導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

與此同時(shí)，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)郭會(huì)長(zhǎng)表示，盡管教育培訓(xùn)類(lèi)項(xiàng)目屬于一個(gè)相對(duì)較為高端的項(xiàng)目，比如對(duì)人才、資金等要求均較高，但是仍然受到投資者的高度關(guān)注，除了與市場(chǎng)一直處于高度發(fā)展有關(guān)之外，還有其較高的投資回報(bào)率，大約3年左右可以收回全部投資，這在眾多連鎖加盟項(xiàng)目中，屬于翹楚。

注：因本刊推薦的項(xiàng)目涉及品牌眾多，本刊無(wú)法一一考證，所以本文不提供相關(guān)品牌聯(lián)系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問(wèn)題可致電編輯部。

名?？萍寂嘤?xùn)，背靠大樹(shù)好乘涼

項(xiàng)目概述

少年科學(xué)家，是清華大學(xué)教育研究院、博識(shí)教育集團(tuán)聯(lián)合清華大學(xué)自動(dòng)化系和計(jì)算機(jī)系共同研發(fā)的、以培養(yǎng)兒童科學(xué)探究能力為目標(biāo)的課程體系。

市場(chǎng)分析

我國(guó)在最新公布的《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》也明確提出要“著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力”。少年科學(xué)家的推出，正是順應(yīng)了全球科技教育發(fā)展的潮流以及我國(guó)對(duì)科技人才的需求，也填補(bǔ)了我國(guó)缺乏系統(tǒng)科學(xué)教育課程的空白。

同時(shí)，調(diào)查顯示，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3000億元，并以每年30%的速度遞增；在全球經(jīng)濟(jì)衰退、金融危機(jī)的影響下，需求彈性較小的教育培訓(xùn)行業(yè)成為投資的“避風(fēng)港”，其市場(chǎng)總值逆勢(shì)增長(zhǎng)；中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展使得家庭教育投資增加：搜狐網(wǎng)的“公眾評(píng)價(jià)調(diào)查”顯示，近四成家庭報(bào)名參加課外輔導(dǎo)的月均開(kāi)支在千元以上。

投資條件及效益估算

最低投入20萬(wàn)元，包括加盟費(fèi)、房租成本、員工工資、流動(dòng)資金等。其中加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時(shí)，平均80—100元/小時(shí)）半年即可收回前期投資。

機(jī)器人組裝培訓(xùn)中心，著眼于未來(lái)

產(chǎn)品概述及特點(diǎn)

該項(xiàng)目的核心業(yè)務(wù)是專(zhuān)門(mén)向5—16歲的青少年開(kāi)展機(jī)器人DIY教學(xué)，引導(dǎo)孩子們自我探索，并激發(fā)其創(chuàng)意和創(chuàng)新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對(duì)物理、機(jī)械、電子、電路等科普知識(shí)的認(rèn)識(shí)。

市場(chǎng)分析

首先，符合國(guó)家倡導(dǎo)方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務(wù)教育科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出，要以培養(yǎng)兒童的科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，更積極倡導(dǎo)以兒童自主操作、探究為主的學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓兒童在動(dòng)手操作、解決問(wèn)題的過(guò)程中培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，引導(dǎo)他們對(duì)科學(xué)本質(zhì)的理解，并最終在探究中解決問(wèn)題。而向青少年開(kāi)展機(jī)器人DIY教學(xué)與“標(biāo)準(zhǔn)”規(guī)定相吻合。其次，利潤(rùn)較高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者最高年凈盈利可達(dá)六七十萬(wàn)元，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的年盈利在二三十萬(wàn)元。另?yè)?jù)中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)科協(xié)）介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有近75%的經(jīng)營(yíng)者處于盈利狀態(tài)，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽(yáng)、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類(lèi)似的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且經(jīng)營(yíng)狀況頗好，以張家界的經(jīng)營(yíng)者為例，開(kāi)業(yè)約1年的時(shí)間，僅培訓(xùn)利潤(rùn)就近20萬(wàn)元。

投資條件及效益估算

以二級(jí)城市為例，投資額度約20萬(wàn)元，其中加盟費(fèi)2萬(wàn)元（合同期限為1年），其他費(fèi)用（如教具費(fèi)用、店面租金、教師工資等）及流動(dòng)資金約18萬(wàn)元。店鋪面積約200平方米。以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時(shí)，平均60—80元/小時(shí)）一年即可收回前期投資。除了收取培訓(xùn)費(fèi)以外，該服務(wù)項(xiàng)目還有一個(gè)盈利點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售可組裝的機(jī)器人。

少兒思維美術(shù)培訓(xùn)，改變傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)模式

項(xiàng)目概述

思維繪畫(huà)是依據(jù)兒童心理學(xué)、潛能科學(xué)、思維科學(xué)及創(chuàng)造學(xué)的理論，將心智訓(xùn)練、腦能訓(xùn)練與繪畫(huà)藝術(shù)科學(xué)結(jié)合，從而締造出了具有優(yōu)化個(gè)性，優(yōu)化思考狀態(tài)，提高學(xué)習(xí)能力，提升智商作用的新派兒童繪畫(huà)。思維繪畫(huà)是以繪畫(huà)為施教載體來(lái)打開(kāi)兒童右腦智慧，促進(jìn)雙腦平衡溝通的全新啟智模式。思維繪畫(huà)著重培養(yǎng)兒童的思維能力、性格能力、學(xué)習(xí)能力、繪畫(huà)能力。在繪畫(huà)過(guò)程中，提升兒童的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力，思維力等能力的同時(shí)，建立良好的行為習(xí)慣。

市場(chǎng)分析

學(xué)習(xí)藝術(shù)是很多家長(zhǎng)為孩子“鋪的路”，但是目前市場(chǎng)中傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)中，多半仍然以培訓(xùn)技能為主，而思維美術(shù)培訓(xùn)，不僅能夠培養(yǎng)孩子們的技能，還能提升孩子的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力等，讓孩子得到全面的發(fā)展。目前該項(xiàng)目在全國(guó)擁有80家分校，幾乎每家分校都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。更為重要的是，目前同類(lèi)項(xiàng)目很多，思維美術(shù)培訓(xùn)具有很強(qiáng)的區(qū)分性，讓投資者有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此該項(xiàng)目具有不錯(cuò)的投資前景。

投資條件及效益估算

最低投入20萬(wàn)元，包括加盟費(fèi)、房租成本、員工工資、流動(dòng)資金等。其中加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，目前該項(xiàng)目的平均盈利水平約為30%—50%。據(jù)部分加盟商介紹，目前該項(xiàng)目的學(xué)員保本點(diǎn)在50人左右，意味著，投資者只要能招夠50名學(xué)員，就不會(huì)賠錢(qián)，這對(duì)于投資者而言，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

0—3歲早教培訓(xùn)，搭乘業(yè)內(nèi)龍頭東風(fēng)

項(xiàng)目概述

0—3歲的幼兒早教類(lèi)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)正在興起，其可以有效提升孩子的綜合素質(zhì)，讓其未來(lái)的發(fā)展更健康、合理。鑒于目前業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)很多，本刊推薦的是東方愛(ài)嬰——業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)（第一個(gè)開(kāi)創(chuàng)0—3歲早期教育細(xì)分市場(chǎng)、第一個(gè)進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展、第一個(gè)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)、第一個(gè)著名商標(biāo)榮譽(yù)，等等。東方愛(ài)嬰愿竭盡所能，繼續(xù)創(chuàng)造中國(guó)早期教育領(lǐng)域的第一）。

市場(chǎng)分析

據(jù)中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒2007年的資料表明：中國(guó)0—3歲的嬰幼兒家庭總數(shù)超過(guò)2500萬(wàn)，中國(guó)目前的平均人口出生率約為7%，這意味著每小時(shí)將誕生至少2000名嬰兒，每年的新生嬰兒數(shù)量達(dá)到2000萬(wàn)，0—3歲的嬰幼兒總量達(dá)到9000萬(wàn)。其中城市0—3歲的嬰幼兒數(shù)量為1700萬(wàn)人。如果按照每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)，市場(chǎng)前景為數(shù)百億元。隨著人們對(duì)早教重要性認(rèn)識(shí)的日益加強(qiáng)，高學(xué)歷的年輕父母?jìng)冊(cè)谧优逃系耐度朐絹?lái)越大。調(diào)查表明，有56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列在首位。很多家長(zhǎng)不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學(xué)習(xí)能力與智力開(kāi)發(fā)的先機(jī)。

麥肯錫全球研究所對(duì)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)研究后得出結(jié)論：平均每個(gè)城市家庭花費(fèi)在0—3歲嬰幼兒身上的費(fèi)用每月超過(guò)1000元。以北京等一線城市為例，每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)。

投資條件及效益估算

根據(jù)所屬城市級(jí)別不同，需要的加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)也有差異，幅度約在10萬(wàn)—50萬(wàn)元人民幣左右。至于投資回報(bào)，因當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入水平、早教市場(chǎng)情況、經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)管理能力、市場(chǎng)推廣力度及對(duì)總部各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況等各方面因素的影響，經(jīng)營(yíng)狀況也各有所不同，經(jīng)營(yíng)狀況較 好的在一年半到兩年時(shí)間收回初期投資。

少兒國(guó)際英語(yǔ)培訓(xùn)，讓孩子享受海外頂級(jí)培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

為全國(guó)3—16歲青少兒提供全方位的語(yǔ)言培訓(xùn)，將伴隨學(xué)員從幼兒園一直到小學(xué)畢業(yè)。課程由國(guó)際知名教育機(jī)構(gòu)麥克米倫與具有十二年英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的環(huán)球雅思名師全新打造，著重智力開(kāi)發(fā)和能力培養(yǎng)，選用與美國(guó)課堂同步的經(jīng)典教材，中外教師團(tuán)隊(duì)為孩子創(chuàng)造全方位的語(yǔ)言學(xué)習(xí)環(huán)境，讓中國(guó)孩子接受全球最先進(jìn)的學(xué)歷教育。

市場(chǎng)分析

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)曾被業(yè)內(nèi)人士喻為“外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)最后一塊蛋糕”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已達(dá)300億元，全國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬(wàn)家，2014年我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值可達(dá)千億元。近幾年來(lái)，中小學(xué)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)一直占據(jù)著英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)70%以上的份額。在巨大的市場(chǎng)需求下，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)風(fēng)生水起，英語(yǔ)培訓(xùn)逐漸呈現(xiàn)出多元化和細(xì)致化。

另外，在全國(guó)中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語(yǔ)培訓(xùn)，而舞蹈藝術(shù)只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其他總計(jì)占 17% 。在一個(gè)中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般的城市中 3—6 歲學(xué)前兒童有近 3 萬(wàn)人， 7—12 歲小學(xué)生約 5 萬(wàn)人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語(yǔ)培訓(xùn)。

