導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇小學(xué)實踐心得體會，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

當我用鏟子把社區(qū)里的“牛皮癬”一塊塊地刮下來時，我感覺好累哦!真的好累，手都軟了，氣得我一邊清理，一邊咒罵那些亂貼小廣告的人，為一己私利便不擇手段、不顧后果，他們難道不知道亂貼會使整個城市不美觀嗎?他們知道。環(huán)衛(wèi)工人每天那么辛苦的收拾小廣告，難道他們不知道環(huán)衛(wèi)工人的辛苦嗎?他們知道。城市美觀真的是要靠大家!

通過清除小廣告活動，我明白了學(xué)校讓我們做這個活動的原因，一是讓我們更多的接觸生活，在生活中體會到生活。二也是讓我們通過做社會實踐，鍛煉我們的能力，讓我們的能力充分展現(xiàn)出來?；顒又?，我發(fā)現(xiàn)只有用心去做，才能把廣告紙刮干凈，這也培養(yǎng)了我做事要認真的好習(xí)慣。現(xiàn)在生活水平提高了，我們也成了家里的寶貝，在家基本上不做家務(wù)，做這個社會實踐，我覺得對我們從小養(yǎng)成吃苦耐勞的品質(zhì)有好處。

我們現(xiàn)在還真有點生在福中不知福，在家是飯來張口衣來伸手，長此以往，以后如何面對更多的考驗?在勞動的過程中，我知道勞動了的辛苦和艱辛。我也懂得了保護環(huán)境人人有責(zé)的道理。如果人人只圖自己方便，并忘了自己作為人類一分子的責(zé)任，我們環(huán)境只會越來越惡劣，我們也將失去我們賴以生存的地球。

【小學(xué)社會實踐心得體會二】

如今的現(xiàn)實生活豐富多彩、形形、深不可測，是我們很難適應(yīng)。星期六的時候我和同學(xué)們在組織下參加了社會實踐，我忽然覺得自己成長了不少！

隨著社會的進步，科技的發(fā)展，時代的前進，在這個充滿競爭、挑戰(zhàn)的社會，就業(yè)壓力變得越來越大。許多畢業(yè)的大學(xué)生和在校大學(xué)生，都面對嚴峻的就業(yè)形式傷透露了腦筋，都努力學(xué)習(xí)、實踐為自己的將來補充“能量”。

的確如此，如今的現(xiàn)實生活豐富多彩、形形、深不可測，是我們很難適應(yīng)。星期六的時候我和同學(xué)們在組織下參加了社會實踐，我忽然覺得自己成長了不少！我們這次的實踐地點是位于金尚小區(qū)的唐莊別墅，這里有許多海外居民，來到這里我第一次感受到了祖國的“大好江山”。我們在保潔員阿姨的幫助下漸漸開始了實踐。

我們這次的任務(wù)是--打掃草坪上的落葉！這個任務(wù)挺艱巨的，不過我卻不肯認輸，望著遼闊的草坪我第一次知道了作為一個保潔員是多么的辛苦，多么的偉大?。∮谑俏业谋崋T生涯就這樣開始了！我拿著沉重的掃把，手足無措，不知道到底該怎么開始，就在這時我看到了媽媽！于是在媽媽的幫助下我漸漸學(xué)會了控制著難纏的“小家伙”?？粗鴭寢屖煜さ牟倏刂鴴甙?，我心中不禁有一股心酸的感覺，媽媽還沒有很老，卻已經(jīng)是滿頭白發(fā)。媽媽拿著掃把還邊告訴我們說：“這種掃把很重，你們掃的時候要很小心，不要傷到了！而且它是要倒著掃，否則不干凈！”我一字一句的聽著，心中總有一種用語言形容不出來的感覺，而且我發(fā)覺自己的眼淚已經(jīng)在眼眶里徘徊了，但我還是努力憋住。看著這落葉滿天飛的草坪，我的心里不禁發(fā)出了感嘆！時間毫不留情，漸漸的我們已經(jīng)實踐了1個小時了，可是看看這草坪，我不禁感到自己是這樣的懦弱無能，時間已經(jīng)過去這么久了，而我們的成果卻只是這么一點點。后來我吸取了媽媽的經(jīng)驗，漸漸掌握住了這調(diào)皮的小家伙，實踐就這樣漸漸結(jié)束了！看著這綠油油的草坪我第一次感受到了“勞動最光榮”。來往的人們總是不斷得夸我們打掃得很認真。

這次實踐我非常的佩服--洪新異。她是我們班也個身體上有缺陷的同學(xué)，而這次實踐讓我充分知道了她的內(nèi)心多么的善良！她沒經(jīng)過一個地方總會用雙手把一些打掃不了的垃圾在保證不傷害任何東西的情況下，把它扔進垃圾桶！

這次實踐我充分體會到了，幫助人原來可以這么的高興！但是我同時知道了工作的不容易！因此，我們以后應(yīng)該好好學(xué)習(xí)而且還要社會實踐能力，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，適應(yīng)復(fù)雜多樣的現(xiàn)實生活！還要向所描述的那樣，向雷鋒同志學(xué)習(xí)！所以，我們都要做生活中的活雷鋒，幫助需要幫助的人們，當然是在我們力所能及的范圍內(nèi)！

【小學(xué)社會實踐心得體會三】

人們都說：勞動最光榮。這一天，我去居委會勞動了一天

當我在切身體驗勞動時，我才更進一步地融會了這句話的精髓。勞動確實很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時的學(xué)習(xí)生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動者內(nèi)心深處的，最平凡而又殊于一般的感受。

