導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇教育培訓行業(yè)市場分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

與此同時，中國連鎖經營協(xié)會郭會長表示，盡管教育培訓類項目屬于一個相對較為高端的項目，比如對人才、資金等要求均較高，但是仍然受到投資者的高度關注，除了與市場一直處于高度發(fā)展有關之外，還有其較高的投資回報率，大約3年左右可以收回全部投資，這在眾多連鎖加盟項目中，屬于翹楚。

注：因本刊推薦的項目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關品牌聯(lián)系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。

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項目概述

少年科學家，是清華大學教育研究院、博識教育集團聯(lián)合清華大學自動化系和計算機系共同研發(fā)的、以培養(yǎng)兒童科學探究能力為目標的課程體系。

市場分析

我國在最新公布的《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》也明確提出要“著力提高學生的學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力”。少年科學家的推出，正是順應了全球科技教育發(fā)展的潮流以及我國對科技人才的需求，也填補了我國缺乏系統(tǒng)科學教育課程的空白。

同時，調查顯示，中國教育培訓行業(yè)潛在市場規(guī)模達3000億元，并以每年30%的速度遞增；在全球經濟衰退、金融危機的影響下，需求彈性較小的教育培訓行業(yè)成為投資的“避風港”，其市場總值逆勢增長；中國經濟高速發(fā)展使得家庭教育投資增加：搜狐網的“公眾評價調查”顯示，近四成家庭報名參加課外輔導的月均開支在千元以上。

投資條件及效益估算

最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，以招募200名學員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均80—100元/小時）半年即可收回前期投資。

機器人組裝培訓中心，著眼于未來

產品概述及特點

該項目的核心業(yè)務是專門向5—16歲的青少年開展機器人DIY教學，引導孩子們自我探索，并激發(fā)其創(chuàng)意和創(chuàng)新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對物理、機械、電子、電路等科普知識的認識。

市場分析

首先，符合國家倡導方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務教育科學課程標準》明確指出，要以培養(yǎng)兒童的科學素養(yǎng)為宗旨，更積極倡導以兒童自主操作、探究為主的學習活動，讓兒童在動手操作、解決問題的過程中培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，引導他們對科學本質的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機器人DIY教學與“標準”規(guī)定相吻合。其次，利潤較高。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前業(yè)內經營者最高年凈盈利可達六七十萬元，多數(shù)經營者的年盈利在二三十萬元。另據(jù)中國科學技術協(xié)會（以下簡稱科協(xié)）介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前有近75%的經營者處于盈利狀態(tài)，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓機構，而且經營狀況頗好，以張家界的經營者為例，開業(yè)約1年的時間，僅培訓利潤就近20萬元。

投資條件及效益估算

以二級城市為例，投資額度約20萬元，其中加盟費2萬元（合同期限為1年），其他費用（如教具費用、店面租金、教師工資等）及流動資金約18萬元。店鋪面積約200平方米。以招募200名學員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均60—80元/小時）一年即可收回前期投資。除了收取培訓費以外，該服務項目還有一個盈利點：網絡銷售可組裝的機器人。

少兒思維美術培訓，改變傳統(tǒng)藝術培訓模式

項目概述

思維繪畫是依據(jù)兒童心理學、潛能科學、思維科學及創(chuàng)造學的理論，將心智訓練、腦能訓練與繪畫藝術科學結合，從而締造出了具有優(yōu)化個性，優(yōu)化思考狀態(tài)，提高學習能力，提升智商作用的新派兒童繪畫。思維繪畫是以繪畫為施教載體來打開兒童右腦智慧，促進雙腦平衡溝通的全新啟智模式。思維繪畫著重培養(yǎng)兒童的思維能力、性格能力、學習能力、繪畫能力。在繪畫過程中，提升兒童的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力，思維力等能力的同時，建立良好的行為習慣。

市場分析

學習藝術是很多家長為孩子“鋪的路”，但是目前市場中傳統(tǒng)藝術培訓中，多半仍然以培訓技能為主，而思維美術培訓，不僅能夠培養(yǎng)孩子們的技能，還能提升孩子的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力等，讓孩子得到全面的發(fā)展。目前該項目在全國擁有80家分校，幾乎每家分校都取得了相當不錯的業(yè)績。更為重要的是，目前同類項目很多，思維美術培訓具有很強的區(qū)分性，讓投資者有了競爭優(yōu)勢。因此該項目具有不錯的投資前景。

投資條件及效益估算

最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，目前該項目的平均盈利水平約為30%—50%。據(jù)部分加盟商介紹，目前該項目的學員保本點在50人左右，意味著，投資者只要能招夠50名學員，就不會賠錢，這對于投資者而言，經營風險相對較小。

0—3歲早教培訓，搭乘業(yè)內龍頭東風

項目概述

0—3歲的幼兒早教類項目在國內正在興起，其可以有效提升孩子的綜合素質，讓其未來的發(fā)展更健康、合理。鑒于目前業(yè)內的品牌企業(yè)很多，本刊推薦的是東方愛嬰——業(yè)內的龍頭企業(yè)（第一個開創(chuàng)0—3歲早期教育細分市場、第一個進行特許經營發(fā)展、第一個跨地區(qū)經營、第一個著名商標榮譽，等等。東方愛嬰愿竭盡所能，繼續(xù)創(chuàng)造中國早期教育領域的第一）。

市場分析

據(jù)中國人口統(tǒng)計年鑒2007年的資料表明：中國0—3歲的嬰幼兒家庭總數(shù)超過2500萬，中國目前的平均人口出生率約為7%，這意味著每小時將誕生至少2000名嬰兒，每年的新生嬰兒數(shù)量達到2000萬，0—3歲的嬰幼兒總量達到9000萬。其中城市0—3歲的嬰幼兒數(shù)量為1700萬人。如果按照每個孩子月消費額的30%用于教育消費，市場前景為數(shù)百億元。隨著人們對早教重要性認識的日益加強，高學歷的年輕父母們在子女教育上的投入越來越大。調查表明，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。很多家長不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學習能力與智力開發(fā)的先機。

麥肯錫全球研究所對國家統(tǒng)計局相關數(shù)據(jù)進行專項研究后得出結論：平均每個城市家庭花費在0—3歲嬰幼兒身上的費用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個孩子月消費額的30%用于教育消費。

投資條件及效益估算

根據(jù)所屬城市級別不同，需要的加盟費用標準也有差異，幅度約在10萬—50萬元人民幣左右。至于投資回報，因當?shù)亟洕杖胨?、早教市場情況、經營者的經營管理能力、市場推廣力度及對總部各項營運標準的執(zhí)行情況等各方面因素的影響，經營狀況也各有所不同，經營狀況較 好的在一年半到兩年時間收回初期投資。

少兒國際英語培訓，讓孩子享受海外頂級培訓

項目概述

為全國3—16歲青少兒提供全方位的語言培訓，將伴隨學員從幼兒園一直到小學畢業(yè)。課程由國際知名教育機構麥克米倫與具有十二年英語教學經驗的環(huán)球雅思名師全新打造，著重智力開發(fā)和能力培養(yǎng)，選用與美國課堂同步的經典教材，中外教師團隊為孩子創(chuàng)造全方位的語言學習環(huán)境，讓中國孩子接受全球最先進的學歷教育。

市場分析

少兒英語培訓市場曾被業(yè)內人士喻為“外語培訓市場最后一塊蛋糕”。據(jù)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：當前國內英語培訓市場的市場總值已達300億元，全國的英語培訓機構總數(shù)量不下5萬家，2014年我國英語培訓的市場總值可達千億元。近幾年來，中小學少兒英語培訓一直占據(jù)著英語培訓市場70%以上的份額。在巨大的市場需求下，少兒英語培訓機構風生水起，英語培訓逐漸呈現(xiàn)出多元化和細致化。

另外，在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語培訓，而舞蹈藝術只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其他總計占 17% 。在一個中等規(guī)模、經濟發(fā)展一般的城市中 3—6 歲學前兒童有近 3 萬人， 7—12 歲小學生約 5 萬人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語培訓。

另外，投資者加盟的是全國著名的環(huán)球雅思，其知名度就是投資者賺錢的金字招牌，這對投資者的快速盈利起到了保障作用。

投資條件及效益估算

投資者除了具備30萬—50萬元以上的資金能力，教學場地不低于200平方米之外，還要至少擁有大專及以上學歷，良好的商業(yè)項目或教育培訓行業(yè)運營經驗等。