另外，投資者加盟的是全國(guó)著名的環(huán)球雅思，其知名度就是投資者賺錢(qián)的金字招牌，這對(duì)投資者的快速盈利起到了保障作用。

投資條件及效益估算

投資者除了具備30萬(wàn)—50萬(wàn)元以上的資金能力，教學(xué)場(chǎng)地不低于200平方米之外，還要至少擁有大專(zhuān)及以上學(xué)歷，良好的商業(yè)項(xiàng)目或教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等。

至于投資回報(bào)，由于該項(xiàng)目是與國(guó)內(nèi)知名的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，不僅市場(chǎng)品牌知名度高，而且回報(bào)率十分穩(wěn)定，年投資回報(bào)率至少在50%左右。

另外，如果投資者經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)，總部還會(huì)回購(gòu)?fù)顿Y者手中的培訓(xùn)中心，可以說(shuō)投資者投資風(fēng)險(xiǎn)極低。

加盟“老字號(hào)”幼兒園，搶占資源短缺市場(chǎng)

項(xiàng)目概述

該項(xiàng)目的項(xiàng)目方是中國(guó)科學(xué)院幼兒園，其品牌已有57年的歷史，在北京、湖南長(zhǎng)沙、湖北武漢等地有十二家分園，先后榮獲中央國(guó)家機(jī)關(guān)特級(jí)幼兒園，北京市一級(jí)一類(lèi)幼兒園，海淀區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)示范幼兒園，北京市社區(qū)兒童早期教育示范基地，海淀區(qū)優(yōu)秀教研組等光榮稱(chēng)號(hào)。

市場(chǎng)分析

幼兒園可能是投資者既熟悉又陌生的項(xiàng)目，熟悉是因?yàn)榇蠹叶贾溃吧且驗(yàn)橛變簣@很少進(jìn)入加盟領(lǐng)域。但是投資者要注意了，現(xiàn)在加盟品牌幼兒園是一個(gè)不折不扣的商機(jī)。

因?yàn)?，目前我?guó)進(jìn)入了新的“新生兒”誕生高峰期，目前國(guó)內(nèi)的幼兒園數(shù)量十分匱乏，以天津地區(qū)為例，國(guó)辦幼兒園只能滿足不到50%的市場(chǎng)需求，而民營(yíng)幼兒園由于教學(xué)質(zhì)量、衛(wèi)生條件等因素讓不少家長(zhǎng)“敬而遠(yuǎn)之”。那么此時(shí)加盟一家具有知名度的國(guó)辦幼兒園，無(wú)疑使投資者在與民營(yíng)幼兒園競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。因此該項(xiàng)目具有很強(qiáng)的投資前景。

投資條件及效益估算

一是，投資地點(diǎn)：直轄市、省會(huì)城市及全國(guó)主要城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二三線城市、項(xiàng)目方尚未布點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)水平高但幼教產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達(dá)城市。

二是，投資區(qū)域：靠近大中型居民區(qū)，機(jī)關(guān)企業(yè)單位，大中小學(xué)校等區(qū)域；附近幼兒教育市場(chǎng)未飽和，或無(wú)法滿足市場(chǎng)需求；交通便利，適齡人口數(shù)量滿足招生需求。

三是，物業(yè)條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無(wú)任何安全隱患。

篇2

如果說(shuō)，國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)市場(chǎng) 20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時(shí)代，那么，進(jìn)入21世紀(jì)則是名牌對(duì)雜牌的淘汰戰(zhàn)，品牌已經(jīng)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)贏得學(xué)員、求得生存和發(fā)展的關(guān)鍵，已經(jīng)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)組成部分和重要體現(xiàn)。塑造高校教育培訓(xùn)品牌，不斷提高高校教育培訓(xùn)在公眾中的知名度和美譽(yù)度，對(duì)于提高高校在教育培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更多地獲取外部支持，以及增強(qiáng)高校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的凝聚力，都具有重要的意義。

高校開(kāi)展繼續(xù)教育培訓(xùn)，與社會(huì)其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，它們體現(xiàn)在：實(shí)現(xiàn)多個(gè)學(xué)科的交叉融合；跟蹤行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)問(wèn)題；把握國(guó)際流行的發(fā)展趨勢(shì)；聆聽(tīng)國(guó)家機(jī)關(guān)的權(quán)威聲音；優(yōu)質(zhì)教育資源的整合能力；滿足需求的快速反應(yīng)能力，等等。但是，潛在的教育培訓(xùn)資源優(yōu)勢(shì)能否轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的繼續(xù)教育培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為繼續(xù)教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵是有沒(méi)有一套切實(shí)可行的戰(zhàn)略計(jì)劃，以及把這套計(jì)劃付諸實(shí)施的執(zhí)行力。

一位著名的大師講過(guò)一句話，叫做視野決定思路，思路決定方法，方法決定出路。高校開(kāi)展繼續(xù)教育和職業(yè)培訓(xùn)有資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)于這些資源優(yōu)勢(shì)如何開(kāi)發(fā)、利用，制定一個(gè)品牌化發(fā)展戰(zhàn)略極為重要。高校制定一個(gè)品牌化發(fā)展戰(zhàn)略極為重要。這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略宜在對(duì)繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的充分調(diào)查、深刻感悟和理性分析的基礎(chǔ)上制定，它應(yīng)包括：繼續(xù)教育培訓(xùn)發(fā)展環(huán)境評(píng)估(培訓(xùn)市場(chǎng)分析)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃(含制定規(guī)劃的目的、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的使命、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的責(zé)任落實(shí)和時(shí)間跨度、對(duì)關(guān)鍵活動(dòng)與資源的戰(zhàn)略安排、可行性分析――財(cái)務(wù)與資源等、規(guī)劃實(shí)施過(guò)程的監(jiān)控等)、專(zhuān)項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃(體現(xiàn)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)特色、主干培訓(xùn)業(yè)務(wù)布局、人力資源計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、方法與手段等)、戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃(將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解成有針對(duì)性、可操作、可測(cè)量、可行和及時(shí)的活動(dòng)、目標(biāo)和任務(wù)，這需要自上而下和自下而上的相互作用)。

作為高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要建設(shè)品牌化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要通過(guò)制定規(guī)劃，科學(xué)定位，明確發(fā)展戰(zhàn)略思路，科學(xué)規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定戰(zhàn)略發(fā)展策略，適應(yīng)培訓(xùn)發(fā)展大勢(shì)。特別是對(duì)于立志成為一流的品牌化繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，要通過(guò)品牌化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，搞清楚品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?成為品牌化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)具備的基本條件是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?繼續(xù)教育培訓(xùn)外在環(huán)境變化是什么?怎樣能真正成為品牌?如何打造精品培訓(xùn)項(xiàng)目群?如何處理好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整體品牌(整體形象、員工品牌意識(shí))、培訓(xùn)項(xiàng)目品牌(學(xué)科方向)、課程品牌和師資品牌的關(guān)系?如何實(shí)施品牌保護(hù)策略?如何在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場(chǎng)上科學(xué)定位和進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)自身的有限資源，設(shè)計(jì)包括培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及品牌定位的戰(zhàn)略規(guī)劃，在正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，拓展培訓(xùn)價(jià)值鏈等等。

二、規(guī)范流程，完成培訓(xùn)項(xiàng)目戰(zhàn)略布局

培訓(xùn)項(xiàng)目體現(xiàn)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品味和價(jià)值取向，也體現(xiàn)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，因此，培訓(xùn)項(xiàng)目布局要科學(xué)，有利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的持，續(xù)性發(fā)展和滾動(dòng)式發(fā)展。因此，必須科學(xué)規(guī)劃，合理布局。對(duì)于培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，宜按照以下四個(gè)主要流程進(jìn)行；一是培訓(xùn)需求評(píng)價(jià)(TNA)：深入了解培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、面臨的問(wèn)題以及培訓(xùn)需求，通過(guò)系統(tǒng)評(píng)價(jià)確定培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容，二是培訓(xùn)課程定制：根據(jù)實(shí)際需求，為客戶提供定制的個(gè)性化培訓(xùn)課程：三是教學(xué)模式多樣化；多種教學(xué)模式結(jié)合，實(shí)習(xí)式、演講式、游戲式、個(gè)案分析式，四是戰(zhàn)略聯(lián)盟／價(jià)值共享：發(fā)展與客戶、同行和傳媒共同雙贏的價(jià)值觀：五是客戶關(guān)系管理：在價(jià)值觀的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)客戶關(guān)系的管理，不斷吸引潛在客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。通過(guò)這規(guī)范的流程，形成相對(duì)穩(wěn)定、成熟的繼續(xù)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊，完成繼續(xù)教育培訓(xùn)項(xiàng)目戰(zhàn)略布局。

從高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)看，可依托的專(zhuān)業(yè)學(xué)科、師資力量都比較優(yōu)越，可開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目也很多。但是，在選擇、研發(fā)、確定培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，必須堅(jiān)持一定的原則：一是所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否能維護(hù)和擴(kuò)大所在高校的聲譽(yù)，提高所在高校的社會(huì)形象；二是所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否能很好地體現(xiàn)出學(xué)校的專(zhuān)業(yè)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，是否有可支配、利用的優(yōu)質(zhì)教育資源；三是所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景是否廣闊，是否能帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益；四是所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否為行業(yè)發(fā)展所必須；五是所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否能可持續(xù)發(fā)展，形成獨(dú)具特色的培訓(xùn)項(xiàng)目群，六是所開(kāi)展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否符合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

三、突出特色，形成精晶培訓(xùn)項(xiàng)目群

高校開(kāi)展繼續(xù)教育培訓(xùn)，不能采取“打一槍換一個(gè)地方”的游擊隊(duì)方式，而必須考慮培訓(xùn)規(guī)模、培訓(xùn)效益和可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。因此，在進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)，應(yīng)著眼于可持續(xù)發(fā)展，形成一個(gè)合理的教育培訓(xùn)產(chǎn)品儲(chǔ)備和更新制度。要依托高校自身學(xué)科優(yōu)勢(shì)和已經(jīng)相對(duì)成熟精品培訓(xùn)項(xiàng)目，加強(qiáng)研發(fā)，開(kāi)發(fā)、形成系列化的特色培訓(xùn)項(xiàng)目，形成具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)項(xiàng)目群(序列)。一方面要在學(xué)員定位、價(jià)格體系上形成合理的層次，比如對(duì)于某些管理類(lèi)課程，既可以有針對(duì)高層學(xué)員、企業(yè)老總的培訓(xùn)項(xiàng)目，也可以有針對(duì)中層管理者、部門(mén)經(jīng)理的課程。另一方面，要做到推出一批，研發(fā)一批，儲(chǔ)備一批。就象汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一樣，不同層次的產(chǎn)品并存，在不斷研發(fā)和深入的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上合理地安排新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的速度。

