的產(chǎn)品比起其他奢侈品來(lái)說(shuō),定價(jià)較低,例如和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手J.Crew進(jìn)行價(jià)位對(duì)比,A&F的男士襯衫定價(jià)在60~90美元,而J.Crew男士襯衫定價(jià)在70~160美元。A&F的品牌在美國(guó)甚至在全球卻是高端的象征。A&F的定價(jià)較低和高端品牌的“矛盾”惹人思考。這種“矛盾”的本質(zhì)是感官高附加值與實(shí)際定價(jià)較低的對(duì)比差值。如何完美融合和打造這種“感官差異”是值得借鑒和學(xué)習(xí)的地方。

      表層:高端營(yíng)銷(xiāo)因素的聚合

      美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦·科特勒說(shuō):“營(yíng)銷(xiāo)并不是向客戶兜售產(chǎn)品或服務(wù),而是一門(mén)為客戶創(chuàng)造真正價(jià)值的藝術(shù)。” A&F利用經(jīng)典條件反射的消費(fèi)者行為學(xué)原理,把一些高端奢侈營(yíng)銷(xiāo)因素匯聚在一起,襯托出品牌的高端,使客戶置身于奢華的購(gòu)物意境中。

      1.零售店的基礎(chǔ)功效。零售店的形象影響消費(fèi)者對(duì)他們服務(wù)質(zhì)量的知覺(jué)和消費(fèi)者去哪里購(gòu)物的決定。A&F將大部分店鋪開(kāi)在高端購(gòu)物中心,店面設(shè)計(jì)奢華,全實(shí)木結(jié)構(gòu)和蘇格蘭紋地毯,以及標(biāo)志性的麋鹿頭標(biāo)本,讓人宛若置身于貴族的客廳。這種零售店形象,凸顯了品牌內(nèi)涵的奢華。

      2.店員的輔助功效。A&F招募的銷(xiāo)售人員多為名牌大學(xué)和高中的學(xué)生,他們都是精挑細(xì)選出來(lái)的。每一個(gè)店員都俊俏美麗,個(gè)個(gè)運(yùn)動(dòng)、負(fù)有魅力、開(kāi)放、有激情的外形讓人難以忘懷。該公司負(fù)責(zé)人說(shuō):“我們所關(guān)心的是尋找能代表我們品牌風(fēng)格的員工,這種風(fēng)格便是所謂的校園風(fēng)格,這些具有號(hào)召力的學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)會(huì)勾畫(huà)出我們品牌形象。”青春洋溢的店員勾畫(huà)出青春休閑的品牌形象,而高品質(zhì)的店員也描繪出高端的品牌形象內(nèi)涵。

      3.香氛的渲染功效。A&F在店內(nèi)使用自有品牌香水Fierce,這是正宗的美國(guó)高級(jí)專柜貨品散發(fā)出來(lái)的味道。被列為美國(guó)高檔香水的它,價(jià)位與國(guó)際大牌不相伯仲。而這種獨(dú)特的香氛不僅會(huì)噴在每一件時(shí)裝上,3~5次的漂洗也去不掉。同時(shí)店內(nèi)也彌漫著這種香味,在百貨大樓中行走,很遠(yuǎn)就能聞到這種香水味。

      A&F的這種獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)手法不僅利用昂貴香水襯托出了產(chǎn)品的奢侈感,同時(shí)提高了產(chǎn)品的識(shí)別度。

      總而言之,眾多高級(jí)、奢華形象的聚合,使得品牌形象定在了高端。而消費(fèi)者行為學(xué)的經(jīng)典條件發(fā)射也表明,某一形象的重復(fù)出現(xiàn)本來(lái)就會(huì)刺激消費(fèi)者對(duì)它的印象。因此,不管是零售店裝潢、店員的形象還是香水的烘托,都反復(fù)給消費(fèi)者的信息是:奢華。

      深層:企業(yè)的能力

      想要做到品牌的高端和定價(jià)掌控在比同檔次品牌更低的價(jià)段是一件不易實(shí)現(xiàn)的事情。成功的品牌是資源、信息、人才、資金等發(fā)展要素的聚合體。

      定價(jià)能力

      1.A&F在產(chǎn)品材質(zhì)上專情于高檔棉質(zhì),而不是去追求潮流涉及許多材質(zhì)。這樣的選擇不僅有利于規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)生,而且能保證產(chǎn)品的質(zhì)量,同時(shí)又減少了其他昂貴材質(zhì)的原材料成本費(fèi)用。

      2.為了更接近目標(biāo)市場(chǎng),聘請(qǐng)大學(xué)生設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),這樣不僅減少了設(shè)計(jì)成本,同時(shí)也能設(shè)計(jì)出目標(biāo)顧客最需要的產(chǎn)品。

      3.A&F每季都有定期的折扣,總體折扣特色:不同的商品折扣不一樣,但原則是經(jīng)典款不打折,對(duì)于銷(xiāo)售較少的款式折扣較多。網(wǎng)店的折扣特色:會(huì)進(jìn)行過(guò)季產(chǎn)品清倉(cāng),這只會(huì)出現(xiàn)于網(wǎng)上商店,而在實(shí)體店中不會(huì)出現(xiàn)。這種清倉(cāng)價(jià)位會(huì)低至3折,不僅能使產(chǎn)品的價(jià)格趨于更低,同時(shí)也有利于庫(kù)存成本的減少。