至于投資回報，由于該項目是與國內知名的雅思培訓機構合作，不僅市場品牌知名度高，而且回報率十分穩(wěn)定，年投資回報率至少在50%左右。

另外，如果投資者經營得當，在恰當時機，總部還會回購投資者手中的培訓中心，可以說投資者投資風險極低。

加盟“老字號”幼兒園，搶占資源短缺市場

項目概述

該項目的項目方是中國科學院幼兒園，其品牌已有57年的歷史，在北京、湖南長沙、湖北武漢等地有十二家分園，先后榮獲中央國家機關特級幼兒園，北京市一級一類幼兒園，海淀區(qū)、朝陽區(qū)示范幼兒園，北京市社區(qū)兒童早期教育示范基地，海淀區(qū)優(yōu)秀教研組等光榮稱號。

市場分析

幼兒園可能是投資者既熟悉又陌生的項目，熟悉是因為大家都知道，陌生是因為幼兒園很少進入加盟領域。但是投資者要注意了，現(xiàn)在加盟品牌幼兒園是一個不折不扣的商機。

因為，目前我國進入了新的“新生兒”誕生高峰期，目前國內的幼兒園數(shù)量十分匱乏，以天津地區(qū)為例，國辦幼兒園只能滿足不到50%的市場需求，而民營幼兒園由于教學質量、衛(wèi)生條件等因素讓不少家長“敬而遠之”。那么此時加盟一家具有知名度的國辦幼兒園，無疑使投資者在與民營幼兒園競爭中取得優(yōu)勢。因此該項目具有很強的投資前景。

投資條件及效益估算

一是，投資地點：直轄市、省會城市及全國主要城市、經濟發(fā)達的二三線城市、項目方尚未布點的經濟水平高但幼教產業(yè)欠發(fā)達城市。

二是，投資區(qū)域：靠近大中型居民區(qū)，機關企業(yè)單位，大中小學校等區(qū)域；附近幼兒教育市場未飽和，或無法滿足市場需求；交通便利，適齡人口數(shù)量滿足招生需求。

三是，物業(yè)條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無任何安全隱患。

篇2

如果說，國內教育培訓市場 20世紀90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代，那么，進入21世紀則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)，品牌已經成為培訓機構贏得學員、求得生存和發(fā)展的關鍵，已經成為培訓機構競爭力的有機組成部分和重要體現(xiàn)。塑造高校教育培訓品牌，不斷提高高校教育培訓在公眾中的知名度和美譽度，對于提高高校在教育培訓市場的競爭力，更多地獲取外部支持，以及增強高校教育培訓機構的凝聚力，都具有重要的意義。

高校開展繼續(xù)教育培訓，與社會其他培訓機構相比，具有得天獨厚的優(yōu)勢，它們體現(xiàn)在：實現(xiàn)多個學科的交叉融合；跟蹤行業(yè)發(fā)展的熱點問題；把握國際流行的發(fā)展趨勢；聆聽國家機關的權威聲音；優(yōu)質教育資源的整合能力；滿足需求的快速反應能力，等等。但是，潛在的教育培訓資源優(yōu)勢能否轉化為實實在在的繼續(xù)教育培訓優(yōu)勢，轉化為繼續(xù)教育培訓的核心競爭力，關鍵是有沒有一套切實可行的戰(zhàn)略計劃，以及把這套計劃付諸實施的執(zhí)行力。

一位著名的大師講過一句話，叫做視野決定思路，思路決定方法，方法決定出路。高校開展繼續(xù)教育和職業(yè)培訓有資源優(yōu)勢，對于這些資源優(yōu)勢如何開發(fā)、利用，制定一個品牌化發(fā)展戰(zhàn)略極為重要。高校制定一個品牌化發(fā)展戰(zhàn)略極為重要。這個發(fā)展戰(zhàn)略宜在對繼續(xù)教育培訓市場的充分調查、深刻感悟和理性分析的基礎上制定，它應包括：繼續(xù)教育培訓發(fā)展環(huán)境評估(培訓市場分析)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃(含制定規(guī)劃的目的、培訓機構的使命、中長期發(fā)展目標、實現(xiàn)目標的責任落實和時間跨度、對關鍵活動與資源的戰(zhàn)略安排、可行性分析――財務與資源等、規(guī)劃實施過程的監(jiān)控等)、專項戰(zhàn)略規(guī)劃(體現(xiàn)教育培訓業(yè)務特色、主干培訓業(yè)務布局、人力資源計劃、財務計劃、方法與手段等)、戰(zhàn)略行動計劃(將培訓機構的戰(zhàn)略目標分解成有針對性、可操作、可測量、可行和及時的活動、目標和任務，這需要自上而下和自下而上的相互作用)。

作為高校繼續(xù)教育培訓機構，要建設品牌化培訓機構，要通過制定規(guī)劃，科學定位，明確發(fā)展戰(zhàn)略思路，科學規(guī)劃業(yè)務戰(zhàn)略布局，制定戰(zhàn)略發(fā)展策略，適應培訓發(fā)展大勢。特別是對于立志成為一流的品牌化繼續(xù)教育培訓機構來說，要通過品牌化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，搞清楚品牌培訓機構的標準是什么?成為品牌化培訓機構已經具備的基本條件是什么?競爭對手是誰?繼續(xù)教育培訓外在環(huán)境變化是什么?怎樣能真正成為品牌?如何打造精品培訓項目群?如何處理好培訓機構整體品牌(整體形象、員工品牌意識)、培訓項目品牌(學科方向)、課程品牌和師資品牌的關系?如何實施品牌保護策略?如何在繼續(xù)教育培訓市場上科學定位和進行市場細分，根據(jù)自身的有限資源，設計包括培訓市場細分、目標市場選擇以及品牌定位的戰(zhàn)略規(guī)劃，在正確的戰(zhàn)略指導下，拓展培訓價值鏈等等。

二、規(guī)范流程，完成培訓項目戰(zhàn)略布局

培訓項目體現(xiàn)了培訓機構的品味和價值取向，也體現(xiàn)了培訓機構的戰(zhàn)略發(fā)展方向，因此，培訓項目布局要科學，有利于培訓機構的持，續(xù)性發(fā)展和滾動式發(fā)展。因此，必須科學規(guī)劃，合理布局。對于培訓項目的設計，宜按照以下四個主要流程進行；一是培訓需求評價(TNA)：深入了解培訓市場現(xiàn)狀、面臨的問題以及培訓需求，通過系統(tǒng)評價確定培訓項目，培訓目標、培訓內容，二是培訓課程定制：根據(jù)實際需求，為客戶提供定制的個性化培訓課程：三是教學模式多樣化；多種教學模式結合，實習式、演講式、游戲式、個案分析式，四是戰(zhàn)略聯(lián)盟／價值共享：發(fā)展與客戶、同行和傳媒共同雙贏的價值觀：五是客戶關系管理：在價值觀的基礎上加強對客戶關系的管理，不斷吸引潛在客戶，培養(yǎng)忠誠客戶。通過這規(guī)范的流程，形成相對穩(wěn)定、成熟的繼續(xù)教育培訓業(yè)務板塊，完成繼續(xù)教育培訓項目戰(zhàn)略布局。

從高校繼續(xù)教育培訓機構來看，可依托的專業(yè)學科、師資力量都比較優(yōu)越，可開展的培訓項目也很多。但是，在選擇、研發(fā)、確定培訓項目時，必須堅持一定的原則：一是所開展的培訓項目是否能維護和擴大所在高校的聲譽，提高所在高校的社會形象；二是所開展的培訓項目是否能很好地體現(xiàn)出學校的專業(yè)學科優(yōu)勢，是否有可支配、利用的優(yōu)質教育資源；三是所開展的培訓項目的市場前景是否廣闊，是否能帶來一定的經濟效益；四是所開展的培訓項目是否為行業(yè)發(fā)展所必須；五是所開展的培訓項目是否能可持續(xù)發(fā)展，形成獨具特色的培訓項目群，六是所開展的培訓項目是否符合培訓機構的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