近幾年，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院開(kāi)發(fā)、運(yùn)作的培訓(xùn)項(xiàng)目很多，涉及現(xiàn)代管理、工程與管理、金融、公共事業(yè)與衛(wèi)生管理、傳媒與會(huì)展、法律、信息技術(shù)、語(yǔ)言文化、藝術(shù)與考試輔導(dǎo)等諸多領(lǐng)域，形成了特色項(xiàng)目、精品項(xiàng)目群。如何依托高校的專(zhuān)業(yè)學(xué)科優(yōu)勢(shì)和社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)獨(dú)具特色的培訓(xùn)項(xiàng)目，我們認(rèn)為，宜重點(diǎn)在以下方面著手：一是依托高校工程技術(shù)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)高新技術(shù)繼續(xù)教育培訓(xùn)項(xiàng)目的研發(fā)；二是依托高校學(xué)科門(mén)類(lèi)齊全優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行跨學(xué)科知識(shí)整合，研發(fā)、推廣特色明顯的綜合型、復(fù)合型培訓(xùn)項(xiàng)目；三是依托與政府、行業(yè)聯(lián)系密切的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)認(rèn)證類(lèi)培訓(xùn)項(xiàng)月。從培訓(xùn)動(dòng)力來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員與黨政干部、國(guó)家公務(wù)員、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員相比，處于一種弱勢(shì)地位。要維護(hù)其參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)的權(quán)利和義務(wù)，除了政策上支持、制度上保障外，最重要的是制定行業(yè)、崗位的強(qiáng)制性資格標(biāo)準(zhǔn)，以激發(fā)其參加培訓(xùn)的熱情。高校要依托自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)科優(yōu)勢(shì)，積極與政府、行業(yè)合作，開(kāi)發(fā)、制定行業(yè)、職業(yè)、崗位標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)出一些有針對(duì)性的資格認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目，并有效組織認(rèn)證培訓(xùn)。對(duì)于高校來(lái)說(shuō)，這既是服務(wù)社會(huì)的職責(zé)所在，也是開(kāi)拓教育培訓(xùn)市場(chǎng)的有效途徑。

要建立品牌培訓(xùn)項(xiàng)目保護(hù)與發(fā)展制度。一是對(duì)于已經(jīng)成功的培訓(xùn)項(xiàng)目品牌，要實(shí)行保護(hù)政策。相同的培訓(xùn)項(xiàng)目，盡量集中到一個(gè)部門(mén)，不要遍地開(kāi)花。二是對(duì)于品牌項(xiàng)目要滾動(dòng)式發(fā)展，但不要拆分成缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的小項(xiàng)目。三是對(duì)于有前景的行業(yè)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，要整合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一切有效資源，全力研發(fā)，形成“拳頭產(chǎn)品”，培育、打造品牌項(xiàng)目。

四、加強(qiáng)合作，構(gòu)建政產(chǎn)學(xué)研一體化運(yùn)行機(jī)制

高校與政府、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體等社會(huì)各階層有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，構(gòu)建一個(gè)面向社會(huì)各界的公共教育培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)，有效開(kāi)展教育培訓(xùn)領(lǐng)域的合作，具有得天獨(dú)厚的條件和優(yōu)勢(shì)。高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)積極走出校門(mén)，與各方展開(kāi)合作，建立政產(chǎn)學(xué)研一體化的教育培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制，對(duì)于大力發(fā)展高校繼續(xù)教育事業(yè)，具有重要意義。

從合作模式來(lái)說(shuō)，主要有以下幾種：―是與政府部門(mén)緊密聯(lián)系，開(kāi)展長(zhǎng)線培訓(xùn)項(xiàng)目合作。政府是培訓(xùn)市場(chǎng)的大客戶，從培訓(xùn)需求來(lái)說(shuō)，政府的培訓(xùn)項(xiàng)目具有需求穩(wěn)定、培訓(xùn)對(duì)象穩(wěn)定、培訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容穩(wěn)定等特點(diǎn)，高校與政府部門(mén)合作開(kāi)展培訓(xùn)，重點(diǎn)在于針對(duì)特定對(duì)象，如黨政領(lǐng)導(dǎo)干部、非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)公務(wù)員，研發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目和課程，把普遍化培訓(xùn)與個(gè)性化培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，有效提升干部隊(duì)伍的素質(zhì)能力。

二是與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展職業(yè)、崗位資格認(rèn)證培訓(xùn)。隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和監(jiān)管職能越來(lái)越大，對(duì)于本行業(yè)中的職業(yè)、崗位能力標(biāo)準(zhǔn)的制定具有很大的話語(yǔ)權(quán)。為此，高校要充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)科優(yōu)勢(shì)以及與相關(guān)行業(yè)中的各種聯(lián)系，積極參與各項(xiàng)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的制定，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目與課程，并有效開(kāi)展培訓(xùn)。有關(guān)院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)證明，與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，研發(fā)職業(yè)、崗位、技術(shù)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)課程和教材，往往能創(chuàng)造出新的培訓(xùn)需求和培訓(xùn)市場(chǎng)，取得較好的社會(huì)效益和較大的經(jīng)濟(jì)效益。 三是與考試認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)展認(rèn)證培訓(xùn)。一些考試認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)一些認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目具有壟斷權(quán)，若獲得其授權(quán)，可得到較穩(wěn)定的培訓(xùn)收益。

五、拓寬視野，創(chuàng)新國(guó)際教育培訓(xùn)合作模式

國(guó)際合作教育是增強(qiáng)高校優(yōu)質(zhì)教育資源，拓寬教育培訓(xùn)國(guó)際化視野的重要途徑。從實(shí)踐來(lái)說(shuō)，國(guó)際合作教育可采取以下幾種方式：一是開(kāi)展學(xué)歷學(xué)位，如專(zhuān)升本、專(zhuān)升碩等，二是與國(guó)外有關(guān)協(xié)會(huì)合作，引進(jìn)有競(jìng)爭(zhēng)力的職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目，三是移植新理論和新課程；四是出國(guó)進(jìn)修。

六、創(chuàng)新制度，完善高校培訓(xùn)管理運(yùn)行機(jī)制

首先建立成本核算制度，科學(xué)分配教育培訓(xùn)資源。建立一個(gè)有效的教育資源分配管理系統(tǒng)，堅(jiān)持“量力而為，量入而出，勤儉節(jié)約，開(kāi)源節(jié)流，有的為而有所不為”的原則，有效開(kāi)展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

其次構(gòu)建教育培訓(xùn)資源共享機(jī)制，提高培訓(xùn)資源使用效益。重點(diǎn)考慮三個(gè)環(huán)節(jié)：一是機(jī)制和環(huán)境，必須建立一個(gè)行之有效的組織機(jī)構(gòu)內(nèi)教育資源配置系統(tǒng)；二是投入產(chǎn)出，在配置資源時(shí)必須盡可能地考慮投入產(chǎn)出的效益。三是資源共享，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所掌握的教育培訓(xùn)資源，建立一個(gè)組織內(nèi)，資源共享體系；對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外的教育培訓(xùn)資源，也應(yīng)該盡量挖掘，建立一個(gè)宏大的資源共享體系。

七、完善機(jī)制，建立高校教育培訓(xùn)研發(fā)和市場(chǎng)推廣體系(機(jī)制)

一是建立院級(jí)和部門(mén)二級(jí)研發(fā)和市場(chǎng)推廣體系，學(xué)院負(fù)責(zé)政府、行業(yè)等大客戶開(kāi)發(fā)，部門(mén)負(fù)責(zé)課程研發(fā)和市場(chǎng)推廣。二是建立科學(xué)合理的廣告投放機(jī)制。把整體形象塑造、項(xiàng)目推廣與個(gè)別培訓(xùn)項(xiàng)目的市場(chǎng)宣傳分開(kāi)。整體宣傳與個(gè)別宣傳有機(jī)結(jié)合，學(xué)院重點(diǎn)抓整體形象塑造和項(xiàng)目推介，個(gè)別項(xiàng)目由各培訓(xùn)業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)需要適度宣傳。

篇3

一、項(xiàng)目名稱(chēng)

《美國(guó)英語(yǔ)》(雜志)

《寶寶智力開(kāi)發(fā)》(16開(kāi)本彩色圖片雜志)

二、英語(yǔ)學(xué)習(xí)和出版市場(chǎng)分析

1.英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)分析。

英語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)被認(rèn)為是我國(guó)目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一，它與房地產(chǎn)市場(chǎng)和汽車(chē)市場(chǎng)并駕為我國(guó)三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有13億人，至少有x億人學(xué)英語(yǔ)，從未有過(guò)這么多人熱愛(ài)這樣一種

特別是加人WTO后，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國(guó)學(xué)習(xí)考察的需要?，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以提高國(guó)民的素質(zhì)。

現(xiàn)有的從事英語(yǔ)學(xué)習(xí)的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤(rùn)。如《千萬(wàn)別學(xué)英語(yǔ)》已發(fā)行xx萬(wàn)套，每套x元。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(rùn)(稅后)xx余萬(wàn)元。新xx英語(yǔ)據(jù)報(bào)道每年有xxxx萬(wàn)元的收人。

現(xiàn)xx出版公司是全國(guó)x大英語(yǔ)出版品牌之一，在全國(guó)和世界上都享有較高的聲譽(yù)。

2.出版市場(chǎng)分析。

當(dāng)前我國(guó)存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版，前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤(rùn)將被瓦解C

而文化出版屬于意識(shí)形態(tài)，受到特別的保護(hù)，將不向外開(kāi)放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會(huì)受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤(rùn)。

一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作

，將可以得到豐厚的回報(bào)。

所以說(shuō)，投資出版市場(chǎng)是有相當(dāng)前景的。英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人

帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間。

三、項(xiàng)目介紹

1.《美國(guó)英語(yǔ)》：

(1)《美國(guó)英語(yǔ)》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機(jī)密)。

(2)《時(shí)尚英語(yǔ)》出版次數(shù)及定價(jià)(略，商業(yè)機(jī)密)。(3)《美國(guó)英語(yǔ)》的讀者對(duì)象及市場(chǎng)定位。

(美國(guó)英語(yǔ)》的宗旨是將英語(yǔ)與時(shí)尚結(jié)合起來(lái)，介紹世界上時(shí)尚的英語(yǔ)材料，為讀者提供服務(wù)。

主要讀者定位：大、中專(zhuān)學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習(xí)英語(yǔ)、出國(guó)留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。

(4)《美國(guó)英語(yǔ)》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機(jī)密)。(5)前景預(yù)測(cè)。

如果《美國(guó)英語(yǔ)》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬(wàn)冊(cè)以上

(6)同類(lèi)英語(yǔ)雜志比較參考。

①非xx的《xxxx》(系外人借

②((xx廣場(chǎng)》(、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬(wàn)冊(cè)，有上升趨勢(shì)，沒(méi)有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。

