導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇英語研究生論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

3）研究方法

4）個案研究5）分析討論

6）結(jié)論

2、論文形式

1）語言

2）論文各部分的順序

3）引文形式

4）字數(shù)要求

5）定義

6）圖表

3、排版格式

1）封面

2）格式

三、附錄

附錄1-開題報告范例

附錄2-引文范例

附錄3-參考文獻范例

附錄4-封面范例

前言

我院歷屆研究生論文寫作和答辯過程中，都會遇到一些有關論文寫作規(guī)范的問題，近年來研究生的人數(shù)不斷增加，這方面的問題更顯突出。鑒于此，英語學院決定制定碩士研究生論文格式規(guī)范，通過科學、嚴謹、合理的研究生論文格式，使我院研究生論文寫作進一步規(guī)范化，符合現(xiàn)行學術主流的要求，提高研究生論文質(zhì)量和研究生培養(yǎng)的整體水平。

本格式規(guī)范參照現(xiàn)行學術論文的規(guī)范與要求，主要對論文格式予以規(guī)范，對于論文的內(nèi)容結(jié)構(gòu)略有涉及，但是考慮到各研究方向的不同特點，在這方面不擬過細規(guī)定。這方面的知識在相關課程特別是論文寫作課程上應有詳細介紹。本格式規(guī)范包含以下兩部分：一、開題報告；二、論文。

一、開題報告

由于開題報告是用文字體現(xiàn)的論文總構(gòu)想，因而篇幅不必過大，但要把計劃研究的課題、如何研究、理論適用等主要問題說清楚，應包含兩個部分：總述、提綱。

1總述

開題報告的總述部分應首先提出選題，并簡明扼要地說明該選題的目的、目前相關課題研究情況、理論適用、研究方法、必要的數(shù)據(jù)等等。

2提綱

開題報告包含的論文提綱可以是粗線條的，是一個研究構(gòu)想的基本框架?？刹捎谜涫交蛘问教峋V形式。在開題階段，提綱的目的是讓人清楚論文的基本框架，沒有必要像論文目錄那樣詳細。

3參考文獻

開題報告中應包括相關參考文獻的目錄（參考文獻的規(guī)范見附錄3）

4要求

開題報告應有封面頁，總頁數(shù)應不少于4頁。版面格式應符合以下第3部分第2）項“格式”的規(guī)定。

5范例

（參見附錄1）

二、論文

1論文內(nèi)容

論文的基本內(nèi)容應包括：1）引論；2）理論概述；3）研究方法；4）個案研究；5）分析討論；6）結(jié)論；

1)引論

引論可以是開篇的一個獨立部分，也可以是論文的第一章，其中應對論文的論題、主旨、理論根據(jù)、研究目標、論文綱要等必要內(nèi)容，做一個清楚明確的說明。

2)理論概述

這一部分是對論文所依據(jù)的理論進行的闡述，可涉及主要理論和相關理論，以及就論文所研究的問題，目前理論研究達到的程度。理論概述可以獨立成篇，也可包括在引論部分中，可視情況而定；

3)研究方法

和理論概述一樣，研究方法也可在引論中加以闡述。除說明研究方法之外，還應說明所采用的方法的適用性、必要性和科學性。

4)個案研究

這一部分應給出研究實例，實例應當是客觀的、適用的、按照科學的方法選擇的，并對選擇的方法加以說明。

5)分析討論

分析討論應當層次清晰，可以針對前述個案，也可在不需要具體實例的情況下，對所提出的問題進行分析討論。

6)結(jié)論

結(jié)論可以是論文的最后一章，應在結(jié)論中對分析討論及其結(jié)果作扼要的敘述，說明研究的主要發(fā)現(xiàn)、其理論和/或?qū)嵺`意義、研究的局限、對進一步研究的建議等等。

如有必要，以上各項的順序可調(diào)整，也可把某兩項合并成一項，但是為清晰起見，章節(jié)不應過少。

2論文形式

1）語言

根據(jù)有關規(guī)定，英語學院的碩士論文一律用英語寫作，但應包含一個與英文提要相對應的中文提要。

2）論文各部分的順序：

(1)提要：中英文對應，中文在前，英文在后；提要文尾應列出論文關鍵詞，不少于三個；提要的篇幅不少于一頁。

(2)鳴謝：除向?qū)φ撐挠羞^具體指導幫助的人員致謝外，還應向論文所使用的各種文獻的作者表示感謝。

(3)目錄：目錄應詳細，可分多級標題；為便于查閱，各級標題都應包括在目錄內(nèi)；目錄后還可列有圖表清單、縮略語清單等（如果有）。

(4)正文：包括以上第1部分“論文內(nèi)容”所述的各項內(nèi)容。

(5)注釋：可采用尾注，也可采用腳注，二者僅擇其一，不必重復。

(6)參考文獻：凡論文中所引用、引述、或以其他方式參考過的文獻資料均應列于參考文獻，應分別列出英文文獻和中文文獻，英文文獻的排列以作者姓氏首字母為序；中文文獻的排列以作者姓氏漢語拼音首字母為序。各條順序為：姓氏、（英文姓氏后面應以逗號隔開）名字、文獻名、（如系雜志，此處為雜志名，并注明第幾期）出版地、出版者、出版年代。如系翻譯、編輯等非原創(chuàng)著作，需在姓名后加括號注明。（參見附錄2）

3)引文形式

所有引述如果是原話，一律使用引號（引文自身帶有引號的，征引時原文引號用單引號），如果不是原話，可不使用引號，但一律在引述末尾加括號注明作者（英文作者只需注明姓氏）、原文發(fā)表年代、所在文獻頁碼，以便與論文末尾的“參考文獻”互為參照，明確出處。（參見附錄3）

4)字數(shù)要求：論文應不少于二萬英文詞，按本規(guī)范要求的字號行距排定后，總篇幅應在六十頁左右。

5)定義：如果使用術語和縮略語較多，并且在論文中使用這些詞語的某一規(guī)定性意義，可先將這些術語和縮略語定義或釋義。

6)圖表：如需使用圖示、表格，可插在正文提及該圖表的地方。兩個圖表以上須編號：如表1、表2……；圖1、圖2……。如圖表過大、過多，且僅用作參考，可作為附錄集中置于文尾。

3排版格式

1)封面

封面上的字一律用黑體中文宋體字書寫，從上至下依次是：（1）對外經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士學位論文、（2）論文標題、（3）專業(yè)、（4）研究方向、（5）作者、（6）導師、（7）寫作時間（指論文寫作的起止時間）、（8）對外經(jīng)濟貿(mào)易大學英語學院。論文標題視字數(shù)多寡選擇字號，其余字號應不大于三號字（參見附錄4）。緊接封面的一頁應為封面的對應英文，在格式上除上述第（2）項以外，其余各項可不必完全對應。

2)格式

(1)標題：各級標題一律用黑體字。一級標題居中，二級以下各標題左對齊。

(2)正文：正文左右兩邊都對齊。

(3)頁碼：頁碼一律居中。

(4)字號字體：除封面外，論文應使用英文TimesNewRoman11號字體或其他正楷11號字，不可使用花體字；書名、文獻名等作品名稱應使用斜體字。注解用9號以下字體。

(5)行距：正文行距1.5倍。

(6)段落格式：

段落格式可分首行左對齊和首行縮進兩種：如果采用首行左對齊格式，各段之間空一行；如果采用首行縮進格式，則各段之間不空行。為節(jié)省篇幅，建議論文采用首行縮進格式。

凡本文未包括事項，請參照“MLA格式指南及學術出版準則”第 二版（上海外語教育出版社，20__）、“PublicationManual,APA”最新版，以及一般英文論文寫作慣例。

附錄1-開題報告范例(僅供參考)

ThesisProposal

FunctionandAlicationofDescriptiveTralationStudies

By________________

Date:________________

FunctionandAlicationofDescriptiveTralationStudies

1Introduction

TheintentionofthisstudyistoexplorepoibleadvantagesofDescriptiveTralationStudiesasinitsalicationintralationpracticeandtralationanalysis.

Sinceearly20thcentury,tralationstudiesgraduallybrokeawayfromthemarginalstatuswithinotherrelateddisciplinesandestablisheditselfasanempiricalscience.Fromthenon,schoolsofthoughthavekeptcomingoutandeachclaimsitslegitimacyforexistence.AmongtheseschoolsisDescriptiveTralationStudies(DTS).

DTSaroachestralationfromanempiricalperective.Tralationisviewedtobeasocialactivityhavingsignificantimportanceinthereceivingcultureandforthetargetcommunity.Therefore,tralationisdealtwithbeyondthelinguisticrealizationandlanguagecomparison,andisincorporatedinsocialandculturalcontext.

MyattentionwasfirstdirectedtoDTSbyitspeculiarcharacteristicofoervation,descriptionandexplanation.Thesubjectiswhateverhaeintralationpractice,fromthedeterminationofproectivefunctionoftralationtotheproceoftralator’schoiceofstrategies,braitormingandtherevision,tothefinalproductmakingaearanceinthetargetcommunity.

ThemethodofDTSisbasicallydescriptive.Theprescriptivetendencyandtheproblem-solutionpatternisabandoned.Tralationphenomenaarenoteddown.Withaccumulateddata,someunderlyingtruthsabouttralationwillcomeoutwhichwillprovetobeitructivenotonlyfortheoreticalprobebutalsoforaliedtralationpractice.Iwillalythisdescriptivemethodinthecasestudyofthisthesis.

AconvenienttoolhasbeensetuptoconductDTS.“Norm”isoperativeateverystageofdescriptionandexplanation.Function,proceandproductandtheirrelatiohipaswellareskeletalstructureofwhatcotitutedescriptivestudies.Tralationphenomenaareaccountedforwiththehelpofnorm.

ThecasetakeninthisthesisistheChineseclaicTheDreamofRedMaio.TwoEnglishversiotralatedreectivelybyYangHsien-yiandDavidHawksarecomparedandoervatioaremadeinregardtotheirtralationaroaches.

Inthisregard,myoervatioarelimitedtoseveralaects,Ihopein-depthoervationandexplanationwilldoneinlightofDTS.

2Outline

2.1DevelopmentandmajorconceptsofDTS

InthispartIwilldescribeHolms’basicmapofDTSandtherelatiohipbetweenfunction,proceandproduct.Iwillalsodiscusomeimportantconceptssuchaseudo-tralation,multipletralation,tralationese,normetc.

2.2Methodolgy

IwillinthispartdiscuthemethodologyofDTSbeforeIalythesametothecasestudyinthisthesiswithemphasistobeplacedonsemioticaroachandtheconceptnorm.

2.3DTSincontrasttoothertheories

AcontraststudywillbeconductedherewiththeobjectivetofindthedifferenceofDTSfromothertheoriessuchasequivalencetheoryandtheChineseXinDaYacriteria.Someadvantagewillpoiblybeshowninthisstudy.