三、突出特色，形成精晶培訓項目群

高校開展繼續(xù)教育培訓，不能采取“打一槍換一個地方”的游擊隊方式，而必須考慮培訓規(guī)模、培訓效益和可持續(xù)發(fā)展的問題。因此，在進行培訓項目開發(fā)時，應著眼于可持續(xù)發(fā)展，形成一個合理的教育培訓產品儲備和更新制度。要依托高校自身學科優(yōu)勢和已經相對成熟精品培訓項目，加強研發(fā)，開發(fā)、形成系列化的特色培訓項目，形成具有市場競爭優(yōu)勢的培訓項目群(序列)。一方面要在學員定位、價格體系上形成合理的層次，比如對于某些管理類課程，既可以有針對高層學員、企業(yè)老總的培訓項目，也可以有針對中層管理者、部門經理的課程。另一方面，要做到推出一批，研發(fā)一批，儲備一批。就象汽車產業(yè)一樣，不同層次的產品并存，在不斷研發(fā)和深入的市場調查基礎上合理地安排新產品投放市場的速度。

近幾年，清華大學繼續(xù)教育學院開發(fā)、運作的培訓項目很多，涉及現(xiàn)代管理、工程與管理、金融、公共事業(yè)與衛(wèi)生管理、傳媒與會展、法律、信息技術、語言文化、藝術與考試輔導等諸多領域，形成了特色項目、精品項目群。如何依托高校的專業(yè)學科優(yōu)勢和社會資源優(yōu)勢，開發(fā)獨具特色的培訓項目，我們認為，宜重點在以下方面著手：一是依托高校工程技術學科優(yōu)勢，加強高新技術繼續(xù)教育培訓項目的研發(fā)；二是依托高校學科門類齊全優(yōu)勢，進行跨學科知識整合，研發(fā)、推廣特色明顯的綜合型、復合型培訓項目；三是依托與政府、行業(yè)聯(lián)系密切的優(yōu)勢，開發(fā)認證類培訓項月。從培訓動力來說，專業(yè)技術人員與黨政干部、國家公務員、企業(yè)經營管理人員相比，處于一種弱勢地位。要維護其參加繼續(xù)教育學習培訓的權利和義務，除了政策上支持、制度上保障外，最重要的是制定行業(yè)、崗位的強制性資格標準，以激發(fā)其參加培訓的熱情。高校要依托自己的專業(yè)學科優(yōu)勢，積極與政府、行業(yè)合作，開發(fā)、制定行業(yè)、職業(yè)、崗位標準，研發(fā)出一些有針對性的資格認證培訓項目，并有效組織認證培訓。對于高校來說，這既是服務社會的職責所在，也是開拓教育培訓市場的有效途徑。

要建立品牌培訓項目保護與發(fā)展制度。一是對于已經成功的培訓項目品牌，要實行保護政策。相同的培訓項目，盡量集中到一個部門，不要遍地開花。二是對于品牌項目要滾動式發(fā)展，但不要拆分成缺乏市場競爭力的小項目。三是對于有前景的行業(yè)、培訓業(yè)務增長點，要整合教育培訓機構的一切有效資源，全力研發(fā)，形成“拳頭產品”，培育、打造品牌項目。

四、加強合作，構建政產學研一體化運行機制

高校與政府、企業(yè)、社會團體等社會各階層有著千絲萬縷的聯(lián)系，構建一個面向社會各界的公共教育培訓服務平臺，有效開展教育培訓領域的合作，具有得天獨厚的條件和優(yōu)勢。高校繼續(xù)教育培訓機構積極走出校門，與各方展開合作，建立政產學研一體化的教育培訓運行機制，對于大力發(fā)展高校繼續(xù)教育事業(yè)，具有重要意義。

從合作模式來說，主要有以下幾種：―是與政府部門緊密聯(lián)系，開展長線培訓項目合作。政府是培訓市場的大客戶，從培訓需求來說，政府的培訓項目具有需求穩(wěn)定、培訓對象穩(wěn)定、培訓項目內容穩(wěn)定等特點，高校與政府部門合作開展培訓，重點在于針對特定對象，如黨政領導干部、非領導職務公務員，研發(fā)培訓項目和課程，把普遍化培訓與個性化培訓有機結合，有效提升干部隊伍的素質能力。

二是與行業(yè)協(xié)會合作，開展職業(yè)、崗位資格認證培訓。隨著政府職能的轉變，行業(yè)協(xié)會對行業(yè)標準的制定和監(jiān)管職能越來越大，對于本行業(yè)中的職業(yè)、崗位能力標準的制定具有很大的話語權。為此，高校要充分發(fā)揮自己的專業(yè)學科優(yōu)勢以及與相關行業(yè)中的各種聯(lián)系，積極參與各項認證標準的制定，根據(jù)標準研發(fā)培訓項目與課程，并有效開展培訓。有關院校及培訓機構的經驗證明，與行業(yè)協(xié)會合作，研發(fā)職業(yè)、崗位、技術認證標準及培訓課程和教材，往往能創(chuàng)造出新的培訓需求和培訓市場，取得較好的社會效益和較大的經濟效益。 三是與考試認證機構合作，開展認證培訓。一些考試認證機構對一些認證培訓項目具有壟斷權，若獲得其授權，可得到較穩(wěn)定的培訓收益。

五、拓寬視野，創(chuàng)新國際教育培訓合作模式

國際合作教育是增強高校優(yōu)質教育資源，拓寬教育培訓國際化視野的重要途徑。從實踐來說，國際合作教育可采取以下幾種方式：一是開展學歷學位，如專升本、專升碩等，二是與國外有關協(xié)會合作，引進有競爭力的職業(yè)資格認證項目，三是移植新理論和新課程；四是出國進修。

六、創(chuàng)新制度，完善高校培訓管理運行機制

首先建立成本核算制度，科學分配教育培訓資源。建立一個有效的教育資源分配管理系統(tǒng)，堅持“量力而為，量入而出，勤儉節(jié)約，開源節(jié)流，有的為而有所不為”的原則，有效開展培訓業(yè)務。

其次構建教育培訓資源共享機制，提高培訓資源使用效益。重點考慮三個環(huán)節(jié)：一是機制和環(huán)境，必須建立一個行之有效的組織機構內教育資源配置系統(tǒng)；二是投入產出，在配置資源時必須盡可能地考慮投入產出的效益。三是資源共享，對于培訓機構所掌握的教育培訓資源，建立一個組織內，資源共享體系；對于培訓機構外的教育培訓資源，也應該盡量挖掘，建立一個宏大的資源共享體系。

七、完善機制，建立高校教育培訓研發(fā)和市場推廣體系(機制)

一是建立院級和部門二級研發(fā)和市場推廣體系，學院負責政府、行業(yè)等大客戶開發(fā)，部門負責課程研發(fā)和市場推廣。二是建立科學合理的廣告投放機制。把整體形象塑造、項目推廣與個別培訓項目的市場宣傳分開。整體宣傳與個別宣傳有機結合，學院重點抓整體形象塑造和項目推介，個別項目由各培訓業(yè)務部門根據(jù)需要適度宣傳。

篇3

一、項目名稱

《美國英語》(雜志)

《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志)

二、英語學習和出版市場分析

1.英語學習產業(yè)與市場分析。

英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之一，它與房地產市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計，全國有13億人，至少有x億人學英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種

特別是加人WTO后，現(xiàn)正掀起一股學習英語的熱潮，以適應涉外交流和出國學習考察的需要?，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語，以提高國民的素質。

現(xiàn)有的從事英語學習的企業(yè)和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發(fā)行xx萬套，每套x元。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。新xx英語據(jù)報道每年有xxxx萬元的收人。

現(xiàn)xx出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。

2.出版市場分析。

當前我國存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版，前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C

而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護，將不向外開放。所以文化出版產業(yè)，將不會受到沖擊，仍然有很高的利潤。

一般企業(yè)與個人如果能與壟斷行業(yè)合作

，將可以得到豐厚的回報。

所以說，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產業(yè)和出版壟斷，將給投資人

帶來巨大的利潤空間。

三、項目介紹

1.《美國英語》：

(1)《美國英語》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機密)。

(2)《時尚英語》出版次數(shù)及定價(略，商業(yè)機密)。(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。

(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務。

主要讀者定位：大、中專學生、城市高中生以及白領讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。

(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機密)。(5)前景預測。

如果《美國英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以上

(6)同類英語雜志比較參考。

①非xx的《xxxx》(系外人借

②((xx廣場》(、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的策劃和宣傳)。

(7)出版計劃。

200x年x月底組好稿件。

200x年x月正式出版推出市場。

2、《寶寶智力開發(fā)》：

(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務宗旨和市場定位(略，商業(yè)機密)。

(3)編寫人員。

本書由xx大學組織醫(yī)生、營養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專家編寫。

出版時間：估計15個月后推向市場。

3.項目進展情況：

上述項目均已安排好人選進行編寫，并做好出版計劃，與經銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經營合同，200x年后工作全面展開。