      產(chǎn)品成本的完美控制是定價(jià)能力的體現(xiàn),也是其定價(jià)較低印象的來(lái)源。因?yàn)橄M(fèi)者的價(jià)格知覺(jué)不只是指實(shí)際的價(jià)格,還有參考價(jià)格。A&F不僅比同檔次的品牌價(jià)格低,這是外部參考價(jià)格低,同時(shí)適度的降價(jià)也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品價(jià)格低的印象,這是內(nèi)部參考價(jià)格低。

      保質(zhì)的能力

      品牌定位高端,整體品牌形象很重要,但其中重中之重是產(chǎn)品的質(zhì)量,因此在低定價(jià)的同時(shí)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化也是A&F品牌打造的一大亮點(diǎn)。

      1.服裝材質(zhì)上,國(guó)際認(rèn)可的高檔材質(zhì)為皮革、絲綢、呢絨、棉布。而A&F在選料上使用100%加厚全棉面料,經(jīng)過(guò)獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)水洗,柔軟舒適。因此它在選料上就是認(rèn)可的高檔。同時(shí)在細(xì)節(jié)處也體現(xiàn)著質(zhì)量的保障:領(lǐng)口里層有絲絨帶,防止領(lǐng)口變形,所有的logo區(qū)別于低檔產(chǎn)品的印刷,而是手繡的貼布。

      2.A&F的剪裁和設(shè)計(jì)也是其質(zhì)量的象征。A&F扭轉(zhuǎn)了運(yùn)動(dòng)休閑服裝的笨重觀感,透過(guò)合身的板型線條,讓休閑氣味與時(shí)髦、性感結(jié)為一體。而其最大的特色是把整個(gè)系列改為窄小的合身板型,在男裝上,還冠上“muscle”的系列,顧名思義就是可以將肌肉線條繃出來(lái)的衣服。只有身材夠標(biāo)準(zhǔn)的人才有資格穿A&F,這是它與美國(guó)一般校園大眾品牌最不同的地方。

      就如眾多奢侈品牌的定義一樣,例如:法國(guó)奢侈品牌Dior Homme(迪奧·桀傲)的最大特色是其窄版的經(jīng)典剪裁。這種高貴的執(zhí)意是奢侈品的一大象征。

      A&F在產(chǎn)品質(zhì)地、細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)上都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量的保障,這是其產(chǎn)品較低定價(jià)和高端品牌形象的橋梁。

      輔助能力

      1.A&F在2004年設(shè)立了“影響力控制團(tuán)隊(duì)”(Impact Team),這個(gè)部門(mén)設(shè)有一個(gè)叫做“品牌代表”的職位,負(fù)責(zé)控制店面的一切細(xì)節(jié),確保包括照明、物品陳列、海報(bào)推廣和香氛的使用都遵循公司規(guī)定的“視覺(jué)政策”,并對(duì)客戶服務(wù)中發(fā)生的問(wèn)題做出快速反應(yīng)。而且這些品牌代表都經(jīng)過(guò)精心挑選,只能身穿A&F的服飾,實(shí)際上還起到了鮮活的“平民模特作用”。

      這種品牌代表的培養(yǎng)和利用,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、店面管理、產(chǎn)品展示的結(jié)合。不僅第一程度減少了管理費(fèi)用,同時(shí)品牌代表的高端形象也提升了品牌內(nèi)涵。

      2.獨(dú)特的人才開(kāi)發(fā)方法。例如儲(chǔ)備學(xué)習(xí)生的招募。招聘各國(guó)的大學(xué)生來(lái)美參加暑期培訓(xùn)和實(shí)踐活動(dòng)。如果順利完成培訓(xùn)與見(jiàn)習(xí),通過(guò)公司考試,即有機(jī)會(huì)成為公司成員,同時(shí)有機(jī)會(huì)在學(xué)員本國(guó)分公司擔(dān)任見(jiàn)習(xí)經(jīng)理、經(jīng)理助理等更為高級(jí)的職位。例如:2011年5月在中國(guó)浙江大學(xué)的招募活動(dòng)。

      這些輔助活動(dòng)是維持品牌長(zhǎng)久和高端的續(xù)航力。也是A&F難以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿的能力。

      拓展層:擴(kuò)大影響力

      品牌定位是品牌建設(shè)的核心,但同時(shí)需要宣傳才能提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

      1.A&F的廣告引人入勝。A&F在電視廣告、平面廣告、購(gòu)物袋、品牌季刊中,都有著突破性的設(shè)計(jì):沒(méi)有著裝鮮艷服飾的模特,而是在黑白照風(fēng)格的映襯中,在開(kāi)闊的戶外,一些健美的煽情性十足的上身穿著清涼模特的照片。不僅如此,A&F把這種廣告風(fēng)格放在了店面中,經(jīng)常會(huì)有身材姣好的男模在店外進(jìn)行服裝展示。由于這種開(kāi)放的宣傳方式,也帶來(lái)了輿論的熱議。這種突破性的廣告不僅提高了曝光度,同時(shí)也是對(duì)品牌內(nèi)涵“休閑、冒險(xiǎn)、不受拘束”的進(jìn)一步詮釋。