星期天，我去居委會干了一個上午的活兒，居委會的負責(zé)人讓我去小區(qū)里面刮小廣告。我高興的應(yīng)承了下來，心想，弄小廣告有什么不容易的，拿手一撕不就成了!于是信心滿滿的拿著負責(zé)人給我的鏟子和水桶就走了，誰知道事實和想象是有差距的，而且差距還不小。我先找到一個貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒有太大的結(jié)果。

篇2

當我在切身體驗勞動時，我才更進一步地融會了這句話的精髓。勞動確實很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時的學(xué)習(xí)生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動者內(nèi)心深處的，最平凡而又殊于一般的感受。

星期天，我去居委會干了一個上午的活兒，居委會的負責(zé)人讓我去小區(qū)里面刮小廣告。我高興的應(yīng)承了下來，心想，弄小廣告有什么不容易的，拿手一撕不就成了！于是信心滿滿的拿著負責(zé)人給我的鏟子和水桶就走了，誰知道事實和想象是有差距的，而且差距還不小。我先找到一個貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒有太大的結(jié)果。

篇3

第一，作為一名剛剛走出校門踏上講臺的新老師，課前的充分準備真的是極其重要!無論你已經(jīng)對教材有多熟悉，都需要認真寫好、備好教案。不然的話在上課時常常會由于經(jīng)驗不足，容易出現(xiàn)教學(xué)過程不連貫、不順暢，而且可能會出現(xiàn)講漏、講錯等失誤。所以不但要寫教案，而且要盡可能把它寫得詳細，寫成講稿的形式，這樣一來自己心里也有底，教案必須認真?zhèn)浜?，要做到思路明確，內(nèi)容熟悉。如果需要向?qū)W生做些演示實驗，自己課前也應(yīng)該先多次練習(xí)，盡可能熟悉，做到準確無誤。最大的體會就是："計劃趕不上變化"，作為一名老師必須要具備一定地應(yīng)變能力。

第二，"四備"工作要充分做好。"四備"即備教材，備教具，備教法，備學(xué)生。新教師對于備教材一項大多能做的比較好，然而在于其它方面卻有明顯的不足。特別是備教法、備學(xué)生，對于上好一堂課有舉足輕重的作用。課前要考慮本節(jié)應(yīng)該用怎樣的教法，才能使學(xué)生更容易接受，使課堂氣氛更活躍，使講授的內(nèi)容更清晰。而備學(xué)生則能讓自己對課堂上發(fā)生的各種情況應(yīng)付自如。比如課上學(xué)生可能會產(chǎn)生什么疑問，對于教師提出的問題又會有一些怎樣的答案等等。教師要充分估計課堂上可能發(fā)生的各種情況，能避免可能被學(xué)生"難倒"而不知所措的尷尬場面。當然這些并非一下子能做好的，因此要注意多向其它有經(jīng)驗的教師請教，并且自己在每節(jié)課后也要認真思考，總結(jié)經(jīng)驗，避免出現(xiàn)同樣的問題。

第三，教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心留意學(xué)生，特別是后進生，要經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活上的益友。在這個過程中就需要老師多花一些心思，多點耐心，學(xué)生也會被老師的行為所感染，我相信：只要付出努力，總會有收獲的。上課容易，上好課難!要上好一節(jié)課，就要不斷地找有關(guān)的資料，如，我在上《動物世界》這一節(jié)課的時候還搜索了與動物相關(guān)的一些圖片。只有不斷地試講，不斷改進和完善才能充分做好課前準備。所以"要備好一節(jié)課上好一節(jié)課，花一個月的時間準備也不嫌多。

"因為社會是不斷進步的，科學(xué)知識是不斷完善的，所以老師為了不落后于科學(xué)也應(yīng)該要不斷地充電，不斷完善自我的知識體系，正是"要教給學(xué)生一滴水，老師必須有一桶水"。教育是一個互動的過程，老師努力投入教學(xué)的同時學(xué)生也就有收獲。當然，當優(yōu)秀老師是很難，但是很神圣。教育實習(xí)活動結(jié)束了，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時候上課還會出現(xiàn)緊張的現(xiàn)象，以致頭腦空虛一片的感覺，還有在課堂教學(xué)中處理突發(fā)狀況以及個別學(xué)生德育教育方面稍顯經(jīng)驗不足。所以，作為學(xué)生的我回到校園后，我除了要努力地提高自己的專業(yè)知識之外，更要積累經(jīng)驗，不斷鍛煉自己的語言表達能力，反應(yīng)能力以及組織能力等，不斷地調(diào)整自己，完善自我，早日為將來成為一名教師做好準備。

實習(xí)在快樂與緊張中快速度過，而此次實習(xí)中的收獲將會是在即將蹋上工作崗位的我的一筆巨大財富，對我進入社會有著重大的引導(dǎo)作用。

雖然實習(xí)期不是很長，但我學(xué)到了很多東西，要不斷研究學(xué)生心理，只有了解學(xué)生在想什么，才會融入到它們當中去。才能其實達到教學(xué)的真正目的。這次切實體會到了做好一位人民教師是多么不容易啊!都覺得教師這個職業(yè)外表光鮮亮麗，好像很輕松，其實不然，老師在課后要付出很大心血去研究學(xué)生、研究教材、研究教學(xué)。真的是臺上一分鐘臺下十年功。

跟著實習(xí)指導(dǎo)老師學(xué)到了很多東西，在教學(xué)上踏踏實實努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷充實自己，課堂上用心去上課，把愛帶到課堂，讓學(xué)習(xí)變得更快樂。生活上也要關(guān)愛學(xué)生，時刻關(guān)心學(xué)生心理變化。老師不僅是在授道更是育人。

實習(xí)也讓我感受到了為人父母的不易，父母辛辛苦苦養(yǎng)育我們是多么辛苦，我們不斷在向父母索取，我們要學(xué)會感恩。這正是我從學(xué)生那邊學(xué)到的，我教它們時間并不長，但我要走的時候，學(xué)生卻對我依依不舍，讓我很感動。所以只要付出，總會有回報。