四、市場推廣方式

《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。

通過專家的

利用xx公司的品牌效益和銷售網絡，聯(lián)合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業(yè)合作.以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。

五、項目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機密)

六、項目風險

1.系統(tǒng)風險，整個出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現(xiàn)重大變化。

2.組織稿件失敗或稿件質量差。

3，宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍。

4.出版公司違約。

七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風險承擔(部分略，商業(yè)機密) 1項目投人：

(1)《寶寶智力開發(fā)》。

模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照。

稿酬：約xx萬元。

攝影：約、x萬元。

其他：(差旅、招待等)約xx萬元。

印刷：平均每套約xx元，與xx初步商定由我方承擔

xx%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。

合計：約xxx萬元。(2)《美國英語》。

制母帶：

以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。

雜志：xxx元/本。

包裝：x元/L

版稅：xxx元/套。

印刷：平均每本約x元，xx(萬套)xx%=xxx(萬元)。

合計約：xxx(萬元)。

2.項目預計收人(略，商業(yè)機密)：

(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價如下(略，商業(yè)秘密)。

(2)《美國英語》預計發(fā)行量(前期為xx刊，逐步發(fā)展為xx刊)為xx萬套，定價為xx元/套，全年預i于收入(略，商業(yè)機密)。

3.投資者盈利分配及風險承擔：

采用項目合作終身制：即投資者有權參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風險等情況共同協(xié)商確定

八、法律：知識產權的取得與保護

知識產權―版權的取得是與著作者訂合同而購得版權，出版業(yè)務符合中國的《著作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的xxx是有10余年執(zhí)業(yè)經歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護相關的權益。

九、楓島公司管理團隊組成

總經理xxx，男，35歲，文學博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100余種。

副總經理xxx，男，36歲，本科，注冊會計師。

市場部經理xxx，個體書商、擁有發(fā)行和營銷網絡。

投資項目計劃書案例【二】

一、項目的宗旨與戰(zhàn)略目標深度開發(fā)教育及文化產業(yè)，搶占教育與文化市場;建立起從農村城鎮(zhèn)到中小城市的教育培訓與教育文化產品銷售的市場網絡。

二、項目內容成立教育培訓機構;開發(fā)一套兒童英語、數(shù)學等培訓的教育與學習新模式;開展對中小學、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數(shù)學等輔導，拓展教育培訓市場;編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學生文具用品;開發(fā)學習軟件。

三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：

1、教育培訓中心。此名稱需處理與實業(yè)公司的法律關系。

2、新哈佛教育培訓中心(暫定)，最后以注冊為準。

四、近半年的主要工作及工作目標

1、20xx年12月至20xx年元月開展以、為重點的中小學、幼兒園英語輔導，爭取參加人數(shù)為人。

2、20xx年12月至20xx年3月開展地區(qū)(市)的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數(shù)為人。

3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東與江西的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數(shù)為人。

4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構，并利用中山大學的品牌打開市場。

5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。

五、資源優(yōu)勢

1、市場優(yōu)勢：中小城市、城鎮(zhèn)的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。

2、教學質量與模式優(yōu)勢：組織優(yōu)秀專家研究新的模式。

3、品牌優(yōu)勢：依靠中大的品牌，依靠優(yōu)秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。

4、公關與業(yè)務資源優(yōu)勢：

(1)利用檢查的行政優(yōu)勢開展業(yè)務(已開展)。

(2)利用行政主管優(yōu)勢開展業(yè)務(已開展)。

(3)當前已有培訓網絡的宣傳作用。

(4)依靠各地中小學的優(yōu)勢。

六、效益模式〔以市(地區(qū))個市縣為模式〕一年的培訓人數(shù)為每縣人(次)，每人收培訓費為元，每人銷售圖書元。收益如下：

1、每人收入培訓費的純收入為元，每人圖書純收益元。

2、一個縣的收益為元人=元。

3、一個地區(qū)的收益為元人=元。

七、支出模式[以郴州市(地區(qū))11個市縣為模式]每個學員交培訓費元，其承擔的費用為：%的學校提成，%的教師酬金，%的公關費，%的管理費，共%，約元。

八、投資總額與投資方向計劃總投資計劃額為萬元，先投入萬元，新需萬元的投資方向與計劃如下：

1、市場開拓：萬元(開支如下：先以個縣為例，之后可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：

(1)廣告費元。

(2)宣傳資料元。

(3)教師及辦公酬金元。

(4)請人酬金：元個月=元。

(5)辦公設備元。

(6)公關費元。

(7)差旅及辦公開支元。

(8)資料采購元。

(9)稅收(未定)。

一個縣的開拓支出為萬元。

2、教學模式的研究、培訓、開發(fā)費萬元，其中英語元，數(shù)學為元。

3、掛牌及品牌利用費為萬元。

4、圖書出版、編輯、印刷費萬元。

5、不可預見萬元。

九、出資比例、利潤分配、虧損(略)

十、公司管理與控制(略)

十一、風險風險來源以下因素：

1、法律風險。法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。

篇4

隨著教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，更多的人想要通過考研和等級考試來提升自身競爭力。因此與之相關的培訓市場迅速的崛起，培訓機構得到了空前的發(fā)展。基于這種現(xiàn)狀，我國涌現(xiàn)了大批教學質量層次不齊的考研、考級培訓機構，但是如今社會上的培訓機構存在諸多不良現(xiàn)象，常導致求學者不能達到理想的學習目的。

一、考研、考級市場的起源

由于近年來我國高等學校本、?？频拇罅繑U招致使畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷增加，不少學生選擇了考研，以此來增加就業(yè)的砝碼。其次，很多用人單位對高學歷的硬性要求也一直在增加。資料顯示，2005年全國碩士研究生入學考試有117.2萬人報名參加。到2014年，全國碩士生入學考試就達到了167萬人。在這種形式下考研被稱為繼高考之后中國第二大考試，進而催生了“考研熱”現(xiàn)象。

除考研熱之外，現(xiàn)在社會，考級也成為一項非常普遍的現(xiàn)象，如計算機等級考，英語四六級，鋼琴考級等，考級已成為廣大人民群眾的精神文化生活的一部分。隨著越來越多的家長與學生對課余活動的熱愛，業(yè)余考級變得越來越流行，而考級制度的規(guī)范對受訓者的健康成長至關重要。

二、考研、考級市場的現(xiàn)狀

我們通過對教育服務市場的實地調研和問卷調查等途徑，了解到我國的考研，考級的現(xiàn)狀。

（一）報考人數(shù)逐年增加， 催生“考研、考級熱”。隨著我國科技與經濟的迅速發(fā)展，社會對高學歷人才的需求逐年遞增。加上“萬般皆下品，惟有讀書高”、“知識改變命運”等傳統(tǒng)思維，不少學生選擇了考研，以此來提高自己的學歷水平，增加就業(yè)的砝碼。此外，就薪酬方面，研究生的平均薪酬要高于本科生，很多人當然會重視到這種投資與回報的問題。在這種形式下考研被稱為繼高考之后中國第二大考試，進而催生了“考研熱”現(xiàn)象。2005年全國碩士研究生入學考試有117.2萬人報名參加。到2014年，全國碩士生入學考試就達到了167萬人，短短十年來，人數(shù)就多增加了50萬人。相對來說，考級市場則比較小，但考級的人數(shù)卻在每年的增加。如臨沂大學的海納計算機培訓在2007年招收到500人，在2011年招收的人數(shù)就達到了900多人。

（二）輔導班眾多，市場潛力巨大?？缈冀逃瘓F副總裁張文平曾說道“考研畢竟不同于高考，它是以自學為主，由于人本身的惰性使然，難免會降低學習效率。這時候，輔導機構的作用便會顯現(xiàn)出來，它們不僅創(chuàng)造出一個有組織、有計劃的學習氛圍，更能通過諸如押題班、沖刺班、一對一等輔導模式快速提高分數(shù)?！钡燃壙荚囈彩侨绱?。