(7)出版計(jì)劃。

200x年x月底組好稿件。

200x年x月正式出版推出市場(chǎng)。

2、《寶寶智力開(kāi)發(fā)》：

(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開(kāi)發(fā)》服務(wù)宗旨和市場(chǎng)定位(略，商業(yè)機(jī)密)。

(3)編寫(xiě)人員。

本書(shū)由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專(zhuān)家編寫(xiě)。

出版時(shí)間：估計(jì)15個(gè)月后推向市場(chǎng)。

3.項(xiàng)目進(jìn)展情況：

上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫(xiě)，并做好出版計(jì)劃，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營(yíng)合同，200x年后工作全面展開(kāi)。

四、市場(chǎng)推廣方式

《美國(guó)英語(yǔ)》和《寶寶智力開(kāi)發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。

通過(guò)專(zhuān)家的

利用xx公司的品牌效益和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書(shū)商共同推廣。采取一些促銷(xiāo)手段：如與外語(yǔ)學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷(xiāo)。

五、項(xiàng)目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機(jī)密)

六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)出版行業(yè)衰敗，或者國(guó)家政策出現(xiàn)重大變化。

2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。

3，宣傳策劃不到位或市場(chǎng)上出現(xiàn)較多同類(lèi)書(shū)籍。

4.出版公司違約。

七、項(xiàng)目投入、項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入、投資者盈利分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)(部分略，商業(yè)機(jī)密) 1項(xiàng)目投人：

(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》。

模特兒：約x萬(wàn)元，從懷孕開(kāi)始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照。

稿酬：約xx萬(wàn)元。

攝影：約、x萬(wàn)元。

其他：(差旅、招待等)約xx萬(wàn)元。

印刷：平均每套約xx元，與xx初步商定由我方承擔(dān)

xx%.、交(萬(wàn)套)、x、義、%二x、(萬(wàn)元)。

合計(jì)：約xxx萬(wàn)元。(2)《美國(guó)英語(yǔ)》。

制母帶：

以上三項(xiàng)每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。

雜志：xxx元/本。

包裝：x元/L

版稅：xxx元/套。

印刷：平均每本約x元，xx(萬(wàn)套)xx%=xxx(萬(wàn)元)。

合計(jì)約：xxx(萬(wàn)元)。

2.項(xiàng)目預(yù)計(jì)收人(略，商業(yè)機(jī)密)：

(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下(略，商業(yè)秘密)。

(2)《美國(guó)英語(yǔ)》預(yù)計(jì)發(fā)行量(前期為xx刊，逐步發(fā)展為xx刊)為xx萬(wàn)套，定價(jià)為xx元/套，全年預(yù)i于收入(略，商業(yè)機(jī)密)。

3.投資者盈利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：

采用項(xiàng)目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等情況共同協(xié)商確定

八、法律：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購(gòu)得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國(guó)的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的xxx是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益。

九、楓島公司管理團(tuán)隊(duì)組成

總經(jīng)理xxx，男，35歲，文學(xué)博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語(yǔ)圖書(shū)近100余種。

副總經(jīng)理xxx，男，36歲，本科，注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

市場(chǎng)部經(jīng)理xxx，個(gè)體書(shū)商、擁有發(fā)行和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

投資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)案例【二】

一、項(xiàng)目的宗旨與戰(zhàn)略目標(biāo)深度開(kāi)發(fā)教育及文化產(chǎn)業(yè)，搶占教育與文化市場(chǎng);建立起從農(nóng)村城鎮(zhèn)到中小城市的教育培訓(xùn)與教育文化產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容成立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu);開(kāi)發(fā)一套兒童英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等培訓(xùn)的教育與學(xué)習(xí)新模式;開(kāi)展對(duì)中小學(xué)、幼兒園的學(xué)生與兒童進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)及數(shù)學(xué)等輔導(dǎo)，拓展教育培訓(xùn)市場(chǎng);編輯、出版、銷(xiāo)售圖書(shū)及音像資料;銷(xiāo)售學(xué)生文具用品;開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)軟件。

三、項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)可以有兩種選擇方案：

1、教育培訓(xùn)中心。此名稱(chēng)需處理與實(shí)業(yè)公司的法律關(guān)系。

2、新哈佛教育培訓(xùn)中心(暫定)，最后以注冊(cè)為準(zhǔn)。

四、近半年的主要工作及工作目標(biāo)

1、20xx年12月至20xx年元月開(kāi)展以、為重點(diǎn)的中小學(xué)、幼兒園英語(yǔ)輔導(dǎo)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為人。

2、20xx年12月至20xx年3月開(kāi)展地區(qū)(市)的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為人。

3、20xx年5月至20xx年8月開(kāi)展廣東與江西的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為人。

4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并利用中山大學(xué)的品牌打開(kāi)市場(chǎng)。

5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)等高校及重點(diǎn)中學(xué)教師為專(zhuān)家組的教學(xué)模式研究與開(kāi)展工作。

五、資源優(yōu)勢(shì)

1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：中小城市、城鎮(zhèn)的兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，大有前途。

2、教學(xué)質(zhì)量與模式優(yōu)勢(shì)：組織優(yōu)秀專(zhuān)家研究新的模式。

3、品牌優(yōu)勢(shì)：依靠中大的品牌，依靠?jī)?yōu)秀專(zhuān)家的品牌，增強(qiáng)家長(zhǎng)、學(xué)生的信任度。

4、公關(guān)與業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)：

(1)利用檢查的行政優(yōu)勢(shì)開(kāi)展業(yè)務(wù)(已開(kāi)展)。

(2)利用行政主管優(yōu)勢(shì)開(kāi)展業(yè)務(wù)(已開(kāi)展)。

(3)當(dāng)前已有培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的宣傳作用。

(4)依靠各地中小學(xué)的優(yōu)勢(shì)。

六、效益模式〔以市(地區(qū))個(gè)市縣為模式〕一年的培訓(xùn)人數(shù)為每縣人(次)，每人收培訓(xùn)費(fèi)為元，每人銷(xiāo)售圖書(shū)元。收益如下：

1、每人收入培訓(xùn)費(fèi)的純收入為元，每人圖書(shū)純收益元。

2、一個(gè)縣的收益為元人=元。

3、一個(gè)地區(qū)的收益為元人=元。

七、支出模式[以郴州市(地區(qū))11個(gè)市縣為模式]每個(gè)學(xué)員交培訓(xùn)費(fèi)元，其承擔(dān)的費(fèi)用為：%的學(xué)校提成，%的教師酬金，%的公關(guān)費(fèi)，%的管理費(fèi)，共%，約元。

八、投資總額與投資方向計(jì)劃總投資計(jì)劃額為萬(wàn)元，先投入萬(wàn)元，新需萬(wàn)元的投資方向與計(jì)劃如下：

1、市場(chǎng)開(kāi)拓：萬(wàn)元(開(kāi)支如下：先以個(gè)縣為例，之后可以以新增收入滾動(dòng)開(kāi)展工作)，一個(gè)縣的開(kāi)支如下：

(1)廣告費(fèi)元。

(2)宣傳資料元。

(3)教師及辦公酬金元。

(4)請(qǐng)人酬金：元個(gè)月=元。

(5)辦公設(shè)備元。

(6)公關(guān)費(fèi)元。

(7)差旅及辦公開(kāi)支元。

(8)資料采購(gòu)元。

(9)稅收(未定)。

一個(gè)縣的開(kāi)拓支出為萬(wàn)元。

2、教學(xué)模式的研究、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)費(fèi)萬(wàn)元，其中英語(yǔ)元，數(shù)學(xué)為元。

3、掛牌及品牌利用費(fèi)為萬(wàn)元。

4、圖書(shū)出版、編輯、印刷費(fèi)萬(wàn)元。

5、不可預(yù)見(jiàn)萬(wàn)元。

九、出資比例、利潤(rùn)分配、虧損(略)

十、公司管理與控制(略)

十一、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源以下因素：

1、法律風(fēng)險(xiǎn)。法律嚴(yán)禁私人辦輔導(dǎo)班或允許公辦學(xué)校自辦輔導(dǎo)班。

篇4

隨著教育越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，更多的人想要通過(guò)考研和等級(jí)考試來(lái)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。因此與之相關(guān)的培訓(xùn)市場(chǎng)迅速的崛起，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到了空前的發(fā)展?；谶@種現(xiàn)狀，我國(guó)涌現(xiàn)了大批教學(xué)質(zhì)量層次不齊的考研、考級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是如今社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在諸多不良現(xiàn)象，常導(dǎo)致求學(xué)者不能達(dá)到理想的學(xué)習(xí)目的。

一、考研、考級(jí)市場(chǎng)的起源

由于近年來(lái)我國(guó)高等學(xué)校本、專(zhuān)科的大量擴(kuò)招致使畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷增加，不少學(xué)生選擇了考研，以此來(lái)增加就業(yè)的砝碼。其次，很多用人單位對(duì)高學(xué)歷的硬性要求也一直在增加。資料顯示，2005年全國(guó)碩士研究生入學(xué)考試有117.2萬(wàn)人報(bào)名參加。到2014年，全國(guó)碩士生入學(xué)考試就達(dá)到了167萬(wàn)人。在這種形式下考研被稱(chēng)為繼高考之后中國(guó)第二大考試，進(jìn)而催生了“考研熱”現(xiàn)象。

除考研熱之外，現(xiàn)在社會(huì)，考級(jí)也成為一項(xiàng)非常普遍的現(xiàn)象，如計(jì)算機(jī)等級(jí)考，英語(yǔ)四六級(jí)，鋼琴考級(jí)等，考級(jí)已成為廣大人民群眾的精神文化生活的一部分。隨著越來(lái)越多的家長(zhǎng)與學(xué)生對(duì)課余活動(dòng)的熱愛(ài)，業(yè)余考級(jí)變得越來(lái)越流行，而考級(jí)制度的規(guī)范對(duì)受訓(xùn)者的健康成長(zhǎng)至關(guān)重要。

二、考研、考級(jí)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

我們通過(guò)對(duì)教育服務(wù)市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)研和問(wèn)卷調(diào)查等途徑，了解到我國(guó)的考研，考級(jí)的現(xiàn)狀。

