導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇美容機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

因發(fā)生火災(zāi)、水災(zāi)、雷擊、雪災(zāi)、地震和其它嚴(yán)重突發(fā)事件，造成或可能造成檔案損毀、檔案室損壞，適用于本預(yù)案。

二、組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)

成立局檔案安全保管應(yīng)急處置領(lǐng)導(dǎo)小組。由紀(jì)檢組長(zhǎng)、工會(huì)主席向燕妮同志任組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)指揮突發(fā)事件的處置工作；局辦公室主任熊銀娥同志任副組長(zhǎng)，具體負(fù)責(zé)綜合檔案室的救災(zāi)組織和協(xié)調(diào)工作；檔案員趙美容和各股室負(fù)責(zé)人為小組成員，積極參與檔案搶險(xiǎn)救災(zāi)工作。

局檔案安全保管應(yīng)急處置領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)我局綜合檔案室檔案的救災(zāi)組織管理和協(xié)調(diào)工作。一旦發(fā)生災(zāi)情時(shí)，立即啟動(dòng)預(yù)案，領(lǐng)導(dǎo)小組馬上投入到具體組織救災(zāi)管理和協(xié)調(diào)工作中，會(huì)同各股室，及時(shí)救援和轉(zhuǎn)移檔案，調(diào)查統(tǒng)計(jì)災(zāi)害影響范圍和受災(zāi)程度，評(píng)估、核實(shí)災(zāi)害所造成的損失情況，及時(shí)報(bào)上級(jí)部門(mén)。

三、工作原則

1、檔案優(yōu)先原則。面臨其他財(cái)產(chǎn)損失和檔案安全的選擇時(shí)，要把保障檔案的安全作為災(zāi)害緊急處置的首要任務(wù)，在確保人員安全的前提下，最大限度地減少災(zāi)害對(duì)檔案的損害和影響。

2、預(yù)防為主原則。把災(zāi)害預(yù)防作為檔案安全工作的中心環(huán)節(jié)和主要任務(wù)，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化安全管理，健全防范手段，建立安全預(yù)報(bào)機(jī)制，提高對(duì)各種災(zāi)害的緊急處置能力。

3、分級(jí)管理原則。在局領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照“分級(jí)管理、按級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，檔案室發(fā)生的災(zāi)害由局辦公室負(fù)責(zé)組織處置，檔案員和各股室人員配合開(kāi)展應(yīng)急處理工作。

四、啟動(dòng)條件

凡出現(xiàn)下列任何一種情況，啟動(dòng)本預(yù)案。

（一）檔案室發(fā)生火災(zāi)，造成檔案庫(kù)房坍塌、檔案被毀的；或檔案室附近區(qū)域發(fā)生特大火災(zāi)，嚴(yán)重威脅檔案安全，需要各股室配合緊急轉(zhuǎn)移檔案的；

（二）檔案室發(fā)生重大盜竊檔案事件，造成社會(huì)影響的；

（三）發(fā)生破壞性地震，造成檔案室?guī)旆刻?，需要各股室配合救援和轉(zhuǎn)移檔案的；

（四）發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、社會(huì)對(duì)抗，嚴(yán)重威脅檔案安全的；

（五）發(fā)生特大洪水，檔案室進(jìn)水，造成檔案庫(kù)房坍塌，檔案被淹，急需組織力量緊急救援和轉(zhuǎn)移檔案的；

（六）直接危及檔案安全的其它災(zāi)情。

五、應(yīng)急保障

篇2

新西蘭貿(mào)易部長(zhǎng)Phil Goff 指出: "順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)自然化妝品需求不斷增長(zhǎng)，新西蘭自然化妝品公司在法國(guó) 這個(gè)世界化妝品的領(lǐng)軍市場(chǎng)落戶。

Natura――巴西最大自然化妝品公司兩年前進(jìn)入法國(guó)，新近在巴黎開(kāi)設(shè)研發(fā)中心發(fā)展化妝品技術(shù)。NP 集團(tuán)――日本自然化妝品和生物技術(shù)公司，2006 年在里昂開(kāi)設(shè)了歐洲分公司研發(fā)自然化妝品，主要研發(fā)葡萄酒提取精華和創(chuàng)新化妝品成分。選擇里昂正是由于當(dāng)?shù)卦谄咸逊N植和皮膚美容研究方面的專(zhuān)業(yè)成就。

瑞士自然妝品牌Weleda 已在法國(guó)Huningue設(shè)立了進(jìn)口分公司,并計(jì)劃到2009 年投資1.5億歐元，新創(chuàng)40個(gè)工作機(jī)會(huì)。

法國(guó)擁有眾多久負(fù)盛名的化妝品領(lǐng)軍品牌，如Clarins, L'Occitane 和新近收購(gòu)法國(guó)有機(jī)化妝品牌Laboratoire Sanofl的歐萊雅。Cosmetic Valley和 PASS (香水和香料 ), 推動(dòng)法國(guó)化妝品創(chuàng)新項(xiàng)目發(fā)展，并為外國(guó)投資者提供機(jī)會(huì)與同行業(yè)專(zhuān)家一起工作、交流。

篇3

改劑型藥品無(wú)緣商品名

SFDA頒布了新修訂的《藥品說(shuō)明書(shū)和標(biāo)簽管理規(guī)定》，同時(shí)發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范藥品名稱(chēng)管理的通知》。著力解決擾亂市場(chǎng)秩序，侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益的 “一藥多名”問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)藥品通用名稱(chēng)必須突出顯著，并對(duì)商品名及商標(biāo)的使用作出嚴(yán)格限定。

放射診療成督點(diǎn)

衛(wèi)生部印發(fā)《2006年國(guó)家公共衛(wèi)生重點(diǎn)監(jiān)督檢查工作計(jì)劃》指出放射衛(wèi)生監(jiān)督檢查對(duì)象包括開(kāi)展放射診斷、放射治療、核醫(yī)學(xué)的二級(jí)以上醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，主要檢查：放射診療設(shè)備是否按規(guī)定進(jìn)行質(zhì)量控制和放射防護(hù)檢測(cè)；放射診療工作人員個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)情況；放射診療工作人員與受檢者個(gè)人防護(hù)用品配備情況；輻射警示標(biāo)志設(shè)置情況；事故應(yīng)急準(zhǔn)備情況等。

違法敗訴個(gè)人負(fù)責(zé)

因違法行政行為導(dǎo)致敗訴的相關(guān)責(zé)任人，將被追究責(zé)任。這是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局近日印發(fā)的《國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局行政執(zhí)法案件敗訴過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究辦法(試行)》規(guī)定的?！掇k法》自4月1日起施行。

廣州三成小學(xué)生性成熟

根據(jù)廣州市衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，在小學(xué)五、六年級(jí)，已有30％左右的男孩和女孩分別出現(xiàn)遺精、月經(jīng)初潮等生理現(xiàn)象。只有一半的教師“簡(jiǎn)單地”向?qū)W生宣傳過(guò)性健康知識(shí)，而有29．4％的教師完全沒(méi)有向?qū)W生講過(guò)；只有42．6％的家長(zhǎng)曾向孩子簡(jiǎn)單講過(guò)月經(jīng)和遺精，而有22％的家長(zhǎng)承認(rèn)自己從沒(méi)有向孩子講過(guò)性健康知識(shí)，有19．9％的家長(zhǎng)承認(rèn)自己不知道孩子遺精或月經(jīng)情況。

八成市民關(guān)注食品安全

上海首份“市民食品安全意識(shí)調(diào)查報(bào)告”顯示，逾8成市民表示關(guān)注食品安全問(wèn)題，有4成左右的市民對(duì)食品安全現(xiàn)狀表示“擔(dān)心”。調(diào)查報(bào)告顯示，“蔬菜中的農(nóng)藥殘留量較高”，成為目前上海市民最為擔(dān)心的食品安全問(wèn)題。此外，”病死牲畜肉”“食品中違規(guī)使用添加劑”“水產(chǎn)品中添加禁用化學(xué)物質(zhì)””注水肉”等問(wèn)題的關(guān)注率也均超過(guò)40％。

臨床實(shí)驗(yàn)室出臺(tái)新法

衛(wèi)生部日前印發(fā)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床實(shí)驗(yàn)室管理辦法》，加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床實(shí)驗(yàn)室管理，提高臨床檢驗(yàn)水平，保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全，并決定自2006年6月1日起施行。

《辦法》要求，醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)保證臨床實(shí)驗(yàn)室具備與其臨床檢驗(yàn)工作相適應(yīng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、場(chǎng)所、設(shè)施、設(shè)備等條件；建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守相關(guān)技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，保證臨床檢驗(yàn)質(zhì)量等。

鍵盤(pán)細(xì)菌是公廁400倍

北京一家醫(yī)院調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)吧里電腦鍵盤(pán)中，有害細(xì)菌比公廁的細(xì)菌高出400倍。被污染的電腦容易傳播疾病，可能會(huì)引起皮膚感染性疾病(如皰疹)、消化道疾病(如腹瀉)、手癬等。一些長(zhǎng)期泡在網(wǎng)吧的人會(huì)不明原因患上皮膚病、眼病和胃腸道疾病，原因可能就是不注意電腦鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的衛(wèi)生清理及消毒而引發(fā)的。

中藥注射劑暫停報(bào)批

2005年末，因?yàn)榘踩詥?wèn)題，SFDA一紙禁令停止了葛根素注射劑的注冊(cè)報(bào)批。近日，國(guó)家藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)中心再次以專(zhuān)題形式通報(bào)了葛根素注射劑引起的嚴(yán)重不良反應(yīng)。

器官移植有新規(guī)

《人體器官移植技術(shù)臨床應(yīng)用管理暫行規(guī)定》自2006年7月1日起施行，要求各地衛(wèi)生部門(mén)遵照?qǐng)?zhí)行。

我國(guó)從上世紀(jì)70年代開(kāi)展肝移植以來(lái)，技術(shù)水平正在與國(guó)際接軌。目前國(guó)內(nèi)有500多家醫(yī)院開(kāi)展肝移植，每年完成的肝移植大約為3500例。國(guó)外大型移植中心再次肝移植的比例是10％―20％，國(guó)內(nèi)比例比國(guó)外低，但呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

不得擅自組織疫苗接種

衛(wèi)生部與國(guó)家食品藥品監(jiān)管局近期發(fā)出通報(bào)，要求各地要高度重視疫苗生產(chǎn)、流通與預(yù)防接種各個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)范管理，通報(bào)強(qiáng)調(diào)，各級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)應(yīng)對(duì)接種單位和接種人員的資質(zhì)進(jìn)行認(rèn)證，嚴(yán)格按衛(wèi)生部《預(yù)防接種工作規(guī)范》規(guī)定，規(guī)范預(yù)防接種服務(wù)，任何單位和個(gè)人不得擅自進(jìn)行群體性預(yù)防接種。

全球防治肺結(jié)核報(bào)告出籠

全球防治肺結(jié)核最新報(bào)告世界衛(wèi)生組織日前在日內(nèi)瓦公布了全球防治肺結(jié)核形勢(shì)最新報(bào)告。報(bào)告說(shuō)，2004年全球新出現(xiàn)了890萬(wàn)個(gè)肺結(jié)核病例，而死于肺結(jié)核的人數(shù)高達(dá)170萬(wàn)。全球大約有20億人攜帶肺結(jié)核病菌。

杭州出臺(tái)現(xiàn)榨果汁標(biāo)準(zhǔn)