2.4Casestudy

Inthispart,tralationofTheDreamofRedMaio(alsotralatedasTheStoryofTheStone)willbeunderinvestigationinlightofDTS.Tralationsamplestobequotedherewillbeselectedatrandom.

2.5Conclusion

BasedontheaboveelaborationofDTSandthecasestudy,poibleconclusionwillbeontheadvantageofDTSinecificstudyoftralation.Suggestioonfurtherresearcheffortswillbemadealso.

(Note:Whilethetopicwillremainthesame,theabovearrangementofcontentsissubjecttochangeintheproceofwriting.)

000

附錄2-引文范例(僅供參考)

“Itistherefo repointletotrytomakeTCmorescientificthanisseibleinviewofitscomplexsubject-matterandavailablemethods.Tralatingisamental,multi-factorialactivitywhichcaotexhaustivelybeinvestigatedwithinalinguisticframeworkignoringthepersonofthetralator.”(Wil,1982:217)

‘“噢，這就是恐水病吧？你們貴族圈子怎么流行起這種病來啦？真夠嗆的！費芬斯小姐，您喝點茶大概沒關系吧！”’（張南峰，1990：59-60）

附錄3-參考文獻范例(僅供參考)

Wil,Wolfram.TheScienceofTralation–ProblemsandMethods.GunterNarrVerlagTubingen,1982.

Newmark,Peter.ATextbookofTralation.NewYork:PrenticeHall,1988.

Delabastita,Dirk.TralatingPu:AfalseOositioninTralationStudies.Target,1991(3:2):137-152.

張南峰（譯）.王爾德戲劇選.福州：海峽文藝出版社，1990.

戴煒棟.構(gòu)建具有中國特色的英語教學“一條龍”體系，外語教學與研究，20__（5）.

附錄4-封面范例(僅供參考)（中文）

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士學位論文

論品牌名稱翻譯的特殊性

專業(yè)：

研究方向：

作者：

導師：

寫作時間：—

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學

英語學院

（英文）

SchoolofInternationalStudies

UniversityofInternationalBusineandEconomics

PragmaticStrategies

inAdvertising:Implicatures

WangYing

AthesissubmittedtoSchoolofInternationalStudiesof

篇2

口語交際是人類特有的一種社會活動。在二十一世紀，隨著國際間的交流日益頻繁，英語作為全世界通用的語言，尤顯重要。目前，大多數(shù)的學生都能認識到英語學習的重要性，他們也有強烈的愿望想學好英語，尤其希望能說一口流利的英語，但是由于長期受應試教育的影響，我國的外語教學活動中知識傳授比重較大，語言實踐不足，導致學生雖學習多年，說起英語來還是結(jié)結(jié)巴巴，詞不達意。進入大學以后是提高英語口語的又一個黃金時期，本文針對此種現(xiàn)狀，并參考一些專家的理論對如何提高英語口語提出以下幾個步驟：

首先，充分的準備，主要是進行模仿，背誦和復述練習。目的是訓練正確的語音語調(diào)，提高流利程度，培養(yǎng)英語語感。同時，通過各種方式，如閱讀報紙雜志，聽英語磁帶，看英語錄像和電影等，來擴大詞匯量。熟練掌握英語的常用單詞、短語的習慣表達方式，擴大知識面和訓練英語邏輯思維能力。

1.語音

在口語學習的最初階段建議大家從音標發(fā)音開始練習，也就是要求我們從最基礎的做起，讀準英語四十八個國際音標的發(fā)音，正確掌握每個音節(jié)的發(fā)音對初學者將來能否準確發(fā)音、有效地進行口語表達有著極其深遠的影響。練習時要模仿原聲錄音，有條件的還可以錄下自己的發(fā)音，和原聲帶進行比較，這樣比較容易發(fā)現(xiàn)自己的不足，加以改正。

2.背誦與模仿

首先，大量地閱讀單詞，積累詞匯，在此基礎上閱讀句子，背誦一些英語常用句型和表達方式。在實際生活中，在不同的情景和場合，對不同的對象表達某一意念時使用的習慣用語并不太多，這些用語大多具有固定的句型，往往不能用漢譯英的方式直譯過來。一個對口語句型熟練的人，只要掌握了相當?shù)某Ｓ脝卧~和短語就能較自由地表達思想。在學習漢語時我們都知道，熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟。英語學習也是這樣?？梢赃@么說，如果能熟背英語三百句，口語交流基本沒問題，更何況那些優(yōu)美的句子會給人帶來美的享受呢。還需要注意的是，為了很好地進行口語會話，需要記憶一些過度性、裝飾性詞語和插人語句。

其次，模仿磁帶或廣播，模仿以英語為母語的人的語音和語調(diào)。你可以根據(jù)自己的喜好，選擇英音版或美音版的磁帶加以模仿。朗讀，大聲地朗讀，朗讀也可以說是第二模仿，所以也需要有意識地以磁帶里的語音、語調(diào)去朗讀。在朗讀時，可以把自己的聲音錄下來，認真聽一聽，并進行比較，找出差距，發(fā)現(xiàn)自己的弱點。

3.復述

復述是在模仿、朗讀之后的一個再創(chuàng)。學英語離不開記憶，記憶不是死記硬背，要有靈活性。復述就是一種很好的自我訓練口語的方式。具體方法：要循序漸進，可由一兩句開始，聽完后用英語把所聽到的內(nèi)容說出來。在剛開始練習時，因語言表達能力、技巧等方面原因，往往復述接近于背誦，但在基礎逐漸打起來后，就可以有更多的自由，由“死”到“活”。在保證語言正確的前提下，復述可以有越來越大的靈活性，如改變句子結(jié)構(gòu)，刪去一些不大有用或過難的東西，長段可以縮短，甚至僅復述大意或作內(nèi)容敘要。由模仿到創(chuàng)造，舉一反三，融會貫通，這樣，思維能力和口語能力就都能得到鍛煉和提高。

復述的內(nèi)容要有所選擇。一般來說，所選資料的內(nèi)容要具體生動，有明確的情節(jié)，生詞量不要太大?？蛇x那些知識性強的小短文。開始時可以練習復述小故事，有了基礎后，復述的題材可擴展開些。

4.視聽結(jié)合

視聽對提高英語口語也很有效果?？从⑽脑暤碾娪按笃?，可以很好地創(chuàng)造英語語言環(huán)境，不僅可以潛移默化地提高我們對英語發(fā)音、語調(diào)的認識，同時，英語電影是一部英語國家的生活、文化、風俗等一切的百科全書，更能使我們增長不少文化背景知識。在電影中，我們學到了英語口語的語匯、短語、句子結(jié)構(gòu),以及表達各種內(nèi)容的說法，從而提高了英語口語的水平。

口語交際是人類特有的一種社會活動。在二十一世紀，隨著國際間的交流日益頻繁，英語作為全世界通用的語言，尤顯重要。隨著國際間的交流日益頻繁，英語作為全世界通用的語言，尤顯重要。目前，大多數(shù)的學生都能認識到英語學習的重要性，他們也有強烈的愿望想學好英語，尤其希望能說一口流利的英語，但是由于長期受應試教育的影響，我國的外語教學活動中知識傳授比重較大，語言實踐不足，導致學生雖學習多年，說起英語來還是結(jié)結(jié)巴巴，詞不達意。進入大學以后是提高英語口語的又一個黃金時期，本文針對此種現(xiàn)狀，并參考一些專家的理論對如何提高英語口語提出以下幾個步驟：首先，充分的準備，主要是進行模仿，背誦和復述練習。目的是訓練正確的語音語調(diào)，提高流利程度，培養(yǎng)英語語感。同時，通過各種方式，如閱讀報紙雜志，聽英語磁帶，看英語錄像和電影等，來擴大詞匯量。熟練掌握英語的常用單詞、短語的習慣表達方式，擴大知識面和訓練英語邏輯思維能力。

第二，大量的實踐，主要進行大量的會話練習，與他人對話、討論，講英語故事等等。實踐是最常見也是最重要的方法。準備階段之后，學習者要盡可能多地創(chuàng)造機會練習口語，和老師說英語，和同學講英語，大家在一起就要盡量用英語來交談。這種交談有利于每個人的英語學習，因為大家都有機會運用自己已掌握的英語知識來交流思想，鞏固了已學的知識，并把知識轉(zhuǎn)化成技能，同時，還能從別人那兒學到新的東西。最好的練習同伴是和自己水平相當?shù)娜?，因為水平差不多，不會感到害羞，容易找到共同話題，積極性也可以更持久一些。此外，也可以自言自語，在獨自一人的時候，可以講講一天中發(fā)生的事情，對某事的看法或自己的近期目標等等。盡可能地創(chuàng)造機會多多練習，堅持練習，以逐步提高口語水平。

在練習口語時，學習者要大膽，不要怕出錯，大膽地去說。一旦發(fā)現(xiàn)錯誤或被別人指出錯誤，應坦然地面對錯誤，糾正錯誤，從而一步步說出比較標準的口語。

其次，模仿磁帶或廣播，模仿以英語為母語的人的語音和語調(diào)。你可以根據(jù)自己的喜好，選擇英音版或美音版的磁帶加以模仿。朗讀，大聲地朗讀，朗讀也可以說是第二模仿，所以也需要有意識地以磁帶里的語音、語調(diào)去朗讀。在朗讀時，可以把自己的聲音錄下來，認真聽一聽，并進行比較，找出差距，發(fā)現(xiàn)自己的弱點。

總之，無論什么方法，都要求堅持，重在堅持。如果能將以上提到的方法有效地結(jié)合起來，應用到英語口語學習的實踐中，便可以達到事半功倍的效果。策略、技巧再加上持之以恒的態(tài)度，學習者的英語口語一定會越來越好。

參考文獻：

[1]陳華華.背誦輸入在大學英語教學中的作用[J].廣東：廣東醫(yī)學院學報，2005，(12).

[2]鄧炎昌.英語口語教科書[M].北京：北京外語教學與研究出版社,1989.