據(jù)不完全統(tǒng)計， 目前全國已有一百八十多家教育培訓機構， 而且每個教育培訓機構至少有三四項服務是針對考研、考級輔導的，而且費用標準也是略有所不同。據(jù)教育界人士估算， 目前每名考生的考研費用平均不低于 2500 元。而且根據(jù)考研課程的不同，還有VIP班、白鉆班、黃鉆班等其價格都要比普通班要高，如果我們按每位考生在考研輔導上花費2500元計算，在2014年考研上，他們就掏出大約40億元。在未來這一數(shù)字還會繼續(xù)增長，研究生入學考試已經成為中國應試教育非常重要的考試。相對于考研來說，考級一般沒那么昂貴，但市場的潛力較大。如計算機考試，英語四六級考試。對于在校的大學生來說，英語四級是拿本科學位證書的必要條件，計算機證書已經成為大學生畢業(yè)的通行證。正因為如此，各種考級培訓迅速進入教育服務市場，各種培訓服務沒有統(tǒng)一的標準，致使考級市場的混亂，人們對于考級的看法也越發(fā)的不同，認為考級教育與服務越來越遠于人們的想法，沒有實質性的知識與技能，只是應試教育。

三、考研、考級服務市場存在的問題

我們通過問卷調查與深度訪談等方法收集考研、考級培訓市場的信息，經過分析發(fā)現(xiàn)，考研、考級市場發(fā)展面臨著巨大的困難。

（一）教師資源短缺。隨著中國考研、考級教育培訓市場的迅速發(fā)展，富有經驗尤其是深入了解教育服務行業(yè)發(fā)展的培訓師十分缺乏。培訓市場優(yōu)秀師資的匱乏往往增加了培訓機構的師資成本，制約了培訓機構的進一步品牌化的發(fā)展。

（二）市場競爭激烈，標準化低，品牌意識淡薄。由于市場缺乏規(guī)范化、標準化，培訓服務市場的準入門檻低、利潤豐厚，導致眾多的教育服務機構的加入，使教育培訓市場競爭日趨激烈。在激烈的競爭下，品牌化成為教育服務迅速發(fā)展的一大指標。在教育培訓服務市場沒有整合、規(guī)范的情況下，培訓行業(yè)尚未出現(xiàn)了品牌化的經營情況。因此，教育服務急需制定和完善培訓市場中各類培訓項目的培訓標準。

（三）考級組織與管理存在漏洞。在招生和管理上，存在著亂收費、亂發(fā)證書、考試發(fā)答案、提前透露考題和走后門等現(xiàn)象，造成考級的混亂，削弱考級的權威性。不統(tǒng)一性的組織，不統(tǒng)一性的評價標準，評委水平的差別，對學生學習會產生誤導，甚至傷害。

四、建議與對策

教育服務市場的完善不僅是個人發(fā)展的需要，更是國家文化產業(yè)發(fā)展的需要。提高教育服務市場的規(guī)模與專業(yè)化已經刻不容緩，我們參照國內教育服務機構成功的經驗，將教育服務市場存在的現(xiàn)狀與問題加以改進，最終促使我國的教育服務市場走向正規(guī)化。

（一）加強教育培訓資源的專業(yè)化、正規(guī)化

1.加強教師資源的專業(yè)化。教育培訓學校要培養(yǎng)具有專業(yè)性、高質量的教師，決不能僅僅憑借外聘這一手段。各教育服務機構要充分挖掘教師資源的優(yōu)勢，就要制定一系列提高教師的辦法和措施，并認真加以貫徹與實施。

一種是實行專業(yè)資格認證。在教育服務機構內部采用等級制，即對講課教師進行等級劃分，可分為一級教師、二級教師、三級教師和終身教師，對不同等級的教師制定下一個晉級目標，同時輔以獎金的激勵，以激發(fā)教師努力提高教學質量。

另一種是采取簽約制。例如 影響力教育訓練集團推出的“850”承諾，在“850”承諾中，學員滿意率達到 85% 以上的方為合格課程；學員滿意率在 85% 以下，課程講師費按原價的 80% 收費；如果學員滿意率在 65% 以下，課程講師費則實行零收費。這樣對講師進行了一定地限制，使其更加努力的備課、講課。

2.促進教學管理專業(yè)化。教學管理包括硬件管理和軟件管理。硬件管理主要是教學設施的管理。培訓學校目前多采取租用教學場所的方式，除必要的辦公設施外，缺少相應的硬件支持。專業(yè)化教學要求各培訓機構必須調查研究，選購先進、優(yōu)質的教學設備，擁有自己專門的教室，有助于教師的教學，同時也為學員創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，起到事半功倍的效果。軟件管理則主要是人才的管理。不能單純的以物質利益來挖掘教師資源，還應該為教師提供其發(fā)展的機會。即應該使教師在教書的同時獲得個人的成就感與榮譽感，而不單純是經濟收入的豐厚。

（二）加強政府監(jiān)管

1.完善相應法規(guī)。政府應當加快制定并出臺相應的政策及管理辦法，完善相應法規(guī)，使得各種教育服務市場有法可依，有規(guī)可守。同時還應增加教育服務市場的透明度，使所有考生和家長、各種服務機構都能清楚了解服務過程，并以此為依據(jù)進行有效地、高質量的教育服務。

2.制定價格監(jiān)管機制。價格信息不對稱是教育服務輔導市場信息不對稱的一個重要問題，政府相關部門應當給以高度重視。通過制度性的監(jiān)管，使考研輔導產品價格符合物價部門相應法規(guī)標準，降低百萬考生與家長的經濟壓力，使其得到良性循環(huán)。

3.打造教育服務機構的品牌化。品牌是產業(yè)生存之本，在各種教育輔導課程質量優(yōu)劣混雜的培訓市場中，信息的不對稱導致市場失靈，優(yōu)質的教育輔導課程會有被擠出市場的可能。因此，各輔導機構的辦學應該從長遠利益出發(fā)，要力求保證服務質量，長期過硬的質量和優(yōu)質的服務自然會得到廣大學生的認可，在優(yōu)劣混雜的教育市場上脫穎而出。另外，品牌作為應試培訓機構形象、技術素質與產品品質的綜合代表，既是競爭的結果，又是競爭的手段，起到了整合培訓資源、降低成本作用，具有給受訓者帶來獨特價值和利益的功能。

以臨沂市教育培訓市場為例。新東方教育、李陽瘋狂英語、高聯(lián)培訓、教師招考培訓、文登教育等在本地區(qū)的教育服務培訓行業(yè)競爭激烈。在教學環(huán)境、教學過程趨于同質化的情況下，每一教育機構都有其各自側重的經營理念、市場定位和營銷策略，形成了教育機構所獨有的品牌優(yōu)勢，并以其服務特色優(yōu)勢吸引顧客。如新東方的英語，高聯(lián)的考研輔導等等。

參考文獻：

[1]李中國.G-U-S教師教育協(xié)同創(chuàng)新模式實踐探索[J].教育研究，2013（12）

[2]李立勛.考研熱緣何高溫不降[N].北京商報， 2012-10-29（1）

篇5

民 族： 漢族 出生年月： 1988年9月6日

證件號碼： 442803198809****** 婚姻狀況： 未婚

身 高： 170cm 體 重： 74kg

戶 籍： 廣東廣州 現(xiàn)所在地： 廣東湛江

畢業(yè)學校： 廣東水利電力職業(yè)技術學院 學 歷： ?？?/p>

專業(yè)名稱： 市場營銷 畢業(yè)年份： 2012年

工作年限： 一年以內 職 稱：

求職意向

職位性質： 全 職

職位類別： 銷售管理

職位名稱： 銷售助理主管 ; 銷售業(yè)務 ; 銷售人員

工作地區(qū)： 湛江市 ;

待遇要求： 可面議 ; 不需要提供住房

到職時間： 可隨時到崗

技能專長

語言能力： 英語 國家二級 ;

計算機能力： 證書 初級 ;

教育培訓

教育經歷： 時間 所在學校 學歷

2007年9月 - 2012年6月 廣東水利電力職業(yè)技術學院 ?？?/p>

培訓經歷： 時間 培訓機構 證書

2009年2月 - 2012年4月 廣東水利電力職業(yè)技術學院 中級營銷師

2008年9月 - 2009年4月 廣東水利電力職業(yè)技術學院 助理營銷員

工作經歷

所在公司： 增城新客隆百貨購物廣場集團

時間范圍： 2009年6月 - 2012年8月

公司性質： 國有企業(yè)