      篇5

      主要材料 4噸回收輪胎、普通玻璃、背光玻璃、LED條紋燈、普通燈泡、鋼質(zhì)線圈、大型樹(shù)狀吊燈、粗鋼、硬紙板

      設(shè)計(jì)單位 Studio Kattentidt

      2011年夏天,柏林本土珠寶設(shè)計(jì)師Christian Koban邀請(qǐng)Kattentidt工作室設(shè)計(jì)了一個(gè)與他最新設(shè)計(jì)的珠寶、配飾及皮革制品同名的珠寶店兼展覽室。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)反映并代表了一種年輕、活潑向上的生活方式,所有產(chǎn)品均采用當(dāng)時(shí)最好的原材料制作而成。Christian Koban設(shè)計(jì)的最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在全球知名精品店都有銷(xiāo)售,如紐約的Jeffreys、洛杉磯的Maxfieid以及柏林的Departmentstore。

      新店選址西柏林,不僅僅是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的西柏林緊鄰匯集了知名高端時(shí)尚品牌的Kurfustendamm大街,或仰仗火車(chē)站這一便利交通,主要還因?yàn)樗陨碚饾u演變成為一處時(shí)尚與潮流的聚集地。周?chē)麻_(kāi)業(yè)的店面散發(fā)出新鮮的變革氣息,飄入并影響了這個(gè)“新鄰居”。一些令人興奮項(xiàng)目的落成使這個(gè)區(qū)域重新煥發(fā)勃勃生機(jī),如Arne Quinze的“柏林比基尼大樓”以及歐洲首家重建且預(yù)計(jì)于2012年初開(kāi)業(yè)的華爾道夫酒店。

      篇6

      2013年,拉動(dòng)Kering集團(tuán)奢侈品部發(fā)展的動(dòng)力也發(fā)生了較大的變化,從其奢侈品部各品類銷(xiāo)售增長(zhǎng)率來(lái)看,珠寶銷(xiāo)售表現(xiàn)最為搶眼,自從囊括了寶詩(shī)龍、寶曼蘭朵、麒麟等高級(jí)珠寶品牌后,每年保持雙位數(shù)的增長(zhǎng),盡管2013年銷(xiāo)售額3.24億歐元,在集團(tuán)占比僅5%,銷(xiāo)售增長(zhǎng)率居然高達(dá)30%,位居榜首。但是,作為集團(tuán)銷(xiāo)售額最大的皮革制品(54%),2013年銷(xiāo)售額34.94億歐元,僅增長(zhǎng)了2%,較2012年的26%嚴(yán)重下滑;成衣與鞋類2013年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率也非常低,均為4%,分別較2012年下降了40%與22%;最為慘淡的當(dāng)屬腕表,從2012年的58%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)一路狂降至2013年的-17%,是Kering集團(tuán)唯一負(fù)增長(zhǎng)的品類。

      在市場(chǎng)布局方面,Kering集團(tuán)的奢侈品部一直無(wú)法與LVMH的規(guī)模效應(yīng)相比,但非常注重全球市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓與布局,從2005年的全球426間直營(yíng)店面數(shù)量一路擴(kuò)展至2013年的1149間店面,9年增長(zhǎng)了2.7倍,即使在2013年眾多奢侈品牌關(guān)店潮的市場(chǎng)環(huán)境下,依然保持了全球20%的店面增長(zhǎng)率。必須說(shuō),目前Kering集團(tuán)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有很大的一個(gè)原因是來(lái)源于店面的增加,這樣的成長(zhǎng)方式未必具有可持續(xù)性。

      盡管,Kering集團(tuán)目前獲得了非常好的市場(chǎng)時(shí)機(jī),然而當(dāng)運(yùn)營(yíng)旗下品牌時(shí),在渠道選擇與市場(chǎng)推廣方面其最大挑戰(zhàn)就是如何“不走GUCCI路”,渠道的嚴(yán)重下沉,店面的不斷擴(kuò)展,特別是在奧特萊斯瘋狂開(kāi)店,加上假貨的助力,直接讓GUCCI淪為“街包”。

      財(cái)富品質(zhì)解讀

      我們不得不面對(duì)國(guó)際大品牌價(jià)值進(jìn)一步降低的現(xiàn)狀,不得不迎來(lái)一個(gè)奢侈品牌溢價(jià)空間的逐步下降乃至消失的趨勢(shì),未來(lái)的消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越追求“性價(jià)比”。 當(dāng)消費(fèi)者越來(lái)越成熟,也就意味著將會(huì)有越來(lái)越少的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為“最貴的就是最好的”。

      隨著物流和信息流的發(fā)達(dá),消費(fèi)者與生產(chǎn)制造商之間的距離會(huì)縮短,所以零售與品牌等所有在C2B之間的環(huán)節(jié)會(huì)越來(lái)越扁平化,此時(shí),對(duì)整個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)與管理、營(yíng)銷(xiāo)包括渠道零售來(lái)說(shuō),在很多領(lǐng)域,其實(shí)打擊是致命的。

      雖然很多奢侈品牌的大佬們認(rèn)為有些品牌的暫時(shí)下滑是階段性調(diào)整,其實(shí)財(cái)富品質(zhì)并不以為然,有些品牌可能會(huì)有一定調(diào)整期,但調(diào)整的后期也免不了沒(méi)落的命運(yùn),而有些品牌很可能就一蹶不振了,這里面的品牌也許就包括Kering的明星品牌GUCCI。