（一）報(bào)考人數(shù)逐年增加， 催生“考研、考級(jí)熱”。隨著我國(guó)科技與經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需求逐年遞增。加上“萬(wàn)般皆下品，惟有讀書(shū)高”、“知識(shí)改變命運(yùn)”等傳統(tǒng)思維，不少學(xué)生選擇了考研，以此來(lái)提高自己的學(xué)歷水平，增加就業(yè)的砝碼。此外，就薪酬方面，研究生的平均薪酬要高于本科生，很多人當(dāng)然會(huì)重視到這種投資與回報(bào)的問(wèn)題。在這種形式下考研被稱(chēng)為繼高考之后中國(guó)第二大考試，進(jìn)而催生了“考研熱”現(xiàn)象。2005年全國(guó)碩士研究生入學(xué)考試有117.2萬(wàn)人報(bào)名參加。到2014年，全國(guó)碩士生入學(xué)考試就達(dá)到了167萬(wàn)人，短短十年來(lái)，人數(shù)就多增加了50萬(wàn)人。相對(duì)來(lái)說(shuō)，考級(jí)市場(chǎng)則比較小，但考級(jí)的人數(shù)卻在每年的增加。如臨沂大學(xué)的海納計(jì)算機(jī)培訓(xùn)在2007年招收到500人，在2011年招收的人數(shù)就達(dá)到了900多人。

（二）輔導(dǎo)班眾多，市場(chǎng)潛力巨大?？缈冀逃瘓F(tuán)副總裁張文平曾說(shuō)道“考研畢竟不同于高考，它是以自學(xué)為主，由于人本身的惰性使然，難免會(huì)降低學(xué)習(xí)效率。這時(shí)候，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的作用便會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，它們不僅創(chuàng)造出一個(gè)有組織、有計(jì)劃的學(xué)習(xí)氛圍，更能通過(guò)諸如押題班、沖刺班、一對(duì)一等輔導(dǎo)模式快速提高分?jǐn)?shù)。”等級(jí)考試也是如此。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 目前全國(guó)已有一百八十多家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 而且每個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)至少有三四項(xiàng)服務(wù)是針對(duì)考研、考級(jí)輔導(dǎo)的，而且費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)也是略有所不同。據(jù)教育界人士估算， 目前每名考生的考研費(fèi)用平均不低于 2500 元。而且根據(jù)考研課程的不同，還有VIP班、白鉆班、黃鉆班等其價(jià)格都要比普通班要高，如果我們按每位考生在考研輔導(dǎo)上花費(fèi)2500元計(jì)算，在2014年考研上，他們就掏出大約40億元。在未來(lái)這一數(shù)字還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，研究生入學(xué)考試已經(jīng)成為中國(guó)應(yīng)試教育非常重要的考試。相對(duì)于考研來(lái)說(shuō)，考級(jí)一般沒(méi)那么昂貴，但市場(chǎng)的潛力較大。如計(jì)算機(jī)考試，英語(yǔ)四六級(jí)考試。對(duì)于在校的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)四級(jí)是拿本科學(xué)位證書(shū)的必要條件，計(jì)算機(jī)證書(shū)已經(jīng)成為大學(xué)生畢業(yè)的通行證。正因?yàn)槿绱?，各種考級(jí)培訓(xùn)迅速進(jìn)入教育服務(wù)市場(chǎng)，各種培訓(xùn)服務(wù)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，致使考級(jí)市場(chǎng)的混亂，人們對(duì)于考級(jí)的看法也越發(fā)的不同，認(rèn)為考級(jí)教育與服務(wù)越來(lái)越遠(yuǎn)于人們的想法，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的知識(shí)與技能，只是應(yīng)試教育。

三、考研、考級(jí)服務(wù)市場(chǎng)存在的問(wèn)題

我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查與深度訪談等方法收集考研、考級(jí)培訓(xùn)市場(chǎng)的信息，經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，考研、考級(jí)市場(chǎng)發(fā)展面臨著巨大的困難。

（一）教師資源短缺。隨著中國(guó)考研、考級(jí)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，富有經(jīng)驗(yàn)尤其是深入了解教育服務(wù)行業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)師十分缺乏。培訓(xùn)市場(chǎng)優(yōu)秀師資的匱乏往往增加了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資成本，制約了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步品牌化的發(fā)展。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，標(biāo)準(zhǔn)化低，品牌意識(shí)淡薄。由于市場(chǎng)缺乏規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，培訓(xùn)服務(wù)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)豐厚，導(dǎo)致眾多的教育服務(wù)機(jī)構(gòu)的加入，使教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，品牌化成為教育服務(wù)迅速發(fā)展的一大指標(biāo)。在教育培訓(xùn)服務(wù)市場(chǎng)沒(méi)有整合、規(guī)范的情況下，培訓(xùn)行業(yè)尚未出現(xiàn)了品牌化的經(jīng)營(yíng)情況。因此，教育服務(wù)急需制定和完善培訓(xùn)市場(chǎng)中各類(lèi)培訓(xùn)項(xiàng)目的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。

（三）考級(jí)組織與管理存在漏洞。在招生和管理上，存在著亂收費(fèi)、亂發(fā)證書(shū)、考試發(fā)答案、提前透露考題和走后門(mén)等現(xiàn)象，造成考級(jí)的混亂，削弱考級(jí)的權(quán)威性。不統(tǒng)一性的組織，不統(tǒng)一性的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)委水平的差別，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，甚至傷害。

四、建議與對(duì)策

教育服務(wù)市場(chǎng)的完善不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，更是國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。提高教育服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模與專(zhuān)業(yè)化已經(jīng)刻不容緩，我們參照國(guó)內(nèi)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)成功的經(jīng)驗(yàn)，將教育服務(wù)市場(chǎng)存在的現(xiàn)狀與問(wèn)題加以改進(jìn)，最終促使我國(guó)的教育服務(wù)市場(chǎng)走向正規(guī)化。

（一）加強(qiáng)教育培訓(xùn)資源的專(zhuān)業(yè)化、正規(guī)化

1.加強(qiáng)教師資源的專(zhuān)業(yè)化。教育培訓(xùn)學(xué)校要培養(yǎng)具有專(zhuān)業(yè)性、高質(zhì)量的教師，決不能僅僅憑借外聘這一手段。各教育服務(wù)機(jī)構(gòu)要充分挖掘教師資源的優(yōu)勢(shì)，就要制定一系列提高教師的辦法和措施，并認(rèn)真加以貫徹與實(shí)施。

一種是實(shí)行專(zhuān)業(yè)資格認(rèn)證。在教育服務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部采用等級(jí)制，即對(duì)講課教師進(jìn)行等級(jí)劃分，可分為一級(jí)教師、二級(jí)教師、三級(jí)教師和終身教師，對(duì)不同等級(jí)的教師制定下一個(gè)晉級(jí)目標(biāo)，同時(shí)輔以獎(jiǎng)金的激勵(lì)，以激發(fā)教師努力提高教學(xué)質(zhì)量。

另一種是采取簽約制。例如 影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)推出的“850”承諾，在“850”承諾中，學(xué)員滿意率達(dá)到 85% 以上的方為合格課程；學(xué)員滿意率在 85% 以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)的 80% 收費(fèi)；如果學(xué)員滿意率在 65% 以下，課程講師費(fèi)則實(shí)行零收費(fèi)。這樣對(duì)講師進(jìn)行了一定地限制，使其更加努力的備課、講課。

2.促進(jìn)教學(xué)管理專(zhuān)業(yè)化。教學(xué)管理包括硬件管理和軟件管理。硬件管理主要是教學(xué)設(shè)施的管理。培訓(xùn)學(xué)校目前多采取租用教學(xué)場(chǎng)所的方式，除必要的辦公設(shè)施外，缺少相應(yīng)的硬件支持。專(zhuān)業(yè)化教學(xué)要求各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須調(diào)查研究，選購(gòu)先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)設(shè)備，擁有自己專(zhuān)門(mén)的教室，有助于教師的教學(xué)，同時(shí)也為學(xué)員創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，起到事半功倍的效果。軟件管理則主要是人才的管理。不能單純的以物質(zhì)利益來(lái)挖掘教師資源，還應(yīng)該為教師提供其發(fā)展的機(jī)會(huì)。即應(yīng)該使教師在教書(shū)的同時(shí)獲得個(gè)人的成就感與榮譽(yù)感，而不單純是經(jīng)濟(jì)收入的豐厚。

（二）加強(qiáng)政府監(jiān)管

1.完善相應(yīng)法規(guī)。政府應(yīng)當(dāng)加快制定并出臺(tái)相應(yīng)的政策及管理辦法，完善相應(yīng)法規(guī)，使得各種教育服務(wù)市場(chǎng)有法可依，有規(guī)可守。同時(shí)還應(yīng)增加教育服務(wù)市場(chǎng)的透明度，使所有考生和家長(zhǎng)、各種服務(wù)機(jī)構(gòu)都能清楚了解服務(wù)過(guò)程，并以此為依據(jù)進(jìn)行有效地、高質(zhì)量的教育服務(wù)。

2.制定價(jià)格監(jiān)管機(jī)制。價(jià)格信息不對(duì)稱(chēng)是教育服務(wù)輔導(dǎo)市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)的一個(gè)重要問(wèn)題，政府相關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)給以高度重視。通過(guò)制度性的監(jiān)管，使考研輔導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格符合物價(jià)部門(mén)相應(yīng)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，降低百萬(wàn)考生與家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)壓力，使其得到良性循環(huán)。

3.打造教育服務(wù)機(jī)構(gòu)的品牌化。品牌是產(chǎn)業(yè)生存之本，在各種教育輔導(dǎo)課程質(zhì)量?jī)?yōu)劣混雜的培訓(xùn)市場(chǎng)中，信息的不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致市場(chǎng)失靈，優(yōu)質(zhì)的教育輔導(dǎo)課程會(huì)有被擠出市場(chǎng)的可能。因此，各輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，要力求保證服務(wù)質(zhì)量，長(zhǎng)期過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)自然會(huì)得到廣大學(xué)生的認(rèn)可，在優(yōu)劣混雜的教育市場(chǎng)上脫穎而出。另外，品牌作為應(yīng)試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象、技術(shù)素質(zhì)與產(chǎn)品品質(zhì)的綜合代表，既是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，又是競(jìng)爭(zhēng)的手段，起到了整合培訓(xùn)資源、降低成本作用，具有給受訓(xùn)者帶來(lái)獨(dú)特價(jià)值和利益的功能。

以臨沂市教育培訓(xùn)市場(chǎng)為例。新東方教育、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、高聯(lián)培訓(xùn)、教師招考培訓(xùn)、文登教育等在本地區(qū)的教育服務(wù)培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在教學(xué)環(huán)境、教學(xué)過(guò)程趨于同質(zhì)化的情況下，每一教育機(jī)構(gòu)都有其各自側(cè)重的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，形成了教育機(jī)構(gòu)所獨(dú)有的品牌優(yōu)勢(shì)，并以其服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)吸引顧客。如新東方的英語(yǔ)，高聯(lián)的考研輔導(dǎo)等等。

參考文獻(xiàn)：

[1]李中國(guó).G-U-S教師教育協(xié)同創(chuàng)新模式實(shí)踐探索[J].教育研究，2013（12）

[2]李立勛.考研熱緣何高溫不降[N].北京商報(bào)， 2012-10-29（1）

篇5

民 族： 漢族 出生年月： 1988年9月6日

證件號(hào)碼： 442803198809****** 婚姻狀況： 未婚

身 高： 170cm 體 重： 74kg

戶 籍： 廣東廣州 現(xiàn)所在地： 廣東湛江

畢業(yè)學(xué)校： 廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué) 歷： 專(zhuān)科