所屬行業(yè)： 快速消費品（食品、飲料、糧油、化妝品、煙酒）

擔任職位： 領班

工作描述： 參與日常的部門商務談判，以及協(xié)助主管下訂單。為公司布置活動會場。在學校擔任班長一職，在學校的外聯(lián)部當任常任理事。

離職原因： 希望得到更好的發(fā)展機會

所在公司： 廣東長城寬帶網絡有限公司

時間范圍： 2008年2月 - 2009年4月

公司性質： 私營企業(yè)

所屬行業(yè)： 計算機業(yè)（硬件、網絡設備）

擔任職位： 辦公司內勤

工作描述： 為公司處理每天客戶投訴意見的報表！整理公司文件，應對客戶每天打進來的電話，并作出相應的處理！為上級傳遞機密文件，兼職當任經理助理。

離職原因： 回學校備考營銷師

所在公司： 湛江中鑫特呈漁島度假村 公司性質： 民營企業(yè)

所屬行業(yè)： 餐飲、娛樂、酒店

擔任職位： 客服前臺

工作描述： 每天接受客人的預定房間服務！認真落實好客人的入住任務以及check out服務！認真詢問客人對酒店的服務意見，并一一記錄存檔！定期對客戶進行跟蹤維護，加強售后服務！

離職原因： 家人住院，需要人照顧！

其他信息

自我介紹： 市場營銷專業(yè)畢業(yè)，能夠熟悉掌握市場營銷的過程的技能。對市場分析有一定的見解。高度的團隊合作意識和良好的語言溝通能力。

發(fā)展方向： 我想從事關于營銷的一切工作崗位，因為我熱愛營銷。我希望可以充分發(fā)揮我良好的交際能力和口才的能力。我有高度的團隊配合意識，和高強度的抗壓能力。

篇6

良好的知識管理使企業(yè)經濟效益提高，帶來企業(yè)核心能力的增長。中小企業(yè)知識管理的效果如何，需要建立一個評價體系進行檢測，進而改進企業(yè)知識管理實踐。

評價指標體系的建立

制約企業(yè)知識管理績效的因素是多層次的動態(tài)系統(tǒng)，涉及被評價的因素眾多并且結構復雜，只有從多個角度和層面來設計指標體系，才能相對準確的反映企業(yè)知識管理績效。本文結合中小企業(yè)特點，從組織結構、內部流程、學習能力、外部關系、創(chuàng)新研發(fā)能力五個方面進行闡述，擬建立中小企業(yè)知識管理績效評價體系。

1.組織結構指標

組織結構的效能主要在于組織知識的合理配置，而組織知識配置可以實現(xiàn)知識共享，增加組織知識增量和產品中的知識含量，提高組織創(chuàng)新能力。該指標包括：部門結構設置、崗位設置、組織效能的改進、組織知識結構的優(yōu)化、企業(yè)價值觀的提升。

1.1部門結構設置：反映部門結構的設置是否有利于企業(yè)信息的傳遞。（定性指標）

1.2崗位設置：反映崗位設置是否有利于工作的開展。（定性指標）

1.3組織效能的改進：反映組織效能變動對整個組織工作的順利開展影響。（定性指標）

1.4組織知識結構的優(yōu)化：反映知識結構是否有利于知識的傳遞。（定性指標）

1.5企業(yè)價值觀的提升：反映企業(yè)是否具有較高的凝聚力及企業(yè)文化對員工的帶動能力。（定性指標）

2.內部流程

知識管理的核心是挖掘和辨識所有與企業(yè)經營和競爭有關的知識，并將其運用到包含企業(yè)的內部流程在內的經營活動中去。內部流程對企業(yè)來說，是提高績效的最有力的驅動因素。知識管理的實施能夠使內部流程在協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)具體的業(yè)務目標過程中，促進企業(yè)改善自身的經營模式。該指標包括：戰(zhàn)略決策成功率、行業(yè)發(fā)展趨勢分析能力、市場分析及預測的準確程度、企業(yè)內部信息平臺構建及維護能力。

2.1戰(zhàn)略決策成功率：反映知識管理對戰(zhàn)略決策質量的提升程度。（定量指標）

戰(zhàn)略決策成功率=成功的戰(zhàn)略決策/企業(yè)所做出的所有戰(zhàn)略決策

2.2行業(yè)發(fā)展趨勢分析能力：反映知識管理實施對行業(yè)發(fā)展趨勢影響程度。（定性指標）

2.3市場分析及預測的準確程度：反映知識管理實施對產品定位、市場分析的工作的提升程度。（定性指標）

2.4企業(yè)內部信息平臺構建及維護能力：反映知識管理對信息整合、交流、運用、共享的能力。（定性指標）

3. 學習能力

學習過程也是知識管理的過程，是將隱性知識轉化為可以表達和理解的知識，并重新應用到實踐中去的過程。該指標包括：員工價值提升、學習習慣的培養(yǎng)、網絡資源便利性、員工培訓投入能力、激勵機制的建立。

3.1員工價值提升：員工對自身技能、知識文化水平等方面價值提高程度。（定性指標）

3.2學習習慣的培養(yǎng)：反映企業(yè)是否采取培養(yǎng)員工學習習慣的措施或建立相關制度。（定性指標）

3.3網絡資源便利性：反映企業(yè)網絡資源使用起來是否便捷高效。（定性指標）

3.4員工培訓投入能力：反映企業(yè)在員工教育培訓方面的投入能力。（定量指標）

員工培訓投入能力=（本企業(yè)比例—行業(yè)平均比例）/（本行最高—本行最低）

3.5激勵機制的建立：反映企業(yè)的激勵機制對員工知識共享、轉化、創(chuàng)新的影響。（定性指標）

4. 外部關系

外部關系是公司所擁有的、與市場相關的無形資產潛力，它們使公司在市場上具有競爭優(yōu)勢。該指標包括：市場占有率、銷售增長率、市場反應速度、客戶忠誠度、售后服務能力。

4.1市場占有率：反映企業(yè)所占有的市場份額。（定量指標）

市場占有率= (本企業(yè)占有率一行業(yè)平均占有率)／(本行業(yè)最高一本行業(yè)最低)

4.2銷售增長率：反映企業(yè)成長狀況及發(fā)展能力。（定量指標）

銷售增長率=本年銷售收入增長額/上年銷售增長率

4.3客戶忠誠度：反映企業(yè)重復訂單的頻率，體現(xiàn)自身盈利的潛能。（定量指標）

客戶忠誠度=重復訂單數(shù)量／訂單總量

4.4市場反應速度：反映企業(yè)對市場變化、客戶要求的反應速度。（定量指標）

市場反應速度=（本企業(yè)市場反應的速度—同行業(yè)市場反應的平均速度）/（本行業(yè)

最高-本行業(yè)最低）

4.5售后服務能力：該指標衡量企業(yè)提供的售后服務能力的提升程度。（定量指標）

售后服務提升程度=（本企業(yè)售后服務水平—同行業(yè)售后服務的平均水平）/（本行業(yè)最高水平—本行業(yè)最低水平）

5. 創(chuàng)新研發(fā)能力

實施知識管理后是否加快了知識創(chuàng)新的速度、提高了知識創(chuàng)新力度，以形成和提升企業(yè)的核心競爭力是知識管理績效評價應關注的一方面。該指標包括：技術開發(fā)投入百分比、產品創(chuàng)新率、技術先進水平、單位時間內新技術專利的產出量、知識創(chuàng)新成果的應用率。

5.1技術開發(fā)投入百分比：反映企業(yè)在新產品開發(fā)上的投入及增長情況。（定量指標）

技術開發(fā)投入百分比=全年技術開發(fā)費用/全年銷售收入

5.2產品創(chuàng)新率：反映企業(yè)產品創(chuàng)新的能力。（定量指標）

產品創(chuàng)新率 =部門創(chuàng)新項目數(shù)/總產品數(shù)量

5.3技術先進水平：反映企業(yè)實施知識管理對技術的領先程度。（定性指標）

5.4單位時間內新技術專利的產出量：反映企業(yè)在同行業(yè)中研發(fā)的能力。（定量指標）

單位時間內新技術專利的產出=（本企業(yè)數(shù)量-本行業(yè)平均數(shù)量）/（本行業(yè)最高-本行業(yè)最低）

5.5知識創(chuàng)新成果的應用率：反映企業(yè)知識創(chuàng)新成果轉化為生產力的比例。（定量指標）

知識創(chuàng)新成果的應用率=知識創(chuàng)新成果轉化數(shù)量/知識創(chuàng)新成果總量

課題來源：黑龍江省教育廳人文社科項目12512076

參考文獻：

[1]王代潮，曾德超.企業(yè)知識管理理論與實務，北京中國大百科全書出版社，2006.