      品牌一般分為時(shí)尚類和奢侈品類兩大類,很多品牌兼顧了時(shí)尚概念和奢侈概念,“時(shí)尚”在將來(lái)的社會(huì)里仍會(huì)有它的各種風(fēng)潮的改變而導(dǎo)致長(zhǎng)期的存在性,但“奢侈”在不久的將來(lái)將成為一個(gè)走樣的詞匯,它不再是目前品牌所表現(xiàn)出來(lái)的“高價(jià)的奢侈”,而是建立在個(gè)性體驗(yàn)基礎(chǔ)上的“個(gè)性化的奢侈”,由品牌消費(fèi)變成體驗(yàn)消費(fèi),越來(lái)越多的人不會(huì)再去支付所謂的品牌溢價(jià)。也就是說(shuō),奢侈品會(huì)逐步讓位于時(shí)尚產(chǎn)品,因?yàn)闀r(shí)尚是大眾化的,而奢侈品是少數(shù)人的。對(duì)于GUCCI,早已不奢侈。

      財(cái)富品質(zhì)觀察

      財(cái)富品質(zhì)看好Kering集團(tuán)旗下所擁有的高端小眾定制品牌與設(shè)計(jì)師品牌,他們正擁有時(shí)代所賦予的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì):

      -消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的消費(fèi)多元化與個(gè)性化;

      -商業(yè)模式變遷帶來(lái)的品牌多極化,尤其是品牌逐步分層,走向超高端與大眾化;-核心消費(fèi)者快速逃離一線大牌所騰出的市場(chǎng)空間;

      -市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加透明與充分,產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的要素;

      -品牌的利潤(rùn)空間大大降低,“性價(jià)比”將改變品牌發(fā)展的傳統(tǒng)套路;

      -經(jīng)典老品牌將重新煥發(fā)生機(jī)。

      營(yíng)銷(xiāo)不充分帶來(lái)的市場(chǎng)縫隙與機(jī)會(huì)是短期的,長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)不充分會(huì)讓高端、小眾品牌進(jìn)入“少數(shù)人知道,少數(shù)人擁有”的困境從而出現(xiàn)“快上快下”的尷尬局面。

      面對(duì)已經(jīng)在消費(fèi)者心中有強(qiáng)烈印記、占據(jù)了最好的店面位置以及優(yōu)秀媒體資源的奢侈品牌,高端小眾品牌的突圍重點(diǎn)在于:

      篇7

      一、宜家的商業(yè)模式

      商業(yè)模式的概念最早由ClaytonM.Christensen提出,他把商業(yè)模式歸納為四個(gè)方面,是:顧客價(jià)值主張(CustomerValueProposition)、利潤(rùn)方程式(ProfitFormula)、核心資源(KeyResources)和核心流程(KeyProcesses)。接下來(lái)我們就從這四個(gè)角度分析宜家在中國(guó)的商業(yè)模式以及如何改進(jìn)從而克服其本土化的難題。

      二、宜家在中國(guó)

      在全球市場(chǎng),宜家通過(guò)其獨(dú)特的便捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),并通過(guò)低廉的價(jià)格獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可,在歐美市場(chǎng),宜家是廉價(jià)的代名詞。由于中國(guó)和歐美國(guó)家生活水平有著較大的差距,在歐美市場(chǎng)算是廉價(jià)的物品到了中國(guó)變成了奢侈品。通過(guò)研究宜家中國(guó),我們得出如下2個(gè)結(jié)論:

      (1)面向的消費(fèi)群體有抵擋消費(fèi)變成高檔消費(fèi)

      在歐美市場(chǎng),宜家的消費(fèi)群體主要為中低收入人群,它的價(jià)格低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手30%-50%。到了中國(guó),宜家成為高檔產(chǎn)品,成為“小資”的代表,它別致的產(chǎn)品、高昂的價(jià)格和稀少的店面,給人以”物以稀為貴“的感覺(jué),再加上中國(guó)人普遍對(duì)歐美產(chǎn)品有天生的向往。宜家在中國(guó)一改以往平面代表的形象成為富貴的代表,而顯得不那么平易近人,其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌個(gè)性也越發(fā)時(shí)尚和前沿,越來(lái)越多的代表中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的形象。宜家中國(guó)正在脫離普通民眾,成為奢侈華麗的殿堂。

      (2)分店選址由偏遠(yuǎn)郊區(qū)轉(zhuǎn)為繁華中心區(qū)

      在歐美,宜家分店店面大多在遠(yuǎn)離鬧市的偏僻的郊區(qū),顧客一般驅(qū)車(chē)前往購(gòu)買(mǎi),便利的交通和較為價(jià)格較為低廉的地價(jià)成為宜家的重要競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó),汽車(chē)擁有量并不是那么普及,因此宜家中國(guó)選址必須為交通便利的鬧市區(qū),以便于顧客購(gòu)買(mǎi)。以上海為例,宜家在上海的繁華地段投資6000萬(wàn)美元,建造了面積為3.3萬(wàn)平方米的以黃藍(lán)色調(diào)為主的兩層房型建筑??梢钥闯觯嘿F的店面費(fèi)用使其不能隨意降價(jià)。

