導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇服裝企劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動(dòng)干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

(1)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。

(2)、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。

利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

(3)、注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

篇2

我國服裝企業(yè)設(shè)計(jì)管理的基本現(xiàn)狀

有上文闡述我們可知，當(dāng)前國內(nèi)并沒有擁護(hù)度和忠誠度特別高的服裝品牌，其主要原因之一就在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)未能抓住消費(fèi)者的胃口。服裝設(shè)計(jì)管理對(duì)無形中增加服裝品牌的價(jià)值起著不可忽視的重要作用。尤其隨著服裝品牌化的進(jìn)程，服裝設(shè)計(jì)不再是簡單的傳達(dá)個(gè)人理念，而要以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者的利益為核心，用理性的指導(dǎo)帶動(dòng)設(shè)計(jì)。科學(xué)的設(shè)計(jì)管理能夠提高產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的效率，為品牌的建設(shè)增加競爭力。然而當(dāng)前國內(nèi)設(shè)計(jì)管理的現(xiàn)狀并不容樂觀：

我國以工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域?yàn)樽钤缃佑|設(shè)計(jì)管理的行業(yè)。設(shè)計(jì)管理目前在我國還處于剛剛起步階段。上海嘉華、海爾等大中型企業(yè)目前也參與到了設(shè)計(jì)管理的運(yùn)用和研究中，一些高校也逐漸將設(shè)計(jì)管理納入到主要課程的行列中。然而，當(dāng)前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部對(duì)設(shè)計(jì)管理的重視度還不夠，一些企業(yè)或許了解到設(shè)計(jì)管理的重要性，但并未能在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行推廣使用。

隨著改革開放的深入，國內(nèi)服裝行業(yè)得到了快速發(fā)展，且成為了國內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)之一。然而服裝企業(yè)多以利潤為經(jīng)營核心，缺乏對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的重視力度，對(duì)品牌的成長規(guī)劃更是少之又少。服裝企業(yè)樹立品牌，建立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來說，意義重大。由于服裝市場更新速度快，季節(jié)性強(qiáng)，且隨著企業(yè)品牌的增加和擴(kuò)張，設(shè)計(jì)的品質(zhì)和數(shù)量將更趨復(fù)雜。企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以靈活的跟進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的過程，給企業(yè)減少不必要的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本帶來的損耗。服裝設(shè)計(jì)與工業(yè)設(shè)計(jì)不同，工業(yè)設(shè)計(jì)可以將企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計(jì)需要外包給設(shè)計(jì)公司或獨(dú)立設(shè)計(jì)師，但服裝設(shè)計(jì)則必須擁有自己穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)需要這些設(shè)計(jì)人員掌握必要的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)對(duì)企業(yè)的運(yùn)作結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)以及品牌的營銷方式及特征均深入了解。除此之外，企業(yè)內(nèi)部一個(gè)好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不但可以有效降低設(shè)計(jì)成本，同時(shí)還可及時(shí)收集整合相關(guān)信息，以集體智慧的力量獲取更多更好的設(shè)計(jì)思路。

然而相關(guān)調(diào)查顯示，國內(nèi)服裝企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用還不到銷售收入的22.5%。較少的投入，必然負(fù)擔(dān)不起太多研發(fā)人員和設(shè)計(jì)人員的費(fèi)用，必然導(dǎo)致服裝企業(yè)內(nèi)部自主設(shè)計(jì)能力的低下。甚至一些企業(yè)根本沒有自己的設(shè)計(jì)師，為獲取利益只是對(duì)國外的一些流行版型進(jìn)行抄襲，或聘請(qǐng)一些服裝設(shè)計(jì)師為自己的品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)，自己企業(yè)內(nèi)部沒有穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。一些大規(guī)模服裝企業(yè)，也只是大型“加工企業(yè)”而已。雖然生產(chǎn)能力很強(qiáng)，但企業(yè)內(nèi)部的營銷能力和設(shè)計(jì)能力卻十分薄弱。隨著市場經(jīng)濟(jì)全球化的深入，國內(nèi)服裝行業(yè)逐漸以國際視角來看待服裝行業(yè)出現(xiàn)的這一系列問題，并逐漸明白品牌附加值的重要性——遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于加工所帶來的利益所得。隨著2008年全球性危機(jī)給服裝行業(yè)帶來的洗禮，更讓我們意識(shí)到組建自己的品牌，以及有效的設(shè)計(jì)管理的重要性。于是，很多企業(yè)逐步將品牌的建設(shè)置于企業(yè)最核心的位置上，但很多企業(yè)卻在品牌建設(shè)的過程中，尤其是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程中，由于缺少長期的規(guī)劃和管理，沒能將各項(xiàng)資源有效的整合利用，導(dǎo)致在品牌道路上走得不是一帆風(fēng)順，無數(shù)的新建的服裝品牌甚至熬不過第一年就銷聲匿跡了。因此，服裝企業(yè)必須更加強(qiáng)化其內(nèi)部的設(shè)計(jì)管理。

服裝設(shè)計(jì)管理中的幾個(gè)問題

協(xié)調(diào)與溝通是服裝設(shè)計(jì)管理中的重點(diǎn)，其工作的主要內(nèi)容為：對(duì)外為部門間的協(xié)作與配合工作，對(duì)內(nèi)為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作。服裝企業(yè)中，從某一服裝產(chǎn)品的制訂到產(chǎn)品投放市場銷售這一過程需要涉及設(shè)計(jì)部門、企劃部、樣品部、市場部、采購部等部門。僅從設(shè)計(jì)流程來看，設(shè)計(jì)部也必須與銷售部、經(jīng)理部、企劃部等進(jìn)行直接聯(lián)系（如圖1所示）。由圖1不難看出，設(shè)計(jì)部必須將企劃部制定的相應(yīng)產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃具體實(shí)施，還必須向企劃部提供服裝面料信息、流行信息等等，除此之外一些服裝企業(yè)還會(huì)將產(chǎn)品的賣場的陳列設(shè)計(jì)歸屬為設(shè)計(jì)部，讓設(shè)計(jì)部直接參與產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)。各部門之間協(xié)調(diào)配合完成工作，是企業(yè)順利運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，且多依賴于設(shè)計(jì)管理中的協(xié)同工作。設(shè)計(jì)管理者拿到企劃部制定的服裝產(chǎn)品企劃案后，由設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作。雖然由于習(xí)慣沿襲和組織結(jié)構(gòu)等方面的關(guān)系，各企業(yè)內(nèi)部品牌設(shè)計(jì)研發(fā)方案的環(huán)節(jié)與工作組織等不盡相同，但將設(shè)計(jì)方案按產(chǎn)品概念、產(chǎn)品數(shù)量、開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品分配、款式圖等方面進(jìn)行合理的制定，同時(shí)將品牌設(shè)計(jì)方案中涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)一步組織、劃分設(shè)計(jì)工作的開展，同樣是設(shè)計(jì)管理中十分重要的內(nèi)容之一。監(jiān)督和控制主要是對(duì)設(shè)計(jì)工作的進(jìn)度和計(jì)劃開展的控制和監(jiān)督。服裝品牌產(chǎn)品的推出以流行季為主要時(shí)間單位。通常按照春夏和秋冬一年兩個(gè)流行季推出服裝品牌產(chǎn)品，也會(huì)有一些品牌他們主要根據(jù)銷售地區(qū)的氣候條件和產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行流行季的劃分，有春、夏、秋、冬四個(gè)流行季的劃分，也有六個(gè)或八個(gè)之分。無論怎么劃分，已經(jīng)確定，這一流行季的特征就成了企業(yè)恒定的工作指針。企業(yè)所有的工作都圍繞其進(jìn)行開展，從產(chǎn)品的企劃、設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，所有環(huán)節(jié)均根據(jù)流行季來作相應(yīng)的調(diào)整和計(jì)劃。而設(shè)計(jì)管理的除了對(duì)設(shè)計(jì)方案的制定外，還要對(duì)工作計(jì)劃的進(jìn)度和完成效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，以防工作進(jìn)度滯后或完成效果不佳。

篇3

關(guān)鍵詞

延遲策略;服裝供應(yīng)鏈;采購生產(chǎn);產(chǎn)品周期

少品種、大批量是傳統(tǒng)服裝企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的典型特征，但隨著市場環(huán)境的變化，顧客需求呈現(xiàn)出個(gè)性化、多元化趨勢，企業(yè)僅依靠預(yù)測備貨生產(chǎn)已無法有效滿足多變的顧客需求。延遲策略理論由Alerson于1950首次提出［1］，經(jīng)多年實(shí)踐，在國外汽車行業(yè)(如Smart［2］)、消費(fèi)性電子行業(yè)(如HP［3－4］、IBM［5］、Xilinx［6］)、服飾業(yè)(如Benetton［7］)以及食品飲料行業(yè)(如咖啡制造商［8］)等被廣泛應(yīng)用。鑒于我國服裝業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)期，延遲策略應(yīng)用可提高國內(nèi)服裝企業(yè)的有效產(chǎn)出，為此，本文對(duì)延遲策略在服裝供應(yīng)鏈管理的實(shí)施和應(yīng)用進(jìn)行探討。通過文獻(xiàn)閱讀和企業(yè)調(diào)研，基于部分延遲策略基本模型，對(duì)案例品牌的應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行量化分析，并在此基礎(chǔ)上，從企劃延遲策略和部分延遲策略2個(gè)方面對(duì)案例企業(yè)進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化，縮短產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開發(fā)與生產(chǎn)周期，減少庫存成本，響應(yīng)市場需求變化，力圖為我國服裝品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供參考。