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 畢業(yè)年份： 2012年

工作年限： 一年以內(nèi) 職 稱(chēng)：

求職意向

職位性質(zhì)： 全 職

職位類(lèi)別： 銷(xiāo)售管理

職位名稱(chēng)： 銷(xiāo)售助理主管 ; 銷(xiāo)售業(yè)務(wù) ; 銷(xiāo)售人員

工作地區(qū)： 湛江市 ;

待遇要求： 可面議 ; 不需要提供住房

到職時(shí)間： 可隨時(shí)到崗

技能專(zhuān)長(zhǎng)

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ) 國(guó)家二級(jí) ;

計(jì)算機(jī)能力： 證書(shū) 初級(jí) ;

教育培訓(xùn)

教育經(jīng)歷： 時(shí)間 所在學(xué)校 學(xué)歷

2007年9月 - 2012年6月 廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專(zhuān)科

培訓(xùn)經(jīng)歷： 時(shí)間 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 證書(shū)

2009年2月 - 2012年4月 廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院 中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師

2008年9月 - 2009年4月 廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院 助理營(yíng)銷(xiāo)員

工作經(jīng)歷

所在公司： 增城新客隆百貨購(gòu)物廣場(chǎng)集團(tuán)

時(shí)間范圍： 2009年6月 - 2012年8月

公司性質(zhì)： 國(guó)有企業(yè)

所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品（食品、飲料、糧油、化妝品、煙酒）

擔(dān)任職位： 領(lǐng)班

工作描述： 參與日常的部門(mén)商務(wù)談判，以及協(xié)助主管下訂單。為公司布置活動(dòng)會(huì)場(chǎng)。在學(xué)校擔(dān)任班長(zhǎng)一職，在學(xué)校的外聯(lián)部當(dāng)任常任理事。

離職原因： 希望得到更好的發(fā)展機(jī)會(huì)

所在公司： 廣東長(zhǎng)城寬帶網(wǎng)絡(luò)有限公司

時(shí)間范圍： 2008年2月 - 2009年4月

公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)

所屬行業(yè)： 計(jì)算機(jī)業(yè)（硬件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備）

擔(dān)任職位： 辦公司內(nèi)勤

工作描述： 為公司處理每天客戶投訴意見(jiàn)的報(bào)表！整理公司文件，應(yīng)對(duì)客戶每天打進(jìn)來(lái)的電話，并作出相應(yīng)的處理！為上級(jí)傳遞機(jī)密文件，兼職當(dāng)任經(jīng)理助理。

離職原因： 回學(xué)校備考營(yíng)銷(xiāo)師

所在公司： 湛江中鑫特呈漁島度假村 公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)

所屬行業(yè)： 餐飲、娛樂(lè)、酒店

擔(dān)任職位： 客服前臺(tái)

工作描述： 每天接受客人的預(yù)定房間服務(wù)！認(rèn)真落實(shí)好客人的入住任務(wù)以及check out服務(wù)！認(rèn)真詢問(wèn)客人對(duì)酒店的服務(wù)意見(jiàn)，并一一記錄存檔！定期對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤維護(hù)，加強(qiáng)售后服務(wù)！

離職原因： 家人住院，需要人照顧！

其他信息

自我介紹： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，能夠熟悉掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程的技能。對(duì)市場(chǎng)分析有一定的見(jiàn)解。高度的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和良好的語(yǔ)言溝通能力。

發(fā)展方向： 我想從事關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的一切工作崗位，因?yàn)槲覠釔?ài)營(yíng)銷(xiāo)。我希望可以充分發(fā)揮我良好的交際能力和口才的能力。我有高度的團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)，和高強(qiáng)度的抗壓能力。

篇6

良好的知識(shí)管理使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提高，帶來(lái)企業(yè)核心能力的增長(zhǎng)。中小企業(yè)知識(shí)管理的效果如何，需要建立一個(gè)評(píng)價(jià)體系進(jìn)行檢測(cè)，進(jìn)而改進(jìn)企業(yè)知識(shí)管理實(shí)踐。

評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的建立

制約企業(yè)知識(shí)管理績(jī)效的因素是多層次的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，涉及被評(píng)價(jià)的因素眾多并且結(jié)構(gòu)復(fù)雜，只有從多個(gè)角度和層面來(lái)設(shè)計(jì)指標(biāo)體系，才能相對(duì)準(zhǔn)確的反映企業(yè)知識(shí)管理績(jī)效。本文結(jié)合中小企業(yè)特點(diǎn)，從組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)能力、外部關(guān)系、創(chuàng)新研發(fā)能力五個(gè)方面進(jìn)行闡述，擬建立中小企業(yè)知識(shí)管理績(jī)效評(píng)價(jià)體系。

1.組織結(jié)構(gòu)指標(biāo)

組織結(jié)構(gòu)的效能主要在于組織知識(shí)的合理配置，而組織知識(shí)配置可以實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享，增加組織知識(shí)增量和產(chǎn)品中的知識(shí)含量，提高組織創(chuàng)新能力。該指標(biāo)包括：部門(mén)結(jié)構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、組織效能的改進(jìn)、組織知識(shí)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、企業(yè)價(jià)值觀的提升。

1.1部門(mén)結(jié)構(gòu)設(shè)置：反映部門(mén)結(jié)構(gòu)的設(shè)置是否有利于企業(yè)信息的傳遞。（定性指標(biāo)）

1.2崗位設(shè)置：反映崗位設(shè)置是否有利于工作的開(kāi)展。（定性指標(biāo)）

1.3組織效能的改進(jìn)：反映組織效能變動(dòng)對(duì)整個(gè)組織工作的順利開(kāi)展影響。（定性指標(biāo)）

1.4組織知識(shí)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化：反映知識(shí)結(jié)構(gòu)是否有利于知識(shí)的傳遞。（定性指標(biāo)）

1.5企業(yè)價(jià)值觀的提升：反映企業(yè)是否具有較高的凝聚力及企業(yè)文化對(duì)員工的帶動(dòng)能力。（定性指標(biāo)）

2.內(nèi)部流程

知識(shí)管理的核心是挖掘和辨識(shí)所有與企業(yè)經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的知識(shí)，并將其運(yùn)用到包含企業(yè)的內(nèi)部流程在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去。內(nèi)部流程對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是提高績(jī)效的最有力的驅(qū)動(dòng)因素。知識(shí)管理的實(shí)施能夠使內(nèi)部流程在協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)具體的業(yè)務(wù)目標(biāo)過(guò)程中，促進(jìn)企業(yè)改善自身的經(jīng)營(yíng)模式。該指標(biāo)包括：戰(zhàn)略決策成功率、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析能力、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度、企業(yè)內(nèi)部信息平臺(tái)構(gòu)建及維護(hù)能力。

2.1戰(zhàn)略決策成功率：反映知識(shí)管理對(duì)戰(zhàn)略決策質(zhì)量的提升程度。（定量指標(biāo)）

戰(zhàn)略決策成功率=成功的戰(zhàn)略決策/企業(yè)所做出的所有戰(zhàn)略決策

2.2行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析能力：反映知識(shí)管理實(shí)施對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)影響程度。（定性指標(biāo)）

2.3市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度：反映知識(shí)管理實(shí)施對(duì)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)分析的工作的提升程度。（定性指標(biāo)）

2.4企業(yè)內(nèi)部信息平臺(tái)構(gòu)建及維護(hù)能力：反映知識(shí)管理對(duì)信息整合、交流、運(yùn)用、共享的能力。（定性指標(biāo)）

3. 學(xué)習(xí)能力

學(xué)習(xí)過(guò)程也是知識(shí)管理的過(guò)程，是將隱性知識(shí)轉(zhuǎn)化為可以表達(dá)和理解的知識(shí)，并重新應(yīng)用到實(shí)踐中去的過(guò)程。該指標(biāo)包括：?jiǎn)T工價(jià)值提升、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)資源便利性、員工培訓(xùn)投入能力、激勵(lì)機(jī)制的建立。

3.1員工價(jià)值提升：?jiǎn)T工對(duì)自身技能、知識(shí)文化水平等方面價(jià)值提高程度。（定性指標(biāo)）

3.2學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)：反映企業(yè)是否采取培養(yǎng)員工學(xué)習(xí)習(xí)慣的措施或建立相關(guān)制度。（定性指標(biāo)）

3.3網(wǎng)絡(luò)資源便利性：反映企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源使用起來(lái)是否便捷高效。（定性指標(biāo)）

3.4員工培訓(xùn)投入能力：反映企業(yè)在員工教育培訓(xùn)方面的投入能力。（定量指標(biāo)）

員工培訓(xùn)投入能力=（本企業(yè)比例—行業(yè)平均比例）/（本行最高—本行最低）

3.5激勵(lì)機(jī)制的建立：反映企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制對(duì)員工知識(shí)共享、轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新的影響。（定性指標(biāo)）

4. 外部關(guān)系

外部關(guān)系是公司所擁有的、與市場(chǎng)相關(guān)的無(wú)形資產(chǎn)潛力，它們使公司在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該指標(biāo)包括：市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)反應(yīng)速度、客戶忠誠(chéng)度、售后服務(wù)能力。

4.1市場(chǎng)占有率：反映企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額。（定量指標(biāo)）

市場(chǎng)占有率= (本企業(yè)占有率一行業(yè)平均占有率)／(本行業(yè)最高一本行業(yè)最低)

4.2銷(xiāo)售增長(zhǎng)率：反映企業(yè)成長(zhǎng)狀況及發(fā)展能力。（定量指標(biāo)）

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率=本年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)額/上年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

4.3客戶忠誠(chéng)度：反映企業(yè)重復(fù)訂單的頻率，體現(xiàn)自身盈利的潛能。（定量指標(biāo)）

客戶忠誠(chéng)度=重復(fù)訂單數(shù)量／訂單總量

4.4市場(chǎng)反應(yīng)速度：反映企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化、客戶要求的反應(yīng)速度。（定量指標(biāo)）

市場(chǎng)反應(yīng)速度=（本企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)的速度—同行業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)的平均速度）/（本行業(yè)

