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篇1

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.46.088

1 工業(yè)4.0時(shí)代與速度營(yíng)銷(xiāo)

1.1 工業(yè)4.0的概念

工業(yè)4.0在2015年4月舉行的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上被提出，亦指實(shí)體物理世界與虛擬網(wǎng)絡(luò)世界的相互融合第四次工業(yè)革命。隨著一輪又一輪金融危機(jī)，實(shí)體制造業(yè)的重要性得以凸顯，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為依托的今天，以大數(shù)據(jù)推動(dòng)制造工業(yè)4.0的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。工業(yè)4.0的核心在于以信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)為依托，實(shí)現(xiàn)智能工廠和智能生產(chǎn)。

以2014年為例，中國(guó)紡織服裝生產(chǎn)299億件服裝，售出90億件，60億件低價(jià)出口，剩余庫(kù)存149億件，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩。不了解消費(fèi)者需求盲目生產(chǎn)是目前中國(guó)紡織服裝業(yè)的主要弊病，中國(guó)紡織服裝業(yè)需借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的潮流加快改革，否則將是毀滅性的打擊。

1.2 速度營(yíng)銷(xiāo)（Marketing of Speed）的概念

速度營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)快速滿足顧客的各種需求進(jìn)而為企業(yè)帶來(lái)的超額利潤(rùn)，其本質(zhì)在于企業(yè)要對(duì)環(huán)境變化做出敏銳的反應(yīng)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，速度成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主流因素，也成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要核心力。企業(yè)除了“做正確的事”、“正確地做事”還要“快速的做事”。速度營(yíng)銷(xiāo)有著重要意義：一是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。調(diào)查顯示：首家進(jìn)入企業(yè)平均約有29%的占有率；早期跟進(jìn)者有21%；較晚進(jìn)入的企業(yè)只有15%。二是提高企業(yè)收益效率。麥肯錫研究表示：如果新產(chǎn)品在預(yù)算經(jīng)費(fèi)內(nèi)開(kāi)發(fā)完成，但比計(jì)劃時(shí)間晚6個(gè)月出售，在開(kāi)始的5年內(nèi)，利潤(rùn)大概減少33%；若在計(jì)劃時(shí)間及時(shí)推向市場(chǎng)，即使超出預(yù)算經(jīng)費(fèi)50%，利潤(rùn)也不受影響。三是降低新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

喬布斯的速度營(yíng)銷(xiāo)法則讓世界震驚，但速度營(yíng)銷(xiāo)并不局限于電子產(chǎn)業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)，在大數(shù)據(jù)的幫助下，流行趨勢(shì)、消費(fèi)者喜好迅速被服裝企業(yè)捕捉，并服務(wù)于企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)。

2 中國(guó)紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理的困境

2.1 中國(guó)紡織服裝業(yè)處在全球產(chǎn)業(yè)鏈低端，需完善延伸產(chǎn)業(yè)鏈

中國(guó)紡織服裝業(yè)處在全球價(jià)值鏈（GVC）的低端，目前以O(shè)EM代工模式為主，需向ODM產(chǎn)品設(shè)計(jì)和OBM自有品牌模式升級(jí)。紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游為研發(fā)和設(shè)計(jì)、紡織設(shè)備、新材料開(kāi)發(fā)，屬高科技產(chǎn)業(yè)，附加值高；中游為組裝加工和制造等附加值較低；下游為品牌、物流、銷(xiāo)售等高附加值。附加值形成高―低―高的微笑曲線（Smiling Curve）。紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈屬于購(gòu)買(mǎi)者驅(qū)動(dòng)型價(jià)值鏈，不像以飛機(jī)、計(jì)算機(jī)等資本技術(shù)密集型的制造商驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，他們有能力進(jìn)行供應(yīng)商后向合并和銷(xiāo)售商前向合并。而對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，大的零售商、營(yíng)銷(xiāo)者、品牌制造商在生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中起到關(guān)鍵作用。

中國(guó)制造的服裝普遍存在質(zhì)量差、款式老、缺乏品牌意識(shí)等問(wèn)題。以國(guó)產(chǎn)絲襪為例，大部分國(guó)貨質(zhì)量穩(wěn)定性差，以超薄隱形、燃脂加熱、速干高彈等功能性服裝研發(fā)和制造跟不上潮流，同款高質(zhì)量產(chǎn)品國(guó)貨售價(jià)遠(yuǎn)高于國(guó)外品牌等。因此，大部分中國(guó)服裝制造企業(yè)出路在于加大上游設(shè)計(jì)研發(fā)和下游品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的打造，完善延伸產(chǎn)業(yè)鏈。完整的產(chǎn)業(yè)鏈有助于市場(chǎng)反應(yīng)的聯(lián)動(dòng)性，制造生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的高端、高功能的產(chǎn)品。

2.2 中國(guó)紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合能力差，市場(chǎng)反應(yīng)速度慢

從紡織服裝產(chǎn)品本身屬性來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求逐漸有消費(fèi)者追求個(gè)性化、樣式要求高、市場(chǎng)流行趨勢(shì)變化快、產(chǎn)品使用周期縮短的趨勢(shì)。產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度之快和品種款式要求繁多，另外需求預(yù)測(cè)也變得難以掌控。面對(duì)“同廠同品海內(nèi)外不同價(jià)”，主要原因在于中國(guó)紡織服裝業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)業(yè)整合能力差，制造商與銷(xiāo)售商各自為戰(zhàn)。國(guó)外紡織服裝業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)快，庫(kù)存周期短，利潤(rùn)空間足夠大，因此定價(jià)可以低于中國(guó)。

時(shí)刻引領(lǐng)和緊跟潮流是紡織服裝業(yè)的出路，任何產(chǎn)品和服務(wù)都要符合消費(fèi)者的品位和要求。傳統(tǒng)工業(yè)2.0和3.0時(shí)代，中國(guó)因不接地氣的生產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，主要原因在于產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)速度慢，無(wú)法滿足消費(fèi)者需求及時(shí)生產(chǎn)銷(xiāo)售。大部分工廠提前1年預(yù)測(cè)流行，提前半年備料，提前3個(gè)月發(fā)貨，先大批量生產(chǎn)，再小批量補(bǔ)貨。因此，服裝前導(dǎo)時(shí)間（設(shè)計(jì)到成衣擺到柜臺(tái)的出售時(shí)間）一般為6～9個(gè)月，導(dǎo)致預(yù)測(cè)設(shè)計(jì)和實(shí)際流行需求因?yàn)闀r(shí)間相差過(guò)長(zhǎng)而產(chǎn)生偏差，成品服裝不符合大眾品位而滯銷(xiāo)。在工業(yè)4.0大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過(guò)大數(shù)據(jù)保駕護(hù)航，可以通過(guò)控制銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)制定產(chǎn)量、調(diào)整產(chǎn)品樣式和價(jià)格，實(shí)現(xiàn)速度營(yíng)銷(xiāo)，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)所欠缺的。

3 大數(shù)據(jù)背景下中國(guó)紡織服裝企業(yè)的出路

3.1 工業(yè)4.0背景下中國(guó)紡織服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的速度營(yíng)銷(xiāo)

3.1.1 完善整合產(chǎn)業(yè)鏈

中國(guó)需要基于自身比較優(yōu)勢(shì)，奠定我國(guó)在世界紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的制造基礎(chǔ)，雖然低端價(jià)值鏈的利潤(rùn)低，但也是我國(guó)的勞動(dòng)力密集的基本國(guó)情。所以，中國(guó)要在鞏固基礎(chǔ)的前提下繼續(xù)加強(qiáng)上下游的技術(shù)創(chuàng)新和品牌塑造以及營(yíng)銷(xiāo)策略。

加強(qiáng)上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈的緊密結(jié)合，加強(qiáng)制造商和銷(xiāo)售商的聯(lián)系，使其形成利益相關(guān)者緊密合作伙伴，完善關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，避免各自為戰(zhàn)的情況。同一批中國(guó)制造的產(chǎn)品，跨海運(yùn)輸?shù)矫绹?guó)比銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還便宜，值得國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售終端的反思。國(guó)內(nèi)大部分紡織服裝企業(yè)還未形成統(tǒng)一的品牌一體化產(chǎn)業(yè)鏈。以西班牙ZARA企業(yè)為例，ZARA斥巨資設(shè)計(jì)一體化靈敏供應(yīng)鏈，將生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，少量基本款式在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。設(shè)立20個(gè)高度自動(dòng)化染色、剪裁中心，將人力工作外包給周邊小工廠。為了完善物流系統(tǒng)，加快傳送速度，ZARA在地下架設(shè)了方圓200英里的傳送帶。根據(jù)訂單，每天將最時(shí)興布料準(zhǔn)時(shí)送達(dá)終端廠，保證前導(dǎo)時(shí)間的縮短要求。這種制售一體化的效率化經(jīng)營(yíng)值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)。

3.1.2 工業(yè)4.0背景下產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化進(jìn)程

工業(yè)4.0背景下產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化將分為3個(gè)過(guò)程，從傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈到優(yōu)化制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈再到最終工業(yè)4.0制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，詳見(jiàn)下圖。

工業(yè)4.0背景下產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化過(guò)程圖

傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)等7個(gè)步驟，存在產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)速度慢、被動(dòng)生產(chǎn)、存貨易滯銷(xiāo)等情況?；诖髷?shù)據(jù)時(shí)代背景的工業(yè)4.0時(shí)代，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈得以?xún)?yōu)化，將產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、訂單處理、制造、終端零售5個(gè)步驟，產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)整合速度得到提升，但依然不能快速滿足消費(fèi)者需求；最終優(yōu)化后的工業(yè)4.0制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈以訂單處理為第一環(huán)節(jié)，緊接著產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，此環(huán)節(jié)節(jié)省50%成本，然后原料處理到最終的終端零售，將提升60%的利潤(rùn)空間。

3.2 工業(yè)4.0背景下中國(guó)紡織服裝業(yè)以銷(xiāo)售終端為主導(dǎo)的速度營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)業(yè)鏈要實(shí)現(xiàn)速度營(yíng)銷(xiāo)，能夠獲得市場(chǎng)大數(shù)據(jù)的銷(xiāo)售端企業(yè)適合主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈整合。通過(guò)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的快速發(fā)展，企業(yè)可以通過(guò)迅速接受訂單處理，縮短采購(gòu)時(shí)間，產(chǎn)業(yè)鏈變成小訂單推貨，因需生產(chǎn)，生產(chǎn)組織和節(jié)奏如同上述工業(yè)4.0產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生顛覆性變化。此外，通過(guò)大數(shù)據(jù)的有力依托，銷(xiāo)售終端可以收集分析每天每時(shí)每刻、每款每色每碼的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，制定產(chǎn)量、調(diào)整庫(kù)存、降低成本，形成快速營(yíng)銷(xiāo)體系。最后，工業(yè)4.0互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以幫助企業(yè)開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)。企業(yè)可以根據(jù)每位顧客的年齡、喜好、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等各種信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時(shí)開(kāi)發(fā)和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，尋找新商機(jī)。

繼續(xù)以ZARA為例，作為世界排名第三的服裝零售商，ZARA建設(shè)了自己的工廠和物流體系，整合了從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈，將品牌定位為“買(mǎi)得起的快速時(shí)裝”。ZARA在每間門(mén)店設(shè)置一部定制聯(lián)網(wǎng)PDA，通過(guò)PDA門(mén)店可以直接向總部下訂單，經(jīng)合理評(píng)估后傳到工廠，將庫(kù)存降低到20%以?xún)?nèi)?？偛恳部梢哉莆彰考议T(mén)店的銷(xiāo)售情況控制生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付在15天內(nèi)完成，實(shí)現(xiàn)了“快速、少量、多款”的品牌管理模式。通過(guò)靈敏的產(chǎn)業(yè)鏈體系和市場(chǎng)的快速捕捉，ZARA實(shí)現(xiàn)了最快7天交付、門(mén)店每周一上新、每隔三周商品全部換新的速度營(yíng)銷(xiāo)。

參考文獻(xiàn)：

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中圖分類(lèi)號(hào):F304文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):16723198(2009)22002102

產(chǎn)業(yè)鏈思想源于亞當(dāng)•斯密(Adam Smith)的分工理論,1958年赫希曼應(yīng)用“關(guān)聯(lián)效應(yīng)”理論論述了產(chǎn)業(yè)的鏈條關(guān)系及相關(guān)概念,強(qiáng)調(diào)了企業(yè)之間的前后向聯(lián)系對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義。產(chǎn)業(yè)鏈(Industrial Chain)的研究實(shí)際上興起于國(guó)內(nèi),我國(guó)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的研究始于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)李心芹考證,傅國(guó)華于1990年至1993年在立題研究海南熱帶農(nóng)業(yè)發(fā)展課題中,首次提出了“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈”一詞,隨后引發(fā)了各地學(xué)者研究農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的,國(guó)內(nèi)不少學(xué)者在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的組織形式、運(yùn)行機(jī)制、產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建與優(yōu)化整合等領(lǐng)域取得了重要成果。本文試圖通過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合理論方面進(jìn)行系統(tǒng)的綜述,一方面總結(jié)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合理論國(guó)內(nèi)外研究的現(xiàn)狀、取得的成果以及存在的不足;另一方面為未來(lái)我國(guó)乃至世界對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合研究提供展望。

1 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)涵的相關(guān)研究

國(guó)際上對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理的研究已經(jīng)比較成熟,美國(guó)、荷蘭、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和巴西、印度尼西亞等發(fā)展中國(guó)家對(duì)此課題已進(jìn)行過(guò)深入探討。近年來(lái),國(guó)外學(xué)者的研究重點(diǎn)集中在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的信息管理、價(jià)值鏈分析和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面?；舴蚵?Wout J.Hofman,2001)認(rèn)為信息和交流技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展相當(dāng)重要,可以為農(nóng)業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力,增加市場(chǎng)份額提供機(jī)會(huì)。因此,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的合作企業(yè)應(yīng)該站在國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的高度實(shí)施戰(zhàn)略,有關(guān)這方面的教育培訓(xùn)也亟待加強(qiáng)。戴姆(F.van Dam)大力支持實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈信息管理改革和大力發(fā)展。斯遲拜(W.Schiebel,2001)以在歐洲進(jìn)行的一項(xiàng)價(jià)值鏈研究為例,說(shuō)明價(jià)值鏈分析從消費(fèi)者需求和市場(chǎng)份額兩個(gè)方面為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的合作企業(yè)提供了估計(jì)ECR(Efficient Consumer Response)作用的普遍適用的方法。羅斯(Ross,J.E,1995))的“全面質(zhì)量管理”包含過(guò)程質(zhì)量控制和一系列具體的行為方法,目的是為了滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。