杭州市質(zhì)監(jiān)局在全國(guó)率先出臺(tái)的《現(xiàn)榨果(蔬)汁通用技術(shù)條件》推薦性際；隹明確規(guī)定了現(xiàn)榨果(蔬)汁的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。杭州已有50多家餐飲企業(yè)承諾執(zhí)行。

根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)榨果(蔬)汁根據(jù)產(chǎn)品特性分為現(xiàn)榨純汁和現(xiàn)榨調(diào)味汁。純汁不能添加包括水在內(nèi)的任何配科，調(diào)味汁允許添加不超過(guò)果(蔬)總量40％的飲用水及輔料。一般而言，西瓜、黃瓜、雪梨、蘋(píng)果、橙子可榨取純汁；火龍果、香蕉、芒果、獼猴桃、玉米等因水分含量不高，只能制作調(diào)味汁。

艾滋疫苗Ⅰ期臨床實(shí)驗(yàn)順利

我國(guó)首支自行研制的艾滋病疫苗Ⅰ期臨床實(shí)驗(yàn)?zāi)壳耙淹瓿纱蟛糠峙R床觀察工作。廣西壯族自治區(qū)疾病預(yù)防控制中心副主任陳杰日前透露，前7組的回訪工作已于近日結(jié)束，最后一組第8組的回訪將于6月中旬完成。屆時(shí)，專(zhuān)家將根據(jù)綜合評(píng)價(jià)結(jié)果，決定是否進(jìn)入Ⅱ期臨床實(shí)驗(yàn)。

臺(tái)自殺率12年增2倍

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，臺(tái)灣地區(qū)自殺率12年來(lái)增長(zhǎng)超過(guò)2倍，僅去年一年島內(nèi)自殺死亡人數(shù)超過(guò)4000人。臺(tái)“衛(wèi)生署” 的統(tǒng)計(jì)資料顯示，從1997年起自殺已經(jīng)連續(xù)八年列入島內(nèi)民眾十大死因。 而自殺與憂郁癥之間有高度相關(guān)性，根據(jù)島外研究指出86％自殺者有憂郁癥。

新發(fā)傳染病國(guó)際防控

中國(guó)衛(wèi)生部副部長(zhǎng)陳嘯宏建議國(guó)際社會(huì)密切配合，建立新發(fā)傳染病的國(guó)際防控合作機(jī)制。

他在此間舉行的“亞太經(jīng)合組織新發(fā)傳染病研討會(huì)”上代表中國(guó)衛(wèi)生部提出，國(guó)際社會(huì)應(yīng)廣泛開(kāi)展合作，充分利用各自的優(yōu)勢(shì)，制定防控措施，建立聯(lián)合防控措施，加強(qiáng)各經(jīng)濟(jì)體之間的防控技術(shù)合作與援助。

化妝品不良反應(yīng)繼續(xù)攀升

篇4

企業(yè)如果想在行業(yè)中力爭(zhēng)上游，離不開(kāi)對(duì)于行業(yè)和市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，而一個(gè)新興行業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于市場(chǎng)變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)也需要依托于準(zhǔn)確的行業(yè)分析。作為重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，市場(chǎng)分析必須依托于準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)，以適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)方法對(duì)收集來(lái)的大量第一手資料和第二手資料進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)研究和概括總結(jié)，進(jìn)而提取有用信息和形成結(jié)論，這一過(guò)程也就是數(shù)據(jù)分析的過(guò)程。

雖然企業(yè)內(nèi)部都會(huì)建立各方面的數(shù)據(jù)庫(kù)，但企業(yè)數(shù)據(jù)并不足以分析預(yù)測(cè)整個(gè)行業(yè)的態(tài)勢(shì)，這時(shí)候就需要行業(yè)數(shù)據(jù)的支持。行業(yè)數(shù)據(jù)能夠幫助企業(yè)了解項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，分析、判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，分析同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)供給量及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以及采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)并有效預(yù)測(cè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，對(duì)整個(gè)行業(yè)、尤其是新興行業(yè)而言，市場(chǎng)分析能夠體現(xiàn)行業(yè)的走勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?，這些也會(huì)深刻影響著資本市場(chǎng)對(duì)行業(yè)支持的態(tài)度和力度。

那些影響寵物行業(yè)的數(shù)據(jù)

中國(guó)的寵物行業(yè)已走過(guò)近20年，近年來(lái)更呈現(xiàn)出即將面臨巨大變革的快速發(fā)展趨勢(shì)。在這場(chǎng)變革洪流中，企業(yè)更需要通過(guò)有效的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化進(jìn)行估測(cè)，而不同的產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)對(duì)于行業(yè)數(shù)據(jù)的需求也不盡相同。

對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，行業(yè)總產(chǎn)值、全國(guó)寵物數(shù)量、全國(guó)消費(fèi)水平、不同品類(lèi)的銷(xiāo)售趨勢(shì)、用戶喜好方面的數(shù)據(jù)會(huì)影響到新產(chǎn)品的定位與研發(fā)計(jì)劃。對(duì)于數(shù)據(jù)的作用，福貝寵物總經(jīng)理汪迎春表示，“對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，全面的行業(yè)數(shù)據(jù)能夠幫助經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)。生產(chǎn)企業(yè)建廠周期長(zhǎng)達(dá)幾年，如果沒(méi)有基于數(shù)據(jù)的正確預(yù)測(cè)，很可能到工廠投產(chǎn)時(shí)就會(huì)面臨極為尷尬的境地?！倍ㄉ毯土闶凵淘趦?nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的數(shù)據(jù)集中在與消費(fèi)者相關(guān)的一些數(shù)據(jù)，如國(guó)內(nèi)寵物數(shù)量，養(yǎng)寵人地區(qū)分布，養(yǎng)寵消費(fèi)趨勢(shì)、養(yǎng)寵消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)消費(fèi)力、用戶體驗(yàn)等方面的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對(duì)于零售商來(lái)講直接影響他們決策在哪里建倉(cāng)庫(kù)或是投入更大精力去開(kāi)拓市場(chǎng)等等；寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)更加關(guān)心區(qū)域性的消費(fèi)水平，但同時(shí)也會(huì)關(guān)注全國(guó)整體的消費(fèi)趨勢(shì)，比如養(yǎng)寵人可以接受何種價(jià)位的美容服務(wù)，或是在寄養(yǎng)方面消費(fèi)者的需求與意見(jiàn)等等。所有這些都可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行量化，產(chǎn)生行業(yè)數(shù)據(jù)，通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，最終總結(jié)出一定的市場(chǎng)趨勢(shì)和規(guī)律，進(jìn)而指導(dǎo)各個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)做出正確的決策。而作為行業(yè)觀察者，寵物行業(yè)媒體對(duì)行業(yè)各個(gè)方面的數(shù)據(jù)都非?？是?，并急需通過(guò)這些不斷更新的數(shù)據(jù)總結(jié)出行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，或是對(duì)行業(yè)中的一些現(xiàn)象進(jìn)行分析。

由此可見(jiàn)，行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)行業(yè)中的所有從業(yè)者都很重要，所有人也都在不遺余力地尋覓著這些具有指導(dǎo)價(jià)值的數(shù)據(jù)，但在搜尋的過(guò)程中，都不約而同地走到了一個(gè)棘手的境地——中國(guó)寵物行業(yè)可以搜索到的數(shù)據(jù)幾乎為零。

難覓蹤影的行業(yè)數(shù)據(jù)

尋求行業(yè)數(shù)據(jù)的人往往會(huì)首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)信息。但在實(shí)際搜索國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)數(shù)據(jù)過(guò)程中，搜索到的信息一般分為兩類(lèi)。第一類(lèi)是分析評(píng)論性的文章，這類(lèi)文章中雖然會(huì)包含一些數(shù)據(jù)，但大多是類(lèi)似全國(guó)某類(lèi)寵物的數(shù)量、行業(yè)估計(jì)產(chǎn)值等宏觀而概括性的數(shù)據(jù)，同時(shí)這些數(shù)據(jù)還停留在幾年前的情況，無(wú)法指導(dǎo)企業(yè)對(duì)當(dāng)下業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整或是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)；第二類(lèi)數(shù)據(jù)則是由各個(gè)商業(yè)公司出版的行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及分析報(bào)告，如在中國(guó)產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)上可以搜索到近10篇以“寵物行業(yè)”為關(guān)鍵詞的分析報(bào)告，而在中國(guó)行業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)上可以通過(guò)搜索“狗糧”得到98篇與這一產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商業(yè)報(bào)告。在這些報(bào)告的摘要說(shuō)明中顯示，其主要數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署、國(guó)家信息中心、行業(yè)協(xié)會(huì)、咨詢公司問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，銀行采集數(shù)據(jù)、稅務(wù)部門(mén)采集數(shù)據(jù)、證券交易采集數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)以及各類(lèi)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)等，調(diào)查報(bào)告的目錄中也顯示報(bào)告將包含行業(yè)整體運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析、重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)行情況、行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)狀況監(jiān)測(cè)分析、資產(chǎn)負(fù)債狀況監(jiān)測(cè)分析、運(yùn)營(yíng)狀況監(jiān)測(cè)分析、行業(yè)成本費(fèi)用監(jiān)測(cè)分析、行業(yè)盈利情況、財(cái)務(wù)分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析以及發(fā)展?jié)摿Ψ治龅榷喾矫娴臄?shù)據(jù)分析。但這樣一份報(bào)告并非免費(fèi)，其價(jià)格往往在8000—10000元不等，并不是能夠直接使用參考的公開(kāi)數(shù)據(jù)。在采訪中，我們了解到一些企業(yè)也曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)此類(lèi)商業(yè)調(diào)查報(bào)告，但對(duì)于其中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況也存有質(zhì)疑。

除了通過(guò)搜索引擎直接搜索相關(guān)數(shù)據(jù)外，其他行業(yè)尋找相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)也可以通過(guò)相應(yīng)的政府主管部門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行搜集。寵物行業(yè)目前仍隸屬于中國(guó)農(nóng)業(yè)部，但在農(nóng)業(yè)部的官方網(wǎng)站上并不能直接搜索到寵物行業(yè)的數(shù)據(jù)，只能在一些與畜牧業(yè)相關(guān)的文章中有零散的個(gè)別寵物企業(yè)或?qū)櫸锸称酚闷烦隹诜矫娴臄?shù)據(jù)。此外，在中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)這類(lèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上也無(wú)法查詢到公開(kāi)詳實(shí)的行業(yè)數(shù)據(jù)。

“行業(yè)確實(shí)缺乏公開(kāi)易于查詢的數(shù)據(jù)，”國(guó)內(nèi)某知名寵物食品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“有實(shí)力的企業(yè)會(huì)自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查或是聘請(qǐng)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查，企業(yè)之間也會(huì)彼此交換一些調(diào)查數(shù)據(jù)，但僅限于行業(yè)內(nèi)很小的范圍?！蓖瑫r(shí)，這位業(yè)內(nèi)人士也表示，企業(yè)的調(diào)查限于人力和財(cái)力限制，并不能有效反應(yīng)整體趨勢(shì)，對(duì)于趨勢(shì)的預(yù)測(cè)更多地依靠經(jīng)營(yíng)者對(duì)于行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，全國(guó)性的數(shù)據(jù)調(diào)查和分析必須依靠行政部門(mén)更為強(qiáng)有力的支持。