[2]王眾托.管理是科學還是藝術-從知識層面認識管理，中國科學院院刊，2007（1）.

篇7

中圖分類號：F833 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2012）08-0124-02

一、背景

（一）項目簡介

江西南昌市朝夕教育培訓機構

初期：建立一個總辦事處（財大蛟橋）、兩個分部（楓林、交大）；中期：新增分部2-3個，擴展至南昌大學江西農業(yè)大學；成熟期：建立獨立的教學場地，力爭每年培訓學員人數(shù)在5000人以上。建立在南昌專業(yè)從事會計類（會從、職稱、注會、注稅）、金融類（銀行、期貨、證券）教育服務機構。

（二）項目市場分析（SWOT分析）

S：強項，優(yōu)勢

第一：實力雄厚的培訓師團隊

第二：嚴格的員工培訓

W：弱項，劣勢

外部：知名度不高，營銷意識不強

內部：缺乏必要的員工制度

O：機會，機遇

外部：市場需求量大

內部：人員、產品創(chuàng)新潛力大

T：威脅，競爭對手

第一：政府的限制

第二：面臨強大的競爭對手

（三）分析總結

從以上分析中可以看出，投資教育行業(yè)是一個明智的選擇。在目前的情況下，朝夕教育培訓機構內部和外部情況從總體上來講基本良好。但是如果不抓緊對發(fā)展的研究、分析，則很快就會滑向劣勢。

二、現(xiàn)金流

（一）財務評價的依據(jù)

本項目的財務估算是依據(jù)項目建設所在地的同類項目的產業(yè)水平和投入水平，以達到對項目規(guī)范化的財務經濟分析。

（二）財務評價基礎數(shù)據(jù)

收入：基本定價

會計從業(yè)資格證報名100元，會計電算化報名280元 （集中在3.4月），計算機二級報名260元，注冊會計師報名100-150元一門，證券從業(yè)資格報名85元，銀行從業(yè)考試報名115元。

（三）財務評價

1.銷售收入的確認

營業(yè)收入估計的增長率為55%：

2.利潤總額及分配

利潤總額是以2012年的銷售利潤率估算

說明：所得稅政策：

大學畢業(yè)生從事個體經營的，自批準經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。所以項目所得稅前三年免稅，第四年開始按25%征收，盈余公積金按利潤的10%計算。

3.產品成本估算

說明：第一：成本是根據(jù)收入減去利潤來確定的

第二：本項目所有的設施設備，原材料，輔助材料及用電價格均以當?shù)噩F(xiàn)行市價為基礎。

第三：固定資產按平均年限法計算折舊，年折舊為14781.62萬元。

4.終結期現(xiàn)金流

因為不涉及流動資產的墊支，以及固定資產的殘值較小可以忽略，所以不涉及終結期的現(xiàn)金流

三、WACC（加權平均資本成本）

（一）含義

加權平均資本成本是在金融活動中用來衡量一個公司的資本成本，是指企業(yè)以各種資本在企業(yè)全部資本中所占的比重為權數(shù)，對各種長期資金的資本成本加權平均，從而計算出來的資本總成本。

（二）WACC的計算

1.計算公式

=（債務/總資本）*債務成本*（1-企業(yè)所得稅稅率）+（資產凈值/總資本）*股權成本

We權益資本在資本結構中的百分比=10/15=0.6667

Wd是債務資本在資本結構中的百分比=5/15=0.3333

T所得稅稅率=0.25

所以WACC=0.3333*0.144*（1-0.25）+0.6667*0.144=0.132

四、財務可行性分析

（一）基準收益率

1.含義。基準收益率（benchmark yield），也稱基準折現(xiàn)率是企業(yè)或行業(yè)或投資者以動態(tài)的觀點所確定的、可接受的投資項目最低標準的受益水平。

2.計算。簡化的計算公式：ic=i1+i2+i3

i1為年資金費用率與機會成本之高者；

i2為年風險貼補率；

i3為年通貨膨脹率

i=0.132+0.03=0.162

（二）投資回收期（PT）

通過計算投資回收期2.25年

（三）投資收益率（ROI）

通過計算總投資收益率>基準收益率，具有財務可行性：ROI=495346.8÷100000÷6=0.826 >0.162

（四）財務內部收益率（FIRR）

通過計算IRR=0.53>0.162，具有財務可行性

（五）財務凈現(xiàn)值（FNPV）

通過計算NPV=279100.54大于0，具有財務可行性

（六）盈虧平衡分析

1.含義。盈虧平衡分析是指通過計算項目達產年的盈虧平衡點（BEP），判斷投資方案對不確定因素變化的承受能力，為決策提供依據(jù)。

2.盈虧平衡點。（Break Even Point，亦稱保本點、盈虧分離點）它是指企業(yè)經營處于不盈不虧狀態(tài)所須達到的業(yè)務量（產量或銷售量），即銷售收入等于總成本，是投資或經營中的一個很重要的數(shù)量界限。盈虧平衡點較低，說明項目盈利的可能性較大，虧損的可能性較小。本項目的盈虧平衡點=營業(yè)總成本/（銷售收入-銷售稅金及附加）=1882578/（2379414 -22270）=0.799，經營安全率=1-生產能力利用率=0.201，上述指標表明公司該項目經營較為安全，抗風險能力一般。

（七）敏感性分析

可不予分析：因為本項目的IRR大于WACC，所以在此可不去分析。

（八）項目風險分析

1.市場風險。（1）人員多少，直接決定項目的收益；（2）消費水平高低，從側面反映出當?shù)厝巳簩椖康慕邮艹潭?；?）消費潛力大小，影響項目的發(fā)展空間。

2.風險規(guī)避。（1）在項目的前期工作中，做好市場調查，調查項目所在位置的規(guī)模、人群消費力的高低、人群素質的高低，并在此基礎上分析項目的最佳區(qū)位選擇；（2）采取相應的優(yōu)惠措施，降低項目的有關收費，例如：對前幾名報名的優(yōu)惠，對在平時表現(xiàn)突出的再次優(yōu)惠等等。

（九）可行性分析結論

篇8

她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結合的一次勇敢嘗試。

**年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述

1、團隊的名稱

我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

2、團隊的宗旨

幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。

3、團隊的目標

在20xx年內完成組織的制度與規(guī)范建設。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓。同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯(lián)絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4、團隊的結構

5、團隊經營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導向，以精英成員成就精英學生。

三、產品與服務

1、產品與服務

在20xx年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人

生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學學習。③帶領參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。

2、我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓機構，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認;

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。

四、市場分析

市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學里在轉型方面的成本投入較高。

再則，學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉型所花費的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。

篇9

“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持，面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓活動。

她旨在幫助高中學生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學到大學的過渡，贏在大學的起跑線上。同時，她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結合的一次勇敢嘗試。

**年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結合的具有良好聲譽的培訓機構的目標奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學的莘莘學子。

二、團隊描述

1、團隊的名稱

我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡，培訓未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。

2、團隊的宗旨

幫助中學生優(yōu)化學習方法，擴展視野，為大學生活提前做好準備，順利實現(xiàn)高中向大學的過渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。

3、團隊的目標

在2010年內完成組織的制度與規(guī)范建設。并在2010 年暑假，組織我們的第一期培訓。

同時，充分拓展與達州市政府和各大學校聯(lián)絡及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經驗，樹立組織的良好聲譽。在2011年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。

我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4、團隊的結構

5、團隊經營策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導向，以精英成員成就精英學生。

三、產品與服務

1、產品與服務

在2010年暑假，組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學生，參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學，培訓數(shù)學、英語、文綜和理綜，以講解學習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學，培訓一些大學基礎課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流，使上課學生在學習方法上獲得突破，以取得在以后學習中事半功倍的效果。

特色公益培訓

凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學生對大學及人生的思考，提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。

②預開大學興趣課程：對大學課程做簡單的講解和介紹，讓中學生提前了解大學課程的特點，引導中學生提前適應大學里的課程學習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學學習。

③帶領參與的學生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流，使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學生思想素質的提高起到潛移默化的作用。