在國(guó)內(nèi),許多學(xué)者從各自不同的角度,探討了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的具體涵義和分類(lèi)。左兩軍等(2003)認(rèn)為,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)前環(huán)節(jié)、產(chǎn)中環(huán)節(jié)、產(chǎn)后加工環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)和消費(fèi)環(huán)節(jié),即農(nóng)產(chǎn)品從種苗培育到大田管理、農(nóng)畜產(chǎn)品加工、保鮮直至流通、市場(chǎng)銷(xiāo)售等所有環(huán)節(jié)和整個(gè)流程;也可以從集合方面來(lái)界定。王凱(2004)認(rèn)為,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蔷唧w的不同農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的集合體,如蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈、棉花產(chǎn)業(yè)鏈、果品產(chǎn)業(yè)鏈等的總和,構(gòu)成了總的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈;還可以從產(chǎn)業(yè)部門(mén)來(lái)界定。他認(rèn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理是供應(yīng)鏈管理理論在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中的具體運(yùn)用。趙緒福、王雅鵬(2004)認(rèn)為,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵概c農(nóng)業(yè)初級(jí)產(chǎn)品密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)群構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),包括為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做準(zhǔn)備的科研、農(nóng)資等前期產(chǎn)業(yè)部門(mén),農(nóng)作物種植、畜禽養(yǎng)殖等中間產(chǎn)業(yè)部門(mén),以及農(nóng)產(chǎn)品為原料的加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等后期產(chǎn)業(yè)部門(mén)。產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián),而產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的實(shí)質(zhì)就是若干個(gè)產(chǎn)業(yè)相互之間的供給與需求、投入與產(chǎn)出的關(guān)系。王桂霞(2005)認(rèn)為,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵概c農(nóng)業(yè)初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)密切相關(guān)的具有關(guān)聯(lián)關(guān)系的產(chǎn)業(yè)群組成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)鏈在農(nóng)業(yè)中的表現(xiàn)形式。在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過(guò)程中,各產(chǎn)業(yè)之間存在著廣泛的、復(fù)雜的和密切的技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,也即產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián),經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的各產(chǎn)業(yè)依據(jù)前、后向的關(guān)聯(lián)關(guān)系組成了產(chǎn)業(yè)鏈。盧鳳君(2006)認(rèn)為,自20世紀(jì)90年代以來(lái),我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈大致可以分為逐級(jí)演進(jìn)的三個(gè)階段自由(培育)發(fā)展階段、整合發(fā)展階段和創(chuàng)新發(fā)展階段。韓紀(jì)琴(2000年)、陳超(2004年)、卜衛(wèi)兵(2004年)分別從不同的角度探討蔬菜、肉食品及乳品等產(chǎn)業(yè)鏈管理進(jìn)行了研究,他們對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的的思路,可作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的案例。從眾多學(xué)者對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的觀點(diǎn)可以看出,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的起始點(diǎn)是農(nóng)業(yè)資源,終點(diǎn)是各種加工而成的農(nóng)業(yè)最終消費(fèi)品,是以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為紐帶,從上游到下游聯(lián)結(jié)而成的網(wǎng)狀鏈條,它包括眾多的環(huán)節(jié)和部門(mén),從農(nóng)業(yè)科研部門(mén)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種植部門(mén)、以及農(nóng)產(chǎn)品的加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷(xiāo)售部門(mén)等,使各種具體農(nóng)產(chǎn)品鏈的集合體。

2 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建與延伸相關(guān)研究

近幾年,部分學(xué)者結(jié)合實(shí)踐,在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建與延伸方面展開(kāi)了大量研究。王祥瑞(2002)認(rèn)為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)窄過(guò)短大大限制了農(nóng)業(yè)自身獲利的空間,必須打破原有經(jīng)營(yíng)模式,將產(chǎn)業(yè)鏈不斷拓寬和延伸,使農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收。趙緒福(2004)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的增值效應(yīng)進(jìn)行了研究。龔勤林(2004)認(rèn)為,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建包括產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)域內(nèi)接通和產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)域間延伸。他認(rèn)為,延伸產(chǎn)業(yè)鏈則是將一條既已存在的產(chǎn)業(yè)鏈盡可能地向上下游拓深延展,同時(shí),他探討了構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)于城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和區(qū)域統(tǒng)籌的意義。李杰義(2008)通過(guò)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈城鄉(xiāng)間延伸的系統(tǒng)動(dòng)力機(jī)制的分析,認(rèn)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸應(yīng)該包括農(nóng)產(chǎn)品加工價(jià)值鏈的延長(zhǎng)(不包括農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)值鏈的延伸)和可拓展價(jià)值鏈的拓展兩個(gè)維度。從地域空間范圍角度,把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸分為區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和區(qū)域間的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸兩種基本類(lèi)型,并強(qiáng)調(diào)了區(qū)域政府必將成為促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈城鄉(xiāng)間延伸和整合的現(xiàn)實(shí)動(dòng)力。郭鐵民和洪爾彬(2008)在分析閩臺(tái)合作產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建中,提出新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不應(yīng)該只局限于農(nóng)業(yè),而應(yīng)該在專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行不斷深化和拓展,將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸到農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和流通業(yè),甚至觀光旅游業(yè)等第二、三產(chǎn)業(yè),形成新型網(wǎng)絡(luò)型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。陳宏偉和郭鵬(2009)在分析我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈拓展的必要性及其制約因素的基礎(chǔ)上,提出了進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈拓展的對(duì)策。

3 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合理論與實(shí)證研究

在理論方面,王凱(2004)從戰(zhàn)略的高度提出了整合我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的對(duì)策:(1)采用多種形式發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織,使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織從松散到緊密,從生產(chǎn)為主到銷(xiāo)售為主,從單一到綜合,從短到長(zhǎng),從小到大,從內(nèi)到外;(2)通過(guò)發(fā)展品牌產(chǎn)品鏈、特色農(nóng)產(chǎn)品鏈和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品鏈等方式,不斷凝聚農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織發(fā)展壯大的內(nèi)在動(dòng)力;(3)建立健全包括價(jià)值鏈、信息鏈、組織鏈和物流鏈的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理系統(tǒng);(4)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造寬松的法律和政策環(huán)境。任保平和洪銀興(2005)觀點(diǎn),認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度化的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和整合過(guò)程。芮明杰、劉明宇(2006)在總結(jié)了產(chǎn)業(yè)鏈整合的產(chǎn)業(yè)組織理論、交易費(fèi)用理論和企業(yè)能力理論,在述評(píng)的基礎(chǔ)上,提出了演化視角、知識(shí)基礎(chǔ)觀、顧客價(jià)值導(dǎo)向是新產(chǎn)業(yè)鏈整合理論的基本邏輯起點(diǎn)。張琦、孫理軍(2005)在探討產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈所具備的三重屬性(價(jià)值鏈屬性、供應(yīng)鏈屬性和產(chǎn)業(yè)鏈屬性)基礎(chǔ)上,建立起了連通價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的三維角度產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)模型,并對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。強(qiáng)調(diào)通過(guò)優(yōu)化資源的配置來(lái)實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)最具效率的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈運(yùn)行模式,是我們分析和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的根本目的。劉慧波、黃祖輝(2007)從循環(huán)經(jīng)濟(jì)的角度,在協(xié)同理論的基礎(chǔ)上提出,產(chǎn)業(yè)鏈整合可以分為橫向整合、縱向整合和特殊目的的整合,其中一個(gè)重要努力方向就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)的協(xié)同效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同是一個(gè)涉及知識(shí)創(chuàng)新、知識(shí)擴(kuò)散、分工深化與整合的過(guò)程。趙緒福(2006)認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜姸嚓P(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的集合,產(chǎn)業(yè)鏈整合包括產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)和產(chǎn)業(yè)鏈鏈環(huán)關(guān)系之間的協(xié)調(diào)化,其實(shí)質(zhì)就是帕雷托改進(jìn)。邵昶等(2007)論證產(chǎn)業(yè)鏈整合的著力點(diǎn)是“量子糾纏”和“量子躍遷”。張利癢、張喜才(2007)利用產(chǎn)業(yè)組織理論發(fā)展的視角分析了我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈體系的“雙檸檬市場(chǎng)”、“低水平均衡”、“雙失靈”和“市場(chǎng)主體的力量不對(duì)等”四個(gè)困境,提出了中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合模式,建立了一個(gè)基于聯(lián)動(dòng)優(yōu)化的新的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈框架和操作模式。李杰義(2007)論述了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合有許多內(nèi)容:從產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)要素來(lái)看,有物流的整合、信息流整合和價(jià)值流整合,以及經(jīng)營(yíng)主體的整合等;從產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)空分布來(lái)看,有宏觀視域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈整合、區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈整合和跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈整合等。趙緒福(2006)認(rèn)為,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合是產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)之間的連接、合作與協(xié)調(diào),它根據(jù)社會(huì)資源狀況和市場(chǎng)需求狀況的變化,在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)之間合理配置生產(chǎn)要素,協(xié)調(diào)各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)之間的比例關(guān)系,產(chǎn)生出協(xié)同效應(yīng)和聚合質(zhì)量。

在實(shí)證方面,楊啟智(2004)以新希望集團(tuán)、雨潤(rùn)集團(tuán)為例,討論了龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的方式及資本市場(chǎng)的作用。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合是要通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)或農(nóng)產(chǎn)品上下游之間的組織、信息、價(jià)值和物流的溝通與協(xié)調(diào),拉長(zhǎng)或加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈,增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈管理的核心。朱毅華和王凱(2004)在分析前人研究成果的基礎(chǔ)上,提出了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合績(jī)效模型,并通過(guò)對(duì)南京市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的調(diào)查對(duì)假設(shè)模型進(jìn)行了驗(yàn)證。宋建曉(2007)在比較分析閩臺(tái)農(nóng)業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的基礎(chǔ)上,認(rèn)為閩臺(tái)農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)條件與生產(chǎn)水平上的差異互補(bǔ)性使閩臺(tái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合成為可能,并從交易成本角度分析了影響閩臺(tái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的因素,進(jìn)而提出構(gòu)建海峽農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo),以農(nóng)民合作組織發(fā)展為紐帶,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流體系建設(shè)為平臺(tái),閩臺(tái)政策機(jī)制創(chuàng)新為保障,推進(jìn)閩臺(tái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

4 綜合述評(píng)

國(guó)際上對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈管理的研究已經(jīng)比較先進(jìn),但在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈這個(gè)新興領(lǐng)域還存在一些可以改進(jìn)和完善的地方,特別是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織形式方面的研究不夠。采用哪種類(lèi)型的產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)農(nóng)業(yè)更為合適,核心企業(yè)如何發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用,利益和風(fēng)險(xiǎn)在合作各方之間如何分配和分擔(dān),這些問(wèn)題都沒(méi)有得到圓滿的回答。此外,實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈管理后政府如何更好地發(fā)揮宏觀調(diào)控職能,有關(guān)這方面的研究也較少。

最近幾年,國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有一些研究,取得了一定成果。通過(guò)對(duì)文獻(xiàn)資料的整理可以發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的研究起步較晚,研究也不夠豐富,對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化整合的研究則更為缺乏。現(xiàn)有研究主要集中于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織的形成、分類(lèi)、運(yùn)行機(jī)制方面,這為進(jìn)一步的研究打下了基礎(chǔ)。不足之處在于:(1)關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織形成原因的理論研究較為豐富,但是從核心企業(yè)的角度研究農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織的具體整合策略相對(duì)較少,對(duì)整合過(guò)程中強(qiáng)調(diào)政府作用的幾乎沒(méi)有;(2)關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各功能主體以及功能主體之間的行為選擇的研究較多,但是從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈組織模式進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià),進(jìn)而進(jìn)行優(yōu)化和整合的研究較為缺乏;(3)已有的文獻(xiàn)側(cè)重從產(chǎn)業(yè)化的角度研究我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,缺乏對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的內(nèi)容和案例的實(shí)證研究;(4)在諸多的研究中,側(cè)重于對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)后環(huán)節(jié),對(duì)產(chǎn)前和產(chǎn)中環(huán)節(jié)關(guān)注的很少,從農(nóng)戶的角度研究的幾乎沒(méi)有,有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的安全控制的更少。這些不足均為進(jìn)一步的研究提供了方向。

作者簡(jiǎn)介:

莊洪艷,女,山東省膠南市委黨校高級(jí)講師,主要研究方向?yàn)樨?cái)政金融。

在以后的研究中,可以重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面:

(1)明確政府的角色。目前各地區(qū)實(shí)行區(qū)域農(nóng)業(yè)合作,在區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合過(guò)程中,僅靠市場(chǎng)的力量難免造成發(fā)展瓶頸,可以在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的初步階段,政府給予大力支持,隨著市場(chǎng)的不斷完善,政府要逐步退出主導(dǎo)地位,完全由市場(chǎng)主導(dǎo)。

(2)正確分析我國(guó)國(guó)情和各地農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合中提出適合現(xiàn)階段發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈組織方式。

(3)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈研究中,眾多學(xué)者把工業(yè)供應(yīng)鏈思想運(yùn)用到農(nóng)業(yè)中,但要充分考慮到農(nóng)業(yè)與工業(yè)的不同,農(nóng)戶作為弱勢(shì)群體,與企業(yè)的力量相差較大,要建立合適的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行機(jī)制研究,如信任契約機(jī)制、溝通協(xié)調(diào)機(jī)制、利益分配機(jī)制、激勵(lì)約束機(jī)制研究等。