1延遲策略相關(guān)理論

1.1延遲策略

延遲策略(postponementstrategy)是將供應(yīng)鏈上的客戶化活動(dòng)延遲到訂單明確時(shí)為止，即在時(shí)間和空間上推遲客戶化活動(dòng)，使產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶多樣化需求，提高企業(yè)生產(chǎn)柔性和客戶價(jià)值［9］。其實(shí)質(zhì)是將客戶導(dǎo)向的全部或部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)和物流運(yùn)作延遲至接到客戶訂單或明確需求之后［10］。具體可在生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)，從時(shí)間和空間2個(gè)維度實(shí)施延遲策略，優(yōu)勢在于能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈兩高一低(高運(yùn)作效率、高客戶價(jià)值和低庫存成本)的目標(biāo)［11］。服裝供應(yīng)鏈管理涉及產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開發(fā)、采購和生產(chǎn)、物流配送、銷售和補(bǔ)貨若干模塊，結(jié)合延遲策略的實(shí)質(zhì)，可基于供應(yīng)鏈管理中的客戶化活動(dòng)進(jìn)行延遲策略的應(yīng)用。服裝企業(yè)延遲策略的目的是盡可能將企劃節(jié)點(diǎn)延后，使其靠近銷售期，依據(jù)市場和顧客信息反饋，及時(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)及組織生產(chǎn)，促進(jìn)供需匹配，滿足顧客個(gè)性化需求，統(tǒng)稱為企劃延遲策略?？墒拐麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈能從原先的預(yù)測推動(dòng)型生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨罄瓌?dòng)型生產(chǎn)，降低預(yù)測失誤導(dǎo)致的服裝滯銷及庫存成本，提高暢銷品商機(jī)，并增加流動(dòng)資金的運(yùn)用。

1.2延遲策略應(yīng)用現(xiàn)狀

Feitzinger等［4］通過研究惠普(HP)公司案例，提出是否采取延遲策略取決于技術(shù)、流程、產(chǎn)品和市場的運(yùn)營特征的觀點(diǎn)。VanHoek［12］以釀酒業(yè)作為研究對(duì)象，分析企業(yè)實(shí)施延遲策略的成本和收益能力。同時(shí)VanHoek［13］考慮到行業(yè)普遍性，采取了以建模和調(diào)查為依據(jù)的數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析方法，對(duì)多家實(shí)施延遲策略的案例企業(yè)進(jìn)行比較。我國學(xué)者顧新建等［14］以國內(nèi)汽車制造業(yè)為例，分析研究了MC(masscustomization，大規(guī)模定制)的生產(chǎn)模式，采取統(tǒng)一集中和分散經(jīng)營方式，加速發(fā)展專業(yè)化的零部件定制生產(chǎn)，這一思想為我國汽車行業(yè)實(shí)施延遲策略提供了理論依據(jù)。在服裝供應(yīng)鏈管理應(yīng)用中，快時(shí)尚標(biāo)桿品牌ZARA采用制造延遲策略，即:提前預(yù)備白坯布，通過管控染色和加工領(lǐng)域，為新款式提供所需面料，按需生產(chǎn)，從而大大縮短了產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)周期，使其產(chǎn)品供應(yīng)更匹配市場需求，減少了庫存壓力［15］。意大利貝納通(Benetton)公司為降低預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，先將原色紗線編織成各種型號(hào)的半成品，當(dāng)銷售季節(jié)暢銷顏色明確時(shí)，再對(duì)半成品進(jìn)行染色［16］，提供適銷對(duì)路的面料和成衣。

1.3部分延遲策略模型

延遲與非延遲的混合［17］，即為部分延遲策略(partialpostponement)或混合延遲策略。品牌服裝企業(yè)供應(yīng)鏈管理的部分延遲策略是將一部分資金投入正常企劃上市的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、采購、生產(chǎn)與銷售，而另一部分資金根據(jù)銷售信息反饋，對(duì)暢銷款進(jìn)行再投資，及時(shí)補(bǔ)貨上市，提高銷售機(jī)會(huì)和盈利水平。品牌服裝供應(yīng)鏈的采購、生產(chǎn)、補(bǔ)貨采用的部分延遲策略基本模型見圖1。在應(yīng)用過程中，成本和風(fēng)險(xiǎn)是考慮的首要問題，即需要決策延遲和非延遲各自的持有比例，使總成本和風(fēng)險(xiǎn)最小化。

2E品牌部分延遲策略案例研究

2.1案例品牌概述

E品牌創(chuàng)始于2002年，針對(duì)18～25歲獨(dú)立、追求時(shí)尚和個(gè)性的現(xiàn)代女性，以青春靚麗的風(fēng)格為主，營造出活力、動(dòng)感、情趣的生活方式。E品牌的產(chǎn)品可分為4類:一是品牌故事(以下簡稱故事)系列產(chǎn)品(占用資金55%～60%)，表現(xiàn)品牌理念和設(shè)計(jì)主題，體現(xiàn)時(shí)尚流行趨勢;二是單品(占用資金5%)，能夠穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品，受流行趨勢影響較小，通常為大衣、羽絨服等經(jīng)典款;三是快速反應(yīng)(QR)產(chǎn)品(占用資金15%～20%)，大都為市場流行和暢銷產(chǎn)品，通過市場抓款，融入本品牌理念進(jìn)行快速產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，具有產(chǎn)銷比高，庫存低的特點(diǎn)，是企業(yè)提高市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益的改進(jìn)重點(diǎn);四是補(bǔ)貨產(chǎn)品(占用資金20%～25%)，通常針對(duì)故事系列產(chǎn)品的暢銷款，若上市后暢銷，則適時(shí)進(jìn)行追單補(bǔ)貨生產(chǎn)和銷售。E品牌產(chǎn)品每年分為兩季，每季3個(gè)波段，每個(gè)波段2個(gè)月、2個(gè)故事(即產(chǎn)品系列)，產(chǎn)品以多品種小批量為主，成衣加工外包，主要供應(yīng)商由規(guī)模較小、生產(chǎn)靈活的服裝制造工廠構(gòu)成。

2.2基于部分延遲策略的補(bǔ)貨事例分析

2.2.1補(bǔ)貨數(shù)量的確定

根據(jù)企業(yè)調(diào)研和項(xiàng)目實(shí)踐，E品牌依據(jù)圖1的補(bǔ)貨環(huán)節(jié)進(jìn)行部分延遲策略的實(shí)施。實(shí)踐中，首先將主要資金(55%～60%)投入到故事系列產(chǎn)品非延遲生產(chǎn)，隨后，部分資金(20%～25%)根據(jù)銷售狀況投入到補(bǔ)貨延遲生產(chǎn)。以補(bǔ)貨為例，延遲策略的數(shù)量確定原則如下。補(bǔ)貨尺寸規(guī)格比例:實(shí)際銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)，可根據(jù)店鋪每種款式的尺寸規(guī)格銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì)，以此決定補(bǔ)貨尺寸規(guī)格數(shù)量，近似按正態(tài)分布投產(chǎn)。庫存情況:庫存可分為倉庫存貨、店鋪存貨、在途存貨。根據(jù)庫存數(shù)據(jù)，結(jié)合銷售速度和趨勢，預(yù)測庫存可銷售周數(shù)。銷售生命曲線:對(duì)歷年銷售的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以周為單位，分析從上柜到下架的整個(gè)銷售周期的數(shù)量和周庫存，整理得到相似款式服裝產(chǎn)品的生命周期數(shù)據(jù)。補(bǔ)貨延遲策略的變量定義如下:I0為總庫存數(shù)量;I1為倉庫存貨數(shù)量;I2為店鋪存貨數(shù)量;I3為在途存貨數(shù)量;S為尺寸規(guī)格庫存數(shù)量，S=［S1，S2，…，Sn］T，S1，S2，…，Sn表示不同的尺寸規(guī)格，其中n為尺寸規(guī)格數(shù)。W0為產(chǎn)品總銷售周數(shù)，即產(chǎn)品生命周期;W1為產(chǎn)品已銷售周數(shù);W2為庫存可銷售周數(shù);W3為補(bǔ)貨產(chǎn)品銷售周數(shù)。Q0為預(yù)期延遲策略補(bǔ)貨總數(shù)量;Q'0為實(shí)際延遲策略補(bǔ)貨總數(shù)量;Q1為預(yù)估周銷售數(shù)量;S'為實(shí)際各尺寸規(guī)格延遲策略補(bǔ)貨數(shù)量，S'=［S'1，S'2，…，S'n］T。p1為庫存寬余率，一般取30%～35%，以應(yīng)對(duì)缺貨狀況;p2為實(shí)際補(bǔ)貨生產(chǎn)比例，一般取30%～50%，繼續(xù)采用“部分延遲”策略;q為尺寸規(guī)格比例，q=［q1，q2，…，qn］T。T1為產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間。補(bǔ)貨過程計(jì)算式如下因W0為根據(jù)去年相似款式銷售周期預(yù)測得出的，并不能保證新一季款的生命周期與去年完全相同，為更好地應(yīng)對(duì)市場需求變化，E品牌會(huì)持續(xù)采用部分延遲策略，再根據(jù)當(dāng)季故事系列產(chǎn)品店鋪的銷售狀況決定是否再補(bǔ)貨，其補(bǔ)貨數(shù)量示例如圖2所示。這種小批量多頻次的補(bǔ)貨方式，起到了縮短訂貨周期、降低機(jī)會(huì)損失、減少庫存及增加流動(dòng)資金的作用。