篇5

如果要去逛街,記得穿舒適的鞋子。

十大馬路殺手

以職業(yè)區(qū)分,究竟誰(shuí)才是最危險(xiǎn)的馬路殺手?美國(guó)汽車(chē)保險(xiǎn)業(yè)的一份最新調(diào)查報(bào)告指出,律師與法官高居十大車(chē)禍率最高、最危險(xiǎn)的馬路殺手之首,緊隨其后的其他職業(yè)依次是:2.證券股票機(jī)構(gòu)人士,3.政府部門(mén)公務(wù)員,4.調(diào)酒師和服務(wù)員,5.經(jīng)商人士,6.寵物美容美發(fā)師,7.廣告業(yè)界人士,8.發(fā)型師,9.教練,10.護(hù)士。帶著一車(chē)吵吵鬧鬧小孩出行的家庭主婦常被認(rèn)為是車(chē)禍多發(fā)人士,而該份報(bào)告顯示,家庭主婦是車(chē)禍最少的十大職業(yè)之一,其車(chē)禍率不到20%。

睡相百態(tài)

睡得最晚――葡萄牙人,75%的葡萄牙人半夜12點(diǎn)之前不會(huì)爬上他們的床。

起得最早――印度尼西亞人,91%的印度尼西亞人早上7點(diǎn)就起床了。

睡得最多――澳大利亞人,31%的澳大利亞人每晚睡眠時(shí)間超過(guò)9小時(shí)。

睡得最少――日本人,41%的日本人每天只能睡6小時(shí),甚至更少。

最?lèi)?ài)睡懶覺(jué)――美國(guó)人,如果可以的話74%的美國(guó)人會(huì)在床上賴上一整天,但其他國(guó)家里只有不到50%的人這么睡懶覺(jué)。

最?lèi)?ài)裸睡――美國(guó)人,52%的美國(guó)人有裸睡習(xí)慣,別的國(guó)家里只有不超過(guò)30%的人會(huì)這么做。

有機(jī)產(chǎn)品VS普通產(chǎn)品

有機(jī)蔬菜水果比普通蔬菜水果要昂貴許多,那到底值不值得呢?專(zhuān)家介紹,通過(guò)對(duì)農(nóng)藥及殺蟲(chóng)劑的殘留及其他指標(biāo)的檢測(cè),非有機(jī)生產(chǎn)的蘋(píng)果、胡蘿卜、芹菜、櫻桃、葡萄、綠葉生菜、桃子、甜椒和梨同有機(jī)產(chǎn)品差別極大,應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)有機(jī)產(chǎn)品;而蘆筍、西蘭花、卷心菜、茄子、獼猴桃、芒果、洋蔥、木瓜、菠蘿、山芋和番茄由于污染較少,農(nóng)藥也較少被吸收,因此有機(jī)和非有機(jī)產(chǎn)品區(qū)別并不大,可以購(gòu)買(mǎi)普通產(chǎn)品。

久穿高跟鞋可引發(fā)厭食

日本的研究指出,不要讓孩子穿窄小緊繃的鞋,否則有礙孩子周身的血液循環(huán)和新陳代謝,影響孩子的食欲。成年人鞋子穿得不合適一樣會(huì)影響食欲,如果你發(fā)現(xiàn)最近自己胃口不好,情緒不佳,最好先檢查一下自己腳上的鞋子是不是合適。女人們都偏愛(ài)穿后跟較高或版型偏瘦的鞋,腳趾容易受到擠壓,導(dǎo)致腳部血液循環(huán)不暢,嚴(yán)重時(shí)會(huì)影響腦部的血液循環(huán),使攝食中樞的下丘腦外側(cè)區(qū)供血不足,從而引起厭食。

聞出抑郁癥

篇6

2006年中國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1373億元，比上年增長(zhǎng)13.1%?；瘖y品市場(chǎng)占比略有上升，洗滌用品、口腔清潔用品市場(chǎng)則略有下降，美發(fā)、美容用品以及護(hù)膚品等細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快。報(bào)告預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，中國(guó)日用化工用品將持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2007年到2009年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率保持在13.4%左右，比國(guó)際整體市場(chǎng)增速要快。

2008年1-7月份我國(guó)化妝品出口金額8.59億美元，與2007年同期相比增長(zhǎng)13.49%。其中，美化護(hù)品及護(hù)膚品出口額為3.80億美元，占出口總額的44.28%，與2007年同期相比增長(zhǎng)7.62%；剃須用制劑、人體除臭劑、沐浴用等制劑出口金額2.79億美元，占出口總額的32.55%，與2007年同期相比增長(zhǎng)17.29%；口腔及牙齒清潔劑出口金額0.89億美元，占出口總額的10.38%，與2007年同期相比增長(zhǎng)26.12%；香水及花露水出口金額0.35億美元，占出口總額的4.05%，與2007年同期相比增長(zhǎng)23.4%。整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的確是讓人看得見(jiàn)“朝陽(yáng)”。

隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人民生活水平的提高，化妝品消費(fèi)將繼續(xù)快速增長(zhǎng)。隨著消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品要求的提高，天然活性物在化妝品生產(chǎn)中被大量使用，各種維生素、活性物、植物精華素將主導(dǎo)今后的化妝品原料市場(chǎng)。中草藥化妝品將開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)地。將中草藥精髓融入化妝品中，不僅是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的一種結(jié)合，而且還為民族企業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了新的領(lǐng)地，從而推動(dòng)民族品牌的發(fā)展壯大。

經(jīng)過(guò)幾年的醞釀和培養(yǎng)，目前已經(jīng)有眾多男士化妝品涌現(xiàn)出來(lái)，在未來(lái)的一年，男士化妝品將有機(jī)會(huì)顯示自身的巨大潛力。

但是在另一方面，由于受金融危機(jī)的影響，化妝品行業(yè)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。2008年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年，隨著上游原材料價(jià)格上漲，化妝品產(chǎn)品的制造成本也隨之上漲。寶潔、聯(lián)合利華等公司從8月份開(kāi)始大幅度調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格。成本上漲之后，市場(chǎng)上一時(shí)間風(fēng)聲鶴唳，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的生存舉步維艱，化妝品產(chǎn)業(yè)大省福建出現(xiàn)大規(guī)模中小企業(yè)倒閉現(xiàn)象。化妝品行業(yè)和國(guó)內(nèi)其他行業(yè)一樣開(kāi)始遭遇嚴(yán)冬。與此同時(shí)，國(guó)際范圍內(nèi)的奢侈化妝品市場(chǎng)也出現(xiàn)萎縮。

隨著直銷(xiāo)法的頒布實(shí)施，越來(lái)越多的國(guó)外化妝品企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)。原本已經(jīng)控制高端市場(chǎng)的洋品牌，又繼續(xù)加快對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的深耕，所以渠道下沉也是2009年行業(yè)的一大特點(diǎn)。

奢侈品化妝品市場(chǎng)2009年或降溫

隨著金融風(fēng)暴的襲來(lái)，越來(lái)越多的人們感受到“嚴(yán)寒”，奢侈品市場(chǎng)也難逃此劫。據(jù)法國(guó)媒體報(bào)道，摩根大通銀行此次調(diào)查的對(duì)象包括法國(guó)奢侈品制造商LVMH集團(tuán)、克里斯汀－迪奧香水化妝品公司、愛(ài)馬仕公司、意大利寶格麗珠寶公司、英國(guó)巴寶莉服裝公司、瑞士奢侈品制造商歷峰集團(tuán)和斯沃琪公司等。調(diào)查報(bào)告指出，2009年全球奢侈品銷(xiāo)售量將減少4％。

調(diào)查報(bào)告認(rèn)為，受金融危機(jī)影響，美國(guó)和日本等主要奢侈品市場(chǎng)銷(xiāo)售量將出現(xiàn)明顯下降，包括中國(guó)在內(nèi)的新興奢侈品市場(chǎng)銷(xiāo)售量增幅也將從15％至25％下降到3％。相對(duì)于美國(guó)和日本市場(chǎng)而言，歐洲市場(chǎng)對(duì)于明年的預(yù)期稍顯樂(lè)觀。

而美國(guó)貝恩公司公布的調(diào)查報(bào)告，也印證了這一觀點(diǎn)：面對(duì)全球金融危機(jī)，即使最富有的消費(fèi)者也正在削減開(kāi)支。這可能導(dǎo)致全球奢侈品零售市場(chǎng) 2009年出現(xiàn)萎縮。這份受意大利奢侈品公司聯(lián)合會(huì)委托所作的報(bào)告說(shuō)，奢侈品市場(chǎng)2009年將面臨6年來(lái)首次衰退。

貝恩咨詢公司稱(chēng)，包括服飾、皮貨和化妝品在內(nèi)的奢侈品市場(chǎng)明年將出現(xiàn)3％至7％的縮水，銷(xiāo)售額將下降至1630億歐元至1700億歐元之間。而此前10多年來(lái)，奢侈品市場(chǎng)一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

貝恩咨詢公司的一位分析師說(shuō)，盡管奢侈品市場(chǎng)2009年的發(fā)展前景不容樂(lè)觀，但個(gè)別地區(qū)富豪人數(shù)不斷上升、游客流量加大和職業(yè)女性消費(fèi)增加等積極因素將促進(jìn)該市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

報(bào)告認(rèn)為，奢侈品市場(chǎng)在去年的次貸危機(jī)中受到一定影響。該市場(chǎng)今年將實(shí)現(xiàn)3％的小幅增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額將達(dá)到1750億歐元。

今年，歐洲仍然穩(wěn)坐世界第一大奢侈品市場(chǎng)寶座，市場(chǎng)價(jià)值約為670億歐元。美國(guó)作為最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)，其市場(chǎng)價(jià)值約550億歐元。

盡管整個(gè)經(jīng)濟(jì)氣候不佳，但有化妝品業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在金融危機(jī)的作用下，我國(guó)本土企業(yè)找到了“機(jī)會(huì)”。

該人士分析認(rèn)為：“消費(fèi)者理性在回歸，過(guò)渡消費(fèi)奢侈性外國(guó)品牌的現(xiàn)象將得到抑制，中國(guó)品牌價(jià)格適中，是中國(guó)品牌的機(jī)會(huì)；中國(guó)化妝品運(yùn)作成本低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)；同時(shí)全球性原料下降，此消彼長(zhǎng)，有大好成本優(yōu)勢(shì)；外國(guó)品牌多是上市公司，受金融動(dòng)蕩的影響極大，而中國(guó)企業(yè)不上市、無(wú)貸款，全市自有資金，影響??；從國(guó)際上來(lái)看，外國(guó)品牌市場(chǎng)遍布全球，現(xiàn)在正在承受巨大的挑戰(zhàn)和煎熬。中國(guó)化妝品以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，受?chē)?guó)際市場(chǎng)影響很小。外國(guó)品牌以商場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)為主，中國(guó)品牌卻有著多樣性的渠道，非常廣泛”。

中草藥等“綠色”化妝品迅速“成長(zhǎng)”

隨著消費(fèi)者的日漸成熟，對(duì)化妝品安全的要求也日益提高。“植物”、“無(wú)添加”等綠色化妝品近年來(lái)備受追捧。從1995年，奧妮植物概念異軍突起，到現(xiàn)在佰草集躋身高端市場(chǎng)。似乎本土品牌每一次登臺(tái)亮相都少不了“植物”、“中草藥”的綠色概念。中草藥精髓融入中，不僅是傳統(tǒng)與現(xiàn)代的一種結(jié)合，而且還為民族企業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了新的領(lǐng)地。