篇3

中圖分類號：G643 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2013）02（c）-0027-01

1 現(xiàn)行評審方式存在的問題

近年來，我校研究生授予學位人數(shù)逐年遞增，其中2012年授予學位人數(shù)比2008年增加了75.7%，增加了近一千人，論文送審的工作量也越來越大，傳統(tǒng)論文送審方式也暴露出了一些問題。

1.1 周期長

論文寄出和寄回的時間需要一周的時間，對方學校需要整理和商定合適的平時專家，評審專家論文評審，對方學校匯總評審結(jié)果等需要一定的時間保障，根據(jù)統(tǒng)計，傳統(tǒng)的論文評審周期要一個月左右。

1.2 費用高

論文的打印裝訂費用、郵寄費用隨著論文送審數(shù)量的增多，也越來越高，隨著畢業(yè)生基數(shù)的遞增，這一費用勢必逐年加大，給研究生管理部門帶來了較大的經(jīng)濟負擔。

1.3 效率低

傳統(tǒng)的論文評審方式主要依靠工作人員的手工操作：論文的編號、寄送、評閱書的整理統(tǒng)計，學位評審管理人員需進行大量的重復簡單勞動，工作效率低。

2 系統(tǒng)設計與結(jié)構(gòu)功能

2.1 系統(tǒng)設計原則

（1）用戶分級管理。

研究生上評審系統(tǒng)用戶分管理員和評審專家、學生三級：①管理員用戶可以將本年度申請學位研究生的基本信息和論文電子版上傳、審核、修改評審專家基本信息；可以查閱專家提交到系統(tǒng)上的評審結(jié)果；打印論文評閱書。②評審專家用戶可以管理本人基本信息，對系統(tǒng)里的評審論文進行下載、評閱，最后將最終的評審結(jié)果上傳。③學生用戶可以上傳評審論文（pdf格式），查詢評審結(jié)果，下載打印論文評議書[1]。

（2）系統(tǒng)操作簡單。

為方便各級用戶使用，系統(tǒng)在設計上始終強調(diào)操作簡單明了，各個操作界面都設計的非常人性化，讓用戶對各種操作一目了然，如在評審專家界面，在點擊“提交評審結(jié)果”后，會提醒評審專家，一旦確認后，將不能再修改評審意見，有效的防止了有的專家誤點擊。

2.2 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)功能

我校設計研發(fā)的研究生學位上評審系統(tǒng)具有四項主要功能，即論文基礎數(shù)據(jù)管理、評審標準管理、評審專家管理和論文管理。

（1）論文基礎數(shù)據(jù)管理。

本模塊的主要功能是將學生信息安排批次進行管理，可以批量或單個將學生信息導入到系統(tǒng)內(nèi)，系統(tǒng)根據(jù)學位類別進行分類，管理員可以通過本模塊對學生信息進行修改、刪除等操作。

①批次管理。

批次管理用來區(qū)分每年申請學位的研究生，通過批次管理可以設置網(wǎng)上論文評閱的批次，以便于論文評審信息歸檔和統(tǒng)計。

②學位類型管理。

該系統(tǒng)針對不同的學位類型進行分類管理，在學生學位類型管理界面，選擇查詢條件將會查詢符合條件的學位類型信息?！疤砑訉W位類型“鏈接，將會顯示添加學位類型界面。通過點擊“設置為有效“或“設置為無效“鏈接，將會改變對應學位類型的狀態(tài)?？梢孕薷?、刪除對應學位類型的信息。

③導入學生信息。

該系統(tǒng)使用前，需要將學生的相關信息導入系統(tǒng)，為方便快速導入學生信息設置了“批量導入學生信息“功能，該功能提供批量上傳論文學生信息的excel模板。按照模板要求填寫完上傳信息，就可以實現(xiàn)批量學生信息的導入，隨著研究生論文送審數(shù)量的增多，這一功能顯得尤為重要，為了方便個別增加的學生信息的導入，系統(tǒng)也設置了“添加學生信息”功能，方便了管理管理。

該功能可以對導入系統(tǒng)的學生信息進行查詢、修改學生信息“修改密碼“將會顯示對應學生的修改密碼界面，進行密碼的修改。“刪除“將會刪除對應學生的信息，如果該學生已經(jīng)存在論文信息，那么刪除失敗。為方便刪除學生信息，還設置了“批量刪除”功能，將會對所選擇的學生信息進行批量刪除，管理員可以方便的進行編輯學生信息。

（2）評審標準管理。

不同學位類別的評審標準不同，同時根據(jù)管理規(guī)定的變化，評審標準也在不斷的修改，該評審系統(tǒng)通過評審標準管理這一功能，可以方便的增加、刪除和編輯各個學位類別的評審標準，不同學位類別的評審標準將會在論文對應學位類別的評閱書上體現(xiàn)。

（3）評審專家管理。

該功能主要用于對評審專家進行信息導入、編輯、賬號分配。為方便快速導入評審專家信息設置了“批量導入評審專家信息“功能，該功能提供批量上傳評審專家信息的excel模板。按照模板要求填寫完上傳信息，就可以實現(xiàn)批量評審專家信息的導入，為了方便個別增加的評審專家信息的導入，系統(tǒng)也設置了“添加評審專家信息”功能，方便了管理管理。系統(tǒng)對專家的信息可以進行修改、刪除等操作。

（4）論文管理。

主要提供了上傳/查看論文、審核論文信息、統(tǒng)計評審專家信息、統(tǒng)計評審結(jié)果信息。

①論文上傳管理。

該功能將評審論文電子版上傳到評審系統(tǒng)中，為了論文保密，系統(tǒng)要求提交pdf格式的電子版。對于上傳的論文電子版，需要經(jīng)過管理審核后，才能傳到系統(tǒng)上，這樣保證了研究生上傳的論文符合學校的送審要求。

②評審結(jié)果統(tǒng)計。

該功能將論文評審結(jié)果進行統(tǒng)計，按照查詢條件進行評審結(jié)果信息的查詢，并導出excel評審結(jié)果統(tǒng)計庫。通過點擊“統(tǒng)計評審專家信息“鏈接，將會顯示統(tǒng)計評審專家信息界面，可以選擇查詢條件進行評審專家信息的查詢，并導出excel或?qū)＜揖幋a信息。

3 研究生學位網(wǎng)上評審系統(tǒng)應用實踐

通過我校使用研究生網(wǎng)上論文評審系統(tǒng)的情況，極大方便了老師和研究生，受到了一致好評，該系統(tǒng)有如下特點。

（1）縮短了評審周期。該系統(tǒng)的操作是在網(wǎng)上進行，評審專家已提交評審結(jié)果，學校管理員就可以得到評審結(jié)果，大大縮短了評審周期，評審周期的縮短，可以讓研究生有更多的時間進行論文修改。

（2）降低了經(jīng)濟成本。系統(tǒng)采用無紙化辦公，評審的論文通過系統(tǒng)導入電子版即可，節(jié)省了論文打印裝訂和論文郵寄的費用。

（3）提高了管理效率。運用研究生上評審系統(tǒng)，可將論文評審工作相關的信息收集、校對、整理、傳輸由傳統(tǒng)的手工作業(yè)方式轉(zhuǎn)變?yōu)榛诰W(wǎng)絡技術的網(wǎng)上評審、審核和辦公自動化模式，將學位評審管理人員從大量的重復簡單勞動中解脫出來，大大減少了學位論文評審工作所耗費的時間，提高了工作效率。

4 結(jié)語

篇4

“關系”從詞議上分析，是指事物之間相互作用，相互影響的狀態(tài)，也表示人和人或人和事物之間的某種性質(zhì)的聯(lián)系。人與人之間的聯(lián)系，尤其是指人與人之間心理上的聯(lián)系，在社會心理學中稱之為“人際關系”。人們在協(xié)同活動和交往中，實現(xiàn)相互作用和相互影響?！叭穗H關系”的形成包含認識、情感和行為三個方面的心理因素，其中情感起主導作用，制約著人際關系的親疏、深淺和穩(wěn)定程度。

在學校，教師和學生是教學過程中最活躍的因素，我們幾乎天天上課與學生接觸往來，因此，“師生關系”是教學過程中最基本最重要的人與人之間的關系，是人際關系在學校中的具體體現(xiàn)。教師與學生的關系是在共同的教育活動中，通過信息交流與溝通逐步建立起來的。教師的教學對象是學生，教與學是一個雙邊活動過程，師生只有配合默契、合作愉快，才能產(chǎn)生良好的教學效果，所以，建立良好的師生關系具有十分重要的意義。

二、建立良好的師生關系

良好的師生關系是師生共同滿足教學需要、協(xié)同教學活動、實現(xiàn)教學目標的基礎和保證。古今中外，教育家們都十分重視師生關系，并對建立良好的師生關系給予高度的評價。良好的師生關系是形成“無拘無束”的教學氛圍，激發(fā)學生高昂學習情緒，挖掘?qū)W生創(chuàng)造潛能的直接因素，它不僅會引起學生對教師的尊重和信任，而且還會使學生把對教師的愛遷移到教師所講授的學科上來。正如古人所云：“親其師，信其道?！睘榻⒘己玫膸熒P系，到達這種“移情”心理效應，教師應注意做到：

1、用“愛、勤、博、范”要求自己

作為中學英語教師，首先在教育思想上要突出一“愛”字，即要熱愛教育事業(yè)、熱愛英語學科、熱愛自己所教的學生。許多教育家都把熱愛學生看作是教師的美德。于漪曾經(jīng)說過：“要真心實意地愛學生，熱愛學生是人民教師的天職，我們要把熱愛事業(yè)、熱愛未來的強烈感情傾注到教育對象身上，對他們滿腔熱情滿腔愛。沒有愛，可以說也就談不上教育?！睅煇凼谴蜷_學生心靈大門的金鑰匙，也是教師智慧和教學藝術的重要源泉。其次，教師在教學工作中要體現(xiàn)一字“勤”字。在英語教學改革的過程中，要勤于學習，勤于探索、勤于實踐，為提高教學質(zhì)量而付出自己辛勤的勞動。再次，知識上要追求一個“博”字，教師要掌握廣博的知識。當今社會的發(fā)展，以突飛猛進的科技進步為顯著標志，教師要不斷積累知識、更新知識，充實自我，交給學生一把通向新世紀科學寶庫的金鑰匙。最后，在道德上要樹立一個“范”字，學高為師，身正為范?！吨芏Y》中稱：“師者，人之模范也?！惫糯鷤ゴ蟮慕逃铱鬃诱f：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不行”。當代教育家葉圣陶先生曾說：“教育工作者的全部工作就是為人師表?！苯處煵粌H是學生的師表，而且是整個社會精神文明的傳播者。因此，教師要恪守師德、嚴于律己，處處作學生的表率。

教師要憑自己崇高的道德情操、豐富的智慧、嚴謹?shù)淖黠L，敬業(yè)的精神贏得學生真誠的敬仰和愛戴，并在學生的心目中樹立威望，這是建立良好師生關系的首要條件。

2、用“真誠、理解”對待學生

要建立新型的師生關系，教師應樹立師生平等的觀念，而不是“唯我獨尊”。首先，教師要以真誠的態(tài)度對待學生。所謂真誠，就是教師的思想感情要表里一致，既不掩飾自己的情感，也不粉飾自己的缺點，與學生平等相處，坦誠相見，使學生感到親切可信，并消除防御機制。其次，要真正地理解學生的內(nèi)心世界，以學生的感受為感受，設身處地為學生著想，分擔他們的感情。同時，還要把這種理解交流給學生，使他們深切地認識到教師的理解。只要教師能夠建立這樣的人際關系，對學生具有這樣的情感態(tài)度，就能使學生對學習產(chǎn)生安全感，并認識自己的能力和價值，增強學習的信心，發(fā)揮學習潛能。