范文2：

生總有許多的第一次，而初為人師，對于師范生的我而言卻是件極具挑戰(zhàn)、頗具好奇心的事情。從2015月9號開始，我在蔥窩小學(xué)開始了實習(xí)。教育實習(xí)能檢驗我們所學(xué)的知識，加強理論與實踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，對于我們師范生是非常重要。在實習(xí)開始之前，老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，特別要注意角色轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以教師的標準來要求自己。 實習(xí)的基本內(nèi)容包括：課堂教育和協(xié)助班主任工作?；厩闆r如下：

1 課堂教育：包括備課、上課、修改作業(yè)、批閱試題。做一個語文教師所做的事情。積極引導(dǎo)，認真做好工具性與人文性教育工作。 2 班主任工作 ：及時正確引導(dǎo)學(xué)生思想，處理班上日常雜務(wù)，管理好學(xué)生日常行，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，調(diào)動學(xué)生干部處理班上各事務(wù)。

教育實習(xí)是師范教育一個極為重要的教育教學(xué)實踐活動，是理論聯(lián)系實際的重要途徑。在教學(xué)方面，通過實習(xí)，我們將書本學(xué)到的知識運用到教學(xué)實際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點，積累了實踐的經(jīng)驗，爭取在以后的教育實踐中發(fā)揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進自己的教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，使我們更好地勝任教師這個角色。在班主任工作方面，通過實習(xí)，我們對班主任工作有了一個初步的了解和認識，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念，這對于我們以后的工作都有著極大的幫助。實習(xí)，讓我們收獲，讓我們成長，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優(yōu)秀的老師，我們?nèi)孕璨粩嗟貙W(xué)習(xí)、不斷地努力，在實踐中摸索、在實踐中進步!

篇4

寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂,走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希 ，苦澀中流露出甘甜。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知 識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

機遇只偏愛有準備的頭腦 ，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞.

加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

讓我們?nèi)ジ惺苷鎸嵉纳鐣_闊我們的眼界，使我們的好奇心得到滿足。

篇5

一、忠誠于人民的教育事業(yè)，更新教育觀念，增強實施素質(zhì)教育的自覺性

教育是知識創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，也是培養(yǎng)創(chuàng)新和創(chuàng)新人才的重要基地。如何有效發(fā)揮教育在提高國民素質(zhì)中的重要作用，其中很重要的一點，就在于教師是否具有社會責(zé)任感、使命感，如果我們能看到教育的發(fā)展，關(guān)系到民族的興衰，那么，教師就不僅是謀生的職業(yè)，而是在從事光輝而神圣的事業(yè)，就會全身心的投入。因此教師應(yīng)像偉大的教育家陶行知先生一樣“千教萬教，教人求真。千學(xué)萬學(xué)，學(xué)做真人”;教師從一選擇上教師職業(yè)，就應(yīng)具備“捧著一顆心來，不帶半根草去”，永不為外物所動的膽魄與氣概。只有基于這樣高品味精神境界的信念，教師才能支撐起樂業(yè)、敬業(yè)的精神。也只有是擁有這樣的精神特質(zhì)的教師，才可能把教師職業(yè)不僅看作是為國家盡道德義務(wù)的形式，而且看作是發(fā)揮個人才能，實現(xiàn)自身價值的形式，從而樹立起“甘為春蠶吐絲盡，愿化紅燭照人寰”的師德觀念，為教育立功、立德、立言，為自我的完善而自尊、、自豪。并在這一基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)研究、探索創(chuàng)新，銳意改革，為學(xué)生的持續(xù)發(fā)展，為社會發(fā)展而努力工作，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的教育目標才有可能實現(xiàn)。

二、敬業(yè)愛生，尊重學(xué)生人格，因材施教，教書育人

教育是愛的共鳴，是心和心的呼應(yīng)。教師要想有效發(fā)揮教育的影響力，首先要贏得學(xué)生的尊敬和信任。學(xué)生是人，是具有主觀能動性的人。他們對待教育信息是有選擇的，他們有正常的心理需要，渴望理解與尊重。因此，我們每位教師都要盡可能為學(xué)生創(chuàng)造和諧寬松的教育

氛圍，尊重學(xué)生的個性和差異，使每個學(xué)生都得到平等、健康、主動的發(fā)展。愛崗敬業(yè)，還表現(xiàn)在對學(xué)生培養(yǎng)目標的關(guān)注。傳統(tǒng)教育中我們關(guān)注的是“分數(shù)、優(yōu)秀率、及格率”。而今，我們關(guān)注的是是否有利于學(xué)生主體的全面發(fā)展。知識的無限性和教學(xué)時間的有限性，促使我們?nèi)リP(guān)注學(xué)生的能力培養(yǎng)，思維發(fā)展，心理發(fā)展和人格的塑造，一切本著有利于全體學(xué)生身心和諧健康發(fā)展的原則，這才是對學(xué)生對事業(yè)高度負責(zé)的表現(xiàn)。

三、遵循教育規(guī)律，勤奮學(xué)習(xí)，探索創(chuàng)新

教師擔(dān)負著教書育人的重任，必須要有真才實學(xué)。如今社會已邁入知識經(jīng)濟時代，各種信息手段的介入，使學(xué)生的接觸面擴大，對知識的需求無論從廣度和深度都在增加，教師原有的知識已遠遠滿足不了學(xué)生的要求，這就要求教師必須不斷學(xué)習(xí)、進修培訓(xùn)，不僅要完善已有的知識結(jié)構(gòu)，更要掌握必要的現(xiàn)代化教育技術(shù)手段，積極參與教育科研。在教學(xué)實踐中，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，探索解決問題的新途徑，新方法，以教師的創(chuàng)造性勞動來實現(xiàn)培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力學(xué)生的目標。同時還必須涉獵相關(guān)學(xué)科和前沿學(xué)科，努力學(xué)習(xí)新的知識、信息技術(shù)，并應(yīng)用到教學(xué)上，提高教學(xué)效果。