2.2.2基于延遲策略的補(bǔ)貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定

首先定期分析銷售報(bào)表的暢銷產(chǎn)品，尋找從上柜開始連續(xù)幾天銷售趨勢上升的款式，一般在5d左右決定是否補(bǔ)貨。實(shí)踐中，可通過分析去年相似款的生命周期，預(yù)估W0和Q1;接著，由式(2)計(jì)算得出預(yù)備補(bǔ)貨款的W2，由式(3)計(jì)算得出W3;最后，若T1＜W3，則確定對(duì)該款進(jìn)行補(bǔ)貨生產(chǎn);若T1＞W(wǎng)3，則先預(yù)留產(chǎn)能，之后作為轉(zhuǎn)季款(轉(zhuǎn)到下一季或波段繼續(xù)銷售的款式)生產(chǎn)和銷售。

2.2.3示例分析

E品牌款式14032305946是2014年夏1波段的新款牛仔褲，屬于故事4_153s系列，初始訂單投產(chǎn)4335件，自4月7日開始上柜，日?qǐng)?bào)表見表1．通過查找歷史相似款(服裝編號(hào)為120323055)，在第13周上柜，第33周下架，總銷售周數(shù)為21周，因此預(yù)測該款總銷售周數(shù)為21周，且預(yù)估周銷售數(shù)量為500件。從4月7日上柜開始，銷售數(shù)量逐漸上升，在4月10日確定補(bǔ)貨，其補(bǔ)貨配比由當(dāng)天銷售和庫存情況決定。尺寸規(guī)格如表2所示，設(shè)尺寸規(guī)格分為34、36、38、40、42碼，即n=5。首次補(bǔ)貨數(shù)量根據(jù)式⑴～⑹計(jì)算如下:

2.3延遲策略的若干問題

2.3.1企劃延遲策略

企劃延遲策略即預(yù)先訂購一定比例(x%)的面料，提前備料，當(dāng)產(chǎn)品的款式、顏色、數(shù)量等需求明確時(shí)，迅速下單進(jìn)行生產(chǎn)，以縮短整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈周期，延遲產(chǎn)品企劃時(shí)間。以E品牌為例，針對(duì)棉、呢料等常規(guī)面料，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析，提前采購一定比例的面料，以便適時(shí)下單生產(chǎn)，由此縮短大貨生產(chǎn)周期，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，加速資金周轉(zhuǎn)。對(duì)品牌服裝企業(yè)而言，成衣準(zhǔn)交、追單及樣衣開發(fā)均受面輔料交期制約，這也是E品牌供應(yīng)鏈管理中存在的主要瓶頸，而企劃延遲策略可有效解決這一難題，即通過提前備料的方式縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)周期。首先，需要對(duì)面料歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)往年同季面料的梳理以及上一波段或季節(jié)暢銷面料分析，可得到暢銷面料信息及備料預(yù)測數(shù)量的決策依據(jù)，為波段面料企劃及備料提供參考;然后，按照一定比例提前備料(成衣面料)，但要兼顧防范市場風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)鏈整體經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)實(shí)踐表明，由于成衣面料備料存在較大風(fēng)險(xiǎn)，一般只在預(yù)測有充分把握的情況下提前備料。E品牌采用按波段循環(huán)備料的方式，提前一個(gè)波段備料，即生產(chǎn)波段1產(chǎn)品時(shí)，同時(shí)備波段2的常用面料，并考慮合理備料比例，即預(yù)備20%的成衣面料和10%白坯面料，其循環(huán)備料模式示例如圖3所示。當(dāng)銷售目標(biāo)確定時(shí)，訂購剩余70%所需面料。提前備料的企劃延遲策略，能縮短產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)周期，規(guī)避預(yù)測不準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)。白坯面料的備料同樣可縮短面料生產(chǎn)環(huán)節(jié)時(shí)間，進(jìn)而縮短供應(yīng)鏈產(chǎn)品供貨周期，將前期面料企劃延遲到銷售趨勢明確時(shí)開始批量白坯面料染色加工。而成衣面料備料可用于暢銷品和單品款式的開發(fā)，能節(jié)省面料采購生產(chǎn)環(huán)節(jié)的時(shí)間，縮短整個(gè)產(chǎn)品上市周期，即延遲設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)時(shí)間，靈活應(yīng)對(duì)市場需求。以故事系列原產(chǎn)品周期120d為改進(jìn)案例，應(yīng)用白坯面料備料的延遲模式，產(chǎn)品實(shí)際開發(fā)和生產(chǎn)周期可減少至105d;應(yīng)用成衣面料備料的延遲模式，這一周期可減少至86d，具體供應(yīng)鏈流程改進(jìn)控制圖如圖4所示。

2.3.2部分延遲策略

以減少庫存成本為目標(biāo)。部分延遲策略需要考慮延遲與非延遲的比例，使總體成本和風(fēng)險(xiǎn)最小化。通過企業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐，統(tǒng)計(jì)分析得出E品牌店鋪故事系列新品鋪貨信息:其中故事系列新品訂單量為每波段730000件，全國共有店鋪783家，則平均到各店鋪的故事系列新品上貨量為932件。由于故事系列新品波段末期庫存平均占比為20%，則各店鋪每天新品銷售為932件×80%÷60d≈12件/d。E品牌基于部分延遲策略，采用80%預(yù)估成衣生產(chǎn)，則各店鋪故事系列新品上貨量為932件×80%≈746件，得出故事系列新品首單可銷售746件÷12件/d=62d，而每天的實(shí)際銷售包括本波段新品和相鄰波段的其他產(chǎn)品，因此造成故事系列新品可銷天數(shù)的增加，庫存成本的增大。補(bǔ)貨延遲策略的產(chǎn)品生產(chǎn)周期為20d(已備料)，可通過減少初次投放生產(chǎn)的比例，減少故事系列新品生產(chǎn)量，增加補(bǔ)貨(延遲)頻次，加快企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)，有更多的流動(dòng)資金投入運(yùn)營。由于銷售信息反饋需要5d左右，因此以20d補(bǔ)貨產(chǎn)品生產(chǎn)周期和5d銷售反饋時(shí)間，總計(jì)25d為故事系列新品目標(biāo)銷售天數(shù)，進(jìn)行預(yù)估成衣生產(chǎn)，則各店鋪故事系列新品上貨量為12件/d×25d=300件，進(jìn)而計(jì)算得出改進(jìn)后的預(yù)估生產(chǎn)比例為300件÷932件×100%≈32%，即最小預(yù)估生產(chǎn)比，同時(shí)即可得到最大延遲生產(chǎn)比為68%?？梢奅品牌在部分延遲應(yīng)用上有很大的改進(jìn)空間，通過減少故事系列新品非延遲生產(chǎn)比例，在店鋪銷售不斷貨的情況進(jìn)行補(bǔ)貨生產(chǎn)，由此可減少因一次大量生產(chǎn)可能帶來的貨品滯銷而產(chǎn)生的庫存成本(經(jīng)營成本)浪費(fèi)。以縮短產(chǎn)品企劃設(shè)計(jì)開發(fā)與生產(chǎn)周期為目標(biāo)。因E品牌產(chǎn)品分為4類，故每個(gè)波段有4種企劃模式，每種企劃模式的產(chǎn)品周期不盡相同，因此提高補(bǔ)貨和QR單比例，將減少整體產(chǎn)品開發(fā)至上柜的綜合供應(yīng)鏈周期。為此，設(shè)計(jì)了前期和后期2套改進(jìn)方案。前期改進(jìn)方案通過保持企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配比，提高故事的補(bǔ)貨比例來實(shí)現(xiàn)，表3示出綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)前期改進(jìn)目標(biāo)。根據(jù)企業(yè)實(shí)踐，當(dāng)期的故事、單品和QR單的占比分別為70%、15%和15%，所以非延遲部分的平均產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開發(fā)與生產(chǎn)周期為106d;以標(biāo)桿企業(yè)ZARA為參考目標(biāo)，當(dāng)延遲部分(補(bǔ)貨)占故事的比例為50%時(shí)，綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期為71d，可達(dá)到ZARA產(chǎn)品開發(fā)周期70d的先進(jìn)水平。目前，該方案已在企業(yè)成功實(shí)施。后期改進(jìn)方案通過改變企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配比，同時(shí)最大幅度提高故事的補(bǔ)貨比例來實(shí)現(xiàn)，表4示出綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期后期改進(jìn)目標(biāo)。結(jié)合每季預(yù)算和可行性分析，后期改進(jìn)方案是將故事比例降低至60%，QR單比例提高至25%，單品比例保持不變，使非延遲部分的平均產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期減少至97d;故事補(bǔ)貨延遲比例根據(jù)表4得出的結(jié)論，提高至68%，由此綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期減少至56d。