師生關系是平等民主、尊師愛生的新型人際關系，是最高尚、最健康的人際關系，但師生關系又不同于一般人際關系的特點，從組織關系看，教師是領導者，學生是被領導者；從教學關系看，教師是施教者，學生是受教者；從心理關系來看，教師是師生之間心靈橋梁的精心架設者，學生是積極響應者。由此可見，教師是師生關系的主要方面，其行為對師生之間良好關系的建立起著決定性作用。

三、良好師生關系的作用

建立良好的師生關系，是教師與學生雙方的心理需求。一個人只有和他人構(gòu)成良好的人際關系，他才能以充分發(fā)展自己的個性，實現(xiàn)自我的價值，展現(xiàn)健康的精神風貌。學校中，和諧、融洽、良好的師生關系在中學英語從“應試教學”向“素質(zhì)教學”轉(zhuǎn)軌的進程中起著積極的推動作用。

1、有利于開展英語教學的雙邊活動。教學是一種雙邊活動，應充分發(fā)揮教師在教學中的主導作用和學生的主體作用。教師在“導”著學生前進的同時，學生必須發(fā)揮自身的主觀能動性，導的效果在很大程度上依學生自覺性發(fā)揮程度而定。在傳統(tǒng)教育思想的影響下，英語教學基本形成了一個以“教師灌、學生裝”的課堂教學模式。在實施英語課堂教學素質(zhì)化的今天，教師應更新教學觀念，改進教學方法，轉(zhuǎn)變教師角色，確立為學而教的指導思想，教師要全面、認真、科學地指導學生掌握學習英語的方法。這樣，不但可使教學事半功倍，而且能使學生終身“享用不盡”，即所謂的“授人魚，供一餐之用，授人漁，則享用不盡”。要達到教師的最高教學境界━━授人以漁，良好的師生關系是堅實的基礎，它能在發(fā)揮教師的主導作用的同時，充分調(diào)動學生的主動性和積極性。

篇5

目前，大多數(shù)高職校的生源整體素質(zhì)偏低，多為放棄上高中的普通初中畢業(yè)生。這些學生文化基礎普遍較弱，學習動力不足。一些人由于學習成績差而經(jīng)常受到老師和家長的批評，久而久之，求知欲不斷遭到削弱，對學習容易產(chǎn)生畏難情緒。

特別是對于英語這門需要日積月累、大量識記的學科，許多學生都感到頭痛，慢慢的也就喪失了興趣。愛因斯坦說過“興趣就是最好的老師”。學習興趣是推動學生學習的一種最實際、最有效的內(nèi)部動力，直接影響學習效果。因此在教學過程中，要讓學生輕松、愉快、主動、有效地學習，首要條件是必須培養(yǎng)起學生的學習興趣。古往今來，凡是教學上有所建樹的教師，無一例外地是他們的課都讓學生著迷。幾年來，我在教學實踐中，圍繞這一課題，與教研組的老師一起做了一些探討和嘗試。

一、發(fā)揮教師的個人魅力，以示范作用來激發(fā)學生的興趣。

俗話說，“學高為師，身正為范”。教師是課堂的組織者，教師的言行會潛移默化地影響學生。教師的專業(yè)知識扎實，語音語調(diào)標準，詞匯豐富，語言流暢，課堂用語言簡意賅；有良好的禮儀、修養(yǎng)，教態(tài)自然、和藹可親；思路敏捷，有靈活駕駛課堂的能力和較強的應變能力，善于調(diào)動學生的積極性；知識廣博，在學生中有較高的威信，這些都會使學生因為對教師有好感進而對英語有好感，對教師的言行去積極模仿，主動接近英語，同時激發(fā)學生熱情，引起學生的共鳴。學生喜歡某位老師，就會喜歡上這位老師的課，學習興趣也會油然而生。記得我在大學時，就曾經(jīng)因為一位老師那漂亮的英式口音而迷戀上他所上的語法課。因此，老師要通過自己的言行、表情傳遞給學生親切、鼓勵、信任、尊重的情感信息，這樣就能使學生“親其師，信其道”，就能使師生之間有感情的共鳴，學生對英語課就會產(chǎn)生強烈的興趣，由厭學轉(zhuǎn)化為愿學、愛學、樂學。

二、抓住第一節(jié)課的有利時機，引發(fā)學生的興趣。

好的開場白能引發(fā)起學生濃厚的學習興趣，產(chǎn)生強烈的求知欲、神圣的使命感，使之進入最佳狀態(tài)，為今后的學習拉開序幕，搭好橋、鋪好路。盡管學生們之前都學過英語，但是每次面對新生，我都會要求他們跟過去的學習階段說再見。告訴他們，進入新的學校，就意味著一切重新開始，大家又回到了同一起跑線上。在高職校，不再有升學的壓力，考級的要求也不是很高。學習英語可以更多地從興趣出發(fā)。可以向他們介紹英語在職業(yè)教育中的重要性和在將來工作生活中的實用性，介紹一些有用的學習方法，揭開英語神秘的面紗，學生們卸下了包袱，也為今后的學習培養(yǎng)了興趣。

三、巧妙地遷移學生的興趣，激發(fā)求知欲。

讓“差生”學英語是讓很多老師頭痛的事。學好英語需要持之以恒的毅力，而“差生”缺乏的往往就是這種鍥而不舍的精神。如能把這些學生在其它方面的興趣，遷移到學英語中來，則可事半功倍。有一段時間，學生中流行“十字繡”，而很多十字繡的圖樣說明書是全英文的。有一次，幾個學生拿著圖樣來找我翻譯，我給她們一一解釋。學生頓悟:21世紀，玩，也要懂英語。事后我發(fā)現(xiàn)，英語課上，這幾個學生“重新做人”了。

四、教學的主要內(nèi)容要從學生的主體地位出發(fā)，激發(fā)他們的興趣。

常常能聽到學生抱怨:“不少英語老師在平時的課堂教學上只管自己‘教’教材，而我們在老師的要求下必須背寫單詞，聽課文錄音，閱讀課文，識記知識點，做練習題等，天天如此，學英語枯燥無味?！苯處熞驹诮y(tǒng)攬全局的高度來審視教材和確定教法，對教材有相當強的駕馭能力。一方面教學內(nèi)容要以教學大綱為基礎，將當代學生喜歡的、流行的、時尚的語言引入課堂，使教材在學生的眼中變得生動起來；另一方面，也不能把學生當作教材的奴隸，教材是為學生服務的。再者，課堂上要合理使用“漢語”和“英語”兩種語言。教師要充分考慮到高職校的教學對象，在組織教學時應從他們的實際水平出發(fā)，盡量使用英語，適當使用漢語。純粹的英語教學，會使學生覺得上英語課如同“乘坐飛機一般，有點暈?！边@樣的教學只會湮沒學生的學習熱情，從精神上已經(jīng)把他們逐出了課堂；相反，使用過多的漢語又無法滿足英語教學以及學生的需求。因而，教師要從學生的實際水平出發(fā)，確定語言的使用技巧，以獲得良好的教學效果。

五、創(chuàng)造輕松、愉快的課堂氛圍。

課堂環(huán)境如何對于激發(fā)學生的學習興趣影響極大，教師的責任在于為學生創(chuàng)造輕松、愉快的學習環(huán)境。課堂上，我們教師要精力充沛、情緒飽滿。講課時面帶微笑，表情要輕松愉快，目光要親切。試想，如果站在講臺上的教師自己萎靡不振、哈欠連天，又怎么能要求學生精神抖擻、不打瞌睡呢?教師在課堂教學中要始終貫穿如:"Good.""Yes.""Great.""Wonderful!""Don''''tbeshy.""Bebrave.""Youareveryclever""Ok.That''''sagoodidea.Thankyou.""Notbad""Tryagain.Takeiteasy.""Tryyourbest."Ibelieveyou."等等一些鼓勵性的語言來增加學生回答問題的信心。教師可以積累一些英文笑話和軼事，并隨時可以在教學過程中使用。隨著教學經(jīng)驗的積累，你會發(fā)現(xiàn)什么樣的幽默適合于教學，幽默可以在多大限度上幫助教學。表現(xiàn)出幽默感，在課堂上使用幽默的指導原則是:幽默應該緊扣教學的主題。避免講述那些沒有一點教育意義而只帶有娛樂性的笑話。有趣的課堂教學使學習變成一種樂趣，追求趣味性活動也就成了學生自然的反應。

六、自編自演短劇，調(diào)動學習積極性。

學習要“學以致用”，英語學習更是如此。為此，每節(jié)課花十分鐘左右時間讓學生到講臺前表演他們自編的課本劇。劇情可依照已學過的課文的情景，也可自己創(chuàng)設情景，這樣做是為了復習舊課。這種復習不是簡單的重復，而是一種創(chuàng)造，是語言的活用，目的是加深對新學內(nèi)容的理解，最終達到“學以致用”。自編自演課本劇，激發(fā)學生的表現(xiàn)欲，讓學生在笑聲中復習、鞏固舊知識，避免了讓學生緊張得窒息的提問復習法，而收效卻遠遠超過后者。這點，筆者深有體會。一些學生畢業(yè)后，仍戀戀不忘他們英語課上的表演。這種方法能使學生處于積極主動的學習狀態(tài)，也能培養(yǎng)學生的創(chuàng)造思維能力，同時更大地激發(fā)他們學英語的興趣。

七、恰當?shù)乩靡魳氛{(diào)節(jié)教學氣氛，激發(fā)學生的興趣。

馬克思曾說過:音樂是人類的第二語言。音樂和語言有許多的共同點。一方面，兩者起源于聲音的表達。另一方面，都通過人類說或者唱來傳遞信息。當然，語言比音樂要精確得多，音樂的影響主要是情感方面的。另一方面，音樂和語言有一些共性，比如:音調(diào)、音量、重音、節(jié)奏等。另外一個共同的特點就是我們都通過表達來學會兩者。沒有口頭或者書面的輸入，無法學會一門語言，因此兩者的相似性使我們很容易學會我們身邊耳熟能詳?shù)母枨母柙~和節(jié)奏。用英語歌曲進行英語教學，可以實現(xiàn)多個目標:歌詞的介紹可以讓學生對歌曲內(nèi)容有大致的了解，聽歌的環(huán)節(jié)可以讓學生積極地參加到課堂教學環(huán)節(jié)中來，交流運用這一環(huán)節(jié)可以讓學生在自然純真的氛圍中運用語言。不同的方式能激發(fā)學生各種興趣。重要的是，無論哪一環(huán)節(jié)都需要精心安排。事實上，許多學生喜歡這種學習方式。課堂上，他們能很好地配合我，課后向我借CD，要求多上這樣的課，甚至介紹好的歌曲給我。在我進入高職校從事英語教學工作以來，我就經(jīng)常性地把英語歌曲運用到課堂教學中。不僅活躍了課堂氣氛，使學生對英語學習增加了興趣，而且寓教于樂，使學生在對英語產(chǎn)生濃厚學習興趣的基礎上，提高了學習積極性，達到了預期的教學效果。