(4)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合中,考慮農(nóng)產(chǎn)品的固有屬性,要充分重視農(nóng)村物流方面的研究。

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篇3

1 價(jià)值鏈及企業(yè)價(jià)值鏈概述

從價(jià)值形成過(guò)程來(lái)看，企業(yè)從創(chuàng)建到投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所經(jīng)歷的一系列環(huán)節(jié)和活動(dòng)中，既有各項(xiàng)投入，同時(shí)又有價(jià)值的增加，從而使這一系列環(huán)節(jié)連接成一條活動(dòng)成本鏈[1]。任何企業(yè)的價(jià)值鏈都由一系列相互聯(lián)系的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)構(gòu)成，這些活動(dòng)分布于從供應(yīng)商的原材料獲取，到最終產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)提供的服務(wù)之間的每一個(gè)環(huán)節(jié)，其中內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈由企業(yè)內(nèi)部相互聯(lián)系的各業(yè)務(wù)單元組成，外部?jī)r(jià)值鏈由與企業(yè)關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)組成。各企業(yè)的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈相互鏈接整合，構(gòu)成完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，簡(jiǎn)稱(chēng)價(jià)值鏈[2]。

價(jià)值鏈可以用如下等式來(lái)表述，價(jià)值鏈=價(jià)值活動(dòng)；價(jià)值鏈的總價(jià)值=價(jià)值活動(dòng)成本+價(jià)值增值。

從這個(gè)等式可以看出，價(jià)值鏈管理的核心就是價(jià)值增值，而價(jià)值增值的前提應(yīng)該是掌握關(guān)鍵的價(jià)值活動(dòng)。

企業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)侵该恳粋€(gè)企業(yè)在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)其產(chǎn)品的過(guò)程中進(jìn)行的各種活動(dòng)的集合體。企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍往往只是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)。在選擇業(yè)務(wù)范圍時(shí)，企業(yè)首先需要確認(rèn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的構(gòu)成和企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)。任何企業(yè)都處于特定的產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沟镁哂星昂髽I(yè)務(wù)交替關(guān)系的企業(yè)之間形成了價(jià)值疊加和傳遞關(guān)系。鑒于此，從社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)及核心增值環(huán)節(jié)，探討芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的科學(xué)管理策略，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義及理論參考價(jià)值。

2 中國(guó)芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的形成與發(fā)展

中國(guó)芽菜產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了由傳統(tǒng)芽菜產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變，隨著科技研發(fā)投入的增多，芽菜企業(yè)的價(jià)值觀念以及價(jià)值鏈也相應(yīng)更新，表現(xiàn)為企業(yè)自身價(jià)值鏈構(gòu)架的合理定位、自主創(chuàng)新的能力增強(qiáng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了高價(jià)值、高收益。

2.1 芽菜產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)價(jià)值鏈的構(gòu)成與特點(diǎn)

傳統(tǒng)芽菜缸罐作坊式的生產(chǎn)方式，大致由原料豆購(gòu)置、豆芽培育和市場(chǎng)銷(xiāo)售3個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成，且豆芽培育工藝技術(shù)簡(jiǎn)便、產(chǎn)品單一、規(guī)模小、產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓有很大局限性，因此，傳統(tǒng)芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈表現(xiàn)出縱向一體、鏈條短、結(jié)構(gòu)松散，提高價(jià)值鏈增值空間有極大局限性，這也成為了我國(guó)芽菜產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的重大障礙，使得產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的成本大大增加，加重了日后產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

2.2 現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的形成和發(fā)展

①現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈形成 芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)怯筛鱾€(gè)鏈環(huán)上行業(yè)內(nèi)各利益相關(guān)企業(yè)或組織價(jià)值鏈構(gòu)成的復(fù)雜的、以?xún)r(jià)值實(shí)現(xiàn)為目的的鏈條?，F(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的向前延伸，實(shí)現(xiàn)了芽菜生產(chǎn)企業(yè)與原料加工企業(yè)及原料基地的對(duì)接，保證了原料的充實(shí)、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)；通過(guò)政府支持的各級(jí)科研項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與科研單位的對(duì)接，為芽菜產(chǎn)業(yè)的原料豆品種選育、芽菜生產(chǎn)環(huán)節(jié)的各類(lèi)設(shè)備研發(fā)與制造、工藝優(yōu)化及產(chǎn)品研發(fā)提供了強(qiáng)有力的科技支撐；通過(guò)芽菜尤其是苗菜的生產(chǎn)培訓(xùn)及銷(xiāo)售推廣，擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)鏈的層次和接觸面；通過(guò)政府的有力監(jiān)管，取締不規(guī)范小作坊生產(chǎn)，規(guī)范芽菜市場(chǎng)，并通過(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)了芽菜生產(chǎn)與市場(chǎng)的對(duì)接，從而逐步形成了價(jià)值增值環(huán)節(jié)更為明晰的現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

從圖2可以看出，現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈包括核心價(jià)值環(huán)節(jié)和輔助價(jià)值環(huán)節(jié)兩大方面的內(nèi)容。一是以芽菜產(chǎn)品加工為中心，縱向―橫向一體化形成的核心價(jià)值鏈，包括芽豆原料生產(chǎn)收購(gòu)和加工、芽菜生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)計(jì)與制造、芽菜產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)、芽菜產(chǎn)品加工和市場(chǎng)銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)；二是圍繞上述核心價(jià)值環(huán)節(jié)的具有支持輔助作用的輔助價(jià)值鏈，包括芽菜產(chǎn)業(yè)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)規(guī)范、與產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的引導(dǎo)芽菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的政府政策和有關(guān)法律法規(guī)，同時(shí)，包括芽菜產(chǎn)業(yè)企業(yè)的誠(chéng)信度、公共關(guān)系及廣告宣傳等。

日產(chǎn)60～200 t的規(guī)?；坎松a(chǎn)企業(yè)分布于我國(guó)20余個(gè)大中城市，使得現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，一個(gè)鏈環(huán)有一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品服務(wù)大致相同的企業(yè)，前后鏈環(huán)共同構(gòu)成產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。這些企業(yè)間應(yīng)在行業(yè)組織規(guī)范市場(chǎng)行為的前提下建立競(jìng)合關(guān)系，以避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)彼此造成傷害，或共同對(duì)付一個(gè)更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的形成和層次的增加，意味著芽菜產(chǎn)業(yè)組織化程度的提高和芽菜產(chǎn)品增值環(huán)節(jié)的增加。加入芽菜產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)不僅可以得到高端環(huán)節(jié)技術(shù)、信息、資金等方面的支持和服務(wù)，降低市場(chǎng)交易風(fēng)險(xiǎn)，而且可顯著提高芽菜產(chǎn)品附加值，有利于增加芽豆種植戶、芽菜生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商等的收入和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈理念的樹(shù)立，有利于打破狹隘的地域概念和單純的利己觀念，樹(shù)立大市場(chǎng)和分工合作的新理念[3]。同時(shí)，也有助于芽菜企業(yè)拓展經(jīng)營(yíng)思路，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條的各環(huán)節(jié)尋找商機(jī)，有能力的企業(yè)可控制經(jīng)營(yíng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈；芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈形成與延長(zhǎng)有利于與行政事業(yè)單位、科研高校的技術(shù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈和終端消費(fèi)者的對(duì)接，構(gòu)建現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)合作共贏，也有助于芽菜產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯制度的實(shí)行[6]。

3 芽菜產(chǎn)業(yè)企業(yè)價(jià)值鏈分析

芽菜企業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)侵秆坎水a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)上行業(yè)內(nèi)各利益相關(guān)企業(yè)或組織的價(jià)值實(shí)現(xiàn)與增值的鏈條。根據(jù)其所處芽菜產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)位、經(jīng)營(yíng)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)目的不同，需要構(gòu)建企業(yè)自身內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，分析各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)。大致包括如下4個(gè)

方面。

3.1 原料豆收購(gòu)與加工企業(yè)的價(jià)值鏈分析

3.2 芽菜機(jī)械設(shè)備加工企業(yè)的價(jià)值鏈分析

3.3 芽菜產(chǎn)品加工企業(yè)的價(jià)值鏈分析

由圖5可以看出，現(xiàn)代芽菜產(chǎn)品加工企業(yè)核心價(jià)值鏈向前拓展增加了產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)；不可輕視中間環(huán)節(jié)產(chǎn)品清洗包裝，該環(huán)節(jié)通過(guò)改善產(chǎn)品品質(zhì)、拓展銷(xiāo)售渠道、延長(zhǎng)保質(zhì)期等實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈增值；由孵化培育環(huán)節(jié)拓展的廠房設(shè)備與器具及原料、水、電、人力等，由清洗包裝拓展的產(chǎn)品規(guī)格，由市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展的貯存運(yùn)輸、營(yíng)銷(xiāo)策略和售后服務(wù)等，則直接或間接地在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈增值中發(fā)揮作用。

3.4 芽菜產(chǎn)品銷(xiāo)售供給鏈（經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈）分析

建立新的經(jīng)銷(xiāo)商選擇機(jī)制和定價(jià)機(jī)制，選擇能與企業(yè)密切合作、共同開(kāi)展現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈管理的最優(yōu)經(jīng)銷(xiāo)商，也可從具有多年豆芽作坊加工經(jīng)驗(yàn)、熟悉豆芽市場(chǎng)需求供給的農(nóng)民精英中選擇合作伙伴，專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)后建立合作關(guān)系。詳盡記錄每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商提過(guò)的建議、創(chuàng)造多少銷(xiāo)量和價(jià)值等，并結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略、定價(jià)、盈利能力、盈利水平、管理水平和協(xié)作能力等各方面的表現(xiàn)，一起作為評(píng)估的重要標(biāo)準(zhǔn)。幫助分銷(xiāo)商改善價(jià)值鏈，節(jié)約其運(yùn)營(yíng)成本，降低最終消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本；從維護(hù)最終消費(fèi)者利益出發(fā)，促成分銷(xiāo)商調(diào)整其盈利水平；購(gòu)銷(xiāo)雙方采取最經(jīng)濟(jì)有效的價(jià)值鏈對(duì)接方式；考慮更換分銷(xiāo)商，以尋求最低的分銷(xiāo)成本；通過(guò)價(jià)值鏈整合，對(duì)分銷(xiāo)商實(shí)施兼并，以增強(qiáng)企業(yè)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4 芽菜產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展策略

企業(yè)是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，可通過(guò)物流、信息流、資金流等同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。與現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)相關(guān)的每一個(gè)企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈增值，都需要首先置身于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，從戰(zhàn)略的高度進(jìn)行分析，做好發(fā)展目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃，定位產(chǎn)品與服務(wù)，遵守行業(yè)職業(yè)道德，做到行業(yè)自律，維護(hù)產(chǎn)業(yè)規(guī)范與信譽(yù)，與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的運(yùn)作發(fā)展相協(xié)調(diào)[4]。

4.1 注重芽菜企業(yè)價(jià)值鏈的優(yōu)化

不斷進(jìn)行芽菜產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)流程再造，通過(guò)改變組織流程的先后次序，縮短工作時(shí)間或存貨占用時(shí)間；利用信息技術(shù)等提高顧客需求響應(yīng)速度，如戶外宣傳、人際傳播、免費(fèi)享用農(nóng)業(yè)信息手機(jī)短信、可視電話、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子商務(wù)等減少資金周轉(zhuǎn)成本，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值最大化。進(jìn)行企業(yè)組織再造和文化變革，創(chuàng)新企業(yè)文化，堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)；寬視覺(jué)定位芽菜企業(yè)高附加價(jià)值環(huán)節(jié)，逐漸將我國(guó)現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)鏈的重心從傳統(tǒng)芽菜生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)移到功能保健品、生態(tài)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，專(zhuān)用芽豆的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)加工，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍建設(shè)以及芽菜終端零售理念和營(yíng)銷(xiāo)策略打造等環(huán)節(jié)上[5]。

4.2 產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，加大自主科研創(chuàng)新力度

國(guó)內(nèi)豆類(lèi)芽菜行業(yè)組織已實(shí)現(xiàn)與國(guó)際芽菜協(xié)會(huì)（ISGA）組織對(duì)接，持續(xù)進(jìn)行現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展、包裝材料、工藝技術(shù)及人才的交流，以遠(yuǎn)視覺(jué)定位我國(guó)芽菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。與此同時(shí)，芽菜企業(yè)也需與高校科研單位合作，通過(guò)生物技術(shù)優(yōu)化工藝、創(chuàng)新材料科技、樹(shù)立現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)理念，提升企業(yè)與行業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的理論水平，不斷提高芽菜產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新水平，并通過(guò)教育和技術(shù)推廣提高企業(yè)員工及經(jīng)銷(xiāo)商的科技文化素質(zhì)。

4.3 構(gòu)造綠色、生態(tài)安全的芽菜產(chǎn)品供應(yīng)鏈

在龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，各地政府通過(guò)相應(yīng)的政策手段和教育手段規(guī)范芽菜產(chǎn)品物流的組織行為，建立芽菜產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系；新建或在現(xiàn)有的物流設(shè)施中開(kāi)辟一批農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)用物流設(shè)施，實(shí)現(xiàn)芽菜產(chǎn)品產(chǎn)后的儲(chǔ)存、包裝、加工、運(yùn)輸、配送等環(huán)節(jié)的規(guī)?；蛯?zhuān)業(yè)化；探索建設(shè)大型專(zhuān)用的物流基地，采用先進(jìn)的物流技術(shù)提高物流效率；同時(shí)政府也要為芽菜產(chǎn)品的快速流通創(chuàng)造條件，如對(duì)銷(xiāo)售半徑在100～300 km的區(qū)域設(shè)置專(zhuān)用“綠色通道”等。