      三、價(jià)格難題的原因

      宜家中國(guó)和歐美品牌文化的巨大差異,使我們不得不得對(duì)本土文化對(duì)品牌建設(shè)的影響,也促使我們對(duì)這一因素進(jìn)行分析。

      (1)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯,成本居高不下

      近年來(lái),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)成為宜家發(fā)展的重要選擇。宜家在中國(guó)大規(guī)模投資,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的規(guī)模和占有率,發(fā)展十分迅速。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,而且消費(fèi)潛力巨大,但這并不是宜家在中國(guó)擴(kuò)張的唯一原因,還有一個(gè)重要的影響因素便是采購(gòu)因素。中國(guó)原材料市場(chǎng)豐富,價(jià)格低廉,為宜家進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)張做出了準(zhǔn)備。然而雖然宜家能夠以較低的成本在中國(guó)采購(gòu)原材料,卻不得不因?yàn)橹袊?guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和消費(fèi)能力不足的限制而將大量的原材料運(yùn)往其他國(guó)家加工生產(chǎn),然后再將產(chǎn)品賣(mài)回中國(guó)。這樣一來(lái)勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生高昂的運(yùn)輸成本和進(jìn)口關(guān)稅,從而導(dǎo)致物流成本和管理成本大大增加,此外,如前所提到的選擇繁華地段的選址設(shè)計(jì)也導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)成本的增加,于是,宜家不得不采取通過(guò)提價(jià)產(chǎn)品的定價(jià)的方式來(lái)減輕企業(yè)的成本。

      (2)匯率較高,挑戰(zhàn)統(tǒng)一定價(jià)

      宜家自己承諾,將實(shí)行產(chǎn)品的全球統(tǒng)一定價(jià),以此來(lái)保證國(guó)際市場(chǎng)上的公平性和穩(wěn)定性。宜家在中國(guó)市場(chǎng)的高端定位就是因?yàn)樽约旱倪@一承諾和歐元對(duì)人民幣的匯率。受匯率差異的影響,對(duì)于匯率變動(dòng)不大的歐美市場(chǎng)而言,宜家的產(chǎn)品定價(jià)始終會(huì)保持在一個(gè)穩(wěn)定的層次上;然而對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言,歐元對(duì)人民幣的匯率的高匯率卻使得宜家的產(chǎn)品脫離了其做出的承諾,成為了中國(guó)市場(chǎng)上的奢侈品,這樣的結(jié)果就是宜家在中國(guó)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體變成了中高層群體,而不再是中低層的消費(fèi)者。這一承諾帶來(lái)的代價(jià)就是,宜家的品牌文化定位被扭曲。

      (3)定位中高端品牌戰(zhàn)略

      有人認(rèn)為,宜家的產(chǎn)品定位之所以由大眾品牌形象變成了高檔化的奢侈品代表,是由于中國(guó)的國(guó)情以及特殊的環(huán)境,同時(shí)還受到匯率及聲場(chǎng)條件的限制所導(dǎo)致的,基于這些原因,其產(chǎn)品價(jià)格也就自然隨之上升,也帶來(lái)了其面臨尷尬價(jià)格難題。

      四、宜家在中國(guó)的未來(lái)之路

      基于上述的分析,我們不難看出宜家在中國(guó)的未來(lái)之路該何去何從。宜家要想在中國(guó)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,中國(guó)的獨(dú)特狀況必然得考慮到,并根據(jù)中國(guó)的現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)調(diào)整自身的商業(yè)模式,使之更加符合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的大眾化要求,從而取得成功。

      (1)顧客價(jià)值主張(CVP)

      過(guò)去宜家提供設(shè)計(jì)優(yōu)秀的中低端產(chǎn)品,如今在中國(guó),面對(duì)市場(chǎng)的選擇和目前宜家的尷尬地位,宜家應(yīng)改變過(guò)去傳統(tǒng)的低成本戰(zhàn)略,選擇差異化,旨在給中國(guó)客戶提供設(shè)計(jì)精良、使用方便、質(zhì)量過(guò)硬的中高端產(chǎn)品。定位于喜歡新潮,接受能力強(qiáng)的年輕人乃至中年人,同時(shí)給中國(guó)客戶在運(yùn)輸和安裝方式上提供更多選擇,既有DIY,也有“一條龍”服務(wù),更符合中國(guó)傳統(tǒng)的家具購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

      (2)利潤(rùn)方程式(PF)

      宜家在過(guò)去利潤(rùn)來(lái)源主要是靠極大的銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn),而在中國(guó),由于店面較少,同時(shí)由于價(jià)格、心理等因素,顧客的購(gòu)買(mǎi)量不高,所以在利潤(rùn)獲得方式上亟待改進(jìn)。在顧客價(jià)值主張上,既然已經(jīng)準(zhǔn)備進(jìn)入中高端,提供的是設(shè)計(jì)精良,做工一流的產(chǎn)品,自然也要提高價(jià)格。利潤(rùn)來(lái)源也應(yīng)從過(guò)去的薄利多銷(xiāo)轉(zhuǎn)到重視邊際利潤(rùn)上來(lái)。

      (3)核心資源(KR)