八、通過外文電影、連續(xù)劇或脫口秀節(jié)目創(chuàng)造真實的語境，激發(fā)學生的興趣。

篇6

一、高職學生學習英語的現(xiàn)狀

近幾年來，高職教育在我國各省、市取得了很快的發(fā)展。一所所高職院校如雨后春筍般出現(xiàn)。高職英語教學，作為高職教育的一個重要部分，雖然有所發(fā)展，但無可避免地也存在很多問題。比如，英語教學模式還不是很規(guī)范，教材建設不完善等等。但最突出的問題可能就是教學效果不明顯，也就是高職學生的英語水平不高，英語語言應用能力不強。經(jīng)過多年對高職學生學習英語狀況的調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)高職學生的英語水平不高，絕大部分學生只具有中學英語的水平，而且英語水平參差不齊。具體表現(xiàn)為英語成績比較差，詞匯量比較小，英語文化背景知識匱乏，應用語言的能力很差。

二、激發(fā)高職學生學習英語興趣的必要性

為了提高高職學生的英語水平，促進高職英語教學的發(fā)展。筆者在課后進行了大量的調(diào)查。據(jù)學生反映，他們英語水平不高的主要原因就是他們對于英語學習壓根就不感興趣，沒有學習的動機，盡管他們知道學好英語對他們來說很重要。有的同學甚至說：“如果不是學校紀律的約束，我是不會來上英語課的?！甭牭竭@樣的話，筆者一方面感到有些許的失望，但同時，也可以看出高職學生英語水平差，并不是學生學習語言的能力差，無藥可救。如果我們能激發(fā)學生學習英語的興趣，那么學生英語水平的提高和高職英語教育的發(fā)展就有很大的空間和可能性。我們可以說激發(fā)高職學生學習英語興趣是學生學好英語的途徑。

三、激發(fā)高職學生學習英語興趣方法探討

1、從教學方式上看，教師應該積極應用現(xiàn)代多媒體等高科技設備教學，激發(fā)學生學習興趣

現(xiàn)在的多媒體教學手段以具體的圖像、聲音、動畫的方式使原本枯燥的知識變得生動有趣。它將抽象的東西具體化，復雜的內(nèi)容簡單化。它繪聲繪色地體現(xiàn)了一節(jié)課的內(nèi)容，學生當然喜歡聽、喜歡看。另外，多媒體教學的突出特點就是能幫助教師創(chuàng)設語言環(huán)境。這對于英語語言教學非常有用處。采用這種手段教學，學生會很容易進入狀態(tài)，在老師創(chuàng)設的環(huán)境中充分用英語表達自己的觀點。我們就充分調(diào)動了學生學習的興趣的動機。學生感興趣之后，就會在這良好的語言環(huán)境中由易到難的慢慢地進行語言的應用和學習。

2、在教學內(nèi)容方面，加強背景文化知識的學習，激發(fā)學習英語興趣

長期以來，受傳統(tǒng)的英語教學模式的影響，在初、高中英語的教學模式和考試制度的雙重作用下，在英語學習方面，對于英語語法知識的學習往往大于文化背景知識的了解。這在一定程度上，使得豐富多彩的語言學習變成了枯燥的語法學習和詞匯的記憶學習，使學生失去了學習英語的興趣。

文化是一種復雜的整體，其中包括知識、信仰、藝術、道德、法律、習俗以及人們作為社會成員而獲得的一切功能和習慣。語言是文化的載體，語言學習不能獨立于文化學習之外。一定的文化背景知識不僅有助于學生開闊視野,擴大知識面，加深對世界的了解，也有助于學生提高文化素養(yǎng)，促進語言應用能力的提高。加強背景文化知識的學習，可以通過讓學生了解西方國家的風土人情、節(jié)日、風俗等情況的方式，激發(fā)學生學習英語的學習興趣，激發(fā)他們的求知欲望。在此，我們可以利用幻燈片、圖片、錄像帶、多媒體、小故事等方式，為學生輸入有關英語國家的風土人情、社會風俗、交際禮節(jié)、傳統(tǒng)節(jié)日等文化小知識，在教學中可以使用一定比例的國外出版社的原版教材，使學生了解西方文化，激發(fā)其學習英語的興趣。另外，在教學內(nèi)容方面，我們還要注意，要根據(jù)學生的年齡特點和專業(yè)特點不斷地調(diào)整自己的教學計劃和內(nèi)容，投其所好地進行教學活動。比如，對于體育專業(yè)的學生，在給他們講授英語課時，我們肯定要選擇與體育相關的英語材料，這樣他們會很感興趣。另外，現(xiàn)在的年輕人比較喜歡追星，我們在上課時，可以根據(jù)不同的專業(yè)討論與他們專業(yè)相關的明星，這樣也可以激發(fā)學生學習的興趣。

3、教師要不斷加強學習，體現(xiàn)自己的魅力，激發(fā)學生學習英語興趣

俗話說：“親其師而信其道”。當一個學生喜歡老師時,就會表現(xiàn)出一種向師力。這或許就是我們所說的教師的魅力吧！一位有魅力的老師會引起學生的關注，從而會激發(fā)學生學習的興趣。英語教師當然也是如此。教師的魅力是包括好多方面的，比如：教師外在的形象魅力、教師的語言魅力以及教師的人格魅力。所以，教師在平時應該注意自己的形象。以大方而充滿活力的形象去感染學生，以幽默風趣的語言去觸動學生，以高尚的人格、師德去折服學生。這樣，學生才能佩服你，把你當成自己崇拜的偶像，喜歡老師，喜歡英語。同時，教師還應該有淵博的知識和嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，這就要求教師要加強學習，不僅要有扎實的英語基礎知識，系統(tǒng)的英語專業(yè)知識，還要有流暢地道的口語，同時還要了解英語國家的風土人情、文化背景。這樣的英語老師，在具體的教學中，才能折服學生，使學生對英語學習感興趣。

4、培養(yǎng)學生語言交際意識，多參加社會實踐活動，激發(fā)學生學習英語興趣

語言學習的目的就是交流。培養(yǎng)學生的語言交際意識，可以使語言學習很快在具體的社會活動中產(chǎn)生效應。學生會很快注意到自己的價值，增加自信，那他們學習語言的興趣就會被調(diào)動起來。在此我們鼓勵學生多參加相關的涉外活動，比如“英語角”活動，“外語導游活動”以及相關的“英語翻譯”活動。這會讓學生在實踐中鍛煉的同時，真正體會到“書到用時方恨少”這句話的含義，這樣也會激發(fā)他們學習英語的興趣和動機。

總之，“興趣”是最好的老師。英語學習興趣的濃厚與否，會直接影響高職學生英語語言學習的效果。我們教師在以后的教學中應該盡力激發(fā)學生學習英語的興趣，為高職英語教育的發(fā)展盡自己的微薄之力。我們相信，在我們共同的努力下，高職學生的英語水平肯定會有很大的提高。

【參考文獻】

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產(chǎn)品生命周期是指生物從出生之日起到死亡之日所經(jīng)過的自然發(fā)展過程。最早用進化論思想解釋生命周期的經(jīng)濟學家是阿爾弗雷德•馬歇爾（AlfredMarshall）。馬歇爾認為自然界很多事物都有生命周期，就像人一樣。之后美國哈佛大學教授費農(nóng)再次提出。費農(nóng)認為：產(chǎn)品生命是產(chǎn)品的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期，而這個周期在不同技術水平的國家里，發(fā)生的時間和過程是不一樣的，其間存在一個較大的差距和時差。

2.產(chǎn)品生命周期理念的用途

產(chǎn)品生命周期是一個很重要的概念，它和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營銷策略有著直接的聯(lián)系。管理者要想使他的產(chǎn)品有一個較長的銷售周期，以便賺到足夠的利潤來補償在推出該產(chǎn)品時所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風險，就必須認真研究和運用產(chǎn)品的生命周期理論。此外，產(chǎn)品生命周期也是營銷人員用來描述產(chǎn)品和市場運作方法的有力工具。但是，在開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略的過程中，產(chǎn)品生命周期卻顯得有點力不從心，因為戰(zhàn)略既是產(chǎn)品生命周期的原因又是其結(jié)果，產(chǎn)品現(xiàn)狀可以使人想到最好的營銷戰(zhàn)略。此外，在預測產(chǎn)品性能時產(chǎn)品生命周期的運用也受到限制。

二、產(chǎn)品生命周期策略

由于在產(chǎn)品生命周期不同階段，產(chǎn)品面臨的市場需求，競爭狀況、公司的技術水平和成本都有很大差別，公司應該針對產(chǎn)品生命周期不同階段的特點，制定適宜的產(chǎn)品策略和營銷策略。

1.產(chǎn)品引入期特征及營銷策略

引入期的特點主要表現(xiàn)為：首先，銷售增長緩慢。引入期銷售增長緩慢是由公司和市場兩方面的原因共同造成的。從公司方面來看，公司還沒有完全掌握新產(chǎn)品的生產(chǎn)技術，沒有建立足夠的生產(chǎn)能力。從市場方面來看，新產(chǎn)品剛一問世，消費者對新產(chǎn)品不了解，不愿意改變他們過去的消費行為和生活習慣，經(jīng)銷商也可能對新產(chǎn)品沒有熱情，不愿意銷售公司新產(chǎn)品。有時雖然消費者很希望得到新產(chǎn)品，但因為新產(chǎn)品林價格太高，只有少數(shù)消費者才能買得起，基于以上兩方面的原因，新產(chǎn)品在引入期銷售增長總是緩慢。其次，公司沒有利潤甚至虧損。引入期一方面銷售收入少，另一方面公司需要大量經(jīng)費對經(jīng)銷商和顧客進行促銷活動，營銷費用占銷售額比例很高，由于產(chǎn)量低，沒有熟練掌握生產(chǎn)過程，生產(chǎn)成本又很高。這些因素都決定了公司在新產(chǎn)品引入期很難贏利。這一時期營銷的總原則是盡快打開銷路，占領市場。具體策略有：