4.4 重視品牌和龍頭企業(yè)的培育

鼓勵(lì)產(chǎn)品過(guò)硬的名牌芽菜企業(yè)如寧波五龍?zhí)妒卟耸称酚邢薰竞蛢?nèi)蒙古扎魯特旗正達(dá)糧油有限公司等將原料芽豆、豆芽加工設(shè)備、規(guī)?；坎松a(chǎn)技術(shù)，甚至芽菜產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并加大對(duì)名牌產(chǎn)品和企業(yè)的宣傳力度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品的信心。相關(guān)部門(mén)要做好名牌的評(píng)定工作，以質(zhì)量保名牌，使其在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域起到良好的示范效應(yīng)[6]。

4.5 從宏觀和微觀兩方面把握好芽菜產(chǎn)業(yè)鏈中的安全問(wèn)題

從宏觀方面考慮，我國(guó)現(xiàn)代芽菜產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完整，產(chǎn)業(yè)鏈條明晰，而該產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)時(shí)無(wú)刻不受自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等大環(huán)境因素的影響而使產(chǎn)業(yè)鏈中的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)動(dòng)蕩，進(jìn)而危及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的安全性。一方面，因氣候變化難測(cè)，土地資源量日趨變小，使得芽豆原料的生產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)供給成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大的不穩(wěn)定因素，如2009-2010年我國(guó)綠豆市場(chǎng)囤貨提價(jià)、有價(jià)無(wú)貨等，讓芽菜生產(chǎn)企業(yè)無(wú)所適從，規(guī)?；难坎松a(chǎn)難以持續(xù)，減量的產(chǎn)品無(wú)法滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求，原料供需問(wèn)題影響著芽菜產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展及價(jià)值鏈的升級(jí)。因此，應(yīng)在穩(wěn)定傳統(tǒng)芽豆基地的基礎(chǔ)上，多開(kāi)辟新的基地。另一方面，隨著工廠化芽菜生產(chǎn)的不斷擴(kuò)大，用水日益增多，水資源利用的代價(jià)將明顯加大，尤其是水資源的日益短缺及污染，將制約芽菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，危及芽菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。開(kāi)展水資源的節(jié)約與循環(huán)利用是當(dāng)前急需解決的重要技術(shù)課題。

從微觀方面考慮，芽菜脆嫩的特點(diǎn)與其一生在高溫高濕條件下生長(zhǎng)是分不開(kāi)的。為保證質(zhì)量，芽菜的安全生產(chǎn)環(huán)節(jié)一直是企業(yè)生產(chǎn)管理的重中之重。芽菜產(chǎn)品生產(chǎn)中不安全因素主要有生物性污染、化學(xué)性污染和物理性污染等，也有保質(zhì)保鮮技術(shù)的問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)

[1] 譚力文，余望梅，劉林青.基于價(jià)值鏈視角的武漢蔬菜產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究[J].學(xué)習(xí)與實(shí)踐，2009（2）：37-45.

[2] 劉永利.基于企業(yè)價(jià)值鏈的管理創(chuàng)新[J].商情，2013（1）：221-222.

[3] 白剛.企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三個(gè)方向[J].銷(xiāo)售與管理，2013（1）：120-121.

篇4

一、景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化意義

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵敢环N或幾種資源通過(guò)若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向下游產(chǎn)業(yè)直至到達(dá)消費(fèi)者的路徑，它包含四個(gè)含義：一是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菍哟蔚谋磉_(dá)。二是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度的表達(dá)。三是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)琴Y源加工深度的表達(dá)。四是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)加谧匀毁Y源、止于消費(fèi)市場(chǎng)。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶葉市場(chǎng)上，茶葉產(chǎn)業(yè)鏈單個(gè)環(huán)節(jié)的獲利空間不斷縮小。鑒于此，運(yùn)用茶葉產(chǎn)業(yè)鏈管理理論對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行優(yōu)化來(lái)提升瓷都茶產(chǎn)業(yè)的整體效益具有重要意義。利用茶葉產(chǎn)業(yè)鏈集成化的管理可以提高整個(gè)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)力，使整個(gè)鏈條的收益大于各個(gè)環(huán)節(jié)受益的總和。通過(guò)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈管理的導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)茶葉產(chǎn)業(yè)資金物質(zhì)信息技術(shù)等生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)和優(yōu)化組合，推動(dòng)景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；解決廣大茶農(nóng)分散經(jīng)營(yíng)方式與多變的市場(chǎng)之間的矛盾，分擔(dān)茶農(nóng)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和自然風(fēng)險(xiǎn)，使茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更加適應(yīng)市場(chǎng)的變化；不斷延長(zhǎng)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)度和拓寬產(chǎn)業(yè)鏈的寬度，提高整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益和獲利空間。

二、景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀及分析

由于技術(shù)及人才等現(xiàn)實(shí)條件等影響，景德鎮(zhèn)的茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈缺乏有效的整合和優(yōu)化。茶葉生產(chǎn)的集約化程度比較低，還停留在粗放式的管理模式下。茶葉經(jīng)營(yíng)體制是以農(nóng)戶生產(chǎn)方式為主；大型的生產(chǎn)加工企業(yè)很少，這種模式的生產(chǎn)方式下就決定了景德鎮(zhèn)市茶葉的生產(chǎn)加工企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低。專(zhuān)業(yè)人才缺乏和科研開(kāi)發(fā)能力弱；實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的難度大；自我發(fā)展缺乏資金和實(shí)力，無(wú)法抵御市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。茶葉的附加值不高。目前的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等生產(chǎn)鏈嚴(yán)重脫節(jié)，實(shí)行的是分散的管理經(jīng)營(yíng)體制，缺少能夠統(tǒng)攬全局的管理機(jī)制?，F(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈條不能形成團(tuán)體優(yōu)勢(shì)，容易造成生產(chǎn)上的脫節(jié)。

（1）景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值鏈分析。茶葉流通主要由三部分組成：茶農(nóng)、加工企業(yè)以及批發(fā)或零售企業(yè)，其分別代表了茶葉的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，茶葉的三個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成了茶葉的價(jià)值。根據(jù)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)處于產(chǎn)業(yè)鏈中不同的地位，其增值能力也有很大的區(qū)別。茶農(nóng)，即茶葉的種植者在產(chǎn)業(yè)鏈的收益是最低的，而加工和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的收益比較大。主要原因是景德鎮(zhèn)茶葉具有典型的產(chǎn)地特征，茶葉的種植產(chǎn)量的大小主要取決于自然條件，如氣候和土壤等，這些因素是人很難以控制的；其次是景德鎮(zhèn)市經(jīng)濟(jì)比較落后，龍頭企業(yè)很少這就造成了生產(chǎn)商在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中處于壟斷地位，與其形成強(qiáng)烈對(duì)比的是茶葉上游環(huán)節(jié)供應(yīng)者較多，而且可以向?qū)€(gè)下游環(huán)節(jié)的提供茶葉產(chǎn)品。在這種情況下生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以控制特殊農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，使得其在茶葉產(chǎn)業(yè)鏈中占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

（2）景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈信息鏈管理現(xiàn)狀分析。景德鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)鏈之間的信息溝通存在很大障礙或者說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈之間共享信息的程度不高。例如茶農(nóng)與初級(jí)加工者之間或者是初級(jí)加工者和下游客戶之間主要是通過(guò)市場(chǎng)關(guān)系進(jìn)行聯(lián)系，很少有合作的情況出現(xiàn)。由于市場(chǎng)上存在信息不對(duì)稱(chēng)，從而使產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)主體之間所擁有的信息存在很大缺陷。各個(gè)主體之間為了不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解到自己更多的信息，把自己的有關(guān)的信息屏蔽起來(lái)，這就很難使產(chǎn)業(yè)鏈之間的信息實(shí)現(xiàn)共享。

（3）景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的物流鏈分析。目前，景德鎮(zhèn)市茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的物流環(huán)節(jié)主要是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的成員來(lái)完成，很少企業(yè)將運(yùn)輸外包給其他物流公司。茶葉加工企業(yè)在采購(gòu)時(shí)多數(shù)都有自己的車(chē)輛，很少的情況才會(huì)采用對(duì)方的物流進(jìn)行采購(gòu)。因景德鎮(zhèn)茶葉生產(chǎn)者之間比較松散，種植基地小而分散，穩(wěn)定性比較差，他們需要從規(guī)模較少、分散的茶農(nóng)手中收購(gòu)其茶葉原料。加上在茶葉鮮葉采摘季節(jié)還會(huì)有外地茶葉加工企業(yè)來(lái)收購(gòu)茶葉鮮葉，為了保證按質(zhì)保量地完成茶葉原料的采購(gòu)，茶葉加工企業(yè)必須動(dòng)用自己的車(chē)隊(duì)而很少使用對(duì)方物流。

（4）景德鎮(zhèn)市茶葉產(chǎn)業(yè)鏈組織鏈管理分析。在景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，上游的茶農(nóng)和茶葉加工企業(yè)之間主要是通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制聯(lián)系在一起的。相比較而言，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式聯(lián)系的較少。茶農(nóng)與生產(chǎn)者雙方主要簽訂的是短期買(mǎi)賣(mài)合同在市場(chǎng)中進(jìn)行交易。景德鎮(zhèn)茶葉加工企業(yè)與下游的客戶關(guān)系與上游的茶農(nóng)的關(guān)系相同之處即是他們是通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制來(lái)進(jìn)行聯(lián)系的。由于下游客戶的范圍比茶農(nóng)更泛，導(dǎo)致下游客戶與茶葉加工企業(yè)的聯(lián)系更加的松散。在景德鎮(zhèn)茶葉加工企業(yè)與下游的客戶之間沒(méi)有進(jìn)行很好的整合，都是在市場(chǎng)中追求自身利益的最大化。下游客戶和茶葉加工企業(yè)之間的合作很不穩(wěn)定，即使交易大部分也是在市場(chǎng)上隨機(jī)完成的，只有很少部分通過(guò)簽訂長(zhǎng)期合同來(lái)維持雙方之間的合作。

三、景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈存在的問(wèn)題

（1）信息閉塞，難以及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。由于地理位置和經(jīng)濟(jì)條件的限制，景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)信息閉塞，茶葉市場(chǎng)信息的收集、傳遞速度比較滯后，難以及時(shí)地了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上消費(fèi)者不斷變化的需求。當(dāng)不能及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的變化時(shí)，就只能機(jī)械式的來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。只有將市場(chǎng)信息及時(shí)傳遞給產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)部門(mén)（企業(yè)），才能使他們能夠?qū)π畔⒓皶r(shí)的分析，從而制定出有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。加之由于信息的收集工作比較困難這樣很難預(yù)測(cè)出未來(lái)的市場(chǎng)的需求，從而喪失一些重要的商業(yè)機(jī)會(huì)。

（2）缺乏現(xiàn)代物流管理理念，使物流成本上升。景德鎮(zhèn)很多茶農(nóng)甚至加工企業(yè)都簡(jiǎn)單地認(rèn)為運(yùn)輸費(fèi)用就是物流成本。景德鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)對(duì)茶葉物流投入不夠重視，僅僅是一些物流裝備上的投入，很少在物流過(guò)程中通過(guò)資金投入和購(gòu)買(mǎi)設(shè)備建廠房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)加工，沒(méi)能形成增值。景德鎮(zhèn)物流最為突出的一個(gè)問(wèn)題是：由于物流基礎(chǔ)設(shè)施落后。很難滿足茶葉物流應(yīng)有的要求，導(dǎo)致茶葉在物流環(huán)節(jié)上損耗很大。那些茶農(nóng)、茶葉加工者等由于技術(shù)上的原因在信息、收集和傳送獲得市場(chǎng)信息的成本較高。這些都是在增加茶葉的物流成本。

四、景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化措施

（一）提升景德鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)在價(jià)值鏈中的增值能力

（1）提升茶葉種植環(huán)節(jié)的價(jià)值。茶葉的種植是保障茶葉品質(zhì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以在種植環(huán)節(jié)：1）研發(fā)茶葉種植技術(shù)。將現(xiàn)代高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)的種植上，充分提高茶葉的內(nèi)在品質(zhì)。2）注重茶葉鮮葉的內(nèi)在質(zhì)量。實(shí)施茶葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加強(qiáng)鮮葉產(chǎn)品的質(zhì)量管理，從源頭上保證景德鎮(zhèn)茶葉的高質(zhì)量，為提高市場(chǎng)知名度，為高附加值產(chǎn)品研發(fā)奠定基礎(chǔ)。3）優(yōu)化茶葉種植品種，加大優(yōu)質(zhì)品種的種植比例。

（2）提升茶產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)力度增加茶產(chǎn)品價(jià)值。景德鎮(zhèn)茶葉質(zhì)量上乘，但由于知名度低，其市場(chǎng)價(jià)格偏低。所以應(yīng)在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)方面加大創(chuàng)新力度打造高端品牌，提高產(chǎn)品的附加值，充分運(yùn)用多種媒介擴(kuò)大其知名度，如瓷博會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)等來(lái)提升產(chǎn)品的科技含量，豐富茶葉功能，為產(chǎn)品創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)附加值。

（二）建立現(xiàn)代信息系統(tǒng)，提高對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)能力

景德鎮(zhèn)信息閉塞，難以及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，很難對(duì)市場(chǎng)做出及時(shí)反應(yīng)。因此政府要加大對(duì)信息系統(tǒng)的投入，建立各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)信息聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代系統(tǒng)，其次企業(yè)應(yīng)投入人力和物力構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)和服務(wù)等信息管理系統(tǒng)。通過(guò)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)是企業(yè)及時(shí)有效地做出決策。