      設(shè)計(jì)是宜家成功的關(guān)鍵,來(lái)自瑞典的設(shè)計(jì)風(fēng)格更是吸引了大部分的年輕人。在中國(guó)市場(chǎng),宜家面臨商業(yè)模式的調(diào)整,更應(yīng)該注意充分發(fā)揮其設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì),不斷加強(qiáng)和改進(jìn),從而推出更新穎實(shí)用的產(chǎn)品,一方面吸引喜歡新潮、接受能力強(qiáng)的年輕人,另一方面通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)推出屬于宜家自己的元素,從而提高價(jià)格,獲取更高的邊際利潤(rùn)。

      (4)核心流程(KP)

      設(shè)計(jì)是宜家最為核心的流程。從圖紙到實(shí)物,宜家產(chǎn)品在每一個(gè)步驟上都體現(xiàn)出其獨(dú)有的設(shè)計(jì)理念,這也是它成功的重要原因之一。在中國(guó),宜家還應(yīng)該重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在保證設(shè)計(jì)的同時(shí),確保產(chǎn)品質(zhì)量,這也是宜家要在中高端市場(chǎng)成功的前提。另外,在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中,要充分發(fā)揮其在分銷(xiāo)渠道上的優(yōu)勢(shì),利用各大城市即將建立起的宜家賣(mài)場(chǎng),迅速將新產(chǎn)品推廣到整個(gè)中國(guó)。

      五、結(jié)論

      經(jīng)過(guò)以上分析,我們可以試著建立宜家新的商業(yè)模式,從過(guò)去的中低端定位轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品定位,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)其來(lái)自瑞典的先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念,采用差異化戰(zhàn)略,充分發(fā)揮其建立的分銷(xiāo)渠道,從而快速、簡(jiǎn)單的為喜歡新潮的20歲-40歲的中產(chǎn)階級(jí)提供設(shè)計(jì)精良、做工優(yōu)秀、質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。

      參考文獻(xiàn)

      篇8

      縱觀目前的微車(chē)市場(chǎng),隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的推進(jìn),鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)的差異在逐步縮小,微車(chē)市場(chǎng)的容量隨之?dāng)U大。而且用戶選擇微車(chē)的出發(fā)點(diǎn)也已經(jīng)不再局限于單一的運(yùn)輸用途,而是新一代更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)又兼顧轎車(chē)化安全性、舒適性、娛樂(lè)性的微車(chē)產(chǎn)品??紤]到微車(chē)行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展前景,東風(fēng)汽車(chē)公司在微車(chē)領(lǐng)域加大了投入,確定了實(shí)施微車(chē)雙品牌戰(zhàn)略,即在原有東風(fēng)小康的基礎(chǔ)上,由東風(fēng)股份獨(dú)資創(chuàng)建,并定位于高端微車(chē)的新品牌—“俊風(fēng)”。

      俊風(fēng)CV03就是俊風(fēng)品牌的首推車(chē)型?!斑@款產(chǎn)品由東風(fēng)汽車(chē)股份歷經(jīng)三年潛心打造,是東風(fēng)汽車(chē)股份微車(chē)戰(zhàn)略厚積薄發(fā)的體現(xiàn)?!睎|風(fēng)汽車(chē)股份有限公司微車(chē)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)高立中說(shuō)。作為東風(fēng)汽車(chē)股份的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品,俊風(fēng)CV03是集東風(fēng)四十余年的商用車(chē)制造經(jīng)驗(yàn),并充分吸收、融合合作伙伴日產(chǎn)的品質(zhì)管理理念和技術(shù)精髓,匯集內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源,著力打造的一款高端微車(chē)產(chǎn)品,它承載著俊風(fēng)汽車(chē)以高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)軍微客市場(chǎng)的決心。

      業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,俊風(fēng)CV03有實(shí)力改變當(dāng)前國(guó)內(nèi)微車(chē)競(jìng)爭(zhēng)的格局,并將沖擊高端微車(chē)市場(chǎng)重新洗牌。

      作為沖入高端微車(chē)市場(chǎng)的首推車(chē)型,俊風(fēng)CV03能否在市場(chǎng)上眾多成熟的微車(chē)產(chǎn)品中,顯示與眾不同的魅力,脫穎而出至關(guān)重要。東風(fēng)股份按照“不僅滿足用戶需求,同時(shí)引導(dǎo)、挖掘用戶需求”的行銷(xiāo)策略,在產(chǎn)品定位、店面包裝、店面管理等方面均打破原有格局,重新定位。

      篇9

      這是因?yàn)?,消費(fèi)者覺(jué)得,了解高于自己消費(fèi)水平的品牌,才是有面子的,他們內(nèi)心有強(qiáng)烈意愿,有朝一日能買(mǎi)得起這些品牌。

      所以,從這個(gè)意義上講,二線品牌的品牌定位,一定要高于價(jià)格定位,這樣品牌才更容易打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心,也更有利于提升銷(xiāo)量。

      也就是說(shuō),盡管從價(jià)格上來(lái)講,你是二線品牌,但你塑造品牌的方式,一定要向一線品牌看齊,讓目標(biāo)消費(fèi)者覺(jué)得自己用二線品牌的價(jià)格,買(mǎi)到的卻是向往已久、和一線品牌一樣牛叉的品牌。