（1）利用廣告宣傳創(chuàng)立品牌，使消費者對新品牌引起興趣和產(chǎn)生新的需要。同時，借助現(xiàn)有產(chǎn)品品牌的影響，將新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品放在一起銷售，或采用已經(jīng)具有一定知名度的商標等方式。

（2）誘導和支持中間商分銷，盡快建立有效渠道。這期間要給中間商提供相應的促銷優(yōu)惠，如，價格打折，合作津貼等，讓中間商代銷。

（3）采用相應的價格策略。如采用高價高品質(zhì)策略時，以產(chǎn)品的高質(zhì)量吸引較高收入的消費者，采用低價高品質(zhì)策略時則以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品吸引低收入的消費者。

2.產(chǎn)品成長期特征及營銷策略

成長期競爭狀況的主要特點體現(xiàn)在：首先，銷量迅速上升。早期采用者形成消費習慣，多數(shù)中間消費者和用戶也已接受。其次，競爭者受大規(guī)模生產(chǎn)和盈利吸引，數(shù)量增多，并賦予產(chǎn)品新特色，市場進一步細分和擴大。再次，越來越多的中間商經(jīng)銷，渠道不斷增加。另外，市場前景看好。雖然仍要維持甚至提高促銷力度以對抗競爭，但是需求增長和銷量擴大

價格可以保持在原有水平或略有降低，促銷費用所占比例開始下降。促銷成本由更大銷量分攤，經(jīng)驗曲線使單位成本比價格下降得更快，利潤增加。

針對成長期的特點營銷策略的重點在于增強顧客對產(chǎn)品品牌的忠誠度上，主要有：

（1）改進質(zhì)量，賦予產(chǎn)品新特色，改變款式，滿足更廣泛的需求，吸引更多顧客。

（2）開辟和進入新的渠道。

（3）改變廣告內(nèi)容：從介紹期的提高知名度，轉(zhuǎn)為提高美譽度及說服購買，樹立品牌形象。適當時候降低價格，吸引對價格敏感的顧客。

3.產(chǎn)品成熟期特征及營銷策略

成熟期的競爭特點主要體現(xiàn)在：首先，銷售增長達到某點以后下降，成熟期一般比前兩階段更長，多數(shù)產(chǎn)品會長期停留這一階段。其次，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力過剩，引起激烈競爭。一方面為爭奪銷路，或降價，或增加廣告，并更多對經(jīng)銷商、消費者和用戶開展銷售推廣。另一方面，也積極增加研究與開發(fā)預算，以改進產(chǎn)品或增加花色。再次，有競爭者開始知難而退，放棄成熟期產(chǎn)品，開發(fā)新一代產(chǎn)品。成熟期產(chǎn)品是企業(yè)理想的產(chǎn)品，是企業(yè)利潤主要來源，因此盡可能的延長產(chǎn)品的成熟期時間，并保持長期知名度、美譽度和忠誠度，主要策略有：

（1）改進產(chǎn)品。在質(zhì)量方面，完善產(chǎn)品使用性能，如耐用性、可靠性、方便性和口味等等。產(chǎn)品特性方面，在產(chǎn)品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴大產(chǎn)品的適用性，如收音機增加錄音、放音功能，錄放機縮小體積使人們便于隨身攜帶，新特性可以樹立不斷創(chuàng)新和市場領先形象，產(chǎn)生更多的宣傳機會，贏得某些顧客的品牌忠誠，刺激推銷人員和中間商的積極性，但是易被競爭者模仿?？钍椒矫妫黾用栏?，提高競爭力，如汽車制造商定期推出新車型，服裝業(yè)定期舉辦新款時裝會。服務方面，如，空調(diào)制造商提供安裝，24小時內(nèi)隨叫隨到的維修承諾；家具經(jīng)銷商送貨上門。

（2）改進營銷組合。通過改進一個或幾個因素，維持或擴大銷量。價格：能否降價，或價格優(yōu)惠吸引新顧客；提高價格，以說明質(zhì)量提高。一般來說，多用降價政策。分銷：能否跟經(jīng)銷商爭取更多陳列空間，能否進入新的渠道，能否向更多網(wǎng)點滲透等。廣告：是否增加廣告，是否更換廣告商，是否改變廣告媒體，是否改變廣告時間等。人員促銷：是否增加推銷人員，或提高素質(zhì)；是否調(diào)整銷售區(qū)域或分工；業(yè)績獎勵辦法是否修訂等。公關促銷：如何給品牌的堅定忠誠者以鼓舞，穩(wěn)定動搖者，吸引改變品牌偏好的顧客？銷售推廣：用哪些方式抵消競爭者的吸引力。

4.產(chǎn)品衰退期特征及營銷策略

衰退期的主要特征是：產(chǎn)品銷量明顯下降，甚至停滯不前；價格下滑，獲取的利潤也很微??；一些競爭者的同類產(chǎn)品紛紛退出市場，聲譽產(chǎn)品對消費者的影響很微弱。衰退期企業(yè)營銷管理還應分析產(chǎn)品所處市場情況、競爭者情況及顧客對該產(chǎn)品的忠誠度等做出相應的策略調(diào)整，此時企業(yè)應當面對現(xiàn)實，衰退期產(chǎn)品應用最少的投入，獲取最大的利潤，做到見好就收，尋找新的產(chǎn)品和項目，將主要精力放在新產(chǎn)品的開發(fā)中，找到企業(yè)新的利潤來源。營銷策略主要有：

（1）持續(xù)策略。持續(xù)策略是產(chǎn)品衰退階段競爭者相繼退出市場，而市場上對此產(chǎn)品還有一定需求，成本降低的企業(yè)可繼續(xù)保持細分市場，沿用過去營銷組合策略，將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場的營銷策略。

（2）集中策略。集中策略是企業(yè)應將大部分的能力和資源集中在最有利的子市場和分銷渠道上，從中獲取更多的利潤的營銷策略。這樣有利于延長產(chǎn)品退出市場的時間，讓衰退期產(chǎn)品發(fā)揮更多余熱，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。

（3）榨取策略。即大幅度降低銷售費用，如廣告費用削減為零、大幅度精簡推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤。

（4）放棄策略。如果企業(yè)決定停止經(jīng)營衰退期的產(chǎn)品，應在立即停產(chǎn)還是逐步停產(chǎn)問題上慎重決策，并應處理好善后事宜，使企業(yè)有秩序地轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品經(jīng)營。

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中圖分類號：G643 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）15-0085-02

隨著科技進步和社會發(fā)展，全球化國際大環(huán)境已成為主流，不同文化背景的國家之間的交流日益頻繁。在軍事領域，我軍對外交往對象、領域和深度都在不斷拓展，軍事交流涵蓋軍事援助、技術交流、人員培訓、聯(lián)演聯(lián)訓等多個領域，形成了全方位、寬領域、多層次的對外交往格局，迫切需要大批熟悉外國文化，具有跨文化交際能力的軍事人才。作為高等學習階段的軍校碩士研究生，必須具備相應的英語語言能力，才能應對當今國際新型軍事環(huán)境呈現(xiàn)的新矛盾和新特點。在研究生公共英語教學中導入語言文化教育既能強化學員實際能力，也是根據(jù)強軍目標培養(yǎng)高素質(zhì)新型軍事人才的需要。

一、軍校研究生公共英語中語言文化教學的背景分析

軍校非英語專業(yè)研究生生源相對地方院校較為復雜，包括應屆軍校本科畢業(yè)生、國防生及在職研究生等，英語基礎參差不齊，由此對教學工作提出了更高要求。當前研究生整體的英語水平較以往有大幅度提升，思路較為開闊，有著較強的學習動力和研究能力，如何科學、有效地安排課程，調(diào)動學員的主觀能動性，是研究生英語教學的重要內(nèi)容。軍校研究生是未來的高級軍事技術和軍事指揮人才，因此他們不僅需要掌握本專業(yè)領域的前沿信息，更需要了解國外新的思想理論以及外軍的文化和動態(tài)。然而，根據(jù)對軍校研究生英語教學的現(xiàn)狀分析，學員在英語學習中的文化意識較為薄弱，造成此種現(xiàn)狀有諸多原因，主要可以歸納為以下三點：

1.長期應試教育造成軍校研究生學員被動的語言學習習慣。由于軍校研究生入學前長期受到應試教育的制約，學員對英語學習的理解主要局限于語言知識的掌握，而往往忽視對文化背景的理解。為配合應試教育和大學英語四、六級考試，軍校英語教學普遍采用傳統(tǒng)的教學模式，學員的理解能力和主觀能動性被低估，只是被動的語言知識接納者。單純地進行文化知識的灌輸，缺乏直觀感受和深刻領悟，影響了學員學習的積極性和語言運用能力的鍛煉，也不利于促進學員文化意識的生成和跨文化交際能力的提高。

2.軍校特殊的語言學習環(huán)境造成對英語文化學習的忽視。目前，許多軍校正在由學歷教育向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型，更重視軍事專業(yè)技能的培訓。在研究生英語教學中，往往會強調(diào)加入軍事專業(yè)相關的英語知識的學習，而語言文化教學不如技能培訓那樣具有立竿見影的效果，可能會導致院校和教員的忽視。此外，軍校是軍隊的一部分，對意識形態(tài)與價值觀念的純潔性有著嚴格的要求，而外語的語言文化往往不可避免地帶有該語言國家意識形態(tài)與價值觀念的烙印，許多軍校教員會以批判的視角來解釋中西方文化的差異。許多學員甚至教員對他國語言文化都帶有先入為主的對立與排斥，對文化差異缺乏理解，對文化意識方面的學習持消極態(tài)度。

3.資訊渠道不暢成為軍校英語語言文化學習的障礙。就軍校的實際情況而言，我軍的絕大多數(shù)軍隊院校都不具備直接獲得其他國家和外軍信息的渠道。為防止失泄密事件發(fā)生，很多軍校校園網(wǎng)不能與國際互聯(lián)網(wǎng)對接。和地方院校不同，軍隊院校也不適合使用外教來從事語言教學，軍校學員也鮮有對外交流學習的機會，對英語國家文化和背景缺少了解渠道。學員對他國文化和價值觀的了解主要來自于英語教材和影視節(jié)目，部分也來自于網(wǎng)絡媒體、報刊雜志和世界名著等，但往往得不到第一手精準信息，或者獲取的知識具有滯后性的缺陷。

二、軍校研究生公共英語中語言文化教學的必要性

近年來，伴隨著我國綜合國力的增強和國際地位的提升，我軍在全新的國際環(huán)境下對外交流增多且互訪頻繁，軍隊機構(gòu)和人員正在承擔各種新型的任務。我們需要實時跟進外軍情況、掌握最新研究成果以及把握外軍發(fā)展動態(tài)，也會根據(jù)需要向外界展現(xiàn)我軍的部分情況和部分研究成果。軍隊需要更多的高素質(zhì)人才，同時具備軍事專業(yè)知識和外語交際能力。他們不僅要掌握相關軍事專業(yè)知識，更要提高英語語言水平，充分鍛煉語言應用能力，培養(yǎng)文化意識，以達到跨文化交際中的無障礙溝通。