參考文獻(xiàn)：

篇5

[分類(lèi)號(hào)]F270

1.引言

我國(guó)自進(jìn)入3G時(shí)代之后，隨著網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化、終端的豐富以及金融支付環(huán)境的完善，移動(dòng)支付市場(chǎng)前景光明，商機(jī)無(wú)限。艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2009年，中國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到7.47億人，手機(jī)支付用戶數(shù)為8200萬(wàn)，手機(jī)支付交易額為24.0億元，同比2008年7.9億元增長(zhǎng)202.6％，處于高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。艾瑞預(yù)計(jì)在2010―2011年，手機(jī)支付將出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，而2012年手機(jī)支付交易規(guī)模將有望超過(guò)1000億元。為此，電信運(yùn)營(yíng)商、中國(guó)銀聯(lián)、銀行和第三方支付機(jī)構(gòu)都紛紛加快在這一領(lǐng)域的布局，鏖戰(zhàn)移動(dòng)支付市場(chǎng)。例如，中國(guó)移動(dòng)在2009―2010年推出了手機(jī)錢(qián)包、世博門(mén)票、手機(jī)一卡通三大移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，中國(guó)電信在2010年正式推出基于天翼3G業(yè)務(wù)的融合支付業(yè)務(wù)“翼支付”，中國(guó)聯(lián)通在2009年推出基于NFC技術(shù)的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)；而在金融機(jī)構(gòu)中，中國(guó)銀聯(lián)已積極聯(lián)合各大銀行加快推廣其旗下合作支付品牌手付通，招商銀行、光大銀行、交通銀行等也均推出手機(jī)銀行類(lèi)業(yè)務(wù)；第三方支付方面，支付寶、財(cái)付通、快錢(qián)、易寶、環(huán)迅等多家支付企業(yè)紛紛進(jìn)入手機(jī)支付領(lǐng)域的規(guī)劃。

移動(dòng)支付的廣泛應(yīng)用和無(wú)限商機(jī)已經(jīng)有目共睹。而移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)繁榮，跨行業(yè)合作是必然選擇；移動(dòng)支付運(yùn)營(yíng)商要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立合作共贏的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式是關(guān)鍵。因?yàn)樯虡I(yè)運(yùn)營(yíng)模式?jīng)Q定產(chǎn)業(yè)鏈中各方利益的分配，而合理的利益分配才能把各個(gè)環(huán)節(jié)都積極調(diào)動(dòng)起來(lái)。目前我國(guó)以電信運(yùn)營(yíng)商、中國(guó)銀聯(lián)、銀行及以第三方支付機(jī)構(gòu)為主體的4種移動(dòng)支付商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式都存在著以下問(wèn)題：由于各自的局限和核心優(yōu)勢(shì)的不同，無(wú)法獨(dú)立大規(guī)模開(kāi)展移動(dòng)支付業(yè)務(wù)。這也是自2006年起，一直被各方看好的移動(dòng)支付發(fā)展并不順利的一個(gè)主要原因。而從移動(dòng)支付業(yè)務(wù)開(kāi)展最早、發(fā)展最成熟的日本和韓國(guó)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，移動(dòng)支付發(fā)展的關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)的合作，不但要打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而且要建立和完善“雙贏”合作機(jī)制。因此，進(jìn)行移動(dòng)支付商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新，構(gòu)建合作共贏的移動(dòng)支付商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式至關(guān)重要。

國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)我國(guó)移動(dòng)支付商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的研究主要集中在以上4種模式的特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)方面，而對(duì)如何加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作，如何構(gòu)建合作共贏的移動(dòng)支付商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式卻鮮有提及?；诖耍P者通過(guò)對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式概念的文獻(xiàn)分析界定，針對(duì)移動(dòng)支付商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式如何創(chuàng)新，如何構(gòu)建合作共贏的移動(dòng)支付商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行研究。

2.移動(dòng)支付及其產(chǎn)業(yè)鏈

移動(dòng)支付(mobile payment，簡(jiǎn)稱(chēng)MPayment)是使用移動(dòng)設(shè)備通過(guò)無(wú)線方式完成支付行為的一種新型的支付方式。移動(dòng)支付所使用的移動(dòng)終端可以是手機(jī)、PDA、移動(dòng)PC等。而現(xiàn)實(shí)生活中，由于手機(jī)是最為人們所認(rèn)知、最能體現(xiàn)“移動(dòng)”特性的終端設(shè)備，因此通常也將“移動(dòng)支付”稱(chēng)為“手機(jī)支付”。根據(jù)交易金額的不同，移動(dòng)支付分為小額支付和大額支付(又稱(chēng)微支付和宏支付)兩類(lèi)；根據(jù)支付地點(diǎn)遠(yuǎn)近，移動(dòng)支付分為遠(yuǎn)程支付和現(xiàn)場(chǎng)支付兩種。

移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈包括電信運(yùn)營(yíng)商、支付服務(wù)商(中國(guó)銀聯(lián)、銀行、第三方支付機(jī)構(gòu)等)、設(shè)備提供商(終端廠商、POS廠商、卡供應(yīng)商、芯片提供商等)、系統(tǒng)方案提供商、商家(商場(chǎng)、公交、校園、公共事業(yè)、SP、CP等)和終端用戶如圖1所示：

移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈以移動(dòng)支付平臺(tái)為核心，業(yè)務(wù)圍繞移動(dòng)支付平臺(tái)展開(kāi)。移動(dòng)支付(平臺(tái))運(yùn)營(yíng)商這個(gè)角色可以由電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，也可以由支付服務(wù)商(中國(guó)銀聯(lián)、銀行、第三方支付機(jī)構(gòu)等)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

3.商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式概念的界定

說(shuō)到商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，不得不提及商業(yè)模式。商業(yè)模式的定義有很多，它們之間有著不同程度的相似和差異。到2000年前后，人們逐步形成共識(shí)，認(rèn)為商業(yè)模式的核心是價(jià)值創(chuàng)造。比如，Timmer(1998)、Rapper(2001)認(rèn)為，商業(yè)模式是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提品和服務(wù)，并獲取利潤(rùn)。通俗地說(shuō)，就足企業(yè)如何賺錢(qián)。而國(guó)內(nèi)一些學(xué)者認(rèn)為，商業(yè)模式是指企業(yè)集合組織內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)資源并有效地配置和利用，為市場(chǎng)提品和服務(wù)全過(guò)程的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方式或途徑，是企業(yè)從生產(chǎn)到把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移至顧客手中，實(shí)現(xiàn)為顧客創(chuàng)造價(jià)值及企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種商業(yè)安排，是企業(yè)開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)的基本框架。商業(yè)模式的核心在于解決企業(yè)建立“做什么，怎么做”運(yùn)作體系的問(wèn)題，企業(yè)必須考慮誰(shuí)是目標(biāo)客戶，將怎樣滿足目標(biāo)客戶和如何滿足需求，以及企業(yè)期待獲得怎樣的回報(bào)等一系列問(wèn)題。

國(guó)際著名咨詢(xún)公司埃森哲把商業(yè)模式分為兩種：運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式和策略性商業(yè)模式。企業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式指的是一個(gè)企業(yè)持續(xù)達(dá)到其主要目標(biāo)的內(nèi)在聯(lián)系。企業(yè)以盈利為目的，它的運(yùn)營(yíng)機(jī)制能夠解釋這個(gè)企業(yè)怎樣持續(xù)不斷地獲取利潤(rùn)。既然商業(yè)組織之間為爭(zhēng)取顧客和獲得資源而展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，那么一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制必然突出確保其成功的獨(dú)特能力和手段――吸引客戶、雇員和投資者，在保證盈利的前提下向市場(chǎng)提品和服務(wù)。在運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步表現(xiàn)一個(gè)企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中怎樣改變自身以達(dá)到持續(xù)盈利的目的，我們稱(chēng)其為策略性商業(yè)模式。

在此基礎(chǔ)上，匡佩遠(yuǎn)進(jìn)一步對(duì)運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式和策略性商業(yè)模式的功能和構(gòu)成要素進(jìn)行了定義。其中，運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、能力、關(guān)系和知識(shí)，主要包含以下兩個(gè)方面的內(nèi)容：

?產(chǎn)業(yè)鏈定位：企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位。

?贏利模式設(shè)計(jì)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對(duì)這種分配有話語(yǔ)權(quán)。

4.移動(dòng)支付商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新框架和機(jī)理

4.1創(chuàng)新框架

本文在參考埃森哲公司和匡佩遠(yuǎn)研究成果的基礎(chǔ)上，提出移動(dòng)支付商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新的框架，如圖2所示：

4.2創(chuàng)新機(jī)理

由圖2可以看出，要實(shí)現(xiàn)合作共贏、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(創(chuàng)新目的)，關(guān)鍵在于構(gòu)建合作共贏的移動(dòng)支付商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式(創(chuàng)新任務(wù))；而依據(jù)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的定義，構(gòu)建合作共贏的移動(dòng)支付商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，要依賴(lài)于產(chǎn)

業(yè)鏈合作設(shè)計(jì)和盈利模式設(shè)計(jì)(創(chuàng)新要素)；而創(chuàng)新的重點(diǎn)內(nèi)容則包括企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈定位、產(chǎn)業(yè)鏈整合、收入來(lái)源設(shè)計(jì)及收入分配設(shè)計(jì)。

由此可知，移動(dòng)支付商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式要?jiǎng)?chuàng)新，構(gòu)建合作共贏的移動(dòng)支付商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，最終的落腳點(diǎn)在于企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈定位、產(chǎn)業(yè)鏈整合、收入來(lái)源設(shè)計(jì)及收入分配設(shè)計(jì)這4個(gè)環(huán)節(jié)。具體如下：

移動(dòng)支付運(yùn)營(yíng)商首先要明確自己的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位，通過(guò)定位確定哪些環(huán)節(jié)可以自己做，哪些環(huán)節(jié)必須合作；其次，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合，確定與產(chǎn)業(yè)鏈成員的合作深度和方式，以有效發(fā)揮各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這兩個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)有效合作；再次，通過(guò)收入來(lái)源設(shè)計(jì)，獲取收益；最后，通過(guò)收入分配設(shè)計(jì)，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)都獲得不同份額的收益，以維持長(zhǎng)期合作關(guān)系。通過(guò)這兩個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)共贏。只有這樣，合作共贏的移動(dòng)支付商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式才能建立起來(lái)，產(chǎn)業(yè)鏈各方才能取得共同發(fā)展，移動(dòng)支付運(yùn)營(yíng)商才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.合作共贏的移動(dòng)支付商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的構(gòu)建

5.1企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈定位

移動(dòng)支付作為一種新興的支付方式，跨越電信、金融、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾大行業(yè)。移動(dòng)支付運(yùn)營(yíng)商必須具備強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，必須基于自身核心能力開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)外的戰(zhàn)略協(xié)同運(yùn)作，必須系統(tǒng)思考在完整的移動(dòng)支付價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)中，哪些是自己的專(zhuān)長(zhǎng)，哪些是產(chǎn)業(yè)鏈上其他成員的專(zhuān)長(zhǎng)，還需要綜合考慮業(yè)務(wù)性質(zhì)、目標(biāo)客戶特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況來(lái)確定與哪些成員合作，以及合作的深度和方式。比如，電信運(yùn)營(yíng)商雖然在移動(dòng)支付業(yè)務(wù)上擁有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但是其不具備金融結(jié)算資質(zhì)，不具備完善的結(jié)算體系，所以電信運(yùn)營(yíng)商作為移動(dòng)支付運(yùn)營(yíng)商，必須與金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作。

5.2產(chǎn)業(yè)鏈整合

移動(dòng)支付運(yùn)營(yíng)商可以借鑒NTT DoCoMo(移動(dòng)支付品牌：Osaifu-Keitai)和SK(移動(dòng)支付品牌：Moneta)的經(jīng)驗(yàn)，靈活應(yīng)用技術(shù)(統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、終端定制等)和經(jīng)濟(jì)(價(jià)格補(bǔ)貼、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資、收購(gòu)等)這兩大手段對(duì)移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合。以電信運(yùn)營(yíng)商作為移動(dòng)支付運(yùn)營(yíng)商為例，其可以采用的產(chǎn)業(yè)鏈整合策略如表1所示。

5.3收入來(lái)源設(shè)計(jì)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)收入來(lái)源如表2所示：

移動(dòng)支付業(yè)務(wù)收入來(lái)源應(yīng)主要圍繞顯性收入(使用費(fèi)+通信費(fèi)+交易租金商家的返點(diǎn)收益+提供移動(dòng)支付解決方案)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

5.4收入分配設(shè)計(jì)

在韓國(guó)，信用卡公司通常收取交易金額的2.5％。但其運(yùn)營(yíng)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)時(shí)，在2.5％的商戶折扣中，1％用來(lái)補(bǔ)貼消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的成本，0.3％歸電信運(yùn)營(yíng)商。這樣，信用卡公司只剩下1.2％。通過(guò)這樣的收入分配，產(chǎn)業(yè)鏈各方都比較滿意。在中國(guó)，“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”成功的關(guān)鍵就在于中國(guó)移動(dòng)與ISP／ICP之間確立了透明合理的收益分成比例，有效調(diào)動(dòng)了各成員的積極性。

篇6

廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的提出

廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃偕Y源在循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈流向上的具體應(yīng)用。其產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵技術(shù)包括廢舊機(jī)電產(chǎn)品的拆解技術(shù)、破碎技術(shù)、分選技術(shù)和回收技術(shù)。再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)中廢舊機(jī)電產(chǎn)品的拆解是再生資源產(chǎn)業(yè)鏈加工上的一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，它是運(yùn)用機(jī)械拆解與手工拆解相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)的。破碎技術(shù)是利用儀器或者設(shè)備克服固體廢物質(zhì)點(diǎn)間的內(nèi)聚力而使大塊固體廢物分裂成小塊或?qū)⑿K固體廢物顆粒分裂成細(xì)粉的過(guò)程。分選技術(shù)是根據(jù)粉碎物料中各組成物的物理特性的差異性，如密度、粒度、導(dǎo)電性、導(dǎo)磁性及表面特性等差異，采用質(zhì)選、磁選、電選、渦流分選、形狀分選、光學(xué)分選、氣力分選及浮選技術(shù)來(lái)進(jìn)行各個(gè)組分的分離富集，從而達(dá)到回收金屬的目的。而回收技術(shù)就是通過(guò)回收工藝方法回收拆解、破碎過(guò)程中產(chǎn)生的金屬及塑料，以避免二次污染。這些關(guān)鍵技術(shù)構(gòu)成了再生資源產(chǎn)業(yè)鏈上加工的重要環(huán)節(jié)。再生資源通過(guò)關(guān)鍵技術(shù)的集合，結(jié)合不同的回收體系及對(duì)再生資源深加工程度構(gòu)成當(dāng)前我國(guó)兩種區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈模式，一為集中式區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈模式，二為松散式區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈模式［7］，其鏈接模式如圖1所示。集中式區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式與松散式產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式的主要區(qū)別在于深加工是否在園區(qū)內(nèi)進(jìn)行。當(dāng)對(duì)再生資源進(jìn)行拆解、處理后，以再生資源為原材料對(duì)其再加工，生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，這種模式為集中式產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式。同樣，如若對(duì)再生資源進(jìn)行拆解、處理后，未進(jìn)行深加工，而直接將其作為原料銷(xiāo)售進(jìn)入市場(chǎng)，則為松散式區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式。這兩種鏈接模式在我國(guó)再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)中都占有一定的比例。

廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈鏈接技術(shù)構(gòu)建的參考因素

在構(gòu)建廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式的過(guò)程中，本論文運(yùn)用博弈論的方法，對(duì)影響其產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式的要素做出了分析。根據(jù)現(xiàn)階段我國(guó)再生資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展情況，拆解、破解、分選及回收的處理流程已日漸確立，兩種產(chǎn)業(yè)鏈鏈接模式存在差異的關(guān)鍵因素大多數(shù)集中在是否具有深加工這一流程上，因此，在產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的過(guò)程中，對(duì)此流程在再生資源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上產(chǎn)生的影響進(jìn)行重點(diǎn)探討。博弈論的觀點(diǎn)，是強(qiáng)調(diào)以個(gè)人理性為前提，在給定的約束條件下追求效用最大化。園區(qū)是否引入廢舊機(jī)電產(chǎn)品深加工的企業(yè)主要從兩個(gè)角度進(jìn)行考慮：環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益。企業(yè)是否入駐園區(qū)主要從經(jīng)濟(jì)效益的角度進(jìn)行考慮。園區(qū)和企業(yè)博弈的支付矩陣如表1所示。其中，C1表示園區(qū)監(jiān)管企業(yè)所產(chǎn)生的成本，C2表示深加工企業(yè)入駐園區(qū)后所產(chǎn)生的成本，C3表示園區(qū)引入深加工企業(yè)而給予的優(yōu)惠政策所產(chǎn)生的成本，C4表示深加工企業(yè)為入駐園區(qū)而產(chǎn)生的成本，U1為深加工企業(yè)入駐園區(qū)后為園區(qū)產(chǎn)生的效益，U2為深加工企業(yè)入駐園區(qū)后得到的優(yōu)惠，E0為深加工企業(yè)入駐園區(qū)后產(chǎn)生的環(huán)境效益。園區(qū)及企業(yè)的策略取決于表1中各項(xiàng)收益的相對(duì)大小?？紤]到發(fā)展再生資源的現(xiàn)實(shí)意義，為使園區(qū)及深加工企業(yè)達(dá)到雙贏，支付矩陣的值是大于零，即最佳狀態(tài)是園區(qū)引入深加工企業(yè)，深加工企業(yè)主動(dòng)入駐園區(qū)。則意味著需下式成立：－C1－C3＋U1＋E0＞0－C2－C4＋U2＞｛0此式表明影響園區(qū)是否愿意引入深加工企業(yè)的關(guān)鍵因素在于企業(yè)入駐后，其為園區(qū)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益及環(huán)境效益是否大于原先為引入深加工企業(yè)而產(chǎn)生的成本。同樣，深加工企業(yè)是否愿意入駐園區(qū)的關(guān)鍵因素在于入駐園區(qū)后所得到的優(yōu)惠是否大于其入駐園區(qū)前后所產(chǎn)生的成本。但由于這里環(huán)境效益的值是大于等于或小于零的，故在對(duì)環(huán)境不產(chǎn)生影響的情況下，園區(qū)可以選擇不引入深加工企業(yè)，而深加工企業(yè)也可以選擇不入駐園區(qū)。

廢舊機(jī)電產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈鏈接技術(shù)的優(yōu)化

篇7

關(guān)鍵詞：成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)； 天然氣產(chǎn)業(yè)鏈； 協(xié)調(diào)發(fā)展； 技術(shù)創(chuàng)新。

對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)而言，如何根據(jù)自身發(fā)展環(huán)境和條件，形成基于資源優(yōu)勢(shì)的上中下游協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈具有極其重要的意義。成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)是我國(guó)最早進(jìn)行天然氣勘察、開(kāi)發(fā)和消費(fèi)的區(qū)域之一，也是我國(guó)重要的天然氣生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場(chǎng)之一。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的天然氣產(chǎn)業(yè)鏈已初步邁向產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式，這也是成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)由天然氣資源優(yōu)勢(shì)區(qū)域轉(zhuǎn)變?yōu)樘烊粴猱a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域的必然途徑。

但是，從區(qū)域內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)尚未充分利用區(qū)域資源稟賦優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)天然氣相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本文從區(qū)域內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，分析了成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展面臨的問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

一、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的現(xiàn)狀。

天然氣產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵敢蕴烊粴赓Y源開(kāi)發(fā)利用為基礎(chǔ)和依托的產(chǎn)業(yè)群。在天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)要素構(gòu)成中，資源占據(jù)主體核心地位。天然氣產(chǎn)業(yè)集群是指在一定區(qū)域內(nèi)，基于天然氣資源稟賦形成的一個(gè)由點(diǎn)、線、面、網(wǎng)組成的多層次、多側(cè)面、多領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，它要求在與社會(huì)生產(chǎn)力布局的聯(lián)系上，應(yīng)按資源優(yōu)化配置和有效利用的原則，合理分工，協(xié)調(diào)發(fā)展。從整體上來(lái)看，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的天然氣產(chǎn)業(yè)鏈初具雛形，具體體現(xiàn)在以下方面：

（ 一） 天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源基礎(chǔ)。

成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)域內(nèi)天然氣資源豐富。截止 2010年底，探明的四川省天然氣基礎(chǔ)儲(chǔ)量為 6763. 11 億立方米，重慶市天然氣基礎(chǔ)儲(chǔ)量為 1921. 02 億立方米，整個(gè)成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的天然氣基礎(chǔ)儲(chǔ)量之和位居全國(guó)首位。隨著對(duì)區(qū)域內(nèi)天然氣地質(zhì)認(rèn)識(shí)的深化以及勘察技術(shù)的提高，天然氣資源總量還會(huì)有所增加。

2011 年區(qū)域內(nèi)天然氣開(kāi)采量達(dá) 263. 48 億立方米，占全國(guó)天然氣生產(chǎn)總量的 28. 2%。

（ 二） 天然氣產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)培育。

在成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的能源生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中，天然氣占26. 64% （ 按當(dāng)值量計(jì)算） ; 在一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，天然氣占 15. 53% （ 按當(dāng)值量計(jì)算） ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)3. 4% 的平均水平。天然氣的利用領(lǐng)域涉及到了城鎮(zhèn)燃?xì)狻⒒ぴ?、工業(yè)燃料、CNG 汽車(chē)等各方面。天然氣管網(wǎng)設(shè)施逐步完善，基本上覆蓋到經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)的各大城市，市場(chǎng)培育基本成熟。

（ 三） 上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況。

成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)除有產(chǎn)能巨大的上游企業(yè)以及為天然氣開(kāi)采配套的油氣裝備制造企業(yè)外，還擁有數(shù)量眾多的天然氣化工企業(yè)，這些企業(yè)分布在經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)靠近天然氣產(chǎn)地的城市，其產(chǎn)量位居全國(guó)榜首； 天然氣汽車(chē)在成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)各大城市的公共交通及出租車(chē)行業(yè)的推廣成效顯著，CNG 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系已初步建成，其在清潔能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中嶄露頭角； 天然氣加氣站成套加氣/檢測(cè)設(shè)備已經(jīng)完成國(guó)產(chǎn)化，并批量出口到國(guó)外。在成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的夾江、峨眉、沙灣及眉山一帶，已形成以天然氣為工業(yè)燃料的頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建陶產(chǎn)業(yè)集群。

二、天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展面臨的主要問(wèn)題。

“十二五”期間，隨著中國(guó)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)以及低碳發(fā)展要求的不斷提高，工業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和快速城市化對(duì)能源產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了更大的需求，國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變對(duì)能源產(chǎn)業(yè)組織方式提出了更高的要求，這都給天然氣及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。盡管面臨著如此難得的機(jī)遇，但是，要發(fā)展成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈就必須解決發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題。從成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，還存在著以下問(wèn)題：

（ 一） 產(chǎn)業(yè)鏈延伸不足，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)欠合理。

天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展處于初級(jí)階段，天然氣主要用于燃料、燃?xì)獾纳a(chǎn)和作為化工原料。天然氣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的布局偏重于上游產(chǎn)業(yè)，天然氣化工主要集中在生產(chǎn)二甲醚、合成氨等化肥產(chǎn)品上，產(chǎn)品雷同，附加值低，經(jīng)濟(jì)附加值較高的下游深加工企業(yè)沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)數(shù)量與規(guī)模。除此之外，天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的“網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”不明顯，削弱了其可以帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。天然氣產(chǎn)業(yè)集群對(duì)區(qū)域發(fā)展的拉動(dòng)作用尚未充分發(fā)揮出來(lái)。

（ 二） 政府職能與市場(chǎng)機(jī)制之間存在矛盾。

天然氣資源的特殊性，以及天然氣生產(chǎn)企業(yè)的壟斷特性，決定了天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的布局和發(fā)展在很大程度上依賴(lài)于政府調(diào)控和協(xié)調(diào)。但是，由于目前政府在這方面的職能落后于快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)需要，以致天然氣產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展受到了影響，具體表現(xiàn)為： 一方面，天然氣生產(chǎn)企業(yè)反映成本高企和政府對(duì)資源的定價(jià)過(guò)低； 另一方面，閑置的民間資本難以跨過(guò)保護(hù)門(mén)檻。這不僅不利于天然氣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有一定的阻礙作用。

（ 三） 技術(shù)創(chuàng)新能力低，產(chǎn)業(yè)升級(jí)緩慢。

天然氣產(chǎn)業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新能力比較低，產(chǎn)業(yè)升級(jí)緩慢，集群效應(yīng)低。其主要原因是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)集群模式欠合理。在當(dāng)前的模式下，產(chǎn)業(yè)集群還沒(méi)有充分成長(zhǎng)起來(lái)，高科技人才的支撐力度不足，創(chuàng)新體系不完善，從而影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)與進(jìn)一步發(fā)展。

三、破解思路和對(duì)策。

針對(duì)成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)天然氣產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展存在的問(wèn)題，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展?fàn)顩r，本文提出如下對(duì)策：

（ 一） 延伸深化天然氣產(chǎn)業(yè)鏈。

成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)豐富的天然氣資源和完善的管網(wǎng)設(shè)施是培育發(fā)展天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)已初步形成包括天然氣生產(chǎn)、城市燃?xì)?、天然氣化工、CNG 汽車(chē)制造等在內(nèi)的天然氣產(chǎn)業(yè)鏈。隨著對(duì)天然氣利用的不斷深化，如在城市工業(yè)園區(qū)、旅游集中服務(wù)區(qū)、生態(tài)園區(qū)、大型商業(yè)設(shè)施建設(shè)天然氣分布式能源系統(tǒng)，必將推動(dòng)燃?xì)獍l(fā)電機(jī)、燃?xì)忮仩t、吸收式制冷行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)機(jī)械制造行業(yè)的發(fā)展，而分布式能源的建設(shè)行業(yè)、運(yùn)營(yíng)管理行業(yè)也將隨著分布能源的發(fā)展獲得迅速發(fā)展，從而為天然氣分布式能源裝備產(chǎn)業(yè)化奠定一定的技術(shù)基礎(chǔ)。依托現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，適當(dāng)延伸深化天然氣產(chǎn)業(yè)鏈，將會(huì)對(duì)整個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生更大的拉動(dòng)作用，如圖1 所示。

（ 二） 根據(jù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。

在成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)，與天然氣相關(guān)的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)嶄露頭角。重慶市的清潔能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，成都、南充、德陽(yáng)、區(qū)域內(nèi)資源地分別在天然氣加氣站成套加氣/檢測(cè)設(shè)備制造方面、油氣機(jī)械裝備制造方面、能源裝備研發(fā)與生產(chǎn)方面以及天然氣化工產(chǎn)業(yè)方面有一定的規(guī)模和優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，可加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)各個(gè)行政區(qū)域天然氣相關(guān)產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，優(yōu)化天然氣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局（ 見(jiàn)表 1） ，提高天然氣資源綜合利用水平，以促進(jìn)天然氣產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

（ 三） 完善政府職能，為天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境條件。

應(yīng)該重新定位地方政府的角色和職能。地方政府既不能過(guò)度干預(yù)天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展，又不能太過(guò)放松，要與市場(chǎng)機(jī)制協(xié)同促進(jìn)天然氣產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)天然氣產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展正處于起步階段，政府應(yīng)該更多地促進(jìn)各企業(yè)進(jìn)行合作，尤其是要協(xié)調(diào)資源開(kāi)發(fā)企業(yè)與資源使用企業(yè)之間的關(guān)系，使產(chǎn)業(yè)集群快速成長(zhǎng)起來(lái)。政府還要制定相關(guān)政策，扶持相關(guān)中小企業(yè)，尤其是處于天然氣產(chǎn)業(yè)鏈下游的企業(yè)，以達(dá)到延伸產(chǎn)業(yè)鏈的目的。在產(chǎn)業(yè)集群逐步成熟穩(wěn)定后，政府部門(mén)可適當(dāng)降低介入程度，但是仍要促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的創(chuàng)新，以保持整個(gè)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。

（ 四） 積極與高校及科研機(jī)構(gòu)合作，提升創(chuàng)新能力，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