最高-本行業(yè)最低）

4.5售后服務(wù)能力：該指標(biāo)衡量企業(yè)提供的售后服務(wù)能力的提升程度。（定量指標(biāo)）

售后服務(wù)提升程度=（本企業(yè)售后服務(wù)水平—同行業(yè)售后服務(wù)的平均水平）/（本行業(yè)最高水平—本行業(yè)最低水平）

5. 創(chuàng)新研發(fā)能力

實(shí)施知識(shí)管理后是否加快了知識(shí)創(chuàng)新的速度、提高了知識(shí)創(chuàng)新力度，以形成和提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是知識(shí)管理績(jī)效評(píng)價(jià)應(yīng)關(guān)注的一方面。該指標(biāo)包括：技術(shù)開(kāi)發(fā)投入百分比、產(chǎn)品創(chuàng)新率、技術(shù)先進(jìn)水平、單位時(shí)間內(nèi)新技術(shù)專(zhuān)利的產(chǎn)出量、知識(shí)創(chuàng)新成果的應(yīng)用率。

5.1技術(shù)開(kāi)發(fā)投入百分比：反映企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的投入及增長(zhǎng)情況。（定量指標(biāo)）

技術(shù)開(kāi)發(fā)投入百分比=全年技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用/全年銷(xiāo)售收入

5.2產(chǎn)品創(chuàng)新率：反映企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。（定量指標(biāo)）

產(chǎn)品創(chuàng)新率 =部門(mén)創(chuàng)新項(xiàng)目數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)量

5.3技術(shù)先進(jìn)水平：反映企業(yè)實(shí)施知識(shí)管理對(duì)技術(shù)的領(lǐng)先程度。（定性指標(biāo)）

5.4單位時(shí)間內(nèi)新技術(shù)專(zhuān)利的產(chǎn)出量：反映企業(yè)在同行業(yè)中研發(fā)的能力。（定量指標(biāo)）

單位時(shí)間內(nèi)新技術(shù)專(zhuān)利的產(chǎn)出=（本企業(yè)數(shù)量-本行業(yè)平均數(shù)量）/（本行業(yè)最高-本行業(yè)最低）

5.5知識(shí)創(chuàng)新成果的應(yīng)用率：反映企業(yè)知識(shí)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的比例。（定量指標(biāo)）

知識(shí)創(chuàng)新成果的應(yīng)用率=知識(shí)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化數(shù)量/知識(shí)創(chuàng)新成果總量

課題來(lái)源：黑龍江省教育廳人文社科項(xiàng)目12512076

參考文獻(xiàn)：

[1]王代潮，曾德超.企業(yè)知識(shí)管理理論與實(shí)務(wù)，北京中國(guó)大百科全書(shū)出版社，2006.

[2]王眾托.管理是科學(xué)還是藝術(shù)-從知識(shí)層面認(rèn)識(shí)管理，中國(guó)科學(xué)院院刊，2007（1）.

篇7

中圖分類(lèi)號(hào)：F833 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-913X（2012）08-0124-02

一、背景

（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介

江西南昌市朝夕教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

初期：建立一個(gè)總辦事處（財(cái)大蛟橋）、兩個(gè)分部（楓林、交大）；中期：新增分部2-3個(gè)，擴(kuò)展至南昌大學(xué)江西農(nóng)業(yè)大學(xué)；成熟期：建立獨(dú)立的教學(xué)場(chǎng)地，力爭(zhēng)每年培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)在5000人以上。建立在南昌專(zhuān)業(yè)從事會(huì)計(jì)類(lèi)（會(huì)從、職稱(chēng)、注會(huì)、注稅）、金融類(lèi)（銀行、期貨、證券）教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。

（二）項(xiàng)目市場(chǎng)分析（SWOT分析）

S：強(qiáng)項(xiàng)，優(yōu)勢(shì)

第一：實(shí)力雄厚的培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)

第二：嚴(yán)格的員工培訓(xùn)

W：弱項(xiàng)，劣勢(shì)

外部：知名度不高，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)

內(nèi)部：缺乏必要的員工制度

O：機(jī)會(huì)，機(jī)遇

外部：市場(chǎng)需求量大

內(nèi)部：人員、產(chǎn)品創(chuàng)新潛力大

T：威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第一：政府的限制

第二：面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（三）分析總結(jié)

從以上分析中可以看出，投資教育行業(yè)是一個(gè)明智的選擇。在目前的情況下，朝夕教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部和外部情況從總體上來(lái)講基本良好。但是如果不抓緊對(duì)發(fā)展的研究、分析，則很快就會(huì)滑向劣勢(shì)。

二、現(xiàn)金流

（一）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的依據(jù)

本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)估算是依據(jù)項(xiàng)目建設(shè)所在地的同類(lèi)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)水平和投入水平，以達(dá)到對(duì)項(xiàng)目規(guī)范化的財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)分析。

（二）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

收入：基本定價(jià)

會(huì)計(jì)從業(yè)資格證報(bào)名100元，會(huì)計(jì)電算化報(bào)名280元 （集中在3.4月），計(jì)算機(jī)二級(jí)報(bào)名260元，注冊(cè)會(huì)計(jì)師報(bào)名100-150元一門(mén)，證券從業(yè)資格報(bào)名85元，銀行從業(yè)考試報(bào)名115元。

（三）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

1.銷(xiāo)售收入的確認(rèn)

營(yíng)業(yè)收入估計(jì)的增長(zhǎng)率為55%：

2.利潤(rùn)總額及分配

利潤(rùn)總額是以2012年的銷(xiāo)售利潤(rùn)率估算

說(shuō)明：所得稅政策：

大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。所以項(xiàng)目所得稅前三年免稅，第四年開(kāi)始按25%征收，盈余公積金按利潤(rùn)的10%計(jì)算。

3.產(chǎn)品成本估算

說(shuō)明：第一：成本是根據(jù)收入減去利潤(rùn)來(lái)確定的

第二：本項(xiàng)目所有的設(shè)施設(shè)備，原材料，輔助材料及用電價(jià)格均以當(dāng)?shù)噩F(xiàn)行市價(jià)為基礎(chǔ)。

第三：固定資產(chǎn)按平均年限法計(jì)算折舊，年折舊為14781.62萬(wàn)元。

4.終結(jié)期現(xiàn)金流

因?yàn)椴簧婕傲鲃?dòng)資產(chǎn)的墊支，以及固定資產(chǎn)的殘值較小可以忽略，所以不涉及終結(jié)期的現(xiàn)金流

三、WACC（加權(quán)平均資本成本）

（一）含義

加權(quán)平均資本成本是在金融活動(dòng)中用來(lái)衡量一個(gè)公司的資本成本，是指企業(yè)以各種資本在企業(yè)全部資本中所占的比重為權(quán)數(shù)，對(duì)各種長(zhǎng)期資金的資本成本加權(quán)平均，從而計(jì)算出來(lái)的資本總成本。

（二）WACC的計(jì)算

1.計(jì)算公式

=（債務(wù)/總資本）*債務(wù)成本*（1-企業(yè)所得稅稅率）+（資產(chǎn)凈值/總資本）*股權(quán)成本

We權(quán)益資本在資本結(jié)構(gòu)中的百分比=10/15=0.6667

Wd是債務(wù)資本在資本結(jié)構(gòu)中的百分比=5/15=0.3333

T所得稅稅率=0.25

所以WACC=0.3333*0.144*（1-0.25）+0.6667*0.144=0.132

四、財(cái)務(wù)可行性分析

（一）基準(zhǔn)收益率

1.含義。基準(zhǔn)收益率（benchmark yield），也稱(chēng)基準(zhǔn)折現(xiàn)率是企業(yè)或行業(yè)或投資者以動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)所確定的、可接受的投資項(xiàng)目最低標(biāo)準(zhǔn)的受益水平。

2.計(jì)算。簡(jiǎn)化的計(jì)算公式：ic=i1+i2+i3

i1為年資金費(fèi)用率與機(jī)會(huì)成本之高者；

i2為年風(fēng)險(xiǎn)貼補(bǔ)率；

i3為年通貨膨脹率

i=0.132+0.03=0.162

（二）投資回收期（PT）

通過(guò)計(jì)算投資回收期2.25年

（三）投資收益率（ROI）

通過(guò)計(jì)算總投資收益率>基準(zhǔn)收益率，具有財(cái)務(wù)可行性：ROI=495346.8÷100000÷6=0.826 >0.162

（四）財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

通過(guò)計(jì)算IRR=0.53>0.162，具有財(cái)務(wù)可行性

（五）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

通過(guò)計(jì)算NPV=279100.54大于0，具有財(cái)務(wù)可行性

（六）盈虧平衡分析

1.含義。盈虧平衡分析是指通過(guò)計(jì)算項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年的盈虧平衡點(diǎn)（BEP），判斷投資方案對(duì)不確定因素變化的承受能力，為決策提供依據(jù)。

2.盈虧平衡點(diǎn)。（Break Even Point，亦稱(chēng)保本點(diǎn)、盈虧分離點(diǎn)）它是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于不盈不虧狀態(tài)所須達(dá)到的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷(xiāo)售量），即銷(xiāo)售收入等于總成本，是投資或經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)很重要的數(shù)量界限。盈虧平衡點(diǎn)較低，說(shuō)明項(xiàng)目盈利的可能性較大，虧損的可能性較小。本項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)=營(yíng)業(yè)總成本/（銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售稅金及附加）=1882578/（2379414 -22270）=0.799，經(jīng)營(yíng)安全率=1-生產(chǎn)能力利用率=0.201，上述指標(biāo)表明公司該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)較為安全，抗風(fēng)險(xiǎn)能力一般。

（七）敏感性分析

可不予分析：因?yàn)楸卷?xiàng)目的IRR大于WACC，所以在此可不去分析。

（八）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（1）人員多少，直接決定項(xiàng)目的收益；（2）消費(fèi)水平高低，從側(cè)面反映出當(dāng)?shù)厝巳簩?duì)項(xiàng)目的接受程度；（3）消費(fèi)潛力大小，影響項(xiàng)目的發(fā)展空間。

2.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。（1）在項(xiàng)目的前期工作中，做好市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查項(xiàng)目所在位置的規(guī)模、人群消費(fèi)力的高低、人群素質(zhì)的高低，并在此基礎(chǔ)上分析項(xiàng)目的最佳區(qū)位選擇；（2）采取相應(yīng)的優(yōu)惠措施，降低項(xiàng)目的有關(guān)收費(fèi)，例如：對(duì)前幾名報(bào)名的優(yōu)惠，對(duì)在平時(shí)表現(xiàn)突出的再次優(yōu)惠等等。

（九）可行性分析結(jié)論

篇8

她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

**年是“精英夢(mèng)想”團(tuán)隊(duì)破冰的一年，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界的關(guān)懷下，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市。團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

二、團(tuán)隊(duì)描述

1、團(tuán)隊(duì)的名稱(chēng)

我們的團(tuán)隊(duì)名為“精英夢(mèng)想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡，培訓(xùn)未來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階。

2、團(tuán)隊(duì)的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過(guò)渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局。

3、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。同時(shí)，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會(huì)資源，豐富開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年，注冊(cè)成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目。

我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國(guó)，幫助全國(guó)的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4、團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品與服務(wù)