      比如,在珠寶行業(yè),卡地亞、蒂芙尼等屬于一線品牌,千葉、周大福、周生生、老鳳祥等屬于二線品牌,可是千葉一系列的品牌活動(dòng),其水準(zhǔn)與檔次,都與一線品牌不相上下,給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)了無(wú)與倫比的品牌體驗(yàn)。

      舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,近日,千葉珠寶“極?光”世界珍稀鉆石鑒賞會(huì)在北京香港馬會(huì)會(huì)所舉行,有價(jià)值3000萬(wàn)元的極品鉆戒“征服”,還有單顆重達(dá)17.81克拉梨形鉆的鉆墜構(gòu)筑出的“圣泉”項(xiàng)鏈。

      這樣級(jí)別的鑒賞活動(dòng),是國(guó)際一線品牌的品牌塑造手法。雖然千葉的主流價(jià)格帶在8000元到20000元之間,屬于二線品牌價(jià)格,但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)千葉,一定會(huì)覺(jué)得更有面子。

      為什么要堅(jiān)持直營(yíng)

      是不是只要品牌形象靠攏一線品牌,二線品牌就能引爆銷(xiāo)量呢?

      答案是否定的,二線品牌要真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破,除了品牌運(yùn)作手法高舉高打外,產(chǎn)品氣質(zhì)、渠道氣質(zhì)一定不能給品牌丟分。

      也就是說(shuō),在二線品牌陣營(yíng)內(nèi),你的產(chǎn)品必須有區(qū)別于競(jìng)品的鮮明賣(mài)點(diǎn),并且保證有安全穩(wěn)定的渠道,把你與競(jìng)品的不同向消費(fèi)者展示出來(lái)。

      道理很簡(jiǎn)單,你一邊天天做珠寶頂級(jí)鑒賞,另一邊卻搞來(lái)一些設(shè)計(jì)粗俗的珠寶飾品,放在低端商場(chǎng)賣(mài),消費(fèi)者不僅不買(mǎi)賬,還會(huì)以為企業(yè)本身出了問(wèn)題。

      千葉珠寶的做法是,不僅在品牌塑造方面給消費(fèi)者帶來(lái)極其高端的品牌感受,更重要的是,在產(chǎn)品特質(zhì)與渠道模式上下功夫,讓產(chǎn)品形象和品牌形象達(dá)到完美契合。

      千葉珠寶的最大特色是,每一款都是原創(chuàng)設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)風(fēng)格與國(guó)際潮流相匹配,與競(jìng)品形成鮮明對(duì)比。

      千葉珠寶的原創(chuàng)設(shè)計(jì)特色,也決定了其在渠道方面只能采用直營(yíng)方式,而非加盟。

      篇10

      2012年底,宗慶后和他的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們?cè)俅伟l(fā)力,但這一次不是推動(dòng)新品在上百萬(wàn)終端的滲透,而是聚焦于一個(gè)嶄新的零售業(yè)態(tài)——娃歐商場(chǎng)。

      從零售角度看,娃歐的確是一個(gè)新業(yè)態(tài):它采用了“逆向設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)”的法則,從中國(guó)顧客的對(duì)商品和價(jià)格的需求角度出發(fā),推導(dǎo)出業(yè)態(tài)的基本內(nèi)核;它仍然表現(xiàn)出一種百貨店的形式,但卻試圖顛覆以往中國(guó)百貨店的內(nèi)核。

      我們所說(shuō)的內(nèi)核,包含以下內(nèi)容:

      首先是指商品。

      娃歐是極少見(jiàn)的嘗試在絕大多數(shù)品類引入國(guó)際品牌的百貨店,而不是像傳統(tǒng)百貨店那樣僅僅將國(guó)際品牌作為品類中的點(diǎn)綴。盡管娃歐所引入的品牌大都是國(guó)際二三線品牌,但這足以使其稱為一個(gè)“國(guó)際精品店”。

      但是,單純的“國(guó)際精品店”無(wú)法成就主流,也不符合娃哈哈一向運(yùn)作廣眾、廣域市場(chǎng)的習(xí)慣,因此必然要通過(guò)價(jià)格及其背后的運(yùn)作模式進(jìn)行“銳化”。

      這就涉及第二個(gè)核心要素——價(jià)格。

      此前我們所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是:中國(guó)絕大多數(shù)的百貨店都被消費(fèi)者詬病為“價(jià)格虛火太大”,可以擠掉大量水分。娃歐恰恰在價(jià)格上保證“與歐洲市場(chǎng)同價(jià)”。

      最后是支撐上述商品及價(jià)格的運(yùn)作模式。

      除了少量以場(chǎng)租形式引入的品牌商品外,娃歐大多數(shù)商品都源自“零售商直采”:用現(xiàn)金直接向原廠進(jìn)行的采購(gòu),并且保持一定批量的采購(gòu)額,以獲取低價(jià)。

      盡管娃歐很可能不用支付全部店頭存貨的貨款,但估算其200家品牌、每家支付百萬(wàn)級(jí)采購(gòu)費(fèi)用的投入,至少在2億元以上。而這些庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn),都由娃歐承擔(dān)。