3結(jié)論

本文對(duì)E品牌供應(yīng)鏈管理的延遲策略進(jìn)行了案例研究，通過企業(yè)實(shí)踐和調(diào)研，分析部分延遲策略的補(bǔ)貨數(shù)量和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的確定過程;依據(jù)E品牌現(xiàn)狀從企劃延遲和部分延遲2個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。企劃延遲策略采用循環(huán)備料模式，即:通過提前備料和延遲企劃，縮短產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開發(fā)與生產(chǎn)周期，從而降低預(yù)測不準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn);部分延遲策略通過減少首單預(yù)估生產(chǎn)比例，可降低庫存成本，通過調(diào)整不同企劃模式的比例，能進(jìn)一步縮短產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期。E品牌通過產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)流程優(yōu)化，應(yīng)用延遲策略，經(jīng)過將近一年的項(xiàng)目實(shí)施，取得了綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)開發(fā)與生產(chǎn)周期縮短至71d、庫存周轉(zhuǎn)由3次提高到4次，銷售額由9億元增加到11.25億元的成果。若要進(jìn)一步減少綜合產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期，需要供應(yīng)鏈伙伴企業(yè)在成衣生產(chǎn)、面輔料供應(yīng)方面，按照市場信息、QR單和補(bǔ)貨比例的調(diào)整，進(jìn)行協(xié)同和改進(jìn)，從而取得優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)周期、降低預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營的柔性和績效。本文研究的延遲策略，如:循環(huán)備料模式，調(diào)整首單預(yù)估生產(chǎn)比例等，可為其他服裝企業(yè)提供借鑒，根據(jù)品牌服裝自身資源和經(jīng)營狀態(tài)進(jìn)行參數(shù)比例確定和優(yōu)化應(yīng)用。綜上，延遲策略應(yīng)用在服裝供應(yīng)鏈管理中，可提高服裝企業(yè)有效產(chǎn)出，快速響應(yīng)市場需求變化，為企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。

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［14］顧新建，陳子辰，熊勵(lì)，等．我國汽車制造業(yè)大規(guī)模定制生產(chǎn)模式研究［J］．中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2002(6):37－41．

篇4

一、前言

經(jīng)歷全球化經(jīng)濟(jì)危機(jī)之痛，中國服裝產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，對(duì)品牌的創(chuàng)造性需求引爆產(chǎn)業(yè)知識(shí)革命，我國紡織服裝行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，不論是已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自身不足的中國服裝企業(yè)的主動(dòng)謀求，還是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境的客觀影響，整個(gè)行業(yè)正發(fā)生著一場深刻的變革，經(jīng)歷著一場主動(dòng)和被動(dòng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。長久以來，中國紡織服裝業(yè)正在逐步拋棄以產(chǎn)能擴(kuò)張和同質(zhì)化初級(jí)產(chǎn)品貼牌出口為主的增長模式，轉(zhuǎn)而培育一種以技術(shù)創(chuàng)新、品牌培養(yǎng)和渠道建設(shè)為主的行業(yè)增長模式，并將成為未來的主流模式。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的同時(shí)，基于時(shí)尚快速反應(yīng)機(jī)制的商品企劃創(chuàng)新不容忽視：從材料調(diào)集，到計(jì)劃、開發(fā)、制造、物流、銷售、在庫管理、店鋪企劃等完整的流程完全由同一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理，從而有效減少企業(yè)價(jià)值鏈鎖內(nèi)的效率流失及在庫存積等弊端，其精髓之處在于更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者核心價(jià)值定位和靈敏的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。圍繞消費(fèi)定位，企業(yè)要將關(guān)注零售終端、設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)能力，結(jié)合在一起，形成一個(gè)一體化的商業(yè)模式。基于服裝自有品牌零售模式SPA（Speciality store retailer of Privatelabel Apparel）的商品企劃是目前服裝業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)之一，美國的Gap、日本的Uniqlo與無印良品、瑞典的H&M、意大利的BENETTON、西班牙的Zara等眾多知名品牌都是它的受益者[1]。以品牌為核心的時(shí)尚快速反應(yīng)機(jī)制已經(jīng)成為當(dāng)下服裝產(chǎn)品企劃的重要趨勢。

這種行業(yè)發(fā)展趨勢下，諸多服裝企業(yè)對(duì)服裝企劃人才的需求也隨之產(chǎn)生了轉(zhuǎn)變，從對(duì)單一產(chǎn)品構(gòu)架的企劃人員轉(zhuǎn)向?qū)α私庹麄€(gè)運(yùn)作鏈、具備全盤把控能力的高級(jí)企劃人才。作為服裝人才培養(yǎng)基地的高等學(xué)校，必須緊跟服裝行業(yè)的發(fā)展前沿，及時(shí)更新現(xiàn)代服裝商品企劃課程體系，才能培養(yǎng)出市場急需的，與紡織服裝企業(yè)具有高契合度的服裝人才。

二、服裝商品企劃課程的改革目標(biāo)

針對(duì)目前的服裝行業(yè)發(fā)展對(duì)企劃人才的需求，在服裝設(shè)計(jì)專業(yè)傳統(tǒng)必修的設(shè)計(jì)專業(yè)課程的基礎(chǔ)構(gòu)架起來的服裝商品企劃課程應(yīng)運(yùn)而生。服裝商品企劃課程是面向服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)高年級(jí)學(xué)生開設(shè)的一門綜合企劃課程，在掌握服裝單品與系列設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，從市場和企業(yè)策劃出發(fā)，結(jié)合市場流行訊息的分析以及人群定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位、產(chǎn)品季節(jié)分段以及銷售終端調(diào)研等相關(guān)信息，對(duì)服裝整體產(chǎn)品構(gòu)架進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)。這門課程開設(shè)以來，一直以和市場及行業(yè)的高度契合為特征，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，學(xué)習(xí)商品構(gòu)成與策劃的原理、程序和相關(guān)技術(shù)，以便在實(shí)踐操作時(shí)能作出正確的選擇。隨著服裝產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)生的飛速變化，傳統(tǒng)的服裝商品企劃課程在快速反應(yīng)機(jī)制上的教學(xué)略顯不足，針對(duì)前面所提出的產(chǎn)業(yè)變化，提出了新的教學(xué)改革目標(biāo)：

（一）在服裝學(xué)院原有的品牌特色專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)上，通過對(duì)服裝企業(yè)發(fā)展的最新實(shí)踐和研究，探討在當(dāng)今以“快、改變、個(gè)性化”為特征的的新型服裝消費(fèi)影響下，如何通過分析宏觀環(huán)境及品牌自身?xiàng)l件，建立符合本土化特征的全新服裝商品企劃模式，以服裝設(shè)計(jì)為立足點(diǎn)，從市場和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及國際品牌的影響力入手，整合營銷及商品零售終端數(shù)據(jù)和資源，引導(dǎo)學(xué)生理解并學(xué)習(xí)在商品開發(fā)的前期建立全局觀，通過對(duì)“流行信息及市場調(diào)查分析――品牌產(chǎn)品定位――商品構(gòu)成與策劃――產(chǎn)品設(shè)計(jì)――服裝產(chǎn)品展示與陳列”一系列商品企劃課程群的建設(shè)，涵蓋了服裝商品企劃所必需涉及的各個(gè)層面，結(jié)合市場的更新和行業(yè)的發(fā)展，整合了原有的品牌設(shè)計(jì)與策劃模塊課程內(nèi)容并添加了符合市場開發(fā)現(xiàn)狀的新內(nèi)容，使原有的商品企劃課程更具時(shí)代性和生命力。

（二）以學(xué)生綜合素質(zhì)和協(xié)作能力的培養(yǎng)為主要目標(biāo)，本課程體系改革的建設(shè)有利于培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和市場調(diào)查能力，熟悉服裝企業(yè)運(yùn)作模式和服裝新產(chǎn)品開發(fā)流程，強(qiáng)化企劃方案的研究力度和深度，充分培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計(jì)配套能力、整合策劃能力、市場分析能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和綜合表達(dá)能力，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)和企業(yè)需求的無縫接軌。

（三）以教學(xué)促進(jìn)師資建設(shè)，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，依托橫向課題為實(shí)踐研究基地，有利于形成優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，形成“市場導(dǎo)向―教學(xué)改革―隊(duì)伍建設(shè)―資源優(yōu)化整合”的一系列良性循環(huán)鏈條，教學(xué)相長，以老帶新，培養(yǎng)一批青年教師力量，從而全面提高服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。

三、課程改革的關(guān)鍵問題與解決辦法

（一）關(guān)鍵問題。針對(duì)服裝消費(fèi)需求的新特征以及服裝企業(yè)目前對(duì)綜合型專業(yè)人才的需求，服裝商品企劃課程教學(xué)改革主要希望解決課程教學(xué)和課程體系設(shè)置中的問題如下：

1.國內(nèi)品牌對(duì)國際流行資訊的合理吸收及本土化應(yīng)用問題，以及面對(duì)國際品牌對(duì)國內(nèi)流行趨勢和市場需求的影響，如何轉(zhuǎn)化為自身可利用的資源。