四、樂于合作，善于合作，珍重全力

現(xiàn)代教育是一種集體協(xié)調(diào)性很強的職業(yè)勞動，教師的工作需要競爭，更需要合作。競爭促進了教育發(fā)展的繁榮，為教育增添了活力，如競爭中涌現(xiàn)了大批專家型教師，大批教師;展現(xiàn)了大批教育教學(xué)成果，造就了大批新型的人才。但教師又要樂于合作，善于合作，珍重合力。學(xué)生的成長和學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，決不是一個教師的勞動成果，而是教師群體與家長，社會積極力量通力協(xié)作下的群體勞動成果。教師只有善于處理好教師與教師之間，教師與家長及社會積極力量的關(guān)系，才能減少教育過程中的內(nèi)耗，從而形成取向一致的教育力量。只有在獲取共識的前提下的教育合力作用下，教師的勞動才有可能限度地提高教育效率和效果，從這個意義上看，教師的團結(jié)協(xié)作精神也是當代師德不可或缺的重要內(nèi)涵之一。

五、嚴格“自律”，以德立教，以身立教

教師是人類靈魂的工程師，“為人師表”是教師最崇高的榮譽，也是教師的神圣天職。教師處于教書育人的崗位上，是先于學(xué)生學(xué)習(xí)了大量的社會、政治、經(jīng)濟的理論和豐富的科技知識，而后成為教師的;教師教育的對象，相對地是一些年紀輕，閱歷少，知識欠缺的人。因此，教師的作用在于“教育”學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會生存、生活、做人和與人合作。這就要求教師自身須具備較高的道德水準，而且既要言教，又要身教，身教重于言教。這無疑也對教師提出了更高的要求。教師要“為人師表”，核心是樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。要特別強調(diào)教師的自重、自省、自警、自勵、自強，以身作則，言行一致。要學(xué)生做的，自己首先要做到:禁止學(xué)生做的，自己堅決不做，在行動上為學(xué)生做出表率，為人師表。

首先，教師要成為追求真才實學(xué)的榜樣。教師不能滿足于先學(xué)于學(xué)生，而且要堅持繼續(xù)學(xué)習(xí)，堅持終身受教育。隨著形勢的發(fā)展，高科技突飛猛進，讓人感覺到一停止學(xué)習(xí)，就會落伍。當今的時代，人們只有具備了學(xué)習(xí)的能力，具備了可持續(xù)發(fā)展的能力，才能獲得生存的社會位置。教師不但要自身保持一種勤奮學(xué)習(xí)的能力，還要把這種學(xué)習(xí)能力無私地傳授給自己的學(xué)生。

第二，要解放思想，開拓進取。教師要善于繼承、汲取民族精華，并賦予時代精神，吸收古今中外的先進經(jīng)驗和優(yōu)秀文化，善于“古為今用”、“洋為中用”，體現(xiàn)中國特色，顯示我們“自立于世界民族之林”的優(yōu)勢。教育學(xué)生敢于思考，敢于創(chuàng)新，既要打好人文基礎(chǔ)，又要打好科技素質(zhì)基礎(chǔ)。

第三，教師要成為遵紀守法的模范，教師時時處處要以大局為重，克服個人主義，自覺遵守憲法和社會公德守則，遵守校紀校規(guī)，以模范行為為學(xué)生做出表率。社會主義市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟，時代和國情特色要求教師不但自身懂法，還應(yīng)教育學(xué)生守法。因此，教師要認真學(xué)習(xí)黨和國家現(xiàn)行的各項方針政策和社會主義市場經(jīng)濟的法律條文，強化法制觀念，在學(xué)法的同時，要懂法、守法、護法，以身作則;在學(xué)生中宣傳政策和法律條文時，就會收到雙重的教育效應(yīng)。教師要教育學(xué)生懂得當代社交的一般常識，講究精神文明和社會公德，注意禮貌，平等待人，首先自己要做出表率。

綜上所述，良好的師德具有多方面的價值。它是教師敬業(yè)樂教的動力，是貫徹教育方針，提高教育效益的保證，是提高教師自身素質(zhì)，加強精神文明建設(shè)的催化劑。因此，它在教育中發(fā)揮著重要的教育、調(diào)節(jié)、影響作用。讓我們站在新的歷史高度，重新審視師德的內(nèi)涵和價值，在教育、教學(xué)的工作實踐中，用高標準的師德觀念規(guī)范自身的行為，提高自身的素養(yǎng)，塑造自身的形象，鑄造新一代的師魂，把中國的教育推向新的輝煌!

小學(xué)師德師風(fēng)建設(shè)學(xué)習(xí)心得體會【二】

師德是一個教師的靈魂，是搞好教育教學(xué)的前提保證，是教師的立身之本。我國古代大教育家孔子曾說：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”。作為幼兒教師，我們要在日常教學(xué)中發(fā)揮模范、表率作用，注意自己的行為舉止，言談風(fēng)貌。教師的一言一行都對孩子起著潛移默化的作用。教師需要從小事做起，從自我做起，率先垂范，做出表率，以高尚的人格感染人，以整潔的儀表影響人，以和藹的態(tài)度對待人，以豐富的學(xué)識引導(dǎo)人，以博大的胸懷愛護人。只有這樣，才能保證教書育人的實效，孩子才會“親其師，信其道”，進而“樂其道”。師德師風(fēng)建設(shè)必須依托多方式、多途徑才不至于流于空談，流于形式。我園主要開展了以下活動：