在20xx年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右)，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級(jí)分成不同的班(每班不超過(guò)20人)，由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專(zhuān)題形式授課。對(duì)于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開(kāi)，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對(duì)大學(xué)及人

生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。

②預(yù)開(kāi)大學(xué)興趣課程：對(duì)大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過(guò)程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)，并對(duì)中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2、我們的優(yōu)勢(shì)與特色

相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國(guó)家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn);

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過(guò)程。

四、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)狀況

我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市。目前，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒(méi)有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場(chǎng)分析，現(xiàn)階段，家長(zhǎng)對(duì)子女教育的需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長(zhǎng)總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

篇9

“精英夢(mèng)想”特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是由精英夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國(guó)知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。

她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

**年是“精英夢(mèng)想”團(tuán)隊(duì)破冰的一年，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界的關(guān)懷下，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市。團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

二、團(tuán)隊(duì)描述

1、團(tuán)隊(duì)的名稱(chēng)

我們的團(tuán)隊(duì)名為“精英夢(mèng)想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡，培訓(xùn)未來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階。

2、團(tuán)隊(duì)的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過(guò)渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局。

3、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在2010年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在2010 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。

同時(shí)，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會(huì)資源，豐富開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在2011年，注冊(cè)成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目。

我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國(guó)，幫助全國(guó)的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4、團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品與服務(wù)

在2010年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右)，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級(jí)分成不同的班(每班不超過(guò)20人)，由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專(zhuān)題形式授課。對(duì)于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開(kāi)，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對(duì)大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。

②預(yù)開(kāi)大學(xué)興趣課程：對(duì)大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。

③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過(guò)程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)，并對(duì)中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2、我們的優(yōu)勢(shì)與特色

相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國(guó)家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn);

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過(guò)程。

四、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)狀況

我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市。目前，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒(méi)有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場(chǎng)分析，現(xiàn)階段，家長(zhǎng)對(duì)子女教育的需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長(zhǎng)總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

篇10

1.制約交通職業(yè)教育發(fā)展的主要問(wèn)題。目前，各地職業(yè)教育在發(fā)展問(wèn)題上都遇到了一些相同的問(wèn)題和困難。表面上看，問(wèn)題和困難主要反映在兩個(gè)方面，一是招生難。受“普高熱”和現(xiàn)行用人高學(xué)歷的沖擊，老百姓總想自己的子女上普高、進(jìn)大學(xué)，不得己而求之才讀職校，造成職業(yè)學(xué)校招生難、生源減少且質(zhì)量下滑;二是畢業(yè)學(xué)生就業(yè)安置難?，F(xiàn)時(shí)，各地都在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國(guó)有大中型企業(yè)正在進(jìn)行改組改制，出現(xiàn)了大量職工下崗，使與經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系密切的職業(yè)教育就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。但問(wèn)題的癥結(jié)主要還是在我們自己，一是對(duì)職業(yè)教育缺乏內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)和理解;二是職業(yè)教育界計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的東西多于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，多塊分割、布局分散、教育資源浪費(fèi)、多頭管理、統(tǒng)籌缺乏、重復(fù)辦學(xué)、效益低下的現(xiàn)象依然嚴(yán)重:三是缺乏改革和創(chuàng)新的觀念意識(shí)，雖然處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的年代，卻仍然襲用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的陳舊模式，不面向社會(huì)，不研究人才需求，與社會(huì)和市場(chǎng)需求脫節(jié);四是人事和分配制度改革滯后，適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育辦學(xué)的人員編制、聘用、考核、流動(dòng)等人事制度沒(méi)有建立起來(lái);五是教育觀念、教學(xué)模式和培養(yǎng)模式相對(duì)單一封閉。這些問(wèn)題的存在，是真正制約交通職業(yè)教育走出困境的根源。只有解決好這些問(wèn)題，才能消除社會(huì)上對(duì)職業(yè)教育傳統(tǒng)的根深蒂固的偏見(jiàn)和鄙薄，也是加快交通職業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵所在。

2，改革和創(chuàng)新是交通職業(yè)教育發(fā)展的必由之路。做為大連地區(qū)唯一一所以汽車(chē)技術(shù)專(zhuān)業(yè)為主體的職業(yè)學(xué)校，在發(fā)展過(guò)程中，我們也遇到了前面所述的問(wèn)題，也曾被這些問(wèn)題所困繞。如何才能走出困境?找到一條適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的新途徑，結(jié)合這些年來(lái)我們?yōu)榇诉M(jìn)行的一些有益的探索和嘗試，談點(diǎn)我們的一管之見(jiàn)。

2.1整合職業(yè)教育資源，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路。歷史上，大連地區(qū)曾是一城兩交的格局，在這種格局下生存著專(zhuān)業(yè)雷同歸屬卻不同的三所學(xué)校。即大連市公用事業(yè)中專(zhuān)，歷史上歸屬公用事業(yè)管理局，而大連市交通局技校和大連市交通學(xué)校歸屬大連市交通局。2000年大連市進(jìn)行體制改革，取消了一城兩交的格局，將原口岸委、交通局、公用事業(yè)局、倉(cāng)儲(chǔ)局和市政府交通管理處取消，成立了大連市交通口岸管理局，三所學(xué)校從此歸屬一個(gè)局管理。由于三所學(xué)校在謀求發(fā)展的本質(zhì)上有著諸多的雷同點(diǎn)，例如:三所學(xué)校在學(xué)歷教育層次和專(zhuān)業(yè)設(shè)置上相同:從事崗前、崗后、行業(yè)培訓(xùn)的科目相同;均設(shè)有職能和類(lèi)別相同的職業(yè)技能鑒定所，客觀上為三校的整合改革提供了可能。當(dāng)三所學(xué)校統(tǒng)一歸口新組建的交通口岸管理局后，交通口岸管理局黨委依據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定，本著優(yōu)化資源、配置合理、有序發(fā)展、扶強(qiáng)做大的原則，于2003年做出了對(duì)局屬三所學(xué)校進(jìn)行整合改革的決定。這一重大決策，徹底消除了歷史上三校之間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，使大連地區(qū)交通職業(yè)教育資源實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化組合，也從根本上解決了大連地區(qū)交通職業(yè)教育多塊分割、布局分散、教育資源浪費(fèi)、統(tǒng)籌缺乏、重復(fù)力學(xué)的局面，客觀上為大連地區(qū)交通職業(yè)教育的發(fā)展夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.2瞄準(zhǔn)市場(chǎng)辦學(xué)，人才培養(yǎng)要適應(yīng)行業(yè)需求。職校學(xué)生畢業(yè)就業(yè)安置難，似乎成了職教工作者的共識(shí)，其實(shí)，這也是認(rèn)識(shí)上的一個(gè)誤區(qū)。試想，為什么一方面社會(huì)對(duì)技能型緊缺人才需求量的缺口很大，另一方面作為培養(yǎng)技能型人才的職業(yè)學(xué)校又出口不暢呢?關(guān)鍵的問(wèn)題還是我們自身習(xí)慣性拘泥于傳統(tǒng)的職業(yè)教育辦學(xué)模式，缺乏面向市場(chǎng)、靈活辦學(xué)的招數(shù)，專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練比較薄弱，自覺(jué)主動(dòng)地與社會(huì)、企業(yè)聯(lián)系不夠，可以說(shuō)是職業(yè)教育辦學(xué)與社會(huì)需求相脫節(jié)導(dǎo)致的必然現(xiàn)象。解決的辦法，就是職業(yè)學(xué)校必須面向市場(chǎng)辦學(xué)，找準(zhǔn)職業(yè)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)定位，講質(zhì)量、創(chuàng)特色、樹(shù)品牌，一切圍繞市場(chǎng)、企業(yè)和本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)轉(zhuǎn)，這是十幾年來(lái)我們?cè)诼殬I(yè)教育辦學(xué)中總結(jié)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

職業(yè)教育工作者應(yīng)該是教育家，也應(yīng)該是善經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家，做為大連地區(qū)唯一的汽車(chē)技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校，我們始終把眼光瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，研究社會(huì)和企業(yè)對(duì)人才的需求狀況，從而有的放矢地培養(yǎng)適應(yīng)型人才。為此，學(xué)校每一年都要派人調(diào)查一線技術(shù)工人情況、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)調(diào)查相關(guān)企業(yè)在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中有什么舉措。例如，在2000年快軌規(guī)劃之初，我們就通過(guò)實(shí)地調(diào)查，論證了快軌這種城市交通新模式產(chǎn)生并逐漸成為交通動(dòng)脈后，潛在的巨大人力需求，依據(jù)這條信息，我們主動(dòng)與企業(yè)溝通，提前規(guī)劃并開(kāi)設(shè)了快軌站務(wù)、駕駛、信號(hào)等一批冷門(mén)專(zhuān)業(yè)，幾年后，快軌投入使用時(shí)，我校畢業(yè)生捷足先登，憑借專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)迅速擁有了這份被人羨慕的工作。再如:我們通過(guò)就業(yè)市場(chǎng)分析，敏銳地感到隨著國(guó)家振興東北老工業(yè)基地政策的出臺(tái)及大連做為東北亞重要國(guó)際航運(yùn)中心地位的確立，一定蘊(yùn)藏著極大的用人空間。據(jù)此，我們主動(dòng)出擊，積極與港口碼頭企業(yè)進(jìn)行溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握了港口場(chǎng)橋、岸橋、集拖、叉拖司機(jī)和物流、計(jì)算機(jī)等等，都將成為迫切需要人才的工作崗位，根據(jù)這些信息，我們及時(shí)有針對(duì)性開(kāi)設(shè)了港口場(chǎng)橋司機(jī)及港口機(jī)械、物流管理、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等專(zhuān)業(yè)，及時(shí)為港口碼頭企業(yè)培養(yǎng)和提供了緊缺型技能人才.近兩年來(lái)我校畢業(yè)生中有262人升入高職繼續(xù)求學(xué)，有149人分別安置在現(xiàn)代軌道公司、一汽公司、二汽公司、聯(lián)營(yíng)公司、遠(yuǎn)大客運(yùn)公司等公交企業(yè)，有143人被大連集裝箱碼頭有限公司聘用，有10人被一流汽車(chē)維修中心聘用，我校畢業(yè)生就業(yè)安置率2003年是98.19%.2004年是98.22%。如今，我校畢業(yè)生就業(yè)安置渠道寬泛暢通，初步形成了面向公交行業(yè)、港口行業(yè)、汽車(chē)維修行業(yè)三條主線，同時(shí)輻射其它行業(yè)的格局，為職業(yè)學(xué)校走出學(xué)生就業(yè)難的困境中探索了一條成功之路。實(shí)踐證明，交通職業(yè)教育必須面向市場(chǎng)，研究行業(yè)需求，發(fā)揮行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)合格對(duì)路人才，是解決交通職業(yè)教育畢業(yè)學(xué)生出口不暢的有效途徑。