2.服裝設(shè)計(jì)課程中的商品企劃課程如何與服裝營銷的相關(guān)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行對(duì)接和整合，使整個(gè)課程體系更為完善和合理。

3.在服裝商品企劃課程體系的調(diào)整中，如何培養(yǎng)學(xué)生樹立全局觀，從單一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀念提升到以設(shè)計(jì)為核心，基于時(shí)尚快速反應(yīng)整合采購、銷售終端數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)設(shè)計(jì)流程管理的綜合設(shè)計(jì)管理能力。

（二）解決辦法

針對(duì)以上問題，教學(xué)指導(dǎo)思想上改變以往單一課程解決單一問題的方法，從促使學(xué)生以項(xiàng)目小組的視角對(duì)服裝商品建立全局控制的設(shè)計(jì)管理理念出發(fā)，從單一的產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀念提升到以設(shè)計(jì)為核心，培養(yǎng)學(xué)生樹立全局觀，基于時(shí)尚快速反應(yīng)整合采購、銷售終端數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)設(shè)計(jì)流程管理的綜合設(shè)計(jì)管理能力，課程改革建設(shè)對(duì)本專業(yè)其他相關(guān)課程的教學(xué)理念起到了積極的示范作用，促進(jìn)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)科發(fā)展，深化模塊式教學(xué)改革，帶動(dòng)培養(yǎng)計(jì)劃和教學(xué)大綱的革新，確立商品計(jì)劃方向的發(fā)展目標(biāo)，形成服裝設(shè)計(jì)教育系統(tǒng)化、模塊化、立體化的新特色，推動(dòng)專業(yè)課程體系更新。具體表現(xiàn)在：

1.課程設(shè)置革新。針對(duì)“快速、個(gè)性化”的流行特點(diǎn)，以及對(duì)服裝企劃人才全盤把控能力的突出需求，在課程設(shè)置上以模塊課程的形式完成，服裝商品企劃模塊課程由5門子課程構(gòu)成，共計(jì)272學(xué)時(shí)?！读餍行畔⒓笆袌稣{(diào)查分析》（32學(xué)時(shí)）注重要求學(xué)生通過對(duì)流行和市場的關(guān)注尋找設(shè)計(jì)創(chuàng)意點(diǎn)，學(xué)習(xí)對(duì)市場上紛繁復(fù)雜的流行信息進(jìn)行收集、整理和提煉，并做專業(yè)分析。在此基礎(chǔ)上導(dǎo)入《品牌產(chǎn)品定位分析》（32學(xué)時(shí)）、《商品構(gòu)成與策劃》（64學(xué)時(shí)）和《服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)》（80學(xué)時(shí)），此三門課程為本模塊課程的主干課程，注重研究品牌服裝的商品構(gòu)成與設(shè)計(jì)元素，并以品牌服裝的穿著方式、組合方式及服裝設(shè)計(jì)改造為教學(xué)重點(diǎn)，通過服裝實(shí)物操作，使學(xué)生學(xué)會(huì)在不同的主題下進(jìn)行服裝產(chǎn)品的色彩設(shè)計(jì)、材料設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、造型和款式設(shè)計(jì)等，強(qiáng)調(diào)從概念到實(shí)物設(shè)計(jì)的感性體會(huì)?！镀放飘a(chǎn)品定位分析》和《服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)》是根據(jù)近年來服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及服裝公司規(guī)?；\(yùn)作的趨勢，經(jīng)過論證后添加的新課程內(nèi)容，主要包含服裝品牌定位和產(chǎn)品分析、服裝設(shè)計(jì)新產(chǎn)品開發(fā)流程、企劃方案研究和產(chǎn)品設(shè)計(jì)幾個(gè)部分。最后通過《服裝產(chǎn)品展示與陳列》（64學(xué)時(shí)）課程，增強(qiáng)對(duì)學(xué)生終端產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)和貨倉設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生完成從理論到市場，從設(shè)計(jì)到整合的知識(shí)過渡[2]。

2.教學(xué)方法革新。在傳統(tǒng)的多媒體、講授式授課形式上，以啟發(fā)式教育為主，教師提出問題，并引導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊(duì)主動(dòng)破解設(shè)計(jì)難題。大量增加互動(dòng)式課程，鼓勵(lì)研究式學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

互動(dòng)式教學(xué)方法是近年來設(shè)計(jì)教育中培養(yǎng)創(chuàng)新人才常用的方法之一，互動(dòng)的基礎(chǔ)是學(xué)生的參與和事先的準(zhǔn)備，加之討論時(shí)有效的組織，能加深學(xué)生對(duì)討論內(nèi)容的印象，從而提高學(xué)習(xí)興趣，獲得良好的學(xué)習(xí)效果[3]?；?dòng)的方式可以最大限度調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，在學(xué)生與學(xué)生的互動(dòng)及師生間的互動(dòng)中激發(fā)學(xué)習(xí)的樂趣，并使學(xué)生在這一過程中碰撞出創(chuàng)作的靈感，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作進(jìn)行探索式學(xué)習(xí)。本課程群體系下互動(dòng)式課堂訓(xùn)練貫穿系列課程各個(gè)部分，學(xué)生在自己調(diào)查分析和設(shè)計(jì)開發(fā)的同時(shí)要求思路清晰地在全體同學(xué)和教師面前對(duì)個(gè)人設(shè)計(jì)和調(diào)查進(jìn)行匯報(bào)，教師和全體同學(xué)針對(duì)匯報(bào)內(nèi)容提出問題，學(xué)生進(jìn)一步講解設(shè)計(jì)方案。這種師生間、學(xué)生間的互動(dòng)調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力，活躍課堂氣氛，整個(gè)課程群設(shè)置中還很注重啟發(fā)式教學(xué)的開展，在教學(xué)中充分重視學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性思維，教師起到理論傳授和引導(dǎo)作用，以和實(shí)踐的緊密聯(lián)系促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，鼓勵(lì)師生之間、學(xué)生之間的有效交流。

3.考核模式革新。改變以往課程結(jié)束通過考試或課程作業(yè)進(jìn)行考核的方式，加強(qiáng)教學(xué)過程控制，相對(duì)結(jié)果而言，更注重過程的考核。在整個(gè)服裝商品企劃模塊課程內(nèi)各個(gè)子課程均有不同的階段作業(yè)要求，并以相應(yīng)的節(jié)點(diǎn)來控制完成進(jìn)度和完成效果。前一個(gè)子課程作業(yè)的可行性直接影響下一課程的進(jìn)展，由于作業(yè)具有延續(xù)性，故而增強(qiáng)了前期作業(yè)的有效性和可操作性，使作業(yè)不再是單純的紙上談兵而變得具有實(shí)戰(zhàn)演練意義，也符合本項(xiàng)目改革目標(biāo)中培養(yǎng)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃全盤把控能力的初衷。整個(gè)系列課程結(jié)束針對(duì)學(xué)生的完成狀況、學(xué)習(xí)態(tài)度，綜合各個(gè)節(jié)點(diǎn)的成績，完成綜合考核。這種考核模式極大地激發(fā)了學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，杜絕了以往集中在課程結(jié)束期間“趕作業(yè)”的現(xiàn)象。

四、課程改革的意義和成果

（一）整合市場信息和行業(yè)需求，完善課程內(nèi)容、優(yōu)化課程構(gòu)架，鞏固模塊式教學(xué)改革成果，吸收國際先進(jìn)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，適合我國目前及未來一段時(shí)期服裝企業(yè)發(fā)展需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，使作為我校特色專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)結(jié)構(gòu)更具市場同步性和前瞻性。

（二）及時(shí)完善原有課程體系，使之更系統(tǒng)、更具時(shí)效性，提升學(xué)生的全局觀念及實(shí)踐動(dòng)手能力，使紡織服裝高等教育進(jìn)一步貼近時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的行業(yè)市場規(guī)律，也使人才培養(yǎng)更具實(shí)用性和前沿性，以達(dá)到學(xué)生在畢業(yè)后走向工作崗位時(shí)能快速適應(yīng)企業(yè)需求，達(dá)到人才培養(yǎng)與市場需求的無縫鏈接。

篇5

慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案一

一、活動(dòng)由來

每年的6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長會(huì)帶孩子逛商店購物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

5月27日——6月4日

三、活動(dòng)主題

有學(xué)有玩 歡樂無限

四、促銷公關(guān)活動(dòng)

活動(dòng)一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費(fèi)門票一張;

活動(dòng)二、活動(dòng)期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營培訓(xùn)機(jī)會(huì)，操作辦法：

1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：

姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。

2、將資料卡投入商場設(shè)置的箱子內(nèi);

3、商場抽出60個(gè)名額，并通知家長，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎(jiǎng)時(shí)間：

6月4日下午13：

00。

4、暑假時(shí)，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。 活動(dòng)三：

在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

五、注意事項(xiàng)

1、第一項(xiàng)活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)的公證性，活動(dòng)可與樂園聯(lián)合舉行;此活動(dòng)的樂園或公園門票費(fèi)可控制在10元/人左右，相當(dāng)于商品打9。5折;

2、第二項(xiàng)活動(dòng)的培訓(xùn)時(shí)間可控制在一星期，此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn);按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為6000元;為了減少支出，可以免費(fèi)為培訓(xùn)單位提供商場內(nèi)的場地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，發(fā)放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)名額。

慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案二

節(jié)日分析：

1、兒童商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動(dòng)結(jié)合起來，亦可開展兒童周活動(dòng)。

2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動(dòng)品等展廳，同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對(duì)父母展開的商品促銷。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、玩具總動(dòng)員。

通過玩具這個(gè)賣點(diǎn)來帶動(dòng)其他商品促銷，另外對(duì)兒童來說玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，是能引進(jìn)一些經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價(jià)優(yōu)惠。

器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等。

卡通玩具：各種卡通動(dòng)物、卡通人物等。

智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語學(xué)習(xí)機(jī)。

跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一中國教育總網(wǎng)文檔頻道大趨勢，有關(guān)這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費(fèi)。

成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對(duì)成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴(kuò)大整體銷售額。

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

二、新形象。

1、美麗童年新形象。

凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈(zèng)送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價(jià)值20—30元做參與可由---攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

2、“我眼中的--購物廣場”兒童繪畫作品展

選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點(diǎn)，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項(xiàng)活動(dòng)與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。

三、繽紛節(jié)日、歡樂兒童。

給兒童一個(gè)特殊的時(shí)間來享受來自父母、社會(huì)的關(guān)愛，營造一個(gè)童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時(shí)提升商場內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過活動(dòng)帶動(dòng)銷售。

1、兒童靚裝閃亮登場。

六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應(yīng)季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價(jià)格優(yōu)惠(建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價(jià)，以最低的裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動(dòng)提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會(huì)。)

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

2、兒童新款服裝流行秀。

因今年的六一兒童節(jié)當(dāng)天是星期二，相對(duì)的客流量會(huì)減少，加上兒童節(jié)當(dāng)天孩子們會(huì)參加學(xué)校內(nèi)組織的活動(dòng)，也不能外出，商場可將六一兒童節(jié)的活動(dòng)提前到5月29、30日的周六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會(huì)帶著孩子來休閑購物，屆時(shí)可參與商場內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，以及提升銷售。

建議招商部參與本次活動(dòng)，5月29、30日，活動(dòng)當(dāng)天由企劃部邀請(qǐng)一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì)，參與本次活動(dòng)，由兒童模特隊(duì)為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺(tái)展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售。

活動(dòng)時(shí)間：5月29日—5月30日。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場中央大廳。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

活動(dòng)所需提供贈(zèng)品的申請(qǐng)，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動(dòng)孩子的積極性，建議商場應(yīng)在活動(dòng)演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈(zèng)品(以鉛筆盒、書包等)。

四、讀書也快樂。

兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場-層圖書可在六一兒童節(jié)活動(dòng)期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動(dòng)。圖書以半價(jià)銷售、或一次購買滿150元即可獲贈(zèng)鋼筆一支或筆記本一個(gè)。)注時(shí)間：5月29—6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場-樓圖書區(qū)

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

五、六月中每六、周天準(zhǔn)備舉辦兒童文化藝術(shù)活動(dòng)，(以比賽的方式舉行，詳細(xì)方案選定。)

慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案三

活動(dòng)目的：

通過在商場舉行6.1活動(dòng)主題相關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，同時(shí)配合場內(nèi)環(huán)景布置、本著商戶自發(fā)促銷的`原則來達(dá)到營業(yè)額的提升。

一、主題：

盛夏激情慶六一，歡樂童年聚百姓

二、時(shí)間：

5月29日—6月2日

三、內(nèi)容：

1、“才藝寶寶”征文及繪畫比賽————《我美麗的家園》

凡年齡在10周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長可到百姓購物廣場服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。

2、歡樂親子慶“六一”

新世紀(jì)電影院與商場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在商場一次性購物滿61元的顧客，加20元可到商場四樓新世紀(jì)電影院領(lǐng)取電影票一張(可免1個(gè)兒童票)。四樓卡萊貝兒童游樂場活動(dòng)期間充就送!

3、親子點(diǎn)歌會(huì)

活動(dòng)期間凡攜帶兒童在商場購物者，均可到商場服務(wù)臺(tái)免費(fèi)點(diǎn)歌一首，給您的孩子帶來歡樂、帶來健康。(根據(jù)時(shí)間及數(shù)量安排，先點(diǎn)先播)

4、慶“六一”歡樂禮品免費(fèi)送

6月1日當(dāng)天凡進(jìn)店的兒童均可領(lǐng)取精美禮品一份(氣球)數(shù)量有限先到先得。

5、兒童用品特賣會(huì)(童裝、兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、圖書)

5月31號(hào)至6月6日兒童專區(qū)各商家重磅出擊，優(yōu)惠力度空前絕后。

6、邀請(qǐng)“知名幼兒園”在外廣場搭臺(tái)演出。

四、氣氛布置

1、一樓大廳天花板上懸掛小沖氣玩具、KT板樹葉、星星

2、活動(dòng)立牌告知欄、活動(dòng)主題門頭

3、卡通人物造型氣模2只，放置外廣場。

五、展現(xiàn)形式：

篇6

對(duì)于服裝電商來講，“爆款”無疑是一個(gè)令人振奮的詞匯。因?yàn)閷?duì)于電商，本公司設(shè)計(jì)師是否能出爆款，每個(gè)季度能出幾款爆款等結(jié)果直接決定了該公司的年效益。一件衣服，能夠在所有的產(chǎn)品中脫穎而出，成為爆款，必然有它成功的理由。所以，從以往公司的爆款中著手設(shè)計(jì)，取優(yōu)舍劣，巧妙地運(yùn)用于新款設(shè)計(jì)中，這無疑是一個(gè)最簡便而有效的設(shè)計(jì)方法。對(duì)于套用老版，也有兩種方法：第一，分析衣服成為爆款的因素，如果款式是關(guān)鍵，那就直接用當(dāng)下適合該款式的流行面料套此版，一件完全區(qū)別于老款的新作品即問世。有過設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，由于采用了不同的顏色或面料，一件衣服可能會(huì)產(chǎn)生迥然不同的效果。例如，兩款相同的衣服因?yàn)榉謩e使用了金色的PU面料和白色的麻料而將表現(xiàn)出天壤之別的效果。所以，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)不只體現(xiàn)在尋找設(shè)計(jì)元素和搭配設(shè)計(jì)元素上，而是體現(xiàn)在對(duì)設(shè)計(jì)的最終效果的控制上。例如，圖1是使用酒紅色的超薄TR面料做的一款長開衫，圖2是使用淺灰色粗針針織面料做的一款款式完全相同的開衫，前者給人的感覺是舒適、自由、帶有地域色彩；而后者則干凈、飄逸、時(shí)尚感十足！第二，提取爆款的設(shè)計(jì)點(diǎn)應(yīng)用于現(xiàn)有設(shè)計(jì)中。有些爆款服裝的賣點(diǎn)并不是由于它無懈可擊的款式，而是某一恰到好處的設(shè)計(jì)元素。如果我們要借鑒這些衣服的設(shè)計(jì)點(diǎn)，就不是之間用新面料套老版型了，而是要把它的這一設(shè)計(jì)元素巧妙地應(yīng)運(yùn)于新款式設(shè)計(jì)中。

（二）從公司參考的高端品牌中找靈感

通常，每個(gè)公司都有相對(duì)的參考品牌，而這些品牌是從與本公司產(chǎn)品風(fēng)格類似的高端品牌中選取的。每次開發(fā)新品前，設(shè)計(jì)師們都會(huì)仔細(xì)翻閱參考品牌的產(chǎn)品，尤其是對(duì)于那些銷量比較好的產(chǎn)品，大家會(huì)仔細(xì)分析其賣點(diǎn)，提取其精髓恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用于新品開發(fā)中。若條件允許，公司也會(huì)安排從參考品牌中買版回來參考，經(jīng)過對(duì)樣衣在面料、顏色和局部細(xì)節(jié)做了更改后變?yōu)楸竟镜男缕?。這樣的設(shè)計(jì)手段在服裝設(shè)計(jì)理論中被稱為模仿，有人認(rèn)為模仿就是抄襲。但是，發(fā)明與創(chuàng)造的基礎(chǔ)往往又是從模仿開始的。法國的社會(huì)學(xué)家達(dá)魯多所著的《模仿的法則》一書中闡述了人類社會(huì)現(xiàn)象的基礎(chǔ)是模仿。發(fā)明、傳統(tǒng)、流行等都是如此。美國心理學(xué)家波魯特稱，作為人類的行動(dòng)之一，模仿是學(xué)習(xí)的結(jié)果。在這里可以說模仿是學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，一切從零開始，但同時(shí)也應(yīng)該明確對(duì)別人的模仿一成不變會(huì)被視為剽竊，而不是真正意義上的學(xué)習(xí)與創(chuàng)造。從部分模仿開始到創(chuàng)造性的應(yīng)用，這才是模仿與創(chuàng)造的意義所在。

篇7

下面是篇三八婦女節(jié)促銷計(jì)劃，給大家做一個(gè)參考：

背景：

春節(jié)過后進(jìn)入了淡季，針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。

目的：

“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動(dòng)拉動(dòng)年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

活動(dòng)主題：健康的女人最美麗

活動(dòng)時(shí)間：3月1日——8日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、 健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品（如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……）搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、 美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠（冬季服裝 出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等）都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)（參展商品可根據(jù)各門店具體情況定）。