企業(yè)是產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新主體。由于成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的企業(yè)與高等院校和科研機(jī)構(gòu)的互動(dòng)機(jī)制不健全，而且企業(yè)本身也缺乏高素質(zhì)人才，因此企業(yè)科研力量嚴(yán)重不足。加上產(chǎn)業(yè)配套不完善等原因，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈缺乏發(fā)展后勁。利用區(qū)域內(nèi)的科研力量?jī)?yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與高等院校和科研機(jī)構(gòu)的合作，促進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，是天然氣產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新最有效的途徑，同時(shí)也能為整個(gè)天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

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篇8

【關(guān)鍵詞】

產(chǎn)業(yè)生命周期；產(chǎn)業(yè)鏈；博弈論

引言

不同產(chǎn)業(yè)生命周期階段，產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建整合的形態(tài)不同。本文立足產(chǎn)業(yè)生命周期理論，運(yùn)用博弈論分析方法，研究產(chǎn)業(yè)鏈在產(chǎn)業(yè)生命周期不同階段的整合特征，探討產(chǎn)業(yè)鏈整合與產(chǎn)業(yè)生命周期之間的關(guān)系。

一、理論述評(píng)

產(chǎn)業(yè)生命周期理論始于產(chǎn)品生命周期的研究。Gort和Klepper（1982）對(duì)46個(gè)產(chǎn)品的每種產(chǎn)品的整個(gè)或部分生命的銷(xiāo)售、價(jià)格和產(chǎn)量時(shí)間序列數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，按產(chǎn)業(yè)中的廠商數(shù)目（凈進(jìn)入數(shù)）對(duì)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行劃分，得到：引人、大量進(jìn)人、穩(wěn)定、大量退出和成熟等五個(gè)階段。繼而Steven Klepper（1996）使用模型描述產(chǎn)業(yè)生命周期的概念以及背后的動(dòng)力機(jī)制，進(jìn)一步將產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)品）生命周期劃分為三個(gè)階段，即探索期，成長(zhǎng)期和成熟期。本文認(rèn)為產(chǎn)業(yè)生命周期包括產(chǎn)業(yè)孕育期、產(chǎn)業(yè)發(fā)展期和產(chǎn)業(yè)成熟期。

產(chǎn)業(yè)鏈整合指產(chǎn)業(yè)鏈隨著產(chǎn)業(yè)生命周期不斷演化而發(fā)生產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化或橫向一體化，進(jìn)而影響到產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)格局。下文將通過(guò)博弈論方法，著重探討不同產(chǎn)業(yè)生命周期階段中，企業(yè)對(duì)縱向一體化和橫向一體化整合行為的選擇。

二、基本假設(shè)

產(chǎn)業(yè)鏈整合所涉及到的因素有：文化習(xí)俗、行業(yè)績(jī)效等因素。這些因素都產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)的形成和整合有著密切關(guān)系。為了方便重點(diǎn)分析企業(yè)區(qū)域投資，本了以下假設(shè)：

假設(shè)1：企業(yè)總共經(jīng)歷三個(gè)階段：產(chǎn)業(yè)孕育期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展期和產(chǎn)業(yè)成熟期。

假設(shè)2：企業(yè)同質(zhì)，成本相同。

假設(shè)3：企業(yè)資源有限，只能在縱向一體化和橫向一體化選擇一種。

1.與假設(shè)相關(guān)的參數(shù)

（1）與假設(shè)1相關(guān)的參數(shù)：企業(yè)數(shù)量，價(jià)格，需求，成本

由假設(shè)1，設(shè)k為產(chǎn)業(yè)生命周期階段參數(shù)，k=1表示企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)孕育期，k=2表示企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展期，k=3表示企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)成熟期。其中，不同產(chǎn)業(yè)生命周期階段的產(chǎn)業(yè)特征不同。

k=1時(shí)，原創(chuàng)性研發(fā)投資較高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量N較大，企業(yè)規(guī)模普遍較小，產(chǎn)業(yè)集中度低，企業(yè)對(duì)行業(yè)平均價(jià)格水平P的影響不大。面向行業(yè)的市場(chǎng)需求Q有限。行業(yè)內(nèi)的平均成本AVC也較高。

k=2時(shí)，技術(shù)改進(jìn)研發(fā)投資較高，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量N繼續(xù)增加，企業(yè)規(guī)模持續(xù)增加，產(chǎn)業(yè)集中度較產(chǎn)業(yè)孕育期有所提高，企業(yè)對(duì)行業(yè)平均價(jià)格水平P的影響仍舊不大。面向行業(yè)的市場(chǎng)需求Q快速增加。行業(yè)內(nèi)的平均成本AVC開(kāi)始降低。

k=3時(shí)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)技術(shù)穩(wěn)定，行業(yè)內(nèi)兼并重組的現(xiàn)象加劇，企業(yè)數(shù)量N開(kāi)始減少，實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)規(guī)模持續(xù)增加，產(chǎn)業(yè)集中度提高，企業(yè)對(duì)行業(yè)平均價(jià)格水平P的影響逐步增強(qiáng)。面向行業(yè)的市場(chǎng)需求Q平穩(wěn)增加。行業(yè)內(nèi)的平均成本AVC更低。

（2）與假設(shè)2相關(guān)的參數(shù)：交易成本

由假設(shè)2，企業(yè)同質(zhì)，不僅企業(yè)規(guī)模、技術(shù)水平相當(dāng)，而且企業(yè)內(nèi)部交易和生產(chǎn)成本也相當(dāng)。作此假設(shè)，避免企業(yè)個(gè)體之間的差異影響到企業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織投資策略。設(shè)企業(yè)的生產(chǎn)成本Ck，其中k表示產(chǎn)業(yè)生命周期階段。

（3）與假設(shè)3相關(guān)的參數(shù)：企業(yè)投資效用相當(dāng)

由假設(shè)3，企業(yè)均風(fēng)險(xiǎn)中性，因而企業(yè)家風(fēng)險(xiǎn)投資效用相當(dāng)。面對(duì)相同的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)家均能做出理性的選擇。

三、模型設(shè)定

記企業(yè)Mi為第i個(gè)廠商，Mj為投資到第j個(gè)方向，Mij表示第i個(gè)企業(yè)投資到第j個(gè)方向。企業(yè)產(chǎn)業(yè)組織決策策略集：將企業(yè)產(chǎn)業(yè)組織投資策略記為Mj=（M1，M2，M3，M4，M5，……Mn）。為了簡(jiǎn)化模型，將投資環(huán)節(jié)分為三類(lèi)：1.投資縱向一體化2.投資橫向一體化。因此，企業(yè)區(qū)域投資策略集可簡(jiǎn)化為Mj=（M1，M2），其中M1表示投資縱向一體化，M2表示投資橫向一體化。

設(shè)廠商Si投資i方向的收益函數(shù)為T(mén)Rijk=Pijk*Qijk，其中Pij指廠商Sj在產(chǎn)業(yè)生命周期k階段投資i方向之后提供的價(jià)格，Qij指廠商Sj在產(chǎn)業(yè)生命周期k階段投資i環(huán)節(jié)的銷(xiāo)量。

成本函數(shù)為T(mén)Cijk=Qijk*AVCijk+C0jk+Cijk，其中AVCij表示第k階段的平均可變成本，C0j表示固定投資，Cijk表示第k階段跨在第i方向投資成本。

利潤(rùn)函數(shù)為：

利潤(rùn)最大化目標(biāo)方程：

四、參數(shù)分析

（一）孕育期（k=1）

1.相關(guān)參數(shù)分析

1）價(jià)格Pij1決定：一方面市場(chǎng)需求有限，另一方面行業(yè)內(nèi)不斷有新企業(yè)進(jìn)入，同時(shí)不斷有在位企業(yè)退出，產(chǎn)業(yè)內(nèi)技術(shù)形態(tài)不穩(wěn)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，產(chǎn)業(yè)集中度不高，行業(yè)平均價(jià)格最終由市場(chǎng)共同來(lái)決定。

2）銷(xiāo)量Qij1決定：企業(yè)銷(xiāo)量主要由其價(jià)格決定。

2.企業(yè)博弈行為分析

為便于分析，我們假設(shè)行業(yè)有兩家企業(yè)，企業(yè)A和企業(yè)B。企業(yè)A和B進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合擴(kuò)張面臨兩種投資策略：1）投資縱向一體化，加強(qiáng)上下游技術(shù)交流，提高技術(shù)研發(fā)效率，穩(wěn)定上下游經(jīng)營(yíng)關(guān)系，節(jié)約交易成本；2）投資橫向一體化，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低單位生產(chǎn)成本。

因而企業(yè)A、B面臨的需求函數(shù)是：

D（PA，PB）=

根據(jù)伯川德模型，博弈結(jié)果是企業(yè)A和企業(yè)B均進(jìn)行產(chǎn)業(yè)縱向一體化投資，最后行業(yè)的平均價(jià)格Pij1=c=AVCij1

在產(chǎn)業(yè)孕育期，市場(chǎng)需求有限，企業(yè)規(guī)模不大，擴(kuò)大再生產(chǎn)難以獲取利潤(rùn)；甲貫通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，更容易獲取競(jìng)爭(zhēng)力，因而在產(chǎn)業(yè)孕育期，企業(yè)主要的投資方向在于投資縱向一體化。

（二）發(fā)展期（k=2）

1.相關(guān)參數(shù)分析

1）價(jià)格Pij1決定：一方面市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)在位企業(yè)規(guī)模增大；但另一方面行業(yè)內(nèi)快速發(fā)展的市場(chǎng)需求不斷吸引有新企業(yè)進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，行業(yè)價(jià)格最終由市場(chǎng)共同來(lái)決定，但產(chǎn)業(yè)縱向化企業(yè)議價(jià)能力相對(duì)較高。

2）銷(xiāo)量Qij1決定：企業(yè)通過(guò)橫向一體化，擴(kuò)大產(chǎn)能迅速增加規(guī)模，并通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)而實(shí)現(xiàn)低成本。

2.企業(yè)博弈行為分析

為便于分析，我們假設(shè)行業(yè)有兩家企業(yè)，企業(yè)A和企業(yè)B。企業(yè)A和B進(jìn)行產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)擴(kuò)張面臨兩種投資策略：1）投資縱向一體化；2）投資橫向一體化。

因而企業(yè)A、B面臨的需求函數(shù)是：

D（PA，PB）=

根據(jù)伯川德模型，博弈結(jié)果取決于縱向一體化帶來(lái)的效益與橫向一體化帶來(lái)的效益大小。

五、結(jié)論

（一）孕育期內(nèi)以產(chǎn)業(yè)縱向化為主

在產(chǎn)業(yè)孕育期內(nèi)，產(chǎn)品技術(shù)不成熟，改善空間較大。因而在產(chǎn)業(yè)孕育期內(nèi)，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)縱向花，系統(tǒng)整合資源，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置；同時(shí)為加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間信息溝通，有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，提高技術(shù)研發(fā)效率，有效降低成本。

（二）發(fā)展期內(nèi)，產(chǎn)業(yè)縱向化和產(chǎn)業(yè)橫向化并重

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展期，企業(yè)規(guī)模增大、技術(shù)改善還存在一定空間。因而企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展期，一是通過(guò)積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本；二是通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，降低單位生產(chǎn)成本。

（三）成熟期內(nèi)以產(chǎn)業(yè)橫向化為主

在產(chǎn)業(yè)成熟期，產(chǎn)業(yè)橫向化成為主流。一是為擴(kuò)大銷(xiāo)量，在專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，提高專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；二是不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，從而加強(qiáng)其壟斷勢(shì)力，提高其議價(jià)能力。

參考文獻(xiàn)：

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篇9

中圖分類(lèi)號(hào)：F062.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

0前言

產(chǎn)業(yè)鏈的理論指企業(yè)把外部采購(gòu)的原材料，通過(guò)生產(chǎn)和銷(xiāo)售活動(dòng)，傳遞給用戶的過(guò)程。早期的產(chǎn)業(yè)鏈主要局限于制造企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)，關(guān)注的是企業(yè)自身資源利用。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，企業(yè)間、行業(yè)間協(xié)作增多。行業(yè)融合發(fā)展成為一種全新的產(chǎn)業(yè)革命，逐步延伸至其他行業(yè)。傳統(tǒng)的三大產(chǎn)業(yè)之間的界限日漸模糊。除了行業(yè)融合現(xiàn)象明顯外，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)需求也更加明顯。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)包括輕紡工業(yè)上升到重化學(xué)工業(yè)，原材料為重心上升到加工組裝為主，低附加值勞動(dòng)密集型上升到高附加值技術(shù)密集型。從整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)還包括國(guó)民經(jīng)濟(jì)重心由第一向第二，進(jìn)而向第三產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的過(guò)程， 就是國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)化 、工業(yè)化和現(xiàn)代化的過(guò)程。隨著全球化進(jìn)程推進(jìn)，國(guó)際分工和貿(mào)易形式多樣化，產(chǎn)業(yè)間與產(chǎn)業(yè)內(nèi)的交易形式也在不斷變化深入，國(guó)家、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)之間的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系更加密切，更需要從產(chǎn)業(yè)層次和國(guó)際化層級(jí)凝聚競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我國(guó)產(chǎn)業(yè)多處在微笑曲線低附加值模塊。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平在6+1產(chǎn)業(yè)鏈理論中把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、產(chǎn)品制造、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和終端零售七個(gè)部分。他認(rèn)為世界進(jìn)入“產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)”時(shí)代，西方國(guó)家把價(jià)值最低且浪費(fèi)資源、破壞環(huán)境的制造業(yè)放在中國(guó)，而將其余六塊非制造業(yè)掌控在手里。在這樣一種6+1產(chǎn)業(yè)鏈定位下，中國(guó)處在價(jià)值最底端，陷入“悲慘增長(zhǎng)”窘境。全球產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)應(yīng)該在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)下構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)優(yōu)化。