一、具體實施方面：

1、根據(jù)區(qū)教文體局要求，組織全體教職工集中學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《鄭州市中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)十項規(guī)范、十項懲戒》、《職業(yè)道德考核辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，并認真做好記錄，寫出深刻的反思和總結(jié)。

2、學(xué)習(xí)師德標兵的優(yōu)秀事跡，讓每位教師把綱要、規(guī)范、師德模范作為一面鏡子，深刻反思自己的言行舉止，深化師德教育。通過學(xué)習(xí)，提高全體教職工對加強師德師風(fēng)建設(shè)的重要性、必要性的認識，自覺規(guī)范從教行為，促進園風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。

3、學(xué)術(shù)報告活動。2月23日上午聘請河南省心理學(xué)研究所、河南省教育廳關(guān)工委資深講師盧杰做“做睿智的幼兒園教師”專題學(xué)術(shù)報告，講解加強師德修養(yǎng)的重要性、必要性及途徑與方式，使全體教師在師德教育中受到啟發(fā)。

4、主題教育活動。根據(jù)當前教育形勢，結(jié)合本園教育實際，確定下年度師德師風(fēng)建設(shè)主題，并圍繞主題開展一系列的教育活動。如開展“三愛三爭”教育活動，即：愛崗位，爭做幼教改革的尖兵;愛學(xué)習(xí)，爭做新時期教書育人的能手;愛幼兒，爭做家長和孩子們心目中的好老師。開展“修師德、鑄師魂、樹師表”活動。開展“三學(xué)”活動，即：學(xué)規(guī)范(《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》)，學(xué)綱要(《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》)，學(xué)規(guī)程(《規(guī)程》)。

5、加強監(jiān)督，完善有效的考核機制。師德建設(shè)既要有自律又要有他律，自律和他律結(jié)合，行政監(jiān)督與社會監(jiān)督結(jié)合，才能不斷提高。因此必須建立幼兒園、家庭、社會三位一體的師德監(jiān)督機制。建立教師個人師德師風(fēng)檔案，建立內(nèi)部師德考核機制，將教師敬業(yè)愛幼、為人師表等方面作為教師日常工作考核內(nèi)容之一，教師的職稱評定、職務(wù)評聘、工資晉升、評優(yōu)評先等，都將良好師德列為第一條件。每學(xué)期末，填寫《教師師德師風(fēng)情況評估表》，對自己的師德師風(fēng)狀況寫出“自查報告”進行小結(jié)，并通過教職工大會對其師德師風(fēng)狀況進行民主測評，劃出等次，督促教師自查、自糾、自省。

6、廣泛聽取家長意見，對外公布教師師德規(guī)范、教師職業(yè)道德日常行為規(guī)范與準則，設(shè)立家長接待日、家長信箱，向家長發(fā)放教師師德問卷調(diào)查表、征詢表，公開幼兒園監(jiān)督電話，鼓勵家長對教師評頭論足，并將他們的意見作為教師年終考核的重要依據(jù)。

7、簽訂《師德承諾書》，并在家長會上莊嚴宣誓，邀請家長共同監(jiān)督。

二、日常管理方面：

1、監(jiān)控從早7：30——晚5：30上班時間全屏開放，并專機專用，由專人負責(zé)。

2、每天下午放學(xué)前將本天監(jiān)控內(nèi)容詳細過濾一遍，發(fā)現(xiàn)問題及時提出、詳細記錄并馬上整改。

3、領(lǐng)導(dǎo)多到班上巡視，監(jiān)督師德師風(fēng)的實施情況。

4、班上教師互相提醒、監(jiān)督，每月通過民主投票和評議選出一名“師德模范”，并予以公布。5、開展“家長委員會”和“家長義工”活動，讓家長在可控范圍內(nèi)參與我園的師德師風(fēng)建設(shè)及部分管理工作。

三、理念落實方面：

1、熱愛幼兒和諧發(fā)展。關(guān)心、熱愛孩子是幼兒教師最基本的天職。在每次的活動中，我都要以尊重孩子、熱愛孩子為出發(fā)點，堅持“一切為了孩子，為了孩子一切，為了一切孩子”，對幼兒嚴格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺，挖苦，歧視，不體罰和變相體罰，使孩子們愉快茁壯地成長。

2、注重小節(jié)修煉人格。教育無小事，教師的一言一行都是孩子關(guān)注的方面，往往起著一種潛移默化的影響作用。而這些作用又往往是通過那些看似不起眼的細節(jié)實現(xiàn)的，因為孩子眼中的教師都是具體的，而教師又是孩子心目中的“式人物”。所以，我要時刻銘記-——從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動孩子。

3、尊重家長服務(wù)家長。家長是我們搞好工作的有力后盾，因此，在工作中，我要及時與家長溝通，認真聽取家長意見和建議，取得支持和配合，不指責(zé)、責(zé)備家長。并且在語言交流中，要平和、委婉、真誠、用誠意使家長信任你。

4、廉潔從教，不謀私利。自覺抵制社會不良風(fēng)氣影響，不對幼兒進行有償補課和收取額外的報酬。與家長交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進行有償家教。

總之，我園充分利用本次“集中開展師德師風(fēng)教育活動”的契機，深入開展各項學(xué)習(xí)，本著積極發(fā)現(xiàn)工作中的問題，自查自糾、互相監(jiān)督，積極探索師德師風(fēng)教育的新途徑、新舉措，不斷提升我園教師的職業(yè)道德水平和教育教學(xué)能力，更新了教師師德師風(fēng)觀念、規(guī)范了執(zhí)教行為、完善了師德師風(fēng)管理制度，在思想上、行動上都有了很大的提高和進步。在以后的工作中，我們將繼續(xù)深入持久地開展師德師風(fēng)教育，樹立良好的幼兒教師形象，推進我園工作又快又好發(fā)展!