全球藥妝品市場(chǎng)在2005年已經(jīng)達(dá)到133億美元。目前，雖然我國(guó)的藥妝品市場(chǎng)還比較小，但正以每年超過(guò)10％的速度先前發(fā)展。中藥化妝品作為藥妝品中的一個(gè)新生力量，目前正處于成長(zhǎng)期。療效性護(hù)膚品一方面具有治療效果，另一方面強(qiáng)調(diào)護(hù)膚成分取自天然，無(wú)任何化學(xué)添加，這兩項(xiàng)特質(zhì)正是當(dāng)今國(guó)際美容發(fā)展的主流。中藥的藥效確切，如人參的益補(bǔ)氣血，當(dāng)歸的養(yǎng)血活血行氣，黃芪的補(bǔ)氣生血與人參相合氣血旺盛，珍珠粉的嫩膚白面、增顏消斑，茯苓的潤(rùn)澤皮膚等等，早已被國(guó)內(nèi)及周邊國(guó)家人民所熟知和接受。而胡蘿卜、當(dāng)歸、人參、靈芝、花粉、珍珠粉、鹿茸、胎盤(pán)、牛乳等提取物則因其內(nèi)含豐富的氨基酸、維生素及天然保濕因子而受到國(guó)際權(quán)威美容專(zhuān)家的好評(píng)與消費(fèi)者的公認(rèn)。結(jié)合我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)與西方醫(yī)學(xué)對(duì)人體衰老機(jī)制的研究，把現(xiàn)代科技應(yīng)用于中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，開(kāi)發(fā)各種具有療效性的中藥化妝品，有著非常好的發(fā)展前景，未來(lái)中藥化妝品市場(chǎng)規(guī)模將逐步增大，中藥化妝品也將成為中藥行業(yè)一個(gè)新的發(fā)展方向。

由于天然的標(biāo)本兼治的中草藥最接近“綠色”，因此中草藥化妝品在國(guó)際上已成為一股新的潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中草藥在西方市場(chǎng)消費(fèi)年增長(zhǎng)率達(dá)16％，目前全球天然藥物年交易額已約145億美元。在日本，化妝品廣泛使用的中草藥有117種，各化妝品公司一般都有200余種配方，而且其中50％以上都是含天然中草藥的。

但是在這股潮流中，作為有著幾千年中草藥應(yīng)用歷史的中國(guó)卻在中草藥化妝品的研究與應(yīng)用方面顯得軟弱無(wú)力。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“中草藥是一座沒(méi)有專(zhuān)利保護(hù)權(quán)的寶藏，誰(shuí)都可以用，現(xiàn)在不是看誰(shuí)先用而是看誰(shuí)用得好，用得恰當(dāng)?！彪m然國(guó)外出現(xiàn)的漢方熱是源于中國(guó)的中醫(yī)古方，可國(guó)內(nèi)的萃取技術(shù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日本和新加坡等地，國(guó)外的中藥產(chǎn)品銷(xiāo)售量是中國(guó)的10倍，乃至100倍。我國(guó)一些科研機(jī)構(gòu)用銀杏、纈草、卡丸要、中黃素等開(kāi)發(fā)出的“綠色化妝品”只是被國(guó)外大公司當(dāng)作原料進(jìn)口，利用國(guó)外先進(jìn)的工藝提取后再貼上國(guó)際品牌，馬上身價(jià)百倍，而中國(guó)的企業(yè)只是賺取少得可憐的原料出口費(fèi)。

行業(yè)人士普遍認(rèn)為，中國(guó)的化妝品至少落后于發(fā)達(dá)國(guó)家10－20年，而今綠色化妝品潮流方興未艾，為中國(guó)化妝品企業(yè)迎頭趕上提供了一個(gè)良好的契機(jī)，中國(guó)的化妝品企業(yè)應(yīng)該走出開(kāi)發(fā)自己“綠色化妝品”品牌的路子來(lái)。

男士化妝展現(xiàn)發(fā)展?jié)摿?/p>

2008年，對(duì)于中國(guó)日化市場(chǎng)，并不有著什么利好，可是，男士化妝品仍然象雨后春筍一樣地冒出來(lái)，喜歡逛商場(chǎng)的人們會(huì)意外地發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的男士化妝品出現(xiàn)在終端貨架上，并且不少的KA賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)門(mén)辟出了男士化妝品專(zhuān)柜，如家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等，這些品牌主要以國(guó)際品牌為主，如曼秀雷敦，妮維雅，而在一些國(guó)內(nèi)的AB類(lèi)賣(mài)場(chǎng)以及專(zhuān)營(yíng)店、日化店，同樣也有些國(guó)產(chǎn)品牌在力推男士，如丁家宜、伊億莉、男士主義、西妮。在產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)上，已由原來(lái)的洗面奶，發(fā)展到沐浴露、洗發(fā)水、爽膚水、須后爽膚水、潤(rùn)膚露、潤(rùn)膚霜、緊致霜（喱）、眼部凝露、護(hù)理液，幾乎與女性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一樣豐富。

而在商場(chǎng)的專(zhuān)柜上，我們可以經(jīng)?？吹絿?guó)際巨頭品牌為男士產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟售點(diǎn)，宣傳單也放在最顯著的位置。如資生堂、歐萊雅、薇姿、蘭蔻、碧歐泉在價(jià)格方面都比女性產(chǎn)品高出10-30%左右。而當(dāng)然，在我們中國(guó)式的日化店、專(zhuān)賣(mài)店，男士產(chǎn)品也窮出不窮，如匯美舍、寶琪蘭都推出了男士產(chǎn)品。一套男士護(hù)理用品低則數(shù)百元，高則上千元。據(jù)商場(chǎng)方面介紹，隨著男士對(duì)美容護(hù)膚的日益重視，男士用化妝品的銷(xiāo)售行情不斷看漲，平均每年遞增二、三成。

傳統(tǒng)意義上，中國(guó)男性認(rèn)為化妝品是女性的專(zhuān)利，男性應(yīng)注重的是內(nèi)涵，而不是花哨的外表。而隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的各種交流越來(lái)越多，男性對(duì)自身及他人形象的關(guān)注程度越來(lái)越高。新時(shí)代的男性敢于嘗試各種新鮮事物，化妝品也不例外，男士化妝品也很早就被認(rèn)為是一坐尚待開(kāi)發(fā)的金礦，男士護(hù)膚品也將呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。目前中國(guó)市場(chǎng)的男士護(hù)膚品品牌主要集中在歐萊雅集團(tuán)、妮維雅、資生堂、曼秀雷敦等跨國(guó)企業(yè)和品牌上，本土品牌除了上海家化的高夫等少數(shù)品牌外，幾乎沒(méi)有具有競(jìng)爭(zhēng)力的本土品牌。

2008年二季度，網(wǎng)民最關(guān)注的男性護(hù)膚品牌是歐萊雅集團(tuán)旗下的巴黎歐萊雅男士護(hù)膚系列，關(guān)注占比13.83%；排名第二位的是資生堂集團(tuán)旗下的吾諾男士專(zhuān)用護(hù)膚品，網(wǎng)民關(guān)注占比6.70%；第三位是曼秀雷敦男士護(hù)膚系列，關(guān)注占比4.64%。通過(guò)網(wǎng)民關(guān)注數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，歐萊雅集團(tuán)旗下四大男士護(hù)膚品牌中有三個(gè)上榜，它們分別是巴黎歐萊雅男士、碧歐泉男士（關(guān)注度：4.51%）和薇姿男士（關(guān)注度2.10%）三個(gè)品牌合計(jì)關(guān)注達(dá)到20.57%。

這一切似乎在預(yù)示著這樣一個(gè)現(xiàn)象，培育多年的男士化妝品時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，將如井噴一樣，向全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。

“面子”問(wèn)題已不再是女性專(zhuān)利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，男士化妝品市場(chǎng)份額每年都達(dá)到5億元以上，到2010年將發(fā)展到40億元。業(yè)內(nèi)人士分析，到2010年我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額符達(dá)800億元。并且許多大的品牌正在以較快的速度進(jìn)入，各大廠家的研發(fā)、生產(chǎn)等都在緊張進(jìn)行中，和競(jìng)爭(zhēng)激烈的女性化妝品市場(chǎng)相比，男性化妝品市場(chǎng)像一個(gè)潛力巨大的金礦。

隨著國(guó)際知名化妝品牌對(duì)男性護(hù)膚品的日漸青睞，男人“面子”問(wèn)題已逐步被提上日程。雖然目前使用高端產(chǎn)品的男性很少，但也很少有人不使用護(hù)膚品。 男士化妝品仍存在市場(chǎng)相對(duì)滯后的情況，但經(jīng)過(guò)幾年的醞釀和培育，男士化妝品市場(chǎng)將逐步展現(xiàn)其巨大潛力。

搶奪三四級(jí)市場(chǎng)

行業(yè)渠道繼續(xù)下沉

在當(dāng)前的日用化妝品市場(chǎng)，各種品牌錯(cuò)綜復(fù)雜，所走的營(yíng)銷(xiāo)通路也各不相同，營(yíng)銷(xiāo)人士將其大致分了為兩類(lèi)，一類(lèi)是以各種外資品牌為主的知名品牌，這類(lèi)品牌大多是實(shí)力雄厚，歷史較為長(zhǎng)久，在各種媒體上投放各種廣告，是靠品牌自身的知名度和在消費(fèi)者當(dāng)中的美譽(yù)度來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，代表品牌為市場(chǎng)中的主流如“玉蘭油”、“歐泊萊”、“大寶”、“丁家宜”等等，另一類(lèi)就是產(chǎn)品沒(méi)有很高的知名度和美譽(yù)度，也很少或者基本上不在媒體上投放廣告，而是靠較為優(yōu)惠的條件，占領(lǐng)一部分終端，利用各種促銷(xiāo)手段，推動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，大多有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，俗稱(chēng)做終端的產(chǎn)品。這兩類(lèi)之間沒(méi)有嚴(yán)格的界限，也有介與兩者之間的處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)，大多數(shù)的化妝品企業(yè)在沒(méi)有做大之前都會(huì)采取后者，而在積累了一定的實(shí)力并且擁有了一定知名度后，進(jìn)而會(huì)轉(zhuǎn)變成第一類(lèi)運(yùn)作，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，企業(yè)的最終目的是做品牌，但現(xiàn)在大多數(shù)是只能做產(chǎn)品。在沒(méi)有做成全國(guó)性的品牌之前，沒(méi)有做成流通品牌，都是處于前期的積累階段。

對(duì)于大多數(shù)國(guó)內(nèi)廠家而言，起步較晚，沒(méi)有較強(qiáng)的實(shí)力，幾乎都要從做終端做起。一二級(jí)市場(chǎng)門(mén)檻高，費(fèi)用大，大多為洋品牌和國(guó)內(nèi)少數(shù)的強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)，所以這類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難度很大，小品牌發(fā)展的空間不大。還有在經(jīng)銷(xiāo)商方面，省級(jí)因?yàn)橛刑嗟谋锥硕饾u被許多企業(yè)繞開(kāi)，而現(xiàn)在的地級(jí)的操作也不如人愿，于是很多的企業(yè)紛紛開(kāi)始向下游發(fā)展，所以渠道下沉成了近幾年日化行業(yè)討論的最熱烈的話題，中小型的化妝品企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)就落在在三四級(jí)市場(chǎng)上。