      同時(shí),娃歐的選址挑了杭州市區(qū)靠近江邊的一個(gè)高端社區(qū)。這使得它離自己的目標(biāo)客群非常近。

      業(yè)界的詬病與宗慶后的邏輯

      目前,業(yè)界對(duì)娃歐最大的詬病是:它的整體外觀、氛圍、單店環(huán)陳等都不符合人們對(duì)“百貨店”的預(yù)期。但我們?cè)谂c業(yè)界交流時(shí),也發(fā)現(xiàn):

      1.娃歐商場(chǎng)的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)并非一線市場(chǎng)。

      宗慶后的目標(biāo)是將該類店拓展至浙江二三線市場(chǎng),在這些地方過(guò)于現(xiàn)代的裝修,反而會(huì)抬高其價(jià)格形象。如果按宗慶后的計(jì)劃,在二三線市場(chǎng)開(kāi)100家店,那么其中大部分地方的店面,用現(xiàn)有的娃歐形象已經(jīng)夠了——杭州的店面只不過(guò)是向所有顧客展示它在一線城市的旗艦效應(yīng)而已。

      但如果此判斷在未來(lái)落實(shí),則娃歐商場(chǎng)會(huì)對(duì)中國(guó)二三線百貨店渠道產(chǎn)生沖擊。

      2.高端消費(fèi)市場(chǎng)的潮流正在轉(zhuǎn)變。

      最值得關(guān)注的變化是:2012年幾乎所有奢侈品中國(guó)的銷(xiāo)量增速都放緩。戰(zhàn)略咨詢公司貝恩公司于2012年底的《中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究報(bào)告》中,預(yù)測(cè)中國(guó)內(nèi)地奢侈品銷(xiāo)售量增長(zhǎng)7%,但2011年的增長(zhǎng)率卻是30%——這是驚人的跌落幅度。要知道,巴寶莉集團(tuán)去年甚至曾宣稱重要消費(fèi)季節(jié)中的10周時(shí)間內(nèi),其新店面銷(xiāo)售增幅為0!

      “這實(shí)際上體現(xiàn)的是中國(guó)顧客在消費(fèi)方面日趨理性的態(tài)度?!庇邪儇浀旯芾砣藛T稱,“近年來(lái),雖然奢侈品消費(fèi)熱,但媒體、公眾在奢侈品消費(fèi)方面?zhèn)鬟f的壓力也很大,再加上政府的一系列對(duì)官員奢侈品消費(fèi)的限制,可以說(shuō)‘砍掉了’一大批奢侈品禮品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。這有利有弊,有利之處就是,那些不再購(gòu)買(mǎi)奢侈商品作為禮品的私人消費(fèi)群體成為搶占重點(diǎn),但他們不愿意當(dāng)冤大頭,往往轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)次優(yōu)選擇的中高端商品?!?/p>

      我們認(rèn)為這個(gè)群體“不是不想購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)商品”,但他們也開(kāi)始更加關(guān)注“公允的價(jià)格”,對(duì)“是否花了冤枉錢(qián)”也更加在意。

      有金融從業(yè)人員就說(shuō):其實(shí)從某些方面看,富人群體反而更加關(guān)注“如何節(jié)約支出”,尤其是從二三線市場(chǎng)苦干上來(lái)的企業(yè)家?!八麄冇行┤松踔炼疾辉敢廪k理信用卡,因?yàn)榕聛y花錢(qián)?!?/p>

      在這種背景下,盡管娃歐商場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)輒也有數(shù)千元、上萬(wàn)元,但其真實(shí)的定位仍然不是奢侈品,加上“與歐洲同價(jià)”,的確形成一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。

      3.目前業(yè)態(tài)帶有明顯的試驗(yàn)性質(zhì)。

      基本可以肯定,目前宗慶后在用娃歐來(lái)檢驗(yàn)生意的核心模式。如果是這樣,的確用不上所有方面都做到位。正如宗慶后在自己微博中說(shuō)的:娃歐“從采購(gòu)、選址到裝修、開(kāi)業(yè),只用了4個(gè)月的時(shí)間?!毕鄬?duì)于其他零售商至少半年的備貨期、長(zhǎng)達(dá)1年甚至更多的選址期,娃歐的確帶有強(qiáng)烈的試探性。

      要知道,如果你參觀過(guò)宗慶后跟其部分同仁創(chuàng)辦的娃哈哈大酒店和江南賦大酒店,就會(huì)知道中高檔次、講究氛圍的設(shè)計(jì)與裝修,對(duì)娃哈哈來(lái)說(shuō)不是什么障礙(參見(jiàn)附圖)。

      但是,我們?nèi)匀灰嵝淹逇W商場(chǎng),它可能需要在零售管理軸心“商品管理-店面營(yíng)運(yùn)”方面繼續(xù)加強(qiáng)。

      A.商品管理

      盡管有人稱娃歐商場(chǎng)采用的是“買(mǎi)手制”,而它的商品采購(gòu)模式的確很大程度上體現(xiàn)了“直采”。但買(mǎi)手制首先講究的這個(gè)“買(mǎi)手”,卻需要長(zhǎng)期的積累、錘煉。

      買(mǎi)手,并不像很多人了解的那樣,只是為商場(chǎng)選貨、組貨,好的買(mǎi)手必須基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“數(shù)據(jù)判斷”(理性)和“時(shí)尚判斷”(感性),對(duì)商品組合做出決策,甚至對(duì)商品本身的定位、材技、設(shè)計(jì)、內(nèi)涵也要進(jìn)行分析。