小學(xué)師德師風(fēng)建設(shè)學(xué)習(xí)心得體會【三】

一直以來，我都被我們xx中學(xué)的老師們感動著：你們，埋首案頭，筆耕不輟;你們，從早到晚，以校為家;你們，苦口婆心，春風(fēng)化雨。你們，肩負著家長的期望，承載著孩子對未來美好的憧憬，背負著學(xué)校的明天，你們勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨地埋頭苦干，書寫著xx教育的輝煌篇章。

現(xiàn)在，通過不斷地學(xué)習(xí)和思考，本人對教師這一職業(yè)又有了深刻的認識。

一.熱愛教育事業(yè)是師之根

大而言之，“百年大計，教育為本?！苯處煶休d著國家和民族的希望，小而言之，關(guān)系著每一個家庭的幸福和諧。對我們自己而言，也許就是一個職業(yè)，一種謀生的手段，我們以此為生，養(yǎng)家糊口，但是，我們?yōu)榇烁冻隽藢氋F的青春，還將繼續(xù)付出我們一生的心血。我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，努力創(chuàng)新。盡心盡責(zé)地完成每一項教學(xué)任務(wù)，靜下心來教書、潛下心來育人。張普芳老師，做過多次手術(shù)，現(xiàn)在依然要借助拐杖，但他沒叫過苦，沒叫過累，就這樣默默的堅持在三尺講臺。張華老師拖著沉重的步子，穿梭在一個個班級。這樣的老師，就在我身邊，時刻感染著我。我唯有踏踏實實、默默地干好自己的工作。教師同樣面臨生活壓力和世俗的誘惑，只要你不想“混飯吃”，就要透支腦力和體力，付出巨大的成本去做這“光榮的事業(yè)”。這次，三年級又增加了幾節(jié)課，誰也沒有問問待遇怎樣。我相信，學(xué)生和家長會明白老師的付出，學(xué)校會理解老師的艱辛，社會會承認老師的奉獻。

我們可以自己抱怨教師工資太少，埋怨教師地位低下，但我們絕不容許有誰污染教師這一職業(yè)。我們總有些話不說，總有些事不做，我們覺得那樣不符合我們的身份。教書是我們安身立命之本，我們別無選擇，愿我們在學(xué)生的精神世界里延續(xù)一下我們的生命，快樂的工作，并實現(xiàn)自己的人生價值。

愛崗敬業(yè)，我們不能僅僅把它停留在口頭上，更要把它熔鑄在我們的生命里。

二.關(guān)愛學(xué)生是師之魂

篇6

見習(xí)帶隊老師說我們這一屆很害羞不大會與小孩子打到一塊去，我只是想說，老師我們真的很累，哎··誰知道我最近很憔悴··我本盼望著見習(xí)減肥，誰知，一累我就想睡，一想睡我就要靠吃來堅持，最后導(dǎo)致我又累又餓，最后還胖了，真憂傷··好吧，雖然我偶爾睡著了，但是還是有很大感觸的。

篇7

二、健全考核評價體系，凸顯人的整體素質(zhì)。

篇8

科學(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。在經(jīng)濟社會方面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀已有成熟的理論和實踐，結(jié)合高校的發(fā)展實際，如何理解高校的科學(xué)發(fā)展，高校在發(fā)展中存在哪些不符合科學(xué)發(fā)展的觀念和做法，如何實現(xiàn)高校的科學(xué)發(fā)展，這些問題在學(xué)習(xí)過程中是必然遇到的，也是高校教育管理者需要認真思考的問題。本人在學(xué)習(xí)過程中，對這些問題也進行了一些思考，談一點個人的體會。