1研究現(xiàn)狀

向高附加值行業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，技術(shù)進(jìn)步發(fā)揮著重要作用。國(guó)外學(xué)者從微觀層面研究了供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈理論正是從微觀層面和企業(yè)管理的視角闡述了產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)間分工協(xié)作形式。產(chǎn)業(yè)鏈引起關(guān)注是在1990年代后的中國(guó)。我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈研究起步于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)涵、類(lèi)型、組織形式、優(yōu)化途徑、成長(zhǎng)機(jī)理和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等方面進(jìn)行了較為全面的研究。在分析產(chǎn)業(yè)鏈組建過(guò)程模型的基礎(chǔ)上，有學(xué)者提出了通過(guò)重構(gòu)、打造、整合來(lái)提升產(chǎn)業(yè)鏈。從產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)視角總結(jié)，微觀層面上，生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)之間，更多地取決于企業(yè)與供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上、下游各環(huán)節(jié)系統(tǒng)協(xié)同。在中觀層面上，高度動(dòng)態(tài)性、開(kāi)放性、非線性、多因素交織和共時(shí)互動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使一些原來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和關(guān)聯(lián)方式，變得更為動(dòng)蕩。在宏觀層面上，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變?yōu)閰^(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈條間的競(jìng)爭(zhēng)。有學(xué)者認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)是一個(gè)復(fù)雜動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)過(guò)程，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)化、工業(yè)化和現(xiàn)代化的過(guò)程。對(duì)比韓日產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)規(guī)律，我國(guó)應(yīng)立足本地優(yōu)勢(shì)， 發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈， 提高資源利用效率，加快產(chǎn)業(yè)集群形成和發(fā)展充分發(fā)揮本地優(yōu)勢(shì)，整合優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)外學(xué)者從不同角度對(duì)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的界定衡量、構(gòu)成因素和實(shí)證測(cè)度等方面進(jìn)行研究。產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是自由貿(mào)易條件下一國(guó)某一產(chǎn)業(yè)能夠比其他國(guó)家同類(lèi)產(chǎn)業(yè)更有效地向市場(chǎng)提品或者服務(wù)的綜合素質(zhì)。在競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成要素方面有學(xué)者構(gòu)建了由生產(chǎn)要素需求狀況、支持性產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)四個(gè)主要因素以及政府行為、機(jī)遇兩個(gè)輔助因素共同組成產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析框架。李鋼指出中國(guó)產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升的動(dòng)力將從“數(shù)量型人口紅利”向“質(zhì)量型人口紅利”轉(zhuǎn)變。李子倫把科技創(chuàng)新能力、人力資本水平、能源利用效率作為衡量產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，基于因子分析最終得出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)指數(shù)。區(qū)域工業(yè)結(jié)構(gòu)向高附加值、高加工度、高技術(shù)化的方向優(yōu)化調(diào)整是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的必然趨勢(shì)。黃茂興指出隨著省域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，現(xiàn)階段我國(guó)各省經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中需要更多地依靠本地區(qū)的資源稟賦優(yōu)勢(shì)，制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略，通過(guò)技術(shù)選擇和合理的資本深化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，提升勞動(dòng)生產(chǎn)率，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。

2實(shí)證分析

本文以工業(yè)制造業(yè)為例，研究產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，量化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)量化指標(biāo)構(gòu)造線性回歸。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)所具有的三方面衡量標(biāo)準(zhǔn)，即產(chǎn)業(yè)體系的科技創(chuàng)新能力、人力資本積累水平與資源利用效率水平，并利用因子分析法對(duì)三大指標(biāo)體系進(jìn)行測(cè)度。本文選取國(guó)內(nèi)、國(guó)際出口總額比值表示產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱程度，選擇單位GDP能耗、第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比重、開(kāi)發(fā)區(qū)高新技術(shù)企業(yè)數(shù)三個(gè)指標(biāo)衡量產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，用因子分析法對(duì)三個(gè)指標(biāo)進(jìn)行測(cè)度。解釋的總方差如表1，從數(shù)據(jù)可知綜合因子成分1解釋強(qiáng)度高達(dá)93.679%。

表1：解釋的總方差

成分矩陣如表2，表中數(shù)據(jù)表示各成分在不同變量上載荷

表2：成份矩陣

基于2005-2012截面數(shù)據(jù)構(gòu)建因子和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力簡(jiǎn)單線性回歸，詳見(jiàn)表3。

表3：數(shù)據(jù)及其因子得分

數(shù)據(jù)來(lái)源：WTO International Trade Staticics

模型如下：

Y=a+bX（1）

Y為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)，X為因子分析法得出的因子，用計(jì)量軟件分析變量之間的解釋關(guān)系?；貧w結(jié)果如表4。

表4：回歸結(jié)果

參數(shù)估計(jì)結(jié)果為：

Y= 9.267500+1.284165 X

（0.102039） （ 0.109084）

t=（90.82301） （11.77222）

由結(jié)果， =1.284165說(shuō)明X每增加1，Y就增加1.284165，自變量X的解釋能力非常強(qiáng)，R2=0.958502模型擬合程度非常好，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)能顯著使產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，即創(chuàng)新能力增強(qiáng)、人力資本提高、能源利用效率提高是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)重要促進(jìn)因素之一。可從不同方面入手加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)步伐。

3結(jié)論

本文構(gòu)建了反應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的模型，采用面板數(shù)據(jù)進(jìn)行估計(jì)，構(gòu)建衡量產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的三個(gè)指標(biāo)，結(jié)果得出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)能顯著影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)是產(chǎn)業(yè)發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素之一，能源利用率提高意味著在保護(hù)環(huán)境前提下能保證單位能源消耗下GDP產(chǎn)出增加，進(jìn)而構(gòu)建可持續(xù)增長(zhǎng)模式，還意味著單位產(chǎn)出成本降低相較于它國(guó)同產(chǎn)業(yè)形成比較優(yōu)勢(shì)。本文選擇第三次產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員比重作為反應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)指標(biāo)之一，結(jié)果得出第三產(chǎn)業(yè)越來(lái)越顯著成為就業(yè)人員偏好，緩解了就業(yè)壓力，且三產(chǎn)業(yè)相對(duì)一二產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)效率較高。高新企業(yè)數(shù)越多越能表明我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正按高度化和合理化路線升遷，且企業(yè)數(shù)增加也能很好的表明創(chuàng)新能力的增強(qiáng)。能源利用率、第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員比重、開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)數(shù)與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)系密切，針對(duì)此細(xì)節(jié)方面可以指定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。

建議如下：

（1）合理調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，有效促進(jìn)就業(yè)增長(zhǎng)，加快制度創(chuàng)新；

（2）引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；

（3）優(yōu)化第三產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)；從而推進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

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篇10

hdtDXP互動(dòng)通數(shù)字廣告交易開(kāi)放平臺(tái)，是互動(dòng)通控股集團(tuán)近年來(lái)自主研發(fā)的廣告交易開(kāi)放平臺(tái)，該平臺(tái)集合了最先進(jìn)的廣告技術(shù)和理念，為廣告主和商提供一個(gè)全新的廣告交易平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)多渠道和基于人群購(gòu)買(mǎi)的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)功能，從而達(dá)到廣告投放的高回報(bào)（ROI）、高效率和高透明度，為廣告主、商和媒體提供一種嶄新的互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶體驗(yàn)及服務(wù)。

為了更深入了解這一平臺(tái)的發(fā)展以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，本刊記者特前往互動(dòng)通北京辦公室，拜訪互動(dòng)通控股集團(tuán)研發(fā)副總裁、研究院院長(zhǎng)顧以文先生，為記者及廣大讀者答疑解惑。

數(shù)據(jù)支撐，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)

21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)：首先請(qǐng)您為我們介紹互動(dòng)通數(shù)字廣告交易平臺(tái)由哪幾部分組成，各自的功能有哪些？

顧以文：這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)非常廣泛的概念，覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈分為兩極，一端是廣告主和商，一端是媒體與消費(fèi)者，平臺(tái)主要提供了這兩方面的服務(wù)。我們常說(shuō)，媒體以?xún)?nèi)容為王，廣告以數(shù)據(jù)為王。所以，我們離不開(kāi)數(shù)據(jù)的支持?；诖?，我們將廣告主、第三方以及公司內(nèi)部獲得的數(shù)據(jù)相結(jié)合，并加以分析，在為品牌投放廣告時(shí)實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的到達(dá)。

厚積薄發(fā)，脫穎而出

21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)：您認(rèn)為打造這一平臺(tái)，需要具備哪些條件？

顧以文：我認(rèn)為“積累”是最重要的。如今，我們可以看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有二三十家公司都在做數(shù)字廣告交易平臺(tái)相關(guān)的系統(tǒng)，他們都看到了這一產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。但同時(shí)，缺乏積累也是他們的通病。厚積而薄發(fā)，積累是多方面的，行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的積累、對(duì)廣告主的積累、對(duì)人群分析數(shù)據(jù)的積累，缺一不可。如果缺乏這些積累，就需要這些公司擁有雄厚的資本來(lái)源，以后天優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)先天不足。

21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)：互動(dòng)通在“積累”這方面有何明顯優(yōu)勢(shì)？

顧以文：互動(dòng)通成立初期開(kāi)始涉足iCast，2007年公司推出iFocus，擁有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累過(guò)程。從廣告主積累方面來(lái)看，互動(dòng)通與全球500強(qiáng)企業(yè)幾乎均有合作，積累了一大批優(yōu)質(zhì)廣告主資源。同時(shí)，互動(dòng)通經(jīng)過(guò)多年穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展，亦具有雄厚的資金支持。

多維度評(píng)估，保證投放效果

21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)：hdtDXP這一平臺(tái)滿足廣告主怎樣的需求？

顧以文：如今我們產(chǎn)品的定位是“品牌+效果”，這是一個(gè)非常重要的概念。比如很多投入到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人，大多數(shù)是從電商起家，而這一行業(yè)在發(fā)展中不可避免地會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，究其原因，還是因?yàn)閺臉I(yè)者沒(méi)有將其提高到一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的高度來(lái)經(jīng)營(yíng)。回到數(shù)字廣告交易平臺(tái)這一產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展來(lái)看，我希望更多的知名品牌可以關(guān)注并投入到這一平臺(tái)中，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的興旺發(fā)達(dá)。如果各家公司只是一味拼價(jià)格，最終只會(huì)陷入惡性循環(huán)的怪圈中難以自拔。之前提到品牌是我們的優(yōu)勢(shì)，同樣，效果也是我們以及品牌廣告主非常關(guān)注的，在與廣告主長(zhǎng)期的合作中，我們發(fā)現(xiàn)他們也在不斷進(jìn)步，從最初單純要求曝光度發(fā)展到日益看重推廣效果，這是一個(gè)可喜的現(xiàn)象。

21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)：互動(dòng)通采取怎樣的策略評(píng)估廣告效果，保證廣告主的有效投放？

顧以文：為了配合廣告主的步伐，hdtDXP通過(guò)9個(gè)維度評(píng)估廣告效果，優(yōu)化投放策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。比如通過(guò)人群、媒體、地域、頻次、時(shí)間等維度，通過(guò)手工優(yōu)化以及自動(dòng)優(yōu)化的形式，評(píng)估這些維度在單一情況以及組合情況下的效果。

同時(shí)，在與商的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)他們目前比較熟悉媒體購(gòu)買(mǎi)，如果沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)支撐，人群購(gòu)買(mǎi)的說(shuō)服力微乎其微。在這個(gè)方面，我們?yōu)樯烫峁﹥?yōu)質(zhì)媒體資源，保證投放環(huán)境，維護(hù)品牌安全性，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。

起步初期，發(fā)展空間巨大

21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)：相對(duì)于國(guó)外的發(fā)展過(guò)程來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的數(shù)字廣告交易平臺(tái)發(fā)展非常快，您認(rèn)為這一行業(yè)在國(guó)內(nèi)處于什么發(fā)展階段？

顧以文：這需要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度、資本角度以及技術(shù)積累角度這三方面來(lái)看國(guó)內(nèi)平臺(tái)的發(fā)展?fàn)顩r。

從產(chǎn)業(yè)鏈角度來(lái)看，國(guó)外比國(guó)內(nèi)要超前很多。如果國(guó)外的發(fā)展處于青壯年階段，國(guó)內(nèi)還只是嬰兒階段。雖然國(guó)內(nèi)很多公司看到這一領(lǐng)域的巨大潛力，紛紛涉足其中。但從產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的環(huán)境發(fā)展嚴(yán)重失衡，僅僅依靠技術(shù)是不夠的，數(shù)據(jù)支撐、投放環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域嚴(yán)重缺乏專(zhuān)業(yè)公司，造成產(chǎn)業(yè)鏈分工不明確。

從資本角度來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈處于剛剛起步階段，投資人對(duì)于這一產(chǎn)業(yè)鏈的認(rèn)知不夠，國(guó)內(nèi)相關(guān)公司很難拿到投資。缺乏資金支持，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展來(lái)說(shuō)可謂舉步維艱?，F(xiàn)在來(lái)看，國(guó)內(nèi)只有互動(dòng)通等少數(shù)幾家上游公司有實(shí)力爭(zhēng)取到投資，在資金方面壓力較小。

從技術(shù)層面來(lái)看，相比美國(guó)硅谷，國(guó)內(nèi)在技術(shù)開(kāi)發(fā)能力上相對(duì)較弱，專(zhuān)業(yè)性落后。國(guó)內(nèi)只有像淘寶這類(lèi)大公司，可以依托幕后強(qiáng)大的資金背景，從無(wú)到有發(fā)展技術(shù)。但小公司卻沒(méi)有這個(gè)能力?；?dòng)通憑借多年積累的雄厚實(shí)力，可以開(kāi)發(fā)新技術(shù)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才，傳播國(guó)外最新理念，提高平臺(tái)整體質(zhì)量。

21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)：您認(rèn)為如今廣告主對(duì)這一新技術(shù)的接受度是怎樣的？

顧以文：從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，這一產(chǎn)業(yè)還處于培養(yǎng)期，廣告主以及商對(duì)新技術(shù)的認(rèn)知深度還不夠。在國(guó)外，88%的廣告主已經(jīng)嘗試過(guò)RTB技術(shù)。我們需要通過(guò)國(guó)際知名品牌廣告主的推動(dòng)，以及技術(shù)公司對(duì)平臺(tái)的普及，帶動(dòng)更多本土廣告主認(rèn)識(shí)并接受這一平臺(tái)，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。