篇7

曾幾何時(shí)，許許多多的美容化妝品企業(yè)把“網(wǎng)絡(luò)稱(chēng)王”奉為金科玉律，甚至想當(dāng)然地認(rèn)為只要建好了網(wǎng)絡(luò)、打通了渠道，財(cái)源就會(huì)滾滾來(lái)！然而，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)不是屬于某一家的，它屬于大家共有，因?yàn)槭袌?chǎng)是共有的。近兩年來(lái)，業(yè)內(nèi)很流行一句話：聰明的公司借網(wǎng)絡(luò)。于是，網(wǎng)絡(luò)貶值的現(xiàn)象顛覆了“網(wǎng)絡(luò)稱(chēng)王”的定律?？床坏絾?wèn)題本質(zhì)的化妝品公司會(huì)抱怨道：競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)難做。從一些調(diào)查報(bào)告和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，整個(gè)美容化妝品行業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值每年都在高速增長(zhǎng)。也就是說(shuō)美容的消費(fèi)需求沒(méi)有問(wèn)題。如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)美容院連續(xù)幾個(gè)月不怎么進(jìn)貨，很有可能是被別的品牌偷偷借用了！有鑒于此，網(wǎng)絡(luò)增值已經(jīng)成為化妝品公司亟待解決的問(wèn)題。2005年3月，鄭州一家化妝品公司由于實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)增值計(jì)劃，使本月全省進(jìn)貨額史無(wú)前例地突破了百萬(wàn)元。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)增值是與網(wǎng)絡(luò)貶值相對(duì)而言的，就是讓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值。下面推薦幾種營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)增值的策略：

搶占促銷(xiāo)先機(jī)策略

如果說(shuō)招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)，那么促銷(xiāo)可以視為是企業(yè)的第二次營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)促銷(xiāo)能迅速完成產(chǎn)品從渠道到終端消費(fèi)者的飛躍，促銷(xiāo)是完成新產(chǎn)品從商品轉(zhuǎn)化為人民幣的“臨門(mén)一腳”。促銷(xiāo)是企業(yè)不得不做的工作。如果就美容院而言，促銷(xiāo)的對(duì)象只有消費(fèi)者；而作為美容化妝品公司必須還要考慮美容院這一環(huán)節(jié)。在假日經(jīng)濟(jì)盛行的年代，對(duì)美容化妝品行業(yè)有四大節(jié)日促銷(xiāo)必須高度重視，即是：三八節(jié)，五一節(jié)，國(guó)慶節(jié)，春節(jié)（元旦）。在這四大節(jié)日里，不僅幾乎所有的化妝品公司都要做促銷(xiāo)，而且促銷(xiāo)力度都比較大。在某種程度上，年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能否完成，主要取決于這四大節(jié)日促銷(xiāo)。所以必須考慮時(shí)間策略。絕大多數(shù)美容院都是多品牌經(jīng)營(yíng)，如果一個(gè)美容院在同一時(shí)期把流動(dòng)資金用于了某一品牌的促銷(xiāo)進(jìn)貨，即使其他品牌的促銷(xiāo)方案再精彩，也不會(huì)發(fā)揮多大作用了。因?yàn)槊廊菰簺](méi)錢(qián)進(jìn)貨，促銷(xiāo)活動(dòng)就無(wú)法進(jìn)行。要搶先促銷(xiāo)時(shí)間，必須遙遙領(lǐng)先，如果促銷(xiāo)時(shí)間與其他品牌相差不遠(yuǎn)，美容院就會(huì)比較，誰(shuí)的促銷(xiāo)力度大誰(shuí)的方案精彩就進(jìn)誰(shuí)的貨，這樣就增加了促銷(xiāo)障礙，且容易形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。2005年三八節(jié)，那家突破百萬(wàn)的公司就是因?yàn)樘崆皟蓚€(gè)月就開(kāi)始作準(zhǔn)備，在其他品牌還未開(kāi)始行動(dòng)時(shí)就已經(jīng)成功進(jìn)行了。

新產(chǎn)品推廣策略

不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品也是使網(wǎng)絡(luò)增值的一種有效措施。美容化妝品行業(yè)本身就是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，要求創(chuàng)新的速度比較快。只有不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能滿足市場(chǎng)的需要。當(dāng)然開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品也不能盲目，新產(chǎn)品一定要具有特別吸引人的賣(mài)點(diǎn)。挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)雖說(shuō)不太容易，可以嘗試采用“遞進(jìn)式推理法”。比如同為隔離產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上有“美白隔離”、“防曬隔離”、“潤(rùn)色隔離”等不同的賣(mài)點(diǎn)，要推出新的隔離產(chǎn)品，就可以仔細(xì)推理。隔離產(chǎn)品多在夏季使用，而夏季皮膚水分蒸發(fā)嚴(yán)重，毛孔經(jīng)常張開(kāi)，皮膚容易長(zhǎng)痘。這樣就可以推理出“保濕隔離”、“平衡隔離”等賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)好的產(chǎn)品本身就會(huì)說(shuō)話，產(chǎn)品吸引人，就不怕加盟店不進(jìn)貨。很多化妝品公司之所以丟失客戶，有一大部分原因就是產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上。這一點(diǎn)跟客情關(guān)系沒(méi)有關(guān)系，如果沒(méi)有新產(chǎn)品，美容院就會(huì)失去顧客。如果你的品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滯后，那么加盟店為了保自己的生意只好“移情別戀”了?；诔掷m(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)增值的重要性，有些化妝品公司就總結(jié)出了一條規(guī)律：凡是遇到大型促銷(xiāo)活動(dòng)，必然伴隨推廣新產(chǎn)品。

占庫(kù)銀策略

全國(guó)各省的化妝品公司大多集中在省會(huì)城市和比較發(fā)達(dá)的大城市，而大部分美容院主要集中在縣城、縣級(jí)市、地級(jí)市，包括省會(huì)城市在內(nèi)的很多美容院有一個(gè)習(xí)慣，那就是進(jìn)貨的時(shí)候喜歡在各家美容化妝品公司當(dāng)中“竄門(mén)”。因?yàn)槊廊菰合氲氖且崭鱾€(gè)公司各個(gè)品牌的百家之長(zhǎng)為我所用。這一點(diǎn)正好跟各個(gè)化妝品公司所期望的相反，化妝品公司都希望美容院最好只進(jìn)我一家的產(chǎn)品。所以，各個(gè)化妝品公司最好在美容院走進(jìn)自家門(mén)里時(shí)，要積極運(yùn)用占庫(kù)銀策略，想盡千方百計(jì)讓她盡可能地多進(jìn)貨，占住他目前的流動(dòng)資金，讓她沒(méi)有資金再進(jìn)其它公司其他品牌的產(chǎn)品。要執(zhí)行好這一策略，“踹貨”是其中一個(gè)重要?jiǎng)幼鳌６鴪?zhí)行“踹貨”動(dòng)作的重要人員就是物流部門(mén)的開(kāi)票員。如果開(kāi)票員是美容導(dǎo)師或者美容師，則為最佳人選。因?yàn)槊廊輰?dǎo)師和美容師比其他普通的人員更熟悉產(chǎn)品的功效、賣(mài)點(diǎn)和使用，與美容院老板有更多的共同語(yǔ)言，也就更容易“踹貨”成功！在“踹貨”的過(guò)程中，開(kāi)票員利用自己所掌握的信息鼓勵(lì)加盟店進(jìn)貨，比如說(shuō)某某產(chǎn)品在某某地方銷(xiāo)售火暴啊，某某美容院一次就進(jìn)了多少某某產(chǎn)品。溝通的時(shí)候，要聲情并貌、繪聲繪色，吸引著美容院進(jìn)更多的產(chǎn)品從而達(dá)到占庫(kù)銀的目的。

篇8

操著一口武漢音腔，本是全國(guó)美發(fā)連鎖――“發(fā)源地”高管的陳長(zhǎng)文在去年的9月來(lái)到烏魯木齊。當(dāng)時(shí)武漢總部有意拓展新疆市場(chǎng)，既是高管又占有新疆連鎖店50%股權(quán)的陳長(zhǎng)文便成為最佳人選。早就在網(wǎng)上看到首府美發(fā)業(yè)有著非常大的市場(chǎng)潛力，陳長(zhǎng)文一落首府之地，自己便先親身試發(fā)，體驗(yàn)了一回烏魯木齊的美發(fā)連鎖服務(wù)。他到當(dāng)時(shí)頗有名氣的美發(fā)店“特別特”、“小司發(fā)藝”等體驗(yàn)，結(jié)果令他感覺(jué)到新疆本地的美發(fā)服務(wù)水平與內(nèi)地中心城市相去甚遠(yuǎn)，但消費(fèi)能力著實(shí)比內(nèi)地高出三成以上，這使他心中暗喜。差距也就意味著潛力，消費(fèi)能力就意味著機(jī)遇。于是陳長(zhǎng)文就在油運(yùn)司開(kāi)起了第一家近200平方米的“發(fā)源地燙染名店”，把全國(guó)美發(fā)連鎖――“發(fā)源地”復(fù)制到新疆。

而進(jìn)入新疆市場(chǎng)稍晚的上海全國(guó)美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)――“聚星王”進(jìn)入新疆市場(chǎng)的時(shí)間則在去年6月。作為在全國(guó)有800余家美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)的“聚星王”在去年三月受到了一位來(lái)自新疆從事美發(fā)業(yè)的王蕾的關(guān)注。王蕾本是新疆土生土長(zhǎng)的美發(fā)店老板，由于現(xiàn)在美發(fā)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，從事傳統(tǒng)小店美發(fā)業(yè)20個(gè)年頭的王蕾來(lái)到上海，希望能通過(guò)“洗腦”換一種經(jīng)營(yíng)的思維。在上海她被“聚星王”的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和管理模式所吸引，于是就以加盟的方式把這種美發(fā)經(jīng)營(yíng)模式在首府鐵路局附近復(fù)制了下來(lái)。

不僅是全國(guó)美發(fā)連鎖的“發(fā)源地”和“聚星王”首登新疆，還有來(lái)自西安的“動(dòng)感六”等全國(guó)美發(fā)連鎖從去年開(kāi)始便陸續(xù)在新疆試水。

針對(duì)疆外全國(guó)美發(fā)連鎖的來(lái)勢(shì)洶洶，作為本土美發(fā)連鎖第一把交椅的“特別特”并不是無(wú)動(dòng)于衷。去年下半年，“特別特”一夜之間在首府開(kāi)起了專(zhuān)門(mén)針對(duì)中低端消費(fèi)人群的“愛(ài)戀”美發(fā)連鎖，在已有的面對(duì)中高端消費(fèi)群體的十個(gè)“特別特”連鎖店的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展自己的連鎖疆域。

日前，記者得到消息稱(chēng)，“特別特”美發(fā)連鎖進(jìn)軍北京市場(chǎng)，由此可見(jiàn)“特別特”美發(fā)連鎖的全國(guó)圖謀初露端倪。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在我區(qū)的美發(fā)店約有幾千家規(guī)模，但80%的美發(fā)店仍然處于傳統(tǒng)的單店經(jīng)營(yíng)模式，只有20%左右的美發(fā)機(jī)構(gòu)形成了連鎖態(tài)勢(shì)，可他們?cè)诿腊l(fā)市場(chǎng)中所占的份額卻超過(guò)了50%。從全國(guó)美發(fā)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)上看，連鎖巨頭整合、布控市場(chǎng)已成為市場(chǎng)主流，優(yōu)質(zhì)品牌連鎖的輸出擴(kuò)張，在全國(guó)范圍內(nèi)均顯示出趨勢(shì)化的力量。