第一要義是發(fā)展，首先必須有發(fā)展，才談得上科學(xué)發(fā)展，同志講“科學(xué)發(fā)展觀是用來指導(dǎo)發(fā)展的，離開發(fā)展這個主題，就沒意義了”，因此，不考慮如何實現(xiàn)發(fā)展，而大談科學(xué)發(fā)展是沒有價值的。那么，什么是高校的發(fā)展，或者說怎么樣才能說高校是發(fā)展了?我們應(yīng)首先分析什么是發(fā)展。發(fā)展是哲學(xué)術(shù)語，指事物由小到大，由簡到繁，由低級到高級，由舊物質(zhì)到新物質(zhì)的運動變化過程，唯物辯證法認為，物質(zhì)是運動的物質(zhì)，運動是物質(zhì)的根本屬性，而向前的，上升的，進步的運動即是發(fā)展?，F(xiàn)在大學(xué)排行榜、高校教學(xué)水平評估，評價高校發(fā)展無非是從人才培養(yǎng)、教學(xué)、科研、服務(wù)社會等方面進行考察，但具體落實起來卻是一些數(shù)字化指標，如，學(xué)位點的數(shù)量、重點學(xué)科和重點實驗室的數(shù)量，論文、課題經(jīng)費數(shù)量等等，圍繞這些數(shù)字化指標，各高校展開了競爭，誰達到了相關(guān)指標，就說明這所高校有了發(fā)展。不可否認這些數(shù)字化指標可以從一定方面反應(yīng)該高?；騿挝坏陌l(fā)展情況，但一定就能說明該高校或單位確實發(fā)展了嗎。經(jīng)過這一段時間的學(xué)習(xí)與思考，我認為，一個單位的發(fā)展應(yīng)分為顯形的發(fā)展和隱性的發(fā)展，所謂顯性的發(fā)展，就是指標志該單位發(fā)展的一些顯性的數(shù)字化指標，隱性的發(fā)展是指不能用數(shù)字和指標顯示出來的發(fā)展，一個單位的發(fā)展應(yīng)該是顯性發(fā)展和隱性發(fā)展的整合，應(yīng)該是整體的發(fā)展、全面的發(fā)展，才是實實在在的發(fā)展和真實的發(fā)展。一個單位的發(fā)展是這樣，個人的發(fā)展也是這樣，我們經(jīng)常評價一個教師或一個干部的發(fā)展現(xiàn)狀，主要以他個人職稱職務(wù)是否晉升、工資津貼是否提高、有無榮譽稱號、有無獲獎等等，這些在一定方面反應(yīng)了他的發(fā)展情況，但決不是他的全部，甚至有的并不名副其實，平時我們看到某一個人是教授職稱，但他的個人水平真的與教授相符嗎，平時我們看到某一個領(lǐng)導(dǎo)干部，他的真實水平與其職務(wù)相稱嗎?可以做這樣的比喻，就像一座海中的冰山，海平面上是顯露的冰山，海平面以下則是未顯露的冰山，要想知道這座冰山的全貌或真實大小，就要清楚海平面上下所有冰山的情況。而在實際工作中，不論是單位還是個人，一味追求單位和個人的顯性發(fā)展，甚至把實現(xiàn)顯性發(fā)展作為終極的目的去追求，這樣的現(xiàn)象相當普遍，由此就會造成急功近利、作風(fēng)浮躁、學(xué)術(shù)腐敗等不良現(xiàn)象的滋生和蔓延。不可否認，單位和個人的顯性發(fā)展是相當重要的，它可以從某些方面反應(yīng)發(fā)展的程度，在實現(xiàn)真實發(fā)展的前提下，追求顯示發(fā)展的一些外在數(shù)字、指標和榮譽是必須的，特別在現(xiàn)在市場經(jīng)濟體制下，競爭的激烈使機會比黃金還重要，實現(xiàn)了顯性的發(fā)展，爭得別人的認可以和尊重以及取得相應(yīng)的地位，就等于把握了機遇，你的機會就會越來越多，發(fā)展也會越來越快，從這個角度說，實現(xiàn)顯性的發(fā)展是我們實現(xiàn)真實發(fā)展的手段，而決不是目的。在實現(xiàn)目的的過程中決不能忽視手段的重要，一個單位或個人，在市場經(jīng)濟條件下，應(yīng)該有一種爭先創(chuàng)優(yōu)的精神，在腳踏實地工作的同時，還要善于推銷自己，讓別人認可自己，決不可保守和固步自封。因此，學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，高校的發(fā)展和教師個人的發(fā)展都有一個全面發(fā)展的問題，都要避免兩種極端傾向，一是蔑視追求顯性的發(fā)展，二是一味追求顯性的發(fā)展。在當前，重要的是我們要警惕把追求顯性發(fā)展作為終極目的，忽視單位和個人真實的發(fā)展。所以，當前強調(diào)提高高等教育的質(zhì)量是非常正確和及時的，我們在追求外延擴張和顯性發(fā)展時，一定更要重視內(nèi)涵和真實的發(fā)展。

科學(xué)發(fā)展觀的核心是以人為本，在大學(xué)如何體現(xiàn)?現(xiàn)在形成共識的是大學(xué)培養(yǎng)以育人為本，學(xué)生為中心;大學(xué)教學(xué)以人才為本，以教師為主體。因此，以人為本在大學(xué)實際上是圍繞兩個主體進行的，一是學(xué)生，二是教師，做到兩個“實現(xiàn)”：學(xué)生學(xué)習(xí)主體的實現(xiàn)、教師發(fā)展主體的實現(xiàn)。以學(xué)生為中心，我個人認為，在當前，重要的和緊迫的是如何落實學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性，即如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，如何培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力、思維的能力、分析問題和解決問題的能力，而不是知識的“滿堂灌”。如今我國的基礎(chǔ)教育已全面實施“新課程”改革，中學(xué)教學(xué)的理念、方法、師生關(guān)系已悄然發(fā)生著根本性變化，而大學(xué)卻還在固守著自己多年的教學(xué)培養(yǎng)模式，重在灌輸知識的現(xiàn)象很普遍，應(yīng)該來一次大學(xué)的“新課程”改革。因此，要真正落實學(xué)習(xí)過程中的“以學(xué)生為主體”，就要下力氣進行大學(xué)教學(xué)的改革，改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式和教學(xué)評價機制。以學(xué)生為中心，還要有效落實大學(xué)以培養(yǎng)人才為根本的辦學(xué)理念，大學(xué)的本質(zhì)或生存價值是培養(yǎng)人才，當然還有其它功能，如，科學(xué)研究和服務(wù)社會，三者不可偏廢，但三者是什么樣的關(guān)系呢，我個人認為三者不應(yīng)是并列的關(guān)系，培養(yǎng)人是中心、是目的，而教學(xué)科研、社會服務(wù)是圍繞實現(xiàn)培養(yǎng)高質(zhì)量人才而進行的，相對于前者，它們應(yīng)是手段而非目的。我們假設(shè)一個高校如果沒有了培養(yǎng)人才這一功能，只進行科學(xué)研究和服務(wù)社會，那么它就不能是高等學(xué)校，而只能是研究所或公司，而如果一個高校科學(xué)研究和服務(wù)社會功能體現(xiàn)的不理想，但重視了如何培養(yǎng)人，那么，該高校的本質(zhì)就不會發(fā)生變化，只能說不是很理想的高校?，F(xiàn)在的情況是，在大學(xué)的辦學(xué)理念上，雖然理論上和口頭上認識到了大學(xué)應(yīng)該以育人為本，但實際工作中，往往更強調(diào)了科研和如何服務(wù)社會，原因一是沒有從根本上深刻認識大學(xué)功能，二是大學(xué)的評價體制和機制再作怪。評價大學(xué)的辦學(xué)好壞，科研的指標和服務(wù)社會的指標更是顯性和容易實現(xiàn)的，而大學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的質(zhì)量則缺乏系統(tǒng)科學(xué)的評價體系和指標，這樣就會導(dǎo)致大學(xué)把科研的指標和服務(wù)社會的指標和評價作為目的。由此，造成這樣的現(xiàn)象，大學(xué)以完成多少科研論文、課題數(shù)量、經(jīng)費數(shù)量為最終目的，而很少思考如何把完成這些工作與培養(yǎng)學(xué)生對接，高校的教師以完成多少教學(xué)任務(wù)、科研論文、申請課題數(shù)量和拿到多少經(jīng)費為最終目的，很少考慮自己教學(xué)的效果和如何把科研成果和服務(wù)社會的成果運用到實際教學(xué)中去。實際上，我們深入思考一下大學(xué)科研和社會服務(wù)的目的是什么?大學(xué)出的高水平科研成果是知識的創(chuàng)新，為國家和社會科技的發(fā)展作出了貢獻，如果僅限于此，該機構(gòu)就是一個科研院所，大學(xué)更重要的目的是如何培養(yǎng)高質(zhì)量的人才，從而為國家和社會作出更大的貢獻，那么就需要把進行科研的方法、手段以及前沿成果等傳授給學(xué)生，讓學(xué)生參與到科研的過程中來，要大力推進科研成果向教學(xué)的轉(zhuǎn)化，使高校的科研成果恰當?shù)膬?nèi)化和融合到教學(xué)過程中去，形成教學(xué)中有科研，科研中有教學(xué)，從而提高學(xué)生的科技創(chuàng)新能力。社會服務(wù)也是這樣一個目的，讓學(xué)生學(xué)會如何把知識運用到解決實際問題中來，而不僅僅把為企業(yè)和社會作出多少貢獻作為終極目的，否則的話，就與公司沒有差異了。因此，高校應(yīng)建立和完善相應(yīng)的制度，對科研和服務(wù)社會如何與培養(yǎng)學(xué)生對接進行研究和探討，實現(xiàn)通過高水平科研和高質(zhì)量的社會服務(wù)推進教師創(chuàng)新素質(zhì)的提高，從而培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和素質(zhì)。