針對軍校研究生英語能力和要求的差距，結(jié)合軍隊現(xiàn)代化建設的新形勢，軍校研究生英語教學應在突出軍事特色的同時，把教學目標、教學內(nèi)容和教學對象三種有機結(jié)合。具體而言，就是堅持以人為本，強調(diào)培養(yǎng)學員的語言應用能力，在教學中強調(diào)突出文化性，才能確保培養(yǎng)的軍事人才具備跨文化交際能力，在對外交往中做到知己知彼，有禮有節(jié)。成功的跨文化交際除需要良好的語言溝通能力外，還要了解不同國家地域文化的差異，并在實際的跨文化交際中靈活運作這些文化知識。加強軍校研究生人文素質(zhì)教育和英語語言應用能力培養(yǎng)既是時展的需要，也是強軍目標的要求。

三、軍校研究生公共英語中語言文化教學的途徑和手段

1.依托課本素材，在語言教學中滲透文化教學。為適應高級階段的英語學習，軍校研究生公共英語采用的教材往往具有時代性和應用性，在文章語言中滲透著語言目標國的歷史、文化及社會發(fā)展進程等各種信息。在教學中，教員引導學員在欣賞不同類型的語言魅力的同時，既可以對涉及文化的詞匯或短語進行充分挖掘，以增強學員的文化意識；也可以通過背景知識或課文相關內(nèi)容延伸開展文化教學。在研究生公共英語教學中，教員應當充分利用教材內(nèi)容，以語言知識為基點，向語言文化部分各個層面輻射展開，增強學員對目標國文化的理解。

2.活化課堂模式，激發(fā)學員自覺主動地學習語言文化。文化意識的生成并非只是對文化知識的學習過程，也不是盲目地認同和接受異國文化，而是涉及了學員的語言知識、文化知識、應用能力和交際能力等各種因素的多層次、多維度的復雜的習得過程，在這個過程中，學員的主觀能動性對學習效果起到?jīng)Q定性的作用。軍校研究生學員較之本科學員或其他任職教育學員而言，學習自主性強、目的明確，且具備較高的學術研究能力。這就需要公共英語課的授課教員改變長期以來一直沿用的以教為主導的授課模式，轉(zhuǎn)為以學為中心，豐富課堂活動，激發(fā)學員學習英語的主動性和主動性。

開展學員自主課堂是英語教學活動的另一積極嘗試。教員將學員分組，指定某組學員在新單元授課前就該單元主題進行自主課堂活動。研討課和自主課堂等教學活動充分調(diào)動了學員學習的積極性，激發(fā)了學員的學習動機，使學員能夠最大限度地參與學習全過程，學員的分析、綜合、理解和應用的能力都得以明顯提高。此外，教員還通過組織英語角、英語知識講座等活動，或是推薦原版報刊、雜志、文學作品和影視資料等，引導學員注意觀察英語國家的社會文化等各方面的情況，使學員獲得較為直觀的文化知識。這些教學活動對激發(fā)學員的學習動機、引起學習興趣起到了積極作用，同時也充分突出了學員學習的主體性，增加學習的主動性和積極性。

3.培養(yǎng)教員素質(zhì)，提升英語文化教學能力。學員學習的主體性和文化意識的重要性對從事研究生公共英語教學的軍校外語教員提出了更高的要求。英語教員往往是來自語言專業(yè)的純外語人才，受專業(yè)的制約，對語言文化中與軍隊相關的領域知之不多；受軍校環(huán)境的制約，獲取第一手資料的渠道有限，去國外進修或培訓的機會也較少，缺乏文化教學方面的系統(tǒng)理論學習，更缺少軍校研究生迫切需要的外軍文化方面的知識積累。因此，教員急需提高教學理論，及時更新相關文化知識，積累教學實踐經(jīng)驗，提升自身的素質(zhì)，并激發(fā)研究生的學習興趣。教員可以靈活利用現(xiàn)代化多媒體教學網(wǎng)絡資源，將具有時代感的新知識引入課堂，增加所學知識的實用性。此外，教員在設計課堂教學任務上也要多加思考，設計出能引起研究生學習興趣的各種交際活動。

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隨著我國經(jīng)濟的日益發(fā)展以及國際化趨勢，中外合資企業(yè)和外資企業(yè)在我國得到了持續(xù)發(fā)展，為高職畢業(yè)生涉外就業(yè)創(chuàng)造了愈來愈多的機會。這對學生的英語口語交際能力提出了更高的要求。然而，在實際的英語教學中，學生英語口語交際能力的培養(yǎng)一直是一個薄弱環(huán)節(jié)。許多畢業(yè)生學習了多年英語，具備了較強的閱讀能力，積累了較大的詞匯量，英語應用能力考試成績也不錯，但在實際交流過程中，卻常感到力不從心，無法與外賓進行面對面的交流。因此，提高學生的口語實際運用能力已成為高職英語教學的當務之急。

影響學生英語口語水平的因素

要提高學生的口語水平，就要分析影響學生口語水平提高的主要因素。筆者在近幾年的教學中發(fā)現(xiàn)，影響學生口語能力提高的原因是多方面的，但主要有以下幾個因素。

教師的口語能力教師自身素質(zhì)參差不齊，如部分教師的口語能力不強，不能自如地進行口語交際，無法勝任課堂交際活動的組織和指導工作。同時，教師授課任務繁重，在職進修培訓較少，口語水平的提高很難有質(zhì)的飛躍。

教師的教學理念有些教師沒有充分認識到口語的重要性，仍然把學生能否通過有關考試看成是語言學習是否成功的唯一標志。這種理念導致教師對學生口語能力培養(yǎng)的忽視，在課堂上很少有時間對學生進行口語訓練，使學生失去了寶貴的語言交際的機會。

教師的教學方式有些教師的課堂教學模式、教學方法與手段較為單一，仍是“滿堂灌”和“填鴨式”的教學方法，教師講，學生聽，教師讀，學生跟。只是一味強調(diào)語言點的教學，不重視口語教學，忽視語言的交際性，除基本的課堂用語外，教師使用口語交際的空間范圍不大，師生之間沒有形成講英語的氛圍。

學生的口語基礎由于高職學生生源的多樣化，學生入學時的英語水平出現(xiàn)了群體差異。比如，普通高中學生基礎較好，語法知識、讀寫能力有一定優(yōu)勢，但他們習慣了以聽講、記筆記為主的教學方式，不太適應更為靈活的以開口說為主的方式；對口升學的學生學過一些與專業(yè)有關的英語知識，有一定的知識面，但基礎不太牢固，更不用說口頭表達能力了?？傊?，學生是為通過中考、高考而學英語，注重的是筆頭訓練，缺乏聽、說、讀、寫的有機結(jié)合，特別是忽視了英語口頭表達能力的培養(yǎng)。進入職業(yè)院校后，相當多的學生仍舊遵循中學時養(yǎng)成的學習習慣，死啃語法，沒有對口語能力的培養(yǎng)給予足夠的重視。

學生的學習心理口語的主動性、交際性、公開性、靈活性給學生形成了心理上的壓力。中國學生大多性格內(nèi)向，缺乏自信，害怕講得不好有損面子而不敢開口。在課堂上，教師要花很多時間鼓勵學生用英語表達，經(jīng)過鼓勵，學生才慢慢思考，小心謹慎地講出一個句子。這樣一來耽誤了時間，完不成教學任務，教師便不再對學生進行鼓勵訓練。久而久之，產(chǎn)生惡性循環(huán)，越不開口講就越不會講，越不會講就越怕開口講，使學生形成心理上的障礙。

語言環(huán)境一個良好的語言環(huán)境對于提高學習者的口語能力往往起著潛移默化的作用。學習者常常是在不經(jīng)意中受到良好的語言熏陶，從而培養(yǎng)出較好的語感和語言習慣。但由于客觀條件的制約，很多高職院校尚未建立完備的外語環(huán)境，以致許多學生走出英語課堂，就很少有進行口語練習的實踐機會，自然也難以培養(yǎng)自覺說英語的習慣。

測試手段測試手段往往是學習的指揮棒。到目前為止，高職英語水平測試主要采用筆試（含部分聽力），而口語考試一直沒有組織。這從客觀上影響了教師和學生對口語的重視程度以及在口語訓練上的積極性。

培養(yǎng)學生口語能力的主要策略

針對上述影響口語教學的主要因素，只有及時采取正確有效的措施，才能全面提高學生的口語交際能力。

提高英語教師的專業(yè)水平，增強其口語交際能力各高職院校領導要把教師的在職教育提到一個新高度來認識，大力支持在職教師的繼續(xù)教育。要制定英語教師進修、輪修計劃，確保教師的知識更新、觀念更新。各高職院校的英語教研室可以定期組織“英語沙龍”，加強全校英語教師的口語訓練，有條件的院校可以聘請外教對英語教師進行定期的口語培訓，使其口語交際能力增強，適應教學的要求。英語教師也要自覺加強理論學習和口語訓練，提高自身的專業(yè)水平。

確保全英的、互動的課堂教學方式英語教師的教學理念發(fā)生了變化，專業(yè)水平提高了，口頭交際能力增強了，這一切都有助于他們?nèi)孢M行課堂英語的口語訓練。全英教學時時刻刻提醒學生是在上英語課，不要說漢語。教師在講授時說到學生聽不懂的詞語或短語可以寫在黑板上，用簡單的英語來釋義，但不要說出漢語意思，給學生營造一定的語言環(huán)境，“逼”著他們開口說英語。同時，教師要加強研究課堂教學方法，激發(fā)學生的興趣，引導學生積極主動參與，讓教師的“教”成為一種引導，而學生的“學”成為課堂活動的主體，使課堂成為以學生為主，運用口語交流的活躍的學習場所，從而形成互動的教學模式。在互動的教學過程中，教師可以用提問的方式導入新課，引起學生的興趣，啟發(fā)他們思考。同時，教師的提問也給學生創(chuàng)造了一個運用英語進行口頭表達的機會，使學生能夠自然而然地進入語言的運用過程。在詞匯、語法的教學中，可以采用教師講解、學生造句的方式進行訓練和檢驗；在對話學習中，可以采取讓學生分角色表演的方式；在課文學習中，可以采取教師講解后讓學生進行復述的辦法。教師也可就課文內(nèi)容聯(lián)系實際提出問題，讓學生展開討論。開展討論練習初期，教師不必苛求學生語句表達得準確無誤，關鍵是讓學生張口講英語，鼓起用英語發(fā)言的勇氣，并養(yǎng)成習慣。