連鎖品牌的市場(chǎng)空間誘人

當(dāng)油運(yùn)司這個(gè)車(chē)流匯集之地有一天突然出現(xiàn)了一個(gè)與一般傳統(tǒng)美發(fā)店的服務(wù)模式不一樣的“發(fā)源地”美發(fā)店時(shí)，這讓普通的消費(fèi)者感到詫異。盡管本土的“紅帆船”、“創(chuàng)世紀(jì)”等連鎖美發(fā)也較以前的初級(jí)服務(wù)有很大提升，但“發(fā)源地”的出現(xiàn)，讓油運(yùn)司一帶的時(shí)尚美麗之人耳目一新。

作為陳長(zhǎng)文的第一個(gè)店，開(kāi)業(yè)之初顧客爆滿，許多顧客候坐的情景讓他記憶猶新。第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額也同時(shí)讓他震驚，13萬(wàn)多元的數(shù)字把其開(kāi)店的成本在第一個(gè)月就收回了一半。他沒(méi)有想到烏魯木齊的消費(fèi)能力如此之大，事隔四個(gè)月左右，“發(fā)源地”在昌吉的第二家美發(fā)店開(kāi)業(yè)。

與此同時(shí)，本土的“特別特”在自身中高端顧客群受到外來(lái)美發(fā)連鎖的挑戰(zhàn)之時(shí)，他們又在中低端消費(fèi)群體上動(dòng)起了腦筋。由于考慮到一些社區(qū)類(lèi)的消費(fèi)群體均屬于低收入群體，但數(shù)量很大，于是，”特別特”在首府社區(qū)線路開(kāi)起了十家連鎖“愛(ài)戀”，讓中低消費(fèi)群體同樣能享受到美發(fā)連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！疤貏e特”有關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，由于社區(qū)的群體相當(dāng)龐大，“特別特”占領(lǐng)這部分市場(chǎng)的意圖是相當(dāng)明確的。此舉不在于價(jià)位有多高，而在于量的涌現(xiàn)，量大了，連鎖品牌的輸出影響力更大，收入也并不亞于中高端專(zhuān)營(yíng)店的收入，最后中低端消費(fèi)者還是中高端消費(fèi)者的潛在群體。

而“愛(ài)戀”在其運(yùn)作過(guò)程中，也采取了更加靈活的連鎖加盟形式，單店面積均比“特別特”要小，但標(biāo)牌則與“特別特”相比更加彰顯溫馨，服務(wù)不減，由此，“愛(ài)戀”一出現(xiàn)，立刻受到小區(qū)居民的青睞。

在鐵路局一帶“聚星王”則與“發(fā)源地”直營(yíng)店形式不同。其連鎖品牌的輸出采取的是特許加盟的形式，盡管如此，去年三月王蕾在“聚星王”第一店開(kāi)業(yè)之前將其員工拉到上海進(jìn)行了為期半個(gè)月的封閉式訓(xùn)練，為其在開(kāi)業(yè)后的首月帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。王蕾告知，現(xiàn)在每月的營(yíng)業(yè)額均超過(guò)以前自己做單店經(jīng)營(yíng)時(shí)的三倍，尤其是店內(nèi)員工通過(guò)半軍事化訓(xùn)練出來(lái)的團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力都是非連鎖經(jīng)營(yíng)所不能比擬的。所以，她現(xiàn)在正準(zhǔn)備再次擴(kuò)店，位置還是選在鐵路局一帶，加強(qiáng)自己的勢(shì)力范圍。

美發(fā)連鎖新趨勢(shì)

《中國(guó)美容美發(fā)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(2004―2005)》顯示，我國(guó)美容美發(fā)業(yè)行業(yè)營(yíng)業(yè)收入2200億元，并且每年以30%的主營(yíng)收入幅度在增加。中國(guó)美容美發(fā)協(xié)會(huì)閆會(huì)長(zhǎng)日前在寄語(yǔ)整個(gè)行業(yè)時(shí)這樣告知，連鎖經(jīng)營(yíng)已成為現(xiàn)代美發(fā)業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)。

據(jù)了解，首府美發(fā)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段。以上世紀(jì)80年代為分界線，在此之前主要都是沿襲了數(shù)十年的國(guó)營(yíng)理發(fā)店，改革開(kāi)放之后，發(fā)廊發(fā)屋遂應(yīng)運(yùn)而生。進(jìn)入上世紀(jì)90年代尤其是90年代中期后，因受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化等因素影響，曾經(jīng)是時(shí)代產(chǎn)物之一的發(fā)廊業(yè)也受到了嚴(yán)峻考驗(yàn)，一些底子薄、基礎(chǔ)差的發(fā)廊發(fā)屋在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮的沖擊下東歪西倒，有的勉強(qiáng)維持一陣子后不得不關(guān)門(mén)或轉(zhuǎn)行做其它生意。

當(dāng)一些中小型及部分靠不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)手段發(fā)展起來(lái)的發(fā)廊發(fā)屋悄然退出市場(chǎng)時(shí)，在首府，像“特別特”等一些具有市場(chǎng)敏銳洞察力、善于把握商機(jī)并有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的美發(fā)店老板卻“乘虛而入”，瞅準(zhǔn)商機(jī)打出自己的經(jīng)營(yíng)旗幟，統(tǒng)一店面裝修，統(tǒng)一員工服飾，統(tǒng)一收費(fèi)價(jià)格，逐步走上連鎖經(jīng)營(yíng)的道路。

應(yīng)該說(shuō)，現(xiàn)在首府的美發(fā)連鎖的勢(shì)頭已經(jīng)勝于傳統(tǒng)單店經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)于屬高收入一族的白領(lǐng)群體而言，自然一些收費(fèi)較高但美發(fā)技術(shù)質(zhì)量過(guò)硬、有著良好品牌效應(yīng)的美發(fā)店成為他們美發(fā)的首選。但與此同時(shí)，一些大眾化的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)美發(fā)店理發(fā)店也依然會(huì)成為一些中老年顧客的選擇。

篇9

藏身居民區(qū)已發(fā)展400會(huì)員

“每天都有陌生人進(jìn)出小區(qū)內(nèi)，經(jīng)常有人在隔壁聚會(huì)……”據(jù)舉報(bào)人介紹，進(jìn)入暑期以來(lái)，一個(gè)名為深圳世聯(lián)發(fā)電子商務(wù)有限公司的單位用舉報(bào)人鄰居的房子，經(jīng)常舉行傳銷(xiāo)聚會(huì)。

根據(jù)舉報(bào)，9月2日，市工商局會(huì)同市公安局經(jīng)偵處對(duì)青羊區(qū)上南大街2號(hào)長(zhǎng)富花園1號(hào)樓9樓2號(hào)進(jìn)行了突擊檢查。當(dāng)執(zhí)法人員來(lái)到這套普通民宅時(shí)，來(lái)自什邡的涉嫌傳銷(xiāo)人員黃某和一年輕女子正在房間內(nèi)。一套二的房間進(jìn)門(mén)是客廳，有兩張寫(xiě)字臺(tái)、兩臺(tái)電腦，客廳的壁櫥內(nèi)擺放著許多保健品、家居日用品的樣品。

據(jù)黃某稱(chēng)，他是深圳世聯(lián)發(fā)電子商務(wù)有限公司的經(jīng)銷(xiāo)商，“世聯(lián)發(fā)”是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，主要從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，目前經(jīng)營(yíng)的商品數(shù)量已達(dá)6000多種，產(chǎn)品涉及美容、保健、日用、數(shù)碼、母嬰、禮品、玩具、收藏品等諸多品類(lèi)，只要在世聯(lián)發(fā)的折扣店里購(gòu)買(mǎi)900元或3000元的產(chǎn)品成為會(huì)員，就能享受所有商品最低折扣。黃某稱(chēng)，自己是去年6月通過(guò)網(wǎng)上朋友介紹接觸世聯(lián)發(fā)的，購(gòu)買(mǎi)了900元的產(chǎn)品后成為會(huì)員，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者介紹、銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)展下線。到目前為止，他已經(jīng)發(fā)展了400個(gè)會(huì)員。

“拉人頭”公司給獎(jiǎng)勵(lì)

黃某稱(chēng)，世聯(lián)發(fā)對(duì)加入的會(huì)員按照“2314”模式進(jìn)行“排兵布陣”，形成傳銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是花900元成為會(huì)員，或者投入3000元成為經(jīng)銷(xiāo)商，都可以繼續(xù)發(fā)展兩名消費(fèi)者會(huì)員或者兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，如此向下復(fù)制形成網(wǎng)絡(luò)。

黃某稱(chēng)，世聯(lián)發(fā)的獎(jiǎng)金包括直推獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、保本返利獎(jiǎng)、重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)、車(chē)房獎(jiǎng)、消費(fèi)管道獎(jiǎng)等。其中，最誘人的是100萬(wàn)元的房產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)和50萬(wàn)元的汽車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)。如果推薦一個(gè)消費(fèi)額達(dá)3000元的會(huì)員，公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)500元；如果組建兩個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)員發(fā)展下線到一定量后，管理團(tuán)隊(duì)的上線每月就可以拿到數(shù)十萬(wàn)元：當(dāng)團(tuán)隊(duì)的區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到150萬(wàn)元時(shí)，公司會(huì)給團(tuán)隊(duì)上線獎(jiǎng)勵(lì)汽車(chē)；當(dāng)業(yè)績(jī)累積到750萬(wàn)元時(shí)，公司要獎(jiǎng)勵(lì)別墅。

電子商務(wù)只是誘餌

執(zhí)法人員當(dāng)場(chǎng)對(duì)該傳銷(xiāo)窩點(diǎn)進(jìn)行取締，責(zé)成房東收回房屋，并依法扣留了用于傳銷(xiāo)的各種資料和電腦。經(jīng)過(guò)執(zhí)法人員現(xiàn)場(chǎng)教育后，黃某寫(xiě)下了一份和傳銷(xiāo)商斷交的保證書(shū)。目前，此案還在進(jìn)一步調(diào)查處理中。

篇10

自1988年以來(lái)，我國(guó)的美容事業(yè)開(kāi)始走向興盛，《中國(guó)美容業(yè)就業(yè)暨行業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，全國(guó)美容業(yè)就業(yè)人員總數(shù)約為1120萬(wàn)人，城鎮(zhèn)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)約為154.2萬(wàn)家，平均每個(gè)美容就業(yè)者每年創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)收入為2.14萬(wàn)元。調(diào)查還顯示，中國(guó)美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長(zhǎng)期，是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)。僅最近5年的新開(kāi)店數(shù)就占了總數(shù)的78%。美容業(yè)無(wú)論是在GDP中所占比重，還是在第三產(chǎn)業(yè)中所占比重以及就業(yè)人數(shù)在第三產(chǎn)業(yè)中所占比重，均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。美容業(yè)的這種快速發(fā)展態(tài)勢(shì)表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)，美容業(yè)的營(yíng)業(yè)額還可能再翻一番。而普通消費(fèi)者在美容方面的消費(fèi)支出也將翻番。