如何使教師成為發(fā)展的主體?現(xiàn)在大學(xué)熱議的話題是大學(xué)的分類評價和管理，高質(zhì)量的大學(xué)是一個模式嗎?中國有幾千所大學(xué)，每一所大學(xué)都應(yīng)有自己的定位和特色，不應(yīng)“一把尺子”來衡量所有高校，如研究型大學(xué)、教學(xué)研究型大學(xué)、應(yīng)用型大學(xué)等等，由于其功能有不同側(cè)重，不應(yīng)是一個評價標準和體系。實際上針對每一所大學(xué)內(nèi)部，也有一個教師分類和評價問題，高校中教師存在差異是客觀存在的，教師之間學(xué)歷背景有差異，個性、特長和興趣有差異，職稱有差異，發(fā)展條件有差異等等，有的教師可能擅長教學(xué)，有的擅長基礎(chǔ)研究，有的擅長應(yīng)用開發(fā)等等，要體現(xiàn)教師發(fā)展的主體性，就要有“人人能成才、人人是人才”的觀念，應(yīng)該使每位教師發(fā)展成為他們所能夠成為的最出色的人，教師成功的模式應(yīng)是多元化的，學(xué)校的評價標準不應(yīng)是單一的。當然，這里說的教師的分類評價與管理不是絕對的，而是相對的概念，即高校教師教學(xué)科研以及服務(wù)社會都應(yīng)有所涉及，只是教師有所側(cè)重，而不是只搞一方面，而不涉及其它方面，高校單純搞某一方面的教師是不存在的，否則就不能成為合格的教師，這里強調(diào)的是盡量突出教師的某一方面特長，同時要兼顧其它。另外，要有效落實教師發(fā)展的主體，還要轉(zhuǎn)變觀念，即學(xué)校、教師和學(xué)生共同發(fā)展的觀念，強調(diào)學(xué)校和學(xué)生的發(fā)展是以教師的發(fā)展為前提的，在觀念上要剔除教師的工具理性，樹立教師的價值理性。

基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。如何在高校有效落實?實現(xiàn)高校的可持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵是加強高校的師資隊伍建設(shè)，學(xué)校和學(xué)院應(yīng)有比較具體可行的師資隊伍建設(shè)規(guī)劃方案，應(yīng)定期分析師資隊伍現(xiàn)狀，目前應(yīng)加強師資隊伍的有計劃培養(yǎng)。要統(tǒng)籌兼顧教學(xué)與科研、服務(wù)社會，統(tǒng)籌兼顧基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究，統(tǒng)籌兼顧重點與一般，統(tǒng)籌兼顧教師與學(xué)生。

篇9

此外，通過這次實踐活動，給我感受頗深的是：教師的角色不能一成不變，要學(xué)會變換，進行合理地調(diào)配。這幾天的實踐活動，發(fā)覺這里的教師有一個共同點是：教師很善于把握好自己的角色，把課堂的氣氛弄得挺活躍的，而不是死氣沉沉的。一個成功的教師不是重在將知識全部灌輸給學(xué)生，而是在教學(xué)中給學(xué)生指引一條學(xué)好知識之路。

篇10

通過幾天的實踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實踐中我總結(jié)出了以下幾點：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行抱怨或指責(zé)只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時,在失敗時更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創(chuàng)新?，F(xiàn)在的信息發(fā)達了,交通也是四通八達,而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優(yōu)勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.

第三，誠信是成功的根本。

誠信為本,誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)習(xí)不實踐，那么所學(xué)就等于零。

這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)社會的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因為在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認識到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學(xué)到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。