項(xiàng)目 內(nèi) 容 負(fù)責(zé)部門 時(shí) 間 備注

1、 方案送審 企劃部 05．2．24

2、 健康女人街 業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營造

3、 美麗特惠 業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營造

4、 評(píng)選健康好“煮”意 各門店：安排服務(wù)臺(tái)報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì)；活動(dòng)氣氛營造；禮品若干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳 3．1開始宣傳3．8報(bào)名截止3．15評(píng)選截止

篇8

那么，品牌形象是如何在品牌終端的視覺營銷系統(tǒng)中視覺化和傳達(dá)的呢？

它不只是簡單的 POP 和招貼海報(bào)，特別是在這個(gè)體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代，一個(gè)能準(zhǔn)確傳達(dá)品牌內(nèi)涵、有特色的服裝賣場，才能引起目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌感受的共鳴，刺激終端銷售。這一過程是通過終端賣場的布局設(shè)計(jì)，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三部分共同進(jìn)行的。

品牌終端形象不僅要符合品牌定位、產(chǎn)品風(fēng)格，更重要的是具有獨(dú)特的視覺印象，能給消費(fèi)者帶來視覺美感和視覺沖擊力，產(chǎn)生深刻的記憶。要達(dá)到獨(dú)特的視覺印象就要有品牌獨(dú)有的視覺語言，當(dāng)然，這些獨(dú)有的視覺元素不是憑空想象的。圍繞品牌風(fēng)格定位，通過品牌主題故事的視覺化講述，品牌顏色和標(biāo)識(shí)圖案的運(yùn)用是品牌形象在終端視覺傳達(dá)的有效方式。這里，我們分別來談?wù)勥@些視覺元素在品牌終端的運(yùn)用。

首先從品牌的風(fēng)格來看，品牌的風(fēng)格定位是建立品牌形象的核心。圍繞品牌定位，直接而有效的方式是在品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)的基礎(chǔ)上延伸，依據(jù)品牌專有顏色，品牌的標(biāo)識(shí)及圖案等獨(dú)特的視覺語言，在終端充分運(yùn)用，讓消費(fèi)者多角度而且統(tǒng)一地識(shí)別品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

一是運(yùn)用顏色來強(qiáng)化品牌識(shí)別信息。色彩是重要的視覺元素，它對(duì)人的心理和情感產(chǎn)生影響。品牌終端賣場中色彩元素的表達(dá)有兩個(gè)方面 ：一是色彩的性格與品牌風(fēng)格聯(lián)系起來，找到兩者對(duì)應(yīng)的情感主題，如自然風(fēng)格的品牌其終端賣場多運(yùn)用實(shí)木色，如 ICE 以“環(huán)保羊毛”和“有機(jī)棉”的天然材質(zhì)概念作為賣點(diǎn)，賣場從地面到墻面全部是淺原木色。再如休閑品牌“TOUGH”整個(gè)賣場以青灰的水泥色為基調(diào)，搭配水管灰的展示道具，冷冷的拉絲不銹鋼展臺(tái)，加上一面紅磚墻，傳達(dá)了一種強(qiáng)烈的工業(yè)感和街頭不羈的風(fēng)格。二是直接沿用品牌的專用色在終端賣場進(jìn)行設(shè)計(jì)，與服裝的包裝、吊牌等系列平面視覺識(shí)別元素統(tǒng)一，也是表現(xiàn)品牌差異化的重要元素?！皭垴R仕”品牌做得尤其鮮明 ：從產(chǎn)品的包裝盒、提袋到賣場的形象墻顏色，甚至本季櫥窗里陳列的針織衫都是其專用的橙紅色。

二是品牌標(biāo)識(shí)的充分運(yùn)用 ：包括品牌的 LOGO、標(biāo)識(shí)性的圖案、產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素等。如 FENDI 常用兩個(gè) F組合的 LOGO 圖形作為賣場立面裝飾，做成立體的展示道具，甚至組合成圖案作為店面或櫥窗的墻紙。這樣將一致的信息在各環(huán)節(jié)有效表達(dá)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的文化和形象有了更精準(zhǔn)和深刻的信息在各環(huán)節(jié)有效表達(dá)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的文化和形象有了更精準(zhǔn)和深刻的認(rèn)知。

其次，從品牌視覺主題來看，“品牌定位是以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，以廣告訴求定位為保障，通過各種營銷手段的整合運(yùn)用塑造品牌形象的過程。”

可見，除產(chǎn)品外，重要的就是品牌傳播中的廣告主題訴求。這是品牌個(gè)性的重要體現(xiàn)，是我們尋找到品牌賣場終端準(zhǔn)確和獨(dú)特視覺語言的依據(jù)。“當(dāng)某個(gè)標(biāo)志、圖型或是服飾商品單獨(dú)出現(xiàn)時(shí)，所能表達(dá)的含義是非常有限的，而在有機(jī)的組合下，就會(huì)形成一個(gè)完整的體系，從而創(chuàng)造出某種意境和情調(diào)?！?/p>

這些抽象的內(nèi)容需要借助形象化的語言加以闡述和表現(xiàn)，所以由此帶來的一系列與品牌主題相關(guān)的視覺元素，從產(chǎn)品到配飾，從道具到布景，以講述品牌的主題故事為線索，用賣場布局塑造故事場景，用商品規(guī)劃塑造人物形象，用商品展示方式塑造主題情節(jié)等方面來詮釋。

所以說，好的賣場終端從空間規(guī)劃開始，到每個(gè)道具、展柜的樣式，商品的組合、展示陳列的方法，再到每套服裝的搭配都是有關(guān)聯(lián)的視覺元素，都緊緊圍繞品牌的主題進(jìn)行運(yùn)用，就是我們所說的視覺主題，圍繞展開的話題和題材，傳達(dá)品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式等信息，特別是在賣場的櫥窗展示中應(yīng)用廣泛。因?yàn)闄淮皩?duì)于品牌來說，就像雜志的封面一樣重要，它能快捷、形象地傳達(dá)品牌信息，營造某種生活情調(diào)和情景氛圍，使顧客產(chǎn)生與自己生活方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想。

除了櫥窗，終端賣場內(nèi)的陳列中也傳達(dá)著品牌信息。快時(shí)尚品牌“優(yōu)衣庫”

以“平價(jià)、時(shí)尚、白搭”的主題風(fēng)格，貫徹從商品企劃、宣傳推廣、銷售計(jì)劃到店內(nèi)陳列的各個(gè)環(huán)節(jié)，以合理可信的價(jià)格，提供任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何人都可以穿著的、具備一定時(shí)尚性的休閑服飾，建立了包括男裝、女裝、童裝、小物和內(nèi)衣五大商品的“服裝倉庫型超級(jí)賣場”。賣場里運(yùn)用倉儲(chǔ)式的貨柜和服裝陳列 ：服裝多采用密集懸掛和折疊的方式，以相同款式不同顏色的排列組合進(jìn)行陳列。

篇9

（1）紡織品色彩供應(yīng)鏈顏色集成應(yīng)用技術(shù)研究

對(duì)紡織品供應(yīng)鏈色彩中從流行趨勢研究、設(shè)計(jì)企劃、生產(chǎn)應(yīng)用環(huán)節(jié)的技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化整合，開發(fā)高效、集成、個(gè)性化的紡織品色彩供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)方案，以期為紡織服裝供應(yīng)鏈之間的色彩溝通、管理和控制提供標(biāo)準(zhǔn)化的工具和技術(shù)手段，優(yōu)化企業(yè)的色彩供應(yīng)鏈管理，提升效率30%～50%，同時(shí)大幅降低運(yùn)營成本。

（2）細(xì)分品類實(shí)物紡織顏色應(yīng)用工具研究開發(fā)

作為供應(yīng)鏈顏色應(yīng)用集成的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，基于紡織顏色體系數(shù)據(jù)，選用環(huán)保染料和工藝并按照高品質(zhì)色牢度要求將滌綸標(biāo)準(zhǔn)色卡顏色數(shù)量增加到8000色，新增棉紡織品標(biāo)準(zhǔn)色卡近1000色，這些顏色將作為個(gè)性化色彩解決方案和紡織行業(yè)色彩應(yīng)用的重要組成部分。該項(xiàng)目對(duì)滌綸8000色及棉1000色實(shí)物色卡的色差進(jìn)行了嚴(yán)格控制，必須與給定的理論值嚴(yán)格一致（Ecmc

（3）便攜式測色工具研制開發(fā)

篇10

G712

經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品附加值和勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。近年來，服裝產(chǎn)業(yè)開始以品牌建設(shè)為核心，從被動(dòng)的模仿加工型企業(yè)向品牌經(jīng)營型企業(yè)的多元化發(fā)展，因此對(duì)人才的層次、結(jié)構(gòu)及實(shí)用性，提出了更高的要求。

一、中國服裝行業(yè)主流技術(shù)現(xiàn)狀

1.服裝產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)