美容業(yè)的快速發(fā)展也導(dǎo)致了行業(yè)經(jīng)營(yíng)的混亂和無(wú)序。大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者受短期暴利思想的影響，不能沉下心來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，反而大搞概念，玩弄手段，什么“基因美容”、“生物美容”、“納米美容”等等，名目繁多；“食療”、“醋療”、“水療”、“熱療”、“遠(yuǎn)紅外療”、“光子嫩膚”等新名詞、新方法層出不窮。紛紛雜雜、良莠難分的美容業(yè)令消費(fèi)者眼花繚亂。經(jīng)營(yíng)者想盡一切辦法來(lái)向投資者和消費(fèi)者“套錢(qián)”，這種思想隨之漫延，因此，行業(yè)內(nèi)人心浮躁，受消費(fèi)者和普通投資者歡迎和推崇的知名品牌甚少。

造成美容業(yè)較為混亂的局面，主要是由于行業(yè)管理不力。從上世紀(jì)80年代中期發(fā)展至今，美容業(yè)始終是自行發(fā)展，沒(méi)有統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)。不僅行業(yè)從業(yè)者沒(méi)有歸屬感，也不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求，更為一些不法分子“趟渾水”提供了可乘之機(jī)。

沒(méi)有強(qiáng)有力的統(tǒng)一管理機(jī)構(gòu)，也就沒(méi)有相應(yīng)的法律法規(guī)及統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)發(fā)展無(wú)法可依、無(wú)章可循。全國(guó)各類(lèi)美容服務(wù)機(jī)構(gòu)所使用和推廣的美容技術(shù)五花八門(mén)，其中還摻雜著一定數(shù)量的偽科學(xué)、偽劣技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目，而且各機(jī)構(gòu)、各店面均是自行其事、自創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)。美容行業(yè)已到了凈化市場(chǎng)環(huán)境，統(tǒng)一制定游戲規(guī)則，規(guī)范經(jīng)營(yíng)、健康發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)候了。 市場(chǎng)狀況

行業(yè)的混亂表現(xiàn)在另一方面，則是市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越惡劣，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，甚至到了白熱化的地步。曾經(jīng)有兩個(gè)不同品牌的美容師在同一個(gè)美容院向顧客推薦自己的產(chǎn)品時(shí)不惜互相攻訐，惡言相向，最后發(fā)展到動(dòng)手打人的地步。

傳統(tǒng)的美容企業(yè)在銷(xiāo)售模式的設(shè)置和銷(xiāo)售通路的管理方面，均采用了生產(chǎn)廠商、總、一級(jí)、二級(jí)、美容院這一渠道結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售模式。對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有一套行之有效的管理方法和合作手段，大多數(shù)企業(yè)僅僅是停留在銷(xiāo)售返利這一簡(jiǎn)單的層面上。

90年代中后期，為了進(jìn)一步掌控美容院終端資源，美容業(yè)內(nèi)展開(kāi)了一場(chǎng)終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)。傳統(tǒng)美容企業(yè)在原先銷(xiāo)售模式的基礎(chǔ)上紛紛設(shè)置了加盟連鎖管理機(jī)制，原先的商變成了加盟商，美容院也改頭換面變成了加盟店。但是這種連鎖加盟管理機(jī)制本身并不完善，對(duì)終端的掌控并未達(dá)到預(yù)期的效果，于是，一部分實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)和一線品牌展開(kāi)了直營(yíng)連鎖銷(xiāo)售模式，另一部分企業(yè)則將直營(yíng)連鎖與加盟連鎖相結(jié)合，推進(jìn)通路的變革。截止2002年6月，自然美國(guó)際集團(tuán)在中國(guó)各省市自治區(qū)成立了30多家分（子）公司、1000多家專(zhuān)業(yè)技術(shù)連鎖店、100多家沙龍SPA生活館；國(guó)內(nèi)著名的美容機(jī)構(gòu)“白露虹”自1999年推廣品牌加盟連鎖的概念及運(yùn)作模式至今已擁有350余家加盟美容院；白玫瑰美容集團(tuán)也擁有1000多家連鎖店；天津柔婷集團(tuán)旗下自營(yíng)連鎖店達(dá)1000余家，2002年年銷(xiāo)售額接近四億元；中醫(yī)美容在國(guó)內(nèi)方興未艾，永康美容集團(tuán)在短短兩年內(nèi)竟發(fā)展了近400余家中醫(yī)美容連鎖店。另外諸如嬌雪貝兒、創(chuàng)美時(shí)、雅麗思、名門(mén)閨秀、最佳女人、雅薇等均在加大力度發(fā)展加盟連鎖業(yè)務(wù)。 特許加盟經(jīng)營(yíng)模式

經(jīng)過(guò)近二十余年的發(fā)展，美容業(yè)與其他行業(yè)一樣，經(jīng)歷了迷惘和希望，激情與失望的沖撞，一線品牌和有識(shí)之士已逐步在思考由“概念行銷(xiāo)”向“模式經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變了。

美容業(yè)特定的傳統(tǒng)行銷(xiāo)通路環(huán)境為特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式提供了良好的市場(chǎng)契機(jī)。這是因?yàn)?，特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式有著自身的特點(diǎn)和因素，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

一、標(biāo)準(zhǔn)輸出、品牌輸出、產(chǎn)品輸出、服務(wù)輸出；

二、整合市場(chǎng)資源，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁或降到最低；

三、借力打力，以最快速度進(jìn)行企業(yè)復(fù)制，從而在最短時(shí)間內(nèi)有效擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模；

根據(jù)特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)，美容企業(yè)應(yīng)在充分調(diào)查市場(chǎng)需求的情況下，制訂健全完善的特許加盟營(yíng)銷(xiāo)管理體系，制定專(zhuān)門(mén)的店鋪營(yíng)運(yùn)手冊(cè)、店鋪裝修手冊(cè)、加盟商手冊(cè)、市場(chǎng)操作手冊(cè)、培訓(xùn)教材等。

在經(jīng)營(yíng)管理上，特許加盟管理營(yíng)銷(xiāo)管理體系有著如下特點(diǎn)：

第一，提供完整的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練

優(yōu)良的師資與科學(xué)式的教學(xué)，對(duì)于每一階層員工，都訂有詳盡的培訓(xùn)內(nèi)容于計(jì)劃，無(wú)論實(shí)際操作與理論皆能相互運(yùn)用，達(dá)到科學(xué)的成果，并能在工作上展現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第二，提供完整的管理手冊(cè)

員工錄用與晉升管理規(guī)定，行政管理、營(yíng)銷(xiāo)管理與財(cái)務(wù)管理，皆運(yùn)用科學(xué)的電腦電算化及表格化。良好的制度，優(yōu)質(zhì)的管理，讓員工有序可循，建立員工對(duì)公司的向心力，減少人員的流動(dòng)性，借此提供人員的產(chǎn)值，也相對(duì)穩(wěn)定客戶群。

第三，提供優(yōu)質(zhì)的系列產(chǎn)品群

純天然植物提煉精華，產(chǎn)品群能有效針對(duì)各種膚質(zhì)及問(wèn)題性皮膚的改善，完善的產(chǎn)品研究隊(duì)伍，關(guān)注健康美容的技術(shù)升級(jí)。

第四，提供互助的人力資源

講師、專(zhuān)員、技術(shù)指導(dǎo)定期協(xié)助加盟店提升人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)及提高整體業(yè)績(jī)，并適時(shí)建議加盟店人員及再教育訓(xùn)練。

第五、提供互惠的加盟權(quán)利

免加盟權(quán)利金制度，規(guī)劃完整的區(qū)域保障制度，合理完善的產(chǎn)品回饋制度。

第六、提供整體行銷(xiāo)計(jì)劃

配合海報(bào)、DM、廣告等方式協(xié)助加盟店舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)；

開(kāi)幕促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、周年慶促銷(xiāo)、新產(chǎn)品促銷(xiāo)、業(yè)績(jī)提升促銷(xiāo)、會(huì)員專(zhuān)促銷(xiāo)……

連鎖是國(guó)際化妝品行業(yè)的趨勢(shì)和潮流。通過(guò)美容連鎖店搞專(zhuān)賣(mài)則意味著更大意義的市場(chǎng)化，更大的占有率和更高的普及率。同時(shí)，也可以最大限度的避免讓人頭疼的假貨問(wèn)題。據(jù)媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)連鎖美容院90%以上都開(kāi)辦成功，失敗的比率不超過(guò)10%。

由于自身各種因素的制約，中國(guó)大陸目前大多數(shù)化妝品企業(yè)僅能夠走通過(guò)商推廣加盟美容院這一傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。推廣加盟店是通過(guò)在各省市設(shè)立商，再通過(guò)商尋找或設(shè)立美容連鎖加盟店的方式。當(dāng)連鎖加盟店確立以后，商還要為加盟店提供客源。商須經(jīng)過(guò)公司授權(quán)，可以是法人或獨(dú)立人，但必須取得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，受公司相關(guān)統(tǒng)一要求制約。這樣就形成了一種以店結(jié)網(wǎng)，以網(wǎng)養(yǎng)店的連鎖新格局。

特許加盟連鎖的成功與否關(guān)鍵在于總部的核心力是不是很強(qiáng)，能不能產(chǎn)生向心力，如品牌拉力、營(yíng)銷(xiāo)拉力、管理規(guī)范拉力、產(chǎn)品資源拉力、價(jià)格政策推力、廣告拉力，這也正是各店愿意加入的根本所在。因?yàn)橹挥锌偛烤哂衅放苾?yōu)勢(shì)，才可能促使各加入店愿意自己裝修店面，并按照統(tǒng)一的形象要求；只有總部具有一定的產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，各加入店才可能心甘情愿的接受總部統(tǒng)一的配貨；只有總部提供強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)支持，特別是廣告的支持，才能保證促銷(xiāo)的統(tǒng)一性；只有一定的價(jià)格獎(jiǎng)罰，才能保證各店不竄貨、不批發(fā)，積極推薦、上報(bào)報(bào)表，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格政策。

而要達(dá)到這些，則需要企業(yè)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力打造信息平臺(tái)，一方面連鎖體系內(nèi)部進(jìn)行資源整合，實(shí)現(xiàn)總部與各店，各店之間實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，如日?qǐng)?bào)表的傳遞、銷(xiāo)售政策的下發(fā)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等；另一方面連鎖體系與外部各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，如總部與廠家，用戶與各店之間的網(wǎng)上訂購(gòu)，產(chǎn)品咨詢等。在物流平臺(tái)的搭建方面，則由第三方物流與區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)店形成物供管理體系，共同協(xié)作，完成“雙贏”。

從自然美、雅蘭國(guó)際、創(chuàng)美時(shí)等一線品牌的成功案例來(lái)看，企業(yè)首先著重于產(chǎn)品品牌的知名度塑造和市場(chǎng)培育，通過(guò)有效的“贏利”機(jī)制和產(chǎn)品質(zhì)量保證來(lái)拉動(dòng)商和終端美容院的銷(xiāo)售熱情，樹(shù)立了商、終端商和普通消費(fèi)者對(duì)公司品牌和產(chǎn)品的信心。 特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)

專(zhuān)業(yè)美容化妝品企業(yè)在市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)中有以下五個(gè)方面特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容和方案：

一、大型美容生活館特許加盟連鎖。

經(jīng)營(yíng)面積在300-600平方米以上，以直營(yíng)連鎖和特許加盟相結(jié)合的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。這是一個(gè)高檔次高規(guī)格的大型美容生活館。其設(shè)計(jì)中心思想及要求如下：