2、我們的優(yōu)勢與特色

相對于傳統(tǒng)的培訓機構，我們的優(yōu)勢有三個方面：

一是我們的培訓是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學生參加培訓的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認;

三是我們都是在校學生，與學生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學手相結合，多媒體教學、普通話教學、研討式教學等，讓高中生提前熟悉大學的教育方式，縮短進入大學后的適應過程。

四、市場分析

市場狀況

我們計劃在公益教學培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學生適應大學教育的能力較弱，在大學里在轉型方面的成本投入較高。

再則，學生逐漸產生對枯燥的學校教育的反感，也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經驗的學長們的指導與建議，尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時，提前了解一些大學生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學里學習和生活方面轉型所花費的成本。

據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。

篇10

1.制約交通職業(yè)教育發(fā)展的主要問題。目前，各地職業(yè)教育在發(fā)展問題上都遇到了一些相同的問題和困難。表面上看，問題和困難主要反映在兩個方面，一是招生難。受“普高熱”和現(xiàn)行用人高學歷的沖擊，老百姓總想自己的子女上普高、進大學，不得己而求之才讀職校，造成職業(yè)學校招生難、生源減少且質量下滑;二是畢業(yè)學生就業(yè)安置難?，F(xiàn)時，各地都在進行經濟結構和產業(yè)結構調整，國有大中型企業(yè)正在進行改組改制，出現(xiàn)了大量職工下崗，使與經濟發(fā)展聯(lián)系密切的職業(yè)教育就業(yè)形勢嚴峻。但問題的癥結主要還是在我們自己，一是對職業(yè)教育缺乏內涵的認識和理解;二是職業(yè)教育界計劃經濟的東西多于市場經濟，多塊分割、布局分散、教育資源浪費、多頭管理、統(tǒng)籌缺乏、重復辦學、效益低下的現(xiàn)象依然嚴重:三是缺乏改革和創(chuàng)新的觀念意識，雖然處在市場經濟的年代，卻仍然襲用計劃經濟的陳舊模式，不面向社會，不研究人才需求，與社會和市場需求脫節(jié);四是人事和分配制度改革滯后，適應現(xiàn)代職業(yè)教育辦學的人員編制、聘用、考核、流動等人事制度沒有建立起來;五是教育觀念、教學模式和培養(yǎng)模式相對單一封閉。這些問題的存在，是真正制約交通職業(yè)教育走出困境的根源。只有解決好這些問題，才能消除社會上對職業(yè)教育傳統(tǒng)的根深蒂固的偏見和鄙薄，也是加快交通職業(yè)教育發(fā)展的關鍵所在。

2，改革和創(chuàng)新是交通職業(yè)教育發(fā)展的必由之路。做為大連地區(qū)唯一一所以汽車技術專業(yè)為主體的職業(yè)學校，在發(fā)展過程中，我們也遇到了前面所述的問題，也曾被這些問題所困繞。如何才能走出困境?找到一條適應職業(yè)教育發(fā)展的新途徑，結合這些年來我們?yōu)榇诉M行的一些有益的探索和嘗試，談點我們的一管之見。

2.1整合職業(yè)教育資源，走強強聯(lián)合之路。歷史上，大連地區(qū)曾是一城兩交的格局，在這種格局下生存著專業(yè)雷同歸屬卻不同的三所學校。即大連市公用事業(yè)中專，歷史上歸屬公用事業(yè)管理局，而大連市交通局技校和大連市交通學校歸屬大連市交通局。2000年大連市進行體制改革，取消了一城兩交的格局，將原口岸委、交通局、公用事業(yè)局、倉儲局和市政府交通管理處取消，成立了大連市交通口岸管理局，三所學校從此歸屬一個局管理。由于三所學校在謀求發(fā)展的本質上有著諸多的雷同點，例如:三所學校在學歷教育層次和專業(yè)設置上相同:從事崗前、崗后、行業(yè)培訓的科目相同;均設有職能和類別相同的職業(yè)技能鑒定所，客觀上為三校的整合改革提供了可能。當三所學校統(tǒng)一歸口新組建的交通口岸管理局后，交通口岸管理局黨委依據(jù)國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定，本著優(yōu)化資源、配置合理、有序發(fā)展、扶強做大的原則，于2003年做出了對局屬三所學校進行整合改革的決定。這一重大決策，徹底消除了歷史上三校之間無序競爭的狀態(tài)，使大連地區(qū)交通職業(yè)教育資源實現(xiàn)了優(yōu)化組合，也從根本上解決了大連地區(qū)交通職業(yè)教育多塊分割、布局分散、教育資源浪費、統(tǒng)籌缺乏、重復力學的局面，客觀上為大連地區(qū)交通職業(yè)教育的發(fā)展夯實了堅實的基礎。

2.2瞄準市場辦學，人才培養(yǎng)要適應行業(yè)需求。職校學生畢業(yè)就業(yè)安置難，似乎成了職教工作者的共識，其實，這也是認識上的一個誤區(qū)。試想，為什么一方面社會對技能型緊缺人才需求量的缺口很大，另一方面作為培養(yǎng)技能型人才的職業(yè)學校又出口不暢呢?關鍵的問題還是我們自身習慣性拘泥于傳統(tǒng)的職業(yè)教育辦學模式，缺乏面向市場、靈活辦學的招數(shù)，專業(yè)技能訓練比較薄弱，自覺主動地與社會、企業(yè)聯(lián)系不夠，可以說是職業(yè)教育辦學與社會需求相脫節(jié)導致的必然現(xiàn)象。解決的辦法，就是職業(yè)學校必須面向市場辦學，找準職業(yè)學校的專業(yè)定位，講質量、創(chuàng)特色、樹品牌，一切圍繞市場、企業(yè)和本地區(qū)經濟發(fā)展來轉，這是十幾年來我們在職業(yè)教育辦學中總結的寶貴經驗。

職業(yè)教育工作者應該是教育家，也應該是善經營的企業(yè)家，做為大連地區(qū)唯一的汽車技術專業(yè)學校，我們始終把眼光瞄準市場，研究社會和企業(yè)對人才的需求狀況，從而有的放矢地培養(yǎng)適應型人才。為此，學校每一年都要派人調查一線技術工人情況、行業(yè)發(fā)展趨勢，同時調查相關企業(yè)在未來發(fā)展過程中有什么舉措。例如，在2000年快軌規(guī)劃之初，我們就通過實地調查，論證了快軌這種城市交通新模式產生并逐漸成為交通動脈后，潛在的巨大人力需求，依據(jù)這條信息，我們主動與企業(yè)溝通，提前規(guī)劃并開設了快軌站務、駕駛、信號等一批冷門專業(yè)，幾年后，快軌投入使用時，我校畢業(yè)生捷足先登，憑借專業(yè)優(yōu)勢迅速擁有了這份被人羨慕的工作。再如:我們通過就業(yè)市場分析，敏銳地感到隨著國家振興東北老工業(yè)基地政策的出臺及大連做為東北亞重要國際航運中心地位的確立，一定蘊藏著極大的用人空間。據(jù)此，我們主動出擊，積極與港口碼頭企業(yè)進行溝通聯(lián)系，及時掌握了港口場橋、岸橋、集拖、叉拖司機和物流、計算機等等，都將成為迫切需要人才的工作崗位，根據(jù)這些信息，我們及時有針對性開設了港口場橋司機及港口機械、物流管理、計算機應用等專業(yè)，及時為港口碼頭企業(yè)培養(yǎng)和提供了緊缺型技能人才.近兩年來我校畢業(yè)生中有262人升入高職繼續(xù)求學，有149人分別安置在現(xiàn)代軌道公司、一汽公司、二汽公司、聯(lián)營公司、遠大客運公司等公交企業(yè)，有143人被大連集裝箱碼頭有限公司聘用，有10人被一流汽車維修中心聘用，我校畢業(yè)生就業(yè)安置率2003年是98.19%.2004年是98.22%。如今，我校畢業(yè)生就業(yè)安置渠道寬泛暢通，初步形成了面向公交行業(yè)、港口行業(yè)、汽車維修行業(yè)三條主線，同時輻射其它行業(yè)的格局，為職業(yè)學校走出學生就業(yè)難的困境中探索了一條成功之路。實踐證明，交通職業(yè)教育必須面向市場，研究行業(yè)需求，發(fā)揮行業(yè)辦學優(yōu)勢，培養(yǎng)合格對路人才，是解決交通職業(yè)教育畢業(yè)學生出口不暢的有效途徑。