中國服裝企業(yè)的業(yè)態(tài)大致可以分為二類，一類是批發(fā)企業(yè)，二類是品牌企業(yè)?？傮w來說，這兩類企業(yè)中處于一流地位的企業(yè)，大致將服裝設(shè)計(jì)分為二大工作版塊，即服裝產(chǎn)品企劃、服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)。目前，服裝產(chǎn)品企劃代表了服裝企業(yè)研發(fā)部門的主流技術(shù)。產(chǎn)品企劃工作屬于規(guī)劃類，在產(chǎn)品研發(fā)工作中處于上游環(huán)節(jié)，產(chǎn)品企劃的準(zhǔn)確性將直接影響產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作的成效，影響企業(yè)經(jīng)營的成敗。服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)是在服裝產(chǎn)品企劃方案編制之后進(jìn)行的設(shè)計(jì)工作，目前，在企業(yè)中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)一般按照風(fēng)格、主題、系列以及上貨的時(shí)間來分類、分批次進(jìn)行。

2.服裝制版及放碼技術(shù)

在服裝設(shè)計(jì)圖紙通過審核之后，即可開始進(jìn)行服裝制版、打樣及放碼工作，服裝制版的中碼工業(yè)紙樣（母板）用于服裝樣衣的裁片之用，而全套的工業(yè)樣板則用于工業(yè)化服裝的大批量生產(chǎn)。目前，服裝企業(yè)的制版及放碼技術(shù)一般有二種，一是手工制版與推板，手工制版又可分為平面制版、立體裁剪二種方法。二是服裝CAD軟件制版與推版。服裝制版及放碼的技術(shù)工作一般由技術(shù)部負(fù)責(zé)。技術(shù)部是企業(yè)的核心部門，承擔(dān)了服裝制版、工業(yè)樣版推放、排料圖編制、工藝制作文件編制、生產(chǎn)工藝優(yōu)化、模板制作等工作任務(wù)。

3.服裝工藝制作技術(shù)

服裝工藝制作技術(shù)的高低，直接影響到服裝質(zhì)量的好壞，也關(guān)乎到品牌的銷售業(yè)績。服裝企業(yè)中，服裝工藝制作一般分為二個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)環(huán)節(jié)為樣衣制作技術(shù)，第二環(huán)節(jié)為車間批量生產(chǎn)的技術(shù)。樣衣制作一般由樣衣工獨(dú)立完成一件服裝的制作，而車間批量生產(chǎn)是由多人（班組）共同成完多件同款不同尺碼的服裝生產(chǎn)。樣衣制作的工作一般歸屬在技術(shù)部，由服裝工藝師指導(dǎo)、由熟練的技術(shù)工人完成。而車間批量生產(chǎn)的工作由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)。

二、中國服裝行業(yè)人才需求情況

1.服裝品牌設(shè)計(jì)與企劃人員。

中國服裝企業(yè)以生產(chǎn)經(jīng)營為主。在中低端市場競爭的環(huán)境下，隨著人工、材料等成本增加，服裝的利潤空間越來越薄弱，自有品牌缺失，產(chǎn)品定位低檔、同質(zhì)化已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)提升、企業(yè)發(fā)展的瓶頸。在中國服裝企業(yè)品牌升級(jí)和產(chǎn)品品質(zhì)提升的需求下，僅僅靠設(shè)計(jì)師很難從企業(yè)產(chǎn)品總體層面提升品牌整體形象與品質(zhì)，需要一大批了解服裝市場規(guī)律、懂得產(chǎn)品整體企劃的品牌設(shè)計(jì)與企劃人員，為品牌產(chǎn)品形象構(gòu)建、產(chǎn)品整體規(guī)劃服務(wù)。

2.服裝營銷人員。

目前中國服裝企業(yè)的營銷人員具有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，但服裝專業(yè)知識(shí)相對(duì)缺乏，這在某種程度上影響了服裝企業(yè)發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的興起，網(wǎng)絡(luò)品牌的銷售模式與傳統(tǒng)服裝品牌營銷渠道相比發(fā)生了很大的變化，網(wǎng)絡(luò)服裝市場營銷人員成了企業(yè)的新需求。服裝企業(yè)急需既懂服裝專業(yè)知識(shí)，又懂新型市場營銷理念，具有電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷人員。

3.服裝生產(chǎn)管理人員。

企業(yè)服裝生產(chǎn)管理者大多數(shù)是從生產(chǎn)一線培養(yǎng)而來。由于從業(yè)門檻偏低，服裝生產(chǎn)管理人員的文化程度普遍偏低，管理能力及應(yīng)用現(xiàn)代信息化技術(shù)的能力有限，不能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展的需要。

4.服裝制版技術(shù)人員。

由于服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的服裝制版師大都是從縫紉工發(fā)展而來，技術(shù)水平不高，缺乏系統(tǒng)的理論知識(shí)做支撐，版型的科學(xué)性與功能性還有待更進(jìn)一步的提升。隨著快時(shí)尚品牌運(yùn)作理念的導(dǎo)入，對(duì)制版師運(yùn)用信息化手段提高制版效率與質(zhì)量提出了更高要求。

5.服裝生產(chǎn)一線工人。

服裝產(chǎn)業(yè)一線工人以農(nóng)民工為主。大多90后的新民工，缺乏父輩吃苦耐勞的品質(zhì)，向往輕松自在的工作環(huán)境，服裝企業(yè)工作時(shí)間長，勞動(dòng)強(qiáng)度大，使得大多數(shù)新一代農(nóng)民工不愿意選擇服裝行業(yè)。而服裝科技發(fā)展形成的服裝生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化程度，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決勞動(dòng)力缺口的問題。

三、中職服裝設(shè)計(jì)與工藝賽項(xiàng)技術(shù)分析

1.女式春夏時(shí)裝電腦款式拓展設(shè)計(jì)、紙樣設(shè)計(jì)與立體造型

（1）本賽項(xiàng)的技術(shù)難度

①競賽模塊一的技術(shù)難度

本賽項(xiàng)主要考核以下三方面的內(nèi)容：一是考核學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)拓展設(shè)計(jì)能力；二是考察選手對(duì)服裝款式圖的表現(xiàn)能力；三是服裝的配色及紋樣整合能力。

服裝設(shè)計(jì)拓展設(shè)計(jì)能力評(píng)價(jià)點(diǎn)主要涉及到作品的流行度、形式美、創(chuàng)新點(diǎn)，元素拓展變化、風(fēng)格的協(xié)調(diào)統(tǒng)一等，從考核本身來說，這一技能點(diǎn)對(duì)于中職學(xué)生來說有一定的技術(shù)難度。

②競賽模塊二的技術(shù)難度

競賽模塊二主要為女式春夏時(shí)裝的紙樣設(shè)計(jì)，衣身及領(lǐng)子采用立體裁剪的方式完成，袖子采用平面制版或立體裁剪的方法完成。用立體裁剪的方法制版具有直觀，但是松量加放、拓版等具有一定的難度。

③競賽模塊三的技術(shù)難度

競賽模塊三主要考察選手的制作能力，采用完成的樣板裁剪面料，用大頭針或手針、線完成款式的立體造型。領(lǐng)子的里外勻、左右對(duì)稱；袖子的圓度、前傾度、彎度，袖子的內(nèi)旋都都是技術(shù)難點(diǎn)。

（2）本賽項(xiàng)技術(shù)的合理度

從賽項(xiàng)的設(shè)置來說，三大競賽模塊與企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的工作內(nèi)容和流程是一致的，設(shè)置合理。從賽項(xiàng)組考形式來說，可作適當(dāng)調(diào)整。

建議：設(shè)置理論與技能題庫，理論題庫給出正確答案，技能題可展示一個(gè)技能實(shí)踐案例，但競賽時(shí)，競賽試題應(yīng)與事先公布的技能操作題庫不一樣。這樣既降低了難度，也能培養(yǎng)學(xué)生的靈活變通能力。

（3）該賽項(xiàng)與企業(yè)主流技術(shù)的對(duì)比分析

目前品牌企業(yè)主要通過品牌產(chǎn)品企劃方案、主題系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)二個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行設(shè)計(jì)。由于競賽主要是針對(duì)中職學(xué)生，根據(jù)給定的款式來做拓展設(shè)計(jì)是較為符合中職學(xué)生的年齡及心智特點(diǎn)，拓展設(shè)計(jì)的表現(xiàn)形式、要求以及評(píng)審俗家彩怯肫笠檔囊求相符合的，因此該賽競賽模塊一是與企業(yè)主流技術(shù)相吻合的。

2.女式春夏成衣（休閑褲）CAD板型制作、推板、裁剪配伍與樣衣試制

（1）本賽項(xiàng)的技術(shù)難度

①競賽模塊一的技術(shù)難度

女式春夏成衣（休閑褲）CAD板型制作、推板，一方面要掌握CAD軟件的操作方法，還需要了解服裝結(jié)構(gòu)的原理以及制版方法，特別是對(duì)于具有省道轉(zhuǎn)移、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的服裝樣式的制版與推版來說，對(duì)于中職學(xué)生而言具有一定難度。

②競賽模塊二的技術(shù)難度

女裝春夏成衣（休閑褲）的裁剪相對(duì)容易，技術(shù)難度不高。選手需要正確辨識(shí)布料的紗向，合理排料，裁剪流暢，上下兩層不走樣。配襯正確、掌握燙襯方法及操作流程。

（2）本賽項(xiàng)技術(shù)的合理度