1、目標(biāo)市場(chǎng)：以省位城市或大型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)城市為中心的A級(jí)市場(chǎng)。

2、商圈要求：

1)大型高尚生活社區(qū)；

2)高級(jí)商務(wù)區(qū)；

3)大型綜合消費(fèi)場(chǎng)所；

3、投資要求：

1)店面規(guī)模在300平方米以上；

2)投資額度：100萬(wàn)元以上；

4、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

1)美容美體SPA；

2)專(zhuān)業(yè)化妝；

3)形象設(shè)計(jì)；

4)美甲和其他相關(guān)服務(wù)；

5、技術(shù)要求：

1)技術(shù)要求高；

2)管理要求嚴(yán)格；

3)服務(wù)要求專(zhuān)業(yè)、精致；

6、贏利方式：

1)主贏利：服務(wù)；

2)次贏利：產(chǎn)品銷(xiāo)售；

7、目標(biāo)消費(fèi)群：

1)年齡階層：A、主年齡：28-50歲；B、次年齡：20-27歲；

2)收入階層：A、主階層：3000元/月以上；B、次階層：1500-3000元/月；

3)職業(yè)階層：

A、主階層：私企老板、外企白領(lǐng)、演藝圈人士、公務(wù)員、有閑階級(jí)；

B、次階層：教職員工、媒介人士；

4)消費(fèi)心理：

A、主心理：時(shí)尚享受型、追求品牌檔次和專(zhuān)業(yè)度、注重生活質(zhì)量；

B、次心理：攀比消費(fèi)、重視產(chǎn)品功效、服務(wù)質(zhì)量、品牌附加值；

5)消費(fèi)特征：

A、品牌引導(dǎo)、理性消費(fèi)；

B、服務(wù)引導(dǎo)、忠誠(chéng)消費(fèi)；

C、無(wú)地緣性要求及距離約束；

8、場(chǎng)館裝修設(shè)計(jì)和服務(wù)一律遵照賓館酒店的“星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”和“五高原則”；

二、大中型前店后院式美容院特許加盟連鎖。

經(jīng)營(yíng)面積在80平方米以上、200平方米以下，以直營(yíng)連鎖和特許加盟連鎖相結(jié)合的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理。其設(shè)計(jì)中心思想及要求如下。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：以省位城市或大型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)城市為中心的A級(jí)市場(chǎng)和以大中型地市級(jí)城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市城市為中心的B級(jí)市場(chǎng)。

2、商圈要求：

1)中、大型生活社區(qū)；

2)商務(wù)區(qū)；

3)步行街；

4)高?；驒C(jī)關(guān)單位聚集區(qū)；

3、投資要求：

1)店面規(guī)模：80-200平方米；

2)投資額：100萬(wàn)元以上；

4、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

1)產(chǎn)品銷(xiāo)售；

2)美容美體；

3)化妝、美甲；

5、技術(shù)要求：

1)技術(shù)要求較高；

2)管理要求嚴(yán)格；

3)服務(wù)要求專(zhuān)業(yè)；

6、贏利方式：A、主贏利：產(chǎn)品銷(xiāo)售；B、次贏利：服務(wù)。

7、目標(biāo)消費(fèi)群體的描述：

1)年齡階層：A、主階層：25-45歲；B、次階層：18-25歲；

2)收入階層：A、主階層：2000元/月以上；B、次階層：1000-2000元/月；

3)職業(yè)階層：A、主階層：都市白領(lǐng)、公務(wù)員、媒介人士、有閑階級(jí)；B、次階層：大學(xué)生、教職員工；

4)消費(fèi)心理：A、主心理：時(shí)尚潮流型、追求品牌消費(fèi)和專(zhuān)業(yè)度、追求高附加值；B、次心理：追求產(chǎn)品品質(zhì)、功效；

5)消費(fèi)特征：

A、品牌引導(dǎo)、理性消費(fèi)；

B、服務(wù)引導(dǎo)、忠誠(chéng)消費(fèi)

C、有地緣性要求和距離約束；

8、場(chǎng)館裝修設(shè)計(jì)和服務(wù)一律遵照賓館酒店的“星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”和“五高原則；

三、店中店式美容院特許加盟連鎖。

經(jīng)營(yíng)面積在40平方米以上，100平方米以下，純粹的特許加盟連鎖模式，緊密型的營(yíng)銷(xiāo)管理方式。其設(shè)計(jì)中心思想及要求如下。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：以省位城市或大型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)城市為中心的A級(jí)市場(chǎng)和以大中型地市級(jí)城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市城市為中心的B級(jí)市場(chǎng)，以及各縣城或區(qū)級(jí)城市為中心的C級(jí)市場(chǎng)。

2、商圈要求：已有店鋪，無(wú)特定商圈要求。

3、投資要求：

1)店內(nèi)規(guī)模：100平方米以內(nèi)；

2)投資額：50萬(wàn)元以內(nèi)；

4、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

1)產(chǎn)品銷(xiāo)售；

2)美容；

3)美甲、化妝；

5、技術(shù)要求：

1)技術(shù)要求較高；

2)管理要求嚴(yán)格；

3)服務(wù)要求專(zhuān)業(yè)、精致；

6、贏利方式：A、主贏利：服務(wù)；B、次贏利：產(chǎn)品銷(xiāo)售；

7、目標(biāo)消費(fèi)群體描述：

1)年齡階層：A、主階層：28-50歲；B、次階層：20-27歲；

2)收入階層：A、主階層：3000元/月以上；B、次階層：1500-3000元/月；

3)職業(yè)階層：A、主階層：外企白領(lǐng)、私企老板、演藝圈人士、公務(wù)員、有閑階級(jí)；B、次階層：教職員工、媒介人士；

4)消費(fèi)心理：

A、主心理：時(shí)尚享受型、追求品牌檔次和專(zhuān)業(yè)度、注重生活質(zhì)量；

B、次心理：攀比消費(fèi)、注重附加值；

5)消費(fèi)特征：

A、品牌引導(dǎo)、理性消費(fèi)；

B、服務(wù)引導(dǎo)、忠誠(chéng)消費(fèi)；

C、無(wú)地緣性要求和距離約束；

8、場(chǎng)館裝修設(shè)計(jì)和服務(wù)一律遵照賓館酒店的“星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”和“五高原則；

四、專(zhuān)賣(mài)店式美容店特許加盟連鎖。

經(jīng)營(yíng)面積在20平方米以上，200平方米以下，純粹的特許加盟連鎖模式，緊密與松散相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)管理方式。其設(shè)計(jì)中心思想和要求如下。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：以省位城市或大型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)城市為中心的A級(jí)市場(chǎng)和以大中型地市級(jí)城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市城市為中心的B級(jí)市場(chǎng)，以及各縣城或區(qū)級(jí)城市為中心的C級(jí)市場(chǎng)。

2、商圈要求：

1)中、大型生活社區(qū)；

2)商務(wù)區(qū)；

3)步行街；

4)高?；驒C(jī)關(guān)單位聚集區(qū)；

3、投資要求：

1)店面規(guī)模：100平方米以內(nèi)；

2)投資額：50萬(wàn)元以內(nèi)；

4、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

1)產(chǎn)品銷(xiāo)售；

2)美容咨詢；

3)美甲、化妝；

5、技術(shù)要求：

1)技術(shù)要求一般；

2)管理要求嚴(yán)格；

3)服務(wù)要求專(zhuān)業(yè)；

6、贏利方式：A、主贏利：產(chǎn)品銷(xiāo)售；B、次贏利：服務(wù)；

7、目標(biāo)消費(fèi)群體描述：

1)年齡階層：18-45歲；

2)職業(yè)階層：不限；

3)收入階層：不限；

4)消費(fèi)心理：

A、主心理：時(shí)尚潮流型、追求品牌消費(fèi)和專(zhuān)業(yè)度、追求高附加值；

B、次心理：追求產(chǎn)品品質(zhì)、功效；

5)消費(fèi)特征：

A、品牌引導(dǎo)、理性消費(fèi)；

B、服務(wù)引導(dǎo)、忠誠(chéng)消費(fèi)；

C、無(wú)地緣性要求和距離約束

8、店鋪裝修設(shè)計(jì)統(tǒng)一形象，注重科學(xué)性、實(shí)用性，親切、親民，以“五高原則”為準(zhǔn)繩。

五、終端大賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜連鎖。

經(jīng)營(yíng)面積不限，以直營(yíng)連鎖為主，輔以區(qū)域總制式的連鎖管理手段。其設(shè)計(jì)中心思想及要求如下。

1、注重形象的統(tǒng)一，注重科學(xué)性、實(shí)用性，親切、親民，以“五高原則”為準(zhǔn)繩。

2、對(duì)商圈無(wú)特定要求，主要考慮終端大賣(mài)場(chǎng)的知名度和生意情況、資信情況；

3、注重品牌形象建設(shè)和宣傳，提高市場(chǎng)知名度；

4、注重產(chǎn)品銷(xiāo)售；

1）注意將美容院與專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，對(duì)消費(fèi)者加強(qiáng)會(huì)員制制度的管理和消費(fèi)引導(dǎo)，提高服務(wù)能力；

2）注重專(zhuān)柜的品牌“窗口”作用；

連鎖美容機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理及營(yíng)銷(xiāo)策略在系統(tǒng)方面構(gòu)建的要點(diǎn)有以下幾個(gè)內(nèi)容：

1、構(gòu)建完善的連鎖模式營(yíng)銷(xiāo)管理體系；

在本體系中，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)運(yùn)模式設(shè)計(jì)、店鋪形象設(shè)計(jì)、店鋪工程開(kāi)發(fā)管理設(shè)計(jì)、店鋪盈利模式設(shè)計(jì)、店鋪的服務(wù)模式設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售管理方案設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)等均要進(jìn)行一體化的流程管理。

2、構(gòu)建完善的培訓(xùn)教育管理體系；

培訓(xùn)教育是專(zhuān)業(yè)美容化妝品企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，因此，必須要建立自己的培訓(xùn)教育管理體系，要對(duì)將來(lái)的連鎖加盟商及店鋪工作人員進(jìn)行系列的定期的具有緊密規(guī)劃性的全方位的教育培訓(xùn)，并通過(guò)科學(xué)嚴(yán)格的培訓(xùn)規(guī)劃，強(qiáng)化終端營(yíng)銷(xiāo)管理人員的執(zhí)行力。

3、構(gòu)建連鎖加盟保證管理體系；

連鎖加盟保證管理體系分兩個(gè)部分：一是保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量管理體系；二是保證投資盈利管理體系。

保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量管理體系是加強(qiáng)連鎖美容院（店）的專(zhuān)業(yè)度管理，從內(nèi)部挖潛，從而將保證顧客的忠誠(chéng)度；保證投資盈利管理體系則是保證連鎖經(jīng)營(yíng)模式的成功度。

目前，市場(chǎng)所謂的連鎖店太過(guò)泛濫，但大多數(shù)均是松散型連鎖管理模式，加盟商投資連鎖店后在盈利管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面不能得到總部充分的保障，由此承擔(dān)了太多的投資風(fēng)險(xiǎn)。設(shè)計(jì)這一保證投資盈利管理體系可抵消加盟投資商的疑慮，有助于整個(gè)連鎖模式市場(chǎng)可行性的成功度。