幫助學生克服心理障礙，鼓勵學生大膽開口講英語英語教師要使學生明白英語是一門語言交際工具，學英語不是單純學語法而是要使用它來進行交流。要學會說，不要顧及語法是否正確，只要讓別人聽懂就行，多給學生開口說英語的機會。比如，上課時可抽出五分鐘時間讓學生輪流進行班級報告，這樣既鍛煉了他們的膽量，也鍛煉了他們的口語水平。另外，還要對學生的進步及時表揚，對基礎較好和較差的學生平等對待，特別對內(nèi)向、靦腆的學生要多予鼓勵和關心，使其克服緊張、羞怯的心理障礙及對母語的依賴性。有條件的院?？梢哉埻饨探o學生上口語課，使學生消除心理障礙，信心大增，興趣大大提高，這樣其口語交際能力就會水到渠成地上一個新臺階。

學校、教師、學生齊努力，營造良好的語言環(huán)境除了營造一個良好的課堂語言環(huán)境外，還應大力改善課外的語言學習環(huán)境。電教中心和計算機中心的開設是外語教學的兩大輔助手段。電教中心可以提供內(nèi)容豐富、語音純正的英語磁帶、光盤、錄像帶等音像材料；計算機中心則可以利用多媒體技術輔助教學，讓學生更多地接觸真實的語言環(huán)境，身臨其境，潛移默化，帶著一種輕松愉快的心情學英語。這樣，學生學到的不僅僅是書本上的英語，而且也是用于交際和工作的英語，使口語交際能力得到提高。另外，高職院校還可開通英語調(diào)頻廣播，在規(guī)定的時段播放外語節(jié)目，開播閉路電視，盡可能為學生創(chuàng)造良好的語言環(huán)境。大力開展豐富多彩的第二課堂活動，也是改善高職院校整體外語環(huán)境的有效手段之一。例如，成立英語角，每周組織一次活動，每次都有學生感興趣的話題，每次活動可由口語較好的學生組織，也可有2～3名英語教師參加輔導。還可由學校組織開展諸如演講比賽、朗誦比賽、課本劇表演大賽等活動，寓教于樂，使學生在輕松愉快的氛圍中訓練口語表達能力。學生自己也可發(fā)起“宿舍英語日”活動，舍友之間用英語進行日常交流，掀起說英語的熱潮。

改革測試手段，強化口語培養(yǎng)不論是學校、教師還是學生本人，對全國或者省、市組織的統(tǒng)一考試都十分重視?？赡苁窍抻跅l件，口語測試一直沒有。建議有關部門認真組織研究，就高職高專英語口語能力測試的標準、方式及內(nèi)容等有關事項制定方案并盡快落實。

總之，高職高專英語教學的主要目的是在有限的學時內(nèi)培養(yǎng)和提高學生的英語實際運用能力。高職院校的英語口語教學也應在這一教學目的指導下，確定合理的教學目標，改變過去的教學模式，采用科學的課堂教學方法，開辟豐富多彩的第二課堂，努力提高學生的口語交際能力，從而為社會培養(yǎng)更多的合格的高級應用型人才。

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中國營銷策劃伴隨著市場經(jīng)濟的逐漸成熟走過了近30年，筆者依據(jù)策劃思想的變化，將其大體分為三個階段：策劃前時代、策劃時代、策劃后時代。

中國營銷策劃的時代劃分

策劃前時代是中國策劃界剛剛開始萌芽狀態(tài)，中國經(jīng)濟正由計劃經(jīng)濟到有計劃的商品經(jīng)濟階段，具體時間為20世紀80年代到90年代初。該階段是中國經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)型期，雖然高校開設了市場營銷課程，但由于中國企業(yè)缺乏足夠的營銷實踐導致營銷缺乏系統(tǒng)的研究。該階段主要代表人物為何陽，主要特征為“點子熱銷”。

策劃時代是中國策劃界以提高銷量為導向的系統(tǒng)的營銷策劃的研究，具體時間為20世紀90年代初到2000年，該階段中國市場經(jīng)濟正逐漸走向成熟，中國企業(yè)競爭白熾化，各種最新的營銷理念在中國逐漸得到廣泛的實踐。以葉茂中、王海鷹為代表的策劃人，憑著其對營銷理念的運用能力，幫助企業(yè)獲得了銷量與品牌的全面提升。

到了21世紀，中國的營銷策劃由于過度地使用營銷手段，企業(yè)銷量上升的同時，營銷成本也大幅度增加了，營銷策劃面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。如何將營銷成本的降低與營銷手段的聯(lián)系起來達到以小博大的效果已經(jīng)成為這一時期營銷策劃發(fā)展的重要趨勢。

筆者通過對眾多策劃個案的共性規(guī)律提煉，收集許多以小博大的具體營銷手段，試圖通過理論研究體系構(gòu)建一種新的營銷策劃理論，這有別于以前的營銷策劃思想，筆者將該理論命名為策劃后時代。筆者將策劃后時代內(nèi)涵描述為：在防止過度營銷的前提下，強化對市場的量化分析，運用非常規(guī)的營銷手段以小博大，集中有限的營銷費用解決營銷關鍵點而獲得超常營銷效果的一種理性營銷模式，該理性營銷模式因企業(yè)與行業(yè)的不同而不同，它將快速提高企業(yè)的品牌與銷量。

本論文將介紹策劃后時代產(chǎn)生背景及研究方法，以小博大的營銷受到企業(yè)歡迎，然而之前卻沒有任何一個營銷理論體系正式提出來，筆者在現(xiàn)階段提出來具有其現(xiàn)實的意義，這主要來源于產(chǎn)生的背景。

策劃后時代的產(chǎn)生背景

新的營銷策劃理論的產(chǎn)生必然有其經(jīng)濟社會文化背景，進入21世紀，中國營銷策劃受到如下內(nèi)外部環(huán)境的影響：

（一）席卷全球的金融危機影響著中國的營銷環(huán)境

2008年全球的金融危機席卷中國，在企業(yè)原材料漲價的情況下，營銷成本相對降低，在營銷成本有限的前提下，如何策劃一種以小博大的營銷方法已經(jīng)成為企業(yè)急待解決的問題。

（二）行業(yè)的寡頭壟斷加大了企業(yè)進入行業(yè)的壁壘

眾所周知中國的電器、日化、洗滌等行業(yè)已經(jīng)形成寡頭壟斷；飲料、服裝、化裝品等行業(yè)也比較成熟，進入成熟行業(yè)參與競爭，搏弈中營銷成本的加大成為了企業(yè)進入這些行業(yè)的壁壘。

（三）避免過度營銷使企業(yè)進入營銷運作的二難推理

中國企業(yè)在營銷上面臨著許多挑戰(zhàn)：在渠道上，費用大?？茖W的管理能將產(chǎn)品推向消費者可以看到的每個角落，但廣告費的支出必然少了，這樣會造成品牌缺乏影響力，使消費者對終端的產(chǎn)品視而不見。這就是所謂的“做渠道不一定得天下，不做渠道是肯定得不了天下”。廣告費同樣也是這個道理，廣告費多了而渠道費用少了，消費者在接到廣告信息到產(chǎn)生購買行為本身就是復雜的心理過程，更何況還不一定能方便購買。所以“做了廣告未必能行，不做廣告肯定不行”。如果二者都投入大量的費用，事必加大營銷成本，引起過度營銷，嚴重威脅企業(yè)生存和發(fā)展。

（四）媒體信息到達率受到質(zhì)疑

隨著高科技的發(fā)展及媒體產(chǎn)業(yè)化的呼聲不斷上升，中國媒體的數(shù)量陡然增加，消費者每天供選擇的媒體越來越多，在信息包圍的時代，受眾強烈地要求具有“不知情權(quán)”，單一媒體的信息到達率受到質(zhì)疑。比如廣東某企業(yè)在2006年在廣東某一電視頻道投放廣告，結(jié)果在年底針對目標人群的品牌廣告信息到達率的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該廣告的信息到達率僅有3.72%。因此，要引起消費者對某個品牌的注意力就需要有更多的媒體組合。如何使媒體成為與消費者個性化互動、體驗的平臺，并與公關活動、軟廣告結(jié)合，將某些媒體缺乏影響力的弱點降至最低點甚至消失，已經(jīng)成為企業(yè)媒體營銷必須考慮的問題。

（五）消費者理性的加強

消費者理性的加強除了受主觀追求消費效用的最大化影響以外，在客觀上受到如下因素的影響：

1.中國的廣告缺乏扎根在消費者心靈的創(chuàng)意表達。中國的廣告創(chuàng)意人員缺乏對目標顧客的調(diào)查，導致大多數(shù)創(chuàng)意表達落入了除了畫面唯美，就是表達情節(jié)的俗套。畫面唯美雖然在一定程度上吸引了消費者的眼球，但除了給消費者藝術欣賞以外，并不能讓消費者產(chǎn)生購買行為，正如奧格威所說：“消費者并不會因為昨天晚上在歌劇院看了一個美好的歌劇而第二天產(chǎn)生購買行為”。創(chuàng)意人員不懂營銷的結(jié)果導致消費者對品牌叫好不叫座。表達情節(jié)的俗套充斥著整個中國所有的品牌廣告，比如洗發(fā)水的廣告總是美女對著鏡頭甩頭發(fā)，其俗氣已經(jīng)讓消費者見到這類廣告就調(diào)臺，就更談不上購買行為的產(chǎn)生。品牌廣告的實質(zhì)是讓消費者從理性購買變?yōu)楦行再徺I，但廣告創(chuàng)意的上述現(xiàn)象不但沒有達到這種實質(zhì)而且讓消費者理性進一步加強。

2.品牌信用發(fā)生危機。例如，前幾年的雀巢咖啡的含碘超標及肯德基蘇丹紅事件，近年來的三鹿奶粉事件都使消費者對使用品牌產(chǎn)品的安全性產(chǎn)生了警惕。

3.產(chǎn)品知識的增長及品牌偏好的形成。企業(yè)通過各種方式對消費者進行直接和間接產(chǎn)品知識的教育，比如保健品行業(yè)通過會議營銷的方式教授消費者有關健康的知識，IT行業(yè)通過廣告及產(chǎn)品展示的方式也在教授消費者有關電腦的知識。與此同時在同行業(yè)里，競爭品牌通過數(shù)據(jù)庫營銷、售后服務等多種方式構(gòu)建了消費者對自己的品牌偏好。

上述的三種因素是構(gòu)成消費者理性消費的主要原因。

參考文獻：

1.潘小珍.新營銷策劃.中山大學出版社，2009

2.秦宗槐.營銷策劃困境及對策.中國工商管理研究，2002（2）

3.AndrewGriffiths.低成本快營銷.企業(yè)管理出版社，2008